Parla ad alta voce.
Molte aziende esistenti, anche startup di grandi nomi, una volta dovevano creare una presentazione all'inizio del loro viaggio. Grazie a Internet, possiamo accedere e studiare tutte quelle presentazioni di successo per una sana dose di ispirazione.
Alcuni di questi esempi di pitch deck per investitori sono diventati piuttosto famosi, come il pitch deck di Airbnb di quando la società si chiamava ancora AirBed&Breakfast.
In questo articolo abbiamo messo insieme i 35 migliori pitch deck da cui imparare. Abbiamo anche ricreato alcune di queste presentazioni in modelli per aiutarti ad attirare investitori e supporto per la tua azienda.
Se siete pronti per creare la vostra presentazione personale, utilizzate il nostro software di presentazione per mettere insieme una presentazione professionale per gli investitori in pochi minuti.
Ecco una breve selezione di 8 modelli di pitch deck facili da modificare che puoi modificare, condividere e scaricare con Visme. Visualizza altri 23 modelli di seguito:
Prima di lanciarci in 35 dei migliori pitch deck che abbiamo visto, parliamo di ciò che rende un buon pitch deck. Cosa attirerà l’attenzione degli investitori e aiuterà a spingere la tua attività verso lo stesso successo che aziende come Airbnb, WeWork, Uber e Facebook hanno visto?
Esaminiamo alcuni dei componenti principali da tenere a mente quando si progetta un pitch deck.
Per ulteriori suggerimenti sulla progettazione del pitch deck, guarda questo video:
Dropbox è uno dei pionieri del cloud storage come lo conosciamo oggi e la sua presentazione del 2007 mirava a rivoluzionare il modo in cui le persone archiviano e condividono dati importanti.
La società ha raccolto finanziamenti per circa 1,7 miliardi di dollari ed è sostenuta da investitori famosi come JP Morgan e Sequoia Capital.
Ciò che distingue il pitch deck di Dropbox dagli altri è il modo in cui affronta il "perché" dietro l'intera idea di cloud storage.
Mentre scorri le diapositive, noterai come ogni sezione si concentra su come la soluzione di Dropbox andrà a vantaggio degli utenti e della società nel suo insieme, cambiando il modo in cui le persone lavorano con i file.
Questa ispirazione per la presentazione delle diapositive approfondisce anche i dettagli del motivo per cui investire nell'azienda è una buona idea in quel particolare momento, argomentando fortemente per garantire i finanziamenti di cui hanno bisogno.
Punti chiave: Fai un confronto con i tuoi concorrenti per mostrare come il tuo prodotto è migliore. Concentrati sulle funzionalità, ma poi spiega i vantaggi per spiegare perché vale la pena investire in tali funzionalità.
È anche una buona idea spiegare perché il momento è ideale per lanciare il tuo prodotto o la tua azienda. Dropbox lo fa bene evidenziando le tendenze rilevanti per il pubblico di destinazione, come il maggiore utilizzo di dispositivi digitali e team più distribuiti/remoti.
Ecco un modello di presentazione per gli investitori che include una tabella comparativa, widget di dati, grafici e una diapositiva dei vantaggi. Personalizzalo per creare un pitch deck incentrato sul valore come Dropbox.
Precedentemente nota come Matchbox, Tinder è una delle app di appuntamenti più popolari al mondo.
Sebbene il pitch deck di Tinder riportato di seguito non sia ufficialmente collegato ad alcun round di finanziamento, l'app è riuscita a raccogliere oltre 50 milioni di dollari in soli tre round.
Quindi, cos'è che lo rende un pitch deck così eccezionale?
Innanzitutto, fanno un ottimo lavoro nel comunicare il problema con una storia breve (ma riconoscibile). Quindi, invece di parlare della soluzione, la mostrano all'interno della loro app.
Le prossime diapositive approfondiscono le funzionalità dell'app: come funziona e quale valore offre. Utilizzando screenshot passo passo, lasciano che sia la loro app a parlare.
Infine, la presentazione riassume le funzionalità aggiuntive in fase di sviluppo e le opportunità di guadagno, o il modo in cui intendono guadagnare, in due brevi diapositive.
Punti chiave: Usare lo storytelling per spiegare un problema può renderlo riconoscibile e più facile da comprendere. Una buona presentazione mette gli investitori nei panni dei clienti, il che naturalmente li rende più incuriositi nel conoscere la soluzione.
Un’altra lezione da imparare qui è utilizzare la funzionalità del tuo prodotto per spiegare la soluzione. Tinder fa un ottimo lavoro nel mostrare invece di raccontare con screenshot passo passo come gli utenti navigheranno nell'app per soddisfare le loro esigenze.
Personalizza questo modello di presentazione aziendale di seguito progettato appositamente per app e attività SaaS e applica i tuoi principi di narrazione:
Alcuni dei migliori pitch deck per investitori presentano le informazioni in un modo rapidamente digeribile e facilmente comprensibile. È qui che brilla una delle prime presentazioni di Airbnb.
Il pitch deck di Airbnb è comunemente citato come uno dei migliori e ha contribuito a raccogliere oltre 112 milioni di dollari.
Ogni diapositiva è relativamente semplice e presenta le informazioni in modo rapido ed efficiente. Evitano anche le trappole di attenersi semplicemente al testo, aggiungendo immagini e grafici che illustrano i loro punti in modo simile.
Punti chiave: Non vuoi annoiare il tuo pubblico, ma vuoi anche che sappia esattamente cosa sta cercando di fare il tuo prodotto o servizio. Il design moderno della pitch deck di Airbnb esemplifica la semplicità al suo meglio.
Ecco un modello di presentazione ispirato ad Airbnb per iniziare.
Nel WeWork Pitch Deck Series D, mostrano la crescita prevista in grandi numeri. Hanno utilizzato il potere della FOMO (Fear of Missing Out) per portare davvero il messaggio agli investitori.
Fornendo servizi di grandi nomi ai propri membri attraverso un programma di affiliazione, sono stati in grado di aggiungere i loghi di tutte queste società nel loro pitch deck aziendale e mostrare con chi stavano già lavorando.
Non solo hanno ottenuto tonnellate di finanziamenti con questa presentazione, ma ora sono uno dei maggiori fornitori di spazi di coworking al mondo. Conoscevano il potenziale di WeWork e sicuramente non avevano paura di mostrarlo.
Punti chiave: Se sai che la tua idea ha il potenziale per essere enorme, dimostralo. WeWork sapeva di avere un solido piano aziendale destinato a crescere con il giusto supporto. Non hanno preso scorciatoie e hanno utilizzato grafici visivi per mostrare enormi proiezioni e grandi piani.
Ecco un modello di pitch deck aziendale ispirato a WeWork per iniziare.
Quando Uber iniziò la sua attività, si chiamava UberCab.
L'idea alla base dell'attività sembrava uscita da una fiaba; taxi che ti sarebbero venuti a prendere in pochi minuti, senza dover chiamare o fermarti sul marciapiede.
Anche se le loro idee iniziali non rappresentavano esattamente la realtà di Uber oggi, il loro pitch deck originale è un ottimo esempio di fiducia in un prodotto.
Questa presentazione professionale illustra nel dettaglio come UberCab potrebbe cambiare per sempre il modo in cui funzionano i taxi
Le diapositive di questa presentazione aziendale si basano in gran parte su elenchi puntati per trasmettere il messaggio, ma colpiscono nel segno perché sono semplici e concise. I punti elenco sono più simili ad affermazioni concrete invece che a lunghe spiegazioni.
Si può dire che i fondatori sapevano di avere una grande idea e tutto ciò di cui avevano bisogno era che gli investitori la vedessero come l'hanno vista loro. Non avevano classifiche perché erano ancora una piccola impresa e non avevano alcuna crescita da mostrare.
Facevano affidamento su un fatto semplice: la loro idea era un punto di svolta.
Punti chiave: Anche se tutto ciò che hai è una grande idea, credere fermamente in quell’idea può aiutarti a ottenere i finanziamenti necessari per trasformarla in realtà. Dimentica grafici fantasiosi e lunghe spiegazioni: i migliori pitch deck mantengono le cose semplici e arrivano rapidamente al punto.
Ecco un modello di presentazione ispirato a Uber per iniziare.
Quando BuzzFeed era piccolo, con solo cinque persone in un minuscolo ufficio a Chinatown, sapevano che dovevano distinguersi dalla massa per andare avanti. Quindi, invece di essere semplicemente uno del branco, hanno creato il proprio branco.
Hanno visualizzato perfettamente questa idea nella diapositiva 18 del loro pitch deck. BuzzFeed ha lanciato l'idea della pubblicità come contenuto invece di considerare contenuto e pubblicità come due entità diverse, come era la norma.
La loro idea di utilizzare contenuti generati da utenti, algoritmi informatici e inserzionisti è ciò che li ha resi diversi dagli altri siti web giornalistici. Hanno presentato la loro piattaforma agli investitori in modo che potessero includere la loro pubblicità come contenuto.
Nella presentazione, i fondatori di BuzzFeed hanno mostrato esattamente come ha funzionato la loro idea e come sarebbe apparsa online. Hanno anche visualizzato esattamente come l’idea della “pubblicità come contenuto” avrebbe potuto avvantaggiarli, compresi gli screenshot del sito web vero e proprio.
Nella penultima diapositiva, hanno chiesto "Quanto può diventare grande?", E non sono stati timidi nel mostrare come il loro approccio ai media virali potrebbe decollare.
Punti chiave: Se operi nel settore SaaS, visualizza la tua idea utilizzando screenshot reali del tuo prodotto. Mostrare può essere molto più efficace che semplicemente raccontarlo poiché aiuta gli investitori ad acquisire una comprensione più profonda della tua idea.
Ecco un modello di presentazione ispirato a BuzzFeed per iniziare.
La solita presentazione ha uno sfondo chiaro e contenuti di colore scuro, ma il pitch deck di Launchrock è andato nella direzione opposta.
Le diapositive hanno uno sfondo nero, mentre il contenuto è costituito da testo bianco e pulsanti sfumati rossi e blu. Questa qualità visiva ricorda perfettamente il marchio Launchrock.
Il marchio Launchrock è semplice, audace e va dritto al punto, così come lo è il loro pitch deck. Le informazioni su ciascuna diapositiva sono minime, ma precise. I dati scorrono da una diapositiva a quella successiva in un semplice formato narrativo.
Per finire, usano la prova sociale e il senso di comunità per trasmettere il messaggio.
Punti chiave: Non aver paura di sperimentare quando si tratta di progettare il pitch deck. Assicurati solo che i colori e i font che scegli siano in linea con il tuo marchio e non compromettano la leggibilità delle diapositive della presentazione.
Un'altra lezione da imparare è che non è sempre necessario utilizzare il testo per spiegare la propria idea. Il diagramma di flusso nella diapositiva 11 non contiene testo, ma visualizza completamente l'idea alla base del loro prodotto.
Ecco un modello di presentazione professionale ispirato a Launchrock per iniziare.
Foursquare era enorme qualche tempo fa, ma con così tante app basate sulla posizione ora è facile chiedersi se esiste ancora. Sì, Foursquare esiste ancora ed è molto più di quanto fosse all'inizio.
Ai tempi dei giovani Foursquare, c'erano solo due ragazzi con un'idea e questo pitch deck.
Questa presentazione contiene lunghe sezioni di testo, il che di solito non è considerata una buona idea. Ma in queste diapositive con lunghi elenchi puntati, ci sono anche modelli di dispositivi mobili con screenshot reali dell'app che fa il suo lavoro.
Questo in qualche modo lo fa funzionare, insieme al fatto che il testo è stimolante, innovativo e perfettamente organizzato.
Gli screenshot visualizzano ogni singola funzionalità, mantenendo le cose reali. Non ci sono grafici di crescita eccessivi o idee di sogni acuti.
Foursquare ha fatto un ottimo lavoro per diventare una grande impresa e tutto è iniziato nell'era di questo pitch deck.
Punti chiave: invece di concentrarti solo su un tipo di utente, mostra come la tua idea, azienda o prodotto andrà a beneficio di tutte le parti interessate coinvolte. Gran parte del successo di questa presentazione è che mostra come l’app Foursquare avvantaggia sia le aziende che gli utenti.
Ecco un modello di presentazione ispirato a Foursquare per iniziare.
Il logo Intercom ha subito molti rinnovamenti sin dal suo primo pitch deck, ma è sempre stato pieno di personalità.
Le diapositive nell'esempio di presentazione del pitch deck di Intercom si attengono a uno schema semplice accompagnato dal font disegnato a mano del logo sui titoli e sui punti elenco.
Ciò non solo mantiene la copertina del pitch deck sul brand, ma aggiunge anche una buona dose di personalità a tutte le diapositive. Mostra agli investitori che la società Intercom è semplice, ma non rozza. L'aggiunta del font mette in risalto il lato divertente e umano del brand.
Insieme a uno sfondo sfumato azzurro, la sensazione generale di questo pitch deck è calma e rassicurante. Per colpire nel segno, hanno utilizzato un font semplice per il testo, aggiungendo solo uno stile audace per rafforzare il messaggio.
I titoli sono posizionati correttamente, quindi se scorri le diapositive, puoi leggerle facilmente e cogliere l'idea generale.
Punto chiave: Il design dei tuoi pitch deck è più importante di quanto pensi. Assicurati che le diapositive siano facili da leggere e sfogliare, che i colori non contrastino e che i font siano leggibili, anche se sono divertenti o scritti a mano.
Ecco un modello di presentazione ispirato a Intercom per iniziare.
L'idea principale alla base di Mattermark era risolvere un problema reale.
Hanno creato un "Google per le aziende"; un motore di ricerca basato sui dati che aiuta le aziende SaaS a rimanere informate su altre società, il che porta a decisioni aziendali migliori e ricerche di mercato migliorate.
L'idea era grande e avevano bisogno di mostrare molti dettagli nel pitch deck. Al limite di “troppe informazioni”, il pitch deck di Mattermark utilizza grafici multicolori per confrontare dati importanti.
Per presentare il problema che intendevano risolvere, hanno fatto affidamento su un diagramma a frecce fluenti per visualizzare il risultato. Man mano che le diapositive avanzano, le informazioni vengono aggiunte per creare un messaggio completo.
Lo portano a casa verso la fine mostrando come Mattermark può fare tutto più velocemente e meglio. Le classifiche sono stimolanti e ricordano le mazze da hockey; l'esempio di grafico del successo definitivo.
Punto chiave: Se hai molti dati da presentare, rendili interessanti utilizzando diversi tipi di grafici. Se stai presentando una soluzione a un problema, puoi visualizzare anche quella con l'aiuto delle frecce.
Ecco un buon modello di pitch deck ispirato a Mattermark per iniziare.
Prima che TouristEye venisse acquisita da Lonely Planet, era una delle prime app mobili rivolte ai viaggiatori. Con la forte premessa di "Travel Guides Suck", hanno utilizzato questo pitch deck per condividere l'hype di TouristEye.
In questa presentazione, screenshot e fotografie a tema di viaggio visualizzano un modo di viaggiare nuovo e più personalizzato in cui gli utenti possono creare i propri itinerari sull'app TouristEye.
Non sorprende che la Lonely Planet abbia finito per acquisire TouristEye; è stata una grande competizione per loro.
Anche se il clamore dietro TouristEye era che le guide di viaggio facevano schifo, Lonely Planet ne ha visto il potenziale e ha dovuto inserirlo nella propria piattaforma.
Punto chiave: I migliori pitch deck spiegano fin dall'inizio la grande idea, anche se sembra un po' dura. Se disponi di dati a sostegno della tua grande idea, in particolare relativi a conversioni e crescita, è ancora meglio. Nota come TouristEye lo fa nella diapositiva 19 evidenziando che l'intento equivale a conversioni.
Ecco un modello di presentazione ispirato a TouristEye per iniziare.
Il pitch deck di Buffer è un ottimo esempio di trasparenza e di fiducia nel tuo prodotto.
L'azienda è una delle prime a pubblicare pubblicamente il proprio pitch deck, non solo aiutando gli altri con i propri pitch deck, ma dimostrando buona volontà.
Punto chiave: La trasparenza è qualcosa che apprezzano sia i clienti che gli investitori. Rafforza la tua onestà e affidabilità e li aiuta a capire meglio come funziona il tuo prodotto. Ancora meglio, mostra completa fiducia nel tuo prodotto o servizio.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Buffer per iniziare.
Una cosa comune (e attesa) che vedi nella maggior parte delle presentazioni è la crescita che un'azienda ha visto finora con il suo prodotto.
Ciò che si vede meno comunemente sono le persone che si sono già interessate al tuo lavoro. Ciò non sorprende, poiché vengono creati molti pitch deck per progetti ancora in cerca di finanziamenti.
Tuttavia, per chi ha già la fortuna di avere degli investitori, questa è una meravigliosa opportunità da sfruttare.
Un ottimo esempio di ciò è Crew.
Il loro pitch deck è incredibilmente scarno, utilizzando solo il minimo indispensabile di testo e immagini. Elenca anche altre società che hanno investito nella loro nella diapositiva 29, insieme all'importo che hanno già guadagnato.
Se non hai ancora parti interessate, nessun problema; aggiungi semplicemente preventivi di clienti o lavoratori soddisfatti.
Anche questo pitch deck fa lo stesso, con Milan C., un lavoratore di Crew, che afferma nella loro ultima diapositiva: "Crew ha cambiato il modo in cui lavoro e con esso il modo in cui vivo".
Punto chiave: Se hai già alcuni investitori, aziende o individui che supportano il tuo prodotto, non aver paura di evidenziarli nella tua presentazione.
La crescita non è l'unica cosa che incuriosisce i potenziali investitori: dimostrare che il tuo prodotto ha guadagnato il rispetto di altri gruppi è spesso sufficiente per far credere alle persone che valga la pena investire.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Crew per iniziare.
Il pitch deck di Moz presenta un'adorabile mascotte che appare su tutte le diapositive, oltre a blocchi colorati e grafici che illustrano i loro punti.
Le diapositive successive sono piene di immagini divertenti, come il personaggio dei cartoni animati Calvin (di Calvin and Hobbes) che imperversa per la città.
Anche il pitch deck non sacrifica mai i fatti per il divertimento. Continuano a descrivere i loro obiettivi e le loro statistiche, mostrando quanto potrebbero essere utili per gli investitori e il mondo degli affari in generale.
SEOmoz ha uno slogan piuttosto accattivante: “Come una piccola società di consulenza Mom & Son è diventata leader nel software SEO e la nostra tabella di marcia per diventare la prossima azienda da 1 miliardo di dollari di Seattle”.
Lo slogan si apre con la promessa di una storia accattivante (il loro viaggio verso il grande successo) e termina con un obiettivo ambizioso, suscitando curiosità e convincendo i potenziali investitori a seguirli.
Punto chiave: Non è un segreto che descrivere statistiche e informazioni possa essere noioso. Molti potenziali investitori hanno già sentito queste cose innumerevoli volte, anche nel corso della giornata. Allora, come fai a far risaltare il tuo?
Semplice: fai qualcosa di diverso e divertente, offrendo comunque le informazioni necessarie per far capire il tuo punto di vista. SEOmoz lo fa egregiamente nel suo pitch deck.
Ecco un modello di presentazione ispirato a SEOmoz per iniziare.
Non tutti sono artisti, ma non è necessario esserlo per creare un ottimo pitch deck.
A volte può essere sufficiente solo guardare idee di design e apprendere i dettagli del tuo prodotto.
Il pitch deck di Biogrify ne è un ottimo esempio, poiché è pieno di immagini e screenshot, la maggior parte dei quali non sono disegni.
Il loro pitch deck sembra leggermente diverso dagli esempi di pitch deck di diapositive sopra a causa dell'attenzione alla creatività.
Nota come hanno utilizzato foto con fumetti per spiegare il loro messaggio e diversi scatti del loro prodotto in azione per pubblicizzarlo.
I grafici nella diapositiva 7 sono di particolare interesse, poiché sono organizzati per non ingombrare la pagina e massimizzare comunque la quantità di immagini che possono essere inserite.
Punto chiave: Usa la creatività, ma non solo per il gusto di farlo. Nella presentazione di Biogrify, ogni immagine aiuta a supportare le loro parole, rendendo l'esperienza complessiva attraente e interessante, piuttosto che frustrante o confusa. Meglio ancora, il messaggio viene rafforzato attraverso l'uso di supporti visivi per la presentazione.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Biogrify per iniziare.
Il pitch deck di Front offre un ottimo esempio di come utilizzare una combinazione di colori attraente a proprio vantaggio.
Hanno utilizzato principalmente il bianco, il blu e il rosa per riempire le diapositive.
Ad esempio, la diapositiva 9 ha uno sfondo bianco e un'intestazione rosa, con un grafico a linee che utilizza il blu e il rosa per rappresentare i valori specifici menzionati.
La parte anteriore stabilisce fin dall'inizio parte di questa combinazione di colori, con il frontespizio in blu intenso con font bianchi. Forme di coriandoli colorati ricoprono lo sfondo, suggerendo la sensazione di "divertimento" che il rosa avrebbe poi dato.
Punto chiave: Usare una combinazione di colori specifica può fare miracoli per il tuo pitch deck. I colori, distribuiti sulle diapositive, possono aiutare a unificare una presentazione e a farla risaltare. Inoltre, l'utilizzo di colori specifici che rappresentano la tua azienda aiuterà il pitch deck a essere più riconoscibile.
Fai attenzione quando scegli i colori per il tuo pitch deck. Colori diversi possono evocare sentimenti diversi. Puoi scoprire di più sulla psicologia del colore e sulle combinazioni di colori nella nostra guida completa.
Ecco un modello di presentazione di avvio ispirato a Front per iniziare.
Il pitch deck di Piccsy fornisce un esempio un po' più letterale di transizioni fluide. Il sito fotografico ha un formato di infografica online, piuttosto che il tradizionale formato di diapositive.
Ogni singola parte dell'opera scorre dolcemente l'una nell'altra mentre scorri la pagina, con temi simili (come i cerchi per contenere le informazioni e la combinazione di colori) che collegano insieme il lavoro.
Anche questa presentazione adotta un approccio innovativo fornendo informazioni alla fine per incoraggiare il contatto.
Punto chiave: Fatti notare dai potenziali investitori trasformando la tua presentazione in un'esperienza interattiva. Piccsy lo fa bene creando un sito Web in stile infografica, completo del marchio e persino delle informazioni di contatto alla fine per incoraggiare l'azione.
Pensa a modi per presentare la tua startup agli investitori diversi da quelli tradizionali: video, pagine web interattive e presentazioni online sono alcune ottime alternative.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Piccsy per iniziare.
Il modo in cui progetti la tua presentazione dipende da diversi fattori, come il tuo mercato di riferimento e le persone che speri investiranno nel tuo prodotto.
Il pitch deck di serie B di LinkedIn è specificamente rivolto a individui più seri e orientati al business, considerando che è il pubblico a cui è destinato l'utilizzo del prodotto.
Il loro pitch deck è pieno di fatti e dati semplici che definiscono logicamente il valore del sito, piuttosto che di elementi più artistici e stilizzati.
LinkedIn va anche oltre e mostra le relazioni tra i mezzi attualmente più utilizzati per determinati servizi e le loro controparti più vecchie (ad esempio l’utilizzo di una banca in passato rispetto all’utilizzo di PayPal nel presente).
Ciò consente loro di dimostrare il loro punto di vista – ovvero che Internet è diventata la base più utilizzata per i servizi precedentemente offerti offline – e di mostrare la loro particolare nicchia, conquistando nuovamente il favore del loro pubblico.
Punto chiave: Personalizza i contenuti della tua presentazione in base al tuo pubblico di destinazione. Se il tuo prodotto o servizio è rivolto alle generazioni più giovani, probabilmente vorrai avere più riferimenti alla cultura pop e termini familiari nel tuo pitch deck. Se ti rivolgi a un gruppo più incline alla matematica, il tuo pitch deck dovrebbe essere più organizzato e pieno di dati.
Ecco un modello di presentazione ispirato a LinkedIn per iniziare.
Potresti aver già visto il documentario del Fyre Festival su Netflix.
Se non lo hai fatto, dovresti considerare di farlo, soprattutto da un punto di vista del marketing.
Il Fyre Festival è stato l'evento aziendale più disastroso degli ultimi anni. Ma è anche riuscito a raccogliere milioni di dollari dagli investitori man mano che cresceva, tutto grazie all’hype sui social media e a questo aspetto esagerato.
Gli imprenditori esperti con filtri BS impeccabili non si sono innamorati degli influencer brillanti e brillanti che sfilano su questo pitch deck. Ma tantissimi altri investitori lo hanno fatto, soprattutto a causa del fattore FOMO presentato nelle diapositive.
FOMO sta per “Fear of Missing Out”, ed è così che Billy McFarland è riuscito a ottenere milioni di dollari per finanziare un’idea mal organizzata.
Punto chiave: Questo è il tipo di presentazione che passerà alla storia come l’emblema dell’accecare gli investitori con celebrità e schemi di social media esperti. Il pitch deck del Fyre Festival non è il miglior pitch deck, ma è un ottimo esempio di come le informazioni possono essere manipolate.
Ecco un modello di pitch deck ispirato al Fyre Festival per iniziare.
Manpacks era un servizio in abbonamento che vendeva biancheria intima da uomo, calzini, articoli da toeletta e altri prodotti. Il servizio è stato interrotto nel 2018, ma è stato un vero successo quando è stato lanciato per la prima volta nel 2010.
Il pitch deck di Manpacks è riuscito a raccogliere $500.000 in finanziamenti in un round.
Tanto per cominciare, il loro modello di business era unico e risolveva un’esigenza reale: spedire regolarmente beni di prima necessità a uomini che non amano fare shopping o sono semplicemente pigri.
Ma ciò che ha davvero colpito gli investitori è stato il fatto che Manpacks sapesse chi fossero. La voce del loro marchio si rifletteva in ogni diapositiva del loro pitch deck.
Meglio ancora, sapevano chi era il loro pubblico target, motivo per cui il servizio ad un certo punto aveva fino a 10.000 abbonati.
Punto chiave: Capire chi sei come marchio ed essere in grado di esprimerlo chiaramente è importante tanto quanto conoscere il tuo prodotto – e le migliori presentazioni sono progettate pensando a questo.
Il pitch deck di Manpacks è breve, ma fa il suo lavoro comunicando il problema, la soluzione, la proposta di valore e l'incentivo per gli investitori, il tutto con un tono divertente in linea con la voce del loro marchio.
Se stai cercando di creare un pitch deck spensierato ma in linea con il marchio simile a quello di Manpacks, ecco un modello di pitch deck divertente, colorato e illustrativo che puoi utilizzare per la tua startup.
Coinbase è una piattaforma di criptovaluta che consente alle persone di acquistare, vendere e archiviare valute digitali come Bitcoin ed Ethereum.
Ad oggi, la società ha raccolto quasi 550 milioni di dollari in finanziamenti in 14 round.
La cosa interessante è che sono riusciti a raccogliere una buona somma anche nel 2012, quando solo una manciata di persone conosceva la criptovaluta.
Il pitch deck di Coinbase qui sopra è un ottimo esempio di come l'azienda abbia suscitato interesse per il concetto di valuta digitale presentando argomentazioni basate sui dati.
Invece di parlare della propria crescita, iniziano concentrandosi sulla crescita di Bitcoin e sul perché vale la pena investire in un servizio creato appositamente per quella valuta digitale.
Punto chiave: L'utilizzo dei dati per supportare le tue affermazioni può aiutarti a creare fiducia e credibilità agli occhi dei potenziali investitori. I migliori pitch deck rendono questi dati più facili da comprendere visualizzandoli in diagrammi e grafici, proprio come ha fatto Coinbase.
Prendiamoci anche un momento per apprezzare il modo in cui Coinbase ha utilizzato i rapporti e l'esempio di iTunes per catturare con successo l'essenza del suo prodotto in quattro parole.
Utilizza il modello di pitch deck qui sotto ispirato a Coinbase per concentrarti sulla tua soluzione.
Nel 2011 Snapchat ha avuto l'idea unica di condividere foto e video che scompaiono dopo poco tempo.
Il pitch deck riportato di seguito del 2014 non è esattamente un pitch deck per gli investitori: Snapchat ha progettato questa presentazione per presentare alle aziende il loro prodotto e il suo valore di marketing e per convincerle a registrarsi per un account aziendale.
La presentazione sopra ha un valore immenso se stai cercando un esempio di presentazione di vendita minimalista ed efficace.
Le diapositive sono pulite e piene di immagini, il che rende più semplice per le aziende esaminarle rapidamente e capire il punto.
Adoriamo particolarmente la sezione "Cosa faccio a scattare?" e le diapositive "Spargi la voce", che mostrano alle aziende come possono utilizzare l'app per scopi di marketing con l'aiuto di esempi visivi.
Punto chiave: Inserire testo nelle diapositive non è sempre la risposta. L'uso delle immagini può essere molto più efficace nel far familiarizzare le persone con le caratteristiche e le funzionalità del tuo prodotto.
Inoltre, pensa se il tuo pubblico troverebbe più valore negli esempi reali o in quelli immaginari. Snapchat utilizza esempi reali di marchi esistenti che utilizzano la piattaforma per mostrare alle aziende come altri come loro stanno sfruttando le nuove opportunità di marketing.
Ecco un modello di presentazione ispirato a Snapchat che puoi utilizzare per mostrare visivamente il tuo prodotto.
Con oltre 2 miliardi di utenti, YouTube è la più grande piattaforma di condivisione video al mondo.
La società ha raccolto circa 83,5 milioni di dollari in finanziamenti in soli due round. Questa presentazione professionale di seguito risale al loro primo round di finanziamento nel 2005, quando hanno presentato a Sequoia Capital. All’epoca la piattaforma contava meno di 10.000 utenti.
La presentazione degli investitori di YouTube è un valido esempio di come si presenta uno schema di presentazione tradizionale. Tieni presente che il pitch deck è piuttosto vecchio, motivo per cui manca di buon design e grafica.
Anche così, copre i dettagli chiave evidenziando il problema, presentando la soluzione esatta, elencando la concorrenza e delineando il piano di vendita e distribuzione.
Punto chiave: Se il tuo prodotto è unico e migliore della concorrenza, si venderà da solo. Nel caso dei pitch deck, è probabile che ottimi prodotti attirino gli investitori anche se non ti concentri troppo sul design.
Inoltre, anche se mantieni le cose basilari, assicurati di incorporare tutti i dettagli importanti come ciò che intendi ottenere e come intendi arrivarci.
Utilizza il modello di presentazione qui sotto ispirato a YouTube per evidenziare i tuoi punti di forza principali e ciò che ti rende migliore rispetto alla concorrenza.
Conosciamo tutti Facebook, la nostra amata piattaforma di social media che ci aiuta a rimanere in contatto con i nostri amici, familiari, colleghi, animali domestici e con il mondo in generale.
Fino ad ora, Facebook ha ottenuto finanziamenti per oltre 2,3 miliardi di dollari e questa presentazione del 2004 ha svolto un ruolo chiave nell’aiutare Mark Zuckerberg a costruire il più grande social network al mondo.
Inizialmente, Facebook è stato creato per gli studenti, gli ex studenti, i docenti e il personale dell'Università di Harvard. Successivamente si espanse fino a includere altre scuole e università, ma non passò molto tempo prima che trascendesse le istituzioni accademiche e conquistasse il mondo.
Poiché all’epoca Facebook non guadagnava davvero nulla, si è affidato alla prova sociale e alle statistiche sull’utilizzo e sul coinvolgimento per vendere la sua idea – e ha funzionato!
Punto chiave: Come startup, non è sempre necessario disporre di informazioni finanziarie per sostenere la propria idea. Se al momento non disponi di dati sulle entrate da mostrare, puoi comunque sostenere con forza le metriche di utilizzo, coinvolgimento e pubblico che mostrano un potenziale di crescita.
Inoltre, l’aggiunta di prove sociali può contribuire notevolmente a creare fiducia e credibilità di fronte agli investitori. Funziona particolarmente bene se le recensioni e le testimonianze dei clienti parlano del tuo potenziale per diventare grande.
Visualizza le statistiche sull'utilizzo e sul coinvolgimento utilizzando il modello di pitch deck ispirato a Facebook riportato di seguito.
Crunchbase è una delle migliori piattaforme per la ricerca di startup e aziende innovative. Il sito Web elenca informazioni importanti come dati sui finanziamenti, fusioni e acquisizioni, posizioni di leadership e altro ancora.
Il pitch deck riportato di seguito faceva parte del round di finanziamento di serie C e ha contribuito a garantire circa 30 milioni di dollari. Tutto sommato, c’è molto da imparare da questo buon esempio di presentazione proveniente da un’azienda focalizzata sugli investimenti.
Come puoi vedere, iniziare con una storia ha aiutato gli investitori a vedere l'opportunità della soluzione Crunchbase e a comprendere le sfide che le persone devono affrontare durante la ricerca di informazioni affidabili sulle aziende. Pertanto, quando Crunchbase ha presentato la soluzione, gli investitori erano pronti.
Un’altra cosa interessante da notare è l’uso di analogie visive da parte di Crunchbase per evidenziare la gravità del problema e la dimensione della potenziale opportunità.
Punto chiave: Prepara il terreno con una storia piuttosto che cercare di impressionare gli investitori con grandi numeri sui dati di traffico e utilizzo. Ciò attirerà la loro attenzione e li aiuterà a comprendere lo scopo del tuo prodotto.
Inoltre, l'utilizzo di immagini e grafica come metafore visive può aiutarti a chiarire il punto in modo più efficace rispetto al semplice testo.
Inizia la tua presentazione con una storia utilizzando il pitch deck ricreato di Crunchbase riportato di seguito.
Contently è una popolare piattaforma di content marketing che aiuta le aziende con la strategia dei contenuti e le mette in contatto con una rete globale di talenti di scrittori, designer, registi e altro ancora.
Con il pitch deck riportato di seguito, Contently è riuscita a ottenere finanziamenti per 9 milioni di dollari nel 2014.
Il design di questo esempio di pitch deck è pulito e audace. Ci piacciono particolarmente i font grandi, che trasmettono chiaramente il messaggio.
Il punto forte del pitch deck di Contently è probabilmente il modo in cui presentano il problema (e dove si inseriscono). Preparano il terreno parlando delle enormi dimensioni del mercato e poi inseriscono una statistica per evidenziare il problema all’interno di quel mercato.
Un altro aspetto positivo di questa presentazione è l’uso della prova sociale per creare fiducia con i potenziali investitori. Lo fanno con una potente citazione di Forbes a sostegno della loro piattaforma.
Punto chiave: Il design del tuo pitch deck è molto più importante di quanto pensi. L'utilizzo di font grandi e in grassetto in linea con l'identità del tuo marchio può a) aiutarti a evidenziare i punti chiave e b) farti sembrare sicuro.
Attira l'attenzione utilizzando questo modello di pitch deck ispirato a Contently.
Precedentemente noto come TransferWise, questo servizio di trasferimento di denaro con sede a Londra ha guadagnato popolarità principalmente grazie al suo modello di prezzo innovativo che addebita agli utenti una commissione minima per i trasferimenti mostrando loro ciò che devono pagare in anticipo.
Dalla sua nascita nel 2011, la società ha raccolto circa 1,3 miliardi di dollari in finanziamenti in 13 round. Il pitch deck qui sotto è del 2012 e ha aiutato Wise a raccogliere finanziamenti per 1,3 milioni di dollari.
Il pitch deck di TransferWise è semplice e diretto, che è anche la sua migliore qualità. Invece di girare intorno al cespuglio o cercare di essere troppo creativi, arrivano dritti al punto. Ciò dimostra che sanno chiaramente cosa stanno facendo.
C'è anche un buon equilibrio tra testo e immagini in questa presentazione: non ti senti mai sopraffatto da troppe informazioni. Hanno anche definito le loro priorità a breve e lungo termine, il che dimostra che hanno una buona tabella di marcia per il prossimo anno e mezzo.
Punto chiave: Lascia che il tuo prodotto e la tua proposta di valore guidino la progettazione della tua presentazione. Se stai risolvendo un problema concreto che non richiede troppe parole per essere spiegato, non usare troppe parole, usa invece i numeri.
Nel caso di TransferWise, la loro USP era (ed è tuttora) il basso costo dei trasferimenti di denaro, e non hanno perso tempo nel chiarirlo.
Spiega il tuo prodotto e i tuoi prezzi utilizzando questo modello di presentazione ispirato a Wise:
Bliss.ai è stata lanciata nel 2015 come piattaforma di gestione della revisione del codice che aiutava i team di ingegneri ad analizzare la qualità del codice.
L'azienda ha chiuso i battenti dopo solo un paio d'anni, ma è riuscita a raccogliere circa 750.000 dollari di finanziamenti quando è iniziata con l'aiuto del pitch deck sottostante.
Il pitch deck di Bliss ha un design pulito e professionale, in linea con la loro idea di business e la voce del marchio. Il pitch deck è abbastanza decente e copre tutti i punti chiave.
Adoriamo il fatto che stabiliscano in anticipo cosa fare: questo è importante se stai presentando un'idea tecnica. Anche la diapositiva del team è molto ben fatta in quanto include sia i fondatori che gli investitori.
Bliss ha anche fatto un buon lavoro utilizzando prove sociali, come testimonianze e loghi, per aumentare la propria credibilità.
Punto chiave: Se la tua azienda o il tuo prodotto hanno un aspetto più tecnico, è una buona idea spiegare di cosa si tratta e come funziona prima di ogni altra cosa. Parlare di trazione e di clienti non ti servirà a molto se i tuoi investitori stanno ancora cercando di capire cosa fai.
Spiega brevemente lo scopo della tua azienda SaaS con questo modello di pitch deck ispirato a Bliss.
Castle era una piattaforma di gestione immobiliare fondata nel 2014. La società ha chiuso le sue operazioni quattro anni dopo, ma il loro pitch deck sottostante ha contribuito a raccogliere finanziamenti per oltre $ 270.000 nei suoi primi giorni.
La cosa bella di questo pitch deck è che puoi vedere la personalità della squadra emergere. Le intestazioni non sono tradizionali e riassumono le idee chiave. Il design è pulito e audace. Inoltre, hanno utilizzato icone e illustrazioni per evidenziare i punti chiave, il che è un bel tocco.
Anche il pitch deck di Castle fa un ottimo lavoro nel presentare in anticipo la proposta di valore. Ci piace anche la diapositiva "E abbiamo degli ottimi modi per crescere", che mostra che hanno riflettuto molto per renderlo grande.
Punto chiave: Non aver paura di mostrare un po' di personalità nel tuo pitch deck. Se sei amichevole e disponibile, incorpora elementi di design che trasudano gli stessi sentimenti nelle diapositive della tua presentazione.
Inoltre, se hai idee non ancora concrete, potrebbe non essere una cattiva idea condividerle comunque. Mostra agli investitori che almeno hai fatto lo sforzo di pensare alla tua attività.
Mostra la tua personalità e condividi idee con questo modello di presentazione ispirato a Castle:
Il viaggio di Shift è iniziato nel 2013 come mercato automobilistico. Uno dei principali punti di forza era la comodità: i venditori di automobili potevano ottenere una stima del prezzo e un'ispezione per la loro auto, mentre gli acquirenti potevano farsi consegnare l'auto per un giro di prova.
Il pitch deck della Serie A riportato di seguito ha aiutato l'azienda a raccogliere circa 24 milioni di dollari. Vediamo cosa possiamo imparare da questa presentazione per gli investitori.
Fai clic qui per visualizzare il pitch deck di Shift.
Il pitch deck di Shift ha un design pulito e minimalista con molti elementi visivi. Insieme alle immagini e agli screenshot del loro sito Web e della loro app, utilizzano generosamente anche le icone per evidenziare i punti chiave.
Ci piace anche il modo in cui visualizzano il processo di funzionamento del loro servizio e rispondono anche a chi, perché e come dietro la loro idea di business.
Una delle cose migliori di questo pitch deck è che menzionano anche le proprie sfide, il che non è qualcosa che molte startup hanno il coraggio di fare. Ciò dimostra che il team Shift è realista: sanno che non sarà tutto sole e arcobaleni, ma sono pronti per il viaggio.
Punto chiave: Va bene riconoscere le sfide che potresti dover affrontare lungo la strada, purché tu abbia un piano per affrontarle, o anche solo la volontà di elaborare un piano. Dimostra agli investitori che sei realista, con i piedi per terra e che hai un senso di responsabilità.
Sii onesto riguardo ai tuoi umili inizi e racconta la storia di successo della tua startup in modo coinvolgente con questo modello di pitch deck ispirato a Shift.
Cubeit è stato fondato nel 2012 come sistema operativo collaborativo, un luogo in cui condividere, salvare e organizzare contenuti da diverse app. Il pitch deck sottostante ha aiutato la startup a raccogliere finanziamenti per 3 milioni di dollari.
Clicca qui per vedere la presentazione di Cubeit.
Fin dall'inizio, possiamo dire che il pitch deck di Cubeit è più dal lato tecnico. Tuttavia, fa comunque un buon uso delle visualizzazioni e include anche una demo video.
Iniziano alla grande e hanno anche incluso un profilo del cliente in una delle loro diapositive, il che dimostra che hanno svolto le loro ricerche e che sanno a chi è destinato il loro prodotto.
Punto chiave: Se operi nel settore SaaS, aggiungere una demo video del tuo prodotto alla presentazione è un'ottima idea. Aiuta gli investitori a capire come funziona il tuo prodotto molto meglio rispetto agli screenshot statici. Per rendere il tuo video più efficace, considera l'aggiunta di una voce fuori campo e persino di testo e animazioni.
Utilizza il modello di presentazione qui sotto ispirato a Cubeit per evidenziare i punti tecnici chiave del tuo prodotto.
Revolut è stato lanciato come servizio bancario digitale nel 2015. La società offriva servizi di pagamento peer-to-peer, cambio valuta e carte di debito prepagate.
Ad oggi, hanno raccolto circa 1,7 miliardi di dollari in finanziamenti in 14 round, una cifra enorme. Il pitch deck qui sotto è un buon esempio di presentazione di una startup fintech.
Questa presentazione utilizza molti screenshot e vengono visualizzati bene sugli schermi del telefono, il che aiuta ad aggiungere una certa prospettiva. Hanno anche incluso casi d’uso di esempio, confronti con la concorrenza e informazioni su come utilizzeranno i fondi.
Punto chiave: Quando utilizzi elementi visivi per la tua presentazione, vai oltre le immagini e gli screenshot. Pensa a modi creativi per mostrare i tuoi screenshot, ad esempio con l'aiuto di modelli di telefono.
Mostra la tua app o il tuo software utilizzando questo modello di pitch deck ispirato a Revolut:
Alto (in precedenza ScriptDash) è entrato in scena nel 2015 con l'idea innovativa di una farmacia digitale. I loro servizi includevano il coordinamento con i medici e la consegna di prescrizioni ai pazienti su base ricorrente o su richiesta.
Il pitch deck sottostante è stato utilizzato dall'azienda per raccogliere fondi durante il seed round.
Il pitch deck di Alto è piacevolmente breve e dolce. Le diapositive sono dotate di intestazioni piacevoli e descrittive (la maggior parte delle quali sono domande) e la presentazione spiega in modo appropriato la grande idea, come funziona il prodotto e perché il tempismo è giusto.
Hanno anche svolto un bel po’ di compiti a casa sulla potenziale scalabilità, che può essere vista nelle diapositive sui costi di acquisizione e di espansione.
Punto chiave: A volte, mantenerlo breve e conciso può essere la cosa migliore che puoi fare per la tua presentazione per gli investitori. L’obiettivo di una presentazione non è garantire i finanziamenti, ma arrivare alla riunione successiva. Anche se le tue diapositive sono brevi, dovrebbero essere intriganti e piene di valore, tanto da invogliare gli investitori a saperne di più.
Presenta la tua soluzione e mantienila breve e dolce con questo modello di presentazione ispirato ad Alto:
Wayfair è una popolare società di e-commerce americana che offre milioni di prodotti per la casa e l'arredamento da migliaia di fornitori globali.
Il loro pitch deck del 2015 offre un ottimo esempio di ciò che un'azienda affermata che vuole ingrandirsi dovrebbe avere nelle diapositive di presentazione.
La presentazione per gli investitori di Wayfair è completa, basata sui dati e in linea con lo stile visivo del marchio. Le diapositive si concentrano sull'unicità del marchio e su ciò che lo rende così speciale.
Mettono in chiaro il modo in cui comprendono il comportamento di acquisto dei loro clienti e adattano l'esperienza del loro sito web alle loro esigenze, a differenza dei negozi basati sulla ricerca come Amazon.
Inoltre sfruttano appieno i loro numeri e le loro statistiche impressionanti per mettere insieme un'offerta interessante per gli investitori.
Punto chiave: Se hai dati, sfoggiali. I marchi affermati hanno il grande vantaggio di sfruttare il loro attuale successo per sostenere i loro piani di espansione. Inoltre, se hai già riscontrato un certo successo, devi dimostrare di averlo guadagnato nella tua presentazione non solo con i dati, ma anche con buone capacità di branding, marketing e progettazione.
Mostra la tua idea utilizzando questo modello di pitch deck ispirato a Wayfair:
Flipkart è una delle più grandi società di e-commerce in India, seconda solo ad Amazon. Nel 2018, Walmart ha acquisito più del 70% delle azioni di Flipkart in un accordo da 16 miliardi di dollari con l’aiuto del pitch deck sottostante.
La presentazione sopra si concentra meno su Walmart e più su come entrambe le società possono creare valore insieme, che è il punto di forza dell’accordo.
Le diapositive approfondiscono il mercato indiano dell'e-commerce e le opportunità che offre, per poi parlare di come la strategia di Walmart sia adatta a Flipkart.
Punto chiave: Quando parli di creazione di valore, considera ogni singolo stakeholder per cui puoi creare valore, invece di concentrarti solo sul cliente finale. Parla del valore che puoi creare per la comunità in generale, per gli azionisti, i soci e anche per le altre imprese.
Spiega in che modo la tua attività porterà benefici alle parti interessate e aggiungerà valore utilizzando il modello di presentazione riportato di seguito ispirato a Walmart e Flipkart.
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Tutto inizia con una storia. Il tema del nostro pitch deck è incentrato su 12 diversi archetipi di startup o storie di fondatori che possono aiutarti a creare le migliori diapositive introduttive e a mettere insieme la migliore storia che vende davvero la tua presentazione.
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Puoi scaricare il pitch deck finito in vari formati, come PPTX, PDF e persino HTML5. Puoi anche condividere la tua presentazione online tramite un collegamento o incorporarla nel tuo sito web.
Ricordare; la chiave è rimanere fedeli al tuo messaggio, rimanere fedeli al tuo marchio, essere onesti e mostrare risultati. Ecco un'altra ottima risorsa per aiutarti a imparare come creare un pitch deck per la tua startup.
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