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Com 90% dos agentes imobiliários falindo após cinco anos no ramo, é hora dos corretores começarem a pensar fora da caixa e buscarem novos recursos para evitar problemas como este. Ficou interessado? Então continue acompanhando este post para ficar por dentro de ideias únicas e eficientes de marketing imobiliário que podem ajudar você a alavancar o seu negócio de uma forma impressionante.
Neste artigo, vamos analisar 28 incríveis ideias de marketing imobiliário para te ajudar a conquistar novos clientes e fazer seu negócio imobiliário crescer cada vez mais.
Crie apresentações de marca, documentos e conteúdo super envolvente para as redes sociais do seu negócio imobiliário usando a Visme, a mais incrível e completa solução de design do mercado!
Novas agências imobiliárias frequentemente cometem o erro de lidar com todos os tipos de propriedades imagináveis, o que aparentemente é uma boa estratégia, porém, ela não é tão eficaz quando colocada em prática.
Reduza seu público e construa a reputação da sua agência como especialista em um nicho em particular.
Aqui estão algumas maneiras de diminuir o nicho do seu mercado:
Você também pode considerar o atendimento a compradores e vendedores específicos no setor.
Outra excelente estratégia é alcançar os clientes antes da concorrência usando ferramentas como o SmartZip.
Seu algoritmo de previsão usa mais de 250 pontos de dados da internet e do seu MLS local, ajudando você a identificar potenciais clientes que provavelmente irão se interessar pelas suas propriedades à venda.
Comece a adotar planos de marketing concretos para seu negócio imobiliário, para definir sua estratégia de marketing, objetivos, orçamentos e previsões, ou escolha entre dezenas de outros planos que foram profissionalmente desenhados e estão a sua plena disposição em nossa biblioteca de modelos.
Para fazer isso, basta optar por um modelo de plano que você goste, acrescentar seu conteúdo, os elementos visuais da sua marca e você está pronto para começar a alavancar seu negócio.
Seu website é como uma vitrine digital onde as pessoas podem visitar, navegar por suas ofertas e decidir se querem ou não fazer negócios com você, e com 95% das pessoas usando websites para procurar propriedades online, é importante criar um que se destaque dos demais.
Corretores de imóveis podem usar um website para:
Faça o design do seu site se destacar usando cabeçalhos de sites atraentes, imagens de blogs e CTAs. Além disso, atualize seu site regularmente para que compradores em potencial saibam que você ainda está no mercado, o que certamente aumentará as suas chances de atrair mais clientes ainda.
Crie um blog imobiliário para compartilhar notícias relacionadas à indústria, políticas governamentais, propriedades atraentes, oportunidades de investimento e projetos de desenvolvimento com o seu público.
Use os modelos de cabeçalho de nosso blog para tornar seus artigos visualmente mais atraentes:
Mesmo que escrever blogs possa levar tempo e requeira um esforço contínuo, isso pode ajudar você a construir uma imagem forte e autêntica para sua marca ao longo do tempo, o que certamente irá te trazer retorno em um futuro não muito distante.
A criação de um blog imobiliário pode ajudá-lo a subir na classificação de palavras-chave relevantes no Google, te ajudando a conseguir mais clientes.
Os formulários pop-up ou opt-in aparecem automaticamente quando um visitante preenche uma certa condição no site, como rolar até um ponto em uma página ou mostrar a intenção de sair.
E para quem não sabe, o objetivo principal dos formulários pop-up é capturar leads, portanto, use pop-ups para coletar dados sobre nomes de clientes, idades, locais, orçamentos disponíveis para os imóveis e requisitos de propriedade para que você possa enviar mensagens mais personalizadas para eles.
Uma das melhores maneiras de gerar leads e convencer os visitantes a deixar suas informações de contato com o seu negócio é oferecer-lhes um pouquinho de valor agregado. Isto pode ser feito de várias formas diferentes.
Algumas ideias incluem:
Nós temos uma extensa biblioteca de modelos de ímãs de lead para ajudá-lo a dar o pontapé inicial na sua criatividade.
Com a crescente competição no mercado, as agências imobiliárias precisam buscar maneiras únicas e inovadoras de tornar a experiência de visualização de propriedades de seus clientes mais atraente e conveniente.
Tecnologias avançadas como animação e mapeamento 3D podem ajudar você a alcançar mais clientes e mostrar as propriedades de forma criativa sem pedir a eles que estejam presentes pessoalmente para analisar o local em questão. Além disso, ao usar esse tipo de tecnologia, seu negócio certamente irá subir de patamar, já que você estará utilizando uma tecnologia de ponta e inovadora, além da mesma ser muito dinâmica.
Aqui está um resumo de como você pode criar passeios virtuais imersivos para suas propriedades:
Usar a fotografia de drone para mostrar sua propriedade de todos os ângulos pode ajudar suas imagens imobiliárias a se destacarem. Contrate um profissional para fazer isso ou compre você mesmo um drone, sendo esse um belo investimento, além disso, seus clientes certamente irão gostar de ver a propriedade e a vizinhança de diferentes ângulos e perspectivas.
Quando você está começando, não há problema em tirar fotos e vídeos de propriedades com o seu celular. Mas à medida que você vai ascendendo nesse ramo, você vai querer parecer ser mais profissional, sendo necessárias algumas mudanças e aprimoramentos.
É aqui que contratar um fotógrafo profissional para tirar fotos de propriedades pode te ajudar, e muito, a fazer seu negócio crescer. Equipamentos de alta qualidade lhe darão fotos e vídeos nítidos que podem melhorar a qualidade dos seus anúncios online, assim como brochuras, imagens para suas redes sociais e outros recursos visuais.
Dica Pro: Carregue suas fotos para a plataforma Visme e use-as em todos os tipos de designs para o seu negócio imobiliário, adicionando-as em modelos para brochuras, designs para redes sociais, vídeos e muito mais.
Dê aos seus clientes uma experiência realista de visualização das propriedades fazendo um vídeo. Isto lhes dará uma boa ideia do tamanho real da sala, do layout da propriedade e outros aspectos que muitas vezes ficam confusos nas fotos, dando assim outra perspectiva para o seu futuro cliente.
Aqui está um exemplo de um vídeo de um passeio pelo imóvel:
As pessoas hoje em dia têm pouco tempo de atenção e estão acostumadas a assistir vídeos diretamente nas redes sociais. Crie vídeos verticais com alguns aplicativos ou recursos como o Tik Tok, Instagram Stories e Reels para capturar a atenção do seu público e envolvê-los de forma criativa.
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Adicione música, sobreposição de texto, transições e adesivos para deixar tudo mais atraente para seus futuros clientes. Seus vídeos também serão mais compartilháveis e provavelmente ficarão mais visíveis desta forma.
Atraía clientes juntando-se a grupos de redes sociais e fóruns online, como o Facebook e o Quora. Comunidades online buscam ajuda relacionada a propriedades e você pode participar da conversa dando conselhos úteis, compartilhando listas de propriedades, informações sobre preços e muito mais. Aqui está um exemplo de um negócio imobiliário respondendo a uma pergunta sobre o Quora:
Certifique-se de adicionar um CTA para encorajar as pessoas interessadas a entrar em contato (como mostramos no exemplo acima.) No entanto, evite soar como se estivesse fazendo uma venda e ofereça um valor agregado legítimo antes de apresentar suas propostas.
Impulsione sua estratégia de redes sociais veiculando anúncios pagos. O marketing nas redes sociais é competitivo e você precisa pagar para se destacar, especialmente quando você é novo neste segmento. Aproveite ao máximo seus anúncios com base na demografia, localização, nível de renda e outras características do seu público. Use este modelo abaixo para dar um UP na criação do seu anúncio.
Impulsione seus esforços de marketing nas redes sociais criando uma marca consistente em todos os seus perfis online. Isto inclui elementos como seu logotipo, cores, fontes, tom de voz, tema de cabeçalho.
Quanto mais consistente você for, mais profissional você vai parecer. Além disso, isso ajudará a melhorar o reconhecimento da sua marca, o que é muito importante de fato.
Dica Pro: Se você está usando a Visme para criar seus designs para redes sociais, você pode carregar seus elementos de marca e fazer um kit de marca para usar em todos os seus designs automaticamente, deixando tudo harmônico e visualmente agradável.
Publicar depoimentos e testemunhos positivos de clientes antigos pode servir como uma boa prova social e construir confiança com potenciais clientes, sendo esse ponto muito importante para qualquer tipo de negócio.
Você pode exibir testemunhos de clientes em forma de texto em seu website, mas é ainda melhor criar depoimentos em vídeo, dessa forma você consegue colocar um rosto nos nomes dos seus clientes, passando mais confiança ainda para seus Leads, já que quando os clientes em potencial podem ver e ouvir reações humanas, é mais provável que eles achem você confiável e autêntico.
Abaixo está um modelo de testemunho em vídeo que você pode usar para o seu negócio imobiliário:
Quase 80% dos consumidores dizem que o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) tem um impacto poderoso em suas decisões de compra. Portanto, os corretores também devem aproveitar esta oportunidade.
Veja como as empresas podem usar o UGC para impulsionar seu marketing imobiliário:
Criar um Perfil de Negócios no Google é uma ótima maneira de se manter no topo das pesquisas locais e oferecer aos seus clientes informações úteis sobre o seu negócio.
Mantenha seu perfil de negócios no Google atualizado com seus detalhes de contato, localização do escritório, tipos de serviços, fotos e vídeos, horário de funcionamento e FAQs. Certifique-se de que você também irá responder em tempo hábil a qualquer dúvida e feedback.
Criar parcerias estratégicas com agências e corretores pode ajudar você a alcançar um público maior e gerar leads. Por exemplo, você pode listar anúncios de propriedades em redes sociais ou websites.
Confira esta proposta de parceria da Visme para alcançar potenciais parceiros:
Escolas locais, faculdades, igrejas, pequenas empresas e organizadores de eventos estão sempre em busca de patrocinadores. Esta poderia ser sua oportunidade de promover seu negócio imobiliário para um público maior e construir relacionamentos profundos e sólidos com a comunidade local.
Faça dos patrocínios um sucesso adicionando seus logotipos e detalhes da empresa em banners, folhetos ou livretos do evento.
Você pode facilmente criar um logotipo usando o editor de logotipos online da Visme, para deixá-lo exatamente do jeito que você quer.
Outra ideia brilhante de marketing imobiliário é alcançar clientes passados que estão felizes com o seu negócio e pedir referências.
Esta é uma ótima maneira de convencer futuros clientes a trabalharem com você, e como seus clientes atuais estão satisfeitos com seus serviços, eles provavelmente darão um feedback agradável e sincero.
Campanhas por e-mail são uma ótima maneira de manter seus potenciais clientes atualizados sobres seus serviços. Crie newsletters semanais ou mensais para aquelas pessoas que têm interesse em ficar por dentro de tudo que acontece no setor imobiliário.
Aqui está um modelo de newsletter imobiliária que você pode usar de imediato:
Você também pode usar campanhas por e-mail para enviar anúncios imobiliários, como mudanças nas políticas do governo, convites para abrir casas e encontros virtuais para manter os clientes conectados com a sua marca.
Se você tem informações importantes para compartilhar com potenciais clientes, como relatórios da indústria e projeções imobiliárias futuras, crie infográficos atraentes para apresentar esses dados.
A publicação de conteúdo atraente e útil em forma visual torna fácil para os leitores entenderem as informações e compartilhá-las com outras pessoas.
Aqui está um exemplo de um modelo de infográfico Visme:
Uma das maneiras mais fáceis de mostrar como seus serviços são profissionais é ter uma assinatura de e-mail personalizada. Certifique-se de incluir seu nome, número comercial, endereço do trabalho e um link para o seu site.
Os negócios não terminam com a primeira compra. Se você continuar a trabalhar em seus relacionamentos com clientes existentes, você aumentará suas chances de obter referências e de repetir negócios.
Dar aos clientes um presente de encerramento após eles terem fechado negócio com você é a maneira perfeita de mostrar a eles que você se importa de fato com os seus clientes.
Ao escolher um presente, preste atenção no que seus clientes precisam para que eles aproveitem e usem ao máximo os presentes.
O marketing impresso pode parecer ultrapassado, mas ainda funciona perfeitamente para empresas imobiliárias que têm como alvo clientes locais. Você pode criar materiais como:
Aqui está um exemplo de um modelo de livreto imobiliário em Visme:
Para melhores resultados, combine sua estratégia de marketing impresso com uma estratégia de marketing digital. Distribua materiais em eventos, exposições e tenha brochuras e barracas de mesa em seu escritório.
Dica Pro: Se você criar seus materiais de impressão em Visme, você pode salvá-los como PDFs de alta qualidade com marcas de sangria para impressão ou JPGs e PNGs se for isso que você preferir.
Mostre como você ajudou clientes passados criando estudos de casos interessantes sobre eles. Descreva os objetivos de seu cliente, os métodos que você usou e os resultados que você obteve.
Estudos de caso podem te ajudar a construir confiança com potenciais clientes que procuram serviços similares, além de você ter a oportunidade de impressioná-los com histórias de sucesso.
Edite e use este modelo de estudo de caso imobiliário em Visme:
Você nunca sabe quando aparecerá um cliente em potencial durante sua rotina, portanto, mantenha seus cartões de visita à mão para não ser pego de surpresa por pessoas interessadas em serviços similares ao seu.
Adicione informações comerciais relevantes em seu cartão de visita, como seu nome, cargo, número, website, e-mails e endereços. Use os modelos de cartões de visita da Visme para criar rapidamente um design agradável sem precisar fazer esforço.
Alguns cartões de visita hoje em dia também vêm com um QR code que pode levar futuros clientes ao seu website ou abrir mapas para mostrar direções para o seu escritório em questão de segundos, o que mais uma vez mostra o quão importante a tecnologia é neste ramo.
Dica Pro: Você pode facilmente gerar e adicionar QR codes em seus cartões de visita e outros documentos em Visme.
A indústria imobiliária é competitiva, e se destacar não é uma tarefa fácil, e é por isso que você precisa ser criativo e pensar fora da caixa para fazer a diferença e se destacar da concorrência, além de conseguir clientes de alto valor e mantê-los por mais tempo.
Use estas ideias de marketing imobiliário para fazer sua criatividade fluir e consequentemente alavancar o seu negócio imobiliário.
Para impulsionar seus esforços, crie agora mesmo sua conta na melhor ferramenta de design online, a Visme e crie todos os tipos de materiais de marketing digital e impresso para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
Crie experiências visuais incríveis para sua marca, seja você um Designer profissional ou um novato com pouca experiência.
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