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Para as empresas, uma maneira comprovada de melhorar sua autoridade e estabelecer a liderança do pensamento em seu nicho é publicar conteúdos perspicazes e valiosos. Uma das melhores maneiras de fazer isso é com white papers.
Neste artigo, vamos te guiar através de um tutorial passo-a-passo sobre como escrever um white paper. Também incluímos algumas ótimas dicas de design para levar seus white papers ao próximo nível, bem como conselhos sobre como distribuir e promover adequadamente seu white paper.
Quer pular esse tutorial e começar? Use a Visme para criar um white paper profissional em seu navegador usando modelos gratuitos, ferramentas de design e múltiplas opções de download.
Como escrever um white paper em 10 passos
Dicas e melhores práticas de design para white papers
7 Maneiras de promover seu white paper
Um white paper é um documento utilizado por profissionais de negócios que desejam compartilhar informações aprofundadas sobre um tema específico.
Por exemplo, você pode usar um white paper para compartilhar estatísticas de marketing, comparar diferentes campanhas, apresentar uma análise complexa de uma tendência do mercado ou compartilhar uma explicação aprofundada de um processo específico realizado por uma equipe ou empresa.
Aqui vai um exemplo de como é um white paper.
Um white paper pode ser usado para um ou mais dos seguintes objetivos:
Agora, você pode estar se perguntando - como os white papers são diferentes dos eBooks? Não são ambos documentos informativos publicados por marcas? É verdade, mas há uma pequena diferença técnica entre os dois.
Em muitos casos, você pode descobrir que os termos 'white paper' e 'eBook' são usados de forma intercambiável. Entretanto, existem algumas diferenças entre os dois, e é importante saber qual é o melhor para suas necessidades.
Os eBooks são livros eletrônicos que geralmente fornecem uma visão geral de um tema. Eles são de natureza mais conversacional, e normalmente são dirigidos a públicos não especializados que são novos e inexperientes em um determinado tema.
Os white papers, por outro lado, são dirigidos a públicos mais especializados que já estão familiarizados com um tópico e querem aprender mais sobre um aspecto particular do mesmo, como uma análise detalhada de uma estratégia específica. Os Livros Brancos são mais factuais, profissionais e baseados em pesquisa.
Agora que você sabe o que é um white paper e para que ele é usado, vamos entrar no processo passo-a-passo sobre como criar um para seu próprio negócio.
Antes de começar a criar seu white paper ou mesmo de olhar exemplos de white paper para inspiração, você tem que escolher seu tópico de white paper.
Para escolher um tópico relevante e de impacto, pergunte-se:
Você também precisa escolher um tópico que interesse a seu público. Se seu público não for relevante ou cativante para seus leitores, isso pode não lhe trazer os resultados que você espera alcançar.
Uma vez escolhido seu tópico, é hora de coletar informações e dados para criar um conteúdo perspicaz que forneça valor real.
Você pode usar tanto fontes internas quanto externas para coletar informações para seu white paper. Quanto mais profundo você mergulhar no seu tópico, mais único e útil será o seu conteúdo.
Aqui estão várias maneiras de conduzir uma pesquisa aprofundada para seu white paper:
Ao pesquisar o conteúdo de seu white paper, mantenha um registro de todas as fontes que você utiliza.
Você pode adicionar estas fontes ao seu white paper de qualquer uma das seguintes maneiras:
Se você estiver copiando citações e declarações de líderes de pensamento e especialistas na área, não deixe de mencioná-las pelo nome.
Além de suas pesquisas regulares on-line ou na biblioteca, uma ótima maneira de encontrar fontes confiáveis é ler periódicos e relatórios já publicados sobre o mesmo tópico.
A leitura do conteúdo já publicado sobre o seu tópico o inspirará a apresentar ângulos únicos. Também ajudará você a identificar as lacunas de conteúdo, que você pode abordar em seu white paper.
Crie uma pasta com todo o material de pesquisa em seu computador para que você sempre a tenha em mãos.
Para uma abordagem mais personalizada, realize entrevistas com pessoas que trabalham dentro do âmbito de seu tópico. Conectar-se com personalidades de alto nível pode ser difícil, mas se você construir e entregar seu ângulo de forma convincente, elas podem simplesmente responder à sua chamada (ou e-mail).
Para encontrar as pessoas certas com quem conversar, use uma ferramenta como o BuzzSumo. O truque é encontrar as pessoas que falam sobre o tópico sobre o qual você está escrevendo no white paper.
Coloque uma lista de nomes e use ferramentas de divulgação como o Respona para entrar em contato com eles por e-mail. Conduza entrevistas no formato que eles se sintam confortáveis, pode ser em uma chamada Zoom, uma reunião sobre café ou talvez um questionário escrito.
É do seu interesse compartilhar o conteúdo que você tem certeza de ser confiável e verdadeiro. Não pule esta etapa, e verifique as informações que você obtém tanto no conteúdo publicado anteriormente como nas entrevistas que você conduz.
Há muitas ferramentas on-line para ajudá-lo a verificar os fatos de sua pesquisa - jornalistas e líderes de pensamento usam essas ferramentas regularmente.
Mencionei acima que uma grande parte da escolha de um tópico e da preparação do conteúdo para um white paper é considerar seu público.
Mas simplesmente considerar seu público não é suficiente - você tem que ir um passo além e compreender seu público em um nível mais profundo. Faça a si mesmo perguntas como:
Talvez você precise fazer uma pesquisa aprofundada para responder a estas perguntas. Se sua equipe já fez este trabalho, isso é um passo a menos para você. É útil criar uma pessoa visual do usuário para obter um retrato das necessidades e características do seu público.
A ideia é que você precisa entender bem seu público para poder fazer uma conexão. Se seu título lhes interessar, eles começarão a ler, mas se o conteúdo não estiver à altura do par, você perderá a oportunidade de causar impacto.
Tenha em mãos sua pessoa de usuário para se manter alinhado com as mensagens destinadas a esse público. Aqui está um modelo simples para uma análise de persona de usuário, se você ainda não tem uma.
Você já fez a pesquisa e agora está pronto para escrever o conteúdo. Mas antes que você possa entrar em contato com seu contador de histórias interior, você deve primeiro criar um esboço. Este esboço muito provavelmente o preparará para um grande Índice no desenho final.
Aqui está um esboço simples para um white paper, como exemplo:
Se você estiver procurando por um esboço mais detalhado, verifique este infográfico que lista as seções mais importantes a serem incluídas em seu white paper.
Os livros brancos são geralmente escritos em estilo ascendente, com a conclusão no final.
Primeiro, você estabelece o campo de jogo com o resumo, e depois cada seção oferece informações que se sobrepõem à anterior.
No final, um bom white paper dará ao leitor um momento "Aha!" após a conclusão.
Para criar um esboço para seu white paper, trabalhe com ferramentas de edição de documentos como o Google Docs ou o Microsoft Word. Use cabeçalhos de alto nível para as seções críticas de seu conteúdo, e depois ramifique em subtítulos.
Anote as idéias e pontos importantes que você precisa cobrir sob cada seção. Estes serão alimentados por suas pesquisas internas e externas.
Os white papers são escritos em um formato de documento padrão. Pense em um documento branco mais como um documento de pesquisa e menos como um relatório. A diferença é que um relatório inclui conclusões no resumo executivo ou introdução, enquanto que um white paper o inclui logo no final.
Além disso, diferentemente de um livro eletrônico, um white paper inclui a visualização de dados, além de imagens atraentes.
A primeira coisa que seus leitores verão de seu white paper é a capa. Torne-o atrativo, interessante e acolhedor. Seu título ou manchete ocupa o centro do palco em sua capa, portanto, preste atenção especial a essa parte.
Para criar um título atraente para seu artigo, nossos amigos do Gaebler.com oferecem algumas dicas interessantes:
O que há de sedutor nisso? Primeiro, as escolhas de design para esta capa ajudam com o aspecto que desperta a atenção. A palavra "Dengue" está em todas as capas e a totalidade do título é sobre um respingo vermelho que se assemelha ao sangue. O fundo é uma imagem de um mosquito com uma camada escura. Instantaneamente, sua atenção é penetrada. É aqui que 'ser esperto' ajuda a criar uma grande manchete.
Este título também inclui um subtítulo, informando ainda mais o leitor por que é importante que eles leiam o white paper. Para ser claro e conciso, não use nenhuma palavra fofa.
Este título também usa o adjetivo "alarmante" como uma palavra de apoio que torna o título mais interessante, sem soar exagerado. Suas pesquisas provavelmente provarão o quão alarmante é a disseminação da dengue, portanto, esta é uma escolha perfeita de palavras.
Você não terá sempre um título que possa ser projetado como o exemplo acima. Seu título pode ser algo como "The Army's Framework for Character Development".
Para tornar este título mais sedutor, há também um subtítulo, "Integrating Character Development with Leadership Development" (Integrando o desenvolvimento do caráter com o desenvolvimento da liderança).
O título é claro e conciso, e faz uma promessa com o subtítulo. Há espaço para melhorias no aspecto de inteligência neste título, mas não é necessário em alguns casos.
Saber quando ser esperto depende de seu público e de seu tópico. Este white paper, por ser sobre os militares, precisa manter um tom mais sério.
Como mencionei acima, os livros brancos incluem a conclusão no final, o que significa que você terá que receber seus leitores com um tipo diferente de introdução no início. O mais comum é um resumo ou resumo do que está dentro do white paper.
Se você ou o autor é um líder de pensamento no campo, então você também deve incluir um resumo do autor ao lado da introdução. O exemplo abaixo usa uma página para cobrir ambas as instâncias - o resumo do autor à esquerda e a introdução à direita.
Seja conciso e convidativo ao escrever a introdução, seja ela uma nota de boas-vindas ou um resumo. Não dê muito, mas também não deixe de apontar os fatores principais. Inclua por que você escreveu o white paper e o que você espera que o leitor obtenha dele.
Agora é hora de formatar adequadamente o conteúdo de seu white paper. Dentro de cada seção principal, use subtítulos para quebrar o texto para que seja mais fácil de ler.
O exemplo abaixo mostra como a página do tópico principal está dividida em subtópicos. Esta página poderia funcionar como uma abertura para uma seção mais extensa, que será separada em três subseções, espelhando a primeira página.
O uso de subtítulos para dividir o conteúdo é vital para o leitor. Ele ajuda na retenção de informações e na pesquisa. Os leitores podem querer destacar áreas específicas; os subtítulos facilitarão a busca de suas notas mais tarde.
Os livros brancos devem ser informativos, cheios de valor e bem pesquisados. E não há melhor maneira de apoiar suas descobertas do que com dados sólidos.
Usando fatos verificados, estatísticas, citações e outros dados como evidência em seu white paper pode ajudar sua empresa a estabelecer autoridade em seu nicho. Também é importante para garantir que seu white paper tenha um impacto poderoso em seu público.
Certifique-se de citar corretamente todas as fontes dos dados que você utiliza em seu documento. Para citar suas fontes, use ou anotações com notas de rodapé, ou anotações e uma seção final listando as fontes. O mais importante a considerar ao citar fontes é que elas são verificadas de fato e relevantes.
Para tornar seus dados mais envolventes, você pode usar técnicas de visualização de dados como gráficos, gráficos, widgets, mapas e muito mais. Mais sobre isto mais tarde.
Esta dica é mais importante do que você pensa. Um white paper não é um editorial de revista ou um romance de ficção, portanto evite acrescentar qualquer linguagem fofa que simplesmente preencha a página. Cada parágrafo deve trazer valor de alguma forma.
Como mencionei acima, o conteúdo de um white paper leva o leitor em uma viagem a partir de um problema ou afirmação básica.
Ele os leva para cima com metodologias, soluções e dados pesquisados até uma conclusão que faz o leitor sentir como se tivesse aprendido algo importante.
Nunca pule a fase de revisão e edição. Todo o trabalho que você fez com a pesquisa e a escrita pode ser arruinado com um erro de digitação bobo em um cabeçalho ou uma frase duplicada.
Sim, todos fazem erros de digitação, mas os profissionais têm revisores para garantir que não o façam.
Se você mesmo não pode fazer a revisão e edição - não se preocupe, quase ninguém pode - peça aos colegas de trabalho que ajudem ou considere contratar um profissional. Vale a pena!
Seu conteúdo está pronto e está na hora de reunir tudo isso em um formato de documento conciso. O design de seu white paper é mais importante do que você imagina. Se você desenhar bem, você pode fazer até mesmo o tópico mais chato parecer interessante.
Para desenhar seu white paper, escolha a ferramenta com a qual você se sinta mais confortável. A maioria dos designers profissionais prefere usar Adobe InDesign, mas pode ser difícil de usar para iniciantes e não-designers.
Dica Pro: Se você quiser criar white papers profissionais sem aprender software de design complexo, use um construtor de white papers de arrastar e soltar, como o Visme. É rápido, fácil e funciona em seu navegador.Independentemente do software que você usa, aqui estão algumas dicas de design e melhores práticas para ajudá-lo a melhorar seu white paper e torná-lo mais envolvente.
Criar um white paper do zero pode ser complicado, especialmente para os iniciantes. Você precisaria pensar em um layout de design que se adapte ao seu conteúdo, siga os princípios da hierarquia visual e tenha uma ótima aparência.
Felizmente, há dezenas de modelos de white paper disponíveis on-line que você pode simplesmente personalizar de acordo com suas necessidades. Você pode encontrar modelos de white paper prontos para uso que se ajustam ao seu tópico ou às suas necessidades de conteúdo na biblioteca de modelos de white paper do Visme.
É fácil personalizar os modelos de white paper em Visme. Há várias páginas de diferentes tipos, incluindo uma página de conteúdo. Adicione, remova e duplique as páginas com um único clique.
Você também pode alterar textos, cores, imagens, fontes e muito mais. Ou, dar um passo adiante e adicionar gráficos e gráficos, incorporar vídeos, inserir links e efeitos de hover, adicionar ilustrações animadas e ícones, e muito mais.
Assim como seu título, a página de rosto de seu white paper é a primeira coisa que seu público verá. Certifique-se de que vale a pena e os obrigue a ler mais.
O design de sua página de rosto deve ser envolvente, e deve apoiar seu título dando-lhe contexto. Deve também estabelecer o tema de seu white paper.
Aqui está um exemplo de uma capa modelo da Visme.
No exemplo acima, a foto de fundo e o esquema de cores da página de rosto estabelecem o tema do white paper. Você pode dizer à primeira vista que se trata da natureza ou do meio ambiente.
Procure maneiras de tornar seu título mais sedutor, talvez tornando o texto maior, uma cor diferente ou como uma seção em uma linha separada.
Ao escolher um visual para sua página de rosto, certifique-se de que ele seja 100% relevante. Pode ser uma foto com ou sem sobreposição, uma ilustração ou um desenho gráfico com ícones, formas e cores. Se você não estiver confiante em suas habilidades de design, mantenha-se fiel ao que o modelo oferece.
Por último, mas não menos importante, adicione seu logotipo na página de rosto de seu white paper para transformá-lo em um documento de marca. Dessa forma, ajudará a aumentar o reconhecimento de sua marca e a lembrar quando seu white paper for compartilhado entre seu público.
O índice é a próxima página após a capa. Ele apresenta os títulos de nível superior em ordem, juntamente com o número da página onde essa seção começa.
A maioria dos modelos tem cerca de 6 ou 7 cabeçalhos; basta duplicar e estender cada item de linha para adicionar mais. Os números finais das páginas devem ser adicionados no final quando você terminar de formatar o conteúdo.
Para white papers digitais, adicione hyperlinks aos cabeçalhos que ajudarão os leitores a navegar até a página relevante e facilitarão a navegação em seu documento.
Não se esqueça de adicionar um link para sua página de conteúdo em cada página, caso os leitores queiram voltar - um simples ícone doméstico no canto serve.
Seu white paper precisa de imagens. A adição de imagens pode não só fazer seu white paper parecer mais atraente, mas também pode ajudar a manter seu documento com a marca.
Cada peça de imagem que você selecionar deve ter um propósito; se você estiver adicionando imagens para fins decorativos, certifique-se de que elas sejam relevantes e apóiem o conteúdo de alguma forma.
Se sua empresa tem fotografia corporativa, use isso em seu lugar. O uso de imagens de marca ajuda na credibilidade e no status de liderança do pensamento.
Quando você não tiver fotos de marca para usar, selecione fotos de estoque que incorporem totalmente seu tópico e não se distraia da pesquisa que você está apresentando.
Os modelos de white paper em Visme oferecem suportes de imagem de estoque para ajudar a orientar seu projeto. Você pode adicionar fotos carregando de seu próprio computador, ou acessando a biblioteca integrada de imagens, ilustrações, ícones, vídeos e muito mais em Visme.
Outras fontes de imagens que recomendamos incluem Freepik, Unsplash e Adobe Stock. Você também pode usar visualizações de dados como gráficos, gráficos, mapas e infográficos para dar um toque visual ao seu white paper.
A tipografia em seu white paper deve ser fácil de ler. As manchetes, títulos e legendas devem ser mais perceptíveis do que o corpo do texto. E é aqui que entram as fontes - as fontes são um fator importante ao criar uma hierarquia textual para seu conteúdo.
Os documentos brancos não são o tipo de documento para exibição ou fontes excessivamente decorativas. Use fontes de documentos clássicas como Lato, Garamond ou Helvetica. Mantenha um estilo de fonte para todo o documento - escolha entre serif ou sans serif, e não as misture.
Para diferenciar as seções de seu corpo de texto onde você está usando a mesma fonte, você pode brincar com tamanhos de fonte, adicionar blocos de cores sólidas atrás dos parágrafos e fazer notas de rodapé menores e em itálico.
As cores em seu white paper devem ser equilibradas e harmoniosas em todas as páginas. Use temas de cores para mudar todas as cores em um documento com um clique; é muito mais rápido do que mudar a cor de cada elemento um por um.
Você também pode transformar a paleta de cores de sua marca em um tema colorido de um clique em Visme, que aparecerá na aba de temas coloridos no editor. Esta técnica não só manterá seu white paper sobre a marca, mas todos os outros projetos criados por sua equipe.
Recomendamos manter a teoria da cor e os princípios da psicologia da cor em mente ao escolher cores para o design de seu white paper. O uso de cores conflitantes pode afetar negativamente a imagem de sua marca, além de tornar seu white paper de difícil leitura.
Com imagens para apoiar visualmente seu conteúdo, você precisará de visualizações de dados para apoiar sua pesquisa e análise. Use diferentes tipos de visualizações de dados, dependendo de suas necessidades. Você pode escolher entre eles:
Não importa que tipo de exibição de dados você use, ela tem que ter boa aparência. Acreditamos em tornar os dados bonitos, e isso é fácil com Visme.
Dentro do grafista, você pode personalizar a aparência do gráfico com cores, tipografia e posicionamento de lendas, de modo que ele combine com o resto do design do seu white paper.
Por exemplo, aqui está uma página de um modelo de white paper em Visme. Observe como o design do gráfico de barras se mistura perfeitamente com o resto do conteúdo.
Mas a visualização dos dados não é reservada apenas aos dados numéricos. Você também pode usar infográficos para visualizar informações baseadas em texto.
O exemplo infográfico acima visualiza os efeitos do envenenamento por arsênico em humanos usando uma grande ilustração de um esqueleto, linhas e ícones em um layout de estilo anatômico.
Todo projeto visual que sua empresa ou negócio cria deve ser de marca, incluindo seu white paper. Eu mencionei acima como usar as cores da marca para todos os elementos dentro das páginas do white paper, mas você também deve considerar as fontes, ícones e outros elementos visuais.
Se sua marca tem um conjunto de fontes emparelhadas, use-as. Se sua empresa tem um conjunto de ícones personalizados, use-os! Você pode facilmente carregar suas fontes, logotipos e ativos de sua marca em Visme e armazená-los em seu kit de marca para serem usados em qualquer projeto de design.
Além de marcar o visual dentro de seu white paper, certifique-se também de que o conteúdo esteja na marca.
O propósito de um white paper é dar credibilidade e boa reputação ao seu negócio em seu nicho. Se a maneira como seu conteúdo é retratado não corresponder à voz e ao tom de sua marca, então ele não terá o impacto que você deseja.
É por isso que a revisão e edição são essenciais, para garantir que cada frase e parágrafo corresponda à voz de sua marca.
Assim como há um fluxo no conteúdo de seu white paper, você precisa criar um fluxo visual para garantir que sua imagem seja equilibrada e atraente.
O equilíbrio visual e o fluxo são alcançados com o bom uso dos princípios de hierarquia. O mais óbvio é a redução do tamanho de seus cabeçalhos, subtítulos, corpo de texto e nota de rodapé.
Assista a este vídeo para obter uma rápida visão geral sobre os princípios da hierarquia visual:
Além disso, uma foto não deve sobrecarregar o texto, a menos que a imagem seja o que você quer que o leitor foque. As visualizações de dados com legendas muito pequenas para serem lidas são inúteis, portanto, certifique-se de que sejam fáceis de entender e que o contexto ao redor seja relevante.
Além disso, o corpo do texto em pedaços grandes pode ser difícil de ler; para melhorá-lo, tente usar duas colunas em vez disso.
Teste seu fluxo visual com colegas de trabalho ou pessoas de sua equipe. Peça-lhes um feedback honesto sobre a maneira como as páginas se sentem com eles. Há algum problema de formatação confusa ou coisas fora de ordem? Conserte esses problemas e você estará pronto para compartilhar seu white paper.
De que serve um white paper se você não o está compartilhando com seu público?
Oferecer seu white paper em troca de uma inscrição por e-mail é apenas uma das maneiras de usá-lo para fins de marketing e para gerar leads.
Aqui estão algumas ideias para a distribuição e promoção de seu white paper.
O primeiro passo para distribuir e promover seu white paper é publicá-lo. Com Visme, você pode fazer isso de duas maneiras: digitalmente ou como um documento para impressão.
Nosso formato favorito de publicação e distribuição é digital. Quando você publicar seu white paper na web, nós o hospedaremos nos servidores Visme e seus leitores poderão lê-lo online.
Se você quiser coletar e-mails em troca de distribuição, basta adicionar um formulário de inscrição ou criar uma entrada protegida por senha. Você pode até mesmo adicionar a opção para os telespectadores baixarem uma versão em PDF do white paper. Você encontrará todas estas opções nas configurações de compartilhamento e privacidade.
Ao publicar seu white paper digitalmente, você pode não só compartilhá-lo como um link, mas também incorporá-lo em seu website. Ao fazer isso, você manterá os leitores em seu site por mais tempo e eles terão uma melhor oportunidade de conhecer sua marca.
Assim como quando você compartilha um link, um white paper embutido também pode ter um formulário de inscrição ou uma entrada protegida por senha.
Se você quiser seguir o caminho clássico, basta baixar o white paper em PDF e enviá-lo a seus leitores em um e-mail ou em um arquivo zipado. Embora esta seja a forma geral de compartilhar um white paper, não é a mais impressionante ou memorável.
Quando você compartilha um white paper digitalmente e dá aos leitores uma opção para baixá-lo, você cobre todas as suas bases e faz um impacto.
Promover e compartilhar seu white paper precisa de uma rampa de lançamento de onde ele possa ser distribuído. Uma página de aterrissagem dedicada com uma clara chamada para ação é sua melhor aposta. Adicione uma página de destino ao seu website ou com uma ferramenta como LeadPages ou diretamente em seu CMS.
Aqui está um exemplo de uma página de desembarque de white paper da Meta:
Com esta estratégia, o white paper pode ser usado como um ímã de chumbo para coletar e-mails. Um white paper é geralmente o topo do conteúdo do funil, perfeito para se conectar com clientes potenciais e clientes. Usar um white paper como um ímã de chumbo é ótimo para o reconhecimento da marca e para a autoridade no assunto.
Dica Pro: Você também pode criar outros tipos de ímãs de chumbo com Visme. Navegue pelos modelos de ímãs de chumbo para listas de verificação, guias, planilhas, planejadores, cursos e muito mais.A página de destino de seu white paper pode ter um CTA que direciona os leitores para a versão digital de seu white paper, ou a página em seu website onde você o incorporou.
Se preferir oferecê-lo como um PDF para download, inclua o arquivo na mensagem de agradecimento que eles vêem após se inscreverem no formulário na página de destino.
Use visuais de dentro de seu white paper para promover o conteúdo e crie maquetes para iPad com sua página de capa dentro dele. A URL da página de destino também pode se tornar seu ponto de acesso para compartilhamento em plataformas como mídias sociais e anúncios online pagos.
Compartilhar seu white paper sobre mídia social é essencial para que seu público aprenda sobre seu documento e o valor que ele ganhará com ele.
Crie gráficos de mídia social e cópias relevantes para cada plataforma em que você estiver ativo. Use linguagem sedutora e convidativa para convencer as pessoas a baixar seu white paper.
Crie posts de mídia social diretamente em Visme usando seu kit de marca e os visuais de seu white paper. Tente colocar a capa de seu white paper em uma maquete de iPad, para que as pessoas saibam que você está promovendo um produto de leitura digital em seu post.
Além de publicar e compartilhar nas mídias sociais organicamente, considere a possibilidade de veicular anúncios pagos. É aqui que sua cópia e seus visuais precisam estar no ponto, pois você está pagando por clique e vai querer que seu ROI seja positivo.
Crie seus anúncios com Visme facilmente. Tente criar vídeos curtos com efeitos visuais e cópias sedutoras que farão as pessoas se interessarem em clicar no seu anúncio. A/B teste alguns estilos diferentes de anúncios para descobrir o que funciona melhor e depois crie mais deles.
Um white paper é ótimo para gerar leads, mas você também pode enviá-lo como um presente para sua lista de e-mails existente. Envie o link para a versão digital ou o arquivo PDF para todos em sua lista de e-mails com um pequeno resumo e um convite para ler.
Inclua um resumo e adicione mais informações do que você faria em um post de mídia social. Você não precisa que eles se inscrevam em troca do white paper; você só quer que eles o abram e o leiam, então não há problema se você revelar mais do que está dentro.
Quando você tiver mais de um white paper ou e-book em seu repertório, considere a criação de um centro em seu website onde seu público possa ver todas as suas ofertas em um só lugar. Disponha-o como uma galeria ou lista, ligando cada item a sua página de desembarque relevante.
Aqui está um exemplo de um hub que criamos para nossos eBooks de design gráfico.
Compartilhe a URL de seu hub em seus posts de mídia social, anúncios online ou boletins informativos por e-mail. Quanto mais conteúdo publicado você tiver no hub, maior será sua autoridade no nicho.
Outra técnica para distribuir seu white paper é executar uma estratégia de divulgação. Esta prática envolve alcançar as pessoas em seu nicho de mercado que possam querer compartilhar seu white paper com seu público.
Peça à sua equipe de divulgação que contacte os influenciadores e outras publicações com as notícias sobre seu novo white paper. Se você mencionou algum líder de pensamento no white paper, compartilhe-o também com eles.
Convide-os a ler o white paper com seu link ao vivo ou PDF, e pergunte se eles irão compartilhá-lo com seu próprio público.
Acima, mencionei que você poderia enviar o white paper para sua lista de e-mails. Leve-o adiante e peça à sua equipe de sucesso de clientes que compartilhe o white paper de uma maneira mais personalizada com seus clientes mais fiéis ou bons clientes em potencial.
Além disso, inclua um CTA na página de destino do white paper em postagens relevantes do blog em seu site. Isto pode ajudar a aumentar seu público potencial e, ao mesmo tempo, fortalecer seu link interno.
Usando livros brancos como ímãs de chumbo, resolver um problema ou educar seu público é uma ótima maneira de melhorar seus esforços de marketing enquanto constrói autoridade em seu nicho.
Você irá coletar leads que você poderá alimentar em clientes fiéis que terão prazer em compartilhar todo o conteúdo que você criar.
Se você estiver pronto para criar seu white paper, inscreva-se para uma conta Visme gratuita e escolha um de nossos modelos de white paper para começar.
Obrigado por ler nosso abrangente guia sobre como escrever um white paper. Visite nosso blog para mais artigos sobre como criar materiais visuais para sua empresa.
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