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Os Instagram Ads têm um alcance potencial de 1,48 bilhão de pessoas. Então, se você está tentando alcançar um público maior e alavancar seus seguidores no Instagram, criar anúncios de alta qualidade é um ótimo lugar para começar.
Mas mais do que isso, o Instagram tem um ótimo ROI. Dados recentes mostram que o valor médio do pedido é de US $65 e a taxa de conversão média é de 1,08%. Isso significa que você pode criar facilmente anúncios do Instagram que convertem com segmentação inteligente, ótimo design de anúncio e texto de anúncio atraente.
Vamos nos aprofundar em por que os Instagram Ads devem ser uma parte fundamental do seu plano de marketing e como você pode criar anúncios de alta conversão.
Os anúncios do Instagram são postagens, vídeos e stories que uma marca coloca dinheiro para promovê-los a um público mais amplo do que alcançariam organicamente. Como o conteúdo orgânico no Instagram tende a atingir apenas cerca de 9% dos seus seguidores, investir em anúncios coloca as marcas na frente de ainda mais clientes em potencial.
Esses anúncios têm uma estrutura simples: foto(s) envolvente(s), cópia que atrai um usuário e um link para saber mais informações. Aqui está um ótimo exemplo de como isso poderia parecer com a Kencko:
As fotos de produtos funcionam bem, embora você também possa criar gráficos de marca que ajudem a promover seus serviços ou abordar um ponto problemático que sua empresa ajuda a resolver.
Os Instagram Ads vêm em todas as formas e tamanhos, mas este modelo pode ser personalizado para atender às suas necessidades exatas:
Um dos maiores benefícios do marketing de mídia social é que o conteúdo orgânico é muito barato. Tudo o que você precisa pagar é sua ferramenta de design gráfico ou uma câmera (embora às vezes até mesmo fotos de smartphones funcionem bem) e o salário de seu profissional de marketing de redes sociais.
No entanto, a mídia social orgânica também tem seus contras. Leva muito tempo para começar a ver os resultados e o conteúdo orgânico não gera conversões, assim como os anúncios.
Misture isso com esses benefícios adicionais e você pode ver facilmente por que os anúncios do Instagram são uma importante ferramenta de marketing para orçar.
Comece com anúncios de topo de funil (ToFu) que simplesmente divulgam sua empresa. Dessa forma, você pode aumentar seus seguidores para que você ainda possa tirar o máximo proveito do seu conteúdo orgânico. Esses anúncios destinam-se a apresentar aos clientes em potencial uma nova marca.
Aqui está um ótimo exemplo de como isso pode parecer com o Ritual:
Enquanto todas as marcas esperam que um anúncio leve a uma compra, os anúncios de reconhecimento de marca se concentram um pouco mais em apenas deixar as pessoas saberem que sua marca existe e, esperançosamente, obter um novo acompanhamento enquanto estão nisso. Isso significa que seu anúncio pode não ter necessariamente um call-to-action, ou terá um para simplesmente "aprender mais" sobre a marca, produto ou serviço.
Aqui está um ótimo modelo para criar uma campanha publicitária de reconhecimento de marca em seu próprio perfil do Instagram:
Os anúncios no Instagram se misturam perfeitamente com o feed e as histórias do usuário, o que ajuda você a gerar mais engajamento no aplicativo.
Curtidas, comentários e seguidores são ótimos motivos para promover seu conteúdo, porque quanto mais as pessoas se envolverem com suas postagens no Instagram, maior a probabilidade de elas aparecerem no algoritmo.
E, finalmente, os anúncios permitem que você gere conversões diretamente no aplicativo. Se você vende produtos, pode criar uma loja ou catálogo do Instagram que permita que seus clientes comprem sem sair do aplicativo.
Como vemos neste anúncio da Baltic Born Clothing abaixo, você também pode vincular produtos diretamente aos seus anúncios. Enquanto o CTA e o link "Compre agora" levam ao site deles, podemos ver o ícone da sacola de compras no canto inferior esquerdo que nos diz que eles vincularam um produto em sua loja do Instagram ao anúncio.
Se os usuários tocarem na foto, o produto do Instagram aparecerá, permitindo que os espectadores toquem na página do produto e aprendam mais sobre o produto, além de fazer uma compra. Marcar seus produtos diretamente dentro de seus anúncios torna a compra o mais fácil possível, levando a ainda mais vendas e conversões.
Os anúncios do Instagram são inúteis se você não conseguir obter resultados. Então, vamos falar mais sobre como criar Instagram Ads que vão gerar buzz em torno do seu negócio, aumentar seus seguidores, envolver seu público e levar a conversões.
Como o Instagram é de propriedade do Facebook, você precisa usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar seu anúncio. Para começar com isso, primeiro você precisa conectar seu perfil comercial do Instagram à sua página de negócios do Facebook.
Em seguida, você clicará no ícone de menu (nove pontos) no canto superior direito do feed inicial do Facebook e clicará em Anúncio no menu Criar para começar.
Embora a definição do objetivo do anúncio seja uma etapa necessária no Gerenciador de Anúncios do Facebook, isso também ajuda a orientar seu anúncio para que você saiba exatamente qual público segmentar e como enquadrar sua cópia do anúncio e criativo.
Estes são os objetivos disponíveis ao criar seu anúncio do Instagram:
Os segmentos de conscientização, consideração e conversão são baseados em diferentes partes do funil de marketing.
Em Reconhecimento, você pode optar por criar um anúncio para aumentar o reconhecimento da sua marca ou alcançar um público amplo com seus anúncios. Esta seção é sobre como divulgar o nome da sua marca e apresentar sua empresa a mais clientes em potencial.
Na seção Consideração, vemos as seguintes opções:
Isso faz com que a conversa com sua marca comece. As pessoas estão indo para o seu site, inscrevendo-se na sua lista de e-mail, aprendendo mais informações sobre sua marca. Mas eles provavelmente não estão prontos para morder a bala ou puxar o gatilho ainda.
Em seguida, temos o estágio de conversão, que é onde você está segmentando pessoas que estão prontas para comprar. Os objetivos aqui são gerar vendas ou conversões, enviar pessoas para o seu catálogo do Instagram ou aumentar o tráfego para sua loja online.
Você vai querer escolher um objetivo com base no resultado que você espera alcançar. Se for a primeira vez que você veicula anúncios, você provavelmente desejará começar de forma ampla no nível de conscientização. À medida que você entende seu público-alvo cada vez mais, você pode puxá-los mais para baixo no funil e criar anúncios de consideração e conversão.
A próxima etapa é decidir quanto você planeja gastar em sua campanha publicitária e por quanto tempo deseja que ela seja veiculada. Você pode definir um orçamento diário ou um orçamento vitalício, dependendo de suas necessidades.
Um orçamento diário exibe seus anúncios continuamente até que você gaste o orçamento alocado e você terá que desativar manualmente a campanha para que ela pare de ser exibida. Um orçamento vitalício veicula seus anúncios continuamente até que o orçamento alocado se esgote e, em seguida, a campanha será desativada automaticamente.
Você também pode optar por definir uma programação para sua campanha para que seus anúncios sejam exibidos apenas durante um período de tempo específico e em dias ou horários específicos da semana.
O Gerenciador de Anúncios do Facebook tem muitas opções de segmentação para que você possa colocar anúncios na frente do seu público, independentemente da parte do funil em que eles estejam.
Crie um novo público com base na localização, dados demográficos e interesses, ou crie um público semelhante com base em seus dados de CRM.
Para anúncios focados em conversão, você pode até executar uma campanha de redirecionamento que coloca os produtos de volta na frente dos usuários do Instagram que verificaram essas páginas de produtos antes, aumentando as chances de que eles façam uma compra desta vez.
Ao selecionar seu público, certifique-se de que você não está restringindo muito suas opções, a ferramenta permitirá que você saiba o quão amplo ou específico é o seu público para que você possa encontrar um meio feliz.
Seu texto do anúncio pode ter até 2.200 caracteres, embora você não queira necessariamente usar tanto. Depende de quanta narrativa você deseja fazer e quanta informação você deseja compartilhar com seu público antecipadamente.
Na verdade, se você percorrer o Instagram para inspiração de anúncios, descobrirá que a maioria das marcas não usa muitos desses personagens. Neste exemplo abaixo, temos quatro palavras completas na legenda:
Com um anúncio como esse, eles estão deixando o criativo do anúncio (mais sobre isso em um momento) falar. Anúncios como esse também se saem bem para marcas que já são um nome familiar com forte reconhecimento de marca.
Para outras marcas, pode fazer sentido listar alguns de seus principais recursos e como seus produtos / serviços podem ajudar seu público-alvo a resolver seus pontos problemáticos.
Dê uma olhada em como você pode fazer isso:
O uso de emojis para listar os principais recursos de seus produtos dá aos espectadores de anúncios uma noção imediata de pôr que eles precisam do seu produto. Além disso, adicionar um código de desconto nunca é demais ao tentar aumentar as vendas.
Aqui está um exemplo de como uma cópia um pouco mais longa pode parecer:
No entanto, mesmo com esses dois parágrafos, eles não estão se arrastando sem parar. Eles são concisos e diretos, compartilhando uma grande vantagem de seu produto, juntamente com a missão geral de sua empresa.
Embora o texto do anúncio seja o que pode selar o negócio, o criativo do anúncio tende a ser o bloqueador de rolagem. Então, você quer gastar muito tempo certificando-se de ter fotos ou gráficos impressionantes que vão chamar a atenção do seu público e levá-los a parar e ver o que é a sua marca.
Nesta seção do Gerenciador de Anúncios do Facebook, você poderá carregar sua própria imagem (ou várias imagens, se estiver criando um anúncio em carrossel) e inserir a cópia que escreveu na última etapa:
Mas como deve ser o seu criativo? Temos algumas práticas recomendadas para orientá-lo, além de modelos que você pode personalizar para criar seus próprios Instagram Ads.
Use um smartphone de alta qualidade ou invista em equipamentos de câmera profissionais. Você pode até contratar um fotógrafo de vez em quando para tirar fotos profissionais de seus produtos, serviços, espaço de escritório e o que mais você quiser exibir em seus anúncios.
Ou, você pode aproveitar os bancos de imagens (gratuitos ou pagos) para acessar fotos de alta qualidade e usar como quiser.
Aqui está um modelo que você pode usar para mostrar sua fotografia, sejam fotos de banco de imagens ou suas próprias fotos:
Usar as cores e fontes que estão estabelecidas nas diretrizes da sua marca é fundamental para a construção do reconhecimento da marca. Estudos mostram que o uso da cor da sua assinatura pode aumentar o reconhecimento da marca em 80%, então você deve ter certeza de que tem o código hexadecimal correto em sua ferramenta de design gráfico.
Com a Visme, você pode facilmente criar um kit de marca que contém todas as fontes e cores da sua marca para facilitar o acesso. Em seguida, você pode aplicar imediatamente sua paleta de cores a um modelo como o abaixo:
Certifique-se de que está a utilizar os tamanhos de imagem corretos para o anúncio que publicou. Por exemplo, um anúncio de histórias precisa ter 1080 x 1290 px, enquanto um anúncio de feed deve ter um quadrado de 1080 x 1080 px.
Aqui está um modelo de histórias que você pode usar para começar seu próximo anúncio do Instagram Stories:
Se você quiser criar um anúncio com várias fotos ou um anúncio de carrossel, certifique-se de que cada uma de suas imagens ou gráficos flua bem de uma foto para a outra. Uma maneira de fazer isso é usando um modelo ou formato gráfico semelhante para cada imagem, como o abaixo:
Divirta-se com seus anúncios do Instagram e crie um vídeo envolvente que faça com que seus espectadores parem de rolar e absorvam suas informações. Os anúncios em vídeo também fornecem aos seus espectadores mais informações antecipadas do que uma única foto.
Crie seu próprio anúncio em vídeo do Instagram com um modelo como o abaixo:
Existem quatro canais principais de Instagram Ads que você pode escolher:
Você pode escolher vários canais para seus anúncios ao mesmo tempo, embora talvez não queira depender do lado criativo do anúncio. Por exemplo, os anúncios destinados a ser exibidos no feed não terão o mesmo apelo se você também os colocar como um anúncio do Stories.
Em vez disso, você pode personalizar dois modelos de tamanhos diferentes, como os abaixo, para que seus anúncios pareçam perfeitamente posicionados:
Você concluiu seu anúncio e está pronto para publicar! Depois que você clicar no botão Publicar, o Facebook levará algum tempo para aprovar o anúncio. Mas, desde que siga as diretrizes da comunidade, ele deve entrar em operação em breve, sem problemas.
Então, seu trabalho é monitorar seus resultados e garantir que ele esteja ressoando com seu público. Não deixe sua campanha publicitária do Instagram ser veiculada por conta própria.
As métricas que você fica de olho dependerão do seu objetivo principal.
Para um anúncio de conscientização, você deve dar uma olhada em seu alcance, engajamento e aumento de seguidores. Para um anúncio de consideração, você deve prestar atenção aos cliques (e ao seu custo por clique). E para um anúncio de conversão, é claro que você vai querer olhar para o número de vendas e inscrições que você recebeu.
E então você também deve dar uma olhada em qualquer feedback negativo que você está recebendo do seu anúncio. Sua pontuação de relevância informará se as pessoas que você está segmentando estão ocultando o anúncio ou dizendo que ele não é relevante para elas.
Se você tiver uma pontuação de relevância baixa ou se não estiver obtendo os resultados esperados, convém revisitar seu anúncio e ajustar sua segmentação ou cópia / design.
Construa a presença da sua marca no Instagram criando anúncios de alta qualidade que geram vendas e envolvem seu público. Use e abuse do editor de posts para Instagram da Visme para criar Instagram Ads que não vão passar despercebidos, sem dúvida nenhuma.
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