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O Facebook é simplesmente grande demais para não ser parte integrante de sua estratégia de marketing digital.
A plataforma tem mais de 2,32 bilhões de usuários ativos mensais e, embora possa não ser tão "legal" quanto costumava ser, ainda é a plataforma preferida de milhões de empresas em todo o mundo:
Aqui está a melhor parte: de acordo com os anunciantes digitais, o Facebook oferece o maior ROI de todas as plataformas de mídia social!
Mas com tantas marcas competindo por atenção na plataforma, é difícil descobrir como criar uma campanha publicitária no Facebook que realmente funcione.
Felizmente, não é impossível.
Se você pensar sobre isso, o objetivo final do seu anúncio é fazer com que os usuários parem em suas trilhas e prestem atenção à sua mensagem.
Isso é exatamente o que um visual de anúncio eficaz faz: ele se destaca e atrai o foco para si mesmo, apesar de todo o ruído em segundo plano.
Melhor ainda, é poderoso o suficiente para motivar os usuários a agir.
Embora o texto do anúncio também seja importante, ele simplesmente não pode substituir seu visual.
Felizmente, o Facebook agora oferece muitas opções de anúncios visuais para marcas e profissionais de marketing, desde anúncios gráficos básicos até anúncios em carrossel, anúncios dinâmicos, anúncios em tela e até anúncios em vídeo.
Veja como criar anuncios Facebook com recursos visuais e ferramentas de publicidade do Facebook que conquistam os clientes.
Também criamos uma versão em vídeo desta postagem de blog para você assistir para saber ainda mais sobre como criar um anúncio vencedor. Assista abaixo:
Se você está tentando vender algo, não seja vago sobre isso, vá direto ao ponto!
Seu público não vai gastar muito tempo em seu anúncio, então você precisa capturar a atenção deles e lançar seu produto à primeira vista.
Em vez de usar uma imagem genérica, use uma foto de alta qualidade do seu produto em seu anúncio:
NIKE usa fotografia de produtos de alta qualidade em anúncios Facebook
Usar fotos de alta qualidade do seu produto real fará com que seu anúncio do Facebook se destaque e seja notado em um mar de imagens genéricas e de baixa qualidade.
Também terá um impacto muito maior do que uma imagem não original ou algumas linhas de texto chatas.
Se você quiser promover vários produtos, poderá usar o formato de anúncio Carrossel do Facebook, que permite exibir até 10 recursos visuais em um único anúncio.
Os anuncios Facebook de carrossel são ótimos para chamar a atenção para a variedade de produtos que você oferece, e eles tendem a se destacar mais do que os anúncios gráficos genéricos.
Melhor ainda, eles são interativos. Os usuários podem deslizar para ver o restante de seus produtos. Isso automaticamente torna o anúncio mais eficaz e envolvente.
A Sephora usa anúncios em carrossel para exibir vários produtos
A fotografia de produtos nos anuncios Facebook funciona muito bem para empresas que vendem produtos físicos, como livros, roupas, sapatos e acessórios.
Se você está vendendo ebooks, por exemplo, pode criar maquetes que mostrem a capa – e até mesmo a primeira página – do seu ebook para atrair clientes.
Você também pode criar visuais originais usando elementos que estão intimamente associados ao seu produto ou serviço.
Este negócio de fotografia de casamento está usando algumas de suas melhores fotos em seu anúncio para mostrar a qualidade de seus serviços:
Fotógrafo de casamento mostrando seu trabalho em anúncios Facebook
Para a maioria dos serviços B2B ou empresas SaaS, a fotografia de produtos nem sempre é uma opção.
Mas isso não significa que você está condenado a usar imagens de banco de imagens. Você sempre pode usar ilustrações e gráficos originais para transmitir seu ponto de vista!
Na maioria dos casos, as ilustrações podem realmente ter um desempenho melhor do que as fotos genéricas.
Por um lado, eles são originais, personalizados e mais relacionáveis com o seu público. Você pode ser criativo, adicionar humor e usar gráficos personalizados para chamar a atenção e comunicar sua mensagem.
Veja como o Mailchimp usa ilustrações peculiares em seu anúncio no Facebook:
Mailchimp usa ilustrações em anúncios Facebook
Se você quiser ir além, também poderá incorporar ícones ao visual do anúncio. Eles são cativantes e você pode personalizar o design para ser consistente com o seu esquema de cores.
Outra vantagem de usar ícones é que eles podem ajudá-lo a economizar muito espaço, substituindo o texto em algumas áreas.
Dica Pro: se você estiver usando vários ícones em um visual, certifique-se de escolher um estilo de ícone consistente. Usar estilos diferentes pode diminuir o apelo estético do seu anúncio e manchar a imagem da sua marca.Você pode facilmente criar belos visuais de anúncios Facebook com ícones e gráficos usando uma ferramenta como a Visme.
A GetResponse usa ícones em seus anúncios Facebook
As cores são mais importantes do que você pensa. Eles podem decidir a diferença entre um anúncio bem-sucedido e um que simplesmente se perde no barulho.
Antes de entrar no trem de criação de anuncios Facebook, considere o esquema de cores existente da plataforma. Como o feed do Facebook é principalmente azul e branco, use cores escuras ou brilhantes para tornar seu anúncio pop.
O esquema de cores brilhantes da AirAsia faz com que este anúncio do Facebook seja pop
Se você criar um anúncio do Facebook usando o mesmo esquema de cores da plataforma, isso poderá fazer com que seu anúncio se misture com o restante do feed e seja ignorado pelos usuários que rolam a página.
O anúncio acima usa uma cor vermelha brilhante em contraste com o branco e o azul do Facebook, o que o torna imediatamente perceptível.
Um visual de anúncio ineficaz do Facebook usaria muito espaço em branco ou não teria conteúdo visual suficiente para oferecer.
Além disso, não se esqueça de criar um visual de anúncio no Facebook com um contraste nítido entre o plano de fundo e os elementos que você coloca sobre ele.
Se você estiver usando um plano de fundo escuro, certifique-se de usar uma fonte clara na parte superior, isso torna o texto mais perceptível e mais fácil de ler, assim:
Os anúncios Facebook com fundos de alto contraste se destacam mais
Há outros fatores a ter em mente antes de escolher o esquema de cores certo para o seu anúncio.
Por exemplo, evite usar cores que colidam com a imagem da sua marca.
Além disso, não se esqueça de que cada cor tem um significado por trás dela. Antes de decidir usar uma determinada cor, certifique-se de saber com quais adjetivos as pessoas a associam.
Aqui está um infográfico útil sobre psicologia das cores para ajudá-lo a criar melhores anúncios no Facebook:
Por trás de cada anúncio bem-sucedido no Facebook, há um visual com uma história poderosa.
Não use apenas uma imagem ou vídeo por causa disso – certifique-se de ter um propósito claramente definido por trás disso.
Pense em por que você está criando o anúncio do Facebook em primeiro lugar. O que você deseja comunicar? Pode ser qualquer coisa: mostrar um produto, destacar um benefício ou resolver um problema.
Para anúncios gráficos, tente usar recursos visuais que transmitam um significado mais profundo ou algo com o qual seu público ressoe.
Dollar Shave Club quebra estereótipos de gênero com seus visuais de anuncios Facebook
Seus clientes não querem ser vendidos. Eles querem se associar a marcas que genuinamente entendem seus valores, interesses e crenças.
E é exatamente isso que o anúncio acima faz. Se você conseguir se conectar com seus clientes em um nível pessoal, as vendas seguirão automaticamente.
Dica Pro: Você pode usar uma quantidade mínima de texto em suas fotos para facilitar a compreensão da mensagem pelo público.Você também pode usar anúncios de carrossel para contar uma história visual. Neste exemplo de anúncio do Facebook, a WeWork usa uma série de recursos visuais para destacar seus vários benefícios:
O anúncio de carrossel da WeWork conta uma história visual
Outra maneira de incorporar a narrativa visual em seu anúncio do Facebook é usando a Experiência Instantânea, anteriormente conhecida como anúncios de tela.
A Experiência Instantânea permite que você crie um anúncio imersivo e interativo que leva seu público a uma jornada visual.
Veja como a Coca-Cola usou a Instant Experience para apresentar sua nova garrafa de alumínio:
Coca-Cola usando a Experiência Instantânea para introduzir nova garrafa de alumínio
Você sabia que as pessoas gastam cinco vezes mais tempo consumindo vídeos do que em conteúdos estáticos no Facebook?
Os vídeos são envolventes, interessantes e ajudam você a contar histórias melhor do que a maioria dos outros tipos de conteúdo.
De fato, estudos mostram que os clientes que visualizam vídeos têm 1,81 vezes mais chances de fazer uma compra do que os não espectadores!
RELACIONADO: Como obter o máximo de ROI de seus anúncios em vídeo
Com o formato de anúncio em vídeo do Facebook, é mais fácil para os anunciantes transmitirem sua mensagem e se conectarem emocionalmente com seu público.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a obter os melhores resultados de seus anuncios Facebook em vídeo:
Embora os recursos visuais sejam super importantes, você não pode ignorar completamente todos os outros fatores envolvidos em tornar seu anúncio do Facebook um sucesso.
A publicidade no Facebook ficou muito mais difícil nos últimos anos, especialmente por causa da crescente concorrência.
Além de criar visuais impressionantes que se destacam da multidão, você precisa garantir que seus anúncios:
Aqui estão algumas dicas não visuais para ajudá-lo a maximizar o desempenho do seu anúncio:
Os recursos visuais podem ser mais importantes, mas nunca subestime o poder da cópia atraente.
Uma ótima cópia do anúncio pode aumentar o sucesso do seu anúncio por uma margem enorme, especialmente se ele estiver vinculado à sua história visual. Aqui estão algumas características do texto do anúncio eficaz:
Certifique-se sempre de que seu anúncio inclua um CTA atraente, que é uma frase ou botão que os solicite uma ação.
Não importa o quão bonito seja o seu anúncio, ele não trará resultados tangíveis se os usuários simplesmente não souberem o que fazer depois de vê-lo.
Apresentando seu produto? Coloque um botão "Comprar agora". Promover um concurso? Peça aos usuários para "Registre-se para ganhar!"
Veja como o Marketo acompanha seu anúncio no Facebook com um CTA incentivando os usuários a baixar uma amostra grátis:
Exemplo de call-to-action da Marketo
Este é um acéfalo: seu anúncio nunca será eficaz se não for visível para seus clientes-alvo. Ainda bem que o Facebook tem toneladas de opções de segmentação para ajudá-lo a adaptar seus anúncios para serem exibidos na frente do público certo.
Recomendamos personalizar seu anúncio para diferentes segmentos de clientes. Você pode ajustar as cores, o tom de voz, os CTAs e a mensagem para obter uma melhor resposta de cada segmento.
Você também pode cruzar interesses para segmentar um segmento de clientes de nicho e potencialmente lucrativo.
Neste exemplo de anúncio do Facebook, as floriculturas podem segmentar homens adultos em torno de feriados especiais para levá-los a comprar um presente para o seu parceiro:
Anúncio segmentado de uma floricultura no Facebook
The success of your ad also depends on where users see it. There are several areas on Facebook where you can place your ad, but you need to optimize it for each one.
Seus anuncios Facebook serão exibidos nos feeds de notícias de seus públicos-alvo no desktop e no celular. Observe que os feeds para dispositivos móveis mostram menos textos de anúncios do que os feeds para desktop, portanto, certifique-se de mantê-los concisos.
Seus anúncios serão exibidos no lado direito das telas dos usuários. Esse tipo de posicionamento só é visível para usuários de desktop, e é por isso que é mais barato do que as outras opções.
Como as imagens são menores e o texto é menos legível nesse posicionamento, ele funciona melhor com os clientes que já conhecem o seu negócio.
Não coloque todos os ovos em uma cesta ou em um único design de anúncio.
Sempre teste várias versões de anuncios Facebook para descobrir o que lhe dá melhores resultados. Você pode se surpreender com o quanto você não sabe sobre o seu público.
Você pode dividir cópia de teste, CTAs, visuais e cores. Escolha a versão que tem o melhor desempenho e vá a todo vapor com ela! Usar um depurador do Facebook também pode ajudar a garantir que seu anúncio seja exibido da maneira desejada.
Aprender a criar um anúncio do Facebook que obtenha resultados não é tão difícil quanto parece. Você só precisa descobrir o que funciona com o seu público e chamar a atenção com os visuais certos. Este artigo irá ajudá-lo a começar.
Quais estratégias você usa para criar visuais vencedores para seus anuncios Facebook? Qual formato de anúncio no Facebook é o seu favorito absoluto?
Sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos, perguntas e sugestões na seção de comentários abaixo!
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