Parla ad alta voce.
Per le aziende, un modo collaudato per migliorare l'autorità e stabilire una leadership di pensiero nella tua nicchia è pubblicare contenuti perspicaci e di valore. Uno dei modi migliori per farlo è con un whitepaper.
In questo articolo, ti guideremo attraverso un tutorial passo dopo passo su come scrivere un whitepaper. Abbiamo anche incluso alcuni ottimi suggerimenti di progettazione per portare i tuoi whitepaper a un livello superiore, nonché consigli su come distribuire e promuovere correttamente il tuo whitepaper.
Vuoi saltare il tutorial e iniziare? Usa Visme per creare un white paper professionale nel tuo browser utilizzando modelli gratuiti, strumenti di progettazione e molteplici opzioni di download.
Come Scrivere un Whitepaper in 10 Passi
Suggerimenti e Best Practice per la Progettazione del Whitepaper
7 Modi per Promuovere il Tuo Whitepaper
Un whitepaper è un documento utilizzato dai professionisti aziendali che desiderano condividere informazioni approfondite su un argomento specifico.
Ad esempio, puoi utilizzare un whitepaper per condividere statistiche di marketing, confrontare diverse campagne, presentare un'analisi complessa di una tendenza del settore o condividere una spiegazione approfondita di un processo specifico svolto da un team o da un'azienda.
Ecco un esempio di come appare un whitepaper.
Un whitepaper può essere utilizzato per uno o più dei seguenti scopi:
Ora, ti starai chiedendo — in che modo i whitepaper sono diversi dagli eBook? Non sono entrambi documenti informativi pubblicati dai brand? Vero, ma c'è una leggera differenza tecnica tra i due.
In molti casi, potresti scoprire che i termini "whitepaper" e "eBook" sono usati in modo intercambiabile. Tuttavia, ci sono alcune differenze tra i due ed è importante sapere qual è il migliore per le tue esigenze.
Gli eBook sono libri elettronici che di solito forniscono una panoramica generale di un argomento. Sono di natura più colloquiale e normalmente sono diretti a un pubblico non esperto che non conosce un argomento particolare.
I whitepaper, invece, sono rivolti a un pubblico più esperto che ha già familiarità con un argomento e desidera saperne di più su un aspetto particolare, come un'analisi dettagliata di una strategia specifica. I whitepaper sono più concreti, professionali e basati sulla ricerca.
Ora che sai cos'è un whitepaper e a cosa serve, entriamo nel processo passo per passo per crearne uno per la tua attività.
Prima di iniziare a creare il tuo whitepaper o anche solo guardare esempi di whitepaper per trarre ispirazione, devi scegliere l'argomento del tuo whitepaper.
Per scegliere un argomento rilevante e di impatto, chiediti:
Scegli un argomento che conosci e capisci bene. I whitepaper sono documenti di esperti, quindi assicurati di avere abbastanza conoscenze da condividere e fonti o prove per eseguirne il backup.
Devi anche scegliere un argomento che interessi il tuo pubblico. Se il tuo pubblico non è rilevante o coinvolgente per i tuoi lettori, potrebbe non portarti i risultati che speri di ottenere.
Una volta scelto l'argomento, è il momento di raccogliere informazioni e dati per creare contenuti approfonditi che offrano un valore reale.
Puoi utilizzare fonti interne ed esterne per raccogliere informazioni per il tuo whitepaper. Più approfondisci il tuo argomento, più unici e utili saranno i tuoi contenuti.
Di seguito sono riportati diversi modi per condurre ricerche approfondite per il tuo whitepaper:
Durante la ricerca del contenuto per il tuo whitepaper, tieni un registro di tutte le fonti che utilizzi.
Puoi aggiungere queste fonti al tuo whitepaper in uno dei seguenti modi:
Se stai copiando citazioni e dichiarazioni di leader di pensiero ed esperti nel campo, assicurati di menzionarli per nome.
Oltre alle normali ricerche online o in biblioteca, un ottimo modo per trovare fonti affidabili è leggere riviste e report già pubblicati sullo stesso argomento.
Leggere i contenuti già pubblicati sul tuo argomento ti ispirerà a trovare punti di vista unici. Ti aiuterà anche a individuare le cose che mancano nei contenuti, che puoi affrontare nel tuo whitepaper.
Crea una cartella di tutto il materiale di ricerca sul tuo computer in modo da averlo sempre a portata di mano.
Per un approccio più personalizzato, conduci interviste con persone che lavorano nell'ambito del tuo argomento. Connettersi con personalità di alto livello potrebbe essere difficile, ma se costruisci e fornisci il tuo punto di vista in modo convincente, potrebbero semplicemente rispondere alla tua chiamata (o e-mail).
Per trovare le persone giuste con cui parlare, usa uno strumento come BuzzSumo. Il trucco è trovare le persone che parlano dell'argomento di cui stai scrivendo nel whitepaper.
Scrivi un elenco di nomi e usa strumenti di sensibilizzazione come Respona per metterti in contatto con loro via e-mail. Conduci interviste nel formato con cui sono a loro agio, potrebbe essere su una chiamata Zoom, un incontro davanti a un bar o forse un questionario scritto.
È nel tuo migliore interesse condividere contenuti che sei sicuro/a di essere affidabili e veritieri. Non saltare questo passo e verifica le informazioni che ottieni sia nei contenuti pubblicati in precedenza che nelle interviste che conduci.
Ci sono molti strumenti online per aiutarti a verificare la tua ricerca — giornalisti e leader del pensiero usano regolarmente questi strumenti.
Ho accennato in precedenza che gran parte della scelta di un argomento e della preparazione del contenuto per un white paper consiste nel considerare il proprio pubblico.
Ma considerare semplicemente il tuo pubblico non è sufficiente — devi fare un passo avanti e comprendere il tuo pubblico a un livello più profondo. Porsi domande come:
Potrebbe essere necessario fare ricerche approfondite per rispondere a queste domande. Se il tuo team ha già svolto questo lavoro, è un passo in meno per te. È utile creare una user persona visiva per ottenere un'istantanea delle esigenze e delle caratteristiche del tuo pubblico.
L'idea è che devi capire bene il tuo pubblico per stabilire una connessione. Se il tuo titolo li interessa, inizieranno a leggere, ma se il contenuto non è all'altezza, perderai l'opportunità di avere un impatto.
Tieni a portata di mano la tua persona utente per rimanere in linea con la messaggistica prevista per quel pubblico. Ecco un semplice modello per un'analisi della persona dell'utente se non ne hai ancora uno.
Hai fatto la ricerca e ora sei pronto/a per scrivere il contenuto. Ma prima di poter attingere al tuo narratore interiore, devi prima creare uno schema. Molto probabilmente questo schema ti preparerà per un ottimo sommario nel design finale.
Ecco un semplice schema per un whitepaper come esempio:
Se stai cercando uno schema più dettagliato, dai un'occhiata a questa infografica che elenca le sezioni più importanti da includere nel tuo whitepaper.
I whitepaper sono generalmente scritti in uno stile in salita con la conclusione alla fine.
Innanzitutto, disponi il campo di gioco con l’estratto. Ogni sezione offre informazioni che si sovrappongono a quella precedente.
Puoi guardarlo in questo modo:
Alla fine, un buon whitepaper darà al lettore un "Aha!" momento al completamento.
Per creare una struttura per il tuo whitepaper, utilizza strumenti di modifica dei documenti come Google Docs o Microsoft Word. Usa intestazioni di alto livello per le sezioni critiche dei tuoi contenuti, poi diramati in sottotitoli.
Annota idee e punti importanti che devi trattare in ogni sezione. Questi saranno alimentati dalla tua ricerca interna ed esterna.
I whitepaper sono scritti in un formato di documento standard. Pensa a un whitepaper più simile a un documento di ricerca e meno a un report. La differenza è che un report include conclusioni nel riepilogo o nell'introduzione, mentre un whitepaper le include proprio alla fine.
Inoltre, a differenza di un eBook, un whitepaper include la visualizzazione dei dati di supporto oltre alle immagini accattivanti.
La prima cosa che i tuoi lettori vedranno del tuo whitepaper è la copertina. Rendilo accattivante, interessante e accogliente. Il tuo titolo o headline è al centro della scena sulla tua copertina, quindi presta particolare attenzione a quella parte.
Per creare un titolo che attiri l'attenzione per il tuo whitepaper, i nostri amici di Gaebler.com offrono alcuni suggerimenti interessanti:
Diamo un'occhiata al titolo qui sotto, "L'Allarmante Diffusione della Dengue - E Cosa Possiamo Fare per Mantenerci al Sicuro".
Cosa c'è di allettante? Innanzitutto, le scelte di design per questa copertina aiutano con l'aspetto che attira l'attenzione. La parola "Dengue" è in maiuscolo e l'intero titolo è su uno schizzo rosso che ricorda il sangue. Lo sfondo è l'immagine di una zanzara con una sovrapposizione scura. Immediatamente, la tua attenzione viene attirata. È qui che "essere intelligenti" aiuta a creare un ottimo titolo.
Questo titolo include anche un sottotitolo, che informa ulteriormente il lettore sull'importanza di leggere il whitepaper. Per essere chiari e concisi, non usare parole inutili.
Questo titolo utilizza anche l'aggettivo "allarmante" come parola di supporto che rende il titolo più interessante senza sembrare esagerato. La loro ricerca probabilmente dimostrerà quanto sia allarmante la diffusione della dengue, quindi questa è una scelta di parole perfetta.
Non avrai sempre un titolo che può essere progettato come nell'esempio sopra. Il tuo titolo potrebbe essere qualcosa come "Il Quadro dell'Esercito per lo Sviluppo del Personaggio".
Per rendere questo titolo più allettante, c'è anche un sottotitolo, "Integrazione dello Sviluppo del Personaggio con lo Sviluppo della Leadership".
Il titolo è chiaro e conciso e fa una promessa con il sottotitolo. C'è spazio per migliorare l'aspetto dell'intelligenza in questo titolo, ma in alcuni casi non è necessario.
Sapere quando essere intelligenti dipende dal tuo pubblico e dall'argomento. Questo whitepaper, dal momento che riguarda l'esercito, deve mantenere un tono più serio.
Come accennato in precedenza, i whitepaper includono la conclusione alla fine, il che significa che dovrai accogliere i tuoi lettori con un diverso tipo di introduzione all'inizio. Il più comune è un sommario o un riassunto di ciò che c'è all'interno del whitepaper.
Se tu o l'autore siete un leader di pensiero nel campo, allora dovreste includere anche un soffietto editoriale dell'autore accanto all'introduzione. L'esempio seguente utilizza una pagina per coprire entrambe le istanze — il soffietto editoriale dell'autore a sinistra e l'introduzione a destra.
Sii conciso/a e invitante quando scrivi l'introduzione, che si tratti di una nota di benvenuto o di un estratto. Non rivelare troppo, ma assicurati anche di sottolineare i fattori principali. Includi perché hai scritto il whitepaper e cosa speri che il lettore ne tragga fuori.
Ora è il momento di formattare correttamente il contenuto nel white paper. All'interno di ogni sezione principale, usa i sottotitoli per suddividere il testo in modo che sia più facile da leggere.
L'esempio seguente mostra come la pagina dell'argomento principale è suddivisa in argomenti secondari. Questa pagina potrebbe fungere da apri per una sezione più estesa, che sarà separata in tre sottosezioni, rispecchiando la prima pagina.
L'uso dei sottotitoli per suddividere il contenuto è vitale per il lettore. Aiuta con la conservazione delle informazioni e gli scopi di ricerca. I lettori potrebbero voler evidenziare aree specifiche; i sottotitoli renderanno più facile trovare le loro note in un secondo momento.
I whitepaper sono pensati per essere informativi, ricchi di valore e ben studiati. E non c'è modo migliore per supportare le tue scoperte che con dati solidi.
L'utilizzo di fatti verificati, statistiche, citazioni e altri dati come prove nel tuo whitepaper può aiutare la tua azienda a stabilire autorità nella sua nicchia. È anche importante per garantire che il tuo whitepaper abbia un forte impatto sul tuo pubblico.
Assicurati di citare correttamente tutte le fonti dei dati che utilizzi nel tuo documento. Per citare le tue fonti, usa l'annotazione con note a piè di pagina o le annotazioni e una sezione finale che elenca le fonti. La cosa più importante da considerare quando si citano le fonti è che siano verificate e pertinenti.
Per rendere i tuoi dati più coinvolgenti, puoi utilizzare tecniche di visualizzazione dei dati come grafici, widget, mappe e altro. Ne parleremo più avanti.
Questo consiglio è più importante di quanto pensi. Un whitepaper non è un editoriale di una rivista o un romanzo di finzione, quindi evita di aggiungere un linguaggio soffice che riempie semplicemente la pagina. Ogni paragrafo deve portare valore in qualche modo.
Come accennato in precedenza, il contenuto di un whitepaper accompagna il lettore in un viaggio da un problema o un'affermazione di base.
Li conduce in salita con metodologie, soluzioni e dati ricercati a una conclusione che fa sentire il lettore come se avesse imparato qualcosa di importante.
Non saltare mai la fase di correzione e modifica. Tutto il lavoro che hai svolto con la ricerca e la scrittura può essere rovinato da uno stupido errore di battitura in un'intestazione o una frase duplicata.
Sì, tutti commettono errori di battitura, ma i professionisti hanno correttori di bozze per assicurarsi che non lo facciano.
Se non puoi fare da solo la correzione di bozze e l'editing - non preoccuparti, quasi nessuno può farlo - chiedi aiuto ai colleghi o prendi in considerazione l'assunzione di un professionista. Ne vale la pena!
I tuoi contenuti sono pronti ed è ora di metterli tutti insieme in un formato di documento conciso. Il design del tuo whitepaper è più importante di quanto pensi. Se progetti bene, puoi rendere interessante anche l'argomento più noioso.
Per progettare il tuo whitepaper, scegli lo strumento con cui ti senti più a tuo agio. La maggior parte dei designer professionisti preferisce utilizzare Adobe InDesign, ma può essere difficile da usare per principianti e non designer.
Suggerimento per professionisti: se desideri creare whitepaper professionali senza dover apprendere software di progettazione complessi, utilizza un creatore di whitepaper drag-and-drop come Visme. È veloce, facile e funziona nel tuo browser.Indipendentemente dal software che utilizzi, ecco alcuni suggerimenti di progettazione e best practice per aiutarti a migliorare il tuo whitepaper e renderlo più coinvolgente.
Creare un whitepaper da zero può essere complicato, soprattutto per i principianti. Dovresti pensare a un layout di progettazione che si adatti ai tuoi contenuti, segua i principi della gerarchia visiva e abbia un bell'aspetto.
Per fortuna, ci sono dozzine di modelli di white paper disponibili online che puoi semplicemente personalizzare in base alle tue esigenze. Puoi trovare modelli di white paper già pronti che si adattano al tuo argomento o ai requisiti di contenuto nella libreria di modelli di white paper di Visme.
È facile personalizzare i modelli di whitepaper in Visme. Ci sono più pagine di diverso tipo, inclusa una pagina del sommario. Aggiungi, rimuovi e duplica le pagine con un solo clic.
Puoi anche modificare testo, colori, immagini, font e altro. Oppure, fai un ulteriore passo avanti e aggiungi tabelle e grafici, incorpora video, inserisci collegamenti ed effetti al passaggio del mouse, aggiungi illustrazioni e icone animate e altro.
Proprio come il tuo titolo, la copertina del tuo whitepaper è la prima cosa che il tuo pubblico vedrà. Assicurati che ne valga la pena e li costringi a leggere ulteriormente.
Il design della tua pagina di copertina dovrebbe essere accattivante e dovrebbe supportare il tuo titolo dandogli un contesto. Dovrebbe anche stabilire il tema del tuo whitepaper.
Ecco un esempio di copertina in carta bianca da un modello Visme.
Nell'esempio sopra, la foto di sfondo e la combinazione di colori della copertina stabiliscono l'argomento del whitepaper. Puoi dire a prima vista che riguarderà la natura o l'ambiente.
Cerca dei modi per rendere il tuo titolo più allettante, magari allargando il testo, un colore diverso o come una sezione in una riga separata.
Quando scegli un elemento visivo per la tua copertina, assicurati che sia pertinente al 100%. Potrebbe essere una foto con o senza overlay, un'illustrazione o un disegno grafico con icone, forme e colori. Se non sei sicuro/a delle tue capacità di progettazione, attieniti a ciò che offre il modello.
Ultimo ma non meno importante, aggiungi il tuo logo sulla copertina del tuo whitepaper per trasformarlo in un documento di marca. In questo modo, ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza e il ricordo del tuo marchio quando il tuo whitepaper viene condiviso tra il tuo pubblico.
Il sommario è la pagina successiva alla copertina. Dispone le intestazioni di primo livello in ordine, insieme al numero di pagina in cui inizia quella sezione.
La maggior parte dei modelli ha circa 6 o 7 intestazioni; duplica semplicemente ed estendi ogni elemento pubblicitario per aggiungerne altri. I numeri di pagina finali dovrebbero essere aggiunti alla fine quando hai finito di formattare il contenuto.
Per i whitepaper digitali, aggiungi collegamenti ipertestuali alle intestazioni che aiuteranno i lettori a passare alla pagina pertinente e renderanno più facile per loro sfogliare il documento.
Non dimenticare di aggiungere un collegamento alla pagina del sommario su ogni pagina nel caso in cui i lettori vogliano tornare indietro — una semplice icona di una casa nell'angolo andrebbe bene.
Il tuo whitepaper ha bisogno di elementi visivi. L'aggiunta di immagini non solo può rendere il tuo whitepaper più accattivante, ma può anche aiutare a mantenere il tuo documento sul marchio.
Ogni pezzo di immagine che selezioni deve avere uno scopo; se stai aggiungendo elementi visivi a scopo decorativo, assicurati che siano pertinenti e supportino il contenuto in qualche modo.
Se la tua azienda ha una fotografia aziendale, usa quella invece. L'uso di immagini di marca aiuta con la credibilità e lo stato di leadership di pensiero.
Quando non hai foto di marca da utilizzare, seleziona foto stock che incarnano pienamente il tuo argomento e non distraggono dalla ricerca che stai presentando.
I modelli di whitepaper in Visme offrono segnaposto di immagini stock per guidare il tuo design. Puoi aggiungere foto caricandole dal tuo computer o attingendo alla libreria integrata di Visme di immagini, illustrazioni, icone, video gratuiti e altro.
Altre fonti per gli elementi visivi che consigliamo includono Freepik, Unsplash e Adobe Stock. Puoi anche utilizzare visualizzazioni di dati come tabelle, grafici, mappe e infografiche per aggiungere un tocco visivo al tuo whitepaper.
La tipografia sul tuo whitepaper deve essere di facile lettura. I titoli, gli headline e i sottotitoli devono essere più evidenti del corpo del testo. Ed è qui che entrano in gioco i font — i font sono un fattore importante quando si crea una gerarchia testuale per i tuoi contenuti.
I whitepaper non sono il tipo di documento per la visualizzazione o font eccessivamente decorativi. Usa i font per documenti classici come Lato, Garamond o Helvetica. Attenersi a uno stile di font per l'intero documento — scegli tra serif o sans serif e non combinarli.
Per differenziare le sezioni del corpo del testo in cui stai utilizzando lo stesso font, puoi giocare con le dimensioni dei caratteri, aggiungere blocchi di colore solido dietro i paragrafi e rendere le note a piè di pagina più piccole e in corsivo.
I colori del tuo whitepaper devono essere equilibrati e armoniosi in tutte le pagine. Usa i temi colore per cambiare tutti i colori in un documento con un clic; è molto più veloce che cambiare il colore di ogni elemento uno per uno.
Puoi anche trasformare la tavolozza dei colori del tuo marchio in un tema colore con un clic in Visme, che verrà visualizzato nella scheda dei temi colore nell'editor. Questa tecnica non solo manterrà il tuo whitepaper sul marchio, ma tutti gli altri progetti creati dal tuo team.
Ti consigliamo di tenere a mente i principi della teoria del colore e della psicologia del colore quando scegli i colori per il design del tuo whitepaper. L'uso di colori contrastanti può avere un impatto negativo sull'immagine del tuo marchio, oltre a rendere difficile la lettura del tuo whitepaper.
Con le immagini per supportare visivamente i tuoi contenuti, avrai bisogno di visualizzazioni di dati per supportare la tua ricerca e analisi. Utilizza diversi tipi di visualizzazioni dei dati a seconda delle tue esigenze. Puoi scegliere tra:
Indipendentemente dal tipo di visualizzazione dei dati che utilizzi, deve avere un bell'aspetto. Crediamo nel rendere i dati belli e questo è facile con Visme.
All'interno del creatore di grafici, puoi personalizzare l'aspetto del grafico con colori, tipografia e posizionamento delle legende in modo che corrisponda al resto del design del tuo whitepaper.
Ad esempio, ecco una pagina da un modello di whitepaper in Visme. Nota come il design del grafico a barre si integra perfettamente con il resto del contenuto.
Ma la visualizzazione dei dati non è riservata solo ai dati numerici. Puoi anche utilizzare le infografiche per visualizzare informazioni basate su testo.
L'esempio di infografica sopra mostra gli effetti dell'avvelenamento da arsenico negli esseri umani utilizzando una grande illustrazione di uno scheletro, linee e icone in un layout in stile anatomico.
Ogni progetto visivo creato dalla tua azienda o attività dovrebbe essere marchiato, incluso il tuo whitepaper. Ho menzionato sopra come utilizzare i colori del marchio per tutti gli elementi all'interno delle pagine del whitepaper, ma dovresti anche considerare i font, le icone e altri elementi visivi.
Se il tuo marchio ha un abbinamento di font impostato, usa quello. Se la tua azienda ha un set di icone personalizzate, usa quelle! Puoi caricare facilmente i font, il logo e le risorse del tuo marchio su Visme e archiviarli nel tuo Brand Kit per utilizzarli in qualsiasi progetto di design.
Oltre a marchiare gli elementi visivi all'interno del tuo whitepaper, assicurati anche che il contenuto sia on-brand.
Lo scopo di un whitepaper è quello di dare credibilità alla tua azienda e buona reputazione nella tua nicchia. Se il modo in cui i tuoi contenuti sono rappresentati non corrisponde alla voce e al tono del tuo marchio, non avrà l'impatto che desideri.
Questo è il motivo per cui la correzione di bozze e la modifica sono essenziali, per assicurarsi che ogni frase e paragrafo corrisponda alla voce del tuo marchio.
Proprio come c'è un flusso al contenuto nel tuo whitepaper, devi creare un flusso visivo per garantire che le tue immagini siano equilibrate e attraenti.
L'equilibrio visivo e il flusso si ottengono con un buon uso dei principi della gerarchia. Il più ovvio è ridurre le dimensioni dei titoli, dei sottotitoli, del corpo del testo e delle note a piè di pagina.
Guarda questo video per avere una rapida panoramica sui principi della gerarchia visiva:
Inoltre, una foto non dovrebbe sopraffare il testo a meno che l'immagine non sia ciò su cui vuoi che il lettore si concentri. Inoltre, le visualizzazioni dei dati con legende troppo piccole per essere lette sono inutili, quindi assicurati che siano facili da capire e che il contesto circostante sia rilevante.
Inoltre, il corpo del testo in blocchi di grandi dimensioni potrebbe essere difficile da leggere; per renderlo migliore, prova invece a utilizzare due colonne.
Metti alla prova il tuo flusso visivo con i colleghi o le persone del tuo team. Chiedi loro un feedback onesto sul modo in cui le pagine si sentono per loro. Ci sono problemi di formattazione confusi o cose fuori servizio? Risolvi questi problemi e sei pronto/a per condividere il tuo whitepaper.
A cosa serve un whitepaper se non lo condividi con il tuo pubblico?
Offrire il tuo whitepaper in cambio di un'iscrizione via e-mail è solo uno dei modi in cui puoi utilizzarlo per scopi di marketing e per lead generation.
Ecco alcune idee per distribuire e promuovere il tuo whitepaper.
Il primo passo per distribuire e promuovere il tuo whitepaper è pubblicarlo. Con Visme, puoi farlo in un paio di modi; digitale o come documento stampabile.
Il nostro formato di pubblicazione e distribuzione preferito è il digitale. Quando pubblichi il tuo whitepaper sul web, lo ospitiamo sui server di Visme e i tuoi lettori potranno leggerlo online.
Se desideri raccogliere e-mail in cambio della distribuzione, aggiungi semplicemente un modulo di iscrizione o crea una voce protetta da password. Puoi anche aggiungere l'opzione per gli spettatori di scaricare una versione PDF del whitepaper. Troverai tutte queste opzioni nelle impostazioni di condivisione e privacy.
Quando pubblichi il tuo whitepaper in digitale, non solo puoi condividerlo come link, ma puoi anche incorporarlo nel tuo sito web. In questo modo i lettori manterranno più a lungo il tuo sito e avranno una migliore opportunità di conoscere il tuo marchio.
Proprio come quando condividi un link, anche un whitepaper incorporato può avere un modulo di iscrizione o una voce protetta da password.
Se vuoi seguire la strada classica, scarica semplicemente il whitepaper in formato PDF e invialo ai tuoi lettori in un'e-mail o in un file zippato. Anche se questo è il modo generale di condividere un whitepaper, non è il più impressionante o memorabile.
Quando condividi un whitepaper digitalmente e offri ai lettori la possibilità di scaricarlo, copri tutte le tue basi e hai un impatto.
La promozione e la condivisione del tuo whitepaper ha bisogno di un launchpad da cui possa essere distribuito. Una pagina di destinazione dedicata con un chiaro call-to-action è la soluzione migliore. Aggiungi una landing page al tuo sito web o con uno strumento come LeadPages o direttamente nel tuo CMS.
Ecco un esempio di landing page del whitepaper di Meta:
Con questa strategia, il whitepaper può essere utilizzato come lead magnet per raccogliere e-mail. Un whitepaper è solitamente in cima al contenuto della canalizzazione, perfetto per connettersi con potenziali clienti. L'uso di un whitepaper come magnete guida è ottimo per la consapevolezza del marchio e l'autorità sull'argomento.
Consiglio pro: Puoi anche creare altri tipi di lead magnet con Visme. Sfoglia i modelli di lead magnet per liste di controllo, guide, fogli di lavoro, pianificatori, corsi e altro.La pagina di destinazione del tuo whitepaper può avere un CTA che indirizza i lettori alla versione digitale del tuo whitepaper o alla pagina del tuo sito Web in cui l'hai incorporato.
Se preferisci offrirlo come PDF scaricabile, includi il file nel messaggio di ringraziamento che vedono dopo la registrazione nel modulo sulla landing page.
Usa le immagini dall'interno del tuo whitepaper per promuovere il contenuto e crea modelli di iPad con la tua copertina al suo interno. L'URL della landing page può anche diventare il tuo punto di riferimento per la condivisione su piattaforme come reti sociali e annunci online a pagamento.
Condividere il tuo whitepaper sulle reti sociali è essenziale affinché il tuo pubblico possa conoscere il tuo documento e il valore che ne trarranno.
Crea grafica per le reti sociali e testi pertinenti per ogni piattaforma su cui sei attivo/a. Usa un linguaggio allettante e invitante per convincere le persone a scaricare il tuo whitepaper.
Progetta post sulle reti sociali direttamente in Visme usando il tuo Brand Kit e le immagini del tuo whitepaper. Prova a inserire la copertina del tuo whitepaper in un mockup di iPad, in modo che le persone sappiano che stai promuovendo un prodotto di lettura digitale nel tuo post.
Oltre a pubblicare e condividere organicamente sulle reti sociali, considera la possibilità di pubblicare annunci a pagamento. È qui che la tua copia e gli elementi visivi devono essere puntuali poiché paghi per clic e vorrai che il tuo ROI sia positivo.
Crea facilmente i tuoi annunci con Visme. Prova a creare brevi video con effetti visivi e testi allettanti che rendano le persone interessate a fare clic sul tuo annuncio. Prova A/B alcuni diversi stili di annunci per scoprire cosa funziona meglio e poi crearne altri.
Un whitepaper è ottimo per lead generation, ma puoi anche inviarlo come regalo alla tua mailing list esistente. Invia il link alla versione digitale o il file PDF a tutti coloro che sono nella tua mailing list con un piccolo blurb e un invito alla lettura.
Includi un riepilogo e aggiungi più informazioni di quelle che avresti su un post sulle reti sociali. Non è necessario che si iscrivano in cambio del whitepaper; vuoi solo che lo aprano e lo leggano, quindi va bene se riveli di più di ciò che c'è dentro.
Quando hai più di un whitepaper o un e-book nel tuo repertorio, prendi in considerazione la creazione di un hub sul tuo sito Web in cui il tuo pubblico può vedere tutte le tue offerte in un unico posto. Disponilo come una galleria o un elenco, collegando ogni elemento alla relativa landing page.
Ecco un esempio di hub che abbiamo creato per i nostri eBook di progettazione grafica.
Condividi l'URL del tuo hub nei tuoi post sulle reti sociali, annunci online o newsletter via email. Più contenuti pubblicati hai nell'hub, maggiore è la tua autorità nella nicchia.
Un'altra tecnica per distribuire il tuo whitepaper è eseguire una strategia di sensibilizzazione. Questa pratica implica raggiungere le persone nella tua nicchia che potrebbero voler condividere il tuo whitepaper con il loro pubblico.
Chiedi al tuo team di sensibilizzazione di contattare influencer e altre pubblicazioni con le notizie sul tuo nuovo whitepaper. Se hai menzionato dei leader di pensiero nel whitepaper, condividilo anche con loro.
Invitali a leggere il whitepaper con il tuo link live o PDF e chiedi se lo condivideranno con il loro pubblico.
Sopra, ho detto che potresti inviare il whitepaper alla tua lista di posta elettronica. Spingiti oltre e chiedi al tuo team di successo dei clienti di condividere il white paper in modo più personalizzato con i tuoi clienti più fedeli o quelli potenziali.
Inoltre, includi un call-to-action alla pagina di destinazione del whitepaper sui blog post pertinenti sul tuo sito. Questo può aiutare a far crescere il tuo pubblico potenziale e rafforzare i tuoi collegamenti interni allo stesso tempo.
Usare i whitepaper come lead magnet, risolvendo un problema o educando il tuo pubblico è un ottimo modo per migliorare i tuoi sforzi di marketing mentre costruisci autorità nella tua nicchia.
Raccoglierai lead che potrai coltivare in clienti fedeli che saranno lieti di condividere tutti i contenuti che crei.
Se sei pronto/a per creare il tuo whitepaper, registrati per un account Visme gratuito e scegli uno dei nostri modelli di whitepaper per iniziare.
Grazie per aver letto la nostra guida completa su come scrivere un whitepaper. Visita il nostro blog per ulteriori articoli sulla creazione di materiali visivi per la tua attività.
Progetta esperienze visive del marchio per la tua attività, che tu sia un designer esperto o un principiante totale.
Prova Visme gratuitamente
