Parla ad alta voce.
Un pitch deck è una breve presentazione che offre ai tuoi potenziali investitori o clienti una panoramica del tuo piano aziendale, dei prodotti, dei servizi e dello sviluppo.
Essendo imprenditore/imprenditrice, probabilmente lo sai: la tua azienda o idea ha bisogno di finanziamenti.
Spesso, questo finanziamento proverrà da fonti esterne, ad esempio persone che non sono amici o familiari. Ciò significa che dovrai comunicare le tue idee ai tuoi potenziali finanziatori in un modo che li entusiasmi all'idea di investire nella tua attività.
In altre parole, necessiterai di un pitch deck.
Cosa è incluso in una presentazione del Pitch Deck?
Le Cose da Fare e da Non Fare riguardo ai Pitch Deck
Come Creare un Pitch Deck in 3 Semplici Passi
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Un pitch deck, noto anche come pitch deck per start-up o investitori, è una presentazione che aiuta i potenziali investitori a saperne di più sulla tua attività.
Per quanto strano possa sembrare, l'obiettivo principale di un pitch deck non è assicurarsi i finanziamenti, ma arrivare alla prossima riunione.
L'assicurazione dei finanziamenti è un processo in più fasi. Un buon pitch deck informativo è il primo gradino della scala. Ti consigliamo di presentare agli investitori un'idea che li intriga e li induca a interagire con te.
Una presentazione del pitch deck di solito consiste in diverse diapositive che ti aiutano a raccontare una storia avvincente sulla tua attività. Puoi metterne insieme uno utilizzando un software generico come PowerPoint o utilizzare uno strumento moderno come Visme per creare una presentazione pronta all'uso.
È allettante scaricare informazioni sugli investitori. Come fondatore, ogni parte della tua attività è importante per te. Ma i migliori pitch deck sono quelli brevi e facili da seguire. It’s tempting to dump information onto investors. As a founder, every part of your business is important to you. But the best pitch decks are ones that are short and easy to follow.
Una buona regola pratica è includere non più di 19 diapositive in un pitch deck.
Ci sono molte opinioni diverse su cosa deve assolutamente contenere un pitch deck. Ma quando abbiamo esaminato alcune presentazioni di avvio di successo là fuori, abbiamo notato 10 diapositive chiave incluse nella maggior parte delle presentazioni.
Diamo un'occhiata a ciascuna di queste diapositive in dettaglio.
La prima diapositiva del tuo pitch deck è anche la più importante. È la tua occasione per fare un'ottima prima impressione, quindi assicurati di non lasciar perdere questa opportunità.
Mantieni la diapositiva introduttiva breve e dolce — racconta alle persone chi sei e perché sei qui.
Puoi anche utilizzare questa diapositiva per comunicare la proposta di valore della tua attività. Prova ad articolarlo in una singola frase o frase, ad esempio:
“Realizziamo videogiochi per medici.”
“Facciamo Happy Meal per adulti.”
Oppure
“Siamo Sephora per gli animali domestici.”
Hai capito.
Una buona proposta di valore farà in modo che il tuo pubblico si raddrizzi e voglia ascoltare il resto della tua presentazione.
Se la tua idea di business non risolve un problema reale, cosa stai facendo?
Dovresti identificare un problema che deve affrontare il tuo pubblico di destinazione, una lacuna che il mercato attualmente non sta affrontando.
Una buona diapositiva dei problemi identificherà due o tre problemi che il tuo prodotto affronterà, senza essere prolisso. Mantieni il testo concentrato, in modo che gli investitori possano seguirlo facilmente.
La "diapositiva del problema" di Airbnb dal loro pitch desk originale è un ottimo esempio.
In questa diapositiva, Airbnb indica chiaramente tre problemi chiave che la loro attività mira a risolvere. Sono stati brevi, ma hanno aggiunto una spiegazione sufficiente per relazionarsi con la loro idea e il pubblico di destinazione.
In questa diapositiva, identifica una soluzione concisa e chiara che gli investitori possono facilmente seguire.
La diapositiva della soluzione di Airbnb mette in evidenza come mirano a risolvere ciascuno dei tre problemi che hanno indicato in precedenza in font grandi e in grassetto.
Evita di fare dichiarazioni grandiose come "siamo gli unici a farlo". La maggior parte delle persone nella stanza probabilmente conoscerà più aziende che cercano di affrontare il problema che hai identificato.
Un'altra buona strategia è quella di offrire molteplici possibili soluzioni al problema presentato, per poi passare a quella che hai scelto e perché. Questo mostra agli investitori la tua dedizione e ricerca.
Invece dell'unicità, concentra la tua presentazione sulla tua ricerca, guida, impegno e capacità nel risolvere il problema.
Ma assicurati di non mettere tutto questo sulla diapositiva. Mantieni le cose semplici e al punto e lascia che queste linee guida plasmino l'intera presentazione.
Ecco un modello di pitch deck ispirato ad Airbnb che puoi personalizzare per la tua startup.
Il mercato determinerà se otterrai il tuo finanziamento o meno. Se operi in un piccolo mercato, gli investitori potrebbero scoprire che il potenziale ROI è troppo piccolo o troppo rischioso per finanziarti.
Utilizzando le fonti della tua ricerca, una solida diapositiva del mercato rappresenterà graficamente la crescita passata del mercato e la crescita potenziale futura del mercato in modo che gli investitori possano vedere facilmente qual è il potenziale del tuo prodotto.
Un buon esempio di diapositiva del mercato è quello del pitch deck di Mint.
Nota come la diapositiva mostra chiaramente la dimensione del mercato e identifica l'opportunità in numeri misurabili.
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Questa è la parte in cui mostri il prodotto o il servizio effettivo che la tua azienda sta vendendo.
Se si tratta di un prodotto fisico, aggiungi foto professionali del tuo prodotto da diverse angolazioni. Puoi anche includere viste esplose o in sezione che mettono in evidenza i materiali e le caratteristiche del tuo prodotto.
Se il tuo prodotto è un'app, uno strumento o un servizio online, prendi in considerazione l'aggiunta di screenshot che ne mostrino le caratteristiche più esclusive.
Il pitch deck di TouristEye includeva una serie di screenshot che mostravano esempi di itinerari di viaggio e raccolte che gli utenti avrebbero potuto creare e cercare.
Per andare oltre, puoi anche fare una demo fisica del tuo prodotto nel mezzo della presentazione. Oppure incorpora un video o un link nella tua diapositiva per fare una demo virtuale.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a TouristEye che puoi personalizzare per la tua startup.
Questa diapositiva dovrebbe riguardare la crescita della tua attività — il numero di vendite che hai realizzato, i principali obiettivi che hai raggiunto fino ad ora e i passi successivi.
La maggior parte delle startup include un grafico di crescita a mazza da hockey nella diapositiva di trazione del loro pitch deck.
Questa diapositiva nel pitch deck di Buffer è un ottimo esempio di come puoi mostrare i tuoi attuali risultati agli investitori.
La diapositiva di trazione è importante in quanto riduce il rischio agli occhi degli investitori. Vogliono vedere la prova che la tua idea o soluzione di business ha le carte in regola per essere redditizia.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Buffer che puoi personalizzare per la tua startup.
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Questa diapositiva includerà i membri della tua squadra principale. L'investitore è interessato alla spinta di queste persone e a ciò che le rende abbastanza uniche da vedere il successo di questo progetto.
Sotto ogni membro della squadra principale, considera di includere punti elenco, descrizioni o titoli che mostrano perché sono fondamentali per la tua missione.
Ecco un esempio di una diapositiva della squadra dal pitch deck di Piccsy.
Mantieni i membri qui limitati alla tua squadra principale. I consulenti non devono essere inclusi.
Usa questa diapositiva per mostrare chi è la tua concorrenza e perché sei diverso/a da loro.
Airbnb ha una grande diapositiva in questo senso.
Nota come usano la convenienza e la facilità di accesso come forza trainante che distingue la loro attività da altre società di viaggi o quotazioni.
Buzzfeed fa anche grandi cose mostrando come offre più di quello che può offrire la concorrenza. Usano il loro piano per raggiungere il corridoio e offrono i servizi di più concorrenti come punto vendita.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Buzzfeed che puoi personalizzare per la tua startup.
La diapositiva finanziaria nel tuo pitch deck è quella su cui gli investitori trascorrono la maggior parte del tempo a guardare.
Dovrebbe contenere la crescita prevista della tua azienda nei prossimi tre o cinque anni, insieme a dettagli sul tuo modello di business e sulle tue finanze.
Il pitch deck di Enlive fa un buon lavoro nel mostrare la loro proiezione del conto economico in questa diapositiva.
L'uso dei colori e di un grafico a barre rende i dati finanziari più facili da capire e decisamente più interessanti di un noioso foglio di calcolo pieno di numeri.
Molte di queste informazioni non sono scolpite nella pietra. Nessuno può prevedere con precisione dove sarai nei prossimi tre anni, ma gli investitori si aspettano di vederti delineare il tuo piano e dimostrare di avere le conoscenze finanziarie per raggiungerlo.
Puoi anche spiegare il tuo piano economico qui. Ciò include la tua struttura operativa e i canali di distribuzione, nonché il tuo piano per fare soldi.
Prima di concludere, non dimenticare di dire agli investitori di cosa hai bisogno da loro.
Ma invece di chiedere solo una certa somma di finanziamento, fagli anche sapere cosa intendi fare con i soldi.
Quando giustifichi la tua richiesta, ciò aiuta a creare fiducia e consente agli investitori di prenderti sul serio.
Ecco una diapositiva di investimento senza fronzoli dal pitch deck originale di Intercom come esempio.
Ricordati di essere strategico/a qui. Fai sapere ai tuoi investitori l'importo che stai chiedendo, ma mantienilo reale. Non vuoi perdere un grande investimento semplicemente puntando troppo in alto. Copri le tue basi.
Ecco un modello di pitch deck ispirato a Intercom che puoi personalizzare per la tua startup.
Ora che hai chiaro cos'è un pitch deck e cosa contiene un buon pitch deck, diamo un'occhiata ad alcune cose da fare e da non fare comuni per creare e dare presentazioni potenti.
Ricorda che questa è una presentazione con un breve lasso di tempo.
Non sopraffare il tuo pubblico con molto testo. Spiega le cose che vuoi spiegare in dettaglio, ma non stiparle nelle diapositive.
Come puoi vedere dagli esempi sopra, è meglio avere punti elenco, non paragrafi, sulle diapositive.
Inoltre, usa font di grandi dimensioni, molti elementi visivi e una combinazione di colori leggibile. Questo ti aiuterà a mettere insieme una presentazione coinvolgente e informativa.
Assicurati di includere le tue informazioni di contatto alla fine della presentazione per far sapere al tuo pubblico a chi rivolgersi per domande.
Ecco la diapositiva dei contatti dal pitch deck di Facebook del 2004.
Questa diapositiva consente anche alla tua azienda di avere una "faccia" e incoraggia gli investitori a cercare questa persona.
Nella diapositiva della squadra, attieniti ai membri principali. Troppi dirigenti possono sopraffare; i tuoi investitori vogliono sapere chi sta pilotando la nave.
Assicurati di presentare al tuo pubblico una narrativa coinvolgente che permetta loro di capire perché la tua azienda sta affrontando il problema che è e in che modo questo influirà su di loro.
Senza una narrativa coerente e un quadro più ampio che si occupi del perché della tua attività e di ciò che porterà ai tuoi clienti, tutte le tue statistiche sembrano aride e noiose.
Assicurati che una narrazione mirata percorri tutta la presentazione, non solo all'inizio. Le statistiche sono importanti, in particolare le statistiche finanziarie, ma non sono l'unica cosa importante.
Quello che c'è nelle diapositive è importante, ma lo è anche il modo in cui lo presenti.
Mentre parli, misura il tuo pubblico, i suoi interessi nei dettagli della tua attività e ciò a cui tiene di più. Quindi, adatta la tua presentazione alle loro esigenze.
Personalizza la tua presentazione per coinvolgere il tuo pubblico e non recitare mai solo ciò che è scritto sulle diapositive.
Ricorda, gli investitori possono leggere. Il motivo per cui questa è una presentazione e non un'e-mail è il fatto che tu possa interagire con loro.
La creazione di un pitch deck di avvio non deve essere difficile. Se hai poco tempo, puoi utilizzare uno strumento di progettazione come Visme per metterne insieme uno letteralmente in pochi minuti.
Non dovrai più iniziare da zero e creare diapositive una per una. Puoi semplicemente utilizzare modelli già pronti e sostituire il contenuto del segnaposto con il tuo.
Ecco come funziona.
Per iniziare, accedi alla dashboard di Visme e scegli un modello di presentazione che si adatta bene ai tuoi contenuti e al tuo tipo di attività.
Ci sono centinaia di modelli di presentazione nella libreria di Visme e sono tutti completamente personalizzabili.
Puoi anche combinare e abbinare diapositive di uno stile simile utilizzando i nostri temi di presentazione.
Quando trovi un modello di presentazione che ti piace, fai clic su Modifica per iniziare a personalizzarlo all'interno dell'editor di Visme.
Puoi modificare qualsiasi cosa in base alle tue esigenze di contenuto. L'editor è facile da usare con funzionalità di trascinamento della selezione. Puoi usarlo anche senza alcuna esperienza di progettazione precedente.
Cambia colori, font e immagini. Scambia le icone con quelle pertinenti utilizzando la nostra libreria di icone gratuita. Aggiungi e personalizza le visualizzazioni dei dati per rendere i numeri noiosi più interessanti. Inserisci animazioni e collegamenti, incorpora video e altro.
Puoi anche aggiungere, rimuovere o riorganizzare le diapositive come meglio credi.
L'intero processo di personalizzazione ti richiederà a malapena un'ora se sostituisci semplicemente il contenuto del segnaposto con il tuo.
Quando hai finito di personalizzare il tuo pitch deck di presentazioni perfetto, hai la possibilità di scaricarlo sul tuo computer o condividerlo online utilizzando un link.
Puoi scaricare il tuo pitch deck in formato immagine o PDF o come file PowerPoint.
Genera un collegamento per condividerlo privatamente con persone specifiche, come in un'e-mail. Puoi anche pubblicare la tua presentazione sul Web in modo che possa essere visualizzata nei risultati di ricerca su Google.
Puoi anche incorporare la presentazione della presentazione sul sito Web della tua azienda utilizzando un web responsive.
Un potente pitch deck può aiutarti a ottenere i finanziamenti necessari per trasformare la tua idea di business in realtà. Questo articolo ti darà la sicurezza di cui hai bisogno per progettare e presentare un ottimo pitch deck per investitori.
Se vuoi saperne di più sui pitch deck e sulle ottime presentazioni, dai un'occhiata ad alcune delle risorse qui sotto.
Puoi anche guardare questo video su come strutturare la tua presentazione per mantenere il tuo pubblico agganciato fino alla fine.
Se stai cercando un software di presentazione professionale e facile da usare che ti aiuti a creare un potente pitch deck, Visme può essere proprio quello che stai cercando.
Puoi sfogliare modelli di pitch deck completamente progettati ispirati a pitch deck reali di aziende di successo, come Airbnb, Buffer e altre.
Ogni modello è personalizzabile, quindi puoi facilmente collegare i tuoi contenuti, la grafica e le risorse del marchio e scaricarlo in formato PowerPoint o PDF o pubblicarlo online.
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