Parlez fort.
Selon le rapport 2021 sur le marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute, 60% des marketeurs les plus performants disposent d'une stratégie de marketing de contenu documentée.
Si vous souhaitez améliorer le succès de votre marketing de contenu (ou de votre marketing global en général), vous avez besoin d'un plan. Ce plan marketing décrit les parties prenantes des différentes tâches, ce qui doit être fait, quand cela doit être fait et bien plus encore.
Que vous créiez une stratégie de marketing de contenu pour la première fois ou que vous souhaitiez apprendre à réorganiser votre stratégie existante pour augmenter les performances, cet article est fait pour vous.
Nous allons vous expliquer les types de contenu que votre plan peut inclure, pourquoi le marketing de contenu est si important et comment créer votre propre stratégie de marketing de contenu.
Le marketing de contenu est un type de marketing digital qui implique la création et la promotion de contenu. L'objectif est moins la vente directe que la notoriété de la marque et l'éducation du public.
Il existe de nombreux types de contenu différents qui peuvent être créés en fonction de vos objectifs marketing et des ressources dont vous disposez pour votre équipe marketing.
Le type de marketing de contenu le plus courant est le blog d’entreprise. Cela vous donne un espace pour partager régulièrement du tout nouveau contenu qui fournit vos informations et contribue à générer plus de trafic et de notoriété sur votre site web.
Cependant, vous ne devriez pas vous contenter de bloguer. Il existe de nombreux types de contenu différents qui peuvent constituer un élément important de votre stratégie.
La première étape pour déterminer la meilleure façon d’utiliser le marketing de contenu pour votre entreprise consiste à comprendre les différents types de contenu que vous pouvez créer et partager.
Bien qu’il existe un nombre infini de types de contenu que vous pouvez créer, ce sont les dix plus populaires et ceux qui ont tendance à générer le plus de succès.
Cela ne devrait pas surprendre : vous lisez actuellement du contenu sur un blog !
En effet, les blogs ont été l’un des premiers et continuent d’être l’un des types de marketing de contenu les plus importants.
Un blog a tendance à avoir plusieurs objectifs différents :
Comme toute autre tactique marketing, votre entonnoir marketing doit toujours être une priorité lorsque vous planifiez le contenu de votre blog. Il existe différents types de contenu pour la notoriété, l’intérêt et les conversions, et il est important d’inclure chaque type dans votre stratégie.
Une autre facette du marketing de contenu est le marketing par email. C’est l’un des éléments les plus importants car vous possédez votre liste de diffusion, et c’est une liste de contacts précieuse.
Il s’agit de personnes suffisamment intéressées par votre entreprise ou votre contenu pour vous communiquer leur adresse email à des fins de marketing. Qu'ils se soient inscrits via un formulaire d'inscription sur votre blog ou votre site web ou qu'ils l'aient fait en échange d'un lead magnet, vous devez continuer à nourrir ces prospects.
Au fur et à mesure que vous créez votre liste de diffusion grâce à des stratégies de génération de leads, vous devez commencer à envoyer des emails marketing cohérents. Une bonne cadence est d’environ une fois par semaine.
Vous souhaitez être stratégique avec vos emails marketing et vous souhaiterez probablement segmenter votre liste en différentes catégories.
Par exemple, un logiciel freemium peut choisir de segmenter sa liste en fonction des non-abonnés, des utilisateurs gratuits (dont ils espèrent passer à un forfait payant), des utilisateurs premium et des utilisateurs d’enterprise.
Il peut y avoir des emails que chaque liste reçoit (c'est-à-dire du contenu éducatif) et il devrait certainement y avoir des emails destinés à chaque segment d'utilisateurs spécifique :
Ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont vous pouvez segmenter différents contenus d’emails afin que votre entreprise tire le meilleur parti de chacun de vos publics cibles.
Un autre type de contenu intéressant sur lequel vous ne voulez pas dormir est la vidéo. Il existe de nombreux types de vidéos différents que votre entreprise peut créer dans le cadre de sa stratégie de marketing vidéo (un sous-ensemble important du marketing de contenu).
La vidéo peut être l’un des types de contenu les plus compliqués à créer, car vous avez besoin de plus d’outils que pour un simple article de blog.
Tout d'abord, quelqu'un doit rédiger votre script vidéo ou créer votre storyboard. Ensuite, il faut trouver un acteur ou un animateur. Vous aurez besoin d’une caméra vidéo (ou même d’une caméra de smartphone de haute qualité) pour enregistrer votre vidéo. Et enfin, vous avez besoin de quelqu'un pour le modifier.
Cette approche est similaire à l'approche que nous adoptons pour nos vidéos Make Informational Beautiful :
Cependant, ce n’est pas le seul moyen – et de loin. Vous pouvez créer un certain nombre de courts clips vidéo directement dans Visme.
Certains des types de vidéos que vous souhaiterez peut-être créer (que vous suiviez le processus de production vidéo complet ou que vous utilisiez un outil de création vidéo rapide comme Visme) :
Déterminez des types de vidéos que vous envisagez de créer dans le cadre de vos efforts de marketing de contenu et commencez à élaborer votre calendrier de contenu vidéo.
Les ebooks sont un excellent type de contenu pour fournir des informations détaillées et précieuses à votre public.
Ceux-ci sont souvent si précieux qu'ils sont utilisés comme lead magnets ou même comme produits numériques pour aider votre entreprise à augmenter ses revenus passifs.
Chez Visme, nous avons créé un certain nombre d'ebooks au fil des ans, chacun apportant un certain nombre de nouvelles pistes pour notre liste de diffusion. (Commencez-vous à voir comment un bon plan de marketing de contenu rassemble tout ?)
Lorsque vous créez votre ebook, vous souhaitez d'abord commencer par réfléchir à un bon sujet. Qu’est-ce qui intéresse votre public ?
Découvrez quelques-uns des meilleurs sujets en faisant quelques recherches :
Une fois que vous avez trouvé un bon sujet, rédigez le contenu de votre ebook et transformez-le en un design d'ebook facile à lire. Vous pouvez ensuite le placer sur une page de destination (comme celle que nous avons ici) pour que les utilisateurs puissent le télécharger ou l'acheter avant de le lire.
Pour créer votre propre ebook, pensez à utiliser un modèle comme celui ci-dessous pour vous aider à donner vie à votre contenu.
Une infographie est la terminologie abrégée pour « graphique informatif ». Il s’agit généralement de longs graphiques remplis de données, de statistiques et d’autres informations importantes sur un sujet.
Et c’est une stratégie de marketing de contenu incroyable.
Pourquoi donc ? Eh bien, les infographies sont idéales pour créer des backlinks, elles sont parfaites pour le partage sur des sites de réseaux sociaux comme Pinterest et LinkedIn, et elles peuvent se présenter sous toutes sortes de formes et de tailles, parfaites pour partager des informations précieuses dans un format visuellement attrayant.
Par exemple, voici un modèle d'infographie informatif que vous pouvez personnaliser directement dans Visme :
Cependant, il existe également des infographies statistiques, des infographies hiérarchiques, des infographies anatomiques et un certain nombre d'autres types d'infographies. Cela dépend simplement du type d’informations que vous souhaitez visualiser.
Les infographies sont l’un des meilleurs moyens de générer davantage de trafic vers votre site web. Assurez-vous simplement d'inclure votre site web dans le pied de page de l'infographie en tant que créateur/source de vos informations.
Un autre type de contenu intéressant, mais sous-utilisé, est la présentation. Bien qu'ils soient souvent utilisés à d'autres fins, comme les ventes, les présentations aux investisseurs, etc., ils peuvent constituer un excellent format pour le marketing de contenu.
Une façon d'utiliser ce type de contenu consiste à créer une présentation, à la télécharger, puis à l’intégrer sur un site de partage de fichiers comme SlideShare :
Un guide visuel de l'anatomie de la typographie de Visme
Propriété de LinkedIn, SlideShare est l'un des seuls sites spécifiquement destinés au regroupement de présentations en ligne – et c'est certainement le plus populaire.
Une autre façon d'utiliser les présentations, en particulier les présentations interactives, consiste à les intégrer dans un article de blog pour obtenir du matériel d'apprentissage supplémentaire.
Voici un exemple d'article de blog dans lequel nous avons essayé cela, et cela a été un excellent moyen d'impliquer les lecteurs avec un type de contenu supplémentaire et inattendu.
Un webinaire est similaire à une présentation (vous présenterez souvent un diaporama), mais il se déroule en direct et en ligne.
Les participants peuvent s'inscrire en ligne et obtenir un lien vers le webinaire par email (c'est une bonne idée de configurer ce processus à l'aide d'un logiciel de webinaire), puis regarder en direct en temps réel. La plupart des webinaires se terminent par une FAQ en direct afin que les utilisateurs puissent saisir leurs questions auxquelles l'hôte du webinaire (vous) devra répondre.
Chez Visme, nous organisons un webinaire hebdomadaire Visme 101 qui montre aux nouveaux utilisateurs comment apprendre les ficelles du métier de notre logiciel, mais nous organisons également régulièrement des webinaires axés sur d'autres sujets éducatifs.
Comme vous l'avez peut-être deviné, il s'agit d'une autre excellente tactique de génération de leads pour vous aider à développer votre liste de diffusion et votre clientèle.
Pensez à créer votre propre série de webinaires. Ceux-ci peuvent être de nature informative, ou vous pouvez utiliser des événements virtuels comme un excellent moyen de lancer de nouveaux produits, services et fonctionnalités.
Voici un modèle de webinaire que vous pouvez utiliser pour créer votre propre diaporama :
Un cours en ligne est un type de contenu assez volumineux, mais il peut être un excellent moyen d'apporter de la valeur à votre public.
Par exemple, nous proposons un cours de certification de présentation entièrement gratuit destiné à aider nos utilisateurs (ou toute personne, en réalité) qui ont besoin de créer des présentations à le faire facilement, tout en créant une présentation stratégique.
Trouvez un sujet extrêmement pertinent pour votre produit ou service et créez un cours en ligne autour de celui-ci. C'est un excellent moyen de faire passer les potentiels clients au niveau supérieur, en les convertissant en clients fidèles et payants, ravis de votre marque.
Vous pouvez diviser votre cours en ligne en différents chapitres, en partageant du contenu écrit approfondi, des leçons vidéo ou une combinaison des deux.
Nous avons évoqué les lead magnets à plusieurs reprises dans cet article, mais approfondissons ce type de contenu.
Les lead magnets sont un élément essentiel de tout programme de marketing de contenu et ils se présentent de différentes manières. Nous en avons déjà abordé certains, comme les ebooks et les cours en ligne.
Quelques autres types de lead magnets sont :
L'objectif d'un lead magnet est de générer plus d'adresses email pour votre liste de diffusion que vous pouvez entretenir et suivre. L'objectif est de rester en tête afin que vos nouveaux prospects finissent par s'inscrire à votre service ou acheter votre produit.
Voici un exemple de lead magnet (ainsi qu'un modèle que vous pouvez personnaliser dans Visme pour créer le vôtre) :
Un autre excellent type de contenu est un podcast. Cependant, son déploiement demandera beaucoup de travail. Vous voudrez peut-être envisager d’embaucher une personne ou une équipe dédiée pour vous aider à créer et produire le podcast de votre entreprise.
Un podcast est un excellent moyen de fournir des informations détaillées sur des sujets liés à votre secteur. Et même si de nombreux podcasts sont gérés par des créatifs plutôt que par des entreprises, cela peut néanmoins constituer un excellent type de contenu à ajouter à votre stratégie de contenu.
Par exemple, l'outil de planification des réseaux sociaux Buffer produit deux podcasts : The Science of Social Media et Breaking Brand.
Les deux sont d’excellents moyens de (a) faire connaître leur nom et (b) fournir à leurs utilisateurs et aux autres acteurs du secteur du marketing un contenu exceptionnel qui donne envie aux gens de leur faire confiance.
Si vous décidez de lancer votre propre podcast, vous devrez considérer :
Tous ces éléments sont essentiels à la création d’un nouveau podcast.
Si votre entreprise n'a pas encore lancé de stratégie de marketing de contenu, il est temps de le faire. Le marketing de contenu présente de nombreux avantages dont presque toutes les entreprises peuvent profiter.
Voici quelques-uns de ces avantages :
Vous êtes prêt à créer cette stratégie. Continuez à lire pendant que nous vous expliquons toutes les étapes pour créer votre propre stratégie de marketing de contenu réussie.
Maintenant que vous connaissez les principaux types de contenu que vous souhaiterez créer et pourquoi le marketing de contenu est si important, abordons la partie importante : créer votre stratégie de marketing de contenu.
Si votre entreprise ne s’est jamais aventurée dans le marketing de contenu auparavant, ne vous inquiétez pas ; le moment est venu de commencer. Si vous souhaitez réorganiser votre stratégie de contenu avec de nouveaux (ou meilleurs) types de contenu, suivre ces étapes peut également vous aider.
Nous proposons un processus rapide en sept étapes pour élaborer votre propre stratégie de marketing de contenu, alors allons-y.
Quels sont vos objectifs commerciaux ? Qu’espérez-vous que votre stratégie de contenu vous aidera à accomplir ?
Créer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps) est une excellente méthode pour garantir que vos objectifs ont du sens et ne sont pas trop éloignés.
Ou, si vous souhaitez commencer avec des objectifs plus fondamentaux, vous pouvez simplement :
N'importe lequel de ces objectifs a du sens pour votre stratégie de contenu. Mais les objectifs SMART peuvent vous aider à déterminer des détails spécifiques, comme augmenter le trafic web à 100 000 visiteurs/mois ou augmenter votre liste de diffusion à 500 000 contacts.
Ensuite, une fois que vous avez atteint vos objectifs initiaux, vous pouvez revoir votre stratégie et vous fixer de nouveaux objectifs en fonction de votre réussite.
L'étape suivante consiste à vous assurer que votre stratégie de contenu correspond à votre public cible et à ce qu'il attend de vous.
Votre première étape consistera à créer un persona afin que vous sachiez exactement avec qui vous allez échanger. Vous pouvez utiliser un modèle comme celui ci-dessous pour commencer.
Dans ce modèle de persona, créez différentes biographies avec les goûts, les aversions, les points faibles, les données démographiques et bien plus encore de votre public cible.
Cela vous aide à écrire en pensant à ces personnes. Quels problèmes spécifiques rencontrent-ils et comment pouvez-vous y répondre avec votre contenu ? Vous ne voulez pas créer de contenu aveuglément, alors assurez-vous de garder votre (vos) personnalité(s) à l'esprit à chaque fois que vous lancez un nouveau contenu.
Si vous avez déjà créé du contenu sans mettre en place une stratégie documentée, vous souhaiterez effectuer un audit de contenu pour vous assurer que votre contenu passé correspond à votre personnalité et à votre nouvelle stratégie.
À partir de là, vous pouvez avoir une bonne vue d’ensemble de votre contenu existant et décider si quelque chose doit être mis à jour afin de s’adapter à la nouvelle orientation de votre contenu.
Créez une feuille de calcul avec des liens vers chaque article de blog, vidéo, ebook, etc., et laissez des commentaires sur ce qui, le cas échéant, doit être mis à jour.
L'étape suivante consiste à décider quels canaux utiliser pour la distribution de contenu. C'est ainsi que vous diffusez votre contenu dans le monde afin de pouvoir accroître la notoriété de votre entreprise et générer de nouveaux prospects et clients.
Les options les plus courantes sont les réseaux sociaux, votre site web, votre blog et votre liste de diffusion.
Décidez quelles plateformes de réseaux sociaux sont les plus pertinentes pour votre entreprise. Par exemple, les organisations B2B peuvent considérer Facebook et LinkedIn comme leurs principaux canaux, tandis que les entreprises B2C peuvent se tourner vers des plateformes comme Instagram et Pinterest.
Examinez les données démographiques des plateformes et sélectionnez celles dont les audiences correspondent à votre public cible.
Faites également attention aux types de contenus publiés sur chaque plateforme. Correspondent-ils aux types de contenu que vous inclurez dans votre stratégie ? Si tel est le cas, c’est probablement une chaîne sur laquelle votre contenu fonctionnera bien.
Ensuite, commencez à réfléchir à des idées de sujets. Repensez à votre persona. Quels problèmes rencontrent-ils et que votre entreprise peut résoudre ?
Utilisez une carte mentale comme celle ci-dessous pour vous aider. Placez chacune de vos principales offres commerciales au centre, puis commencez à réfléchir à différentes branches d'idées à partir de là.
Par exemple, disons que votre entreprise propose une planification des réseaux sociaux. Voici quelques idées de sujets que vous pourriez proposer :
Et vous pouvez créer une nouvelle publication pour chaque plateforme de réseaux sociaux spécifique avec laquelle votre logiciel fonctionne.
De plus, vous pouvez décomposer cela encore plus avec une carte mentale pour votre contenu.
La prochaine étape est la création de contenu !
Il est temps de commencer à créer des plans, à rédiger vos articles, à éditer et à publier votre nouveau contenu. Pour avoir le plus grand impact, essayez de publier le contenu de votre blog au moins une fois par semaine.
Chez Visme, nous publions 4 à 5 nouveaux articles et mettons à jour plus de 2 articles plus anciens chaque semaine pour en avoir pour notre argent. Parce que oui nous pouvons rentabiliser le contenu sur plusieurs années, à condition d’adopter la bonne approche stratégique.
Déterminez ce que vous ou votre équipe de contenu pouvez gérer et lancez-vous.
Mais n’oubliez pas non plus les autres types de contenu. Bien que le contenu du blog soit probablement le contenu le plus fréquemment créé, vous souhaiterez peut-être également envoyer une newsletter hebdomadaire ou mensuelle ou publier un ebook trimestriel.
Décidez de ce qui a du sens pour votre stratégie et insérez-le dans un calendrier de contenu afin de savoir quand il est temps de commencer à créer.
Comme pour toute stratégie, votre dernière étape consiste à surveiller et à ajuster. Faites attention aux analyses et aux conversions de votre site web pour voir quels types de publications sont les plus populaires et voir si vous pouvez créer un contenu similaire.
Vous pouvez également faire attention aux publications qui ne fonctionnent tout simplement pas. Même si vous pensiez que cela allait être une excellente stratégie, elles ne trouvent tout simplement pas un écho auprès de votre public et vous ne voulez pas y investir de ressources.
Gardez à l’esprit que le marketing de contenu n’est pas une stratégie à action rapide, surtout si vous vous concentrez sur la génération de trafic organique.
Le classement de vos publications peut prendre des semaines ou des mois, et même plus longtemps pour commencer à enregistrer de nouvelles conversions.
Mais vous devriez commencer à constater une tendance à la hausse du trafic et assurez-vous de continuer à partager votre contenu sur les réseaux sociaux, dans votre newsletter par email et partout ailleurs afin de mettre en place votre stratégie sur toutes les plateformes.
Créez votre compte Visme gratuitement et commencez à créer un contenu visuel à la hauteur des attentes de votre cible.
Votre dernière étape consiste à passer à l’action et à créer votre propre stratégie de marketing de contenu. Et vous pouvez facilement le faire avec ce modèle de stratégie de marketing de contenu prédéfini.
Si vous n'en avez pas encore, vous pouvez créer un compte Visme gratuit et personnaliser entièrement le modèle ci-dessus pour l'adapter à votre stratégie personnalisée ainsi qu'à votre image de marque.
Prêt à commencer à créer votre propre stratégie de marketing de contenu ? Avec ces étapes et ces types de contenu, vous devriez être sur la bonne voie vers un plan marketing réussi et complet.
Visme peut vous aider à créer votre plan de marketing de contenu, ainsi que tous les différents types de contenu que vous souhaitez créer. Des graphiques de blog aux ebooks en passant par les lead magnets et bien plus encore, Visme propose le modèle parfait pour vous aider à commencer.
Développez votre identité visuelle et votre image de marque, que vous soyez un graphiste expérimenté ou bien un débutant.
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