Hable Alto.
¿Cómo hacen los anuncios para llegarnos a la cabeza o provocar algún tipo de sentimiento que nos haga querer tomar una acción? Todo es debido al tipo de mensajes publicitarios usados para llamar la atención del espectador a través de publicidades subliminales.
Todos hemos derramado una lágrima en los comerciales de adopción animal, y es porque están utilizando un anuncio publicitario emocional para tener realmente a la audiencia de su lado.
Hay dos categorías principales de anuncios publicitarios creativos para que los incorpores en tus diseños: emocionales y racionales.
Hemos listado 23 tipos de mensajes publicitarios que entran dentro de estas dos categorías e incluso incluyen al menos un ejemplo de cada uno, para que veas cómo se han usado en el mundo real.
Encuentra tu anuncio favorito e inicia con la creación de tu diseño de publicidad, vídeo o animación para compartir con tu audiencia.
Y si prefieres mirar un video para aprender sobre cada uno de estos tipos de anuncios y el marketing de publicidad, ¡es tu día de suerte! Hemos creado una versión en video de esta publicación sólo para ti. Haz clic aquí para ver el video, o deslízate hasta el final de la publicación.
Atraer a las emociones de tu audiencia puede lograrse a través de imágenes fuertes, texto con frases impactantes o con una música poderosa. Para provocar una acción o decisión, un anuncio emocional depende más en sentimientos y percepciones que en lógica o razón, para provocar una acción o decisión.
Este anuncio impreso de Gillette no sólo utiliza una mezcla de medios para llamar la atención (mira esas muestras de papel de lija dentro del anuncio), sino también hace referencia a preocupaciones personales de los padres.
El anuncio establece que estudios demuestran lo importante que es el contacto piel con piel para los infantes, y cuestiona qué tipo de acabado en tu rasuradora quieres compartir. Mientras que el anuncio es directo para nuevos padres, aquellos sin niños igual entenderán el mensaje.
La gente se motiva por lo que hacen otros. En este anuncio de IKEA, hay una clara referencia al exageradamente popular programa de TV, Game of Thrones. Este año, el diseñador principal del show reveló cómo la capa de Jon Snow, está hecha de económicas alfombras de IKEA.
El anuncio y la forma de comunicación atraen a los consumidores a sentirse incluidos o parte de algo: aun en Game of Thrones se intenta estar dentro del presupuesto, comprando en IKEA, como todos los demás.
El humor puede traer alivio a lo que de otra manera sería un aburrido y trivial anuncio. El tipo adecuado de humor llamará orgánicamente la atención de tu audiencia.
Es importante destacar que el humor puede ser riesgoso, así que los negocios realmente tienen que conocerse a sí mismos y a su audiencia antes de hacer algo que pueda captar atención negativa o algún malentendido.
Virgin Mobile siempre está empujando los límites con chistes sexualmente cargados, y este chiste del bus está justamente en su patio.
Utilizando imágenes fuertes, los anuncios pueden sacar temores escondidos. Algunos anuncios sacan miedos personales, mientras que otros entresacan un sentimiento de pérdida. En este anuncio emocional, el miedo a perder algo increíble puede motivar a la gente a tomar acción y ayudar a salvar los bosques.
Uno de los anuncios comerciales más conocidos es que el sexo vende. La gente usa modelos sexys y fotos “sexy” de productos, que harán que el espectador se emocione. Desde Victoria 's Secret hasta Hardee' s, las marcas han usado el atractivo sexual desvergonzadamente para vender productos y servicios.
Debido al frecuente abuso de este tipo de anuncios publicitarios, empresas como Hardee 's cambiaron de rumbo con una campaña de "Comida, sin senos".
Marcas como Calvin Klein y Levi's Jeans, se centran en un anuncio sexy mejor fundado para mostrar el valor de sus productos (lo que hace más sentido que intentar vender sexy fast food).
Una sensación de romanticismo puede llevar a las personas de regreso a un momento nostálgico que evoque emociones. El romance no tiene que ver necesariamente con relaciones, sino con la sensación de un poderoso sentimiento que es inspirador e idealizado.
Esta publicidad emocional de Lowe muestra una relación romántica, pero es la dulce nostalgia de los dos niños enamorados lo que realmente atrae al espectador para dentro de la historia, y el valor que los productos de Lowe 's ofrecen: construir un hogar, no sólo arreglar una casa.
Todos sabemos que muchos de los atletas profesionales, actores, actrices y celebridades que impulsan productos no son necesariamente una parte importante del producto, pero el efecto se mantiene.
Mila Kunis no tiene mucho que ver con el proceso de la destilería Jim Bean, pero ella es una poderosa promotora del producto. Bella y familiarizada con su whiskey, la actriz pone su cara en la marca y le añade autoridad, sin estar ni siquiera en la industria.
Las celebridades, atletas y grandes influenciadores son utilizados frecuentemente para promocionar productos y aumentar la popularidad del mismo, a pesar de no tener nada que ver con la creación, dirección o conocimiento de la industria.
El mundo de la publicidad (o el mundo deportivo) nunca olvidará como Joe Namath promocionó unas medias que él mismo admitió no utilizar.
Las personas no quieren envejecer, y ciertamente no quieren sentirse viejos. En este comercial de Snickers, el personaje principal está sufriendo por su vejez, miseria y dolor de huesos debido al hambre.
Esto no sólo atrae a aquellos que esperan mantener una juventud feliz y activa; también atrae a una audiencia mayor al mostrarles el contraste. Al resolver tus necesidades de hambre, Snickers te hace sentir joven y energético de nuevo.
Un anuncio común para la gente mayor es fotografiar y resaltar modelos que son más jóvenes que la audiencia meta.
El mensaje juvenil es aparente en anuncios que ofrecen medicamentos dirigidos a un público mayor, pañales para adultos, soluciones para la disfunción eréctil, dispositivos de audición, dentaduras, botones de emergencia, centros comunitarios, y otros productos o servicios para los mayores.
En muchos de estos casos, los actores y modelos elegidos para el anuncio son frecuentemente mucho más jóvenes que la audiencia meta actual.
El alboroto sobre un producto es particularmente beneficioso para incrementar conocimiento sobre la marca, y crear anticipación y emoción por el producto o servicio que ofreces.
Cuando la película de Baywatch estaba por lanzarse, un maratón especial (0.3 kms) se corrió en cámara lenta. El cómico resultado de gente moviéndose lenta y dramáticamente hasta la meta, fue presenciado por una gran multitud emocionada con el lanzamiento.
Este mismo anuncio es usualmente la razón por la cual las compañías producen material promocional, como lapiceros, calcomanías o llaveros.
Las compañías con frecuencia colocan sus logos en toda su indumentaria o productos desechables (como los vasos de café de Starbucks), para ayudar a resaltar lo popular que son sus productos.
La música puede hacer o deshacer un anuncio estableciendo el tono y el estado de ánimo tan rápido como las imágenes. La música ágil que acompaña a este comercial de televisión de Kohler agrega una energía maravillosa que no se habría logrado sólo con colores brillantes y transiciones rápidas de tomas.
Aquí, la música hace al usuario sentirse emocionado e inspirado a imaginar lo que el producto podría hacer en su propia vida. La música correcta puede añadir emoción a un anuncio e impulsar una decisión de compra más pronta.
Jeep se ha enfocado por mucho tiempo en la aventura como una gran parte de su marca. Anuncios publicitarios como este, impulsan a la gente a afiliarse como parte de un club de la marca para experimentar algo nuevo y emocionante.
Compañías de viaje, marcas activas y compañías de automóviles con frecuencia se centran en la sensación de aventura para resaltar lo que sus productos o servicios pueden aportar a tu vida.
Otro ejemplo valioso de anuncio de aventura, es este experimento de RV (realidad virtual) en la lotería de Suecia.
A través de una única y emocionante experiencia en 5D, se permitía a los participantes ir más allá de la realidad virtual, y en verdad sentir lo que sería saltar de un precipicio o caminar por las playas más hermosas del mundo.
Producido en un hangar en Estocolmo, el experimento utiliza ventiladores, aromas, calor y experiencias sensoriales artificiales para crear una aventura tan cercana a la vida real como sea posible.
Entregar un mensaje puede depender de tu habilidad de hacer que alguien se identifique con un problema, que en realidad nunca ha tenido que afrontar.
Algunas marcas y la mayoría de anuncios de servicios públicos, dependen en la habilidad de evocar emociones de empatía y entendimiento en los demás para que se preocupen por la causa, como lo hacen en este anuncio de la Fundación Safe At Home.
La empatía ayuda a la gente a visualizar el problema de una manera personal para que puedan entender las consecuencias en los afectados.
Este formato de anuncio comunica una sensación de empoderamiento para convertir sueños en realidad. En este anuncio de Lego, la conexión clara es que Lego ayuda a los niños a imaginar, solucionar problemas y trabajar para un mejor futuro.
Esto fue parte de una campaña que incluía imágenes de estrellas de rock y bomberos en anuncios que eran colocados estratégicamente en escuelas, parques recreativos y museos, donde los padres frecuentemente llevan a sus niños.
Starbucks es un gran ejemplo de mensaje de marca para las masas, junto a marcas de lujo, como Dior o Jimmy Choo, que atraen a clientes de alto consumo. La gente pagará dinero para ser parte de una marca, que ellos sientan que lleva consigo un tipo de estatus, valor o calidad.
Usualmente, estos mismos ítems pueden ser comprados a precios más bajo si son genéricos, pero el atractivo de la marca permite a las compañías adicionar un costo extra debido simplemente al empaque, etiquetas y otros aspectos de la marca que en realidad no tienen nada que ver con la calidad o el tipo del producto.
Los amantes del café, en realidad se quejan de que el café de Starbucks sabe como ha quemado, pero la compañía aún puede cobrar más al ofrecer una gran variedad, calidad de marca, y un ambiente relajado (incluyendo wifi gratis).
En la otra parte del espectro de la publicidad, están los anuncio racionales. Muchas intenciones de anuncios están basadas en hechos objetivos, lógica y razonamiento.
La mensajería racional puede ser muy útil incluso con problemas emocionales, ayudando al público objetivo a identificar de manera incuestionable el valor de un producto.
Mientras que los anuncio emocionales son poderosos, a veces pueden convertirse en manipulativos; por su parte, los racionales son típicamente más auténticos y pueden generar una sensación de autoridad alrededor de una marca.
Las personas están muy motivadas cuando tienen un problema que necesitan resolver y que regularmente les causa un dolor considerable. A menudo, las personas ya han identificado y expresado su deseo de resolver el dolor más aparente en sus vidas o lugares de trabajo.
En este anuncio publicitario creativo de IKEA, el dolor de los espectadores es aparente al mostrar su desesperada necesidad de un armario. En vez de centrarse en el producto que están vendiendo, IKEA se centra en la solución que proveen. Las marcas pueden efectivamente vender sólo identificando el dolor que buscan resolver.
Coca Cola amplió el atractivo de su marca con una campaña de tiempo limitado que personalizaba botellas con nombres y títulos. La gente corrió en busca de los nombres de familiares y amigos, para dejarlos, fotografiarlos o donarlos.
Mientras que la escasez era parte del atractivo, la Coca Cola llevó esta campaña un paso adelante al permitirle a los clientes personalizar sus propias botellas de Coca, e inclusive buscar en su sitio web dónde (o si) sus nombres estaban en alguna botella en Estados Unidos.
La escasez incrementa el sentimiento de valor y hace que los clientes compren por impulso.
Cuando piensas en testimoniales, seguramente piensas en el video tradicional de gente hablando muy bien de tu marca o producto. Mientras que esto es muy bueno y puede ser increíblemente efectivo en las redes sociales, hay maneras de pensar fuera de la caja con este tipo de anuncios publicitarios.
Doritos ha realizado un comercial tipo concurso para su anuncio en el Super Bowl por diez años seguidos, resaltando el amor de sus fans. La competencia no sólo motivó a la gente a consumir la marca, sino que también presentó el valor de los productos mediante una manera única.
Las campañas de “¿Qué harías por una barra de Klondike?”, añadieron un similar giro interactivo a su mensaje testimonial.
Tú también puedes resaltar lo que hace que tu marca sea diferente de las otras con una sólida comparación entre tu producto y la competencia, o cómo sería la vida sin tus productos.
En este anuncio de IKEA, hay un claro contraste entre aquellos que han decorado su balcón con productos de estilo de IKEA y los vecinos que los rodean.
El fuerte contraste en este anuncio de comunicación no verbal, crea un incuestionable atractivo de expresar el estilo personal y crear un espacio de vida que nadie más podrá hacer. El contraste puede ser una manera sutil de probar que tu marca está uno o dos niveles más arriba que las otras alternativas.
No hay duda de que este lindo par de zapatos de cuero fue escogido por una razón: estatus. El punto de este anuncio fue que el espectador identifique el producto con cierta clase.
Mientras que el productor está vendiendo, en realidad, un auto, los zapatos de clase (claramente abusados por el amor al acelerador), dan un atractivo de estatus, que de alguna manera es subliminal.
Apartamentos, tiendas de muebles, marcas de moda y muchas otras compañías también dependen de un atractivo de estatus para atraer consumidores preocupados por dónde están, cómo son vistos, y hacia dónde quieren llegar.
¿Qué sucede cuando hombres poderosos se ponen en los zapatos de una mujer? Este inteligente anuncio cambia a Mark Zuckerberg, Bill Gates y Carlos Slim en sus versiones femeninas (Marcia Zuckerberg, Billie Gates y Carla Slim).
El contenido real se basa en estadísticas que destacan las diferencias salariales entre hombres y mujeres. El uso de pruebas y estadísticas indudablemente puede atraer a quienes son más racionales en su enfoque.
Hay muchos productos y servicios en el mercado que dependen de la belleza para generar ventas. Las fotografías de los productos, por ejemplo, tienen que ser bien iluminadas para brindar a los clientes más racionales una mejor oportunidad para comparar y escoger el producto adecuado para ellos.
Este catálogo de West Elm, presenta hermosas tomas de cada ítem - perfectamente colocados, iluminados y con accesorios. Las fotografías de belleza ayudan a los potenciales compradores a ver el verdadero potencial de un ítem.
Muchas marcas de moda utilizan hermosas modelos, que luego son editadas en Photoshop para ayudar a resaltar el producto sin la distracción de defectos humanos.
En la fotografía de alimentos, es común tomar imágenes de comida de la forma más llamativa posible, para incrementar el deseo por el producto, sin ni siquiera entregar muestras reales.
No todo sobre tu marca es ideal. La transparencia puede ayudar a mostrar la realidad de tu marca, que atrae a los clientes porque es auténtico.
La Volkswagen llamó la atención de la gente en Holanda, cuando mostraron los fallos en uno de sus autos para así anunciar una nueva opción. Dos dobles de acción estaban suspendidos detrás del automóvil para mostrar el espacio adicional que el nuevo Tiguan Allspace podía ofrecer.
Ser real y auténtico puede ayudar a que la gente se conecte con un anuncio. En este anuncio impreso de Lane Bryant, las expectativas comunes para la belleza son completamente ignoradas.
“Yo no soy un ángel” es una campaña que va en contra de todo lo que Victoria´s Secret construyó con la línea y shows de pasarela de VS Ángel.
Las marcas de cosmética o moda pueden recibir mucha atención por centrarse más en la realidad y menos en la promesa de la perfección, como hizo Dove con su campaña "Belleza real". El público está acostumbrado a la edición de fotos, lo que los impacta aún más cuando se utiliza una imagen menos que perfecta.
Para resumir todo, acá hay un video corto en el cual Mike de Visme te presentará varios tipos de anuncios publicitarios y ejemplos de cómo son transmitidos por marcas populares en todo el mundo.
¿Cuáles de estos tipos de anuncios has identificado en campañas de marketing populares? ¿Cuál has usado en tus estrategias de marketing y material promocional? Haznos saber en la sección de comentarios abajo.
Y una vez que hayas elegido tu próximo proyecto publicitario, para crear anuncios publicitarios, crea tu propia cuenta de Visme y empieza a diseñar tu anuncio con la ayuda de nuestras herramientas. Busca fotos en las galerías para utilizar en tus anuncios, añade elementos de diseño y descarga tu anuncio.
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