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Se você é um profissional no setor de marketing de hoje, há uma boa chance de você e sua equipe terem passado algum tempo estudando mídias sociais e publicidade para mobile. É por uma boa razão também. As plataformas de mídia social e a publicidade para mobile são uma combinação perfeita que resulta em um maior retorno sobre o investimento do que muitas outras estratégias de marketing.
Há pelo menos 10 novos modelos de telefones celulares que devem chegar ao mercado nos próximos seis meses. Se já não era óbvio, os telefones celulares se tornaram um componente vital da vida diária. Pesquisas mostram que 84.1% dos Brasileiros possuem um telefone celular. Se você pensar sobre isso, isso significa que só nos Estados Unidos quase 249 milhões de pessoas estão andando por aí com uma plataforma de publicidade pessoal, apenas esperando para ver seu produto.
Enquanto a propriedade de smartphones por si só faz com que a publicidade para mobile valha a pena investir, a mídia social dá ainda mais credibilidade à prática de negócios. Simplificando, muitas pessoas se envolvem nas mídias sociais nos dias de hoje.
Somente o Facebook relata que 2,07 bilhões de pessoas estão ativas a cada mês em sua rede social. Se você olhar para todos os sites de mídia social combinados, estudos mostraram que 30% do tempo gasto on-line por um usuário médio é gasto em atividades de mídia social. Isso oferece muito potencial para os anunciantes.
De acordo com um estudo da Social Media Today, 60% de toda a atividade de mídia social acontece em dispositivos móveis. Além disso, as pessoas são muito mais propensas a "compartilhar" postagens de mídia social de seus telefones do que em um computador desktop. Uma plataforma de mídia social que realmente respalda essa afirmação é o Pinterest, que relata que até 75% de suas postagens são feitas a partir de um dispositivo mobile.
Perhaps what makes mobile advertising and social media such a winning combination is that it offers a better return on investment than traditional practices like banner ads. Double Click, Google’s advertising entity, has reported that mobile ads on social networks have more than a 1 percent click-through rate, while traditional display ads only have a click-through rate of 0.05 percent.
Talvez o que torne a publicidade para mobile e as mídias sociais uma combinação tão vencedora é que ela oferece um melhor retorno sobre o investimento do que as práticas tradicionais, como banners ads. A Double Click, entidade de publicidade do Google, informou que os anúncios para dispositivos móveis nas redes sociais têm mais de 1% de taxa de cliques, enquanto os anúncios gráficos tradicionais têm apenas uma taxa de cliques de 0,05%.
Um último benefício de combinar publicidade para mobile e mídia social a considerar é a eficácia da publicidade nativa quando os dois estão emparelhados. Simplificando, um anúncio nativo é aquele que aparece no mesmo formato editorial que qualquer conteúdo que você esteja visualizando no momento. As pessoas que usam dispositivos móveis querem que sua experiência seja o mais simplificada possível, especialmente quando se trata de publicidade. É por isso que, de acordo com o Yahoo, a publicidade nativa é geralmente 4 vezes mais eficaz do que os métodos não nativos.
As plataformas de mídia social são um excelente local para publicidade nativa porque os anúncios são facilmente integrados aos feeds de notícias móveis. Adicione a isso como é fácil compartilhar informações em dispositivos móveis e você pode ver por que os anúncios nativos e as redes sociais móveis são uma combinação tão poderosa.
Para decidir qual tipo de anúncio para dispositivos móveis é melhor para sua campanha, você pode ver nosso resumo visual desta postagem abaixo ou pular para ler uma explicação detalhada dos diferentes tipos de formatos de anúncios para dispositivos móveis.
Quando se trata de escolher uma plataforma de mídia social na qual implantar seus esforços de publicidade para mobile, não há realmente uma má escolha. Existem oportunidades de anúncios em praticamente todas as plataformas que estão sendo usadas hoje, cada uma com seu próprio conjunto de pontos fortes. Vamos dar uma olhada nas seis grandes plataformas de mídia social e por que elas funcionam tão bem para publicidade para mobile.
O Facebook é o rei indiscutível das mídias sociais. Como mencionado acima, mais de 2 bilhões de pessoas usam o Facebook a cada mês, criando uma tremenda oportunidade para publicidade.
Uma das melhores recompensas que uma empresa pode obter da publicidade para mobile são os endereços de e-mail de clientes em potencial. O Facebook faz um excelente trabalho nisso usando anúncios inteligentes para direcionar os usuários para páginas de destino com altas taxas de conversão.
Essas páginas de destino geralmente oferecem algum tipo de produto gratuito, que os profissionais de marketing geralmente se referem como "ímãs de leads". Esses "brindes" podem incluir ebooks, cupons, white papers, brindes, etc. Os consumidores reivindicarão esses acordos inserindo seu endereço de e-mail, que a empresa pode usar para apresentar ao consumidor mais de seus produtos e serviços.
O que realmente diferencia a estratégia de marketing do Facebook de outras plataformas de mídia social é sua capacidade de segmentar anúncios. Os profissionais de marketing podem segmentar seus anúncios usando interesses, atividade do usuário, descrição do trabalho e até mesmo localização física. Para obter mais informações sobre como anunciar efetivamente no Facebook, dê uma olhada neste guia completo de 2018.
Como se o Facebook sozinho não fosse um rolo compressor grande o suficiente quando se trata de publicidade para mobile nas mídias sociais, eles adquiriram o Instagram em 2012. Embora não esteja nem perto dos usuários mensais do Facebook, o Instagram ainda não é um desleixo com cerca de 700 milhões de usuários ativos mensais.
O benefício do Instagram para os profissionais de marketing é a pura dominação da empresa quando se trata de engajamento do usuário. A taxa de engajamento do Instagram é 58% maior do que o Facebook e 2.000% maior do que o Twitter!
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O Instagram, obviamente, depende muito de imagens, bem como de conteúdo de vídeo, por isso, se você é profissional em estratégia de marketing e seu produto é visualmente atraente, o Instagram pode ser o caminho a percorrer. Certamente não é um requisito, pois qualquer um que possa criar componentes de mídia visual em seu plano de publicidade será igualmente bem-sucedido.
Os profissionais de marketing também devem levar em conta a faixa etária de seus mercados-alvo. No caso do Instagram, a maioria dos usuários tem entre 18 e 29 anos e tende a ser mais feminina e minoritária. Se esses fatores se encaixam nos dados demográficos de destino da sua campanha publicitária, o Instagram é provavelmente sua melhor escolha para publicidade para dispositivos móveis.
O Twitter brilha quando se trata de os usuários serem capazes de se conectar com pessoas influentes que poderiam potencialmente promover os produtos de uma empresa. Não é exatamente uma plataforma de publicidade tradicional, mas o que diferencia o Twitter é sua capacidade de atuar como uma rede de engajamento orgânico, algo que o Facebook realmente não faz mais.
O declínio do Facebook no engajamento orgânico é por duas razões principais. Primeiro, a visibilidade do feed de notícias é incrivelmente competitiva hoje devido à quantidade de conteúdo publicado. Em segundo lugar, o Facebook só mostra aos usuários o conteúdo que é mais provável que lhes interesse, não todos os conteúdos disponíveis. O Twitter não tem esses problemas.
Os profissionais de marketing que desejam se concentrar em impulsionar o reconhecimento da marca e promover produtos específicos acharão o Twitter uma ferramenta útil.
O Pinterest possui alguns números realmente interessantes em termos da demografia de seus usuários. Como o Instagram, o Pinterest é uma plataforma muito visual, mas onde difere do Instagram é o usuário médio.
O Pinterest atrai muito as mulheres, com 81% de seus usuários sendo mulheres. Então, se o seu produto atende às mulheres, o Pinterest definitivamente deve estar no seu radar ao planejar suas campanhas de publicidade para mobile. (Para mais informações, aqui está um guia completo sobre como vender no Pinterest)
O Pinterest brilha em várias áreas. Primeiro, ele tem uma taxa de engajamento bastante alta quando comparado a uma plataforma como o Facebook. Como mencionado acima, o Pinterest se apoia fortemente em imagens, e isso facilita a criação de anúncios de produtos personalizados.
Os usuários do Pinterest geralmente acessam a plataforma especificamente para encontrar e comprar produtos, o que é um enorme benefício para os profissionais de marketing.
O Pinterest também é uma plataforma fantástica se você quiser explorar a estratégia de marketing nativa acima mencionada. Os pinos promovidos se encaixam perfeitamente nos quadros do Pinterest para que você não precise se preocupar em distrair ou frustrar usuários e clientes em potencial.
O LinkedIn é uma excelente escolha para profissionais de marketing que desejam promover principalmente produtos B2B, bem como aqueles que podem estar recrutando talentos para empresas ou ensino superior. O LinkedIn tem cerca de 230 milhões de usuários por mês, e eles são praticamente iguais em termos de usuários masculinos e femininos.
No entanto, mais da metade dos usuários se enquadram na faixa etária de 30 a 64 anos, e 75% dos usuários ganham mais de US $50.000 por ano.Esses dados demográficos tornam o LinkedIn excepcionalmente propício para empresas que desejam promover produtos e serviços do tipo B2B para profissionais que provavelmente têm uma boa parte da renda disponível.
O Snapchat é uma das plataformas mais jovens da lista, mas entrou em cena com um propósito e agora possui mais de 300 milhões de usuários por mês. Os usuários do Snapchat são altamente ativos, mas essa não é a estatística mais importante para os profissionais de marketing que desejam usar a plataforma para publicidade para mobile.
O alcance do Snapchat é absolutamente incompreensível. Todos os dias, o Snapchat atinge 41% da população dos Estados Unidos que tem entre 18 e 34 anos. Isso apresenta uma tremenda oportunidade para os profissionais de marketing que têm produtos para anunciar que se enquadram nessa faixa etária do mercado-alvo.
Até agora, você provavelmente já percebeu que nem todas as plataformas de mídia social são criadas iguais quando se trata de esforços de publicidade para mobile e o potencial alcance e retorno sobre o investimento.
O mesmo pode ser dito mesmo depois de ter decidido sobre a plataforma específica e entrar em quais meios de publicidade você deseja implantar. O que se segue é uma olhada nos diferentes tipos de publicidade para mobile para cada uma das plataformas de mídia social que discutimos acima.
Anúncios de fotos são alguns dos mais comuns que você encontrará no Facebook e no Instagram. No entanto, as especificações sobre as imagens que você usa variam dependendo do que você espera realizar com seu anúncio, então você deve verificar a página de negócios do Facebook para começar.
Por exemplo, se você está apenas procurando cliques em seu site, um anúncio de foto permitirá que você crie um título de 25 caracteres, 90 caracteres de texto e 30 caracteres para usar para uma descrição de link. Alguns anúncios também permitem que você adicione botões de call-to-action.
Os anúncios em vídeo no Facebook e no Instagram têm os mesmos parâmetros que as fotos quando se trata de personagens e opções de call to action. A proporção do vídeo que você usa varia de acordo com o objetivo do anúncio.
Os anúncios em carrossel exigirão imagens com uma proporção de 1: 1, e você pode ter até 10 imagens e hiperlinks em um único anúncio. Você obtém um título que pode acomodar até 40 caracteres, e seu texto permitido é o mesmo que anúncios gráficos e de vídeo com 90 caracteres. A descrição do seu link é limitada a 20 caracteres.
Às vezes referido como anúncios "intersticiais", um anúncio de tela é aquele que é projetado para cobrir toda a tela de visualização com uma imagem ou vídeo. O estilo de píxel maior permite que os profissionais de marketing tenham mais liberdade criativa com o conteúdo que mostram, e é muito mais fácil criar uma chamada deliberada à ação com esse tipo de anúncio.
Quanto ao preço que você realmente pagará por esses métodos de publicidade, realmente depende do seu público-alvo e do que você está tentando realizar. O Facebook usa um algoritmo projetado para fornecer maior desempenho de anúncios à medida que você gasta mais dinheiro. Em média, porém, o custo por clique em um anúncio do Facebook é de cerca de 0,28 centavos e 1.000 impressões lhe renderão um pouco mais de US $7.
Contas promovidas são anúncios que vão para usuários segmentados do Twitter e os convidam a seguir sua marca ou produto específico.
Se você não está tão familiarizado com o Twitter, um tópico de tendências é aquele que está aparecendo na maioria das conversas. Os trending topics são postados como uma lista na lateral da página. Um anúncio de tendência promovida colocará sua história no topo dessa lista.
Um tweet promovido permitirá que você segmente usuários específicos e coloque seu tweet diretamente na linha do tempo deles.
Os anúncios do Twitter tendem a custar muito mais quando comparados a outras formas de publicidade para mobile, então você deve fazer a quantidade adequada de investigação antes de lançar uma campanha no Twitter. Os Tweets Promovidos tendem a ser executados em qualquer lugar de 50 centavos a mais de US $10 por visualização, clique, etc. Por outro lado, as tendências promovidas foram relatadas para custar tanto quanto US $200 mil por dia.
Uma campanha de conscientização é um anúncio projetado para colocar seu Pin na frente de alguém que nunca ouviu falar de sua empresa ou marca.
Este método de publicidade destina-se a fazer com que os usuários do Pinterest cliquem em seus Pins promovidos e, em seguida, voltem a fixá-los em seus próprios quadros.
Uma campanha de tráfego destina-se a levar os usuários diretamente dos seus Pins promovidos para o seu site.
O preço dos anúncios do Pinterest é interessante na medida em que você essencialmente "licita" para o posicionamento do anúncio. Você pode estabelecer o valor máximo que está disposto a pagar pelo seu tipo de anúncio específico.
As campanhas de conscientização são cobradas por CPM (custo por 1.000 engajamentos), enquanto as campanhas de engajamento e tráfego são cobradas por engajamento e número de cliques, respectivamente. Por exemplo, o mínimo que você pode dar um lance para CPM é de R$5.
Esses anúncios permitem que você selecione um público-alvo e compartilhe conteúdo com eles.
Semelhante a uma campanha de e-mail, esse método permite que você entregue conteúdo patrocinado diretamente nas caixas de entrada do LinkedIn dos usuários.
Você seleciona um público-alvo e seu conteúdo aparecerá em suas linhas do tempo.
Estes são anúncios somente de texto que aparecerão na coluna da direita da página do usuário.
Esses anúncios também são exibidos no lado direito, mas permitem que você exiba mais formatos de bloco de anúncios.
O preço dos anúncios do LinkedIn é semelhante ao do Facebook, pois você pode selecionar se deseja pagar com base no custo por clique ou por 1.000 impressões (CPM). A diferença é que o LinkedIn exige um orçamento mínimo de US $10 por dia para sua campanha.
Você também terá que atender às expectativas mínimas de lance para anúncios de texto de custo por clique (US $2 por clique) e CPM (US $2 por 1.000 impressões). Se você optar por lançar uma campanha de conteúdo patrocinado, o custo variará dependendo do seu público-alvo. Saiba mais sobre como avaliar o CPM com uma calculadora de CPM.
Um anúncio instantâneo é exibido entre as histórias e está na forma de um anúncio em vídeo. Os usuários do Snapchat podem deslizar para ver mais conteúdo, que pode ser um vídeo mais longo, um link do site ou um artigo adicional.
Os geofiltros patrocinados são mais adequados para empresas maiores, enquanto as marcas menores serão mais adequadas para geofiltros sob demanda. Cada opção permite que os profissionais de marketing usem gráficos de sobreposição que os usuários podem selecionar e adicionar ao seu próprio conteúdo.
Estas são basicamente apenas lentes Snapchat personalizadas.
O preço varia bastante dependendo do tipo de anúncio que você vai usar. Por exemplo, uma lente patrocinada custará até US $700.000 por dia.
Os filtros geográficos sob demanda são muito mais baratos, dependendo da área de abrangência da sua campanha. Por exemplo, executar seu filtro geográfico sob demanda em uma área de 1 quarteirão da cidade custará cerca de US $45, mas aumentar essa área para o máximo de 70 blocos quadrados (ou cerca de 5 milhões de pés quadrados) custará quase US $3.000 por dia.
A publicidade para mobile em plataformas de mídia social é uma campanha publicitária muito lucrativa, mas é importante colocar na pesquisa antes do lançamento.
Pense nos dados demográficos do seu mercado-alvo e em quais plataformas de mídia social se prestam a essas pessoas. O orçamento é obviamente um grande fator também, mas, como você viu, a maioria das plataformas oferece uma variedade de opções que podem acomodar várias metas e orçamentos.
O importante é testar seus esforços e fazer os ajustes necessários para maximizar o retorno de seus esforços de publicidade para mobile.
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