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Se a sua startup está em processo de levantamento de fundos e busca de capitais, fique sabendo que ter uma boa apresentação para investidores é uma ótima carta para se ter na manga.
Os investidores são seres curiosos que estão sempre buscando informações sobre empresas como a sua, eles sempre querem entender um pouco mais sobre o problema que sua empresa está tentando resolver, como você pode fazer isso, como é o seu modelo de negócios, como andam as suas finanças e como você planeja gastar o dinheiro que está levantando.
Se sua empresa ou startup está passando por uma fase de captação de recursos, nós estamos aqui para te dar uma forcinha e por isso, resolvemos compartilhar algumas das práticas mais comprovadas de como se criar uma apresentação para investidores.
Para começar com o pé direito e mostrar para você que nós não estamos aqui de brincadeira, aqui vai uma pequena seleção com 8 apresentações para investidores criadas pela equipe de designers profissionais da Visme. Todas elas são fáceis de editar, compartilhar e baixar com o editor Visme. Dá uma olhadinha aqui:
Antes de entrar de cabeça nessa jornada, vamos dar uma rápida olhada e aprender um pouco mais sobre o que é e como deve ser uma apresentação para investidores.
Eaí, está pronto para começar a aprender o que você precisa saber sobre uma apresentação para investidores? Para ganhar mais tempo e agilidade, você pode usar um dos nossos temas de pitch deck para startups, ele contém mais de 70 slides pré-desenhados e vai te ajudar a preparar uma super apresentação para seus investidores em apenas alguns minutos. Preparar suas apresentações com a Visme é assim, rápido, fácil e incrivelmente surpreendente!
Uma apresentação para investidores é geralmente um slideshow que trás uma visão geral, clara, concisa e, ao mesmo tempo, informativa sobre seu negócio. Ela aborda os pontos-chave da sua empresa, como sua visão, as oportunidades de mercado, produtos e serviços que você fornece, informações sobre suas finanças e também apresenta suas justificativas de necessidades de financiamento.
A primeira coisa que você precisa antes de começar a planejar seu pitch deck, é que ele precisa ser curto, direto e super completo, tudo ao mesmo tempo. Os investidores gastam em média 3 minutos e 44 segundos analisando um pitch deck. Isto significa que para preparar um pitch deck vencedor para seus investidores, você precisa investir na qualidade e não na quantidade de informações. Já ouviu falar que menos é mais? Pois é, para esse tipo de apresentação, essa é uma verdade absoluta e você não deve esquecer disso!
Anota essa info aí: os primeiros segundos da sua apresentação podem representar seu sucesso total ou seu fracasso imediato. Logo de cara, nos primeiros Slides, seus investidores em potencial já começam a avaliar sua ideia de negócio e começam a determinar se você é alguém em quem eles podem investir, fazer negócios a longo prazo ou não.
Por isso, na próxima seção, nós vamos te dar algumas dicas sobre como montar uma apresentação para investidores que realmente te ajude a captar e prender a atenção dos seus investidores e consequentemente, te consiga um agendamento para a próxima reunião.
Você precisa ter a noção que os investidores passam boa parte do dia deles analisando pitchs decks como o seu, então, seu maior desafio é fazer com que seu pitch deck se destaque e chame a atenção dos seus investidores logo nos primeiros slides. Para que isso aconteça, você precisa encontrar o equilíbrio certo entre os aspectos psicológicos, comerciais e financeiros e usar esse equilíbrio a seu favor na hora de planejar sua apresentação.
Se você souber como criar a narrativa certa, você provavelmente já está um passo mais perto do processo de prender a atenção do seu público e fazer com que eles possam entender sua proposta com clareza. Quer ver como fazer isso? Aqui vão algumas dicas que você pode seguir para se sair logo nos primeiros slides e iniciar sua apresentação com o pé direito.
Os primeiros slides de uma apresentação como essa são muito importantes e sua meta deve ser prender a atenção dos seus investidores logo de cara. Essa é a sua oportunidade de apresentar sua ideia, mostrar como ela é boa e porque você é a pessoa ideal para estar à frente desse negócio.
Os melhores pitch decks do mercado iniciam com a apresentação de um problema real e tangível. Por exemplo, você pode estar trabalhando como um representante de customer success e perceber uma falha na exibição de dados, uma coisa que tem a capacidade de melhorar com uma solução simples.
Esse é o pulo do gato. Compartilhe com seus investidores suas ideias para solucionar e melhorar esse problema, mostre para eles os benefícios que seus clientes vão ter ao consumir seu produto ou seus serviços e mostre para eles qual são os pontos que fazem com que você se destaque da sua concorrência.
Você pode usar este slide para apresentar todo o potencial de mercado que sua ideia pode abarcar. Tente Responder essas perguntas para deixar esse tema mais claro:
Seus investidores em potencial querem saber detalhes específicos sobre quantos compradores existem e quanto dinheiro eles teriam que colocar no seu negócio. Se você estiver servindo várias indústrias, divida seu mercado em segmentos e explique cada um deles usando diferentes tipos de ofertas de seus produtos.
Agora, este slide é um pouco complicado porque todo empreendedor gosta de se vangloriar do tamanho do problema com o qual está lidando. Exagerar o tamanho do mercado e inflar muito suas promessas deixam a impressão de que você não entende completamente o seu mercado e causam um pouco de desconfiança nos seus investidores.
Em vez de dizer, "O comércio eletrônico é uma indústria trilionária", tente dizer, "Nós temos o objetivo de oferecer nossos serviços para um nicho vertical dentro do comércio eletrônico, que é atualmente uma indústria de um milhão de dólares, mas que deve crescer a uma taxa anual de 25,3%".
Se você quer aprender como fazer uma boa apresentação, especialmente quando se trata de um pitch deck para investidores, trabalhe com métricas sólidas que digam aos seus investidores em potencial que você realmente fez seu trabalho de casa e conseguiu entender e mapear seu mercado com precisão e objetividade.
Os investidores estão tentando encontrar negócios excepcionais e você pode até ter um, mas a grande chave mágica é ter a capacidade de apresentar valor que sua empresa pode gerar no mercado, seja ele financeiro ou agregado, por isso é importante que você consiga apresentar de maneira clara, toda a tecnologia aplicada no seu negócio e nas suas soluções, as estruturas que você usa ou até mesmo o ingrediente secreto por trás de sua solução.
Quando você compartilha informações como essas, você está mostrando a seus investidores que está aberto para jogar em equipe e isso, por si só, já é entregar valor agregado.
Pode ser que você queira falar um pouco sobre as soluções que já existem e que estão no mercado, mas evite gastar muito tempo falando da concorrência. Ao invés disso, fale apenas o necessário para que seus investidores entendam como seus produtos e serviços são melhores e merecem o investimento.
Uma das maneiras mais poderosas de apresentar sua proposta de valor é através do enquadramento de casos de uso baseados em cenários da vida real. Geralmente é aqui que os empresários gostam de colocar números nos slides para chamar a atenção dos investidores, e olha, essa galera gosta muito de números viu! Anota isso aí.
Declarações curtas e diretas como estas são uma ótima maneira de fornecer dados específicos para seus novos investidores. A ideia é usar menos texto e mais esquemas, como diagramas e fluxogramas, em sua estrutura de apresentação. Se você tem um protótipo ou um produto para demonstrar, esse é o momento!
Apresentar o público que precisa do seu produto é fundamental para chamar a atenção dos seus novos investidores. Sem dúvida nenhuma, é muito mais fácil falar sobre os compradores com base nas tendências da indústria, como "um gerente de produto na indústria SaaS usa X produto ou serviço". Mas estes dados só revelam as informações de alto nível e estão muito distantes do que acontece no mercado real.
Uma super dica de apresentação é compartilhar um roadmap que descreva o processo de adoção de seu produto. Para deixar essa técnica ainda mais completa, use estatísticas na sua jornada e apresente os números juntamente com as etapas de operacionalização da sua solução.
Então, ao invés de apenas apresentar estatísticas ou dizer que você pode economizar X valor monetário ou tempo para seus compradores, explique o comportamento ou as preferências que você está superando com sua solução. Isto apoia a sua proposta de valor e prende imediatamente a atenção do seu público.
Se você já tem usuários ou vendas, mencione as histórias de sucesso dos seus clientes e fale sobre os desafios que seus produtos ou serviços ajudaram a superar. Se você ainda estiver na fase de idealização ou desenvolvimento, fale sobre os pontos fortes e únicos que vão te dar uma vantagem sobre seus concorrentes.
Caso você queira apresentar alguns dos recursos ou características do seu produto, ou ideia, este é o momento ideal para fazer isso. Por exemplo, se seu maior concorrente oferece recursos como automatizações complexas para longos fluxos de trabalho, faça disso um caso e fale sobre como empresas menores prefeririam usar um software que fosse mais fácil de se usar que oferece uma automação adequada para fluxos de trabalho mais curtos.
Mas preste muita atenção, sua apresentação para investidores não deve soar como uma proposta arrogante onde você sabe tudo e seus concorrentes estão fazendo tudo errado. Seu objetivo deve ser preencher as lacunas do mercado, ou atender a um nicho, ou abordar pontos de dor específicos. A menos que você esteja realmente resolvendo um problema de trilhão de dólares. Mas se esse for o caso, você vai precisar provar isso para seus novos investidores.
Quando você está à frente de uma empresa em crescimento, você deve convencer as pessoas de que sua visão é a correta e que você tem o time certo para fazer o trabalho. Especialmente quando sua empresa está dando os primeiros passos dentro do mercado, este é um período onde é comum não se ter muitas "histórias de sucesso de clientes" e no final das contas, tudo o que você tem é a sua equipe e as pessoas que acreditam em você.
O slide da sua equipe deve apresentar os fundadores da empresa. Embora seja crucial falar sobre as habilidades e experiência da sua equipe como um todo, a atitude dos fundadores é um grande diferencial para os investidores.
Geralmente, são os fundadores que têm experiência maior com os desafios que eles estão tentando resolver e são mais apaixonados pela ideia do negócio, pelos desafios que eles querem superar, e também pelos clientes alvo que têm mais chances de sucesso a longo prazo.
"Sim, os investidores compreendem que as empresas em estágio inicial têm muitas incógnitas e que a ideia do negócio pode mudar muito, então eles olham cuidadosamente para as pessoas que estão tocando esse barco, assim eles conseguem ter uma boa ideia de quão adaptáveis são esses líderes."
Pense na sua empresa como uma máquina bem lubrificada, cada parte tem sua própria função e um papel que complementa o todo. Por isso, é importante montar uma equipe com diversas habilidades e expertise, uma equipe que seja capaz de lidar com diferentes lados do negócio e se adaptar diante das necessidades do dia a dia.
Quer ver um bom exemplo de como apresentar sua equipe? Então dá uma olhadinha nesse slide que o pessoal da LinkedIn usou para apresentar o Team deles. No slide, eles mostraram um banco impressionante que não só tinha um grande talento empresarial e experiência técnica, mas que também tinha muita experiência nos estágios iniciais da indústria de redes sociais.
Lidar com dados financeiros é uma tarefa muito complicada por si só. Em um relatório da CB Insights sobre as 20 principais razões pelas quais as startups falham, eles mostram que o segundo motivo que mais leva startups para buraco, é a falta de dinheiro.
Quando você está preparando uma apresentação para seus investidores, é importante criar este slide com a quantidade certa de detalhes, nem muito, nem pouco, na medida certa.
Você não precisa mergulhar naquelas planilhas complexas, isso é coisa do passado. Use gráficos que sejam visualmente atraentes e diretos, como gráficos para mostrar o total de clientes, vendas, despesas e lucros.
Acompanhe sua audiência através de suas finanças, tais como declaração de renda, previsão de vendas e previsão de fluxo de caixa. Você também pode querer destacar métricas como o custo de aquisição de clientes (CAC).
Explique o status atual do seu produto ou serviço, como serão os próximos meses e como você pretende usar o dinheiro que está tentando levantar. Uma boa dica é pedir aos investidores ajuda e experiência em certas áreas. Isso mostra que você não se comporta como o senhor da verdade e que está buscando aplicar as melhores práticas para fazer com que sua empresa decole no mercado.
Agora que você coletou todos os dados que vai precisar e já estruturou sua apresentação para investidores, chegou a hora de fazer um breve discurso que resuma bem seu pitch deck. Pode ser que você tenha apenas 30 minutos com esses investidores. Portanto, é crucial causar uma impressão inesquecível, que apresente sua ideia de negócio em detalhes, que tenha a capacidade de sanar todas as suas dúvidas que seus novos investidores possam vir a ter.
Os melhores decks apresentam números de tração ou algum tipo de gancho para que os investidores se interessem no investimento. Apresentações com protótipos prontos, clientes existentes, MRR, ARR, mercado e crescimento previsto são ótimas maneiras de causar uma última impressão.
Outra boa maneira de finalizar seu pitch com chave de ouro é fornecendo um resumo executivo, também chamado de memorando resumido, para seus novos investidores.
Simplificando, esse documento é um resumo com duas a três páginas do seu negócio que eles podem compartilhar com seus parceiros e outros stakeholders e assim ter uma visão geral do seu pitch deck e do seu negócio.
No final, pergunte a eles se precisam de algum dado ou informação adicional e defina um cronograma realista para quando você pode entregar essas informações. Ao enviar estes dados, acrescente o resumo do deck e sua apresentação para investidores.
Deu para perceber que criar uma apresentação para investidores é uma tarefa complexa e intimidante, mas incrivelmente importante.
Existem muitas coisas com as quais você precisa tomar cuidado enquanto projeta sua apresentação. Para que esse processo seja mais rápido e eficiente, você pode usar nosso tema de apresentações no estilo pitch deck.
Misture e combine slides, personalize cada elemento, arraste e solte gráficos ou faça o seu próprio upload, adicione faixas de música, elementos interativos, animações e muito mais.
Você também pode criar campos dinâmicos novos e personalizados para garantir que as informações-chave do seu projeto sejam muito bem apresentadas.
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