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Uma boa apresentação de vendas é a chave para conseguir um novo cliente ou consumidor. Apresente suas ofertas, produtos e serviços de uma forma que inspire seu público a agir e comprar, o jogo é esse!
Com um modelo de apresentação de vendas vencedor e algumas dicas sobre como criar um, você está no caminho certo para sua próxima reunião de vendas bem-sucedida. Independentemente de ser virtual ou presencial.
Eaí, vamos entrar de cabeça nisso?
Em resumo, uma apresentação de vendas é um discurso com ou sem uma apresentação de slides em que o palestrante está tentando vender algo para seu público. Uma apresentação de vendas pode ser formulada de várias maneiras diferentes.
Por exemplo, uma apresentação de vendas pode ser um Pitch Deck. As startups usam isso para apresentar suas ideias a potenciais investidores e obter financiamento.
As empresas B2B usam apresentações de vendas para vender seus produtos ou serviços para outras empresas. Em alguns casos, um webinar é uma apresentação de vendas com uma proposta de valor agregado.
Mas se existe uma coisa que uma apresentação de vendas não é, é um relatório de vendas em que o apresentador fornece resultados sobre a atividade de vendas. Pense em uma apresentação de vendas como antes da venda ocorrer e o relatório de vendas só vem depois da venda ter se concretizado.
Abaixo está um modelo de apresentação no formato Pitch Deck de venda, esse exemplo de apresentação pode funcionar facilmente como uma apresentação de vendas. Basta retirar alguns dos slides e preencher as informações da sua própria empresa para a oferta específica.
As apresentações de vendas existem há muito tempo. Milhões de pessoas já criaram, apresentaram e fecharam negócios com apresentações de vendas. Felizmente, também existem pessoas que analisam os dados.
Nesse caso, os dados que estamos falando são os números e os tipos perfeitos de slides para incluir em uma apresentação de vendas para uma maior chance de sucesso. O consenso geral para um esboço de Pitch Deck de vendas, por exemplo, é de cerca de 10 slides nesta ordem:
Digamos que sua apresentação de vendas não seja um Pitch Deck para convencer os investidores a financiar sua startup. Se sua apresentação de vendas for voltada para a venda de um determinado produto ou serviço da sua empresa, ela pode ficar mais parecida com isso:
Você acha que precisa de ajuda para criar uma apresentação de vendas? Não se preocupe, nós estamos aqui para te ajudar. Confira o vídeo abaixo para aprender como criar uma apresentação de forma rápida e fácil, com o editor Visme!
Para criar uma apresentação de vendas que converta seu público em clientes, ela precisa ser bem pensada e também bem apresentada. Aqui estão as 5 principais dicas a serem levadas em consideração na hora de criar sua apresentação de vendas.
Mantenha sua apresentação de vendas curta. Você não precisa escrever uma dissertação sobre seu produto ou serviço. Na verdade, você deve criar um pouco de mistério e antecipação. Transmita informações suficientes para despertar a curiosidade de seus Leads a ponto de quererem saber mais.
Use técnicas de Storytelling no início para ajudar seu público a se relacionar com seu argumento de venda. Tente usar um personagem fictício como ponto de partida para explicar como seu serviço ou produto mudou ou melhorou a vida dele ou trabalho. Insira “petiscos pessoais”com os quais seu público possa se relacionar.
Não faça uma apresentação de vendas para pessoas que não se interessarão por ela. Certifique-se de saber o que seu consumidor e cliente ideal realmente precisam e desejam.
Quais são os pontos de dor deles? Como sua oferta os ajuda a superar isso? Sua apresentação de vendas precisa abordá-los e explicar com uma linguagem simples como seu produto ou serviço é a melhor escolha para seu público.
Durante a apresentação, faça perguntas para criar um diálogo com seu público. Isso os lembrará de que você é uma pessoa real e não uma máquina. Dê a eles a oportunidade de também fazerem perguntas, faça com que eles se sintam parte da solução.
Definitivamente, é uma boa ideia praticar o que você vai dizer durante sua apresentação de vendas. Mas o que não é tão bom, é memorizar um discurso que você fará como uma peça do ensino médio.
Ao fazer uma boa apresentação, é importante estar calmo e preparado. Sua linguagem corporal diz muito sobre como você se sente ao transmitir as informações. Mesmo que você tenha feito a mesma apresentação mais de 20 vezes para públicos diferentes, faça como se fosse sua primeira vez, porque na verdade é.
Usar um modelo pode te ajudar a ter uma boa ideia de como preparar os slides para apresentação de vendas. Afinal de contas, você pode acabar não usando o modelo como está e pode mudar muitos elementos. Mas a ideia é que um modelo te ajude a começar.
Na Visme, temos vários modelos de apresentação de vendas. Esses são alguns dos nossos favoritos, dá uma olhada aí!
Use este modelo se você estiver vendendo oportunidades de patrocínio ou reservas para um evento. Não importa se o evento é virtual ou presencial, você ainda precisa fazer com que as pessoas participem, comprem ingressos, comprem spots publicitários, etc.
Use este modelo se você estiver vendendo oportunidades de patrocínio ou reservas para um evento. Não importa se o evento é virtual ou presencial, você ainda precisa fazer com que as pessoas participem, comprem ingressos, comprem spots publicitários, etc.
Mostre seus produtos da melhor maneira possível. Experimente este modelo para criar uma apresentação de vendas para vender um produto específico. Cada slide foi pensado para apresentar um aspecto importante do seu produto, sua proposta de valor e como ele resolve os pontos de dor dos seus clientes.
Mude as cores para combinar com sua marca e personalize as mensagens facilmente.
O modelo de apresentação Visme Modern não é ótimo apenas para apresentações de vendas. Esse conjunto de slides pode te ajudar a criar qualquer tipo de apresentação. Para uma apresentação de slides direcionada a vendas, use as categorias da biblioteca de slides para encontrar os slides que você precisa.
Essa biblioteca de slides não só tem todos os slides de que você vai precisar, mas também possui variações de cada um deles. Selecione o que melhor se adapta ao seu conteúdo.
Muito parecido com o tema de apresentação moderno, o tema de apresentação simples tem mais de 300 slides em mais de 20 categorias. Basta selecionar os slides que você mais gostar e escolher a composição dos elementos que mais gosta.
Por fim, adicione suas próprias informações e dados para finalizar sua apresentação de vendas. Não se esqueça das cores da sua marca, algumas iscas para contar histórias e uma proposta de valor clara.
As apresentações de vendas criadas com ou sem modelos podem ficar ainda mais legais quando usamos vários elementos de design. Essas são ferramentas que te ajudarão a visualizar as informações do seu argumento de venda. De gráficos a widgets de infográficos, tudo está à sua disposição com Visme.
Vamos dar uma olhada rápida em alguns deles.
Criar conteúdo visual com blocos de conteúdo é muito mais fácil do que começar do zero. Usamos os mesmos princípios dos nossos temas de apresentação para criar blocos de conteúdo prontos para uso.
Existem várias opções de design quando se trata de blocos de conteúdo. Por exemplo, cabeçalho e texto, estatísticas e figuras, gráficos, texto e até diagramas. Você também precisa salvar seus blocos favoritos e mais versáteis em uma biblioteca para usar em todas as suas apresentações futuras.
Os blocos de conteúdo da Visme estão disponíveis na barra de ferramentas, localizada à esquerda do seu editor. No botão “Basics” no topo da lista.
Os ícones da Visme vêm em todas as formas e tamanhos. De ícones de linha estática a ícones ilustrados isométricos coloridos e animados. Todos são personalizáveis em cores e fáceis de redimensionar. Fazer com que eles se adequem à sua marca é simples e intuitivo com Visme.
Use ícones em vez de marcadores, como uma substituição de textos desnecessários, como uma forma de criar um fluxo visual ou como um elemento decorativo. Os ícones são seus melhores amigos ao criar projetos visuais.
Inclua personagens personalizáveis junto com seus blocos de conteúdo e outros elementos de design. Esses personagens vão te ajudar a criar um ambiente identificável para seu público, facilitando a venda de seus produtos ou serviços.
Os personagens da Visme podem ser estáticos ou animados. Personalizados em termos de cor, pose e repetição de ação. Eles funcionam muito bem para explicar certos conceitos e ideias que precisam de um impulso visual para serem encontrados.
Os widgets de infográfico são ótimas ferramentas de design para visualizar pequenos conjuntos de dados. Use grupos deles para visualizar estatísticas e informações individuais que te ajudarão a vender seu produto ou serviço.
Personalize a cor e as dimensões facilmente para se adequar ao resto do seu projeto.
Exiba informações de localização com mapas interativos personalizáveis. Escolha entre províncias, estados, países ou regiões inteiros. Insira os dados do seu mapa com uma planilha do Google ou faça isso manualmente.
Os mapas Visme podem ser tão simples quanto um contorno colorido para um mapa de dados multicolorido com uma legenda e pop-ups interativos.
Pouquíssimas apresentações de vendas podem ser feitas sem um mínimo de tabelas e gráficos. O Graph Engine da Visme tem uma ampla variedade de opções para criar gráficos de linha, gráficos de barras, gráficos de dispersão e muito mais.
Você só precisa inserir seus dados uma vez e o Graph Engine mostra diferentes opções para você escolher. Selecione aquele que torna seus dados mais fáceis de serem lidos e que não confundam o público.
Adicionar efeitos especiais é uma ótima maneira de agregar valor visual aos seus slides. Formas e planos de fundo de gráficos em movimento tornarão suas apresentações de vendas mais interessantes de serem vistas. Eles são ótimos para apresentações de vendas que não acompanham um discurso ou argumento de venda.
É fácil criar uma apresentação de vendas usando Visme. Os elementos de design e as ferramentas de exibição de informações vão te ajudar a montar uma apresentação de vendas memorável que fechará o negócio por conta própria, ou pelo menos quase.
Antes de começar a criar qualquer slide, você precisará ter todas as suas informações em um documento de esboço fácil de seguir. Se possível, separe as seções no que será exibido em cada slide. Isso vai te ajudar a economizar tempo quando você estiver no editor criando as apresentações.
Lembre-se de manter as informações por slide o mais curtas e agradáveis possível. Você está procurando convencer e converter, não dar uma aula sobre seu produto.
Depois de ter todas as suas informações prontas, é hora de entrar na sua conta Visme e escolher um modelo. Navegue pelos modelos de slides prontos para editar ou selecione um dos três temas que são mais parecidos com suas necessidades.
Quando você escolhe um modelo e percebe que não é o que você precisava, mudar para outro é fácil de dentro do editor. Configure tantos slides quanto o esboço exigir.
Todas as fotos, ícones e ilustrações dentro dos modelos são de uso gratuito. Assim como todos os elementos da biblioteca gráfica Visme. Basta usar a função de pesquisa para encontrar o que você precisa. Todos os ícones e ilustrações são personalizáveis para combinar com as cores da sua marca.
Se você tiver elementos visuais de marca ou empresa prontos para uso, faça o upload deles em sua biblioteca de mídia e adicione-os à sua tela.
Adicione o conteúdo do esboço à sua apresentação. Vá slide por slide para não perder nada. Se as caixas de texto mudarem de tamanho, use a função de dimensionamento para reajustar a forma como o texto se encaixa no slide.
Mude o tema de cores para combinar com sua marca. Prepare seu kit de marca primeiro com uma paleta de cores e um tema de cores com as cores da sua marca. Em seguida, no editor, altere as cores do modelo conforme desejar.
Para alterar as fontes, selecione o texto e adicione as novas fontes. Você pode fazer upload das fontes da sua própria marca ou usar uma de nossa coleção longa e variada.
Use o Visme Graph Engine para criar tabelas e gráficos para adicionar à sua apresentação de vendas. Se o modelo que você selecionou já tiver tabelas e gráficos, basta personalizar esses elementos para ajustar seus dados.
Adicione widgets de infográfico para pequenos conjuntos de dados ou pequenos detalhes de informações estatísticas. Por exemplo, porcentagens e matrizes.
Se você enviar a apresentação de vendas por conta própria, sem que seu discurso o acompanhe, considere adicionar elementos interativos, animações e narração para que seu público se sinta conectado aos slides.
Como alternativa, você pode ter duas versões. Um sem esses elementos para acompanhar sua apresentação pessoal e uma versão interativa para enviar a clientes em potencial depois de falar com eles.
Os elementos interativos podem ser botões que abrem pop-ups, sites ou navegam para outros slides. As animações podem ser obtidas com efeitos de animação em qualquer elemento ou nos ícones e personagens animados. Adicione narração aos seus slides para que seu público tenha mais facilidade em acompanhar.
Ao apresentar ao vivo para um público, aproveite a função de notas do apresentador. São notas e lembretes que só você pode ver nos slides à medida que avança na apresentação de vendas.
Eles vão te ajudar a acompanhar a história, te darão dicas de quando fazer perguntas ou inserir um comentário engraçado. Use-os como suporte, não como pontos de leitura.
Suas apresentações de vendas podem ser compartilhadas de várias maneiras diferentes. Compartilhe como um link ao vivo, faça o download como HTML5 para compartilhar offline com toda a animação e interatividade que você adicionou. Faça o download como PDF para compartilhar como uma apresentação estática ou imprimir em um livreto.
Compartilhe sua apresentação de vendas facilmente em uma chamada do Zoom ou do Google Meet compartilhando sua tela e enviando uma cópia para seus participantes.
Agora é a sua vez de criar uma apresentação de vendas. Esperamos que você experimente Visme para ver tudo que você pode fazer com as ferramentas da nossa plataforma.
Confira todos os modelos de apresentação de vendas para começar. Achamos que você nunca vai querer criar uma apresentação em nenhum outro lugar.
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