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Se você é um escritor, profissional de marketing ou qualquer pessoa na linha de frente da criação de comunicações de negócios, aprender a criar uma apresentação de marketing eficientes e claras é uma habilidade crucial.
Existem muitos casos de uso para uma apresentação de marketing bem estruturada e clara. Alguns dos mais comuns incluem:
Seja qual for o caso de uso, existem quatro estratégias que são centrais para criar uma apresentação de marketing eficientes e objetivas. Sendo elas:
Quando você estiver pronto para entrar de cabeça nesse tema, é importante que você saiba que a Visme é uma ferramenta que pode ajudar qualquer pessoa, literalmente, a criar apresentações de marketing impressionantes e super eficientes.
Um dos benefícios que você ganha ao economizar tempo e recursos, que normalmente gastaria no processo de design da sua apresentação, é que você pode gastar mais tempo na estratégia e na preparação de mensagens impactantes para seu público.
No entanto, se você está satisfeito com suas mensagens e pronto para começar a projetar, isso é ótimo! Temos toneladas de slides envolventes e 100% personalizáveis para você começar seus designs com o pé direito.
Se você ficou animado com essa informação, vá para a nossa biblioteca de modelos e comece a criar suas novas apresentações agora mesmo!
Enquanto isso, faremos a transição para explorar cada uma dessas estratégias em profundidade.
Além disso, vamos explorar como você pode agilizar o processo de criação das suas apresentações de marketing de uma forma visualmente impressionante e lucrativa, usando os princípios de design certos em toda a sua apresentação de slides.
A primeira estratégia que é importante quando se trata de criar uma apresentação de marketing eficiente e clara é fazer sua apresentação baseada nos interesses do seu público.
Pronto para criar slides super chamativos e impactantes? Então use o slide da agenda abaixo como um belo ponto de partida.
Uma coisa que você pode fazer ao se preparar para fazer sua apresentação para seu público é conectar-se com eles por meio da empatia.
O que é empatia? Conforme a empresa de design IDEO, a empatia é uma "compreensão profunda dos problemas e realidades das pessoas para as quais você está projetando.”
No nosso caso, estamos criando uma apresentação para o nosso público existente e ideal.
Como definição mais geral, a empatia nos permite ver o mundo do ponto de vista do próximo, nesse caso, do seu público. Compreender, sentir e experimentar o mundo a partir da perspectiva do público é essencial para se criar apresentações impactantes, relevantes e inesquecíveis.
Isso é útil porque, quando somos capazes de imaginar o mundo a partir de uma perspectiva diferente, podemos debater mensagens ideias, interessantes e valiosas para incluir em nossa apresentação.
Após debater essas ideias, você pode mostrá-las com os slides deste modelo abaixo.
Embora nunca possamos experimentar completamente as coisas a partir da perspectiva de nosso público, podemos usar estratégias e táticas para chegar o mais perto possível.
Mais importante ainda, temos de concordar em deixar de lado as nossas próprias crenças preconcebidas, num esforço para compreender as necessidades e as ideias dos outros.
Este é um primeiro passo importante para criar sua apresentação de plano de marketing, pois ele vai te ajudar a definir o tom para sua apresentação.
Quando você estiver pronto para se conectar com seu público, use o slide dos prós e contras do nosso tema de apresentação simples.
O primeiro passo para se conectar de uma maneira mais empática com seu público é considerar o ambiente em que ele experimentará sua apresentação.
Como o público médio estará interagindo com sua apresentação? Eles estarão assistindo em casa ou no trabalho? A presença é obrigatória ou as pessoas escolheram por vontade própria fazer parte dela?
Ao responder a estas perguntas, somos capazes de nos colocar na posição de membro da audiência e garantir que não tenhamos pontos cegos como apresentadores.
Após passar algum tempo se conectando com o ambiente do seu público, traduza seus insights para sua apresentação de marketing usando o modelo abaixo.
Outra ótima estratégia para descobrir uma camada mais profunda de compreensão sobre seu público é explorar suas principais necessidades emocionais e físicas.
Como apresentador, você tem um conjunto diferente de expectativas, desejos e perguntas sobre o assunto que está apresentando ao público.
Uma das melhores maneiras de se conectar com as principais necessidades emocionais do seu público é dar para eles uma visão plausível de uma vida melhor.
Depois de se conectar com as principais necessidades emocionais do seu público, use o slide do modelo de processo em nosso tema de apresentação criativa para compartilhar suas ideias.
Ao se concentrar no lado do público, você pode desbloquear novas ideias, oportunidades de mensagens e exemplos de apresentação que pode entregar para sua audiência.
Uma das primeiras coisas que você pode fazer ao realizar uma sessão de brainstorming de conteúdo para uma apresentação de estratégia de marketing é entender as várias etapas pelas quais um cliente em potencial ou cliente ativo deve passar antes de atingir seu objetivo com sua empresa.
Esta é uma informação inestimável para saber quando você está criando um conteúdo que vai dentro de sua apresentação de marketing.
Isso nos ajuda a entender as motivações do seu público, bem como alguns dos pontos de atrito e dor que os impedem de atingir seu objetivo.
Demonstre visualmente, a partir de slides e ferramentas de exibição de dados, como seus clientes estão interagindo com sua empresa com esta opção de modelo simplista abaixo.
Uma maneira poderosa de ter empatia com o seu público é se aprofundar nos problemas e frustrações que eles têm.
Uma excelente ferramenta de brainstorming de conteúdo para usar depois de identificarmos algumas frustrações é a técnica dos 5 Porquês.
Originalmente desenvolvido por Sakichi Toyoda, o fundador da Toyota, o 5 Whys também é uma maneira poderosa de se empatizar com seu público.
“A base da abordagem científica da Toyota é perguntar por que cinco vezes sempre que encontramos um problema... repetindo por que cinco vezes, a natureza do problema e sua solução ficam claras.”
Para usar essa tática de brainstorming para seu conteúdo, primeiro identifique um problema ou frustração que um membro do seu público tem.
Utilize a técnica dos 5 Porquês para explorar alguns dos problemas fundamentais desta questão.
Isso não apenas pode te ajudar a ter mais empatia com seu público e seus leads, mas também vai te ajudar a adicionar um nível maior de profundidade ao seu conteúdo, sendo assim, é mais provável que sua mensagem afete o público em níveis mais emocionais.
Pronto para experimentar a técnica dos 5 Porquês? Dê forma as estrutura corretas usando o diagrama de slides abaixo.
Agora que exploramos algumas técnicas e táticas em torno da empatia, podemos começar a definir com mais clareza quem é o nosso público-alvo. Isto vai te ajudar a definir a sua base de clientes e seu público alvo de uma maneira mais assertiva.
Para tal, recorreremos a uma mistura de dados existentes e projeções prospectivas.
A primeira persona baseia-se nos dados existentes. Isso requer um software de análise ou CRM que rastreie os dados e algumas habilidades básicas de análise.
Isso vale o investimento em tempo e recursos devido aos dados valiosos que podem ser descobertos a partir de uma simples exploração dos dados.
Por exemplo, Casey Winters, um ex-profissional de marketing do Pinterest, usou dados analíticos para criar as seguintes personas:
A título de explicação, as personas núcleo vinham acessam a plataforma todos os dias, as personas casuais acessavam todas as semanas, as personas marginais todos os meses e os adormecidos tinham deixado de utilizar a plataforma Pinterest.
Esses tipos de personas são úteis ao criar uma apresentação de marketing porque podem nos ajudar a desenvolver estratégias ou objetivos-chave de mensagens para a apresentação.
Por exemplo, o Pinterest pode querer ajudar os visitantes casuais a realizarem mais atividades que os visitantes núcleo fazem todos os dias. Eles podem fazer uma apresentação dirigida a esses usuários casuais com o objetivo de ensiná-los a se tornarem visitantes núcleo.
Eaí, já está pronto para se comunicar de forma eficiente com os membros da audiência? Use um slide de comparação de produtos como o abaixo para fazer isso de uma maneira espetacular.
Semelhante à persona analítica, a persona do produto se concentra na compreensão dos usuários ou leitores existentes, ou seja, que já utilizam seus produtos ou serviços.
No entanto, em vez de fazer o trabalho de analisar estatísticas de um software de análise ou CRM, você coletará dados qualitativos para descobrir mais sobre quem é o seu público e não as ações discretas que estão tomando.
Geralmente, isso é feito por meio de chamadas de clientes, pesquisas e outras fontes de dados qualitativos.
A persona de marketing é diferente das duas primeiras que discutimos porque é uma projeção para o futuro. Este é o público que você quer ter e não o público que você tem.
Desenvolver uma persona de marketing nos ajuda a definir um mercado-alvo a perseguir e atingir.
Uma vez que esta persona é sobre a segmentação de pessoas fora do produto, Uma ferramenta comum criada durante este processo é um mapeamento do dia típico do cliente-alvo.
Isso nos ajuda a entender as mensagens e estratégias corretas a serem usadas em nossa apresentação comercial.
Ter suas personas na palma da sua mão? Use o modelo abaixo para criar uma apresentação que atenda às suas necessidades.
Agora que revisamos como fazer uma apresentação de marketing para o seu público, chegamos à segunda estratégia, que é muito importante quando se trata de criar apresentações de marketing eficientes e claras.
Temos de criar valor para o público o mais rapidamente possível.
Primeiro, vamos explorar o que significa a criação de valor, como fazer isso em sua apresentação de estratégia de marketing e como a estrutura Jobs to be Done é inestimável para esse processo.
"Faça algo que as pessoas queiram. Não há nada mais valioso do que uma necessidade não satisfeita que está apenas a tornar-se corrigível. Se você encontrar algo quebrado que você pode consertar para muitas pessoas, você encontrou uma mina de ouro.”
Esta citação do investidor de risco Paul Graham é uma boa ilustração de como a criação de valor é o mecanismo central que impulsiona o interesse em apresentações de conteúdo, negócios e marketing.
Para operar um negócio bem-sucedido, você tem que criar algo de valor.
Da mesma forma, qualquer apresentação de marketing bem sucedida deve comunicar como você planeja criar valor para seu público.
Nosso trabalho durante a apresentação é encontrar as coisas ou conhecimentos que nosso público precisa lembrar, não tem o suficiente ou está ouvindo pela primeira vez.
O valor que você cria pode assumir várias formas diferentes, mas o propósito é sempre o mesmo: tornar a vida de outra pessoa um pouco melhor.
Pronto para criar valor para o seu público? Utilize o slide de diagrama de Venn abaixo e comece agora mesmo!
Uma estrutura útil que nos ajuda a visualizar como criamos valor para o nosso público é o modelo Jobs to be Done.
Jobs to be Done é uma teoria da ação de consumidores. Ela descreve as motivações que levam um potencial membro da audiência a prestar atenção às nossas apresentações de marketing.
A teoria afirma que os mercados de novos produtos, conteúdos e informações surgem quando os potenciais clientes têm um trabalho específico a fazer e começam a comprar produtos para concluir esse trabalho.
O site Jobs to be Done dá um excelente exemplo visual disso. Por mais que alguém possa comprar um skate que então precisa ser montado, o que o consumidor realmente quer, ou seja, o produto final daquela compra é ser um bom skatista.
Charles Revson, fundador da Empresa de cosméticos Revlon, nos dá outro exemplo desse princípio em sua citação: "na fábrica fazemos cosméticos; na farmácia vendemos esperança.”
A Revson identificou uma necessidade emocional essencial que torna a Revlon valiosa para os seus clientes.
Esta informação é fundamental para a apresentação de estratégia de marketing porque nos ajuda a compreender o objetivo ou visão final que um membro da audiência terá ao interagir com a nossa apresentação.
Um trabalho a ser feito é o processo pelo qual um consumidor passa sempre que pretende transformar a sua situação de vida existente numa situação preferida, mas não pode, porque existem restrições que a impedem.
Uma razão pela qual podemos criar valor para os membros do nosso público é por conta de alguns dos limites fundamentais que temos como seres humanos.
Normalmente, nosso público não pode transformar sua personalidade ou superar os obstáculos que os impedem de crescer sem ajuda de outras pessoas.
O progresso nestas áreas acontece quando integramos novas ideias e novas ferramentas ou produtos na nossa vida.
Esta é a visão exata que o Jobs to be Done nos ajuda a articular nas nossas apresentações de marketing.
A nossa audiência está vivendo a vida que passou a aceitar. Então as coisas mudam e ela se depara com a sua apresentação. É pode ser que você dê a elas a oportunidade de melhorar suas vidas.
Compreender o "trabalho" que este potencial cliente quer cumprir é um objetivo importante numa apresentação de marketing clara e eficiente.
Contar histórias é uma tecnologia antiga projetada para transmitir sabedoria e significados de geração em geração.
Nesta estratégia, usaremos 4 princípios da disciplina de comunicação empresarial para explorar por que as técnicas de storytelling funciona tão bem em apresentações de marketing de alto nível.
No entanto, podemos começar com uma pergunta de abertura mais simples. Em suma, quem é o meu público e qual é a mensagem que eu quero compartilhar com eles?
Você conhece o seu público? Use um modelo e forneça os insights importantes que você pode precisar durante sua apresentação.
Após as reflexões que fizemos sobre empatia e criação de valor, devemos ser capazes de oferecer uma resposta bastante diferenciada.
No entanto, todas as decisões que forem tomadas daqui em diante, vão ser sobre a copy e as mensagens entregues durante sua apresentação.
GAME é um acrônimo para o seguinte:
O primeiro passo na estrutura GAME, é definir objetivos para a nossa apresentação de estratégia de marketing.
Pense nisso a partir da perspectiva de resultados de negócios relevantes. Precisamos aumentar os clientes? Qualificar leads? Decidir sobre a compra segura de um novo software?
Definir metas concretas e específicas é um componente importante de qualquer apresentação de marketing para que você possa acompanhar o retorno do investimento e garantir que seu valioso tempo esteja sendo usado de forma eficaz.
Defina algumas metas S.M.A.R.T para sua apresentação de marketing para se preparar para o sucesso.
O segundo passo na estrutura GAME é o passo do público.
Embora tenhamos feito um bom trabalho nos empatizando com seu público e entendendo-o em um nível mais completo, é hora de ser específico sobre qual segmento de seu público você deseja atingir com sua apresentação de marketing digital.
Você quer criar uma apresentação para informar o seu público sobre novas funcionalidades ou ideias? Você está segmentando personas novas ou existentes com uma mensagem específica?
Entender qual segmento do seu público é o que você realizará na segunda fase da estrutura GAME.
Em seguida, começaremos a trabalhar com as palavras, elementos visuais e conteúdos para apresentar ao público. Certifique-se de incluir suas mensagens-chave e de apresentá-las de uma forma clara e lógica, que seja fácil de compreender.
Essas mensagens devem incluir como suas ideias, conteúdo ou produto criam valor para o público. Você se lembra do trabalho que fizemos durante a seção de criação de valor e Jobs to be Done? Então vamos usar isso!
Suas mensagens principais devem mostrar ao seu público como eles vão do ponto A ao ponto B, enquanto resolvem suas frustrações e desafios.
Pronto para levar seu público do ponto A para ponto B e ajudá-los a resolver seus problemas? Experimente o modelo abaixo para ter um bom ponto de partida!
Finalmente, chegamos ao componente de expressão da estrutura GAME
Esta é a forma como apresentaremos nossas mensagens-chave. O público-alvo normalmente espera uma mistura de comunicação visual, através de apresentação de slides, e conteúdo, através do apresentador, para conseguir novas informações.
Agora que estamos entendendo como começar a expressar a mensagem que queremos transmitir em nosso relatório de marketing, é importante estudar a maneira mais eficiente de estruturar nosso conteúdo e nossas mensagens.
Um dos melhores conceitos para estruturar qualquer apresentação de estratégia de marketing ou de negócios é chamado de princípio da pirâmide de Minto.
Este princípio foi criado pela primeira vez por Barbara Minto, ex-consultora de marketing da McKinsey.
Essa metodologia pode te ajudar a desenvolver e estruturar o conteúdo e os recursos visuais da sua apresentação de marketing de uma forma lógica e impactante.
Simplificando, ao usar o princípio da pirâmide de Minto, comece com os pontos mais importantes e vá, progressivamente, detalhando suas informações à medida que a apresentação continua.
Esta regra pode maximizar as taxas de engajamento de suas apresentações. Também pode ser uma regra difícil de colocar em prática, porque na maioria dos textos acadêmicos, somos ensinados a fazer exatamente o oposto.
Como você pode ver aqui em cima, o princípio da pirâmide foi utilizado num relatório de Due Diligence em que a mensagem-chave era se a empresa-alvo deveria ser comprada ou não. Este é o ponto focal da apresentação e vem em primeiro lugar.
Em seguida, os quadros nos apresentam muitas informações de apoio, para que possamos nos aprofundar nos pontos específicos. No entanto, a grande maioria dos leitores vai se lembrar da mensagem-chave, que a sugestão é comprar a empresa.
Tenha este princípio em mente ao estruturar sua apresentação de estratégia de marketing. Você tem uma mensagem central que a grande maioria do seu público se lembrará? Certifique-se de que aparece o mais cedo possível na sua apresentação de marketing.
Agora que você aprendeu a adicionar alguma clareza e precisão às suas mensagens importantes, use o modelo abaixo para levar sua apresentação de marketing para o próximo nível.
Agora que nós já exploramos seu público, entendemos como criar valor para eles e como transmitir esse valor através de histórias, vamos começar a entender como desenhar nossas mensagens da melhor maneira possível.
Vamos entender a importância da comunicação visual e dos princípios de design durante o processo de criação de uma apresentação de marketing digital.
Existem três táticas de design que são essenciais e que você deve usar para melhorar a qualidade do seu design.
Eles são hierarquia visual, psicologia das cores e a combinação de fontes.
Uma das melhores maneiras de projetar uma apresentação de estratégia de marketing de uma forma visualmente atraente é usar a hierarquia visual.
Este é um método para identificar os elementos de design que queremos utilizar e depois organizá-los na sua ordem de importância.
Em outras palavras, é um conjunto de princípios que nos ajuda a entender a ordem em que nosso público notará os vários elementos de design que serão utilizados em uma apresentação.
Grandes designers manipulam esses princípios para criar designs impressionantes e claros.
A boa notícia é que com a Visme, qualquer pessoa pode utilizar esses princípios para criar uma apresentação de marketing bem-sucedida, eficiente e impactante.
E olha, se você estiver com um pouco de pressa, fique sabendo que nós também criamos uma versão em vídeo deste post para te ajudar a entender melhor o que é hierarquia visual. Você pode assistir nosso tutorial aqui embaixo:
O próximo elemento de design que vai te ajudar a dar um UP na sua apresentação é o campo da psicologia das cores. A psicologia das cores é um plano de marketing e branding muito importante.
Todo profissional de marketing deveria saber que determinadas cores podem influenciar as escolhas dos consumidores, por isso, é uma decisão de design crucial em qualquer apresentação de marketing digital. A cor tem o poder de impactar nossas emoções de muitas maneiras diferentes.
Pode chamar nossa atenção para partes específicas da apresentação, inspirar emoções em um momento importante ou até mesmo ajudar nosso público a aproveitar memórias positivas.
O último elemento de design que vamos explorar hoje é a combinação de fontes. A escolha da fonte é crucial para o tom, a sensação e a aparência da nossa apresentação.
O grande desafio dessa escolha é a enorme quantidade de opções que temos e a falta de conhecimento que a maioria de nós tem quando se trata de quais opções de fontes funcionam melhor.
Bom, para suprir um pouco dessa falta de conhecimento, esse é exatamente o assunto que abordamos neste vídeos aqui embaixo:
Nós sabemos que ter o tempo suficiente para criar apresentações de marketing profissionais do zero é um luxo que nem todo mundo possui. Mas você não precisa gastar horas intermináveis, e super valiosas, criando suas apresentações absolutamente do zero.
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