Hable Alto.
Dado que el 90% de las agencias inmobiliarias quiebran al cabo de cinco años de actividad, es hora de que los agentes empiecen a pensar con originalidad y busquen nuevos recursos para evitar problemas como este. ¿Te interesa? Entonces sigue este post para estar al tanto de ideas de marketing inmobiliario únicas y eficaces que pueden ayudarte a potenciar tu negocio de forma impresionante.
En este artículo vamos a ver 28 increíbles ideas de marketing inmobiliario que te ayudarán a ganar nuevos clientes y a hacer que tu negocio inmobiliario crezca más y más.
Crea presentaciones de marca, documentos y contenido súper atractivo para las redes sociales de tu negocio inmobiliario con Visme, ¡la solución de diseño más increíble y completa del mercado!
Las nuevas agencias inmobiliarias cometen a menudo el error de ocuparse de todos los tipos de propiedad imaginables, lo que aparentemente es una buena estrategia, sin embargo, no es tan eficaz cuando se pone en práctica.
Limita tu audiencia y construye la reputación de tu agencia como especialista en un nicho concreto.
He aquí algunas formas de acotar tu nicho de mercado:
También puedes plantearte atender a compradores y vendedores específicos del sector.
Otra gran estrategia es llegar a los clientes antes que la competencia utilizando herramientas como SmartZip.
Su algoritmo predictivo utiliza más de 250 puntos de datos de Internet y de tu MLS local, ayudándote a identificar a los clientes potenciales que probablemente estén interesados en tus inmuebles en venta.
Empieza a adoptar planes de marketing concretos para tu negocio inmobiliario, para definir tu estrategia de marketing, objetivos, presupuestos y previsiones, o elige entre docenas de otros planes que han sido diseñados profesionalmente y están a tu plena disposición en nuestra biblioteca de plantillas.
Para ello, sólo tienes que elegir una plantilla de plan que te guste, añadir tu contenido, los elementos visuales de tu marca y ya estás listo para empezar a potenciar tu negocio.
Tu sitio web es como un escaparate digital que la gente puede visitar, echar un vistazo a tus ofertas y decidir si quieren o no hacer negocios contigo, y dado que el 95% de la gente utiliza sitios web para buscar propiedades en Internet, es importante crear uno que destaque sobre los demás.
Los agentes inmobiliarios pueden utilizar un sitio web para:
Haz que el diseño de tu sitio web destaque utilizando cabeceras atractivas, imágenes de blog y CTA. Además, actualiza tu sitio web con regularidad para que los compradores potenciales sepan que sigues en activo, lo que sin duda aumentará tus posibilidades de atraer aún más clientes.
Crea un blog inmobiliario para compartir con tu audiencia noticias relacionadas con el sector, políticas gubernamentales, propiedades atractivas, oportunidades de inversión y proyectos de desarrollo.
Utiliza nuestras plantillas de cabecera de blog para que tus artículos sean más atractivos visualmente:
Aunque escribir blogs puede llevar tiempo y requiere un esfuerzo continuo, puede ayudarte a construir con el tiempo una imagen fuerte y auténtica de tu marca, que seguramente te reportará beneficios en un futuro no muy lejano.
Crear un blog inmobiliario puede ayudarte a posicionarte mejor para las palabras clave relevantes en Google, ayudándote a conseguir más clientes.
Los formularios emergentes u opt-in aparecen automáticamente cuando un visitante cumple una determinada condición en el sitio, como desplazarse hasta un punto de una página o mostrar intención de irse.
Y para los que no lo sepan, el objetivo principal de los formularios emergentes es captar clientes potenciales, así que utilízalos para recopilar datos sobre nombres de clientes, edades, ubicaciones, presupuestos disponibles para propiedades y requisitos de las mismas, de modo que puedas enviarles mensajes más personalizados.
Una de las mejores formas de generar leads y convencer a los visitantes de que dejen sus datos de contacto en tu empresa es ofrecerles un poco de valor añadido. Esto puede hacerse de distintas maneras.
Algunas ideas son:
Tenemos una amplia biblioteca de plantillas de lead magnet para ayudarte a poner en marcha tu creatividad.
Con el aumento de la competencia en el mercado, las agencias inmobiliarias tienen que buscar formas únicas e innovadoras de hacer que la experiencia de ver propiedades de sus clientes sea más atractiva y cómoda.
Las tecnologías avanzadas, como la animación y los mapas en 3D, pueden ayudarte a llegar a más clientes y a mostrar las propiedades de forma creativa, sin pedirles que estén presentes en persona para revisar el lugar en cuestión. Además, al utilizar este tipo de tecnología, tu negocio seguramente subirá de nivel, ya que estarás utilizando una tecnología puntera e innovadora y, además, muy dinámica.
Aquí tienes un resumen de cómo puedes crear visitas virtuales inmersivas para tus propiedades:
Utilizar la fotografía con drones para mostrar tu propiedad desde todos los ángulos puede ayudar a que tus imágenes inmobiliarias destaquen. Contrata a un profesional para que lo haga o compra tú mismo un dron, ya que es una buena inversión, y además tus clientes seguramente disfrutarán viendo la propiedad y el barrio desde distintos ángulos y perspectivas.
Cuando estás empezando, está bien que hagas fotos y vídeos de propiedad con tu teléfono móvil. Pero a medida que asciendas en este negocio, querrás parecer más profesional, y se requieren algunos cambios y mejoras.
Aquí es donde contratar a un fotógrafo profesional para que haga fotos de la propiedad puede ayudarte mucho a hacer crecer tu negocio. Un equipo de alta calidad te proporcionará fotos y vídeos nítidos que pueden mejorar la calidad de tus anuncios en línea, así como folletos, imágenes para tus redes sociales y otros activos visuales.
Consejo Pro: Sube tus fotos a la plataforma Visme y utilízalas en todo tipo de diseños para tu negocio inmobiliario, añadiéndolas en plantillas para folletos, diseños para redes sociales, vídeos y mucho más.
Ofrece a tus clientes una experiencia realista de visualización de la propiedad haciendo un vídeo. Esto les dará una buena idea del tamaño real de la habitación, la distribución de la vivienda y otros aspectos que a menudo se confunden en las fotos, dando así otra perspectiva a tu futuro cliente.
Aquí tienes un ejemplo de vídeo de una visita a la propiedad:
Hoy en día, la gente tiene periodos de atención cortos y está acostumbrada a ver vídeos directamente en las redes sociales. Crea vídeos verticales con algunas aplicaciones o funciones como Tik Tok, Instagram Stories y Reels para captar la atención de tu audiencia y atraerla de forma creativa.
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Añade música, texto superpuesto, transiciones y pegatinas para que todo sea más atractivo para tus clientes potenciales. Tus vídeos también serán más compartibles y probablemente más visibles de esta forma.
Atrae clientes uniéndote a grupos de redes sociales y foros online, como Facebook y Quora. Las comunidades online buscan ayuda relacionada con la propiedad y tú puedes unirte a la conversación dando consejos útiles, compartiendo listados de propiedades, información sobre precios y mucho más. He aquí un ejemplo de un negocio inmobiliario que responde a una pregunta en Quora:
Asegúrate de añadir un CTA para animar a las personas interesadas a ponerse en contacto (como mostramos en el ejemplo anterior). Sin embargo, evita que parezca que estás haciendo una venta y ofrece un valor añadido legítimo antes de presentar tus propuestas.
Impulsa tu estrategia en las redes sociales con anuncios de pago. El marketing en redes sociales es competitivo y tienes que pagar para destacar, especialmente cuando eres nuevo en este segmento. Saca el máximo partido a tus anuncios en función de los datos demográficos, la ubicación, el nivel de ingresos y otras características de tu audiencia. Utiliza esta plantilla para dar un UP a la creación de tus anuncios.
Impulsa tus esfuerzos de marketing en las redes sociales creando una marca coherente en todos tus perfiles online. Esto incluye elementos como tu logotipo, colores, fuentes, tono de voz, tema de cabecera.
Cuanto más coherente seas, más profesional parecerás. Además, esto ayudará a mejorar el reconocimiento de tu marca, lo cual es muy importante.
Consejo Pro: Si utilizas Visme para crear tus diseños para las redes sociales, puedes cargar los elementos de tu marca y crear un kit de marca para utilizarlo en todos tus diseños automáticamente, dejándolo todo armonioso y visualmente agradable.
Publicar testimonios y valoraciones positivas de clientes anteriores puede servir como una buena prueba social y generar confianza entre los clientes potenciales, y este punto es muy importante para cualquier tipo de negocio.
Puedes mostrar testimonios de clientes en forma de texto en tu sitio web, pero es aún mejor crear testimonios en vídeo, de ese modo consigues poner cara a los nombres de tus clientes, transmitiendo aún más confianza a tus leads, ya que cuando los clientes potenciales pueden ver y oír reacciones humanas, es más probable que te encuentren digno de confianza y auténtico.
A continuación encontrarás una plantilla de vídeo testimonial que puedes utilizar para tu negocio inmobiliario:
Casi el 80% de los consumidores afirman que los contenidos generados por los usuarios (CGU) tienen un fuerte impacto en sus decisiones de compra. Por tanto, los intermediarios también deben aprovechar esta oportunidad.
He aquí cómo las empresas pueden utilizar el CGU para impulsar su marketing inmobiliario:
Crear un perfil de empresa de Google es una forma estupenda de aparecer en las búsquedas locales y ofrecer a tus clientes información útil sobre tu empresa.
Mantén actualizado tu perfil de empresa en Google con tus datos de contacto, ubicación de la oficina, tipos de servicios, fotos y vídeos, horarios de apertura y preguntas frecuentes. Asegúrate también de que responderás puntualmente a cualquier consulta o comentario.
Crear asociaciones estratégicas con agencias y corredores puede ayudarte a llegar a un público más amplio y generar clientes potenciales. Por ejemplo, puedes publicar anuncios de propiedades en las redes sociales o en sitios web.
Consulta esta propuesta de asociación de Visme para llegar a posibles socios:
Las escuelas locales, los colegios, las iglesias, las pequeñas empresas y los organizadores de eventos siempre están buscando patrocinadores. Esta podría ser tu oportunidad de promocionar tu negocio inmobiliario entre un público más amplio y establecer relaciones profundas y sólidas con la comunidad local.
Haz que los patrocinios sean un éxito añadiendo tus logotipos y datos de empresa en las pancartas, folletos o panfletos del evento.
Puedes crear fácilmente un logotipo utilizando el editor de logotipos online de Visme para hacerlo exactamente como tú quieras.
Otra brillante idea de marketing inmobiliario es contactar con antiguos clientes que estén contentos con tu negocio y pedirles que te recomienden.
Es una forma estupenda de convencer a futuros clientes para que trabajen contigo, y como tus clientes actuales están contentos con tus servicios, es probable que te hagan comentarios agradables y sinceros.
Las campañas de correo electrónico son una forma estupenda de mantener a tus clientes potenciales al día sobre tus servicios. Crea boletines semanales o mensuales para aquellas personas que estén interesadas en mantenerse al día de todo lo que ocurre en el sector inmobiliario.
Aquí tienes una plantilla de boletín inmobiliario que puedes utilizar de inmediato:
También puedes utilizar las campañas de correo electrónico para enviar anuncios inmobiliarios como cambios en las políticas gubernamentales, invitaciones a jornadas de puertas abiertas y reuniones virtuales para mantener a los clientes conectados con tu marca.
Si tienes información importante que compartir con clientes potenciales, como informes del sector y proyecciones inmobiliarias futuras, crea infografías atractivas para presentar estos datos.
Publicar contenido atractivo y útil en forma visual facilita que los lectores comprendan la información y la compartan con los demás.
Aquí tienes un ejemplo de plantilla infográfica Visme:
Una de las formas más sencillas de mostrar la profesionalidad de tus servicios es tener una firma de correo electrónico personalizada. Asegúrate de incluir tu nombre, número de empresa, dirección del trabajo y un enlace a tu sitio web.
El negocio no termina con la primera compra. Si sigues trabajando en tus relaciones con los clientes existentes, aumentarás tus posibilidades de conseguir referencias y repetir el negocio.
Dar a los clientes un regalo de cierre después de que hayan cerrado un trato contigo es la forma perfecta de demostrarles que realmente te preocupas por ellos.
Al elegir un regalo, presta atención a lo que necesitan tus clientes para que disfruten y utilicen los regalos al máximo.
El marketing impreso puede parecer anticuado, pero sigue funcionando perfectamente para las inmobiliarias que se dirigen a clientes locales. Puedes crear materiales como:
Aquí tienes un ejemplo de plantilla de folleto inmobiliario en Visme:
Para obtener los mejores resultados, combina tu estrategia de marketing impreso con una estrategia de marketing digital. Distribuye materiales en actos, exposiciones y ten folletos y mesas de campaña en tu oficina.
Consejo Pro: Si creas tus materiales de impresión en Visme, puedes guardarlos como PDF de alta calidad con marcas de sangrado para impresión o JPG y PNG si es lo que prefieres.
Muestra cómo has ayudado a clientes anteriores creando interesantes estudios de casos sobre ellos. Describe los objetivos de tu cliente, los métodos que utilizaste y los resultados que obtuviste.
Los casos prácticos pueden ayudarte a generar confianza entre los clientes potenciales que buscan servicios similares, y además tienes la oportunidad de impresionarles con historias de éxito.
Edita y utiliza esta plantilla de estudio de caso inmobiliario en Visme:
Nunca sabes cuándo aparecerá un cliente potencial durante tu rutina, así que ten a mano tus tarjetas de visita para que no te pille por sorpresa gente interesada en servicios similares a los tuyos.
Añade información empresarial relevante en tu tarjeta de visita, como tu nombre, cargo, número, sitio web, correos electrónicos y direcciones. Utiliza las plantillas de tarjetas de visita de Visme para crear rápidamente un bonito diseño sin hacer ningún esfuerzo.
Hoy en día, algunas tarjetas de visita también vienen con un código QR que puede llevar a los posibles clientes a tu sitio web o abrir mapas para mostrar cómo llegar a tu oficina en cuestión de segundos, lo que demuestra una vez más lo importante que es la tecnología en este negocio...
Consejo Pro: Puedes generar y añadir fácilmente códigos QR a tus tarjetas de visita y otros documentos en Visme.
El sector inmobiliario es competitivo, y destacar no es tarea fácil, por eso tienes que ser creativo y pensar de forma original para marcar la diferencia y destacar entre la competencia, así como para conseguir clientes de gran valor y conservarlos más tiempo.
Utiliza estas ideas de marketing inmobiliario para hacer fluir tu creatividad y, en consecuencia, potenciar tu negocio inmobiliario.
Para potenciar tus esfuerzos, regístrate ahora en la mejor herramienta de diseño online, Visme y crea todo tipo de materiales de marketing digital y impresso que te ayuden a conseguir tus objetivos.
Crea experiencias visuales increíbles para tu marca, ya seas un diseñador profesional o un novato con poca experiencia.
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