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Alcançar um ROI (Retorno por investimento) máximo é um dos grandes objetivos de qualquer empresa ou negócio que esteja atuando no mundo digital e não existem dúvidas de que um funil de vídeos promocionais para o Facebook bem elaborado pode ser uma ótima estratégia para te ajudar a conquistar essa meta, afinal de contas, pesquisas apontam que os anúncios em vídeo geram em média, 7,5x mais cliques do que os anúncios estáticos.
Por mais que as pessoas digam que o Facebook está morto, isso não passa de uma besteira, a realidade é completamente oposta a isso. A verdade é que os vídeos promocionais do Facebook ainda representam um bom canal de marketing e geram, diariamente, centenas de milhares de cliques e consequentemente, de leads.
Muitas marcas evitam criar anúncios em vídeo ou simplesmente não apostam nessa estratégia porque acreditam que o processo de criação de vídeo marketing é muito complexo e custoso. Bom, a verdade é que criar um funil de anúncios em vídeo não é uma tarefa simples, mas se você quer fazer uma limonada, então você precisa espremer alguns limões.
E por mais que esse seja de fato um processo criativo complexo e com um valor substancialmente alto, ele é necessário. Afinal de contas, milhares de empresas e marcas estão disputando a atenção de seus potenciais clientes na internet a todo instante e para se destacar no meio desse mercado, você precisa apostar em estratégias mais robustas e refinadas, como um bom funil de vídeos promocionais, por exemplo.
O que queremos te contar neste post é que sim, criar um bom funil de anúncios em vídeos é uma tarefa mais complexa do que criar uma série de criativos estáticos, não existem dúvidas sobre isso.
Mas também queremos te dizer que se você seguir os passos certos, você pode sim criar um belo funil de anúncios em vídeos para o Facebook sem tanto esforço assim, e como consequência, dar uma boa alavancada nas métricas de ROI e ROAS da sua empresa, aumentar sua presença online e conquistar novos clientes.
O que você precisa ter em mente é que por mais que o processo de criação de um funil de vídeos promocionais seja mais complexo e custoso, esse é um investimento que vale muito a pena e que se paga sozinho e ainda tem o potencial de aumentar substancialmente os lucros da sua empresa.
E foi exatamente para isso que nós preparamos este super guia que vai te ajudar a criar um funil de anúncios em vídeo para o Facebook atraente, que gera mais cliques, leads e vendas para sua empresa.
Então é isso aí, vamos deixar de enrolação e vamos partir para o que realmente interessa!
Enviar tráfego frio para uma landing page até pode te dar um ROAS (retorno do gasto com anúncios) decente. Mas se você quer grandes resultados, você precisa aquecer seu tráfego e educar seus clientes antes de lançar seu produto.
E essa realidade é especialmente importante se você estiver trabalhando com produtos que custam mais do que 20 Dólares, já que a maioria dos visitantes frios, aqueles que não conhecem a sua marca, simplesmente não vão querer comprar produtos ou serviços de marcas que mal conhece. Ainda mais se eles forem "caros".
E é exatamente por isso que você precisa aquecer seu público antes de começar a rodar vídeos promocionais mais robustos e bem produzidos. Se você já tem uma lista de e-mail com a qual tem um bom relacionamento ou um blog que recebe muito tráfego e está marcando o tráfego com o pixel, então pode ser que esta etapa não faça muito sentido para você e se quiser, você pode pular ela.
Mas mesmo que você já tenha uma boa estrutura de relacionamento com seus clientes e leads, apostar no aquecimento do seu público antes de um lançamento de um novo produto ou de uma grande promoção continua sendo uma coisa importante.
Para fazer isso, você pode criar alguns vídeos que estejam relacionados com o seu novo produto e publicar eles de maneira orgânica. Você não precisa contar tudo sobre o que está prestes a lançar, na verdade, o objetivo aqui é o contrário disso.
O objetivo desses conteúdos deve ser o de criar um senso de curiosidade sobre seu novo produto, por isso vá soltando apenas alguns Easter Eggs sobre o que você está prestes a lançar.
O Facebook permite que você crie grupos de públicos personalizados, que são basicamente as pessoas que já assistiram aos seus vídeos promocionais. Redirecionar seus conteúdos de aquecimento para essas pessoas é sempre uma boa ideia. Desde que eles façam parte do seu público alvo.
Lembre-se de que esses vídeos também não precisam ser muito longos. Um estudo sobre vídeos do Facebook feito pela Social Insider descobriu que os vídeos promocionais que possuem entre 2 e 5 minutos são os que geram mais conversão e engajamento dentro da plataforma.
Com a ajuda das soluções de edição da Visme e dos nossos modelos pré-editados, você pode criar anúncios em vídeos altamente profissionais com muito menos esforço e gastando praticamente a metade do tempo que gastaria se estivesse fazendo isso em outras plataformas. Outra alternativa para aquecer seus leads é repostar conteúdos de alta qualidade criados por outras pessoas.
Obviamente você precisará obter permissão do criador do vídeo antes de publicá-lo em sua página, dessa forma você evita qualquer tipo de problema relacionado com direitos autorais e coisas nesse sentido. Haa, não se esqueça de que você também precisará dar os créditos para quem criou esses conteúdos ou simplesmente marcar essas pessoas, ou marcar em suas publicações.
Outra opção é apenas enviar a pessoa para o vídeo de outra página do Facebook, mas você precisa fazer isso usando uma URL de redirecionamento de link. Esta é uma alternativa interessante, já que você vai criar um link encurtado e adicionar nesse link o seu píxel do Facebook. Ou seja, todas as pessoas que clicarem no link do anúncio serão marcadas com seu píxel.
Ao fazer isso, você também pode fortalecer sua relação com a pessoa ou marca que criou o vídeo promocional e isso pode ser interessante para a elaboração de futuras estratégias de Cross Marketing. Você pode criar essa URL com uma ferramenta como o Rebrandly.
Ele permite encurtar a URL e adicionar o seu píxel nessa nova URL.
Só use o redirecionamento de links se você direcionar a pessoa para um vídeo em outra página. Você não precisa fazer isso com vídeos em sua própria página porque, como mencionamos anteriormente, o Facebook permite que você crie grupos de públicos personalizados com base nas métricas de visualizações dos seus vídeos promocionais.
Enquanto você estiver aquecendo seu público com vídeos promocionais, você também pode fazer lives. Um estudo da Social Insider também descobriu que as lives geram mais ainda engajamento do que os vídeos pré-gravados.
Você pode transmitir estas lives diretamente no Facebook ou usar uma ferramenta de transmissão. Existem várias plataformas de webinar que permitem executar um webinar e transmiti-lo ao vivo no Facebook.
Por último, mas não menos importante, lembre-se de acompanhar o desempenho das suas lives e dos seus vídeos orgânicos com a ferramenta de analytics do Facebook. Use esses dados para entender a performance dos seus vídeos e melhorar seus conteúdos com base nas peças que obtiveram melhores resultados.
Enquanto seus vídeos promocionais orgânicos e suas lives estiverem aquecendo seus leads, você pode começar a desenvolver a estratégia que será usada no seu funil de vídeos promocionais e o melhor caminho para fazer isso é entender como sua concorrência está lidando com a mesma situação.
Esse processo é chamado de Benchmarking e ele te ajuda a entender quais são as melhores práticas que estão sendo aplicadas dentro do seu setor. Estudar as empresas concorrentes e o que elas estão fazendo é importante para que você possa definir qual será seu ponto de diferenciação de marca, de produtos e de estratégias de marketing. A ideia aqui é analisar o que o mercado vem fazendo, adaptar as boas práticas inserindo a imagem da sua empresa dentro delas e aproveitar eventuais Gaps de mercado.
Depois disso, você deve ir ao Facebook, pois alguns dos concorrentes que você acabou de visitar começarão a redirecionar anúncios para você, afinal de contas você acabou de visitar o site deles. Um exemplo é este anúncio em vídeo que encontrei recentemente.
Continue navegando e procurando por novos anúncios, veja a maior quantidade que puder. Quando você encontrar esses anúncios, você deve reproduzi-los repetidamente e estudá-los.
Salve os vídeos promocionais usando o recurso de salvar do Facebook e vá fazendo um registro com anotações sobre esses anúncios. Você pode usar o Notion para fazer esse Log de informações e insights. Anote informações relativas ao tamanho dos vídeos promocionais, qual é landing page que eles direcionam o tráfego, que tipos de cores eles usam nos anúncios, quais são os CTAs utilizados e quaisquer outras informações que te chamarem a atenção.
Seus principais concorrentes já fizeram essa mesma pesquisa, isso significa que eles são uma boa fonte de insights e estratégias que estão funcionando. Após entender esses insights, você pode criar versões semelhantes, mas que levem consigo a imagem da sua marca e dos seus produtos.
Se você quiser dar um passo ainda mais largo, você pode até mesmo se inscrever na Newsletter dos seus concorrentes (no caso de um anúncio de geração de leads) ou comprar seus produtos. Isso vai te ajudar a compreender com mais exatidão como funciona o funil de conversão deles de uma forma completa.
Este é um passo importante para a sua estratégia de conversão, então crie sua landing page antes de começar a criar seu vídeo. Para que exista um bom fluxo de informações na sua estratégia, sua landing page e seu funil de vídeos promocionais precisam estar alinhados, tanto em design, quanto em voz.
As pessoas vão se sentir mais confiantes em comprar seus produtos ou serviços se conseguirem sentir que existe um alinhamento entre seus canais. O trabalho do seu funil de anúncios em vídeo é gerar tráfego para a sua página e o papel da sua landing page é conseguir converter esse tráfego em vendas.
Portanto, crie uma landing page de alta qualidade é só depois disso, crie seu vídeo promocional de uma forma em que exista uma conexão entre esses dois canais. Você pode criar um vídeo mais longo ou uma VSL explicando seu produto, ou serviço com mais detalhes. Como as pessoas chegaram a sua página a partir de um vídeo, pode ser que elas se sintam mais confortáveis em assistir a outro vídeo promocional para entender melhor sobre a sua oferta.
Outros elementos importantes que precisam fazer parte da sua landing page são fotos de alta qualidade, um CTA poderoso, algumas opções de vendas cruzadas, avaliações de clientes e Copy detalhada sobre seu produto, suas características e funcionalidades.
Se por acaso você sentir que criar uma VSL, seu funil de anúncios em vídeo e uma landing page pode parecer um processo muito complicado, você pode optar pela contratação de uma empresa especializada nestes serviços, como a Shopify Experts, a Upwork ou a Convercopy, por exemplo. Com a ajuda desses profissionais você pode se concentrar em outras tarefas e deixar todo o trabalho de criação na mão desses profissionais.
A Shopify também tem um bom construtor de sites que permite que qualquer pessoa possa configurar uma landing page do zero, como o exemplo mostrado acima. Haa, você também pode hospedar seu vídeo dentro da sua landing page Shopify.
Outra ótima ferramenta para construir landing pages do zero é o Leadpages.
Depois que sua landing page estiver criada, você pode iniciar a criação dos vídeos promocionais do seu funil de anúncios. E para te ajudar com isso, aqui vão algumas dicas rápidas que poderão te ajudar a completar essa próxima etapa.
Esse é o momento em que você vai analisar cuidadosamente todos aqueles dados e insights que você coletou enquanto fazia o Benchmarking da sua concorrência. Isso vai te ajudar a determinar quanto tempo seu anúncio deve ser, quais cores funcionam melhor, se seu vídeo deve ter pessoas, animações, efeitos especiais entre coisas, ou não.
O Facebook permite que você crie anúncios em vídeo com até 240 minutos de duração, mas obviamente você não vai precisar de todo esse tempo. A realidade é que para esse tipo de conteúdo, menos é mais. Por isso mantenha seus vídeos promocionais curtos. Anúncios com 30 segundos de duração possuem um alto potencial de conversão, tenha isso em mente.
Vídeos curtos funcionam melhor porque apresentam apenas alguns elementos sobre o produtos ou serviço que está sendo oferecido e se seu anúncio for bom, seus leads vão querer saber mais sobre ele e como consequência, vão acabar visitando sua landing page. Portanto, mantenha seus anúncios com menos de 30 segundos.
Aqui está um modelo de anúncio em vídeo do Facebook que a equipe da Visme criou. Use este modelo para garantir que seus vídeos promocionais serão curtos, interessantes e super conversivos. Você pode personalizar o texto, as cores e diversos outros elementos de design para que eles se alinhem com a sua imagem de marca e da sua landing page.
A probabilidade de que você consiga criar uma super versão, altamente conversiva de um anúncio em vídeo logo na primeira tentativa é muito baixa. É por isso que você precisa criar várias versões dos seus anúncios e ir fazendo testes para entender qual delas é a que apresenta um desempenho mais alto.
Você pode explorar diversos elementos e técnicas diferentes em cada uma dessas versões de vídeos, analisar qual desses elementos possui uma maior tração com seu público e dessa forma, refinar as novas versões para que elas tenham um desempenho melhor.
Você sabia que 83% das pessoas consomem conteúdos de vídeo no mudo? E sabia que esse número pode chegar até 92% quando estamos falando de visualizações em dispositivos móveis, como celulares e tablets? Pois é, essa é a realidade atual do mercado e seus conteúdos precisam estar adequados para atender a essa demanda.
É por isso que você precisa otimizar seus vídeos promocionais do Facebook para que eles possam ser consumidos no modo silencioso, ou mudo. A forma mais fácil de se fazer isso é adicionando legendas. Elas permitem que as pessoas possam consumir seu conteúdo sem perder nenhum detalhe do que você tem para apresentar, mesmo que estejam consumindo esses vídeos sem som.
O Facebook reproduz automaticamente seus vídeos promocionais, mas os usuários têm a possibilidade de alterar essa configuração e desativar a reprodução automática. E é exatamente para esses casos que você precisa ter uma thumb atrativa.
Se você quiser que mais dessas pessoas cliquem no botão play e assistam seus vídeos, você deve criar thumbs criativas e chamativas. Para criar essas miniaturas, você pode contar com as ferramentas e soluções de design da Visme! Nós temos uma biblioteca recheada de modelos pré-desenhados e que já possuem as proporções específicas para thumbs de anúncios do Facebook.
Você pode qualquer um dos nossos modelos ou criar sua thumb do zero. Não se preocupe em criar thumbs altamente estilizadas e cheias de gráficos, esse não é o momento para fazer isso. Crie uma thumb minimalista com um bom título e você provavelmente já vai conseguir uma boa taxa de cliques.
Certifique-se de limitar a quantidade de texto em seu vídeo para menos de 20%, pois o Facebook limita o alcance dos vídeos promocionais que excedem essa porcentagem.
Uma grande porcentagem dos usuários do Facebook acessa a plataforma usando dispositivos móveis, como celulares e tablets. É por isso que você precisa garantir que seus anúncios em vídeo sejam fáceis de visualizar em todos os tipos de dispositivos, principalmente nos smartphones.
Você pode fazer isso publicando o vídeo promocional em particular em seu perfil ou página do Facebook e assistindo-o em seu telefone. Certifique-se de que tudo no vídeo, incluindo as legendas, sejam fáceis de serem visualizados e lidos.
Após configurar os vídeos, você pode começar a rodar seus anúncios do Facebook.
Ao criar várias versões dos seus vídeos promocionais, você precisará lançá-las individualmente, reserve um pequeno orçamento de US$5/dia. Isso vai te ajudar a testar os anúncios e ver qual deles tem melhor desempenho.
Durante os testes, as melhores pessoas para segmentar suas campanhas são aquelas que já assistiram seus conteúdos de maneira orgânica. Essas pessoas foram aquecidas e gostam de assistir a vídeos, então é muito provável que também assistam seus anúncios em vídeo.
Você precisa prestar atenção nas métricas de vídeo, como visualizações, visualizações completas e métricas de conversão, como cliques, taxa de cliques e ROAS. Compreender essas métricas durante sua fase de testes é essencial para adequar seu conteúdo e potencializar o desempenho dos seus vídeos promocionais.
Após testar por alguns dias, você já vai ter uma boa noção de quais anúncios estão convertendo e quais não estão. Isso vai te ajudar a aumentar o orçamento dos anúncios com melhor desempenho e pausar os que não estão funcionando. Você também pode criar novas versões dos melhores anúncios e lançá-las posteriormente.
E quando você dimensiona seus anúncios, você pode começar a segmentar públicos mais amplos, como pessoas que visitaram seu site, pessoas que se inscreveram em sua lista de e-mails e pessoas que já compraram seus produtos anteriormente. Após esgotar esses públicos, você pode definir seu anúncio para alcançar públicos semelhantes.
Este é o processo passo a passo que você precisa seguir ao criar um funil de vídeos promocionais do Facebook. Você começa aquecendo o público com conteúdo de vídeo útil gratuito.
Após ter lido esse passo a passo super completo, você já está pronto(a) para começar a desenhar seu novo funil de vídeos promocionais. Comece a aquecer seus leads e se prepare para fazer lançamentos cada mais impactantes e lucrativos com a ajuda das ferramentas e soluções de edição da Visme!
Crie sua conta gratuita na Visme agora mesmo e comece a usar e abusar das ferramentas e soluções de design que só a melhor plataforma de criação da internet pode te oferecer. Haaa, e lembre-se sempre: Com a Visme, você pode criar tudo e um pouquinho mais!
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