Fale Alto.
Vamos começar com uma obviedade, hoje em dia, o vídeo marketing digital é um dos melhores amigos de qualquer marca, sem sombra de dúvidas e se você trabalha com marketing digital e não sabia disso, agora já sabe e é melhor não esquecer.
Podemos usar o case do Metro Trains comercial da Austrália como um bom exemplo de como esta estratégia de marketing pode fazer toda a diferença para o posicionamento e o desempenho da sua marca.
Eles abordaram a McCann Melbourne com uma ideia bem básica para uma campanha de conscientização sobre segurança no sistema de transportes. A McCann transformou essa ideia em um vídeo comercial super divertido e cativante: "Dumb Ways to Die." (Maneiras imbecis de morrer, no bem e velho português). Em um período de seis semanas, a campanha conseguiu arrecadar mais de 60 milhões de dólares em visualizações.
"Prever o sucesso e a hype de um conteúdo como esse é impossível, mas nós sabíamos que a campanha tinha os ingredientes necessários para acertar nas redes sociais", disse John Mescall, da McCann Melbourne, sobre o que é preciso para se criar uma campanha de sucesso nas redes sociais.
Bom, o objetivo deste post foi reunir dicas de campanhas de vídeo marketing bem sucedidas como "Dumb Ways to Die", acreditamos que esses insights podem ajudar você e sua equipe a criar campanhas e estratégias que gerem os melhores resultados em ROI que você já viu na sua vida!
Eaí, vamos entrar de cabeça no magnífico mundo das campanhas de vídeo marketing que tiveram ROIs assustadoramente positivos? Então partiu!
As estratégias de video marketing são excelentes para se gerar bons resultados, ainda mais nas redes sociais, mas lembre-se, estar presente em uma rede social não é o suficiente.
Muitos profissionais de marketing, que atuam no mundo dos anúncios em vídeo, se restringem e focam seus esforços em um canal específico ou em um estágio específico na jornada de conversão, e o resultado disso é muito claro, eles não conseguem atingir o público de uma maneira que as conversões sejam satisfatórias e as várias campanhas acabam flopando por conta disso.
Quando você quiser realmente rodar uma campanha de vídeo marketing que traga resultados reais e satisfatórios, em termos de ROI, você deve planejar seu conteúdo para engajar e empurrar seu público alvo diretamente do topo do funil (onde os consumidores ainda estão na fase de conscientização) para o fundo (onde as conversões realmente acontecem).
Para conseguir isso, é crucial ter uma visão generalizada da abrangência da campanha e projetar seu conteúdo para ir muito além de uma única plataforma, mas também estabelecer vários pontos de contato em todos os diferentes níveis de funil e preparar uma jornada de comprar que prenda seu lead dentro do seu funil.
Por exemplo, se você rodou um anúncio em vídeo no YouTube, você pode preparar as próximas etapas da jornada incluindo um CTA no vídeo ou colocando um no final. Ou você pode simplesmente direcionar seu leads para dar uma olhada na descrição do vídeo e colocar um poderoso CTA lá. Se o seu objetivo é fazer com que os usuários interajam com mais do seu conteúdo, você pode inserir cartões, como este:
Já para um anúncio em vídeo que rodar no Facebook, certifique-se de incluir botões para levar o usuário diretamente para sua página de vendas, ou para o seu site. Você também pode incluir a URL de destino na descrição do vídeo usando um hiperlink. Para fazer com que seus leads transitem pela sua jornada de vendas com mais eficiência, otimize o design da sua landing page para direcionar seus leads para as próximas etapas da jornada de compra que você desenvolve: use vídeos explicativos para ajudar o usuário a avaliar seu produto e coloque pistas direcionais para facilitar a navegação.
Uma boa estratégia para aumentar o ROI das suas campanhas, é criar uma série de vídeos segmentados. A ideia aqui é atingir diferentes públicos em várias plataformas e engajar a maior quantidade possível de leads. Para fazer isso, otimize seus Touchpoints e concentre-se em sincronizar levando em consideração todos os estágios da sua jornada de compras. Haaa, estar em várias plataformas também vai trazer mais credibilidade para sua marca e consequentemente, vai ajudar sua marca a ser mais reconhecida e respeitada no mercado digital.
Vamos dar uma olhadinha na campanha publicitária em vídeo que o pessoal da OPI rodou no Instagram.
A galera da OPI criou uma série de anúncios em vídeo direcionados a mulheres entre 18 e 40 anos, essa marca conseguiu atingir 5,4 milhões de pessoas e conquistou um aumento de 11 pontos no recall de anúncios. O objetivo da campanha era criar conscientização para o lançamento trimestral das cores da marca, mas o resultado geral da campanha foi muito além e ajudou no estabelecimento de uma identidade poderosa para a marca.
A grande jogada é saber qual plataforma é a ideal para sua marca se destacar, todas são importantes, mas existem plataformas ideias para o estilo de cada marca em específico. Por exemplo, para marcas que usam e abusam do apelo visual em suas campanhas, o Instagram é melhor que o Facebook. Já para as marcas que operam no espectro B2B, o LinkedIn é a plataforma de publicidade mais atraente, afinal de contas, o público do LinkedIn está mais inclinado a conhecer novas informações do que procurar conteúdos divertidos e fazer compras.
Para otimizar seus conteúdos para o YouTube, você pode usar o software de edição do próprio YouTube, ele te ajudará a garantir que seu vídeo se encaixe perfeitamente nessa plataforma.
Isso é exatamente o que precisamos entender, como profissionais de marketing, para aproveitar ao máximo nossos esforços de publicidade: como adaptar o conteúdo de vídeo para se adequar às características de consumo e engajamento nas diferentes plataformas e diferentes comportamentos de compra do público alvo das campanhas.
Eles fizeram pesquisas com clientes e descobriram que seus compradores pertenciam à faixa etária entre 20 a 30 anos. Com base nessa pesquisa, eles lançaram um vídeo no YouTube. O resultado? Mais de 12.000 novos pedidos em apenas 48 horas após o lançamento do vídeo no YouTube. Acertaram muito!
Ao selecionar uma rede social para rodar sua campanha, é importante fazer uma boa pesquisa sobre onde reside a maioria do seu público alvo. Avalie o comportamento geral e o interesse do seu público nessa plataforma específica e crie uma campanha de vídeo que vá de encontro a essas peculiaridades. A ideia aqui, é que você vá até o seu público e não que você espere seu público vir até sua marca ou seu produto.
A primeira coisa que você precisa ter em mente na hora de criar e usar a estratégia do Storytelling para sua marca, é o mindset do "engajar primeiro, vender depois". Nunca se esqueça disso!
Oferecer descontos pode até te ajudar a aumentar suas vendas, mas isso não traz uma mudança significativa na atitude do público em relação ao seu produto ou sua marca.
É aí que entra a mágica do Storytelling visual. Os recursos visuais ajudam a melhorar o apelo do seu produto, introduzindo um novo ponto de vista na percepção dos leads. Na verdade, você pode empregar recursos visuais para persuadir seu público e fazê-lo ver seu produto com uma mentalidade totalmente diferente, e isso conta muito na hora de fazer uma conversão.
Bom, você pode fazer isso criando um apelo emocional através do seu conteúdo de vídeo. Essa conexão pode ser feita usando emoções como humor, raiva, alegria, etc.
Quer entender melhor como isso funciona, então dá uma olhadinha nessas campanhas natalinas em Vídeo que o pessoal da John Lewis criou.
Eles lançam um anúncio em vídeo todos os anos, e cada um deles trabalha com uma conexão emocional especial e diferente. Se liga no vídeo "Man On the Moon", que mostra uma jovem tentando cumprimentar um velho que mora sozinho na lua. Ou assista à história: "O Urso e a Lebre" (uma lebre tenta acordar um urso que está hibernando para celebrar a noite de Natal juntos).
Estes vídeos não eram apenas para arrancar lágrimas ou deixar os espectadores eufóricos; eles também serviram para alcançar um super ROI. Foi relatado que entre 2009 e 2011, os anúncios de vídeo natalinos rodados pela John Lewis, arrecadaram nada mais, nada menos que 1,07 bilhões de Libras Esterlinas em vendas extras.
Então, quando você estiver batendo a cabeça com o dilema: é melhor criar um "Pitch de vendas" ou criar conteúdo engajante?
Tente o caminho do meio: aposte alto no Storytelling focado em conversões!
Se a ideia é dar ao seu público uma nova perspectiva sobre seus produtos ou sua marca, você pode fazer isso com a ajuda de estratégia de vídeomarketing que use ferramentas de Storytelling associado com gatilhos emocionais. Mas cuidado, o público do século XXI está intoxicado com gatilhos emocionais mal usados e se você não usar essa técnica corretamente, pode acabar criando um resultado negativo para sua campanha.
Quando se trata de publicidade em vídeo, cada plataforma oferece suas próprias opções para rodar seus anúncios. Você pode escolher em que ponto do conteúdo você prefere rodar seu anúncio. Em outras palavras, você pode escolher se quer colocar seus anúncios antes do início do vídeo, no meio ou no final.
Os anúncios pre-roll do YouTube (aqueles que são exibidos antes dos vídeos começarem) ajudaram várias marcas a construir e fortalecer suas identidades online. Podemos usar como exemplo o case do Geico. Eles criaram sua série de anúncios não puláveis e dominaram a arte de gerar ROI por meio de anúncios (apesar do leve incômodo), entregando a mensagem da marca de forma efetiva antes que o usuário possa pular o vídeo.
Os anúncios mid-roll (aqueles que aparecem no meio dos vídeos) não puláveis do Facebook apresentam uma oportunidade muito parecida com os pre-roll. Como o desempenho dos vídeos não puláveis superam todas as outras opções de publicidade em vídeo, este formato intermediário pode ser uma ótima estratégia para alavancar o reconhecimento da sua marca, desde que eles sejam elaborados de uma forma criativa e eficiente.
Recentemente, o Facebook apresentou novas restrições para os anúncios mid-roll. Antes, os vídeos com duração mínima de 90 segundos se qualificavam para serem usados nos intervalos dos vídeos e os anúncios podiam ser colocados após os primeiros 20 segundos do vídeo terem sido reproduzidos.
Agora o vídeo tem que ter pelo menos 3 minutos de duração e o anúncio só pode ser colocado após 1 minuto de execução do vídeo base. Essas alterações podem tornar seus anúncios mais fáceis de serem usados, desde que o vídeo base seja pausado no ponto certo, não atrapalhando tanto a experiência de consumo dos usuários.
Para aproveitar ao máximo as possibilidades de um anúncio em vídeo, você deve garantir que o vídeo base seja pausado no momento certo (isso se aplica aos mid-roll Ads), dessa forma você consegue garantir para que a quebra do conteúdo não seja excessivamente negativa para a experiência de consumo do usuário. No caso dos pre-roll Ads, é muito importante que você consiga prender a atenção dos usuários logo nos primeiros segundos do anúncio. Se você conseguir fazer isso, a probabilidade de que ele assista seu vídeo até o final é alta.
As métricas de acesso e consumo de conteúdo por meio de aparelhos móveis mostram que mais de 60% de todo conteúdo consumido na internet, é feito a partir de dispositivos móveis. Por isso, o mantra "Ommm, MOBILE FIRST, Ommm" deve ser repetido incansavelmente por todo e qualquer profissional que atue no marketing digital.
E quando falamos em Mobile First, estamos dizendo que os conteúdos precisam ser, prioritariamente, projetados para serem rodados em dispositivos móveis, e isso implica em algumas coisas. Por exemplo, os anúncios em vídeo verticais são o formato preferido para os dispositivos móveis. De acordo com uma pesquisa do Snapchat, os vídeos verticais têm nove vezes mais chances de serem assistidos quando comparados com os horizontais.
Outro grande dica é projetar anúncios que não dependam do áudio para converter, já que a maioria dos vídeos em redes sociais são assistidos sem som. Portanto, você deve planejar o conteúdo do seu vídeo de forma que ele possa ser entendido mesmo quando silenciado.
O uso das legendas funcionava como uma boa alternativa para isso, mas hoje elas possuem uma importância ainda maior. Com o desenvolvimento da conscientização sobre a necessidade de ampliar a acessibilidade dos conteúdos digitais, as legendas agora não são apenas uma estratégia auxiliar para quem assiste os vídeos sem som, agora elas também são extremamente importantes para que usuários que possuem algum tipo de restrição auditiva possam consumir conteúdos como qualquer outro usuário. Por isso, não se esqueça das suas legendas, hein!
Até 2025, 75% de todo o tráfego móvel virá de conteúdos em vídeo. O aumento da dependência de dispositivos móveis para consumo de vídeo torna essencial para nós, como profissionais de marketing, otimizar esses vídeos para que eles possam explorar ao máximo, todas as potencialidades que as distintas plataformas e redes sociais oferecem e assim, conseguir o melhor ROI possível em todas as campanhas.
Os anúncios em vídeo têm um enorme potencial e podem gerar um ROI surpreendente. Para utilizar esse potencial para beneficiar sua marca, é essencial encontrar os pontos de venda certos e construir seus anúncios em torno deles. Usar técnicas de Storytelling aliadas com gatilhos emocionais eficientes, também pode fazer toda a diferença para os resultados das suas campanhas, desde que você faça isso do jeito certo.
O conteúdo Visual trabalha apenas como um quebra-gelo, mas serve a um propósito de longo prazo, mas só se você identificar os pontos-alvo certos dentro da jornada do seu consumidor. Os anúncios em vídeo podem não apenas criar espaço para conscientização ou gerar conversões, mas também podem te ajudar a criar e fortalecer a identidade e o reconhecimento da sua marca no mundo digital.
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