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Vamos começar pelo começo, um pitch deck é um modelo de apresentação que empresários e founders costumam usar para divulgar sua empresa. O objetivo central de um pitch comercial é atrair a atenção de investidores com a intenção de levantar fundos para o crescimento da empresa.
Um pitch deck é uma ferramenta poderosa para novos negócios, já que ele tem a capacidade de apresentar sua empresa e tudo o que você faz por meio de uma boa história e belos designs. Por isso, nenhum empresário deve subestimar o seu valor.
E é daí que surge uma grande dúvida: como preparar um pitch deck que faça minha empresa se destacar?
Bom, foi para isso que escrevemos esse artigo, a ideia aqui é te mostrar o passo a passo de como estruturar um bom pitch de vendas. E já vamos começar te dando umas dicas, então pegue o papel, a caneta e se prepare para anotar tudinho.
Tudo pronto? Então vamos começar!
Aqui vai uma pequena seleção com 8 slides especialmente desenvolvidos para pitch decks que você pode editar, compartilhar e baixar diretamente no editor Visme. Veja mais abaixo:
Se você já sabe tudo sobre pitch decks e já está pronto para começar a criar o seu, então vá até nosso software de apresentações e comece a criar seu design vencedor! Com a Visme, você pode criar um pitch de vendas fabuloso em apenas alguns minutos. Use nossos modelos prontos para serem editados e acelere seu processo criativo. Todos os modelos da Visme foram criados inspirados em startups da vida real e para deixá-los com a cara da sua marca, basta adicionar sua logo, suas fontes, fotos e o que mais você quiser.
Quais slides seu pitch de vendas deve ter
Quais os documento mais importantes para você incluir no seu pitch de vendas
Melhores práticas e dicas de projeto de pitch de vendas
Antes de começar, vamos dar uma rápida repassa sobre o que é um pitch deck. Um pitch deck é uma apresentação que você cria para dar aos seus investidores uma rápida visão geral sobre seu negócio e do seu potencial de crescimento.
Pense nisso como o veículo que transporta a proposta de valor e o potencial de sua ideia de negócio de sua mente para a mente de seu público.
Para facilitar o processo de entendimento, vamos pensar assim, seu pitch de vendas vai funcionar como um trailer de filme, seu trailer vai apresentar a proposta de valor da sua empresa, seus ideais, todo o trabalho você fez e tudo o que você ainda pode fazer. Mas esse trailer, assim como todos os outros, precisa ser impactante, chamar a atenção e fazer com que seus investidores queiram ver mais, saber mais, ouvir mais sobre você e sua empresa.
Sabe qual é o objetivo principal do seu pitch de vendas? Fazer com que seus investidores em potencial queiram marcar mais uma reunião com você, fazer com que eles queiram ouvir o resto da história. Esse é o objetivo do seu documento, conquistar mentes, corações e investimentos.
A realidade é que você pode criar um pitch deck usando qualquer software de apresentação. Mas se você quiser realmente se destaque, você precisa ter certeza de que ele vai parecer uma apresentação de PowerPoint feita por um aluno da quinta série, nada contra os alunos da quinta série, mas seu pitch comercial precisa ser realmente profissional e atrativo. E sabe como conseguir isso? Contando com a ajuda do editor de apresentações da Visme!
Um pitch de vendas é uma ferramenta útil sempre que você precisar apresentar sua empresa. Em qualquer oportunidade que você tiver de conseguir novos sócios, parceiros comerciais ou investidores, um pitch de vendas é sempre bem-vindo.
O ideal é ter um bom pitch de vendas sempre pronto para ser usado, afinal de contas, você nunca sabe quando vai cruzar com um belo de um novo sócio. Um pitch de vendas bem desenvolvido e atraente também pode chamar muita atenção dos juízes de uma competição de startups e afins, a gente nunca sabe o que pode encontrar. Por isso, é bom estar sempre prevenido e com seu pitch de vendas atualizado.
Bem, na verdade, não importa nem quando, nem onde e para quem você vai apresentar seu discurso, ele precisa estar impecável e sempre pronto, não importa a situação.
Claro, você também pode explicar sua ideia verbalmente. Mas essa pode ser uma maneira ineficaz de apresentar sua ideia de negócio, já que um pitch de vendas verbal depende muito da capacidade de comunicação de cada pessoa e nem todo mundo tem as mesmas habilidades de comunicação que o Steve Jobs, não é mesmo?
Um pitch comercial permite que você use elementos visuais como imagens, gráficos, capturas de tela e vídeos que te ajudam a transmitir melhor sua mensagem e acabam impactando mais diretamente seu público.
Por exemplo, você pode compartilhar suas projeções financeiras e mostrar seu aplicativo de celular de uma forma mais eficiente. Com certeza uma abordagem dessa vai acabar sendo mais efetiva do que uma apresentação verbal ou sem auxílios visuais.
Show! Agora que a gente já entendeu tudo isso, vamos avançar para a parte divertida e ficar por dentro de quais elementos e informações seu pitch de vendas precisa ter para se destacar no mercado!
A chave para o sucesso de um bom pitch de vendas é garantir que você cubra todos os aspectos básicos do seu negócio e inclua todos os slides que seus investidores querem ver.
De modo geral, os pitch decks mais bem sucedidos do mercado incluem cerca de 10 slides. Mas atenção, esta não é uma regra cravada em pedra e você pode preparar seu pitch de vendas com mais ou menos slides, tudo vai depender das especificidades da sua própria empresa e do objetivo geral do seu pitch de vendas.
No entanto, se você procura uma coisa mais clean e rápida, você pode experimentar criar um pitch de vendas no estilo infográfico, algo que vá no sentido desse infográfico super dinâmico que o pessoal da Piccsy criou.
Mas, uma regra geral é manter a apresentação curta.
E sabe porque? Bom, quando você está lutando para ter uns minutinhos de atenção do seu público, uma apresentação de 30 slides nunca é bem-vinda. Uma apresentação curta e poderosa é sempre uma aposta mais assertiva, ainda mais levando em consideração que seus investidores em potencial são pessoas ocupadas e que tem pouco tempo disponível, ou seja, quem quer rir, tem que fazer rir, pegou?
Agora que a gente já entendeu essa parte, aqui vai um breve esboço dos slides mais importantes para um bom pitch de vendas.
O título é o primeiro slide que vai aparecer no seu pitch de vendas. E ele que vai dar a impressão geral de como sua apresentação vai ser. Ter um primeiro Slide impactante pode te ajudar a prender a atenção do seu público e fazer com que eles passem para as próximas páginas sem pensar duas vezes.
Por isso é importante prestar atenção nos elementos visuais (cores, fontes e quaisquer imagens) já que eles definem o clima geral do seu pitch de vendas e podem engajar ou afastar seus investidores em potencial.
Outra dica é ser minimalista aqui. Com isso quero dizer que o seu nome e o nome da sua empresa são suficientes, desde que eles estejam acompanhados de uma bela imagem ou de um belo design. Você também pode adicionar seu slogan, um que seja curto e rápido, mas só se sua marca já tiver um. Se esse não for o caso, aqui não é hora e nem o momento de criar um de qualquer jeito.
O slide de introdução é onde você se apresenta e começa a construir sua credibilidade. Quanto mais curta a introdução, melhor, isso porque a ideia do seu pitch de vendas é apresentar sua empresa e não você.
Você também pode usar este slide para comunicar seu ponto de venda único (USP) ou a proposta de valor da sua marca, como nesse exemplo aqui em cima. Outra abordagem interessante é não falar de você, mas sim apresentar o que sua empresa faz, desde que você consiga fazer isso de forma rápida e direta.
Até agora, o título e os slides de introdução eram uma mera formalidade. O slide do problema, no entanto, é onde você começa a construir sua história.
Use todos os elementos visuais que você precisar para mostrar o seu problema aos seus clientes da melhor maneira possível. Você pode começar contando uma história que coloque seus investidores no lugar dos seus clientes, como nesse exemplo aqui embaixo:
Esse é um slide que precisa ser criado com cuidado, você precisa apresentar o problema dos seus clientes de uma forma muito direta e compreensível. Se você falhar nesse ponto, é provável que você não consiga convencer seus futuros investidores que seu produto realmente tem valor de mercado e que é útil para a vida das pessoas. Lembre-se sempre que soluções interessantes para problemas desinteressantes, são soluções desinteressantes.
Outra abordagem pode ser a seguinte: você sempre pode começar seu pitch de vendas diretamente com o problema e pular a introdução. Não existem regras rígidas sobre como se fazer isso. O objetivo é chamar a atenção dos investidores e você pode fazer isso da forma que melhor funcione para você e para o seu negócio.
Agora que você já apresentou o problema dos seus clientes, chegou a hora de propor uma solução viável, que no caso deve ser seu serviço ou produto.
Você pode apresentar sua solução de várias maneiras, compartilhando seu produto MVP ou uma lista das características que você oferece. Essa metodologia de apresentação da solução vai variar de produto para produto. Por isso é importante saber muito bem o que você está vendendo, para quem está vendendo e por que está vendendo.
Mas, em seu pitch de vendas, concentre-se mais nos benefícios que seu produto traz e no valor agregado da sua marca do que nas características específicas do seu produto. Esse slide precisa ser criado com foco no problema que está sendo resolvido e não no produto que está sendo apresentado. Mostre aos seus futuros investidores como seu produto resolve o problema, seja criativo e deixe claro para todo mundo que sua solução realmente funciona.
Agora que você tem isso em mente, comece a elaborar a lista de características do seu produto que você quer apresentar. Não crie uma lista de compras, enorme e cheia de coisas, foque nas 3 ou 4 características principais do produto.
O funcionamento do cérebro humano é importante aqui, nosso centro neural só consegue segurar sete conjuntos de informação por vez, assim como, ele só consegue dar ou receber dois conjuntos de informação por vez. Por isso, cuidado para não sobrecarregar a cabeça dos seus investidores e arriscar deixá-los confusos no meio da sua apresentação.
Sendo assim, manter o foco em apenas algumas das características do seu produto é sua melhor aposta para garantir que seu público não esqueça da coisa mais importante: seu negócio e os problemas que ele resolve.
Para resumir tudo isso, basta dizer que MENOS É MAIS!
Você também pode combinar seus slides de problemas e soluções e apresentar todas as informações, isto pode ajudar seu público a conectar os pontos e ver como sua solução se encaixa dentro do contexto dos problemas. Mas cuidado, se seu produto for mais complexo, pode ser que essa abordagem não funcione, use esse método apenas se seu produto for simples.
Estamos no século XXI e para todos os problemas, existem soluções. A grande questão é: Quais soluções merecem investimento?
Existe um mercado disposto a comprar essa solução? Qual é o tamanho dele? Os lucros valem o investimento? Essas são as perguntas que você vai precisar responder nesse Slide.
Nesse Slide os números são importantes! Você pode mostrar o tamanho do mercado que sua empresa atua com ajuda de estatísticas, ou usar ferramentas de exibição de dados como gráficos de torta ou gráficos de barras para mostrar as projeções do mercado e como sua empresa se situa no meio disso tudo.
Outra maneira de construir este slide é se focar nas tendências do mercado e porque é o momento certo para o seu negócio entrar em cena. Você pode mostrar isso com a ajuda de uma linha do tempo que exibe a evolução do comportamento do consumidor, por exemplo.
A questão é: mostre a necessidade do seu produto e como ele pode ocupar espaço no mercado. Mas, ao invés de compartilhar claramente suas descobertas ou números, use ferramentas visuais como gráficos, pesquisas e muito mais para mostrar seu ponto de vista com mais assertividade.
Os recursos visuais apresentam os dados em um formato visualmente atraente, e assim, faz com que eles se tornem mais interessantes e fáceis de serem compreendidos.
Se o seu produto tem concorrentes, é importante que você crie um slide de comparação de produtos. Assim você consegue mostrar de uma maneira mais didática quais são os pontos que fazem com que seu produto se destaque no mercado.
Caso seja possível, você também pode levar um produto da concorrência e fazer uma demonstração visual de como seu produto é melhor, dessa forma você não perderá a atenção do seu público e pode conseguir apresentar sua solução como o verdadeiro herói da história de uma forma muito mais tangível.
Os negócios SaaS consideram os slides de comparação de produtos especialmente úteis para comparar características e preços. Mas você também pode usar as comparações de produtos para outros negócios, como o mercado imobiliário.
Adicionar depoimentos de clientes coloca a prova social na mesa. Essa é uma ótima maneira de impressionar seus futuros investidores, aumentar a confiança e mostrar que suas soluções já tem uma determinada tração no mercado.
Mas e se seu produto for novo e ainda não tiver avaliações, ou nem mesmo estiver rodando ainda? Não se preocupe, aqui você ainda tem uma boa oportunidade de mostrar como seu novo produto pode preencher determinadas lacunas no mercado.
Você pode usar este slide para apresentar críticas de clientes reclamando sobre seus concorrentes. Mas preste atenção, você precisa ter certeza absoluta de que seu produto tem a capacidade de resolver os problemas que você apontar com as opiniões negativas sobre a concorrência.
Se sua empresa já possui funcionários, sócios ou parceiros, essa é a hora de apresentar seu time de sucesso! Os investidores gostam de empresas que valorizam seus colaboradores, afinal de contas, eles estão prestes a entrar no time.
Seu slide de equipe também pode mostrar potenciais investidores, ou pessoas que você está convencendo a se juntar a você e às mentes brilhantes que estão trabalhando com suas ideias como conselheiros, mentores, consultores e afins.
Dica Pro: Mostre fotos reais da sua equipe ao invés de usar fotos genéricas tiradas de banco de fotos. Como já falamos, seus futuros investidores estão prestes a ser parte do time e é importante para eles que você mostre credibilidade e honestidade em todos os momentos.
Chegou a hora de mostrar seus resultados concretos! Se você já tem uma base de usuários crescente, você pode mostrá-lo visualmente com a ajuda de um gráfico de linhas.
Se esse não for seu caso, ou seja, se sua empresa ainda estiver engatinhando ou se ela ainda não estiver operando, não se preocupe com este slide. Concentre-se em apresentar sua ideia de negócio e o potencial que sua marca pode ter no mercado.
Este slide mostra as projeções financeiras de sua ideia de negócio. Você pode apresentar isto na forma de uma tabela, ou usar ferramentas de exibição de dados para facilitar a compreensão das informações que você vai apresentar.
Neste slide, inclua dados sobre sua folha de pagamento, quais são seus custos fixos, como você vai fazer para pagar seus funcionários e como pretende investir no financiamento que está buscando. Seus investidores precisam saber para onde vai o dinheiro deles, assim eles podem investir com mais segurança e confiança.
Os investidores interessados também vão querer saber qual é o seu plano para alcançar as metas e projeções financeiras que você mostrou, é aqui que entra a sua estratégia de vendas e marketing.
Para fazer isso, use um fluxograma, uma lista gráfica de passos, uma linha do tempo ou qualquer outra ferramenta visual que te ajude a resumir seu plano de vendas e marketing.
Você também pode usar bullet lists com ícones para mostrar suas principais táticas.
Quem não chora não mama, esse deveria ser o título de todo Slide de CTA. Nesse Slide você vai dizer para seus possíveis investidores o que você realmente quer deles.
Você não precisa ser nada chique aqui. Se você contou uma história convincente, seu público vai ficar feliz em entrar em contato com você, esbanjar dinheiro ou sei lá, fazer o que você quiser. A realidade é que se você tiver feito um bom trabalho durante seu pitch de vendas, seus futuros investidores vão querer fazer parte do seu time, simples assim.
Não se esqueça de adicionar suas informações de contato neste slide, afinal de contas, ninguém vai investir em um fantasma que não pode ser encontrado.
Agora que você sabe o que precisa incluir dentro do seu pitch comercial, vamos dar uma olhadinha nos documentos que precisam acompanhar sua apresentação para que ele seja completamente eficiente.
Sua carta de apresentação deve contar a história da sua marca de uma forma persuasiva. O ideal é que sua carta de apresentação tenha entre 1 e 2 páginas, esse é o número mágico para esse documento.
Pense na sua carta de apresentação como uma ferramenta para quebrar o gelo, ela precisa convencer os investidores, ou qualquer outra pessoa que seja seu público alvo, a dar uma olhadinha na sua ideia de negócio.
Aqui vai um modelo de carta de apresentação que você pode usar para adicionar no projeto.
Se você quer ver outros modelos de cartas de apresentação, é só dar um pulo na nossa biblioteca de modelos e conferir nossa coleção completa de modelos de cartas de apresentação para encontrar um que você goste.
Com certeza você já ouviu falar do famoso e temido pitch deck de elevador. Quem nunca? Ele é aquele discurso rápido e direto que deve apresentar seu negócio em apenas alguns segundos.
Essencialmente, um pitch deck de elevador deve ser lido em aproximadamente 20 ou 30 segundos, o tempo que leva uma viagem curta de elevador.
Bom, pode parecer difícil, mas se você realmente conhecer sua marca e seu produto, você vai conseguir criar esse micro discurso de uma forma que ele seja simplesmente, curto e vencedor, apenas isso e você não precisa de mais nada.
Um plano de negócios inclui o B - A - BA de como você planeja colocar seu negócio em pé.
Ou seja: você precisa de um plano de marketing detalhado, de uma boa estratégia de vendas, de uma análise da concorrência, um plano financeiro, uma análise de risco e praticamente tudo o que você vai fazer quando tiver o investimento que precisa.
Aqui vai um modelo de plano de negócios que você pode usar se inspirar:
Que mais opções de Design e mais modelos? Confira nossa coleção completa de modelos de planos de negócios. Todos eles foram totalmente desenhados por nossa equipe de designers profissionais e estão só te esperando para serem editados.
Se o plano financeiro do seu plano de negócios não for suficientemente detalhado, pode ser que você precise usar um modelo separado.
O que você precisa fazer aqui? Explicar muito bem como você vai usar o investimento. E, como você planeja gerar lucros enquanto considera as tendências do mercado, o bolso do cliente e os impulsionadores econômicos, entre outras coisas.
Aqui vai um modelo de relatório financeiro que você pode usar:
Se seu negócio já estiver andando, use o relatório financeiro para fornecer uma visão atualizada de suas métricas, incluindo um esboço de como você gastou suas finanças até agora.
Fornecer um modelo baseado em dados como este, mostra que você está bem posicionado para usar o dinheiro dos investidores de forma responsável e gerar lucros.
Os slides que a gente te mostrou aqui em cima são indispensáveis para o sucesso de pitch comercial vencedor. Mas para levar seu pitch de vendas para outro patamar de qualidade, existem algumas práticas e dicas de design que você precisa ter sempre em mente.
Vamos explorar um pouco mais a fundo essas dicas sobre como criar um pitch de vendas vencedor:
Pessoas se identificam com histórias. Elas são sempre persuasivas, para o bem ou para mal, mas são.
E, elas tocam nas emoções do seu público para encorajá-lo a decidir a seu favor. Sim, nós tomamos decisões baseadas principalmente em emoções. Também levamos em consideração alguns aspectos lógicos, mas a emoção tem um papel fundamental na tomada de decisões.
Você pode tentar qualquer uma dessas fórmulas de storytelling para a seu pitch de vendas:
Inicie com a descrição de um mundo com um problema específico (antes). Continue compartilhando um mundo sem problemas (depois). Agora, introduza sua ideia de negócio (a ponte).
PAS significa Problema, Agitação e Solução.
Ela funciona assim: descreva um problema (leia: o problema do seu cliente alvo), desenvolva o problema e ofereça uma solução para ele (seu produto ou serviço).
Essa fórmula envolve o ir para frente e para trás entre o que é (o status quo) e o que poderia ser (o futuro que poderia ser). Em seguida, embale no clímax com sua ideia de negócio (o êxtase).
Seja qual for a estrutura da narrativa com a qual você preferir trabalhar, certifique-se de estruturar bem seu pitch de vendas para ter um fluxo suave das informações.
Aqui vai um vídeo para te ajudar a aprender mais sobre as estruturas de pitch de vendas:
Quanto mais você enfatizar os benefícios da sua ideia de negócio, mais efetivo será sua mensagem de venda.
Em 2007, a Dropbox conseguiu arrecadar US$ 1,7 bilhões em financiamento. Além de conseguir o apoio de poderosos investidores como o pessoal da JP Morgan.
E como eles fizeram isso? Focando nos benefícios da ideia do produto deles. Para conseguir isso, eles falaram sobre revolucionar a forma como as pessoas armazenam e compartilham dados.
Pego? Agora você sabe o que fazer certo? Ponha muito foco e atenção no processo de comunicar os benefícios do seu produto; como seu produto tornará a vida do seus clientes mais fácil.
Sempre que for possível, dê às pessoas razões para investir em sua ideia, mostrando como ela funciona.
Quer entender melhor? É só dar uma olhada no que o pessoal do Tinder aprontou enquanto apresentavam o pitch deck deles:
O Tinder ganhou mais de $50 milhões em financiamento em apenas três rodadas com este pitch de vendas.
Como? Mostrando o que sua ideia de negócio deles fazia.
Eles iniciam o pitch de vendas com uma história que parece ser real. Então eles 'mostram' a solução, apresentando seu aplicativo durante a apresentação.
Você pode roubar essa ideia também. Use wireframes, um produto mínimo viável ou até mesmo mockups, qualquer coisa que ajude as pessoas a visualizarem a sua ideia de negócio de uma forma tangível. Se você vai vender um suco de laranja, mostre as laranjas!
E caso você esteja se perguntando por que isso funciona, saiba que ao mostrar, você está explorando a imaginação do seu público para fazer com que eles digam que sim. Esta é a mesma razão pela qual contar histórias é tão eficaz para persuadir as pessoas.
Usar uma ferramenta de design como a Visme pode ajudar com isso, mesmo se você não tiver uma grande experiência com design gráfico. Isto fará com que seu pitch de vendas pareça diferente de outras apresentações que estão rodando por aí.
Além disso, você pode usar os modelos de apresentação para economizar seu tempo. Porque, realisticamente falando, você só precisa customizar o modelo de acordo com suas necessidades. Com nosso recurso de Campos Dinâmicos, você pode capturar automaticamente informações-chave como informações pessoais e da empresa através de seus slides.
Mesmo que você use uma ferramenta incrível para criar sua apresentação, mantenha as seguintes dicas de design de pitch de vendas em mente:
Não custa nada repetir: use o mínimo de slides que você puder, menos é mais!
Certifique-se de que cada slide seja minimamente projetado para deixar uma boa impressão, a melhor de todas, na verdade.
Tenha isso em mente: um design desorganizado tende a não atrair seu público. E, a última coisa que você quer é um investidor confuso, tentando encontrar lógica no meio da sua desorganização.
Para criar slides bem alinhados e sem desordem: use apenas os elementos visuais que você precisa, sem ícones ou gráficos desnecessários.
Certifique-se de que cada elemento do projeto te tenha sustentado, servindo a um propósito.
Evite usar fontes que exijam que seu público faça muito esforço para enxergar.
Ao invés disso, trabalhe com fontes de apresentação facilmente legíveis como a Verdana, Georgia, Montserrat e várias outras.
Certifique-se de que o tamanho da fonte não seja inferior a 24.
Finalmente, use apenas 2 ou 3 fontes, no máximo. Mais fontes só vão servir para causar distrações e vão prejudicar a organização do seu design.
É melhor trabalhar com a identidade da marca do seu negócio o mais cedo possível.
Porque? Isso te ajuda a deixar uma impressão mais permanente. Seu público vai lembrar da sua marca por mais tempo.
Mas se você está nos estágios iniciais de desenvolvimento do seu pitch deck, pode ser que você não esteja focado na sua identidade visual. Nesse caso, nós recomendamos que você reserve um tempo para escolher cuidadosamente as cores para sua apresentação.
Essencialmente, as cores deixam um impacto psicológico em seu público. Por exemplo, o vermelho comunica a paixão. O azul inspira confiança. O amarelo representa o otimismo e assim por diante.
Isto significa que você não pode brincar aleatoriamente com qualquer cor para seus slides de apresentação.
Para aumentar suas chances de deixar uma impressão duradoura, estude um pouco sobre a psicologia das cores antes de finalizar a paleta.
Além disso, certifique-se de trabalhar com um contraste de cor que seja legível. Isto assegura que seu pitch de vendas seja fácil de ser lido e consequentemente, entendido.
Depois que você já tiver toda a parte de design desenvolvida, se foque na criação de uma copy bem persuasiva para o seu discurso.
O objetivo é simples: mantenha a sua copy simples, sucinta e direta.
Um pitch de vendas não é um livro, muito pelo contrário, por isso, limite-se a escrever de 6 a 8 linhas por slide, isso vai dar aproximadamente 30 palavras por slide.
Você também pode tentar usar a regra 5 x 5 x 5 na hora de escrever seu pitch de vendas:
Ou, você pode experimentar com a regra 2/4/8 que diz:
Não importa qual método você escolher para escrever a copy do seu pitch de vendas, a lição é a mesma: limite seu texto.
Para fazer isso, comece escrevendo sua cópia sem se preocupar com a contagem de palavras. Depois, comece a editar, sem medo. Corte palavras que são muito técnicas ou que atrapalham a legibilidade do texto.
Sabe as palavras que a gente só fala com quem trabalha na mesma área que a gente, tipo Mindset e Brainstorming, então, não utilize! Opte por palavras simples ao invés disso, assim seu público não vai precisar procurar nenhuma expressão no dicionário enquanto tenta entender o que você quis dizer.
Finalmente, é importante que você se mostre com confiança. Essa é a grande chave para atingir suas metas e conseguir seu tão sonhado financiamento.
Certifique-se de praticar tudo o que você vai dizer, como você vai dizer (seu tom) e como você vai cronometrar o pitch de vendas.
Você também vai querer praticar a fala em um ritmo constante. Se você for muito lento, você corre o risco de entediar seu público e a gente não quer que isso aconteça.
Por outro lado, avançar muito rápido, é outro erro comum durante as apresentação, muitas vezes significa que você não vai conseguir entregar sua mensagem do jeito que deveria, então cuidado!
E, enquanto você pratica: livre-se do 'umms' e do 'ahs'. Mantenha seu pitch de vendas natural, até mesmo conversadora. Mas nunca saia do script que você planejou para a seu pitch de vendas, esse é um caminho sem volta!
Acho que nem precisamos falar, mas só pra te lembrar né: tente manter contato visual (apesar do fato de que pode ser difícil). E se você sentir dificuldade de fazer isso, pega essa dica: olhe para a testa das pessoas ao invés de olhar fixamente nos olhos, isso vai te ajudar a manter seu público atento e ainda vai te deixar menos nervoso(a).
É, isso é tudo pessoal. Esperamos que você esteja se sentindo confiante sobre como criar um pitch de vendas.
Lembre-se: seu pitch de vendas deve ser sempre sobre como seus produtos podem ajudar seus clientes a terem vidas melhores!
Portanto, concentre-se nos benefícios e no problema que o seu produto irá resolver.
Conte uma história real sobre isso. E finalmente, apresenta-a com confiança.
Não se esqueça de criar um pitch deck que seja visualmente atrativo e profissional. Se você quer iniciar seu processo de design com o pé direito, inscreva-se na Visme e comece agora mesmo a criar um pitch comercial vencedor com a ajuda do nosso editor online!
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