Fale Alto.
Até 61% dos profissionais de marketing dizem que gerar leads e tráfego é seu maior desafio.
Se você está entre esses profissionais de marketing, está no lugar certo. Porque, neste guia, vamos orientá-lo em 12 estratégias comprovadas de geração de leads que certamente conduzirão os leads até você.
A única coisa que você precisa ter em mente é ser consistente.
Após selecionar algumas táticas de geração de leads, mantenha-se fiel a elas.
Na maioria das vezes, o problema não está na tática, como a maioria de nós supõe. Em vez disso, está na inconsistência - a pressa de ver resultados e, quando isso não acontece, desistir cedo demais.
Com isso, vamos nos aprofundar nos detalhes de seu maior desafio, a geração de leads.
Aqui vai uma pequena seleção com 8 modelos de geração de leads fáceis de editar que você pode editar, compartilhar e baixar com a Visme. Veja mais modelos abaixo:
A geração de leads é o processo de atrair clientes interessados em sua empresa, nutri-los e convertê-los em clientes pagantes.
Portanto, você não se concentrará apenas em atrair leads, mas também em nutri-los e convertê-los. Mas primeiro:
Um lead é um cliente em potencial - um estranho que demonstra interesse em seu produto/serviço e pode acabar comprando de você.
No entanto, nem todos os leads são criados da mesma forma.
Alguns leads vêm da equipe de marketing e, portanto, são chamados de Marketing Qualified Leads (MQLSs). Outros leads vêm das equipes de vendas e são chamados de SQLs (Sales Qualified leads, Leads qualificados de vendas). Outros ainda são gerados a partir das avaliações gratuitas de produtos que você pode oferecer. Esses são os Leads Qualificados por Produto (PQLs).
Da mesma forma, nem todos os leads demonstram o mesmo nível de interesse em seu negócio. É por isso que você tem leads:
Os leads mornos precisam ser nutridos (engajados com valor) para serem convertidos. Os leads quentes, por outro lado, precisam do impulso certo com a oferta certa para serem convertidos.
No entanto, os leads frios não se converterão - não importa o que você faça. É melhor deixá-los de lado e se concentrar em atrair e envolver os leads interessados.
Alguns leads vêm da equipe de marketing, enquanto outros vêm da equipe de vendas. E outros ainda são gerados a partir das avaliações gratuitas de produtos que você pode oferecer. Dito isso, nem todos os leads demonstram o mesmo nível de interesse em sua empresa.
Estes são os melhores e mais comuns tipos de leads.
A geração e nutrição de leads são sequenciais; primeiro, você deve gerar o lead a ser nutrido. Nutrir um lead significa que você, como marca, deve usar valor para interagir com o lead e convencê-lo a converter.
Observando os tipos de leads, por exemplo, os leads quentes precisam ser nutridos para serem convertidos, enquanto os leads quentes precisam do impulso certo com a oferta certa para serem convertidos. A quantidade de nutrição é diferente e depende do grau de aquecimento ou de calor do lead.
Sem a geração de leads, você nunca terá um pipeline de clientes interessados em seu produto/serviço.
Você pode comprar alguns leads e dar por encerrado o processo.
Mas fique atento: esses leads provavelmente não são seus compradores-alvo e nunca ouviram falar de você antes.
Portanto, qualquer tentativa de entrar em contato com eles parecerá uma invasão de privacidade, pois eles nunca lhe deram permissão explícita para entrar em contato com eles.
A questão agora é: qual é a maneira correta de entrar em contato com os leads alinhados à sua buyer persona? Geração de leads.
O processo ajuda você a:
A geração de leads focada em valor e projetada para repercutir no seu público-alvo ajuda você a atrair leads qualificados.
Esses leads também são mais propensos a compartilhar suas informações de contato com você, dando-lhe permissão para contatá-los.
Os leads certos que consideram seu marketing valioso não apenas se converterão em clientes pagantes, mas também em clientes fiéis. O motivo? Você os contatou somente depois que eles lhe deram permissão.
Além disso, você os nutriu fornecendo valor. Dessa forma, eles perceberão que você está concentrado no sucesso deles, e não apenas em fazer vendas.
Melhore o impacto da marca em seus ímãs de leads aplicando as diretrizes de sua marca. Use o Assistente de Marca da Visme para criar não apenas iscas digitais com a marca, mas também todo tipo de conteúdo para todos os aspectos de sua empresa.
Mesmo que estranhos não se convertam em leads, ver suas táticas de geração de leads centradas em valor pode fazer com que eles conheçam sua marca.
Como resultado, é provável que eles recomendem você a outras pessoas ou comprem de você no futuro, quando estiverem prontos.
Com a estratégia de marketing de geração de leads correta, você continuará gerando novos leads, nutrindo-os e convertendo-os regularmente. Isso o ajudará a desenvolver um pipeline saudável de clientes, mantendo sua empresa em funcionamento.
Ao compartilhar ímãs de leads criados com a Visme, você pode não apenas rastrear aberturas e leituras, mas também capturar e-mails. Adicione um formulário de captura de leads ao ímã de leads, no qual os leitores podem inserir seus e-mails antes de ler o conteúdo. Todos os e-mails coletados estarão disponíveis na janela de análise da Visme.
Como os leads compartilham suas informações de contato com você, é possível usá-las para personalizar seus materiais de marketing. Isso o ajuda a saber mais sobre o comprador-alvo e a nutri-lo melhor.
Personalizar os ímãs de leads é fácil quando você usa o recurso de campos dinâmicos da Visme. Crie um campo dinâmico para o nome do alvo e as menções de personalização. Em seguida, basta alterá-lo na janela de campos dinâmicos, em vez de ter que folhear cada ímã de leads todas as vezes.
Seguir um processo em seus esforços de geração de leads ajudará sua equipe a fazer isso repetida e eficazmente todas as vezes. Com o tempo, você conseguirá criar um sistema sólido de geração de leads que impulsiona o sucesso consistente.
Feito com o criador de infográficos da Visme
Aqui está um processo cíclico de 9 etapas:
Vamos agora à parte mais importante: as 12 ideias de geração de leads. Essas dicas comprovadas de geração de leads impulsionarão seu sucesso em 2024.
O conteúdo aprofundado e otimizado para SEO é uma maneira eficaz de atrair seus leads-alvo, fornecendo as respostas para as perguntas que eles têm.
No entanto, em cada post do blog, certifique-se de adicionar uma chamada para ação (CTA). Isso pode ser qualquer coisa, desde experimentar sua ferramenta SaaS gratuitamente ou fazer o download de uma lista de verificação relacionada em troca das informações de contato deles. Suas CTAs podem ser recursos visuais que interrompem o texto ou pop-ups com um formulário de inscrição. O truque é não sobrecarregar o leitor, mas, em vez disso, despertar seu interesse.
O objetivo? Obter as informações de contato dos seus leitores (em troca de valor) e adicioná-los ao seu pipeline de nutrição de leads.
Isso pode ser feito em colaboração com um colega de equipe ou você pode convidar apresentadores convidados.
De qualquer forma, use o podcast para construir relacionamentos no setor e com seu público-alvo.
Por exemplo, no final de um episódio, você pode dizer aos ouvintes que tem um guia sobre o tópico que eles podem baixar usando um URL específico compartilhado nas notas do programa. Ao fazer isso, você pode incentivá-los a compartilhar seus dados de contato com você, gerando leads da maneira certa.
Para uma geração de leads bem-sucedida com podcasting, no entanto, procure adotar a mesma abordagem dos blogs: responder às perguntas dos seus ouvintes-alvo.
Você pode até pedir que eles enviem as perguntas por e-mail, como faz Michael Stelzner, apresentador do Social Media Marketing Podcast.
Use um modelo como o que está abaixo para compartilhar teasers dos próximos episódios.
O marketing pore-mail apresenta um ROI impressionante de US$ 44 para cada US$ 1 gasto.
Crie sua lista de e-mails organicamente usando a mídia social e colaborações com outros criadores de boletins informativos.
Lembre-se de que as pessoas estão sempre preocupadas em compartilhar seus endereços de e-mail. No entanto, a boa notícia é que somente os interessados estão abertos a compartilhar suas informações de contato.
Ou seja, as chances de criar uma lista de e-mails de clientes potenciais interessados são altas.
No entanto, depois que as pessoas compartilham seus e-mails, é essencial que você faça com que a assinatura do seu boletim informativo valha o tempo delas. Ofereça a elas:
Seja qual for o formato finalizado para seus e-mails, certifique-se de enviar mensagens consistentes para sua lista em um dia e horário definidos. Isso ajuda a definir as expectativas do público-alvo, que começa a antecipar seus e-mails (desde que o conteúdo seja bom).
Além disso, observe que a chave para o marketing pore-mail que conquista leads é uma abordagem não vendedora.
O modelo de formulário abaixo é um formulário de inscrição em boletim informativo que você pode adicionar como pop-up ao seu site, dentro do conteúdo do blog ou em um documento digital.
Os webinars são uma excelente ferramenta de geração de leads. O motivo?
Ao contrário dos blogs, seu público pode conhecê-lo ao vivo (ou gravado) e fazer perguntas. Isso ajuda a dobrar a quantidade de valor que você oferece, a ganhar mais confiança e a criar melhores conexões.
Além disso, você pode aproveitar os webinars não apenas para atrair leads, mas também para apresentar lentamente seu produto aos espectadores. Dessa forma, você pode mostrar (e não apenas falar sobre) os benefícios do seu produto.
Use um modelo personalizável como este para criar seus próprios slides de webinar.
Os ímãs de leads, como white papers, relatórios de pesquisa, e-books e outros, são ótimas ferramentas de geração de leads.
E eles vêm com muitos benefícios.
Caso em questão: e-books. Eles são fáceis de criar. Basta redirecionar o conteúdo escrito. Por exemplo, ampliando-o quando necessário para torná-lo mais aprofundado.
Além disso, use um modelo de ebook da Visme, como o abaixo, para projetá-lo e pronto.
O mesmo se aplica aos white papers. No entanto, você precisará de um especialista no assunto para escrever o conteúdo. Quanto ao design: novamente, pegue um modelo do banco da Visme e crie seu ímã de leads em pouco tempo.
Da mesma forma, os relatórios de pesquisa podem ajudá-lo a criar links, não apenas leads. Além disso, você pode usar as descobertas do seu relatório para informar mais sobre o seu conteúdo.
Não se esqueça de criar uma página de destino para o seu relatório de pesquisa para que os leads interessados possam compartilhar facilmente seus e-mails e receber o relatório em troca.
O trabalho em rede com seu público-alvo é a melhor maneira de construir uma reputação e relacionamentos sólidos.
No entanto, com essa tática, pode ser desafiador provar o ROI para as partes interessadas relevantes. Mesmo assim, o networking abre portas não apenas para novos leads, mas também para outras oportunidades.
Por exemplo, seus compradores-alvo começam a vê-lo como uma autoridade em sua área, com base nas conversas que você tem com eles.
A geração de leads direcionados aumenta o conhecimento da marca e também lhe traz mais referências.
Você pode usar o escritor de IA da Visme para ajudá-lo com a cópia do seu conteúdo de geração de leads. Ele pode gerar ideias de conteúdo, revisar e editar seu texto e até mesmo criar os primeiros rascunhos para você. Tudo o que você precisa fazer é explicar à ferramenta o que deseja que ela escreva e ver a mágica acontecer.
Geralmente, os pop-ups ganham uma reputação negativa, pois atrapalham a experiência dos visitantes do site em sua página.
No entanto, pop-ups bem programados com mensagens relevantes podem aumentar muito sua taxa de conversão, seja para converter visitantes do site em clientes potenciais ou clientes potenciais em clientes.
Por exemplo, em vez de fazer com que um pop-up apareça assim que o visitante entrar na sua página, programe-o para ser exibido depois que ele tiver rolado a tela até um determinado ponto.
Ao mesmo tempo, torne sua oferta hiper-relevante para o visitante.
Por exemplo, se ele estiver lendo uma publicação no blog sobre como fazer uma transmissão ao vivo, crie um pop-up no ponto de rolagem que ofereça aos leitores uma lista de verificação para configurar sua primeira transmissão ao vivo.
Por fim, é importante que você crie pop-ups sem desordem, com um botão de CTA claro e uma opção de saída.
O criador de formulários pop-up da Visme é uma excelente ferramenta para criar popups eficazes e oportunos. Ele permite que você personalize os formulários com base nas ações do usuário e na interação com o site, aumentando significativamente as taxas de conversão. Os personagens animados em 3D e os elementos interativos não apenas deixam uma impressão duradoura nos visitantes, mas também dobram suas taxas de conversão.
Os programas de indicação incentivam seus clientes a enviar mais leads para você, desde que você dê a eles um bom incentivo para isso.
Por exemplo, você pode oferecer aos clientes um desconto por indicarem seu serviço ou produto a outras pessoas.
No entanto, para que um programa de indicações seja bem-sucedido, é essencial que você facilite o compartilhamento da sua empresa pelos clientes. Ao fornecer a eles links de indicação exclusivos, você pode fazer com que o marketing de indicação trabalhe a seu favor.
Embora possa parecer que criar vídeos dá muito trabalho, as ferramentas certas podem facilitar tudo.
Mas, primeiro, certifique-se de que o vídeo é o formato de conteúdo preferido de seu público. Em seguida, use os modelos de vídeo da Visme para criar vídeos de tamanho reduzido para a geração de leads.
Você também pode gravar a si mesmo ou a sua tela para criar vídeos explicativos rápidos.
Deseja iniciar um canal no YouTube para aproveitar o marketing de vídeo para a geração de leads? Transforme o conteúdo de seu blog em vídeos. Dessa forma, você não ficará sem ideias para criar vídeos.
66% dos profissionais de marketing dizem que geraram leads por meio das mídias sociais depois de dedicar apenas seis horas por semana ao marketing de mídias sociais.
Então, como você pode começar a atrair leads com a geração de leads nas mídias sociais?
Primeiro, descubra quais canais seu público usa mais. Para os profissionais de marketing B2B que vendem para profissionais, por exemplo, o LinkedIn é uma ótima plataforma para geração de leads.
Para aqueles que têm como alvo a geração do milênio, o TikTok é uma opção melhor, enquanto os profissionais de marketing que tentam alcançar idosos devem dar uma chance ao Facebook.
Em segundo lugar, desenvolva uma presença engajada na(s) rede(s) que você decidir usar para atrair clientes.
É importante que você contribua com valor e se concentre na construção de relacionamentos. Ao mesmo tempo, compartilhe conteúdo útil - completo com gráficos de mídia social personalizados para se posicionar como especialista em sua área.
Escolha se você se concentrará em técnicas orgânicas de geração de leads ou em anúncios pagos para criar conteúdo de acordo.
Aqui estão algumas dicas obrigatórias para projetar os gráficos:
Por fim, compartilhe códigos de desconto com seus seguidores nas redes sociais. Dessa forma, você pode fazer com que eles comprem de você diretamente pelas redes sociais.
Mas lembre-se: nunca adote uma abordagem que priorize as vendas - sempre forneça valor primeiro para conquistar a sua confiança.
O marketing de comunidade tornou-se uma parte importante dos planos de marketing de várias empresas ultimamente.
A razão pela qual ele ajuda a gerar leads? Criar uma comunidade ajuda você a trabalhar com seu público-alvo para ajudá-lo a resolver o problema dele (relacionado ao espaço do seu produto) gratuitamente.
É quando os membros da comunidade percebem que você é uma autoridade em sua área e que está focado no sucesso deles que eles começam a confiar em você. O resultado? Eles não apenas comprarão de você (quando estiverem prontos), mas também indicarão outras pessoas para você.
Quer dobrar o valor que você oferece à sua comunidade? Experimente o seguinte:
Você adora a Visme e gostaria de obter o primeiro acesso aos novos recursos? Você é um usuário avançado da Visme e deseja compartilhar sua experiência com outras pessoas? Participe da comunidade Visme!
Por fim, crie recursos visuais personalizados, como infográficos, para gerar leads.
Você também pode enviar infográficos para sites convidados, atraindo, assim, leads de outros sites de alto tráfego.
Essencialmente, a ideia por trás da criação de visuais de marca é divulgar o conhecimento da marca e gerar referências.
Isso funciona bem porque os visuais de marca ajudam você a se destacar dos concorrentes e deixam uma impressão memorável no seu público. Aproveite todas as ferramentas de design do editor Visme, desde ilustrações animadas até suas próprias imagens geradas por IA.
Use um modelo como o abaixo para criar seu próprio infográfico.
¿Busca más estrategias de captación de leads? Nuestra guía de estrategias atemporales de captación de leads es justo lo que necesita. Y si quiere descubrir estrategias específicas de generación de leads B2B, lea nuestra guía con 13 formas de maximizar sus esfuerzos de generación de leads.
Você está procurando mais estratégias de geração de leads? Nosso guia sobre estratégias atemporais de geração de leads é exatamente o que você precisa. E se você quiser descobrir estratégias específicas de geração de leads B2B, leia nosso guia com 13 maneiras de maximizar seus esforços de geração de leads.
A geração de leads é essencial para sua empresa, mas o mais importante é que ela seja bem feita. Caso contrário, por que todo esse esforço?
Se você está se perguntando como gerar mais leads, aqui estão cinco práticas recomendadas de geração de leads para otimizar suas estratégias de geração de leads:
Para obter um lead, primeiro você precisa doe-mail de contato dele. Não torne as coisas complicadas ou incômodas para as pessoas; torne-as simples.
Em vez de formulários longos, solicite apenas o e-mail e o nome. Em vez de três pop-ups, use apenas um poderoso.
Simplifique o processo de coleta de informações de contato usando os formulários de geração de leads da Visme. O criador de formulários fácil de usar permite criar formulários com facilidade e personalizar os campos do formulário conforme as suas necessidades.
O texto de suas chamadas para ação deve despertar o interesse dos leitores e visitantes de forma rápida e eficaz. Não use palavras vagas e superficiais que todo mundo usa, como “o melhor”. Escreva frases de chamariz que falem diretamente com o perfil de seu cliente ideal (ICP).
A segmentação de listas de e-mail ajuda a personalizar a comunicação com seus leads, especialmente se você tiver vários ICPs. Use diferentes estilos de segmentos, como o setor, o local ou o interesse do lead. Você pode obter essas informações com pesquisas e questionários simples.
Os leads hesitantes são aqueles que parecem que podem se converter, mas ainda não se converteram. Eles também são chamados de leads quentes e precisarão ser mais nutridos do que outros tipos de leads. Você pode redirecioná-los enviando e-mails segmentados, ligando para eles por telefone ou oferecendo testes, ou brindes gratuitos.
Saber se um lead é bom ou não é simples. Você nem sempre pode confiar em um palpite para saber se um lead é qualificado ou não. Um sistema de pontuação pode ajudar a marcar os leads de acordo com características específicas. Usando a pontuação, você pode criar uma lista para mostrar os melhores leads a serem contatados primeiro.
Ainda não tem certeza sobre alguns aspectos relacionados à geração de leads? Não se preocupe, estas perguntas frequentes certamente o ajudarão.
Para saber se um lead é bom ou qualificado, verifique se ele tem todas as características a seguir:
A geração de leads tem muitos benefícios positivos para todos os tipos de negócios. Aqui estão os mais impactantes:
Como tudo nos negócios, há alguns desafios na geração de leads, mas nada que você não possa superar com boas estratégias.
Estes são os contratempos mais desafiadores, cada um com uma dica de como superá-los:
Aqui está um perfil de usuário que você pode usar para definir o seu.
Para otimizar as estratégias de geração de leads, você precisa de uma combinação de ferramentas que façam coisas diferentes. Aqui está uma lista das essenciais:
Aqui está um modelo de cartão de vendas que você pode começar a usar imediatamente com a Visme.
Se você quiser explorar ferramentas e estratégias eficazes de geração de leads B2B, leia nosso guia sobre geradores de leads B2B. Ele explora como o aproveitamento das ferramentas certas, incluindo a Visme para a criação de conteúdo, pode melhorar significativamente seus esforços de geração de leads.
Os leads qualificados são os melhores tipos de leads. Eles são os que provavelmente se converterão com a quantidade certa de esforço da sua equipe de vendas. Para que um lead seja considerado qualificado, ele deve ser uma pessoa real, ter poder de decisão e estar honestamente interessado em seu negócio.
O ciclo de vida da geração de leads começa quando uma pessoa se torna um lead e termina quando ela compra de você. Já o processo é diferente para cada lead. Alguns precisam de muito estímulo, enquanto outros não precisam de nada.
Há uma grande variedade de ferramentas para ajudá-lo a otimizar seu processo de geração de leads. Aqui estão as cinco opções mais populares:
A qualificação de leads ajuda você a determinar se um cliente em potencial se encaixa bem em seu produto ou serviço.
Aqui está uma abordagem comum:
Existem inúmeras estratégias de geração de leads, mas alguns tipos comuns incluem:
A geração de leads e a geração de demanda são frequentemente usadas como sinônimos, mas há uma diferença fundamental:
A geração de leads concentra-se em capturar as informações de contato de clientes potenciais interessados em seu produto ou serviço.
Por outro lado, a geração de demanda é uma estratégia mais ampla para criar conscientização, interesse e desejo por seu produto ou serviço em um público mais amplo.
Em outras palavras, uma estratégia de geração de demanda bem projetada cria o interesse inicial para preencher a parte superior do funil de geração de demanda. Por outro lado, a geração de leads se concentra em converter esse interesse em leads identificáveis para sua equipe de vendas buscar.
Com essas 12 táticas de geração de leads, você pode atrair, nutrir e converter leads da maneira certa.
Lembre-se de escolher algumas dessas ideias para a geração de leads e mantê-las. Dê tempo para que elas produzam resultados em vez de presumir que não estão funcionando.
Quanto aos seus designs que atraem leads, saiba mais sobre como sua equipe de marketing pode usar a Visme e comece a criar hoje mesmo.
Maximize sua estratégia de coleta de dados de email, gere até 2X Leads e muito mais usando os formulários profissionais e super cativantes da Visme.
Cadastre-se de graça
