Parlez fort.
Faire un bon pitch demande de la pratique. Tout le monde ne naît pas orateur naturel, c'est pourquoi nous sommes ici aujourd'hui.
Dans cet article, nous vous donnerons quelques-uns des meilleurs conseils pour des présentations engageantes. Ce sont des techniques utilisées par tous les meilleurs orateurs, et oui - même eux ont dû s'entraîner.
Si vous devez faire un pitch de présentation pour le travail, qu'il s'agisse d'un argumentaire sur un nouveau projet ou une nouvelle idée de produit, un rapport marketing trimestriel, un lancement de produit ou en tant qu'expert de l'industrie lors d'un summit, nous avons ce qu'il vous faut.
Pour en savoir plus sur nos 11 meilleurs conseils pour faire un pitch percutant, continuez à lire cet article. Ces pratiques sont applicables que vous soyez débutant ou expert en présentation.
Voici un bref aperçu des 11 conseils pour faire un bon pitch. De plus, vous trouverez une ressource bonus que vous ne voudrez pas manquer, le cours Visme Presentation Guru.
C’est parti.
Avant même de faire un bon pitch, vous devez vous préparer.
Cette partie comporte deux étapes : répéter ce que vous allez dire et vous préparer mentalement et émotionnellement. Ces deux conseils vont de pair, mais nous expliquerons en quoi consiste chacun individuellement.
Notez que nous n'avons pas dit "mémorisez votre présentation". Il y a une grande différence entre mémoriser un discours et s'entraîner à raconter une histoire. La différence est qu'un discours mémorisé peut finir par ressembler à un robot et que la narration pratiquée parait hyper facile. Cette dernière met en avant une approche très naturelle.
Vous serez mieux si vous avez au moins un aperçu approximatif de vos diapositives avant de commencer à vous entrainer.
Répétez ce que vous avez l'intention de dire pendant votre présentation en utilisant un plan écrit, des fiches, des versions imprimées de vos diapositives de présentation ou tout ce qui vous convient.
Vous entrainer à faire un pitch est facile lorsque vous utilisez la fonction de notes de présentation.
Divisez vos présentations en sections. La meilleure façon de le faire est par sujet. Essayez de garder toutes les sections à peu près de la même longueur, de cette façon vous pourrez planifier vos pauses.
Ajoutez des notes du présentateur à vos diapositives pour vous aider pendant votre présentation. Visme vous facilite la tâche. Au fur et à mesure que vous parcourez chaque diapositive, vous pouvez voir les notes, la diapositive sur laquelle vous vous trouvez et la diapositive suivante. Il y a aussi une minuterie pour vous aider à rythmer le temps de votre présentation.
Cet outil vous aidera si vous avez un ordinateur à proximité pendant votre pitch. Mais si vous faites une présentation sur une scène sans écran pour vous aider, vous devrez vous entraîner sans notes.
Créez des outils mnémoniques dans votre présentation pour vous aider à vous souvenir de ce qui vient ensuite.
Pour certaines personnes, cette approche est très simple et coule de source. Pour d'autres, cela peut demander une réflexion plus poussée.
Essayez différentes techniques jusqu'à ce que vous trouviez celle avec laquelle vous vous sentez le plus à l'aise et en confiance.
Pour de meilleurs résultats et pour savoir si vous vous améliorez, enregistrez-vous ou demandez à quelqu'un de vous écouter. Demandez-leur d’être honnête. N'acceptez pas les commentaires comme "c'était génial". Insistez pour qu'ils donnent plus de détails. Offrez-leur un stylo et du papier pour prendre des notes pendant votre présentation.
Au fur et à mesure que vous pratiquez et répétez, vous remarquerez que lorsque vous suivez un plan, toutes les informations que vous souhaitez partager sont plus faciles à retenir. La conférence TED ci-dessous par le Dr Bolte Taylor a été répétée 200 fois et c'est l'une des conférences TED les plus célèbres de tous les temps.
Vous n'avez pas besoin de pratiquer autant de fois - juste assez pour que cela soit fluide. Inutile de dire que la répétition est la clé pour apprendre à faire une bonne présentation.
Il est fort probable que vous ayez déjà dû faire des présentations auparavant, très probablement à l'école. Mais soyons honnêtes, une salle de classe et une scène TED sont un peu différentes. Il en va de même pour un summit en ligne via Zoom, qui, comme vous le savez, est encore plus courant !
Mettons une chose au clair. Nous ne parlons pas de n'importe quelle présentation ici - nous parlons de présentations à enjeux élevés et de haute qualité.
Se préparer mentalement et émotionnellement pour une présentation en direct n’est pas la même que pour une présentation enregistrée et diffusée après montage.
Cette astuce comprend une préparation mentale, émotionnelle et technique. Concentrons-nous sur chacune d’entre elles.
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Pendant que vous répétez le plan et le discours général de votre présentation, notez les moments où vous avez l'impression que les choses sont fluides et quand elles ne le sont pas.
Pourquoi pensez-vous que cela se produit ?
Si tout se passe bien, c'est parce que vous vous sentez à l'aise avec le contenu. Vous savez de quoi vous parlez. Vous pourriez même en être passionné !
D'un autre côté, si vous rencontrez des problèmes, le contenu est peut-être encore nouveau pour vous. Vous devrez peut-être faire un peu plus de recherches pour vous sentir mieux informé sur ce sujet. Si vous n'êtes pas sûr, vous risquez d'oublier complètement ce que vous aviez à dire ensuite pendant la présentation.
C'est pourquoi répéter, ajuster et créer des repères mnémoniques vous aidera.
Tout le monde n'a pas besoin de se préparer émotionnellement avant une présentation. Une répétition consciencieuse peut généralement suffire. Mais tout le monde n'est pas pareil.
De nombreuses personnes souffrent de glossophobie ou de la peur de parler à votre interlocuteur. Certains souffrent d'anxiété ou d'anxiété sociale et le simple fait d'être proche de tant de personnes est difficile pour eux. De nombreux orateurs qui réussissaient étaient criblés de peur avant leurs premières présentations.
Certains d'entre eux le sont encore. La différence est qu'ils ont appris à gérer leur peur et à s'y appuyer. Dès qu'ils montent sur scène, la peur et l'anxiété se dissipent et toutes les répétitions et les entraînements prennent le dessus.
Pour vous préparer émotionnellement, vous pouvez essayer des exercices de pleine conscience et des techniques de relaxation.
Portez des vêtements qui vous font vous sentir puissant et confiant. Essayez de faire la power pose et tapotez quelques personnes avant de monter sur scène. Chantez votre chanson préférée et créez une routine de succès avant de commencer. Cela peut être une danse par exemple.
Vous vous demandez peut-être de quels éléments techniques vous avez besoin pour faire un bon pitch de présentation. Tout est dans les détails.
Que vous preniez la parole dans une salle ou lors d'un summit en ligne, vous devez tester tous les aspects techniques.
Si vous allez parler dans une salle, visitez l'espace et tenez-vous à l'endroit où vous allez parler. Jetez un coup d'œil autour de vous et identifiez certains éléments ou aspects qui vous mettent à l'aise.
S'il y a quelque chose qui vous dérange, comme une odeur bizarre ou une colonne au milieu de la pièce, pensez à des moyens de surmonter cela.
Demandez toujours à tester les aspects techniques dans la salle. Connectez votre ordinateur ou votre tablette à leur système pour vérifier si vos diapositives auront fière allure avec leur configuration. Testez également le son. Ces vérifications détaillées ne sont peut-être pas toujours possibles, mais cela ne fait pas de mal de demander.
Si votre présentation sera en ligne, testez toute votre technologie au préalable. Localisez un lieu un bon Wi-Fi ou connectez votre ordinateur au routeur.
Vérifiez votre arrière-plan et l'éclairage. Organisez-vous avec des colocataires ou en famille pour qu’ils mettent en place un temps calme pendant la durée de votre présentation.
Le jour de votre présentation est arrivé ! Il est maintenant temps de briller.
Commencer fort est un facteur énorme dans la réalisation d’un bon pitch. Les premières secondes et minutes où vous serez sur scène feront une première impression sur votre public. Et oui, vous pouvez en tirer parti !
La première chose que les gens remarqueront est votre langage corporel. La façon dont vous vous comportez en dit long sur votre confiance en vous à ce moment précis. Si vous vous êtes préparé émotionnellement et mentalement en amont, alors vous êtes aussi prêt que jamais.
Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus sur la pose de pouvoir et sur la façon dont le langage corporel vous affecte, vous et votre public.
Commencer une présentation par une blague, par exemple, peut amener votre interlocuteur à s'identifier ou à se sentir plus familier avec vous. Les laisser rire un peu purifiera l'air dans la pièce et il sera plus facile de continuer.
Les autres techniques d'ouverture comprennent :
Utilisez votre première diapositive comme un complément visuel et percutant pour commencer votre pitch de présentation de votre entreprise.
Nous avons un article sur le fait de commencer fort avec beaucoup d'inspiration. Découvrez-le ici : il vous incitera à réfléchir à de nouvelles idées pour votre présentation.
Si vous avez suivi notre conseil ci-dessus, vous avez utilisé un plan ou une technique « section, pause, section » pour vous entraîner. Peut-être avez-vous même utilisé des outils mnémoniques ou des notes de présentation.
Il est temps de tous les utiliser.
Tant que vous suivez ce que vous avez pratiqué, tout se passera bien. Cette astuce, comme vous pouvez le voir, est courte. C'est plus un rappel que l'étape de répétition est plus importante que ce que les gens pensent. Il faut y accorder du temps pour être sûr d’être prêt.
Ce n'est que lorsque vous pratiquez et répétez beaucoup que vous vous sentez plus à l'aise lorsque vous présentez.
Vous vous demandez comment faire un pitch efficace avec des accessoires ? Bien, cela signifie que vous pensez de manière créative. L'utilisation d'accessoires est une technique que peu de gens considèrent lors de la préparation d'une présentation.
Les accessoires peuvent aider non seulement à faire passer le message, mais aussi à servir de soutien émotionnel à l'orateur ! Assurez-vous simplement qu'il s'agit évidemment d'un accessoire et non d'une béquille émotionnelle.
Un accessoire peut être aussi petit qu'un livre, aussi gros qu'une machine à laver ou aussi étrange qu'un cerveau humain.
Bien sûr, l'accessoire doit avoir un sens avec votre présentation et votre sujet. Mais vous devez également vous entraîner avec. Il est important d'être à l'aise avec votre ou vos accessoires lorsque vous parlez et changez de diapositive.
Si vous utilisez des accessoires, vous n'aurez peut-être pas du tout besoin de diapositives !
Pour vous inspirer, regardez cette conférence TED où Hans Rosling utilise une machine à laver comme accessoire.
La fin de la présentation est tout aussi importante que le début. Vous devez boucler la boucle. Savoir comment faire un bon pitch, c'est comme savoir comment structurer une histoire, un essai ou un article. Le début et la fin sont liés et doivent être pertinents l'un pour l'autre.
Par exemple, si vous avez fait une blague au début, faites la même blague mais avec une touche amusante. Si vous avez fait une déclaration provocatrice, fermez-la avec une déclaration ou une question similaire à ce sujet.
La déclaration de clôture de votre présentation est une section en soi. Même si vous faites comme nous le suggérons ci-dessus, toute la déclaration de clôture doit être une conclusion de ce dont vous avez parlé pendant tout le pitch.
La dernière phrase que vous prononcez restera dans la mémoire de votre public. Au moins jusqu'à ce que le prochain intervenant monte sur scène. Si quelqu'un dans votre auditoire a noté votre dernière phrase, vous avez tout gagné. Il se souviendra de vous.
Terminer une présentation par une session de questions-réponses est un peu incertain. Si vous avez terminé votre présentation avec impact, une section de questions et réponses peut faire tout chambouler.
Ce que vous pouvez faire, c'est demander à l'hôte de faire savoir au public que s'il a des questions, il peut vous trouver dans le hall pour une conversation. Pour un summit digital, mettez en avant un point de contact pour que les gens puissent vous envoyer un message si besoin.
Dans le cas de webinaires ou de conférences pédagogiques, les questions et réponses sont une excellente idée. Ceux-ci peuvent vous aider à vous familiariser avec le public et à le rendre plus confiant pour travailler avec vous à l'avenir.
Considérez le but de votre présentation et prenez une décision en fonction de l'impact que vous cherchez à avoir.
Voici un excellent exemple de la section de chat des webinaires Visme, où les téléspectateurs font des commentaires et posent des questions tout au long. Dans nos webinaires, nous avons quelqu'un qui aide le présentateur en recueillant des questions et en veillant à ce que tout le monde obtienne des réponses.
Passons aux astuces pour la création de vos diapositives. Il est important de se souvenir du rôle que vos diapositives joueront dans votre présentation. L'attention du public doit être sur vous, pas sur vos diapositives. Ceux-ci se veulent complémentaires, pas un poids, ni même un texte à suivre.
Cela dit, cette astuce est la plus importante. Cela s'applique à vos diapositives ET à votre discours parlé. Ils doivent tous les deux suivre une structure du pitch et de narration que vous et le public suivrez ensemble.
Certaines des structures de narration les plus courantes sont :
Vous pouvez également consulter notre vidéo rapide sur la façon de structurer une présentation comme les experts pour en savoir encore plus.
Il existe deux façons de créer des diapositives pour un bon pitch :
Dans tous les cas, vous devez garder vos diapositives courtes dans le texte et visuellement percutantes. Pour un support visuel, les diapositives nécessitent encore moins de texte qu'une présentation autonome.
Si cette idée vous inquiète et que vous avez des informations à partager, vous pouvez toujours créer une version PDF informative à part entière de votre deck pour la donner à votre public, vos investisseurs ou vos invités.
Voici quelques éléments importants à retenir lors du design des diapositives de votre pitch :
La création de diapositives de présentation n'a pas besoin d'être difficile ou stressante. Lorsque vous utilisez une présentation Visme comme base, vous êtes sur la bonne voie pour devenir un expert sur la façon de faire un pitch convaincant.
Pour sélectionner un modèle de présentation, vous pouvez opter pour un modèle basé sur un sujet ou un modèle basé sur un style. Les deux ont leurs mérites, il vous suffit de déterminer ce qui est le plus facile pour vous.
Les modèles thématiques sont des modèles entièrement conçus avec des thèmes de couleurs, des graphiques, des images, des icônes, etc. Vous n'auriez qu'à ajuster le contenu et peut-être les couleurs et les graphiques.
Les modèles basés sur le style conviennent mieux à ceux d'entre vous qui ont besoin de plus de liberté en termes de couleurs et de visuels. La bibliothèque de diapositives Visme regorge de mises en page organisées en catégories parmi lesquelles vous pouvez choisir.
Lorsque la présentation est terminée et que vous avez l'impression d'avoir conquis le monde, ce n'est pas encore la fin. Célébrez le moment, mais n'oubliez pas qu'il y aura d'autres présentations à l'avenir.
Si votre présentation a été filmée, regardez l'enregistrement. S'il y avait quelqu'un dans le public en qui vous pouvez avoir entièrement confiance pour être honnête avec ses commentaires, demandez-le-lui. Prenez des notes mentales et la prochaine fois vous serez encore mieux préparé.
La sauce secrète pour savoir comment faire une bonne présentation est de toujours apprendre à s'améliorer.
Lorsque vous continuez à apprendre, vous continuez à grandir. Cela s'applique également à l'art de faire de bonnes présentations. Suivez des experts en présentation bien connus comme Nancy Duarte et Carmine Gallo. Lisez leur livre, leurs histoires et leurs théories sur la façon de faire de bonnes présentations.
Regardez des discours célèbres ou des conférences TED pour vous inspirer. Prenez des notes de ce que vous remarquez dans ces discours qui, selon vous, conviendraient à votre personnalité. Vous ne voulez pas copier la façon dont les autres parlent, mais vous pouvez vous en inspirer !
Faites en sorte de répondre et de proposer des solutions adaptées pour inspirer vos interlocuteurs.
Pour compléter votre base de connaissances pour donner de bons pitch avec des diapositives qui tuent, nous vous présentons Le Cours Visme Presentation Guru.
Tant que vous êtes préparé, que vos diapositives sont bien équilibrées et que votre discours est répété, vous êtes prêt à faire un pitch percutant.
De plus, ne sous-estimez jamais la puissance des modèles ! Consultez la bibliothèque de diapositives Visme pour visualiser les possibilités. Suivez notre cours de présentation et améliorez vos capacités en tant que conférencier public et créateur de diapositives.
Apprenez à faire une bonne présentation avec toutes les ressources que Visme vous réserve. Créez un compte Visme gratuit dès aujourd'hui pour commencer.
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