Parlez fort.
Comment les pubs arrivent-elles toujours à faire vibrer notre corde sensible ? À provoquer chez nous une sorte de sentiment qui nous pousse à l’action ? Tout est dans les types de stratégies publicitaires utilisées pour attirer l’attention du téléspectateur. Les entreprises travaillent leur message publicitaire et leur marketing émotionnel.
Nous avons tous déjà versé une larme en regardant les publicités sur l’adoption d’animaux. Les marques utilisent une stratégie publicitaire qui joue sur les émotions. L’intérêt est de créer du lien avec le public. L’objet publicitaire est réfléchi en amont.
Il existe deux catégories principales de marketing publicitaire à utiliser dans vos designs : les stratégies émotionnelles et les stratégies rationnelles.
Nous allons présenter 23 types de message publicitaire. Ils correspondent à ces deux catégories. Nous avons intégré un exemple par approche. Ces images facilitent la compréhension et l’adaptation à votre entreprise.
Trouvez votre stratégie publicitaire préférée. Puis, commencez à créer votre graphique, vidéo, panneau publicitaire, affiche publicitaire ou animation à partager avec votre public.
Et si vous préférez regarder une vidéo pour découvrir chacune de ces stratégies, vous avez de la chance ! Nous avons créé une version vidéo de cet article de blog rien que pour vous. Cliquez ici pour voir la vidéo ou défilez jusqu’à la fin de cet article.
Vous pouvez faire appel aux émotions de votre public. Cela passe par des images fortes, un texte percutant ou une musique puissante. Une stratégie publicitaire émotionnelle compte plus sur les sentiments et les perceptions que sur la logique. Ce marketing émotionnel ignore la raison pour pousser le public à agir.
Cette campagne de presse par Gillette utilise non seulement plusieurs médias pour attirer l’attention (notez les échantillons de papier de verre incorporés à la pub), mais elle joue également sur les préoccupations personnelles des pères.
La pub affirme que des recherches montrent l’importance du contact peau contre peau pour les nourrissons. Elle demande quel type de résultat de rasage ils souhaitent partager avec leur nouveau-né. Même si cette pub s’adresse aux nouveaux pères, les hommes sans enfant comprendront quand même le message. Cette publicité marketing utilise un objet publicitaire personnalisé.
Les gens sont motivés par ce que font les autres. Cette pub IKEA fait clairement référence à la série télé très populaire Game of Thrones. Cette année, le créateur de costumes en chef de la série a révélé comment la cape de Jon Snow est fabriquée à partir de tapis IKEA bon marché.
Ce message publicitaire joue sur le besoin des consommateurs d’appartenir à quelque chose ou d’être inclus : même Game of Thrones essaie de respecter un budget en faisant ses achats à IKEA, comme tout le monde.
L'humour peut apporter un ton plus léger à ce qui serait sinon une pub banale et attendue. Le bon type d’humour peut attirer l’attention pour conduire à un vrai engagement de votre public.
Il est important de noter que l’humour peut également être risqué ; par conséquent, les entreprises doivent vraiment connaître leur offre et leur public avant de s’engager dans quelque chose qui pourrait attirer une attention négative en cas de malentendu.
Virgin Mobile repousse constamment les limites avec des blagues à caractère sexuel, et cet humour de bus reflète vraiment leur message publicitaire.
Les pubs qui utilisent des visuels forts peuvent faire appel à des peurs cachées. Certaines pubs font appel à des peurs personnelles, alors que d’autres font appel à un sentiment de perte. Dans cette pub graphique, la peur de perdre quelque chose d’extraordinaire peut motiver les gens à passer à l’action et à aider à sauver les forêts.
L'un des messages publicitaires les plus connues est que le sexe fait vendre. Les gens utilisent des modèles sexy et des photos de produits « sexy » qui produisent un enthousiasme émotionnel chez le spectateur. De Victoria’s Secret à Hardees, les marques utilisent la stratégie décomplexée du sexe pour vendre des produits et des services.
Car c’est souvent une stratégie trop utilisée dans les pubs, des entreprises comme Hardees ont changé de stratégie avec une campagne « Food, Not Boobs » (« Nourriture, pas des seins »).
Des marques comme Calvin Klein et Levi Jeans se concentrent sur une sensualité plus légitime pour montrer la valeur de leur produit (ce qui est plus logique que d’essayer de vendre de la restauration rapide sexy).
Un sentiment de romance peut ramener les gens à un moment nostalgique qui évoque des émotions. La romance n'est pas forcément liée à des relations, mais c’est plutôt un sentiment puissant idéalisé qui inspire.
Cette pub de Lowe’s montre une relation amoureuse, mais c'est la douce nostalgie des deux amours d'enfance qui attire vraiment les téléspectateurs dans l'histoire et qui montre la valeur des produits de Lowe's pour construire un foyer, et pas seulement aménager une maison.
Nous savons tous que de nombreux athlètes professionnels, acteurs, actrices et célébrités qui font la promotion des produits ne constituent pas nécessairement une partie importante du produit, mais l'effet se fait toujours sentir.
Mila Kunis n'a pas grand-chose à voir avec le processus de brassage de Jim Beam, mais elle est une fervente partisane du produit. Belle et vraisemblablement familière avec son whisky, l'actrice met son empreinte sur la marque et y ajoute de l'autorité sans faire elle-même partie de l'industrie.
Les célébrités, les athlètes et les influenceurs de grande renommée sont assez souvent utilisés pour approuver les produits afin de susciter la popularité, bien qu'ils n'aient rien (ou peu) à voir avec leur création, direction ou connaissance de l'industrie.
Le monde de la publicité (ou le monde du sport) n'oubliera peut-être jamais comment Joe Namath a fait la promotion de collants qu’il n’a certes pas utilisés.
Les gens ne veulent pas vieillir et ils ne veulent certainement pas se sentir vieux. Dans cette publicité Snickers, le personnage principal est vieux, misérable et de mauvaise humeur à cause de la faim.
Non seulement cette pub plaît à ceux qui espèrent maintenir une jeunesse active et heureuse, elle plaît également au public plus âgé en montrant le contraste. Snickers vous fait vous sentir à nouveau jeune et énergique en satisfaisant votre faim.
Le message publicitaire courant pour les publics plus âgés est de photographier et de mettre en valeur des modèles plus jeunes de plusieurs années que le public cible.
La stratégie de la jeunesse est évidente dans les publicités qui proposent des médicaments destinés aux personnes âgées, des couches pour adultes, des solutions pour les troubles de l’érection, des prothèses auditives, des prothèses dentaires, des boutons d'appel d'urgence, des centres de vie en communauté et d'autres produits ou services pour les personnes âgées.
Dans bon nombre de ces cas, les acteurs et modèles choisis dans les pubs sont souvent beaucoup plus jeunes que le public cible réel.
Un buzz est particulièrement utile pour accroître la notoriété de la marque et créer de l'anticipation et de l'enthousiasme pour le produit ou le service que vous proposez.
Lorsque le film Baywatch : Alerte à Malibu était sur le point de sortir, un marathon spécial (0,3 km) a été organisé au ralenti. Le résultat hilarant composé de personnes se déplaçant au ralenti et de manière théâtrale vers la ligne d'arrivée a été suivi par une grande foule enthousiasmée par la sortie du film.
Ce message publicitaire est souvent la raison pour laquelle les entreprises produisent du matériel promotionnel, comme des stylos, des autocollants pour pare-chocs ou des lanières de porte-clés.
Les entreprises placent souvent leurs logos sur leurs vêtements ou leurs produits jetables (comme les gobelets Starbucks) pour montrer à quel point leurs produits sont populaires.
La musique peut faire ou défaire une pub en définissant le ton et l'ambiance aussi rapidement que les images. La musique accrocheuse qui accompagne cette publicité télévisée de Kohler ajoute une énergie positive qui n'aurait pas pu être uniquement obtenue par les couleurs vives et les transitions de prise de vue rapides.
Cette musique rend l'utilisateur enthousiaste et inspiré par ce que ce produit pourrait apporter à son quotidien. La bonne musique peut ajouter de l'émotion à une pub et encourager une décision d'achat plus rapide.
Jeep axe depuis longtemps une grande partie de l’image de sa marque sur l’aventure. Des pubs comme celle-ci encouragent les gens à rejoindre le club de la marque pour vivre quelque chose de nouveau et d'excitant.
Les compagnies de voyage, les marques actives et les constructeurs automobiles se concentrent souvent sur le sens de l'aventure pour mettre en évidence ce que leurs produits ou services peuvent vraiment apporter aux clients.
Un autre exemple remarquable illustrant ce message publicitaire qui consiste à faire appel à notre sens de l'aventure est cette expérience de réalité virtuelle de la loterie d'État suédoise, Lotto.
Grâce à une expérience 5D unique et exaltante, elle permet aux participants d'aller au-delà de la réalité virtuelle et de vraiment ressentir l’expérience de sauter d'une falaise ou de marcher sur les plus belles plages du monde.
Installée dans un hangar à Stockholm, l'expérience utilise des ventilateurs, des arômes, de la chaleur et des expériences sensorielles artificielles pour créer une aventure aussi proche de la réalité que possible.
Faire passer un message peut dépendre de votre capacité à faire qu’une personne s'identifie à un problème auquel elle n'a jamais eu à faire face.
Certaines marques et la plupart des publicités de service public dépendent de la capacité à évoquer l’empathie et la compréhension chez les personnes, afin qu’elles s’intéressent à leur cause, comme le fait cette fondation, la Safe At Home Foundation.
L'empathie aide les gens à imaginer le problème de manière personnelle afin qu'ils puissent comprendre les conséquences pour quelqu'un d'autre.
Ce type de stratégie publicitaire communique le sentiment de pouvoir transformer ses rêves en réalité. Dans cette pub Lego, le lien évident est que Lego aide les enfants à imaginer, à résoudre des problèmes et à travailler à un meilleur futur.
Cela faisait partie d'une campagne qui comprenait des images de pompiers et de rockstar dans des publicités placées dans des écoles, des terrains de jeux et des musées stratégiques où les parents emmènent fréquemment leurs enfants.
Starbucks est un excellent exemple de l’attrait que les marques suscitent auprès des masses, avec des marques de luxe, comme Dior ou Jimmy Choo, qui attirent les consommateurs haut de gamme. Les gens dépensent de l'argent pour faire partie d'une marque qui, selon eux, porte un certain type de statut, de valeur ou de qualité.
Généralement, les consommateurs peuvent acheter ces mêmes articles à des prix beaucoup plus bas s'ils sont génériques. Mais, l'attrait de la marque permet aux entreprises d'ajouter des coûts supplémentaires simplement en raison de l'emballage, de l'étiquetage et d'autres aspects de la marque qui n'ont vraiment rien à voir avec la qualité ou le type de produit.
Les amateurs de café se plaignent en fait que le café Starbucks a un goût de brûlé, mais l'entreprise est toujours en mesure de facturer plus en offrant des tonnes de choix de boissons, une image de marque de qualité et un environnement détendu (y compris une connexion Wi-Fi gratuite).
De l'autre côté du spectre publicitaire se trouvent les stratégies qui jouent sur le rationnel. De nombreuses approches publicitaires se basent sur des faits objectifs, sur la logique et sur la raison.
Les stratégies rationnelles peuvent être très utiles même avec des sujets émotionnels, aidant le public cible à identifier la valeur d'un produit de manière incontestable.
Même si les stratégies émotionnelles sont puissantes, elles peuvent parfois devenir manipulatrices ; les stratégies rationnelles sont généralement plus authentiques et peuvent créer un sentiment d'autorité autour d'une marque
Les gens sont encore plus motivés lorsqu'ils ont un problème à résoudre qui leur pose un inconvénient régulier et perceptible. Souvent, les gens ont déjà identifié les problèmes qu’ils ont dans leur vie et au travail, et ils ont exprimé le désir de les résoudre.
Dans cette pub IKEA, le problème du spectateur est évident en montrant leur besoin désespéré d’une étagère. Plutôt que de se concentrer sur le produit qu'ils vendent, IKEA se concentre sur la solution qu'ils proposent. Les marques peuvent vendre efficacement simplement en identifiant un problème qu'elles peuvent résoudre.
Coca-cola a renforcé l’attrait de sa marque avec une campagne à durée limitée qui personnalisait les bouteilles avec des noms et des titres. Les gens se sont précipités pour trouver les noms de leur famille et de leurs amis pour les conserver, les photographier ou les offrir.
Alors que la rareté faisait déjà partie de la stratégie, Coca-Cola a mis la barre encore plus haut en permettant aux clients de personnaliser leurs bouteilles de Coca-Cola et même de parcourir leur site Internet pour voir où (et si) leur nom apparaissait sur des bouteilles quelque part aux États-Unis.
La rareté augmente le sentiment de valeur et rend le client impulsif.
Lorsque vous pensez à des témoignages, vous pensez probablement à la vidéo traditionnelle de gens qui parlent d’une marque. Cette approche est efficace sur les réseaux sociaux. Mais, pour faire la différence, il existe cet exemple de message publicitaire.
Doritos a organisé un concours publicitaire pour leur spot publicitaire du Superbowl pendant dix années consécutives. Ils mettent en avant l'amour de leurs fans. La compétition a motivé les gens à s'intéresser à la marque. Mais, elle a également présenté la valeur du produit de manière unique.
Les campagnes « What Would You Do for a Klondike Bar » (Que feriez-vous pour une barre Klondike) ont ajouté une touche interactive similaire à la stratégie des témoignages et de la preuve sociale.
Vous pouvez également mettre en avant ce qui distingue votre marque avec une comparaison forte entre votre produit et la concurrence ou en décrivant à quoi ressemblerait la vie sans vos produits.
Dans cette pub IKEA, il existe un net contraste entre ceux qui ont décoré leurs balcons avec des produits IKEA et les voisins qui les entourent.
Le contraste saisissant de cette publicité crée une envie incontestable d’exprimer un style personnel et de créer un espace de vie dont personne d'autre ne profite pleinement. Le contraste peut être un moyen subtil de prouver que votre marque est un niveau ou deux au-dessus des autres.
Ces jolies chaussures professionnelles en cuir verni ont été choisies pour une seule raison : le statut. L’objectif de cette publicité était d'amener le spectateur à associer le produit à une certaine classe sociale.
Il faut savoir que le fabricant vend en fait une voiture. Des chaussures chics (usées par la pédale de l’accélérateur) sont le message subliminal d’un statut social privilégié.
Les appartements, les magasins de meubles et les marques de mode s'appuient également sur un niveau de statut social. Ils souhaitent attirer les consommateurs soucieux de la perception de la société.
Que se passe-t-il quand les hommes importants se mettent à la place des femmes ? Cette pub intelligente transforme Mark Zuckerberg, Bill Gates et Carlos Slim en versions féminines d'eux-mêmes (Marla Zuckerberg, Bill Gates et Carla Slim).
Le vrai message est ancré dans les statistiques qui mettent en évidence l'inégalité salariale entre les sexes. L'utilisation de preuves et de statistiques peut séduire sans aucun doute ceux qui sont plus rationnels dans leur approche.
Il existe de nombreux produits et services qui comptent sur la beauté comme choix d'achat rationnel. Les marques éclairent bien Les photos de produits pour offrir aux clients rationnels la meilleure occasion de comparer et de choisir le produit qui leur convient.
Ce catalogue de West Elm présente de magnifiques clichés pour chaque article : ils sont parfaitement mis en scène, éclairés et accessoirisés. Les belles photos aident les acheteurs potentiels à voir le plein potentiel d'un article.
De nombreuses marques de mode utilisent de beaux modèles. Les clichés sont par la suite retouchés. Selon eux, le retrait des défauts humains aide à mettre en valeur le produit. Il n’y a pas de distraction.
Pour la photographie culinaire, il est courant de prendre les photos les plus appétissantes. Cela augmente le désir pour le produit sans distribuer d'échantillons réels.
Tout ce qui concerne votre marque n'est pas idéal. La transparence peut aider à montrer la réalité de votre marque qui plaît aux clients, car elle est authentique.
Aux Pays-Bas, Volkswagen a attiré l'attention quand ils ont montré les défauts de l'un de leurs modèles de voiture. L’objectif était de promouvoir une nouvelle option. Des cascadeurs ont été suspendus à l’arrière de la voiture pour montrer l'espace supplémentaire que le nouveau Tiguan Allspace pouvait offrir.
Être réel et authentique peut aider les gens à être réceptifs à un message. Dans cette campagne de presse pour Lane Bryant, les attentes communes en matière de beauté sont complètement ignorées.
Victoria's Secret suit ce chemin avec la campagne « I'm No Angel ». Elle va à l'encontre de tout ce qu'ils ont construit avec les défilés et les collections VS Angel.
Les marques de cosmétiques ou de mode peuvent attirer beaucoup d'attention en se concentrant davantage sur la réalité. La promesse de la perfection disparaît. Dove l'a fait avec sa campagne « Real Beauty » (Vraies beautés). Le public est habitué aux retouches photo, par conséquent une image moins parfaite les marque beaucoup plus.
Pour résumer tout cela, voici une courte vidéo explicative de Mike de Visme. Il vous présente différents types de stratégies publicitaires et des exemples de leur utilisation par des marques populaires du monde entier.
Laquelle de ces stratégies publicitaires avez-vous identifiée dans des campagnes marketing ou au sein d’une campagne publicitaire ? Laquelle avez-vous utilisée dans vos propres contenus marketing et promotionnels ou dans votre publicité de marque ? Dites-le-nous dans les commentaires ci-dessous.
Et une fois que vous avez choisi votre prochain message publicitaire, créez votre propre compte Visme pour commencer à créer votre pub. Parcourez les photos en stock pour vos pubs, ajoutez des éléments de design et téléchargez votre pub. Développez votre stratégie de communication digitale sur différents canaux de communication.
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