Hable Alto.
Facebook es demasiado grande para no formar parte de tu estrategia de marketing digital.
La plataforma cuenta con más de 2.320 millones de usuarios activos mensuales y, aunque puede que ya no sea tan "cool" como antes, sigue siendo la plataforma elegida por millones de empresas de todo el mundo:
Esto es lo mejor: según los anunciantes digitales, Facebook ofrece el mayor retorno de la inversión de todas las plataformas de redes sociales.
Pero con tantas marcas compitiendo por la atención en la plataforma, es difícil averiguar cómo crear una campaña publicitaria en Facebook que realmente funcione.
Afortunadamente, no es imposible.
Si lo piensa bien, el objetivo final de su campaña es conseguir que los usuarios se detengan en su camino y presten atención a su oferta.
Esto es exactamente lo que hace una campaña publicitaria visual eficaz: destaca y atrae la atención hacia sí mismo, a pesar de todo el ruido de fondo.
Mejor aún, es lo suficientemente potente como para motivar a los usuarios a pasar a la acción y pagar por la oferta.
Aunque el texto del anuncio también es importante, no puede sustituir a los elementos visuales.
Afortunadamente, Facebook ofrece ahora muchas opciones de ads visuales para marcas y profesionales del marketing. Puedes seleccionar a partir de gráficos básicos hasta en carrusel, dinámicos, en lienzo e incluso campañas publicitarias en vídeo.
Descubre cómo crear un anuncio en Facebook con elementos visuales y herramientas publicitarias de Facebook para captar clientes.
También hemos creado una versión en vídeo de esta entrada de blog para que la veas y aprendas aún más sobre cómo crear una campaña de publicidad ganadora. Véalo a continuación:
Si estás intentando vender algo, no seas vago al respecto, ¡ve al grano!
Su público no pasará mucho tiempo en su anuncio, por lo que debe captar su atención y presentar su producto a primera vista.
En lugar de utilizar una imagen genérica, utilice en su ad una foto de alta calidad de su producto:
NIKE utiliza fotografías de alta calidad de sus productos en sus ads de Facebook
Utilizar fotos de alta calidad de tu producto real hará que tu publicidad en Facebook destaque y llame la atención en un mar de imágenes genéricas de baja calidad.
Además, tendrá un impacto mucho mayor que una imagen poco original o unas líneas de texto aburridas.
Si quieres promocionar varios productos, puedes utilizar el formato de anuncio Carrusel de Facebook, que te permite mostrar hasta 10 elementos visuales en un solo ad.
Los ads en carrusel son ideales para llamar la atención sobre la variedad de productos que ofrece, y suelen destacar más que los anuncios gráficos genéricos.
Mejor aún, son interactivos. Los usuarios pueden deslizar el dedo para ver el resto de sus productos. Esto hace que el anuncio sea automáticamente más eficaz y atractivo.
Sephora utiliza ads en carrusel para mostrar diversos productos
La fotografía de productos en las campañas de publicidad de Facebook funciona muy bien para los negocios que venden productos físicos como libros, ropa, zapatos y accesorios.
Si vende libros electrónicos, por ejemplo, puede hacer maquetas que muestren la portada -e incluso la primera página- de su libro electrónico para atraer clientes.
También puede crear imágenes originales utilizando elementos estrechamente relacionados con su producto o servicio.
Esta empresa de fotografía de bodas utiliza algunas de tus mejores fotos en su campaña para mostrar la calidad de sus servicios:
Fotógrafo de bodas que muestra su trabajo en ads de Facebook
Para la mayoría de las empresas de servicios B2B o SaaS, la fotografía de producto no siempre es una opción.
Pero eso no significa que esté condenado a utilizar imágenes de bancos de imágenes. Siempre puedes utilizar ilustraciones y gráficos originales para transmitir tu mensaje.
En la mayoría de los casos, las ilustraciones pueden dar mejores resultados que las fotos genéricas.
Por un lado, son originales, personalizados y más cercanos a su público. Puede ser creativo, añadir humor y utilizar gráficos personalizados para captar la atención y comunicar su mensaje.
Mira cómo Mailchimp utiliza ilustraciones extravagantes en su publicidad en Facebook:
Mailchimp utiliza ilustraciones en las campañas de Facebook
Si quieres ir más allá, también puedes incorporar iconos al aspecto del anuncio. Son llamativos y puede personalizar el diseño para que sea coherente con su gama de colores.
Otra ventaja del uso de iconos es que pueden ayudarle a ahorrar mucho espacio sustituyendo el texto en algunas zonas.
Consejo Pro: Si utilizas varios iconos en un visual, asegúrate de elegir un estilo de icono coherente. Utilizar estilos diferentes puede restar atractivo estético a su anuncio y empañar su imagen de marca.Puedes generar fácilmente bonitos elementos visuales para campañas de Facebook con iconos y gráficos utilizando una aplicación como Visme.
GetResponse utiliza iconos en sus ads de Facebook
Los colores son más importantes de lo que crees. Pueden decidir la diferencia entre un anuncio de éxito y otro que simplemente se pierde en el ruido.
Antes de subirse al tren de la creación de ads, tenga en cuenta el esquema de colores existente en la plataforma. Como el feed de Facebook es principalmente azul y blanco, utiliza colores oscuros o brillantes para que tu anuncio destaque.
Aquí tienes un look publicitario con una combinación de colores llamativa:
La brillante combinación de colores de AirAsia hace que esta publicidad en Facebook se destaque
Si creas un anuncio en Facebook utilizando el mismo esquema de colores que la plataforma, esto podría hacer que se mezclara con el resto del feed y fuera ignorado por los usuarios que se desplazan por el sitio web.
El anuncio de arriba utiliza un color rojo brillante en contraste con el blanco y el azul de Facebook, lo que lo hace inmediatamente perceptible.
Además, no olvides crear un aspecto de publicidad en Facebook con un contraste nítido entre el fondo y los elementos que coloques en él.
Si utilizas un fondo oscuro, asegúrate de utilizar un tipo de letra claro en la parte superior, esto hace que el texto sea más perceptible y fácil de leer, así:
Los ads de Facebook con fondos de alto contraste destacan más
Hay otros factores que debe tener en cuenta antes de elegir la combinación de colores adecuada para su anuncio.
Por ejemplo, evite utilizar colores que choquen con su imagen de marca.
Además, no olvides que cada color tiene un significado. Antes de decidirte a utilizar un color concreto, asegúrate de saber con qué adjetivos lo asocia la gente.
Aquí tienes una útil infografía sobre la psicología del color que te ayudará a crear mejores campañas en Facebook:
Detrás de cada campaña exitosa en Facebook hay un elemento visual con una historia impactante.
No utilice una imagen o un video porque sí: asegúrese de que tiene un objetivo claramente definido.
Piensa por qué estás creando la publicidad en Facebook en primer lugar. ¿Qué quiere comunicar? Puede ser cualquier cosa: mostrar un producto, destacar una ventaja o resolver un problema.
Para los ads gráficos, intente utilizar elementos visuales que transmitan un significado más profundo o algo con lo que su público se sienta identificado.
Dollar Shave Club utiliza la narración visual para acabar con los estereotipos de género en su anuncio de Facebook:
Dollar Shave Club rompe los estereotipos de género con los visuales de sus campañas
Sus clientes no quieren que se les venda. Quieren asociarse con marcas que comprendan realmente sus valores, intereses y creencias.
Y eso es exactamente lo que hace el anuncio de arriba. Si consigue conectar con sus clientes a nivel personal, las ventas se producirán automáticamente.
Consejo Pro: Puedes utilizar una cantidad mínima de texto en tus fotos para facilitar que tu público potencial entienda tu mensaje.También puede utilizar ads en carrusel para contar una historia visual. En este ejemplo de anuncio en Facebook, WeWork utiliza diversos elementos visuales para destacar sus ventajas:
El anuncio en carrusel de WeWork cuenta una historia visual
Otra forma de incorporar la narración visual de tu publicidad en Facebook es utilizar la experiencia instantánea, antes conocida como ads canvas.
Instant Experience le permite hacer un anuncio inmersivo e interactivo que lleva a su persona objetivo a un viaje visual.
Vea cómo Coca-Cola utilizó Instant Experience para presentar su nueva botella de aluminio:
Coca-Cola utiliza Instant Experience para presentar su nueva botella de aluminio
¿Sabías que la gente pasa cinco veces más tiempo consumiendo vídeos que contenido estático en Facebook?
Los videos son atractivos, interesantes y ayudan a contar historias mejor que la mayoría de los demás tipos de contenido.
De hecho, los estudios demuestran que los clientes que ven vídeos tienen 1,81 veces más probabilidades de realizar una compra que los que no los ven.
RELACIONADO: Cómo obtener el máximo ROI de sus campañas de vídeo
Con el formato de anuncios en vídeo de Facebook, a los anunciantes les resulta más fácil transmitir su mensaje y conectar emocionalmente con su público.
Estos son algunos consejos que le ayudarán a obtener los mejores resultados de sus ads de vídeo:
Aunque los elementos visuales son muy importantes, no puedes ignorar por completo el resto de factores que intervienen en el éxito de un anuncio en Facebook.
La publicidad en Facebook se ha vuelto mucho más difícil en los últimos años, especialmente debido a la creciente competencia.
Además de crear imágenes impactantes que destaquen entre la multitud, debe asegurarse de que sus anuncios:
He aquí algunos consejos no visuales que le ayudarán a maximizar el rendimiento de sus campañas de publicidad en Facebook:
Puede que lo visual sea más importante, pero nunca subestimes el poder de un texto convincente.
Un buen texto publicitario puede aumentar enormemente el éxito de su ad, sobre todo si está vinculado a su historia visual. He aquí algunas características de un texto publicitario eficaz:
Asegúrese siempre de que su anuncio incluye una CTA pegadiza, es decir, una frase o un botón que les incite a realizar una acción.
Por muy bonito que sea su ad, no aportará objetivos tangibles si los usuarios simplemente no saben qué hacer después de verlo.
¿Presenta su producto? Coloque un botón "Comprar ahora". ¿Promover un concurso? Pida a los usuarios que "se registren para ganar".
Vea cómo Marketo acompaña su publicidad en Facebook con una CTA que anima a los usuarios a descargar una muestra gratuita:
Ejemplo de llamada a la acción de Marketo
Esta es una acefalía: su anuncio nunca será eficaz si no es visible para su cliente objetivo. Lo bueno es que Facebook tiene montones de opciones de segmentación que te ayudarán a adaptar tus campañas para que se muestren ante el público adecuado.
Le recomendamos que personalice su anuncio para los distintos segmentos de clientes. Puede ajustar los colores, el tono de voz, las CTA y el mensaje para obtener una mejor respuesta de cada segmento.
También puede cruzar intereses para segmentar un nicho de clientes potencialmente lucrativo.
En este ejemplo de anuncio en Facebook, las floristerías pueden dirigirse a hombres adultos en fechas señaladas para que compren un regalo para su pareja:
Anuncio dirigido a una floristería en Facebook
El éxito de su anuncio también depende de dónde lo vean los usuarios. Hay varias áreas en Facebook en las que puedes colocar tu anuncio, pero tienes que optimizarlo para cada una de ellas.
Sus ads aparecerán en los feeds de noticias de su público objetivo en ordenadores de sobremesa y móviles. Tenga en cuenta que los feeds para móviles muestran menos texto publicitario que los feeds para ordenadores de sobremesa, así que asegúrese de que sean concisos.
Sus ads aparecerán en la parte derecha de las pantallas de los usuarios web. Este tipo de posicionamiento sólo es visible para los usuarios de ordenadores de sobremesa, por eso es más barato que las otras opciones.
Como las imágenes son más pequeñas y el texto es menos legible en este posicionamiento, funciona mejor con clientes que ya conocen su empresa.
No ponga todos los huevos en la misma cesta ni en el mismo diseño de anuncio.
Pruebe siempre varias versiones de anuncios para averiguar cuál le da mejores resultados. Se sorprenderá de lo mucho que desconoce a su público.
Puede realizar pruebas de división de textos, CTA, elementos visuales y colores. Elige la versión con mejores prestaciones y ¡a por todas! Utilizar un depurador de Facebook también puede ayudar a garantizar que tu anuncio se muestra de la forma que deseas.
Aprender a crear una campaña publicitaria en Facebook que obtenga resultados no es tan difícil como parece. Sólo tienes que averiguar qué funciona con tu público y captar la atención con los elementos visuales adecuados. Este artículo le ayudará a empezar.
¿Qué estrategias utiliza para crear imágenes ganadoras para sus campañas de publicidad? ¿Qué formato de publicidad en Facebook es tu favorito?
No dude en compartir sus opiniones, preguntas y sugerencias en la sección de comentarios.
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