Hable Alto.
Al igual que usted, las startups de alto perfil han tenido que crear un pitch deck en algún momento al principio de su andadura. Gracias a Internet, podemos acceder y estudiar todas estas presentaciones de éxito para obtener una buena dosis de inspiración.
Algunos de estos pitch decks se hicieron muy famosos, como el pitch deck de Airbnb, que en aquel momento todavía se llamaba AirBed & Breakfast.
En este artículo, hemos reunido los 35 mejores ejemplos de pitch deck para aprender de ellos. También hemos recreado algunas de estas plantillas para ayudarte a atraer inversores y ayudarte en tu propio negocio.
Si estás preparado para crear un pitch deck, utiliza nuestro software de presentaciones para que tu presentación sea profesional en pocos minutos.
13. Pitch Deck de Ooomf (Crew)
19. Pitch Deck de Fyre Festival
27. Pitch Deck de Wise (TransferWise)
35. Pitch Deck de Walmart - Flipkart
Dropbox es uno de los pioneros del almacenamiento en la nube tal y como lo conocemos hoy en día, y su presentación en 2007 trataba de revolucionar la forma en que la gente almacenaba y compartía datos importantes.
La empresa ha recaudado alrededor de 1.700 millones de dólares de financiación y está respaldada por inversores como JP Morgan y Sequoia Capital.
Lo que hace que el pitch deck de Dropbox destaque sobre los demás es cómo explica el "por qué" de la idea del almacenamiento en la nube.
Así que, a medida que vayas viendo las diapositivas, te darás cuenta de que cada parte se centra en cómo las soluciones de Dropbox beneficiarán a los usuarios y a la sociedad en su conjunto, simplemente cambiando la forma de trabajar con los archivos.
También profundizan en los detalles de por qué invertir en la empresa es una buena idea exactamente en ese momento, construyendo un caso bastante sólido para asegurar la inversión que necesitan.
Consejo: Haga una comparación de sus competidores para mostrar cómo su producto es mejor. Concéntrese en las características y luego destaque los beneficios para explicar por qué deben invertir en estas características.
También es una buena idea explicar por qué el momento es ideal para lanzar su producto o empresa. Dropbox lo hace realmente bien al destacar las tendencias que son relevantes para su público objetivo, como el aumento de los dispositivos digitales y los equipos de trabajo distribuidos o remotos.
Aquí tienes una plantilla de un buen pitch deck para inversores que incluye una tabla comparativa, widgets de datos, gráficos y una diapositiva sobre las ventajas. Personalízalo - para crear un pitch deck centrado en el valor, como Dropbox.
Anteriormente conocida como Matchbox, Tinder es una de las aplicaciones de citas más populares del mundo.
Aunque esta presentación de Tinder no está oficialmente relacionada con ninguna ronda de inversión, la aplicación ha conseguido recaudar más de 50 millones de dólares en sólo tres rondas.
¿Qué es lo que hace que esta plataforma sea tan buena?
En primer lugar, hicieron un gran trabajo al comunicar el problema con una historia corta (pero muy tangible). Luego, en lugar de hablar de la solución, la mostraron dentro de la aplicación.
Las siguientes diapositivas profundizan en las características de la aplicación: cómo funcionan y qué valores tienen. Mediante capturas de pantalla, dejan que la aplicación hable por sí misma.
Por último, el pitch deck resume las características adicionales que se están desarrollando y la oportunidad de ingresos o cómo planean ganar dinero, sólo en dos breves diapositivas.
Consejo: Contar una historia para explicar un problema puede hacerlo más tangible y fácil de entender. Un buen pitch deck pone al inversor en la misma perspectiva que el consumidor, lo que le hace sentir más curiosidad por conocer la solución.
Otra lección que podemos sacar de esto es utilizar la funcionalidad de su producto para explicar la solución. En lugar de contarlo, Tinder hace un gran trabajo mostrando capturas de pantalla de cómo los usuarios navegan por la aplicación para satisfacer sus necesidades.
Personaliza esta plantilla de pitch deck desarrollada especialmente para aplicaciones y negocios SaaS, y pon en práctica tus propios principios de storytelling:
Algunas de las mejores presentaciones de pitch presentan la información de forma rápida y fácil de entender. Aquí es donde brilla esta vieja presentación de lanzamiento de Airbnb:
El pitch deck de Airbnb es comúnmente citado como uno de los mejores jamás realizados y ayudó a recaudar más de 112 millones de dólares para la compañía.
Cada diapositiva es relativamente básica, presentando la información de forma sencilla y eficaz. También evitan los problemas de centrarse sólo en el texto, añadiendo imágenes y gráficos a lo largo de las diapositivas para ilustrar sus puntos de forma más creativa.
Consejo: No quiere aburrir a su público, pero también quiere que entienda exactamente lo que su producto o servicio intenta hacer. La plataforma de Airbnb ejemplifica la simplicidad de la mejor manera posible.
Aquí tienes una plantilla inspirada en Airbnb para ayudarte a hacer un pitch deck:
En la Serie D de los pitch decks de WeWork, mostraron sus proyecciones de crecimiento en grandes números. Utilizaron el poder de la estrategia FOMO (Fear of Missing Out) para hacer llegar su mensaje a los inversores.
Al ofrecer servicios de renombre a través de sistemas de afiliación, pudieron añadir los logotipos de todas estas empresas a sus presentaciones y mostrar con quiénes ya estaban trabajando.
Por si no fuera suficiente con haber conseguido una gran inversión gracias a su pitch deck, se convirtieron en uno de los mayores proveedores de espacios de coworking del mundo.
Conocían el potencial de WeWork y definitivamente no tenían miedo de mostrarlo.
Consejo: Si sabes que tu idea tiene el potencial de ser enorme, demuéstralo. El personal de WeWork sabía que tenía un gran plan de trabajo que estaba destinado a crecer, siempre que recibiera la inyección de inversión adecuada.
Ellos no tomaron ningún camino corto y utilizaron gráficos visuales para mostrar sus grandes aspiraciones y planes.
Aquí tienes una plantilla inspirada en WeWork para ayudarte a crear un pitch deck:
Cuando Uber empezó, se llamaba UberCab.
La idea de la empresa parecía un cuento de hadas; taxis que te recogían en minutos y no tenías que llamar ni esperar en la acera para ello.
Aunque sus ideas iniciales no representan exactamente lo que hace Uber hoy en día, su pitch deck principal es un gran ejemplo de cómo creer en tu producto.
Este pitch deck habla en detalle de cómo UberCab podría cambiar el funcionamiento de los taxis para siempre.
Estas diapositivas se basan en puntos para transmitir la idea, pero son tangibles porque son sencillas e impresionantes. Sus puntos están más en la línea de "vayamos al grano" que de largas explicaciones.
Se podría decir que los fundadores tenían una gran idea y lo único que necesitaban era que los inversores la vieran de la misma manera. No tenían ningún gráfico, porque todavía eran una empresa pequeña y no tenían ningún crecimiento que mostrar.
Se basaban en un simple hecho: su idea cambiaba el juego.
Consejo: Incluso si lo que tienes es sólo una gran idea, creer en ella puede ayudarte a conseguir la inversión necesaria para hacerla realidad.
Olvídate de los gráficos extravagantes y de las largas explicaciones: las mejores presentaciones son sencillas y van directamente al grano.
Aquí tienes una plantilla de presentación inspirada en Uber para ayudarte a empezar:
Cuando BuzzFeed era una pequeña empresa de apenas cinco personas en Chinatown, sabían que tendrían que diferenciarse de la mayoría. Así que en lugar de hacer lo mismo que todos los demás en su campo de trabajo, crearon su propia zona.
Visualizaron esta idea a la perfección en la diapositiva 18 de su presentación. BuzzFeed creó la idea del contenido como publicidad en lugar de tener la publicidad y el contenido como dos entidades diferentes, como se hacía antes:
La idea de utilizar contenidos generados por los usuarios, algoritmos y anuncios es lo que los diferenció de otros sitios periodísticos. Mostraron su plataforma a los inversores incluyendo sus ejemplos de contenido como publicidad.
El fundador de BuzzFeed mostró en su presentación cómo funcionaría su idea y cómo se vería en Internet. También visualizaron cómo les beneficiaría "contenido como publicidad", incluyendo capturas de pantalla tomadas del propio sitio.
En la penúltima diapositiva, presentaron "¿Cómo de grande puede llegar a ser esto?" y no tuvieron miedo en mostrar su perspectiva sobre lo grande que puede ser el medio viral.
Consejo: Si estás en el negocio de SaaS, visualiza tu idea utilizando capturas de pantalla de tu producto. Mostrar es mucho más eficaz que simplemente hablar, porque ayuda a los inversores a entender mejor su idea.
Aquí tienes una plantilla de presentación inspirada en BuzzFeed para ayudarte a empezar:
Las presentaciones ordinarias tienen un fondo más claro y un contenido más oscuro, pero el pitch deck de Launchrock iba en dirección contraria a esto.
Las diapositivas tienen un fondo negro y las letras y botones en degradados de blanco, rojo y azul. Visualmente, encaja perfectamente con la cara de la marca Launchrock.
La marca Launchrock es sencilla, atrevida y directa, al igual que su estilo de presentación. La información de cada diapositiva es mínima pero precisa. Los datos pasan de una diapositiva a otra en una narración muy sencilla.
Para mejorar, utilizan la prueba social y el sentido de comunidad para hacer llegar su mensaje.
Consejo: No tengas miedo de probar cosas nuevas cuando prepares el diseño de tus slides de lanzamiento. Asegúrate de que los colores y los tipos de letra estén en consonancia con tu marca y no comprometan la legibilidad de tu presentación en la diapositiva.
Otra lección que podemos extraer es que no siempre es necesario utilizar texto para explicar la idea. El diagrama de flujo de la diapositiva once no tiene ningún texto, pero muestra exactamente la idea que hay detrás del producto.
Aquí tienes una plantilla de un buen pitch deck inspirada en Launchrock para ayudarte a empezar:
Editar y Descargar¡Personaliza esta plantilla y hazla tuya!
Foursquare fue muy importante hace un tiempo, pero con tantas aplicaciones basadas en la localización que hay ahora es fácil preguntarse si todavía existen. Y sí, Foursquare sigue existiendo y es mucho más grande de lo que era al principio.
Al principio de Foursquare sólo había dos tipos con una idea y una propuesta:
Ese pitch deck tiene muchas líneas de texto, lo que no se considera una buena idea. Pero en esas diapositivas, con largas viñetas, también encontramos capturas de pantalla de la aplicación utilizada en la práctica.
Esto funciona de alguna manera, junto con la idea de que el texto es inspirador, innovador y está perfectamente organizado.
Las capturas de pantalla muestran todas las características, pero siguen siendo reales. No tiene gráficos exagerados ni grandes expectativas.
Foursquare ha hecho un gran trabajo de crecimiento como empresa y todo empezó en la época de este pitch deck.
Consejo: En lugar de mostrar sólo un tipo de usuario, muestre cómo su idea, empresa o producto puede beneficiar a todas las áreas y personas implicadas. Gran parte del éxito de esta presentación fue mostrar cómo la aplicación de Foursquare beneficiaría tanto a la empresa como al usuario.
Aquí tienes una plantilla inspirada en Foursquare para ayudarte a hacer un pitch deck:
El logotipo de Intercom ha pasado por muchos cambios desde su primer pitch deck, pero siempre ha estado lleno de personalidad.
Las diapositivas de presentación del pitch deck de Intercom se centran en un sencillo logotipo con líneas externas acompañado de un diseño dibujado a mano en la parte frontal de las diapositivas y en los puntos de la idea.
Además de poner la cara de la marca en el pitch deck, esto también añade una buena dosis de personalidad a la presentación. Muestra a los inversores que Intercom es una empresa sencilla pero no descuidada. Al añadir su fuente irreverente, muestran el lado divertido y humano de la marca.
El fondo azul claro da la sensación de que esta presentación es calma y tranquilizadora. Para lograr su objetivo, utilizaron una fuente de texto sencilla, añadiendo sólo algunos estilos más llamativos para reforzar el mensaje.
Los títulos están perfectamente colocados para que, a medida que avanza por las diapositivas, pueda leerlos fácilmente y captar la idea.
Consejo: Cuando se trata de los pitch decks, el diseño es más importante de lo que se piensa. Asegúrate de que tus diapositivas sean fáciles de leer y tengan buenas transiciones, procura que los colores no desentonen ni dañen la vista del lector y que los tipos de letra sean legibles, aunque sean un poco más raros o incluso manuscritos.
Aquí tienes un modelo de pitch deck inspirado en Intercom para ayudarte a empezar:
La idea principal de Mattermark era resolver un problema actual.
Crearon "Google for business": un motor de búsqueda basado en datos que ayuda a las empresas de SaaS a estar informadas sobre otras empresas, lo que permite tomar mejores decisiones y mejorar los estudios de mercado.
Era una gran idea y necesitaban mostrar muchos detalles en el pitch deck. Acercándose a la temida situación de "demasiada información", el pitch deck de Mattermark adoptó el uso de gráficos multicolores para comparar datos importantes y facilitar el proceso de comprensión de la idea.
Para presentar el problema que querían resolver, se apoyaron en un diagrama flotante de flechas para mostrar su resultado. De este modo, a medida que pasan las diapositivas, se añade información para crear un pitch deck con un mensaje fácil de entender.
Por último, terminaron con diapositivas que mostraban cómo Mattermark hace todo más fácil y mejor. Los gráficos son inspiradores y parecen palos de hockey; ¡el mejor ejemplo de gráficos posible!
Consejo: Si tienes muchos datos que presentar, hazlos más interesantes utilizando gráficos y formas coloridas. Si estás presentando una solución a un problema, puedes mostrar esa idea con la ayuda de flechas y caminos trazados.
Aquí tienes una plantilla inspirada en Mattermark que puedes incluir en tu pitch deck:
Antes de que TouristEye fuera comprada por Lonely Planet, era una de las primeras aplicaciones móviles dirigidas a los viajeros.
Con la fuerte premisa de que "las guías de viaje son malas", utilizaron este pitch deck para compartir el hype de TouristEye:
En este pitch deck, capturas de pantalla y fotos con temática de viajes muestran una nueva forma de viajar más personalizada, en la que los usuarios pueden crear sus itinerarios en la propia app TouristEye.
No es de extrañar que Lonely Planet acabará comprando TouristEye; era una gran competencia para ellos.
Aunque el eslogan de TouristEye era que "las guías de viaje son malas", Lonely Planet vio su potencial y tuvo que tenerlo en su plataforma.
Consejo: Las mejores presentaciones explican la idea desde el principio, aunque pueda parecer un poco dura. Si tienes datos que te ayuden a hacer crecer tu idea, especialmente relacionados con la conversión y el crecimiento de tu empresa, es aún mejor.
Fíjese en cómo lo hace TouristEye en la diapositiva 19, que sólo resalta la intención de igualdad en las conversiones.
Aquí tienes una plantilla inspirada en TouristEye para ayudarte a hacer un pitch deck:
El pitch deck de Buffer es un gran ejemplo de cómo ser transparente y creer en tu producto.
La empresa es una de las primeras en dar a conocer públicamente su pitch deck, no sólo para ayudar a otros con sus decks, sino también para mostrar su buena voluntad.
Consejo: La transparencia es una cualidad que aprecian tanto los inversores como los clientes. Refuerza la honestidad y la fiabilidad de su marca, y les ayuda a entender cómo funciona realmente su producto. Y lo que es mejor, demuestra confianza en su producto o servicio.
Aquí tienes una plantilla inspirada en Buffer para ayudarte a hacer un pitch deck:
Editar y Descargar¡Personaliza esta plantilla y hazla tuya!
Una cosa común (y esperada) que se ve en las presentaciones es la cantidad de crecimiento que una empresa ha visto hasta ahora con sus productos.
Lo que es menos habitual es ver cuántas personas se han interesado ya por su trabajo. Esto es sorprendente, ya que muchos pitch decks se crean para proyectos que todavía están buscando inversores.
Sin embargo, para los afortunados que ya tienen algunos inversores, esta es una gran oportunidad para aprovechar.
Un gran ejemplo de ello es Crew:
Su presentación es increíblemente superficial, con un mínimo de texto e imágenes. En la diapositiva 29 también se enumeran otras empresas que ya han invertido en ellos, junto con la cantidad total de dinero que ya han ganado.
Si todavía no tienes ningún interesado, no hay problema; simplemente añade citas de clientes o colaboradores que estén contentos.
Este pitch deck lo hace con Milan C., un empleado de Crew, diciendo en su última diapositiva: "Crew cambió mi forma de trabajar y, por tanto, cambió mi vida".
Consejo: Si ya tienes algunos inversores, empresas o personas que invierten en tu producto, no tengas miedo de destacarlos en tu propio pitch deck.
El crecimiento no es la única cualidad que buscan los inversores: demostrar que tu producto se ha ganado el respeto de otros grupos suele ser suficiente para que la gente crea que merece la pena invertir en tu idea.
Aquí tienes una plantilla de pitch deck inspirada en Crew para ayudarte a empezar:
El pitch deck de Moz muestra las cualidades de la empresa utilizando la adorable mascota que aparece en todas sus diapositivas, bloques y gráficos llenos de color para ilustrar sus ideas.
Las diapositivas de la presentación están llenas de imágenes divertidas, como la ilustración de Calvin (de Calvin y Hobbes) devastando una ciudad.
Esta presentación de lanzamiento no sacrifica los datos por encima de la diversión. Incluso con un enfoque más irreverente, siguen describiendo sus objetivos y estadísticas, mostrando lo útiles que pueden ser para los inversores y el mundo empresarial en general.
SEOmoz tiene un eslogan pegadizo: "Cómo una pequeña empresa de consultoría familiar, se ha convertido en el líder del sector de SEO para software y tiene el camino despejado para ser la próxima empresa de mil millones de dólares de Seattle."
La frase abre una premisa argumental atractiva (desde el viaje hasta el gran día) y termina con un objetivo muy ambicioso, que despierta la curiosidad y convence a los posibles inversores para que presten atención.
Consejo: No es noticia que la descripción de las estadísticas y la información pueda ser, ¿cómo decirlo? ¡Aburrido! Muchos inversores potenciales han escuchado las mismas cosas una y otra vez e incluso a lo largo del mismo día. ¿Cómo hacer que su idea destaque?
Sencillo: haz algo diferente y divertido para presentar la información que necesitas para lograr tu objetivo. SEOmoz lo hace de forma admirable en su plataforma de presentación.
Aquí tienes una plantilla de pitch deck inspirada en SEOmoz para ayudarte a empezar:
No todo el mundo es un artista, pero no hace falta serlo para crear un pitch deck sorprendente.
A veces basta con buscar buenas ideas de diseño y conocer los puntos positivos y negativos de su producto.
El pitch deck de Biogrify es un gran ejemplo de esto, ya que está lleno de imágenes y capturas de pantalla, y la mayoría de ellas no son dibujos.
Su deck parece un poco diferente, lleno de ejemplos muy creativos.
Fíjese en que utilizaron imágenes con cuadros de diálogo para explicar su mensaje, y varias imágenes de sus productos en acción como forma de publicidad.
Los gráficos de la diapositiva 7 tienen un mensaje especial, ya que han dispuesto las fotos para que quepan el mayor número posible de ellas y no "saturen" la página visualmente.
Consejo: Utiliza la creatividad, pero no te limites a crear cosas nuevas. En el pitch deck de Biogrify, cada imagen desempeña su papel de apoyo a las ideas, haciendo que la experiencia general parezca atractiva e interesante, en lugar de frustrante y confusa. Y lo que es mejor, el mensaje se refuerza con el uso de herramientas visuales.
Aquí tienes una plantilla inspirada en la Biografía para ayudarte a hacer un pitch deck:
El pitch deck de Front es un gran ejemplo de cómo utilizar un plan de color bien elaborado en beneficio propio (Enlace al post sobre la paleta de colores)*.
En primer lugar, utilizaron el blanco, el azul y el rosa para rellenar las diapositivas.
Por ejemplo, la diapositiva 9 tiene un fondo blanco y un cartel rosa con líneas gráficas en tonos azules y rosas para representar los valores específicos que se mencionaron.
El anverso delinea este plano de color antes, con el título de la página en azul oscuro y la letra en blanco. El confeti de colores tiene formas de "purpurina" en el fondo, aportando un tono más divertido a la presentación.
Consejo: El uso de un plan de colores específico, hará maravillas en su pitch deck. Los colores repartidos por las diapositivas ayudan a unificar la presentación haciéndola destacar. Además, utiliza colores específicos que representen a tu empresa, esto te ayudará a que el pitch deck sea más reconocible.
Tenga cuidado a la hora de elegir los colores para su cubierta de lanzamiento. Diferentes colores evocan diferentes sentimientos. Puede obtener más información sobre la psicología del color y la combinación de colores en nuestra guía de comprensión. (Enlace al post de la paleta de colores)*
Aquí tienes una plantilla de pitch deck inspirada en Front para ayudarte a empezar:
La plataforma de Piccsy da una idea de cómo serían unas transiciones más suaves. El sitio de fotos tiene un formato con una infografía en línea, en lugar del formato tradicional de diapositivas.
Cada pieza individual flota suavemente de una a otra al desplazarse por la página, con temas similares que intentan dialogar entre sí (como los círculos utilizados para la información y la combinación de colores).
Este ejemplo de pitch decks también tiene un enfoque más innovador, ya que proporciona más información al final para fomentar el contacto de posibles inversores.
Consejo: Destaca ante los inversionistas haciendo de tu pitch deck una experiencia interactiva. Piccsy lo hace muy bien, creando un estilo de sitio web basado en la infografía y, por lo tanto, completando su marca e incluso fomentando la toma de acción a través de la información de contacto.
Piensa en una forma de destacar ante los inversores, además de la tradicional presentación de diapositivas, otros elementos como vídeos, páginas web interactivas y presentaciones en línea son algunas buenas alternativas.
Aquí tienes una plantilla inspirada en Piccsy que puedes incluir en tu pitch deck:
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Lo que debes incluir en tu pitch deck depende de varias cosas, como tu público objetivo y las personas que esperas que inviertan en tu producto.
La serie B del pitch deck de LinkedIn está dirigida específicamente a personas más serias y centradas en el trabajo, considerando que ese es el público objetivo para utilizar este producto.
La presentación está llena de hechos y datos directos que definen los valores de la empresa de forma lógica y racional, en lugar de elementos más artísticos y estilizados.
LinkedIn incluso va más allá al mostrar la relación de las aplicaciones más utilizadas para servicios específicos y sus competidores (ejemplo, el uso de la banca convencional en el pasado frente al uso de PayPal en el presente).
Esto les permite demostrar su punto de vista - que Internet se ha convertido en la base para utilizar servicios que antes se usaban más fuera de línea - y muestra su nicho particular, cautivando de nuevo a su propio público.
Consejo: Adapte el contenido de su presentación a su público objetivo. Si su producto o servicio se dirige a un público más joven, probablemente tendrá que hacer referencia y utilizar términos de la cultura pop en su presentación.
Ahora bien, si vas a elaborar una presentación para un público más orientado a las matemáticas, tendrás que ser más organizado e incluir en tu pitch deck más información.
Aquí tienes una plantilla inspirada en LinkedIn para ayudarte a hacer un pitch deck:
Seguro que ya has visto el documental sobre el Fyre Festival en Netflix.
Si no lo ha visto, debería hacerlo, sobre todo desde el punto de vista del marketing.
El Fyre Festival fue simplemente el negocio más desastroso en años. Pero también consiguieron recaudar muchos millones de dólares de los inversores, todo ello gracias a las redes sociales, que dieron un boom al Festival y lo convirtieron en un pitch deck de primer orden:
Los propietarios de negocios inteligentes, tienen filtros impecables para la tontería y no cayeron en el encanto de los influenciadores que hicieron brillantes apariciones en este pitch deck. Pero muchos otros sí, sobre todo por las diapositivas que presentaron y que jugaron muy bien con las estrategias de FOMO (Fear of Missing Out).
FOMO, en su traducción literal, significa miedo a perderse algo, y así es como Billy McFarland consiguió recaudar millones de dólares para financiar una idea extremadamente complicada.
Consejo: Este es el tipo de pitch deck que pasará a la historia como el ejemplo de una presentación que logró encantar y cegar a sus inversores con celebridades y un esquema de medios sociales impecable. El pitch deck del Fyre Festival no es el mejor pitch deck, pero es un ejemplo de cómo se puede manipular la información.
Aquí tienes una plantilla inspirada en LinkedIn para ayudarte a hacer un pitch deck:
Manpacks era un programa de suscripción que vendía ropa interior masculina, calcetines, productos de baño y otros artículos. El servicio dejó de funcionar en 2018, pero fue una fiebre cuando se lanzó a mediados de 2010.
La plataforma de lanzamiento de Manpacks recaudó 500 000 dólares en fondos en una sola ronda.
Al principio, su modelo de servicio era único y resolvía una necesidad específica: entregas periódicas de productos básicos y esenciales para hombres a los que no les gustaba ir de compras o simplemente les daba pereza.
Sin embargo, lo que realmente despertó la curiosidad de los inversores fue el hecho de que Manpacks sabía exactamente qué tipo de empresa era. Su marca se reflejaba en cada una de las diapositivas de su presentación.
Y lo que es mejor, sabían quién era su público objetivo, lo que les llevó a tener más de 10.000 inscripciones en el sitio en un periodo determinado.
Consejo: Entender quién eres como marca y ser capaz de expresarlo con claridad es tan importante como conocer tu producto, y las mejores presentaciones se hacen teniendo esto en cuenta.
El pitch deck de Manpack es corto, pero cumple su objetivo de comunicar el problema, la solución, el valor propuesto y animar a los inversores, todo ello en un tono divertido que se alinea con la cara de su marca.
Si quieres crear una presentación ligera, pero objetiva y parecida al de Manpacks, aquí tienes una plantilla colorida y divertida que puedes utilizar para construir un pitch deck sorprendente.
Coinbase es una plataforma de criptomonedas que permite a las personas comprar, vender y almacenar sus monedas digitales, como Bitcoin y Ethereum.
Hasta ahora, la empresa ha recaudado casi 550 millones de dólares de inversión en sus 14 rondas.
Lo que es muy interesante, es que lograron recaudar una cantidad bastante grande incluso en 2012, cuando sólo unas pocas personas conocían la criptomoneda.
Arriba, el pitch deck de Coinbase es un gran ejemplo de cómo la empresa generó interés en el concepto de las monedas digitales, ofreciendo argumentos que se consolidaron al presentar datos sólidos y claros.
En lugar de hablar de su propio crecimiento, se centraron principalmente en el crecimiento de Bitcoin y en por qué es importante invertir en un servicio desarrollado específicamente para las monedas digitales.
Consejo: El uso de datos para respaldar sus ideas puede ayudarte a generar confianza y credibilidad a los ojos de los posibles inversores. Las mejores presentaciones facilitan la comprensión de estos datos mostrándonos en forma de gráfico, como hizo la gente de Coinbase.
También nos tomaremos el tiempo para apreciar cómo Coinbase utilizó partes y ejemplos de iTunes para capturar con éxito la esencia de los productos, en sólo cuatro palabras.
Utilice esta plantilla hecha especialmente para usted para centrarse en sus datos.
En 2011, Snapchat tuvo una idea innovadora de compartir fotos y vídeos que desaparecían tras un breve periodo de tiempo.
Su pitch deck a continuación, de 2014, no es exactamente un pitch deck para inversores - Snapchat desarrolló su presentación con la intención de atraer a nuevas y empresas a su producto y así aumentar el valor añadido de su marketing, y para convencerles de que se registren como cuentas de empresas.
La presentación anterior tiene un gran valor si está buscando un ejemplo de presentación de ventas que sea minimalista y eficaz.
Las diapositivas son limpias y están llenas de imágenes, lo que hace que el mensaje sea más fácil de entender para las empresas.
Nos encantan sobre todo las diapositivas "What Do I Snap?" y "Get The Word Out", que muestran cómo pueden utilizar la aplicación para hacer marketing y lo hacen con la ayuda de ejemplos visuales.
Consejo: Llenar las diapositivas de texto no siempre es la solución. El uso de imágenes puede ser mucho más eficaz para familiarizar a la gente con las características y la funcionalidad de sus productos.
Piense también si su público valorará más los ejemplos de la vida real o las acciones ficticias. Snapchat utiliza ejemplos reales de marcas reales, utilizando la plataforma para hablar de negocios y mostrar cómo otras empresas como ellos están aprovechando las oportunidades de las nuevas formas de comercialización.
Aquí tienes una plantilla que puedes utilizar para mostrar tu producto SaaS en la práctica.
Con más de 2.000 millones de usuarios, YouTube es la mayor plataforma de intercambio de vídeos del mundo.
La empresa ya ha recaudado unos 83,5 millones de dólares de inversión en sólo dos rondas. El pitch deck que figura a continuación se utilizó en la primera ronda de inversión a mediados de 2005, cuando se presentó a Sequoia Capital. En ese momento, la plataforma tenía menos de 10.000 usuarios.
La presentación de YouTube a los inversores es un ejemplo sólido de cómo debería ser un esquema de pitch deck tradicional. Hay que tener en cuenta que este pitch deck es un poco antiguo, lo que probablemente explique que no tenga un diseño y un aspecto mucho más despegado y moderno.
Sin embargo, cubre los detalles esenciales, destacando el problema, presentando la solución exacta, enumerando la competencia y reafirmando el plan de distribución y ventas.
Consejo: Si su producto es único y mejor que el de la competencia, se venderá solo. En el caso de los pitch decks, los buenos productos atraen fácilmente a los inversores, aunque no te centres mucho en el diseño.
Sin embargo, aunque se quede en lo básico, asegúrese de incorporar todos los detalles importantes que planea conseguir. Y cómo piensa llegar hasta allí.
Utilice la plantilla de diapositivas que aparece a continuación para destacar sus características principales y lo que le hace mejor que su competencia.
Todos conocemos Facebook: nuestra querida red social, que nos ayuda a estar conectados con nuestros amigos, familiares, compañeros de trabajo, mascotas y el resto del mundo en general.
Hasta ahora, Facebook ha tenido éxito y ha conseguido recaudar más de 2.300 millones en inversiones. Y ese buen pitch deck de 2014 fue la principal herramienta para ayudar a Mark Zuckerberg a construir la mayor red social del mundo.
Inicialmente, Facebook se creó para los estudiantes, exalumnos y empleados en general de la Universidad de Harvard. Más tarde se amplió a otras escuelas y universidades, y no tardó en trascender de las instituciones académicas para adueñarse del mundo.
Como Facebook no ganaba mucho dinero en ese momento, se basó en la prueba social como forma de uso y en el compromiso de las estadísticas para vender su idea, y funcionó.
Consejo: Como startup, no siempre necesitas tener información financiera para colaborar en tu idea. Si actualmente no tiene datos de refuerzo que mostrar, aún puede exponer claramente su idea utilizando datos de compromiso, uso y métricas de audiencia que muestran el crecimiento potencial.
Sin embargo, añadir una prueba social desempeña un papel importante en la creación de confianza y credibilidad ante los inversores. Esto funciona muy bien si estas citas y testimonios hablan de su potencial para crecer mucho.
Visualice las estadísticas de uso de la participación utilizando la plantilla de diapositivas que aparece a continuación.
Crunchbase es una de las mejores plataformas para investigar startups y empresas innovadoras. El sitio contiene información importante como: datos de inversión, fusiones y adquisiciones, puestos de liderazgo y más.
El pitch deck que se muestra a continuación formó parte de su inversión de serie C y ayudó a recaudar 30 millones de dólares. En última instancia, todavía hay mucho que aprender de este ejemplo de un pitch deck procedente de una empresa centrada en la inversión.
Como puedes ver, empezar con una historia ayudó a los inversores a ver la oportunidad de Crunchbase al resolver y entender los retos a los que se enfrenta la gente cuando busca información fiable sobre las empresas. Así que cuando Crunchbase presentó estas soluciones, los inversores estaban preparados para ello.
Otra cosa muy interesante a destacar es el uso que hace Crunchbase de las analogías visuales para resaltar la gravedad del problema y el tamaño de la oportunidad que se avecinaba.
Consejo: Construya su discurso con una historia en lugar de tratar de impresionar a los inversores con grandes cifras sobre el tráfico y el uso de datos. Esto les ayudará a entender el propósito de su producto.
Utilice también imágenes y gráficos como metáforas visuales, esto le ayudará a alcanzar su objetivo más fácilmente que con el texto solo.
Comience su propia presentación con una historia utilizando la plantilla de diapositivas que aparece a continuación.
Contently es una plataforma de marketing de contenidos muy popular, ayuda a las empresas y negocios que trabajan con contenidos estratégicos a conectarse con una red global de talentos que va desde escritores, diseñadores hasta cineastas y mucho más.
Con el pitch deck de abajo, Contently logró recaudar 9 millones de dólares en inversiones a mediados de 2014.
El diseño de esta plataforma de lanzamiento es un ejemplo limpio y audaz. En concreto, nos gustan los tipos de letra grandes, que transmiten el mensaje de forma muy clara.
Lo más destacado del pitch deck de Contently es probablemente la forma en que presentan el problema (y donde entran ellos). Para ello, hablan del enorme tamaño del mercado y, a continuación, presentan estadísticas para destacar el problema que existe en este mercado.
Otro aspecto positivo de esta presentación es el uso de la prueba social para generar confianza en los posibles inversores. Lo hacen con una poderosa cita de Forbes para apoyar su plataforma.
Consejo: El diseño de su plataforma de presentación es mucho más importante de lo que crees. El uso de fuentes anchas y en negrita que estén alineadas con la identidad de su marca puede:
Capta la atención de los usuarios utilizando esta plantilla de diapositivas con fuentes difíciles de olvidar.
Conocida comúnmente como Transferwise, esta empresa de servicios financieros con sede en Londres, trabaja con el envío y la recepción de dinero en todo el mundo. La misma ganó popularidad por primera vez debido a su innovador modelo de precios. Sólo cobran a sus usuarios una tarifa mínima por las transferencias, mostrando además los importes que deben pagarse por adelantado.
Desde su nacimiento en 2011, la empresa ha recaudado casi 1.300 millones en inversiones en sus 13 rondas. La presentación que aparece a continuación es de 2012 y ayudó a Wise a conseguir 1,3 millones de inversiones.
La presentación de Transferwise es sencilla y directa, lo cual es su mejor cualidad, ya que en lugar de innovar e intentar ser demasiado creativos, fueron directamente al grano. Esto demuestra que saben claramente lo que hacen.
También hay un gran equilibrio entre el texto y los elementos visuales en esta plataforma de presentación: nunca te sientes abrumado con tanta información. También han puesto sus prioridades a corto y largo plazo, lo que demuestra que tienen un buen plan para el próximo año y medio.
Consejo: Deje que su propuesta de producto y sus valores guíen el diseño de su presentación. Si estás resolviendo un gran problema que no requiere muchas palabras para explicarlo, no las utilices; en su lugar, usa números.
En el caso de Transferwise, su servicio de transferencia era (y sigue siendo) el más barato, y no perdieron tiempo en dejarlo claro.
Explique su plan de precios de productos con esta plantilla de diapositivas profesional.
Bliss.ai se lanzó en 2015 como una plataforma de gestión de revisión de código que ayuda a los equipos de ingeniería a evaluar la calidad de los códigos.
La empresa cerró al cabo de unos años, pero con la ayuda del pitch deck que aparece a continuación, consiguió recaudar unos 750.000 dólares en inversiones cuando empezó.
El pitch deck de Bliss tiene un diseño limpio y profesional, que está en línea con su idea de negocio y la voz de la marca. Este pitch deck es muy bueno y cubre todos los aspectos importantes de la presentación.
Nos encanta el hecho de que hayan establecido lo que hacen desde el principio - esto es importante cuando se presenta una idea técnica. Las diapositivas que presentan al equipo del proyecto también están muy bien hechas, ya que incluyen tanto a los fundadores como a los inversores.
Bliss también hizo un gran trabajo utilizando pruebas sociales, como testimonios y logotipos de marcas que ya trabajan con la plataforma para impulsar su credibilidad.
Consejo: Si su empresa o producto va más por el lado técnico, una buena idea es explicar lo que hace y cómo funcionan los procesos internos antes de empezar. Hablar de la tracción en el mercado y de sus clientes no le servirá de mucho si los inversores todavía están tratando de entender lo que hace.
Explique brevemente lo que hace su empresa de SaaS con esta plantilla de diapositivas.
Castle era una plataforma de gestión inmobiliaria, fundada en 2014. La empresa terminó sus operaciones cuatro años después, pero su pitch deck (abajo) ayudó a la empresa a recaudar más de 270 mil en inversiones en sus primeros días.
La buena idea de este lanzamiento es que se puede ver la personalidad del equipo. Los jefes no son tradicionales y aportan las ideas principales. El diseño es limpio y atrevido. También utilizaron iconos e ilustraciones para destacar sus aspectos más destacados, lo cual es un toque realmente agradable.
La presentación de Castle hace un gran trabajo al presentar sus valores desde el principio. También nos gusta la diapositiva "Y tenemos grandes formas de crecer", que demuestra que han pensado mucho en hacer que esta idea parezca realmente grande.
Consejo: No tengas miedo de mostrar tu personalidad en tu presentación. Si eres amable y accesible, incorpora elementos de diseño que expresen los mismos sentimientos en tu presentación de diapositivas.
Además, si tienes ideas que aún no son concretas, no sería mala idea compartirlas. Demuestra que al menos se esfuerza por pensar en los aspectos de su negocio.
Muestre su personalidad y comparta ideas con esta plantilla de diapositivas.
El viaje de Shift comenzó en 2013 como un marketplace para autos. Uno de sus principales argumentos de venta era la comodidad: los vendedores de coches podían obtener una estimación del precio y una inspección de su vehículo, mientras que los compradores podían disponer de su coche para probarlo.
Su pitch deck de la Serie A, que puedes consultar aquí abajo, ayudó a la empresa a recaudar 24 millones de dólares.
Veamos qué podemos aprender de esa presentación a los inversores.
La plataforma de Shift tiene un diseño limpio y minimalista con muchos detalles visuales. Junto con las imágenes y capturas de pantalla de su sitio web y su aplicación, también utilizan muchos iconos para resaltar las partes importantes.
También nos gusta cómo visualizan el proceso de cómo funciona su servicio y también responden a quién está detrás de su idea de negocio, así como los "qué y cómo" de su servicio.
Una de las mejores cosas de este pitch deck es que también mencionan sus propios retos, lo que no es algo que muchas startups se atrevan a hacer.
Esto demuestra que el equipo de Shift es realista: saben que no todo va a ser sol y arco iris, pero están preparados para el viaje.
Consejo: Está bien reconocer los retos a los que potencialmente te enfrentarás en el futuro, siempre y cuando tengas un plan para abordarlos o incluso sólo la voluntad de idear un plan. Demuestre a los inversores que es realista, con los pies en la tierra y con sentido de la responsabilidad.
Sé sincero sobre tus humildes orígenes y cuenta la historia de éxito de tu startup de forma atractiva con esta plantilla de diapositivas.
Cubeit se fundó en 2012 como un sistema operativo colaborativo: un lugar para compartir, guardar y organizar contenidos de diferentes apps. La presentación que se presenta a continuación ayudó a la startup a conseguir 3 millones de dólares de financiación.
Descubra la plataforma de lanzamiento de Cubeit
De entrada, podemos decir que la presentación de Cubeit es más técnica. Sin embargo, sigue haciendo un buen uso de las visualizaciones e incluso incluye un vídeo de demostración.
Empezaron con fuerza y también incluyeron un perfil de cliente en una de sus diapositivas, lo que demuestra que han investigado y que saben para quién está hecho su producto.
Consejo: Si te dedicas al negocio del SaaS, añadir un vídeo de demostración de tu producto a la presentación de ventas es una gran idea. Ayuda a los inversores a entender cómo funciona su producto de una manera mucho mejor que con capturas de pantalla. Para que su vídeo sea más eficaz, considere la posibilidad de añadir una narración e incluso texto y animaciones.
Utilice la plantilla de diapositivas que aparece a continuación para añadir un vídeo de demostración a su presentación. Simplemente, edita la diapositiva en Visme y añade tu propio vídeo en la parte superior de la imagen del marcador de posición.
Revolut se lanzó como servicio de banco digital en 2015. La empresa ofrecía servicios de pagos entre particulares, cambio de divisas y tarjetas de débito prepagadas.
Hasta la fecha, han recaudado alrededor de 1.700 millones de dólares de financiación en 14 rondas, lo cual es una cantidad enorme. La siguiente presentación de ventas es un buen ejemplo de una presentación exitosa de una startup de tecnología financiera.
Esta plataforma de lanzamiento utiliza muchas capturas de pantalla y pantallazos, lo que ayuda a añadir algo de perspectiva. También incluyeron casos a modo de ejemplo, comparaciones con sus competidores e información sobre cómo utilizarán sus inversiones.
Consejo: Cuando utilice elementos visuales para su presentación, vaya más allá de las imágenes y las capturas de pantalla. Piensa en formas creativas de mostrar tus capturas de pantalla, por ejemplo con la ayuda de maquetas de teléfonos.
Muestre su aplicación o software con un ejemplo de teléfono editando esta plantilla de diapositivas.
Alto (antes conocida como ScriptDash) irrumpió en 2015 con la innovadora idea de una farmacia digital. Sus servicios incluían la interacción con los médicos y la entrega de recetas a los pacientes de forma recurrente o a la carta.
La presentación que figura a continuación fue utilizada por la empresa para recaudar fondos durante su ronda de financiación inicial.
La presentación de Alto es refrescantemente corta y dulce. Las diapositivas vienen con títulos buenos y descriptivos (la mayoría son preguntas) y la presentación explica muy bien la idea, cómo funciona el producto y por qué es el momento adecuado para invertir.
También han hecho los deberes sobre la escalabilidad potencial de su negocio, lo que puede verse en sus diapositivas de costes de adquisición y expansión.
Consejo: A veces, lo mejor que se puede hacer para la presentación ante un inversor es mantener una presentación breve y concisa. El objetivo de un discurso de ventas no es asegurar la financiación, sino llegar a la siguiente reunión. Aunque sus diapositivas sean cortas, deben ser lo suficientemente interesantes y valiosas como para que los inversores quieran saber más sobre su empresa.
Presente su solución y hágalo de forma breve y amena con esta plantilla de diapositivas concisa.
Wayfair es una empresa estadounidense muy popular en el mundo del comercio electrónico y ofrece millones de productos para el hogar y muebles de miles de proveedores mundiales.
Su presentación de ventas de 2015 ofrece un gran ejemplo de lo que una empresa establecida que quiere crecer más debe tener en sus diapositivas de presentación.
El pitch deck de Wayfair para los inversores es completo, basado en datos y alineado con el estilo visual de su marca. Las diapositivas se centran en la singularidad de la marca y en lo que la hace tan especial.
Enfatizan claramente cómo entienden el comportamiento de compra de sus clientes y adaptan la experiencia de su sitio web a sus necesidades, a diferencia de las tiendas basadas en la investigación como Amazon.
También utilizan cifras y estadísticas impresionantes para hacer una oferta convincente a los inversores.
Consejo: Si tienes datos, muéstrales. Las marcas ya establecidas en el mercado tienen la gran ventaja de utilizar su éxito actual para apoyar sus planes de expansión.
Además, si ya has tenido cierto éxito, tienes que demostrar que te lo has ganado en tu pitch deck y no sólo con datos, sino también con buenas habilidades de branding, marketing y diseño.
Presume tus números con esta plantilla de diapositivas de métricas.
Flipkart es una de las mayores empresas de comercio electrónico de la India, sólo superada por Amazon. En 2018, Walmart adquirió más del 70% de las acciones de Flipkart en un acuerdo de 16.000 millones de dólares con la ayuda de la plataforma de lanzamiento que aparece a continuación.
La presentación anterior se centra menos en Walmart y más en cómo las dos empresas pueden crear valor juntas, ya que ese es el punto de venta del acuerdo.
Las diapositivas profundizan en el mercado indio del comercio electrónico y en las oportunidades que ofrece, y luego hablan de cómo la estrategia de Walmart encaja bien con Flipkart.
Consejo: Cuando se habla de creación de valor, hay que tener en cuenta a todas las partes para las que se puede crear valor, en lugar de centrarse únicamente en el cliente final. Hable del valor que puede crear para la comunidad en general, los accionistas, los asociados e incluso otras empresas.
Explique cómo su empresa beneficiará a las partes interesadas y añadirá valor utilizando la plantilla de diapositivas que aparece a continuación.
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Todo comienza con una historia. Nuestro tema de pitch deck gira en torno a 12 arquetipos diferentes de startups o historias de fundadores que pueden ayudarte a conseguir las mejores diapositivas de introducción y a elaborar la mejor historia que realmente venda.
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Nuestros pitch decks para inversores están diseñados por profesionales y contienen información realista que le ayudará a guiar su propio proceso de creación de contenidos de pitch deck.
Puedes hacer un pitch deck y descargarlo en varios formatos como PPTX, PDF e incluso HTML5. También puede compartir su presentación en línea a través de un enlace o incrustarla en su sitio web.
Recuerda: la clave para crear tu propio pitch deck es ser fiel a tu mensaje, a tu marca, ser honesto y mostrar resultados. Aquí tienes otro gran recurso para aprender a crear un pitch deck de ventas para tu startup.
¿Te han resultado útiles estos ejemplos de pitch deck exitosos? ¿Cuál es su favorito? Nos encantaría saber lo que piensa. Háganos sus comentarios y opiniones a continuación.
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