Laut sprechen.
Eine gute Verkaufspräsentation ist der Schlüssel zur Gewinnung eines neuen Kunden oder Auftraggebers. Präsentieren Sie Ihre Angebote, Produkte und Dienstleistungen auf eine Weise, die Ihr Publikum zum Handeln anregt.
Mit einer überzeugenden Vorlage für eine Verkaufspräsentation und einigen Tipps für die Erstellung einer solchen Präsentation sind Sie auf dem besten Weg zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch. Ganz gleich, ob virtuell oder persönlich.
Lassen Sie uns eintauchen!
Kurz gesagt, eine Verkaufspräsentation ist eine Rede mit oder ohne Folien, in der der Redner versucht, seinen Zuhörern etwas zu verkaufen. Eine Verkaufspräsentation kann auf verschiedene Weise formuliert werden.
Eine Verkaufspräsentation kann zum Beispiel ein Pitch Deck sein. Start-ups nutzen diese, um ihre Ideen potenziellen Investoren zu präsentieren und eine Finanzierung zu erhalten.
B2B-Unternehmen nutzen Verkaufspräsentationen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen. In manchen Fällen handelt es sich bei einem Webinar um eine Verkaufspräsentation mit einem zusätzlichen Nutzenversprechen.
Was eine Verkaufspräsentation nicht ist, ist ein Verkaufsbericht, in dem der Vortragende die Ergebnisse seiner Verkaufstätigkeit darlegt. Betrachten Sie eine Verkaufspräsentation als das, was vor dem Verkauf geschieht, und einen Verkaufsbericht als das, was danach geschieht.
Im Folgenden finden Sie eine Vorlage für eine Pitch Deck-Präsentation, die problemlos als Verkaufspräsentation verwendet werden kann. Nehmen Sie einfach einige der Folien heraus und tragen Sie Ihre eigenen Unternehmensinformationen für das jeweilige Angebot ein.
Verkaufspräsentationen gibt es schon seit langem. Millionen von Menschen haben Verkaufspräsentationen erstellt, präsentiert und damit Geschäfte abgeschlossen. Zum Glück gibt es auch Leute, die sich die Daten ansehen.
In diesem Fall sind die Daten, auf die ich mich beziehe, die perfekte Anzahl und Art von Folien, die in einer Verkaufspräsentation enthalten sein sollten, um eine höhere Erfolgschance zu haben. Der allgemeine Konsens für die Gliederung eines Pitch Decks liegt beispielsweise bei etwa 10 Folien in dieser Reihenfolge:
Nehmen wir an, Ihre Verkaufspräsentation ist kein Pitch Deck, mit dem Sie Investoren davon überzeugen wollen, Ihr Startup zu finanzieren. Wenn Ihre Verkaufspräsentation darauf ausgerichtet ist, ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung Ihres Unternehmens zu verkaufen, kann sie etwa so aussehen:
Haben Sie das Gefühl, dass Sie Hilfe bei der Erstellung einer Verkaufspräsentation benötigen? Keine Sorge, wir haben Sie. Sehen Sie sich das folgende Video an, um zu erfahren, wie Sie schnell und einfach eine Präsentation direkt in Visme erstellen können!
Um eine Verkaufspräsentation zu erstellen, die Ihr Publikum in Kunden verwandelt, muss sie gut gestaltet und präsentiert werden. Hier sind 5 wichtige Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihrer Verkaufspräsentation berücksichtigen sollten.
Halten Sie Ihre Verkaufspräsentation kurz. Sie müssen keine Dissertation über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben. Vielmehr sollten Sie ein kleines Geheimnis und Vorfreude erzeugen. Geben Sie gerade so viele Informationen weiter, dass sie neugierig werden und mehr wissen wollen.
Verwenden Sie zu Beginn Techniken des Geschichtenerzählens, damit sich Ihr Publikum mit Ihrem Pitch identifizieren kann. Versuchen Sie, anhand einer fiktiven Figur zu erklären, wie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ihr Leben oder ihre Arbeit verändert oder verbessert hat. Fügen Sie sympathische Leckerbissen ein, mit denen Ihr Publikum etwas anfangen kann.
Halten Sie keine Verkaufspräsentation vor Leuten, die nicht daran interessiert sind. Vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, was Ihr idealer Auftraggeber und Kunde wirklich braucht und will.
Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie kann Ihr Angebot ihnen helfen, dieses Problem zu lösen? Ihre Verkaufspräsentation muss auf diese Punkte eingehen und in einfacher Sprache erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl für sie ist.
Stellen Sie während der Präsentation Fragen, um ein Gespräch mit Ihrem Publikum zu führen. Dies wird sie daran erinnern, dass Sie ein echter Mensch und keine Maschine sind. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, auch Ihnen Fragen zu stellen.
Es ist auf jeden Fall eine gute Idee, zu üben, was Sie während der Verkaufspräsentation sagen werden. Was aber nicht so toll ist, ist eine Rede auswendig zu lernen, die man dann wie ein Grundschul-Theaterstück runterleiert.
Für eine gute Präsentation ist es wichtig, ruhig und gut vorbereitet zu sein. Ihre Körpersprache sagt viel darüber aus, wie Sie sich fühlen, wenn Sie die Informationen weitergeben. Selbst wenn Sie dieselbe Präsentation schon 20 Mal vor verschiedenen Zuhörern gehalten haben, machen Sie sie jedes Mal neu.
Die Verwendung einer Vorlage kann Ihnen helfen, eine gute Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie die Folien in Ihrer Verkaufspräsentation aufbauen sollten. Am Ende werden Sie die Vorlage vielleicht nicht so verwenden, wie sie ist, und Sie werden viele Elemente ändern. Aber die Idee ist, dass man mit einer Vorlage anfangen kann.
Bei Visme haben wir eine Reihe von Vorlagen für Verkaufspräsentationen. Hier sind einige unserer Favoriten.
Diese Vorlage für eine Verkaufspräsentation besteht aus 16 Folien, die alle in einem ähnlichen Stil gehalten sind. Wählen Sie die Folien aus, die am besten zu Ihrer Vision passen, und duplizieren Sie Ihre Favoriten. Dies ist die perfekte Vorlage für den Verkauf eines digitalen Produkts oder einer digitalen Dienstleistung.
Verwenden Sie diese Vorlage, wenn Sie Sponsoring- und Buchungsmöglichkeiten für eine Veranstaltung verkaufen möchten. Es spielt keine Rolle, ob es sich um eine virtuelle oder eine persönliche Veranstaltung handelt, Sie müssen immer noch Leute dazu bringen, teilzunehmen, Tickets zu kaufen, Werbespots zu buchen usw.
Präsentieren Sie Ihre Produkte im besten Licht. Probieren Sie diese Vorlage aus, um eine Verkaufspräsentation zu erstellen, die ein bestimmtes Produkt verkauft. Jede Folie ist so konzipiert, dass sie einen wichtigen Aspekt Ihres Produkts, sein Leistungsversprechen und die Lösung für die Probleme Ihrer Kunden präsentiert.
Ändern Sie die Farben, um sie an Ihre Marke anzupassen, und personalisieren Sie die Botschaften ganz einfach.
Die moderne Visme-Präsentationsvorlage ist nicht nur für Verkaufspräsentationen geeignet. Mit diesem Foliensatz können Sie jede Art von Präsentation erstellen. Für eine vertriebsorientierte Präsentation verwenden Sie die Kategorien der Folienbibliothek, um die benötigten Folien zu finden.
Diese Folienbibliothek enthält nicht nur alle Folien, die Sie benötigen, sondern auch Variationen der einzelnen Folien. Wählen Sie diejenigen aus, die am besten zu Ihrem Inhalt passt.
Ähnlich wie das moderne Präsentationsthema hat das einfache Präsentationsthema über 300 Folien in über 20 Kategorien. Sie müssen nur die Seiten auswählen, die Sie benötigen, und dann die Zusammensetzung der Elemente wählen, die Ihnen am besten gefallen.
Fügen Sie schließlich Ihre eigenen Informationen und Daten hinzu, um Ihre Verkaufspräsentation zu vervollständigen. Vergessen Sie nicht Ihre Markenfarben, ein paar kleine Geschichten und ein klares Wertversprechen.
Verkaufspräsentationen, die mit oder ohne Vorlagen erstellt werden, können von einer Reihe von Gestaltungselementen profitieren. Dies sind Werkzeuge, die Ihnen helfen, die Informationen für Ihr Pitch zu visualisieren. Von Diagrammen bis zu Infografik-Widgets steht Ihnen mit Visme alles zur Verfügung
Lassen Sie uns einen Blick auf einige davon werfen.
Die Erstellung visueller Inhalte mit Hilfe von Inhaltsblöcken ist viel einfacher, als von Grund auf neu zu beginnen. Wir verwenden dieselben Prinzipien wie bei unseren Präsentationsthemen, um fertige Inhaltsblöcke zu erstellen.
Bei den Inhaltsblöcken gibt es eine Reihe von Gestaltungsmöglichkeiten. Zum Beispiel Überschrift und Text, Statistiken und Zahlen, Grafiken und Text und Diagramme. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre bevorzugten und vielseitigsten Blöcke in einer Bibliothek zu speichern, um sie für alle Ihre zukünftigen Präsentationen zu verwenden.
Die Visme-Inhaltsblöcke sind in der linken Symbolleiste Ihres Editors verfügbar. In der Schaltfläche „Grundlagen“ ganz oben in der Liste.
Visme-Symbole gibt es in allen Formen und Größen. Von statischen Strich-Symbolen bis hin zu animierten, vollfarbigen, isometrischen Symbolen. Alle sind farblich anpassbar und in der Größe leicht zu verändern. Die Anpassung an Ihre Marke ist nahtlos und intuitiv.
Verwenden Sie Symbole anstelle von Aufzählungspunkten, als Ersatz für überflüssigen Text, um einen visuellen Fluss zu schaffen oder als dekoratives Element. Symbole sind Ihr bester Freund bei der Erstellung visueller Projekte.
Fügen Sie Ihren Inhaltsblöcken und anderen Gestaltungselementen sympathische Charaktere bei. Diese Figuren tragen dazu bei, dass Ihr Publikum sich mit ihnen identifizieren kann, was den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erleichtert.
Die Visme-Zeichen können statisch oder animiert sein. Individuell angepasst in Bezug auf Farbe, Pose und Wiederholung der Handlung. Sie eignen sich hervorragend, um bestimmte Konzepte und Ideen zu erklären, die einen visuellen Anstoß benötigen, um zu vermitteln.
Infografik-Widgets sind großartige Design-Tools für die Visualisierung kleiner Datensätze. Verwenden Sie diese Gruppen, um individuelle Statistiken und Informationen zu visualisieren, die den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung unterstützen.
Passen Sie die Farbe und die Abmessungen einfach an den Rest Ihres Projekts an.
Visualisieren Sie Standortinformationen mit anpassbaren interaktiven Karten. Wählen Sie zwischen Bezirken, Staaten, ganzen Ländern oder Regionen. Geben Sie die Daten für Ihre Karte mit einem Google Sheet ein oder machen Sie es manuell.
Visme-Karten können so einfach wie ein farbiger Umriss bis hin zu einer mehrfarbigen Datenkarte mit einer Legende und interaktiven Pop-ups sein.
Nur sehr wenige Verkaufspräsentationen kommen ohne ein Minimum an Diagrammen und Grafiken aus. Die Visme-Grafik-Engine bietet eine Vielzahl von Optionen zur Erstellung von Liniendiagrammen, Balkengrafiken, Streudiagrammen und mehr.
Sie brauchen Ihre Daten nur einmal einzugeben, und die Grafik-Engine zeigt Ihnen verschiedene Optionen zur Auswahl an. Wählen Sie diejenige, die Ihre Daten am einfachsten lesbar macht und das Publikum nicht verwirrt.
Das Hinzufügen von Spezialeffekten ist eine gute Möglichkeit, Ihre Folien visuell aufzuwerten. Bewegte Grafiken, Formen und Hintergründe machen Ihre Verkaufspräsentationen interessanter. Sie eignen sich hervorragend für Verkaufspräsentationen, die nicht mit einer Rede oder einem Elevator Pitch einhergehen.
Mit Visme ist es einfach, eine Verkaufspräsentation zu gestalten. Die Designelemente und Informationsvisualisierungstools helfen Ihnen bei der Erstellung einer einprägsamen Verkaufspräsentation, die den Abschluss eines Vertrages ermöglicht.
Bevor Sie mit der Gestaltung von Folien beginnen, müssen Sie alle Informationen in einem übersichtlichen Dokument zusammenfassen. Wenn möglich, trennen Sie die Abschnitte in die einzelnen Folien. So sparen Sie Zeit, wenn Sie die Präsentationen im Editor erstellen.
Denken Sie daran, die Informationen pro Folie so kurz und knapp wie möglich zu halten. Sie wollen überzeugen und konvertieren, nicht eine Meisterklasse unterrichten.
Sobald Sie alle Informationen bereit haben, können Sie sich bei Ihrem Visme-Konto anmelden und eine Vorlage auswählen. Stöbern Sie in den vorgefertigten Vorlagen oder wählen Sie eines der drei Themen aus, die eher als Baukasten dienen.
Wenn Sie eine Vorlage ausgewählt haben und dann feststellen, dass sie nicht Ihren Anforderungen entspricht, können Sie sie ganz einfach im Editor durch eine andere ersetzen. Erstellen Sie so viele Folien, wie Ihre Gliederung vorsieht.
Alle Fotos, Icons und Illustrationen in den Vorlagen sind frei verwendbar. Das gilt auch für alle Grafiken in der Visme-Grafikbibliothek. Benutzen Sie einfach die Suchfunktion, um zu finden, was Sie brauchen. Alle Symbole und Illustrationen können an die Farben Ihrer Marke angepasst werden.
Wenn Sie visuelles Material Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens zur Verfügung haben, laden Sie es in Ihre Mediathek hoch und fügen Sie es Ihrer Leinwand hinzu.
Fügen Sie die Inhalte aus Ihrer Gliederung in die Präsentation ein. Gehen Sie Folie für Folie durch, damit Sie nichts verpassen. Wenn sich die Größe von Textfeldern ändert, verwenden Sie die Größenanpassungsfunktion, um die Größe des Textes auf der Folie neu anzupassen.
Ändern Sie das Farbthema passend zu Ihrer Marke. Bereiten Sie Ihr Brand Kit zunächst mit einer Farbpalette und einem Farbthema in Ihren Markenfarben vor. Ändern Sie dann im Editor die Farben der Vorlage nach Belieben.
Um die Schriftarten zu ändern, markieren Sie den Text und fügen Sie die neuen Schriftarten ein. Sie können Ihre eigenen Markenschriftarten hochladen oder eine aus unserer umfangreichen und vielfältigen Sammlung verwenden.
Verwenden Sie die Visme Diagramm-Engine, um Diagramme und Grafiken für Ihre Verkaufspräsentation zu erstellen. Wenn die von Ihnen gewählte Vorlage bereits Diagramme und Grafiken enthält, passen Sie sie einfach an Ihre Daten und Ihre Geschichte an.
Fügen Sie Infografik-Widgets für kleine Datensätze oder kleine statistische Informationen hinzu. Zum Beispiel Prozentsätze und Arrays.
Wenn Sie die Verkaufspräsentation allein versenden, ohne dass Ihre Rede darin vorkommt, sollten Sie Interaktivität, Animationen und Erzählungen hinzufügen, damit sich Ihr Publikum mit den Folien verbunden fühlt.
Alternativ können Sie auch zwei Versionen haben. Eine ohne diese Elemente, um Ihre Rede zu begleiten, und eine interaktive Version, um sie nach dem Gespräch an potenzielle Kunden zu senden.
Bei der Interaktivität kann es sich um Schaltflächen handeln, die Popups oder Websites öffnen oder zu anderen Folien navigieren. Animationen können mit Animationseffekten auf jedem Element oder mit animierten Symbolen und Figuren erreicht werden. Fügen Sie Ihren Folien einen Kommentar hinzu, damit Ihr Publikum leichter folgen kann.
Nutzen Sie bei Live-Präsentationen vor Publikum die Notizfunktion des Moderators. Dies sind Notizen und Erinnerungen, die nur Sie auf den Folien sehen können, während Sie durch die Verkaufspräsentation gehen.
They will help you stay on track with the story, will give you cues for when to ask questions or insert a humorous comment. Use these as support, not as reading points.
Ihre Verkaufspräsentationen können auf verschiedene Weise weitergegeben werden. Geben Sie sie als Live-Link weiter, laden Sie sie als HTML5 herunter, um sie offline mit allen von Ihnen hinzugefügten Animationen und Interaktivitäten zu teilen. Laden Sie das Dokument als PDF-Datei herunter, um es als statische Präsentation weiterzugeben oder als Broschüre zu drucken.
Geben Sie Ihre Verkaufspräsentation einfach in einem Zoom- oder Google Meet-Anruf weiter, indem Sie Ihren Bildschirm freigeben und eine Kopie an Ihre Teilnehmer senden.
Jetzt sind Sie an der Reihe, eine Verkaufspräsentation zu erstellen. Wir hoffen, dass Sie Visme ausprobieren werden, um zu sehen, wie viel Sie mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Werkzeugen erreichen können.
Sehen Sie sich alle Vorlagen für Verkaufspräsentationen an, um loszulegen. Wir glauben, dass Sie nie wieder eine Präsentation woanders erstellen wollen.
Gestalten Sie visuelle Markenerlebnisse für Ihr Unternehmen egal ob Sie ein erfahrener Designer sind oder gerade erst damit beginnen.
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