Laut sprechen.
Wie schaffen es die Anzeigen immer wieder, an unseren Herzen zu zerren oder irgendein Gefühl zu provozieren, das uns zum Handeln bewegt? Es geht um die Art der Werbeappelle, mit denen die Aufmerksamkeit des Zuschauers erregt wird..
Wir haben alle eine Träne über die Tieradoptionswerbung vergossen, und zwar deshalb, weil sie einen emotionalen Werbeappell einsetzen, um ihr Publikum wirklich auf ihre Seite zu ziehen..
Es gibt zwei Hauptkategorien von Werbeappellen, die Sie in Ihre Entwürfe einbauen können - emotionale Appelle und rationale Appelle.
Wir haben 23 Arten von Werbeappelle behandelt, die in jede dieser beiden Kategorien fallen, und haben sogar mindestens ein Beispiel für jeden dieser Aufrufe aufgenommen, damit Sie sehen können, wie sie in der realen Welt eingesetzt wurden..
Finden Sie Ihren bevorzugten Werbeappell und beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Grafik, Ihres Videos oder Ihrer Animation, die Sie mit Ihrem eigenen Publikum teilen können..
Und wenn Sie es vorziehen, ein Video anzuschauen, um mehr über jede dieser Berufungsarten zu erfahren, haben Sie Glück! Wir haben eine Videoversion dieses Blogeintrags speziell für Sie erstellt. Klicken Sie hier, um das Video anzusehen oder scrollen Sie zum Ende des Beitrags.
Die Emotionen Ihres Publikums können durch starke Bilder, wirkungsvolle Texte oder kraftvolle Musik angesprochen werden. Eine emotionale Werbeansprache hängt mehr von Gefühlen und Wahrnehmungen ab als von der Logik oder der Vernunft, um Handlungen zu provozieren..
Diese Printanzeige von Gillette nutzt nicht nur gemischte Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen (spioniert die in die Anzeige eingearbeiteten Sandpapiermuster aus), sondern appelliert auch an die persönlichen Anliegen der Väter.
In der Anzeige heißt es, dass die Forschung zeigt, wie wichtig Haut-zu-Haut-Kontakt für Kleinkinder ist, und dass die Frage gestellt wird, welche Art von rasiermesserglatter Oberfläche sie teilen möchten. Obwohl sich die Anzeige an neue Väter richtet, werden auch diejenigen ohne Kinder die Botschaft verstehen.
Menschen werden durch das motiviert, was andere tun. In diesem IKEA-Spot gibt es einen klaren Bezug zu der wahnsinnig populären Fernsehshow Game of Thrones. In diesem Jahr verriet der Chefkostümdesigner der Show, wie Jon Snows Umhang tatsächlich aus erschwinglichen IKEA-Teppichen hergestellt wird..
Die Anzeigen appellieren an das Bedürfnis der Verbraucher, sich als Teil von etwas zu fühlen oder einbezogen zu werden: Auch das Game of Thrones versucht, das Budget einzuhalten, indem es wie alle anderen bei IKEA einkauft.
Humor kann Erleichterung in eine ansonsten vielleicht banale und erwartete Werbung bringen. Die richtige Art von Humor wird die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf organisches Engagement lenken.
Es ist wichtig zu beachten, dass Humor auch riskant sein kann, so dass Unternehmen sich selbst und ihr Publikum wirklich kennen müssen, bevor sie sich auf etwas einlassen, das im Falle eines Missverständnisses negative Aufmerksamkeit erregen könnte.
Virgin Mobile überschreitet immer wieder die Grenzen mit sexuell aufgeladenen Witzen, und dieser Bus-Humor ist genau das Richtige für die Werbung.
Einige Anzeigen beziehen sich auf persönliche Ängste, während andere ein Gefühl des Verlusts auslösen. In dieser grafischen Anzeige kann die Angst, etwas Großartiges zu verlieren, Menschen dazu motivieren, etwas zu unternehmen und die Wälder zu retten..
Einer der bekanntesten Werbeanreize ist, dass sich Sex verkauft. Die Leute benutzen sexy Models und "sexy" Produktaufnahmen, die den Betrachter emotional aufregen. Von Victoria's Secret bis Hardees haben Marken unverfrorenen Sexappeal genutzt, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Da dies oft ein missbräuchlicher Appell in der Werbung ist, haben Unternehmen wie Hardees mit einer " ESSEN, NICHT BRUST "-Kampagne den Kurs geändert..
Marken wie Calvin Klein und Levi Jeans konzentrieren sich auf eine geerdetere Sexualität, um den Wert ihrer Produkte zu zeigen (was sinnvoller ist als der Versuch, sexy Fastfood zu verkaufen)..
Ein Gefühl der Romantik kann Menschen in einen nostalgischen Moment zurückversetzen, der Emotionen hervorruft. Romantik hat nicht unbedingt mit Beziehungen zu tun, sondern mit einem Gefühl kraftvollen Gefühls, das inspirierend und idealisiert ist.
Diese Anzeige von Lowe mag eine romantische Beziehung zeigen, aber es ist die süße Nostalgie der beiden Kindheitsliebe, die den Zuschauer wirklich in die Geschichte und den Wert dessen einbezieht, was die Produkte von Lowe bieten: ein Haus bauen, nicht nur ein Haus reparieren.
Wir alle wissen, dass viele der Profisportler, Schauspieler, Schauspielerinnen und Berühmtheiten, die Produkte anpreisen, nicht unbedingt ein wichtiger Teil des Produkts sind, aber die Wirkung ist dennoch spürbar.
Mila Kunis hat nicht viel mit dem Brauprozess von Jim Beam zu tun, aber sie ist eine starke Befürworterin des Produkts. Die Schauspielerin, die schön und glaubwürdig mit ihrem Whiskey vertraut ist, prägt die Marke und verleiht ihr Autorität, ohne selbst in der Branche zu sein..
Berühmtheiten, Athleten und berühmte Einflussnehmer werden häufig dazu benutzt, Produkte zu unterstützen, um ihre Popularität zu fördern, obwohl sie nichts (oder nur wenig) mit ihrer Kreation, ihrer Ausrichtung oder ihrem Wissen über die Branche zu tun haben..
Die Werbewelt (oder Sportwelt) darf nie vergessen, wie Joe Namath Strumpfhosen befürwortete, die er zugegebenermaßen nicht benutzt hat.
Anmelden. Es ist kostenlos
Die Menschen wollen nicht altern, und sie wollen sich sicher nicht alt fühlen. In diesem Snickers-Spot leidet die Hauptfigur an Alter, Elend und Verschrobenheit durch Hunger..
Das spricht nicht nur diejenigen an, die sich eine aktive, fröhliche Jugendlichkeit erhalten wollen, sondern auch das ältere Publikum, indem es den Kontrast zeigt. Snickers lässt Sie sich wieder jung und energisch fühlen, indem es Ihre Hungerbedürfnisse löst.
Ein üblicher Werbeappell für ein älteres erwachsenes Publikum besteht darin, Modelle zu fotografieren und hervorzuheben, die um mehrere Jahre jünger sind als das Zielpublikum.
Die Attraktivität für die Jugend zeigt sich in Anzeigen, die Medikamente für ältere Erwachsene, Windeln für Erwachsene, Lösungen für Erektionsstörungen, Hörgeräte, Zahnersatz, Notrufknöpfe, Wohngemeinschaftszentren und andere Produkte oder Dienstleistungen für ältere Menschen anbieten.
In vielen dieser Fälle sind die ausgewählten Schauspieler und Models innerhalb der Anzeigen oft viel jünger als das eigentliche Zielpublikum.
Buzz ist besonders hilfreich, um den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen und Vorfreude und Begeisterung für das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu wecken.
Als der Baywatch-Film kurz vor der Veröffentlichung stand, wurde ein Marathon der besonderen Art (0,3 km) in Zeitlupe abgehalten. Das urkomische Ergebnis, dass sich die Menschen langsam und dramatisch auf die Ziellinie zu bewegten, wurde von einer großen, von der Veröffentlichung des Wiedersehens begeisterten Menschenmenge begleitet..
Dieselbe Werbewirkung ist oft der Grund dafür, dass Unternehmen Werbematerialien wie Kugelschreiber, Autoaufkleber oder Schlüsselanhänger herstellen..
Unternehmen platzieren ihre Logos oft auf ihrer gesamten Kleidung oder auf Einwegprodukten (wie Starbucks-Kaffeetassen), um zu zeigen, wie beliebt ihre Produkte sind.
Musik kann eine Anzeige erstellen oder unterbrechen, indem Ton und Stimmung genauso schnell eingestellt werden wie Bilder. Die bissige Musik, die diesen Kohler-TV-Werbespot unterstützt, fügt eine fröhliche Energie hinzu, die allein durch leuchtende Farben und schnelle Übergänge nicht erreicht worden wäre.
Die Musik hier macht den Benutzer aufgeregt und inspiriert, sich vorzustellen, was das Produkt in seinem Leben tun könnte. Die richtige Musik kann die Emotionen einer Anzeige verstärken und eine schnellere Kaufentscheidung fördern.
Jeep konzentriert sich seit langem auf das Abenteuer als einen großen Teil ihrer Marke. Anzeigen wie diese ermutigen Menschen, als Teil des Markenclubs mitzumachen, um etwas Neues und Aufregendes zu erleben.
Reiseunternehmen, aktive Marken und Autofirmen konzentrieren sich oft auf einen Sinn für das Abenteuer, um hervorzuheben, was ihre Produkte oder Dienstleistungen wirklich auf den Tisch bringen können.
Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel, das unseren Sinn für Abenteuer anspricht, ist dieses VR-Experiment der schwedischen Staatslotterie Lotto.
Durch eine einzigartige und aufregende 5-D-Erfahrung ermöglicht es den Teilnehmern, über die virtuelle Realität hinauszugehen und tatsächlich zu fühlen, wie es wäre, von einer Klippe zu springen oder durch die schönsten Strände der Welt zu laufen.
Das in einem Stockholmer Hangar aufgestellte Experiment nutzt Fächer, Aromen, Wärme und künstliche Sinneserfahrungen, um ein möglichst realitätsnahes Abenteuer zu schaffen.
Die Vermittlung einer Nachricht hängt möglicherweise von Ihrer Fähigkeit ab, jemanden dazu zu bringen, sich mit einem Problem zu identifizieren, mit dem er sich eigentlich nie befassen musste.
Einige Marken und die meisten Werbungen für den öffentlichen Dienst hängen von der Fähigkeit ab, bei denjenigen, die sich um ihre Sache kümmern müssen, Einfühlungsvermögen und Verständnis zu wecken, wie es in dieser Anzeige der Safe At Home Foundation geschieht.
Einfühlungsvermögen hilft den Menschen, sich ein persönliches Bild von dem Problem zu machen, so dass sie die Folgen für einen anderen Menschen verstehen können.
Diese Art von Werbeaufrufen vermittelt ein Gefühl der Befähigung, Träume in die Realität umzusetzen. In dieser Lego-Werbung besteht der klare Zusammenhang darin, dass Lego Kindern hilft, sich etwas vorzustellen, Probleme zu lösen und auf eine bessere Zukunft hinzuarbeiten.
Dies war Teil einer Kampagne, die Bilder von Feuerwehrmännern und Rockstars in Anzeigen enthielt, die in strategisch wichtigen Schulen, auf Spielplätzen und in Museen platziert wurden, wo die Eltern ihre Kinder häufig mitnehmen..
Starbucks ist ein Paradebeispiel für die Anziehungskraft von Marken auf die Massen, zusammen mit Luxusmarken wie Dior oder Jimmy Choo, die sich an den gehobenen Endverbraucher wenden. Die Menschen zahlen Geld, um Teil einer Marke zu sein, die ihrer Meinung nach einen bestimmten Status, Wert oder Qualität hat.
Normalerweise können dieselben Artikel zu viel niedrigeren Preisen gekauft werden, wenn sie generisch sind, aber die Markenattraktivität ermöglicht es Unternehmen, zusätzliche Kosten allein aufgrund von Verpackung, Etikettierung und anderen Markenaspekten, die wirklich nichts mit der Produktqualität oder -art zu tun haben, zu verursachen.
Kaffeeliebhaber beschweren sich tatsächlich darüber, dass Starbucks Kaffee verbrannt schmeckt, aber das Unternehmen konnte trotzdem mehr verlangen, indem es eine große Auswahl an Getränken, Qualitätsmarken und eine entspannte Umgebung (einschließlich kostenlosem Wi-Fi) anbot.
Auf der anderen Seite des Werbespektrums liegen rationale Appelle. Viele Werbeansätze basieren auf objektiven Fakten, Logik und Argumentation.
Rationale Appelle können auch bei emotionalen Themen sehr nützlich sein und helfen der Zielgruppe, den Wert eines Produkts auf unbestreitbare Weise zu erkennen.
Obwohl emotionale Appelle mächtig sind, können sie manchmal manipulativ werden; rationale Appelle sind in der Regel authentischer und können ein Gefühl der Autorität um eine Marke herum erzeugen.
Die Menschen sind am stärksten motiviert, wenn sie ein Problem haben, das gelöst werden muss und ihnen regelmäßig und spürbar Schmerzen bereitet. Häufig haben die Menschen bereits den Wunsch geäußert, die in ihrem Leben oder an ihrem Arbeitsplatz am deutlichsten sichtbaren Schmerzen zu lösen.
In dieser IKEA-Werbung wird der Schmerz des Betrachters deutlich, indem er sein verzweifeltes Bedürfnis nach einem Regal zeigt. Anstatt sich auf das Produkt zu konzentrieren, das sie verkaufen, konzentriert sich IKEA auf die Lösung, die sie anbieten. Marken können effektiv verkaufen, indem sie einen Schmerz erkennen, den sie lösen können..
Coke steigerte ihre Markenattraktivität mit einer zeitlich begrenzten Kampagne, die Flaschen mit Namen und Titeln personalisierte. Die Menschen eilten hinaus und suchten nach den Namen ihrer Familie und Freunde, um sie zu behalten, zu fotografieren oder zu verschenken.
Während die Knappheit Teil der Attraktivität war, ging Coke mit dieser Kampagne noch einen Schritt weiter, indem sie den Kunden erlaubte, ihre eigenen Coke-Flaschen zu personalisieren und sogar ihre Website zu durchsuchen, um zu sehen, wo (oder ob) ihre Namen irgendwo in den USA auf den Flaschen standen.
Knappheit erhöht das Wertgefühl und macht den Kunden nur aus einem Impuls heraus.
Wenn Sie an Testimonials denken, denken Sie wahrscheinlich an das traditionelle Video von Menschen, die in den höchsten Tönen von Ihrer Marke oder Ihren Produkten sprechen. Das ist zwar großartig und kann in den sozialen Medien unglaublich effektiv sein, aber es gibt Möglichkeiten, mit diesem Werbeappell über den Tellerrand hinaus zu schauen.
Doritos hat zehn Jahre in Folge einen kommerziellen Wettbewerb für ihren Superbowl-Werbespot veranstaltet, um die Liebe ihrer Fans zu unterstreichen. Der Wettbewerb motivierte die Leute nicht nur, sich mit der Marke zu beschäftigen, sondern stellte auch den Wert des Produkts auf einzigartige Weise heraus.
“"Was würden Sie für eine Klondike-Bar tun?" - Kampagnen fügten dem Zeugnis Appelle eine ähnliche interaktive Wendung hinzu.
Sie können auch hervorheben, was Ihre Marke durch einen krassen Vergleich zwischen Ihrem Produkt und der Konkurrenz auszeichnet oder wie das Leben ohne Ihre Produkte wäre.
In dieser IKEA-Werbung gibt es einen deutlichen Kontrast zwischen denen, die ihre Balkone mit Produkten im IKEA-Stil "entkernt" haben, und den Nachbarn, die sie umgeben.
Der starke Kontrast in dieser Anzeige schafft einen unbestreitbaren Appell, den persönlichen Stil auszudrücken und einen Lebensraum zu schaffen, den niemand sonst voll ausnutzt. Der Kontrast kann ein subtiler Weg sein, um zu beweisen, dass Ihre Marke ein oder zwei Stufen über der Alternative liegt..
Es steht außer Frage, dass diese schönen, aus Lackleder gefertigten Arbeitsschuhe aus einem bestimmten Grund ausgewählt wurden: dem Status. Der Sinn dieser Anzeige war es, den Betrachter dazu zu bringen, das Produkt mit einer bestimmten Klasse zu identifizieren.
Während der Hersteller tatsächlich ein Auto verkauft, verleihen die edlen Schuhe (die eindeutig von der Liebe zum Gaspedal missbraucht werden) einen Statusappell, der in seiner Botschaft etwas unterschwellig ist.
Auch Wohnungen, Möbelhäuser, Modemarken und viele andere Unternehmen lehnen sich an einen Statusappell an, um die Verbraucher anzusprechen, die sich Gedanken darüber machen, wo sie sich befinden, wie sie gesehen werden und wohin sie gehen.
Was passiert, wenn führende Männer in den Schuhen einer Frau stehen? Diese clevere Anzeige verwandelt Mark Zuckerberg, Bill Gates und Carlos Slim in weibliche Versionen ihrer selbst (Marla Zuckerberg, Billie Gates und Carla Slim).
Die eigentliche Botschaft beruht auf Statistiken, die die Lohnunterschiede zwischen den Geschlechtern aufzeigen. Die Verwendung von Beweisen und Statistiken kann diejenigen, die rationaler vorgehen, ohne Frage ansprechen..
Es gibt viele Produkte und Dienstleistungen, die für eine rationale Kaufentscheidung auf Schönheit angewiesen sind. So müssen beispielsweise Produktaufnahmen gut ausgeleuchtet sein, um rationalen Kunden die beste Möglichkeit zum Vergleich und zur Auswahl des für sie richtigen Produkts zu bieten.
Dieser Katalog aus West Elm zeigt Schönheitsaufnahmen von jedem Gegenstand - perfekt inszeniert, beleuchtet und mit Accessoires versehen. Beauty Shots helfen den potenziellen Käufern, das volle Potential eines Artikels zu erkennen.
Viele Modemarken verwenden schöne Models, die weiter mit Photoshop bearbeitet werden, um das Produkt ohne die Ablenkung durch menschliche Fehler hervorzuheben.
In der Lebensmittelfotografie ist es üblich, Bilder von Lebensmitteln auf möglichst ansprechende Weise zu fotografieren, um den Wunsch nach dem Produkt zu steigern, ohne dass tatsächliche Muster ausgehändigt werden..
Nicht alles an Ihrer Marke ist ideal. Transparenz kann dazu beitragen, eine Echtheit Ihrer Marke zu zeigen, die den Kunden anspricht, weil sie authentisch ist.
Volkswagen hat in den Niederlanden die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich gezogen, als sie die Mängel in einem ihrer Automodelle zeigten, um für eine neue Option zu werben. Stuntdoubles wurden hinter dem Auto aufgehängt, um den zusätzlichen Raum zu zeigen, den der neue Tiguan Allspace bieten kann..
Echt und authentisch zu sein kann Menschen helfen, sich mit einer Nachricht zu verbinden. In dieser Print-Anzeige für Lane Bryant werden die allgemeinen Erwartungen an die Schönheit völlig ignoriert.
"I'm No Angel" ist eine Kampagne, die gegen alles verstößt, was Victoria's Secret mit den VS Angel Runway Shows und Line gebaut hat.
Kosmetik- oder Modemarken können viel Aufmerksamkeit dafür bekommen, dass sie sich mehr auf die Realität und weniger auf das Versprechen der Perfektion konzentrieren, wie es Dove mit seiner " Echte Schönheit "-Kampagne getan hat. Das Publikum ist es gewohnt, Fotos zu bearbeiten, wodurch es noch mehr von einem weniger als perfekten Bild beeinflusst wird..
Um alles zusammenzufassen, hier ein kurzes Video, in dem Mike von Visme Ihnen verschiedene Arten von Werbeaufrufen und Beispiele dafür vorstellt, wie sie von beliebten Marken auf der ganzen Welt eingesetzt werden.
Welche dieser Arten von Werbeapeplle haben Sie in populären Marketingkampagnen oder Anzeigen identifiziert? Welche haben Sie in Ihren eigenen Marketingmaßnahmen und Werbematerialien verwendet? Lassen Sie es uns im Abschnitt "Kommentare" unten wissen.
Und wenn Sie Ihren nächsten Werbeapepll gewählt haben, erstellen Sie Ihr eigenes Visme-Konto und beginnen Sie mit der Gestaltung Ihrer Anzeige. Durchsuchen Sie Archivfotos für Ihre Anzeigen, fügen Sie Designelemente hinzu und laden Sie Ihre Anzeige herunter.
Gestalten Sie visuelle Markenerlebnisse für Ihr Unternehmen egal ob Sie ein erfahrener Designer sind oder gerade erst damit beginnen.
Testen Sie Visme kostenlos
