Yüksek sesle konuşun.
Pitch Deck , potansiyel yatırımcılara veya müşterilere iş planınız, ürünleriniz, hizmetleriniz ve büyüme ivmeniz hakkında genel bir bakış sunan kısa bir sunumdur.
Bir girişimci olarak muhtemelen şunu biliyorsunuzdur: şirketinizin veya fikrinizin finansmana ihtiyacı var.
Çoğu zaman, bu finansman dış kaynaklardan gelir - yani arkadaş veya aile olmayan insanlar. Bu, potansiyel finansörlere, işinize yatırım yapma konusunda onları heyecanlandıracak şekilde fikirlerinizi iletmeniz gerektiği anlamına gelir.
Başka bir deyişle, bir Pitch Deck destesine ihtiyacınız olacak.
Bir Pitch Deck Sunumuna Neler Dahildir?
Pitch Deckte Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
3 Kolay Adımda Bir Pitch Deck Nasıl Oluşturulur
Sunum Yapma Programı mı arıyorsunuz?
Pitch Deck veya yatırımcı sunum destesi olarak da bilinen sunum destesi, potansiyel yatırımcıların işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan bir sunumdur.
Kulağa tuhaf gelse de, bir satış konuşması masasının birincil amacı finansman sağlamak değil, bir sonraki toplantıya yetişebilmektir.
Finansman sağlama çok adımlı bir süreçtir. İyi, bilgilendirici bir adım destesi, merdivenin ilk basamağıdır. Yatırımcılara ilgilerini çeken ve sizinle etkileşime geçmelerini sağlayan bir fikir sunmak isteyeceksiniz.
Bir satış konuşması sunumu genellikle işiniz hakkında ilgi çekici bir hikaye anlatmanıza yardımcı olan birkaç slayttan oluşur. PowerPoint gibi genel bir yazılım kullanarak bir tane oluşturabilirsiniz veya kullanıma hazır bir sunum oluşturmak için Visme gibi modern bir araç kullanabilirsiniz.
Yatırımcılara kucak kucak bilgi vermek cezbedici gelebilir. Bir kurucu olarak işinizin her parçası sizin için önemlidir. Ancak en iyi sunum desteleri, kısa ve takip etmesi kolay olanlardır.
İyi bir kural, bir sunum destesine en fazla 19 slayt eklemektir.
Bir pitch deck-in kesinlikle içermesi gereken şeyler hakkında birçok farklı görüş var. Ancak bazı başarılı sunumlarına baktığımızda, sunumların çoğunda yer alan 10 önemli slayt fark ettik.
Bu slaytların her birine ayrıntılı olarak bakalım.
Satış konuşmanızın ilk slaydı aynı zamanda en önemlisidir. Harika bir ilk izlenim bırakma şansınız var, bu yüzden bu fırsatın gitmesine izin vermediğinizden emin olun.
Giriş slaydını kısa ve tatlı tutun - insanlara kim olduğunuzu ve neden burada olduğunuzu söyleyin.
Bu slaydı, işletmenizin değer teklifini iletmek için de kullanabilirsiniz. Tek bir cümle veya cümleyle ifade etmeye çalışın, örneğin:
"Doktorlar için video oyunları yapıyoruz."
“Yetişkinler için Mutlu Yemekler yapıyoruz.”
Veya
"Biz evcil hayvanlar için Sephora'yız."
Konuyu anladın.
İyi bir değer önerisi, dinleyicilerinizin dik oturmasını ve sunumunuzun geri kalanını dinlemek istemesini sağlayacaktır.
İş fikriniz gerçek bir sorunu çözmüyorsa, ne yapıyorsunuz?
Hedef kitlenizin karşılaştığı bir sorunu, pazarın şu anda ele almadığı bir boşluğu belirlemelisiniz.
İyi bir sorun slaytı, ürününüzün uzun sürmeden çözeceği iki veya üç sorunu belirleyecektir. Metne odaklanın, böylece yatırımcıların takibi kolay olur.
Airbnb'nin orijinal satış konuşmasında "sorun slaytı" buna harika bir örnektir.
Bu slaytta Airbnb, işletmelerinin çözmeyi amaçladığı üç temel soruna açıkça işaret ediyor. Kısa tuttular, ancak fikirleri ve hedef kitleleriyle ilişkilendirmek için yeterli açıklama eklediler.
Bu slaytta, yatırımcıların kolayca takip edebileceği kısa ve net bir çözüm belirleyin.
Airbnb'nin çözüm slaydı, daha önce büyük ve kalın harflerle işaret ettikleri üç sorunun her birini nasıl çözmeyi amaçladıklarını vurgular.
“Bunu sadece biz yapıyoruz” gibi büyük açıklamalar yapmaktan kaçının. Odadaki çoğu kişi, muhtemelen tanımladığınız sorunu çözmeye çalışan birden fazla şirket tanıyordur.
Başka bir iyi strateji, sunulan soruna birden fazla olası çözüm önermek ve ardından seçtiğiniz ve neden seçtiğiniz çözüme geçmektir. Bu, yatırımcılara özverinizi ve araştırmanızı gösterir.
Benzersiz olmak yerine, sunumunuzu araştırmanıza, yönlendirmenize, bağlılığınıza ve sorunu çözme yeteneğinize odaklayın.
Ancak bunların hepsini slaytınıza koymadığınızdan emin olun. Basit ve öz tutun ve bu yönergelerin tüm sunumunuzu şekillendirmesine izin verin.
Airbnb Satış Konuşması Sunumu Şablonu
İşte kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz Airbnb'den ilham alan bir satış konuşması şablonu.
Finansmanınızı alıp almayacağınızı piyasa belirleyecektir. Küçük bir piyasada faaliyet gösteriyorsanız, yatırımcılar potansiyel yatırım getirisinin size fon sağlamak için çok küçük veya çok riskli olduğunu görebilirler.
Araştırmanızdaki kaynakları kullanarak, sağlam bir pazar slaytı, yatırımcıların ürününüzün potansiyelinin ne olduğunu kolayca görebilmeleri için geçmiş pazar büyümesinin ve gelecekteki potansiyel pazar büyümesinin grafiğini çıkaracaktır.
Bir pazar slaydının iyi bir örneği, Mint'in Pitch Deckidir.
Slaytın pazar büyüklüğünü nasıl açıkça gösterdiğine ve ölçülebilir sayılardaki fırsatı nasıl tanımladığına dikkat edin.
Kayd Olun. Ücretsizdir.Dakikalar içinde güçlü bir pitch deck oluşturun!
Bu, işletmenizin sattığı gerçek ürün veya hizmeti gösterdiğiniz kısımdır.
Fiziksel bir ürünse, ürününüzün profesyonel fotoğraflarını farklı açılardan ekleyin. Ürününüzün materyallerini ve özelliklerini vurgulayan patlatılmış veya kesit görünümler de ekleyebilirsiniz.
Ürününüz bir uygulama, çevrimiçi araç veya hizmetse, ürünün en benzersiz özelliklerini gösteren ekran görüntüleri eklemeyi düşünün.
TouristEye'ın tanıtım destesi, kullanıcıların oluşturup arayabileceği seyahat güzergahları ve koleksiyonların örneklerini gösteren bir dizi ekran görüntüsü içeriyordu.
İşleri daha ileri götürmek için sunumunuzun ortasında ürününüzün fiziksel bir demosunu da yapabilirsiniz. Veya sanal bir demo yapmak için slaytınıza bir video veya bağlantı ekleyin.
İşte kendi startup'ınız için özelleştirebileceğiniz, TouristEye'den ilham alan bir sunum destesi şablonu.
Bu slayt tamamen işinizin büyümesiyle ilgili olmalıdır - yaptığınız satışların sayısı, şimdiye kadar ulaştığınız ana hedefler ve sonraki adımlar.
Çoğu girişim, pitch decklerin çekiş slaytında bir hokey sopası büyüme tablosu içerir.
Buffer'ın sunum destesindeki bu slayt, mevcut başarılarınızı yatırımcılara nasıl gösterebileceğinizin harika bir örneğidir.
Çekiş sürgüsü yatırımcıların gözünde riski azalttığı için önemlidir. İş fikrinizin veya çözümünüzün karlı olmak için gerekenlere sahip olduğuna dair kanıt görmek istiyorlar.
İşte kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz Buffer'dan ilham alan bir sunum destesi şablonu.
Şimdi Düzenleyin ve İndirinBu pitch deck şablonunu kendinize göre özelleştirin!
Bu slayt, çekirdek ekip üyelerinizi içerecektir. Yatırımcı, bu insanların dürtüsüyle ve onları bu projeyi başarıya götürecek kadar benzersiz kılan şeylerle ilgileniyor.
Her çekirdek ekip üyesinin altına, görevinizin neden merkezi olduğunu gösteren madde işaretleri, açıklamalar veya başlıklar eklemeyi düşünün.
İşte Piccsy'nin sunum destesinden bir takım slaydı örneği.
Buradaki üyeleri çekirdek ekibinizle sınırlı tutun. Danışmanların dahil edilmesi gerekmez.
Rakiplerinizin kim olduğunu ve neden onlardan farklı olduğunuzu göstermek için bu slaydı kullanın.
Airbnb'nin bu konuda harika bir slaytı var.
İşletmelerini diğer seyahat veya liste şirketlerinden ayıran itici güç olarak satın alınabilirliği ve erişim kolaylığını nasıl kullandıklarına dikkat edin.
Buzzfeed, rakiplerinin sunabileceklerinden daha fazlasını nasıl sunduklarını göstererek de harika iş çıkarıyor. Planlarını koridorun diğer ucuna ulaşmak için kullanırlar ve satış noktaları olarak birden fazla rakibin hizmetlerini sunarlar.
İşte kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz Buzzfeed'den ilham alan bir satış konuşması şablonu.
Satış konuşması sunumunuzdaki finansal slayt, yatırımcıların en çok incelemek için harcadıkları bir slayttır.
İş modeliniz ve finansmanınızla ilgili ayrıntıların yanı sıra şirketinizin önümüzdeki üç ila beş yıl içinde öngörülen büyümesini içermelidir.
Enlive'ın sunum destesi, bu slaytta gelir tablosu projeksiyonlarını sergilemek için iyi bir iş çıkarıyor.
Renklerin ve çubuk grafiğin kullanılması, mali tabloların anlaşılmasını kolaylaştırır ve sayılarla dolu sıkıcı bir elektronik tablodan kesinlikle daha ilginç görünmesini sağlar.
Bu bilgilerin çoğu kesin değildir. Önümüzdeki üç yıl içinde nerede olacağınızı kimse tam olarak tahmin edemez, ancak yatırımcılar planınızı ana hatlarıyla belirtmenizi ve buna ulaşmak için finansal bilgiye sahip olduğunuzu göstermenizi bekliyor.
Ayrıca ekonomik planınızı burada açıklayabilirsiniz. Bu, operasyon yapınızı ve dağıtım kanallarınızı ve ayrıca para kazanma planınızı içerir.
Bitirmeden önce, yatırımcılara onlardan neye ihtiyacınız olduğunu söylemeyi unutmayın.
Ancak sadece belirli bir miktar fon istemek yerine, parayla ne yapmayı planladığınızı da onlara bildirin.
İsteğinizi haklı çıkardığınızda, güven oluşturmaya yardımcı olur ve yatırımcıların sizi ciddiye almasına olanak tanır.
Örnek olarak Intercom'un orijinal satış konuşması platformundan saçma sapan bir yatırım slaytı.
Burada stratejik olmayı unutmayın. Yatırımcılarınıza istediğiniz miktarı bildirin, ancak gerçek olsun. Sadece çok yükseği hedefleyerek büyük bir yatırımı kaybetmek istemezsiniz. Üslerinizi örtün.
İşte kendi girişiminiz için özelleştirebileceğiniz, Intercom'dan ilham alan bir satış konuşması şablonu
Artık bir sunum destesinin ne olduğu ve iyi olanın ne içerdiği konusunda net olduğunuza göre, güçlü sunum sunumları oluşturmak ve sunmak için bazı genel yapılması ve yapılmaması gerekenlere bir göz atalım.
Bunun kısa süreli bir sunum olduğunu unutmayın.
Kitlenizi çok fazla metinle boğmayın. Anlatmak istediğiniz şeyleri detaylı olarak anlatın ama slaytlarınıza sıkıştırmayın.
Yukarıdaki örneklerden de görebileceğiniz gibi, slaytlarda paragraf yerine madde imlerinin olması en iyisidir.
Ayrıca, büyük yazı tipi boyutları, çok sayıda görsel ve okunabilir bir renk şeması kullanın. Bu, ilgi çekici ve bilgilendirici bir sunum hazırlamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizin sorguları için kime ulaşacağını bilmesini sağlamak için iletişim bilgilerinizi sunumunuzun sonuna eklediğinizden emin olun.
İşte Facebook'un 2004 satış konuşması destesinden temas slaydı.
Bu slayt aynı zamanda işletmenizin bir "yüzüne" sahip olmasını sağlar ve yatırımcıları bu kişiyi aramaya teşvik eder.
Takım slaytınızda çekirdek üyelere bağlı kalın. Çok fazla yönetici bunaltabilir; Yatırımcılarınız gemiyi kimin kullandığını bilmek istiyor.
Hedef kitlenize, işletmenizin sorunu neden ele aldığını ve bunun onları nasıl etkileyeceğini hissetmelerini sağlayan ilgi çekici bir anlatım sunduğunuzdan emin olun.
Tutarlı bir anlatı ve işinizin nedeni ve müşterilerinize ne getireceği ile ilgili daha büyük bir resim olmadan, tüm istatistikleriniz kulağa kuru ve sıkıcı geliyor.
Amaca yönelik bir anlatımın sunumunuzun yalnızca başında değil, tamamı boyunca devam ettiğinden emin olun. İstatistikler, özellikle finansal istatistikler önemlidir, ancak tek önemli şey değildir.
Slaytlarda ne olduğu önemlidir, ancak onu nasıl sunduğunuz da önemlidir.
Konuşurken, hedef kitlenizi, işinizin ayrıntılarına olan ilgilerini ve en çok neye önem verdiklerini ölçün. Ardından, sunumunuzu onların ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Sunumunuzu hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde düzenleyin ve asla slaytlarınızda yazılanları tekrarlamayın.
Unutmayın, yatırımcılar okuyabilir. Bunun bir e-posta değil bir sunum olmasının nedeni, onlarla etkileşim kurabilmenizdir.
Bir pitch deck oluşturmak zor olmak zorunda değil. Zamanınız kısıtlıysa, Visme gibi bir tasarım aracını kullanarak tam anlamıyla birkaç dakika içinde bir araya getirebilirsiniz.
Artık sıfırdan başlayıp tek tek slaytlar oluşturmak yok. Sadece hazır şablonları kullanabilir ve yer tutucu içeriği kendinizinkiyle değiştirebilirsiniz.
İşte nasıl çalıştığına bakın.
Başlamak için Visme panonuzda oturum açın ve içeriğinize ve iş türünüze uygun bir satış konuşması sunumu şablonu seçin.
Visme'nin kitaplığında yüzlerce sunum şablonu var ve hepsi tamamen özelleştirilebilir.
Ayrıca sunum temalarımızı kullanarak benzer tarzdaki slaytları karıştırabilir ve eşleştirebilirsiniz.
Beğendiğiniz bir sunum destesi şablonu bulduğunuzda, onu Visme düzenleyicide özelleştirmeye başlamak için Düzenle'ye tıklayın.
İçerik gereksinimlerinize uyacak şekilde her şeyi değiştirebilirsiniz. Düzenleyici, sürükle ve bırak işleviyle kullanımı kolaydır. Herhangi bir tasarım deneyiminiz olmasa bile kullanabilirsiniz.
Renkleri, yazı tiplerini ve resimleri değiştirin. Ücretsiz simge kitaplığımızı kullanarak simgeleri ilgili simgelerle değiştirin. Sıkıcı sayıları daha ilginç hale getirmek için veri görselleştirmeleri ekleyin ve özelleştirin. Animasyonlar ve bağlantılar ekleyin, videoları gömün ve daha fazlasını yapın.
Ayrıca slaytları uygun gördüğünüz şekilde ekleyebilir, kaldırabilir veya yeniden düzenleyebilirsiniz.
Yer tutucu içeriği kendi içeriğinizle değiştirirseniz, tüm özelleştirme süreci neredeyse bir saatinizi almaz.
Mükemmel sunum sunumunuzu özelleştirmeyi tamamladığınızda, onu bilgisayarınıza indirme veya bir bağlantı kullanarak çevrimiçi paylaşma seçeneğiniz vardır.
Sunum destenizi resim veya PDF formatında ya da PowerPoint dosyası olarak indirebilirsiniz.
Bir e-postada olduğu gibi, belirli kişilerle özel olarak paylaşmak için bir bağlantı oluşturun. Ayrıca sununuzu web'de yayınlayarak Google'daki arama sonuçlarında görünmesini sağlayabilirsiniz.
Duyarlı bir kod kullanarak satış konuşması sunumunu şirketinizin web sitesine de yerleştirebilirsiniz.
Güçlü bir tanıtım destesi, iş fikrinizi gerçeğe dönüştürmek için ihtiyaç duyduğunuz finansmanı sağlamanıza yardımcı olabilir. Bu makale size harika bir yatırımcı sunum destesi tasarlamak ve sunmak için ihtiyacınız olan güveni verecektir.
Satış konuşması sunumları hakkında daha fazla bilgi edinmek ve harika sunumlar yapmak istiyorsanız aşağıdaki kaynaklardan bazılarına göz atın.
Ayrıca, dinleyicilerinizi sonuna kadar bağlı tutmak için sunumunuzu nasıl yapılandıracağınızla ilgili bu videoyu da izleyebilirsiniz.
Güçlü bir sunum destesi oluşturmanıza yardımcı olacak, kullanımı kolay, profesyonel bir sunum yapma programı arıyorsanız, Visme tam da aradığınız şey olabilir.
Airbnb, Buffer ve daha fazlası gibi başarılı şirketlerin gerçek hayattaki tanıtım sunumlarından ilham alan tam olarak tasarlanmış tanıtım sunum şablonlarına göz atabilirsiniz.
Her şablon özelleştirilebilir, böylece kendi içeriğinizi, grafiklerinizi ve marka varlıklarınızı kolayca ekleyebilir ve PowerPoint veya PDF formatında indirebilir veya çevrimiçi yayınlayabilirsiniz.
Kendi sunum destenizi oluşturmaya hazır mısınız? Ücretsiz bir hesap için Visme'ye kaydolun
ve bir test sürüşü yapın!
İster deneyimli bir tasarımcı ister tamamen acemi olun, işletmeniz için görsel marka deneyimleri tasarlayın.
Visme’yi ücretsiz deneyin
