Говорите громко.
Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или совершенствуете существующие бизнес-процессы, вам понадобится подробный анализ рынка. Отсутствие надлежащей оценки вашего рынка затруднит, если не сделает невозможным, достижение ваших бизнес-целей.
Вдобавок ко всему, вы в конечном итоге оставите на столе деньги, клиентов и возможности для роста. И ваши конкуренты поймут это.
Анализ рынка расскажет вам все, что вам нужно знать о вашей отрасли, конкурентах, клиентах, которые непосредственно влияют на рост вашего бизнеса.
По данным Think with Google, 40% маркетологов используют исследования потребителей для принятия решений. Правильный анализ рынка поможет вам принимать обоснованные решения, что позволит вам быть на шаг впереди ваших конкурентов.
Проведение анализа рынка может показаться пугающим и запутанным. Мы создали это руководство, чтобы обсудить, что такое анализ рынка, его компоненты и шаблоны, которые помогут вам сделать свой собственный анализ рынка.
Давайте приступим.
Вот краткая подборка из 8 простых в редактировании шаблонов для анализа рынка, которые вы можете редактировать, делиться ими и загружать с помощью Visme. Еще больше шаблонов ниже:
Каковы компоненты анализа рынка?
Приступайте к работе: cделайте анализ рынка с помощью Visme
Анализ рынка - это оценка рынка для продукта, услуги или бизнеса. Этот анализ дает вам обзор всех элементов, которые влияют на ваш конкретный рынок.
Анализ вашего рынка или отрасли поможет вам:
Анализ рынка предназначен не только для написания бизнес-планов или маркетинговых планов. Он может быть проведен как часть мероприятий по запуску новых продуктов или услуг, диверсификации в новых отраслях или пересмотру вашей текущей бизнес-стратегии.
Например, предположим, вы ищете свободную нишу на рынке, чтобы создать новый продукт или услугу. Тщательный анализ рынка может указать вам верное направление к тому, что пользуется наибольшим спросом.
Анализ рынка - это не разовое мероприятие. Если вы хотите, чтобы ваши усилия увенчались успехом, держите свои знания о рынке в актуальном состоянии.
Вы можете использовать маркетинговый анализ на разных этапах вашего бизнеса. Может быть полезно проводить его один или два раза в год, чтобы быть в курсе основных изменений на рынке.
С помощью подробного маркетингового анализа вы можете получить ценную информацию о таких предметах, как:
Сделано с Visme Infographic Maker
Разместите эту инфографику на своем сайте:
Анализ рынка ценен для вашей маркетинговой базы. Это обеспечит основное понимание вашего рынка и поставит ваш бизнес на путь успеха.
Вот еще несколько причин для анализа рынка для вашего бизнеса.
Анализ рынка дает вам представление о тенденциях рынка, конкурентах и ключевых факторах успеха. Вы сможете выявить риски, угрозы и возможности для роста. Эта информация поможет вам разработать целенаправленную бизнес-стратегию и принять правильные решения для стимулирования роста.
Проводя анализ рынка, вы сможете оставаться в курсе тенденций отрасли и видеть то, чего не видят ваши конкуренты. Воспользовавшись преимуществами этой информации, вы окажетесь на шаг впереди других игроков в вашей отрасли.
Маркетинговые исследования и анализ предполагают ориентир на рынок и общение с клиентами.
При анализе рынка, вам нужно выяснить следующее:
Ваши решения будут более эффективными, если у вас есть четкое представление о том, чего хотят клиенты. Кроме того, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.
Прогноз рынка является важнейшим компонентом маркетингового анализа. Благодаря ему, вы будете в курсе тенденций, финансовых прогнозов и характеристик вашего целевого рынка.
Этот прогноз дает вам представление о том, каких доходов, затрат и прибыли следует ожидать. Вы можете соответствующим образом скорректировать свой бизнес-план и бюджет.
Без метрик оценить эффективность вашего бизнеса может быть непросто. Вот тут-то и пригодится анализ рынка. Он предоставляет критерии для оценки эффективности вашего бизнеса по сравнению с другими компаниями в вашей нише.
Анализ рынка дает вам целостное представление об отраслях, которые вас интересуют или в которых вы в настоящее время работаете. Компоненты вашего анализа рынка должны включать:
Давайте рассмотрим каждый из этих компонентов более подробно.
При подготовке вашего анализа рынка, вам необходимо провести углубленный анализ вашей отрасли, чтобы определить ее текущее и будущее состояние.
В этом разделе должна содержаться следующая информация:
Эти показатели дают широкий обзор вашей отрасли. Например, предположим, что ваш бизнес работает в индустрии программного обеспечения. Вам необходимо узнать, насколько велика отрасль, текущие темпы роста и прогнозируемый рост в течение следующих нескольких лет.
Чтобы собрать статистику, отчеты и исследования о вашей отрасли, используйте надежные источники, такие как:
В этом разделе вам нужно сузить круг своих данных, чтобы сосредоточиться на конкретном рынке, на котором вы работаете.
Из приведенного выше примера программного обеспечения следует, что целевым рынком может быть определенная ниша в индустрии программного обеспечения, например, рынок программного обеспечения для финансов или производительности.
Изучив специфику вашей целевой аудитории, вы сможете спрогнозировать, насколько жизнеспособен рынок и насколько выгодно будет продавать ваше решение этим клиентам. Вы также сможете определить, какая стратегия лучше всего подходит для получения прибыли на данном конкретном рынке.
Обратите внимание, что приведенный ниже шаблон инфографики содержит подробные данные о целевом рынке виртуальной реальности.
Как только вы получите описание вашего рынка, дважды проанализируйте события, которые, со временем, повлияют на вашу отрасль. Эти тенденции могут быть краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными.
Здесь вам нужно углубиться, чтобы увидеть, с чего начинался ваш рынок, как он развивался и куда движется.
Почему это важно? Отслеживание тенденций, влияющих на ваш бизнес, гарантирует, что вы не будете застигнуты врасплох. Кроме того, это позволит вам быть на шаг впереди ваших конкурентов.
Вот некоторые из тенденций, за которыми вам необходимо следить:
Не знаете, как отслеживать тенденции, уникальные для вашего целевого рынка? Вот несколько вариантов:
Определение тенденций рынка, в основном, сводится к тому, чтобы держать ухо востро и прислушиваться к приближающимся изменениям в вашей отрасли. Изучая эти тенденции, вы должны отслеживать, как ваши предложения согласуются с ними, вписываются ли в них или действуют вразрез с ними.
Анализ вашего конкурентного ландшафта включает в себя определение того, кто ваши конкуренты и в чем они вам противостоят.
Конкурентный анализ дает представление о следующем:
Прелесть конкурентного анализа в том, что он дает вам более четкое представление о том, с чем вы имеете дело. Вы сможете определить аспекты вашего бизнеса, которые нуждаются в улучшении, чтобы вы могли им соответствовать или оставаться конкурентоспособными в своей отрасли.
Вот отличный пример конкурентных данных для вашего анализа рынка.
Подобно рыночным тенденциям, конкурентные условия на различных рынках меняются с течением времени. И в зависимости от того, на какие показатели вы смотрите, вы можете получить разные результаты. Отсюда необходимость сделать ваш конкурентный анализ непрерывным процессом.
Давайте рассмотрим различные способы анализа конкурентной среды.
Вы можете ознакомиться со своими конкурентами, веб-сайтами, страницами в социальных сетях, новостями, пресс-релизами и другим маркетинговым контентом. Вы даже можете делать у них покупки, читать отзывы и рецензии и проводить опросы. У вас наверняка будет более четкое представление о том, почему клиенты покупают у них или что отличает их от других.
"Пять сил Портера" анализирует пять основных конкурентных сил, которые формируют каждый рынок. Они включают в себя:
Сделано с Visme Infographic Maker
Разместите эту инфографику на своем сайте:
Переговорная сила поставщиков анализирует количество поставщиков в вашей отрасли и то, насколько им легко повысить свои цены. Поставщики обладают большей властью, когда их меньше, и повышение цен может повлиять на вашу прибыль.
Переговорная сила покупателей исследует влияние, которое покупатели оказывают на цены и качество. Потребители имеют контроль, когда их меньше. А поскольку продавцов несколько, они могут легко переключиться на ваших конкурентов.
Конкурентное соперничество описывает, насколько интенсивна конкуренция на вашем рынке. Здесь вы можете узнать следующее:
Угроза продуктов-заменителей покажет, насколько легко потребителям переключиться на конкурирующие продукты. Клиенты часто находят более дешевые заменители, которые сокращают их расходы, что, в свою очередь, может повлиять на вашу прибыль.
Угроза новых участников покажет, насколько легко или трудно новым компаниям присоединиться к вашему рынку. Чем легче новым фирмам выйти на ваш рынок, тем больше число конкурентов и тем меньше ваша доля на рынке.
SWOT-анализ - отличная основа для оценки вашей конкурентной позиции и принятия стратегических решений. Эта структура упорядочивает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса в простую таблицу "два на два".
Сильные и слабые стороны являются внутренними для вашей компании. Они включают в себя вещи, которые вы можете изменить или над которыми имеете некоторый контроль, например, вашу команду, интеллектуальную собственность, патенты, местоположение и другие ресурсы.
Возможности и угрозы являются внешними. Это вещи, которые происходят на более крупном рынке. По сути, вы не имеете над ними никакого контроля. Примерами могут служить тенденции покупок клиентами, конкуренты, растущий спрос на определенные товары, цены на сырье и экономический рост или спад.
Используйте приведенный ниже шаблон SWOT-анализа в качестве руководства, чтобы использовать свои сильные стороны, устранять слабые, использовать новые возможности и минимизировать угрозы или риски.
Этот инструмент также эффективно анализирует соперничество между конкурентами в вашей отрасли. Он группирует компании и анализирует их конкурентные позиции на основе общих характеристик, таких как:
Ключевыми факторами успеха в любой отрасли являются те конкурентные факторы, которые влияют на способность бизнеса процветать на рынке. Эти факторы могут включать в себя:
Оценивая ключевые факторы успеха, вы можете:
Если вы начинаете свой бизнес, выясните, что ведущие игроки в вашей отрасли делают правильно. Ознакомьтесь с их бизнес-моделью и тем, как они реорганизуют свой бизнес в ответ на изменение бизнес-среды.
В этом разделе должны быть представлены финансовые прогнозы, будущие показатели и тенденции на вашем целевом рынке. Здесь вам необходимо заострить внимание на таких значимых цифрах, как:
Чтобы получить почти точный прогноз, вам придется объединить информацию из нескольких источников, включая:
При прогнозировании вашего рынка избегайте обоснованных предположений, которые не сходятся. Собирайте данные из надежных источников.
Такие инструменты, как Statista и Euromonitor, предоставляют подробные прогнозы и рыночную информацию, относящуюся к различным отраслям.
Посмотрите, как на этом графике выделяются ключевые рыночные данные и прогнозы.
Это внешние факторы, которые оказывают влияние на ваш бизнес. Они включают экономические, социальные, политические, правовые и технологические факторы.
Хотя у вас ограниченный контроль над этими факторами, вы должны изучить и включить их в свой анализ рынка.
Почему? Они могут улучшить или нарушить ваши бизнес-процессы.
Взгляд на эти факторы с высоты птичьего полета под разными углами позволяет вам выявить и устранить проблемы, которые они могут вызвать.
Одним из наиболее популярных способов измерения факторов окружающей среды является PESTLE-анализ. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при его проведении.
Теперь вы знаете компоненты, которые входят в детальный анализ рынка. Следующий шаг - создать его для вашей маркетинговой презентации.
Давайте рассмотрим некоторые из наших редактируемых шаблонов для создания вашего анализа рынка.
Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или меняете свою бизнес-стратегию, этот шаблон презентации для анализа рынка является отличной отправной точкой. Это обеспечивает идеальную структуру для выявления, анализа и отчетности о тенденциях на вашем целевом рынке.
Шаблон содержит обзорную страницу, которая позволяет вам обобщить ключевую информацию. На следующей странице используются уникальные виджеты данных: круговые диаграммы, гистограммы, карты и линейные графики, - для обобщения таких важных данных, как:
Этот шаблон полностью доступен для редактирования, что делает его подходящим для предприятий любой отрасли. Просто подключите свои данные, цифры и статистику, а также другие важные рыночные данные.
Visme обладает богатой библиотекой встроенных фигур, иконок, стоковых фотографий, видео и анимации. Настройте данный шаблон под свои задачи: добавьте свой логотип и измените шрифты, цвета, изображения и видео. У вас есть все, чтобы проявить свою творческую натуру и произвести хорошее впечатление на вашу аудиторию.
Этот красивый шаблон SWOT-анализа дает инвесторам и другим ключевым заинтересованным сторонам подробное представление о конкурентном ландшафте вашего бизнеса.
В четырехстраничной презентации отражены сильные и слабые стороны вашей компании, возможности и угрозы. С первого взгляда вы получите более четкое представление о том, какое место занимает ваш бренд на более широком рынке, и определите потенциальные возможности роста.
SWOT-анализ - это деятельность всей компании, требующая совместных усилий. Вам нужно провести свой SWOT-анализ с нескольких точек зрения и убедиться, что ничего не упущено. Наше программное обеспечение позволит вам легко сотрудничать со своей командой для проведения SWOT-анализа.
Вы можете настроить рабочее пространство для своей организации и пригласить членов команды к совместной работе и управлению ролями с вашей панели мониторинга.
Члены команды могут вносить изменения, оставлять комментарии и многое другое.
Более того, ваш SWOT-анализ не обязательно должен быть скучным. Придайте ему интерактивности, добавив анимацию, видео, изображения и графику.
Вы можете поделиться этим документом со своей аудиторией по ссылке, которая автоматически обновляется при изменении дизайна или содержания.
Чтобы захватить значительную долю вашего рынка, вы должны определить, как вы будете соперничать с вашими конкурентами на рынке. Независимо от того, анализируете ли вы бизнес-стратегию конкурента, долю рынка, целевой рынок или конкурентное преимущество, этот шаблон инфографики предлагает параллельное сравнение. Это также сводит ваш анализ рынка в одном месте, делая его доступным для вашей команды для принятия решений.
Иллюстрации данных и красивые иконки, картинки и графика делают шаблон визуально привлекательным. Вы можете заинтересовать своих читателей и быстро привлечь их внимание с помощью этого красочного шаблона конкурентного анализа.
Не стесняйтесь настраивать шрифты, цвета и добавлять логотипы, чтобы продемонстрировать имидж вашего бренда.
С помощью этой профессиональной инфографики SWOT-анализа вы сможете визуализировать информацию захватывающим образом. Интуитивно понятный редактор перетаскивания Visme позволяет создавать красивые документы, используя ваши творческие идеи.
Вы можете легко поменять местами существующие шрифты, изображения, иконки и тексты и выбрать более яркие цвета для вашего документа.
Сегментация рынка позволит вам идентифицировать различные группы на вашем целевом рынке. Вы сможете максимизировать свои усилия, предоставляя более целевые предложения. Используйте этот привлекательный шаблон для обмена информацией о характеристиках ваших сегментов рынка.
Шаблон демонстрирует ключевые элементы вашего анализа рынка.
Шаблон может быть полностью кастомизирован. Таким образом, вы можете отредактировать данную маркетинговую презентацию в соответствии с вашим бизнесом. Измените дизайн, шрифты, визуальные эффекты и другие элементы по своему вкусу.
Изучите события, которые изменят траекторию развития вашей отрасли, с помощью этого яркого шаблона инфографики о тенденциях отрасли. Используя этот шаблон, вы сможете представить инфографику бренда о моделях, касающихся цен, продаж, потребления, покупательского поведения, маркетинга и других областей в вашей отрасли.
Вам не нужен профессиональный дизайнерский опыт, чтобы превратить этот шаблон в информативную маркетинговую презентацию. Профессиональный онлайн-редактор Visme и настраиваемые шаблоны дают вам творческие возможности. Вы можете персонализировать этот шаблон, чтобы он отражал брендинг вашей компании, добавив логотипы, иконки, цвета и шрифты, соответствующие миссии вашей компании.
Используя функцию brand kit от Visme, вы можете сохранить свой корпоративный бренд и применить его к любому проекту несколькими кликами мыши. Загрузите свои логотипы, цветовые палитры, шрифты и другие элементы дизайна, и ваш фирменный стиль будет настроен в течение нескольких секунд.
Данная таблица с маркетинговой презентацией значительно экономит время. В ней есть все, что вам нужно для организации и информирования о деталях вашего конкурентного исследования.
В то время как SWOT, который мы обсуждали ранее, фокусируется на вашем бренде, данный SWOT-анализ проливает свет на сильные и слабые стороны ваших конкурентов и их возможности.
Шаблон имеет минималистичный дизайн и упрощенное оформление. Однако Visme предоставляет вам творческую свободу вырезать, копировать и вставлять все, что вам нравится, пока вы не будете удовлетворены окончательной версией.
После этого вы сможете легко поделиться своей таблицей с заинтересованными сторонами, используя ссылку, которая автоматически обновляется при изменении вашего дизайна. Вы также можете встроить контент на свой веб-сайт или блог с помощью кода или загрузить его в форматах PDF, PNG, Powerpoint и HTML5.
Проведите свой анализ рынка и поделитесь актуальной информацией о сегментах рынка, доле рынка, размере и возможностях, используя этот красивый шаблон.
Шаблон поможет обосновать ваш бизнес-план и стратегию, а также донести информацию о возможностях до потенциальных инвесторов.
В Visme есть тысячи дизайнов, шрифтов, стоковых изображений, тем и ресурсов, которые сделают вашу инфографику популярной. Настройте этот шаблон под свои задачи: добавьте новый текст и изображения, а также выделите заголовки жирным шрифтом. Настройте свою цветовую схему, значки и шрифты и наблюдайте, как ваша инфографика превращается в привлекательную графику.
Проанализируйте информацию о конкурентах с помощью этого настраиваемого SWOT-анализа, который произведет впечатление на вашу аудиторию.
Эта инфографика SWOT-маркетинга полностью доступна для редактирования. Вы можете оживить свою инфографику, добавив фирменные цвета, шрифты и высококачественные иконки и изображения, взятые из обширных коллекций дизайнерских ресурсов Visme.
Если вы хотите представить факты и данные, Visme – наиболее подходящий для этого инструмент. Наше программное обеспечение содержит широкий спектр интерактивных инструментов и виджетов данных, включая графики, карты, диаграммы, пиктограммы и многое другое. Вы также можете сделать свою инфографику динамичной, добавив анимированных персонажей, иллюстрации и кликабельные иконки с настраиваемыми повторениями, скоростью и цветами.
Одна из самых больших неудач, с которыми вы столкнетесь в бизнесе, - это отсутствие понимания вашей отрасли или целевого рынка. Вот где становится полезным анализ рынка, и его детализация избавит вас от головной боли.
Это даст вам представление о рыночных условиях, конкурентах, поведении потребителей и других факторах, влияющих на ваш бизнес, с высоты птичьего полета.
Без детального анализа рынка вы упустите возможности для роста, примете неверные бизнес-решения и проиграете своим конкурентам.
Анализ рынка - это не разовое мероприятие. Вам нужно делать это на постоянной основе. Мы рекомендуем использовать шаблон анализа рынка Visme для сбора подробной информации о вашем рынке и обмена ей. Лучше всего – это то, что вам не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы знать, как использовать наш инструмент.
Создайте дизайн бренда для своего бизнеса, независимо от вашего уровня подготовки.
Попробуйте Visme бесплатно
