Говорите громко.
Питч-дек — это краткая презентация, которая дает потенциальным инвесторам или клиентам представление о бизнес-плане, продукции, услугах и перспективах роста вашей компании.
Как предприниматель, вы наверняка знаете: ваша компания или идея нуждается в финансировании.
Зачастую финансирование будет поступать из внешних источников — то есть от людей, которые не являются друзьями или членами семьи. Это означает, что вам будет необходимо донести свои идеи до потенциальных инвесторов таким образом, чтобы они захотели помочь вам с финансированием.
Другими словами, вам понадобится питч дек презентация.
Какие приемы нужно, а какие нельзя использовать в питч-деках
Как создать питч-дек за 3 простых шага
Ищете программу для создания презентаций?
Питч-дек — это презентация стартапа, которая помогает потенциальным инвесторам узнать больше о вашем бизнесе.
Это может прозвучать странно, но главная цель питч-дека не в том, чтобы получить финансирование, а в том, чтобы дойти до следующей встречи.
Получение финансирования — это многоступенчатый процесс. Хороший, информативный питч-дек — это первая ступенька на лестнице. Вы должны представить инвесторам идею, которая заинтересует их настолько, чтобы они захотели продолжить ее обсуждение.
Питч-дек обычно состоит из нескольких слайдов, которые помогут вам рассказать убедительную историю о вашем бизнесе. Вы можете составить такую презентацию с помощью стандартной программы, например PowerPoint, или воспользоваться современным инструментом, таким как Visme, и создать что-то по-настоящему необычное.
На первый взгляд может показаться, что инвесторам нужно предоставить по возможности больше информации. Как основателю, вам важна каждая часть вашего бизнеса. Тем не менее, лучшие питч-деки коротки и просты в изложении.
Опыт показывает, что включать в питч-дек следует не более 19 слайдов.
Существует много разных мнений о том, что именно должно быть в питч-деке. Мы проанализировали несколько успешных питч-деков стартапов и заметили, что в большинстве презентаций присутствуют 10 ключевых слайдов.
Давайте рассмотрим каждый из этих слайдов подробнее.
Первый слайд вашего питч-дека самый важный. Это ваш шанс произвести отличное первое впечатление, поэтому постарайтесь не упустить эту возможность.
Вводный слайд должен быть лаконичным и визуально привлекательным — расскажите людям, кто вы и почему вы здесь.
На этом слайде вы также можете рассказать о ценностном предложении вашего бизнеса. Постарайтесь сформулировать его в одной фразе или предложении, например:
«Мы делаем видеоигры для врачей».
«Мы готовим Хэппи Мил для взрослых».
Или:
«Мы — Sephora для домашних животных».
Думаем, вы уловили суть.
Хорошее ценностное предложение заинтересует аудиторию, и люди захотят выслушать вашу презентацию до конца.
Любая бизнес-идея должна решать реальную проблему — и ваша тоже.
Вы должны определить проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, и увидеть пробел, для которого на рынке ещё нет решения.
Создайте слайд с описанием двух или трех проблем, которые будет решать ваш продукт, но пока не вдавайтесь в подробности. Текст должен быть кратким и ясным, чтобы инвесторы сразу поняли ваши цели.
Отличный пример рассказа о проблемах — слайд компании Airbnb из ее первого питч-дека.
На этом слайде Airbnb четко указывает на три ключевые проблемы, которые компания собирается решить. Информация изложена кратко, но достаточно понятно, чтобы уловить идею и целевую аудиторию будущего бизнеса.
На этом слайде коротко и ясно опишите решение проблемы.
На слайде из того же питч-дека Airbnb крупным шрифтом показано решение для каждой из трех проблем, на которые они указывали ранее.
Избегайте претенциозных заявлений в духе «мы единственная компания на рынке, которая этим занимается». Большинство людей в зале, скорее всего, знают несколько компаний, которые пытаются решить ту же проблему.
Ещё одна хорошая стратегия — предложить несколько возможных решений проблемы, а затем перейти к тому, которое вы выбрали, и рассказать, почему вы выбрали именно его. Это покажет инвесторам вашу целеустремленность и проведенную исследовательскую работу.
Вместо уникальности сфокусируйте свою презентацию на ваших исследованиях, стремлении, приверженности целям и способности решить проблему.
Но не стоит размещать всю эту информацию на одном слайде. Будьте просты и понятны, а эти рекомендации можно использовать и на других слайдах вашей презентации.
Вот шаблон питч-дека, вдохновленный Airbnb, который вы можете адаптировать для своего стартапа.
Получите ли вы финансирование, будет определять рынок. Если вы работаете на небольшом рынке, инвесторы могут посчитать, что потенциальный возврат инвестиций слишком мал, или что финансировать вас слишком рискованно.
Продемонстрируйте данные из вашего исследования, показав на слайде рост рынка в прошлом и потенциальный рост рынка в будущем, чтобы инвесторы легко могли понять, каков потенциал вашего продукта.
Приведем хороший пример такого слайда из питч-дека компании Mint.
Обратите внимание, как четко показан на слайде размер рынка и как потенциальные возможности продукта можно оценить по конкретным цифрам.
Зарегистрируйтесь бесплатно!Создайте мощный питч-дек за несколько минут!
В этом разделе нужно рассказать о конкретных продуктах или услугах, которые продает ваш бизнес.
Если это материальный продукт, добавьте профессиональные фотографии вашего продукта с разных ракурсов. Вы также можете включить изображения отдельных компонентов или вид в разрезе, чтобы подробнее рассказать о материалах и особенностях вашего продукта.
Если ваш продукт — это приложение или онлайн-сервис, добавьте скриншоты, демонстрирующие его уникальные функции.
Питч-дек компании TouristEye включал серию скриншотов с примерами туристических маршрутов и коллекций, которые пользователи смогут создавать и просматривать.
Если вы проводите презентацию лично, вы даже можете показать аудитории ваш реальный продукт или прототип. Если же люди будут смотреть вашу презентацию онлайн, в слайд можно встроить видео или ссылку, чтобы провести виртуальную демонстрацию.
Этот шаблон питч-дека, вдохновленный TouristEye, можно взять за основу для питч-дека для вашего стартапа.
Этот слайд должен быть посвящен росту вашего бизнеса — количеству продаж, которые вы совершили, основным целям, которых вы достигли на данный момент, и следующим шагам.
Большинство стартапов включают в этот слайд график с кривой роста.
Слайд о росте в питч-деке Buffer — отличный пример того, как вы можете продемонстрировать инвесторам свои текущие достижения.
Слайды о росте важны, поскольку они снижают риск в глазах инвесторов. Инвесторы хотят видеть подтверждения того, что бизнес-идея или решение могут стать прибыльными.
Перед вами шаблон питч-дека, вдохновленный компанией Buffer, который вы можете адаптировать для своего стартапа.
Редактировать и скачатьНастройте этот шаблон питч-дека персонально для себя!
На этом слайде будут представлены основные члены вашей команды. Инвесторов интересует мотивация этих людей и их качества, от которых зависит успех проекта.
Перечислите основных членов команды и расскажите о них в виде заголовков, списков или небольших текстов. Аудитории должно стать понятно, почему они играют важную роль в вашей миссии.
Вот пример слайда с членами команды из питч-дека компании Piccsy.
Постарайтесь ограничиться небольшим количеством описаний — расскажите только о самых важных сотрудниках, чтобы не перегружать презентацию.
На этом слайде вы должны рассказать о своих конкурентах и о том, чем вы от них отличаетесь.
Посмотрите на этот отличный пример из питч-дека Airbnb.
Среди качеств, которые отличают их бизнес от других компаний, занимающихся путешествиями или размещением объявлений, они выделяют удобство использования сервиса и доступные цены.
Ещё один хороший пример есть в питч-деке Buzzfeed — они рассказывают, почему именно они лучше своих конкурентов. Их преимущество в том, что они готовы предложить услуги сразу нескольких своих конкурентов из одних рук.
Вот шаблон питч-дека, вдохновленный Buzzfeed, который вы можете адаптировать для своего стартапа.
Вероятно, слайд о финансовых показателях в питч-деке заинтересует ваших инвесторов больше других.
В нем должны быть данные о прогнозируемом росте вашей компании на ближайшие три-пять лет, а также подробная информация о бизнес-модели и финансах.
В питч-деке компании Enlive на этом слайде наглядно показан предполагаемый доход.
Безусловно, оформленные в виде цветной диаграммы данные выглядит интереснее, чем скучная электронная таблица с цифрами.
Большая часть этой информации будет меняться в процессе. Невозможно точно предсказать, чего вы достигнете за ближайшие три года. Тем не менее, инвесторы хотят узнать ваш примерный план и убедиться, что у вас есть финансовые знания для его реализации.
Здесь же вы можете изложить свой план экономического развития, например, рассказать о производственной структуре и каналах сбыта, а также о том, как вы планируете получать доход.
Прежде чем завершить свою презентацию, не забудьте рассказать инвесторам, чего вы хотите от них.
Не ограничивайтесь тем, чтобы просто назвать необходимую сумму — расскажите, что вы планируете делать с этими деньгами.
Если инвесторы поймут, чем вы руководствуетесь, им будет легче доверять вам, и они воспримут вас более серьезно.
В качестве примера приведем слайд из питч-дека компании Intercom.
Не забывайте о стратегическом подходе. Обязательно укажите, какую сумму вы рассчитываете получить от инвесторов, но будьте реалистичны — слишком большие цифры могут их отпугнуть. Хорошо взвесьте все варианты.
Вот шаблон питч-дека, вдохновленный компанией Intercom, который вы можете адаптировать для своего стартапа.
Теперь, когда вам ясно, что такое питч-дек и что должно в него входить, давайте поговорим о том, как сделать питч-дек ещё лучше, и каких ошибок следует избегать.
Не забывайте, что аудитория не будет долго изучать вашу презентацию.
Поэтому старайтесь не перегружать ее текстом. Конечно, информация должна быть понятной и достаточно подробной, но всегда следите за тем, чтобы презентацию было легко воспринимать.
Как видно из приведенных выше примеров, на слайдах лучше использовать краткие тезисы, а не длинные абзацы текста.
Кроме того, шрифты должны быть крупными, на слайдах должно быть много визуальных элементов, а цвета должны хорошо контрастировать друг с другом, чтобы текст было легко читать. Это поможет вам создать увлекательную и информативную презентацию.
В конце презентации обязательно включите контактную информацию, чтобы аудитория знала, к кому обращаться с вопросами.
Вот слайд с контактной информацией из презентации Facebook 2004 года.
Такой слайд также покажет, что за вашим бизнесом есть реальные лица, и инвесторам будет легче связаться с вами.
На слайде с членами команды указывайте только основных сотрудников. Даже если у вас несколько руководителей, выберите именно тех, с кем инвесторы смогут продолжить общаться.
Расскажите аудитории увлекательную историю, которая позволит им почувствовать, почему ваш бизнес решает конкретную проблему и как это повлияет на них.
Без связного повествования и более широкой картины, рассказывающей о том, зачем нужен ваш бизнес и что он принесет вашим клиентам, любые статистические данные будут звучать сухо и скучно.
Повествованием должна быть вся презентация, а не только ее начало. Статистические данные важны, особенно финансовые, но они не должны быть вашей единственной темой.
Конечно, информация на слайдах важна, но ещё важнее то, как вы ее преподносите.
Во время выступления оцените свою аудиторию, ее интерес к особенностям вашего бизнеса и постарайтесь понять, что их больше всего волнует. Проводите презентацию так, чтобы им было интересно.
Если вы будете вслух читать своей аудитории текст со слайдов, ее будет сложно заинтересовать и увлечь.
Конечно же, инвесторы и сами умеют читать. Но так как перед ними вы, а не электронное письмо, используйте эту возможность и установите личный контакт.
Создать отличный питч-дек для стартапа не так сложно, как может показаться. Если у вас мало времени, вы можете использовать такой инструмент для дизайна, как Visme, и создать дизайн всего за несколько минут.
Больше не нужно начинать с нуля и создавать слайды один за другим — достаточно выбрать готовый шаблон и заменить его содержание на свое собственное.
Вот как это работает.
Чтобы начать, войдите в личный кабинет Visme и выберите шаблон питч-дека, который оптимально подойдет для вашего контента и образа бренда.
В библиотеке Visme есть сотни шаблонов презентаций, и все их можно полностью настраивать.
Поэкспериментируйте также с темами для презентаций, добавляя в питч-дек нужные слайды в одном стиле.
Когда вы найдете понравившийся вам шаблон питч-дека, нажмите на кнопку Edit (Редактировать) и настройте нужные элементы в редакторе Visme.
Любые элементы можно изменять так, как того требует ваш контент. Редактор удобен в использовании благодаря функции перетаскивания. Вы сможете работать в нем, даже если у вас нет опыта в дизайне.
Меняйте цвета, шрифты и изображения. Выбирайте подходящие значки из нашей бесплатной библиотеки. Визуализируйте данные, чтобы сделать скучные цифры легкими для восприятия. Добавляйте анимацию и ссылки, встраивайте видео и не только.
Вы также можете добавлять, удалять или переставлять слайды по своему усмотрению.
На то, чтобы заменить текст и визуальные элементы в шаблоне, у вас уйдет не больше часа.
Когда вы закончите работу над питч-деком, скачайте его на свой компьютер или поделитесь им по ссылке.
Загрузить питч-дек можно в формате PDF или в виде файла PowerPoint.
Вы также можете опубликовать питч-дек в интернете и создать приватную ссылку на него, которую можно отправить, например, по электронной почте. Вы также можете опубликовать питч-дек в открытом доступе, и тогда он будет отображаться в результатах поиска Google.
Питч-дек также можно встроить на сайт компании, используя адаптивный код.
Качественный питч-дек поможет вам получить финансирование и воплотить ваши бизнес-идеи в жизнь. Мы надеемся, что наша статья даст вам необходимые знания и поможет составить отличный питч-дек для инвесторов.
Если вы хотите узнать больше о питч-деках и проведении эффектных презентаций, ниже вы найдете список полезных ресурсов.
Посмотрите также это видео о том, как сделать свою презентацию увлекательной и удержать внимание аудитории.
Если вы ищете простую в использовании и профессиональную программу для создания презентаций, которая поможет вам создать мощный питч-дек, Visme может стать именно тем, что вы ищете.
Полистайте нашу библиотеку готовых шаблоны питч-деков, вдохновленных реальными питч-деками успешных компаний, таких как Airbnb, Buffer и других.
Каждый шаблон можно настраивать — просто вставьте в него свой собственный контент, графику и фирменные элементы бренда и скачайте его в формате PowerPoint или PDF. Питч-дек также можно опубликовать в интернете, чтобы он появлялся в результатах поиска.
Готовы создать свой собственный питч-дек? Зарегистрируйтесь на Visme бесплатно и попробуйте сделать это сегодня!
Создайте дизайн бренда для своего бизнеса, независимо от вашего уровня подготовки.
Попробуйте Visme бесплатно
