Говорите громко.
В маркетинге есть инструменты, которые действуют практически безотказно. Один из них – это маркетинговый кейс, или история успеха вашего бренда на примере конкретного реализованного проекта.
В этой статье мы расскажем о некоторых принципах дизайна маркетинговых кейсов и поделимся 14 качественными шаблонами, на основе которых вы сможете без труда создать собственный проект.
Итак, приступим!
Маркетинговый кейс – это способ показать потенциальным клиентам, каких успехов вам удалось достичь в прошлых проектах. В маркетинговом кейсе обычно рассказывают о том, как другие клиенты успешно использовали продукт или сервис и как они смогли добиться хороших результатов благодаря ему.
Чаще всего, рассматривается какая-то конкретная задача или важная цель, которая не поддавалась клиентам до того, как они начали использовать ваш продукт.
Затем в кейсе описывают то, как работа бренда помогла решить эту задачу или достичь цель.
В качестве итога маркетингового кейса демонстрируют показатели роста компании клиента или другие метрики, которые важны для ее успеха.
Другими словами, маркетинговый кейс – это анализ успешной кампании или проекта. Он включает конкретные шаги, определение проблемы и ее решение.
Смотреть шаблоны!
Создайте информативный маркетинговый кейс.
В маркетинговом кейсе важен не только контент, но и дизайн, поэтому рекомендуем вам с самого начала выбрать надежный и удобный инструмент для работы. Зарегистрируйтесь в Visme бесплатно и напишите свою историю успеха, рассказав о достижениях с помощью одного из готовых шаблонов.
Но прежде чем вы начнете переносить контент в графический редактор, давайте поговорим о некоторых важных принципах, так как они помогут вам с самого начала создать по-настоящему качественный контент.
Для начала вспомним некоторые советы о стиле и структуре маркетингового кейса, а затем перейдем и к дизайну.
Чтобы создать работающий маркетинговый кейс, важно сосредоточиться на конкретных показателях. Конечно, решение любой бизнес-задачи – это многоступенчатый и постоянно меняющийся процесс.
Если вы не сконцентрируете внимание на том, что действительно важно для вашего кейса, выгода клиента от использования ваших продуктов или услуг может стать неочевидной.
Именно поэтому необходимо сосредоточиться только на одной идее или одном показателе. Такой принцип в маркетинге часто называют термином north star – полярная звезда, которая указывает путь к успеху.
Итак, метрика полярной звезды – это единственный и самый важный показатель, который помог вашему клиенту достичь поставленных целей или преодолеть препятствия.
В каждом случае необходимо найти свою метрику полярной звезды. Чтобы сделать это, попробуйте понять, что наиболее показательно для долгосрочного успеха вашего клиента.
В шаблоне, который мы рассмотрим ниже, такой метрикой является стоимость лида – именно ее хотел оптимизировать колледж.
Недавно специалисты компании Persado провели интересное исследование, в котором они попытались понять, какой стиль общения побуждает читателей к действию. Они разделили контент маркетинговых материалов на несколько категорий: функциональную, эмоциональную и описательную.
Оказалось, что в материалах, которые имели наибольший успех, эмоционально окрашенные слова составляли до 61% объема всего текста.
Таким образом, исследование подтвердило, что контент маркетингового кейса не должен быть сухим. Рассказывая о фактах и о том, как именно вам удалось привести клиентов к успеху, не забывайте обращаться к чувствам читателей.
Когда вы выберете метрику полярной звезды и поймете, какой эмоциональный отклик хотите вызвать у читателей маркетингового кейса, самое время включить в документ фактические данные. Так читатели смогут сами убедиться, что ваш продукт помог достичь конкретных результатов.
Излагайте данные ясно и понятно, иначе читатели могут не уловить ваш ход мыслей. Если вы сравниваете данные за разные периоды, обязательно укажите, приводите ли вы данные за месяцы или годы.
Если нужно обратить внимание читателей на какие-то тенденции, выделите области диаграммы цветом.
Чтобы рассказать историю на основе данных, посмотрите наше видео о принципах сторителлинга и примените их в ваших диаграммах.
В маркетинговом кейсе колледжа, о котором мы поговорим ниже, вы увидите, как эти элементы создают отличный визуальный эффект.
В соответствии с выбранной метрикой полярной звезды, мы решили сделать акцент на увеличении прибыли и уменьшении стоимости лида.
Помимо этого, в разделе с общей информацией о колледже мы использовали эмоциональный язык, рассказав о том, как колледж помогает студентам продвинуться по карьерной лестнице. Обратите внимание, что фактические данные представлены в самом центре страницы.
Если и вы хотите рассказать о том, как помогли вашим клиентам, создайте маркетинговый кейс на основе этого шаблона!
После того, как вы взяли интервью у клиента и подготовились к написанию текста, проверьте, не забыли ли вы о чем-то важном.
Любой хороший маркетинговый кейс состоит из пяти разделов: введение, проблема, решение, выгода и результат.
Не обязательно называть эти разделы именно так, как мы предложили, но вы можете ориентироваться на эту структуру, чтобы кейс получился последовательным и достаточно подробным.
Теперь, когда мы обсудили некоторые принципы, которые помогут вам в работе над маркетинговым кейсом, давайте посмотрим на эти 14 шаблонов из библиотеки Visme.
На основе этого прекрасного шаблона можно продемонстрировать конкретные результаты, которых вы помогли достичь своим клиентам. В нем есть разделы для целей, к которым вы стремились, и результатов, к которым удалось прийти.
Как мы уже говорили, в этом шаблоне маркетингового кейса есть разделы, на примере которых можно увидеть, как используются принципы сторителлинга и эмоционального языка.
Помимо этого, такой вариант маркетингового кейса поможет вам установить связь с аудиторией.
В этом шаблоне маркетингового кейса есть красивые графические элементы и достаточно места, чтобы разместить информацию о проекте и целях, которые вы и клиенты ставили перед собой. Здесь можно подробно рассказать о результатах, которых удалось достичь.
В Visme вы можете загрузить свой фирменный стиль и заменить цвета шаблона на ваши фирменные цвета.
Bit.ly – это маркетинговый сервис, который помогает брендам отслеживать результаты кампаний. В этом шаблоне они рассказывают о впечатляющих результатах, которых смогли добиться для своего клиента, сервиса электронной торговли.
Вы можете изменить этот шаблон, добавив в него информацию о том, как вы помогли клиентам достичь их целей.
Этот шаблон маркетингового кейса NVISIONCenters – отличный пример того, как хороший дизайн может подчеркнуть показатели вашей работы, которыми вы хотите поделиться с клиентами. Создайте маркетинговый кейс на основе такого шаблона и используйте свои прошлые достижения в качестве мощного маркетингового инструмента.
На примере этого шаблона маркетингового кейса Adobe отлично видно, как можно использовать в маркетинговой кампании какое-то конкретное достижение.
Adobe создает для себя образ компании, которая не собирается сдавать позиции лидера в цифровом маркетинге. Достичь этой цели удалось благодаря рассказу об использовании функции рекламы в виде сообщений в LinkedIn.
Этот шаблон можете использовать и вы, чтобы рассказать о какой-либо тактике, которую вы успешно применили.
Шаблон маркетингового кейса Inkjet – отличный выбор, если вы хотите поэкспериментировать с графическими элементами. Блок-схема, на которой изображен путь к достижению целей, отлично иллюстрирует успешную работу специалистов.
Если у вашего бренда есть мощный визуальный образ, вам подойдет этот шаблон маркетингового кейса Neutrogena. В нем ваши изображения будут выглядеть красиво и эффектно.
О результатах сотрудничества с клиентом можно рассказать в специальном разделе шаблона.
Шаблон маркетингового кейса Weebly подойдет тем, кто ищет изысканный стиль. Его минималистичный, но уверенный дизайн отлично подчеркивает впечатляющие показатели работы.
На примере этого шаблона маркетингового кейса Patagonia заметно, насколько важно учитывать образ бренда при создании дизайна.
Шаблон будет хорошим выбором, если вы хотите рассказать о каком-либо проекте с сильным визуальным образом.
В этом шаблоне маркетингового кейса Think With Google рассказывается о мобильной игре, разработчики которой хотели повысить активность пользователей в приложении.
Такой яркий и жизнеутверждающий шаблон отлично подойдет для рассказа истории о результатах вашей работы.
В таком шаблоне маркетингового кейса очень удобно продемонстрировать результаты маркетинговой кампании в поисковой сети или другие важные показатели.
Расскажите о задаче, а затем о решении, которое вы смогли предложить. Чтобы результаты выглядели нагляднее, используйте инструменты визуализации данных.
Этот маркетинговый кейс – презентация, в которой отлично подобранные графические элементы помогают интересно подать информацию о достигнутых результатах и представить данные в необычном формате.
Если вы хотите рассказать, как уникальные свойства вашего продукта или сервиса помогли достичь отличных результатов, этот шаблон станет подходящим выбором.
Одна небольшая компания смогла достичь потрясающих результатов, используя Visme для создания вебинаров. Они сэкономили сотни часов благодаря нашим инструментам для командной работы.
Мы взяли их кейс за основу и создали этот небольшой шаблон. Если вы хотите продемонстрировать аудитории наглядный эффект от ваших действий, попробуйте взять этот шаблон за основу.
Итак, мы рассмотрели 14 шаблонов, которые можно взять за основу и создать свой маркетинговый кейс в Visme. Теперь давайте поговорим о некоторых хитростях, которые помогут вам создать по-настоящему качественный контент.
Во всех книгах о хорошем тексте вы встретите один и тот же совет – пишите кратко. Но вообще, этот же принцип относится и к дизайну.
Краткость в дизайне – это способ достичь поставленной цели, используя минимальные средства.
Работая над дизайном маркетингового кейса, не добавляйте больше визуальных элементов, чем действительно нужно. Вместо этого подумайте, какого эффекта вы хотите достичь и как можно это сделать простыми средствами.
Выше мы писали о метрике полярной звезды, эмоциональном воздействии вашего кейса и грамотном использовании данных. Так вот, дизайн тоже должен соответствовать этим основным целям.
Дизайн выглядит понятно и гармонично, когда все его элементы образуют одно целое.
Ниже отличный пример такого подхода – шаблон маркетингового кейса, в котором формы, типография и цветовая схема вместе работают на идею о том, что Visme экономит своим пользователям время.
Визуальная целостность – это один из важнейших принципов дизайна, который нельзя недооценивать. Позаботившись о целостности, вы сделаете документ легким для восприятия и удобным в использовании.
Вкратце, этот принцип предполагает использование единой цветовой схемы, типографики и похожих графических элементов во всем документе.
При создании дизайна очень важно думать об удобочитаемости, особенно если ваш маркетинговый кейс предназначен для просмотра с мобильных устройств. Важную роль при этом играет контрастность.
Цвета должны создавать хороший и не слишком резкий контраст, а текст должен четко выделяться на фоне, чтобы при его чтении не нужно было напрягать глаза.
Грамотное выравнивание элементов позволяет отличить профессиональный дизайн от любительского. У лучших дизайнеров есть профессиональное чутье, которое помогает им интуитивно выбирать правильно расположение элементов.
Но вам не обязательно быть специалистом в дизайне, чтобы достичь того же эффекта. Легко используйте и перемещайте нужные элементы на листе в редакторе Visme, а встроенная линейка поможет вам грамотно разместить все элементы.
Когда мы создаем дизайн осознанно, мы стараемся, чтобы аудитория испытывала при его виде положительные эмоции. И один из лучших способов достичь этой цели – использовать образ вашего бренда.
Какой образ должен вызывать ваш маркетинговый кейс – должен ли он восприниматься как представительный и надежный человек в деловом костюме, или, скорее, как душа вечеринки, которая заряжает энергией всех вокруг?
У каждого будет свой ответ на этот вопрос, но в любом случае маркетинговый кейс должен отражать именно ваше видение.
Возьмите за основу один из наших шаблонов, созданных профессиональными дизайнерами – так вы сможете быстро и без усилий создать отличный дизайн маркетингового кейса. Конечно, никогда не помешает знать основные принципы дизайна, но всё же такой инструмент, как Visme, способен сделать многое за вас.
Если вы уже готовы начать работу над маркетинговым кейсом, открывайте личный кабинет Visme и дерзайте!
Создайте дизайн бренда для своего бизнеса, независимо от вашего уровня подготовки.
Попробуйте Visme бесплатно
