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Quer você esteja dirigindo um pequeno ou grande negócio, as apresentações de produtos são um grande negócio. Você provavelmente investiu tempo e recursos na criação de um produto fantástico para resolver uma necessidade do mercado.
Isso é ótimo, mas apresentar seu produto a investidores, prospects e outros interessados relevantes é a peça final do quebra-cabeça.
Semanas, meses e anos de pesquisa, planejamento, design, produção e testes muitas vezes levam até este ponto. Então, você tem que criar uma apresentação persuasiva do produto que impulsione as vendas para o seu produto.
Aqui está uma pequena seleção de 8 modelos de apresentação de produtos fáceis de editar que você pode editar, compartilhar e baixar com Visme. Veja mais abaixo:
Se você está sobrecarregado com toda a ideia de criar apresentações de produtos e quer saber como começar, você está no lugar certo.
Este artigo irá ensiná-lo como criar apresentações de produtos poderosas. Nós também compartilharemos dicas para a entrega de uma apresentação de produto que impressione o seu público.
Vamos começar.
Apresentação de produto é o processo de introdução de um produto novo ou rebranded product para o seu público. Durante as apresentações de produtos, você vai se aprofundar em como seu produto funciona, como ele irá abordar os pontos de dor do cliente e os benefícios específicos que ele irá trazer para eles.
Muitas vezes envolve o uso de auxílios visuais como vídeos, imagens e slideshows para descrever características do produto, benefícios, ajuste ao mercado e outros detalhes relevantes.
As apresentações podem ocorrer em diferentes estágios do processo de desenvolvimento do produto. Mas ao apresentar o produto a potenciais compradores, os riscos nunca são maiores. Portanto, é crucial tornar a apresentação do seu produto eficaz, impactante e memorável como a que está abaixo.
Em muitas organizações, as apresentações de produtos acontecem em diferentes níveis. Por exemplo, a alta administração e executivos poderiam revelar uma nova linha de produtos para o conselho de administração, investidores e parceiros potenciais.
Os gerentes de produto podem apresentar uma versão beta ou gama de um novo produto para toda a equipe. Além disso, a equipe de vendas teria que fazer apresentações de produtos durante as visitas de vendas aos potenciais clientes.
Vamos encarar isso. Há toneladas de produtos concorrentes no mercado como o seu. Seus concorrentes poderiam estar oferecendo produtos similares ou substitutos.
Isto significa que criar produtos úteis pode não ser suficiente para diferenciar sua marca ou trazer vendas. Você precisa de apresentações de produtos que produzam momentos eureka para o seu público.
Fazer bem as apresentações, não só conquistará seu público, mas também impulsionará as vendas de produtos para cima.
Mas isso é apenas a ponta do iceberg quando se trata dos benefícios de criar apresentações de produtos.
Aqui estão outras razões pelas quais você precisa criar e entregar apresentações poderosas de produtos.
Hoje em dia, as pessoas são confrontadas com uma explosão de escolhas de produtos. Este e muitos outros fatores também têm contribuído para a diminuição de sua capacidade de atenção.
Por acaso, a apresentação do seu produto pode ser a primeira interação que um investidor, potencial cliente ou cliente tem com a sua marca. Então, você tem que fazer valer a pena.
A apresentação de seu produto é uma excelente oportunidade para você apresentar seu produto e expandir o conhecimento deles sobre sua marca. E pregá-lo deixará uma primeira impressão positiva e memorável em seu público.
O melhor de tudo é que ele os levará à fase de consideração e conversão do seu funil de marketing.
Conte uma história de produto memorável e impressionante com o cativante modelo de apresentação do produto abaixo.
Os clientes comprarão e recomendarão marcas que fornecem experiências incríveis de produtos e serviços.
Mas como você comunica valor e ofertas de produtos aos seus potenciais clientes? Como você inclina as decisões de compra dos clientes em seu favor?
O segredo dourado é uma apresentação de produto que o faz se destacar. Como você apresenta seu produto pode influenciar as percepções dos clientes sobre sua marca.
Durante as apresentações de produtos, você tem a chance de mostrar as características do produto e a promessa de valor aos clientes. E quando feito corretamente, ele pode incendiar uma sólida relação comercial entre você e clientes potenciais.
Com o tempo, esses clientes confiarão no seu produto e se tornarão fiéis à sua marca.
Aqui está o que você deve saber. Como empresário, lealdade à marca, confiança e credibilidade do cliente são seus maiores ativos. Uma apresentação cativante do produto irá inspirar a confiança do cliente em seu produto e negócio.
O mundo dos negócios é marcado pela feroz competição entre empresas que fornecem produtos e serviços similares.
Você provavelmente tem muitos concorrentes e você está se perguntando como se distinguir. Comece entregando uma apresentação impecável do produto.
Como dito anteriormente, sua apresentação de vendas deve ser capaz de deixar uma impressão indelével nos potenciais clientes e investidores. Isso iria cativar a atenção deles tão completamente que, independentemente da forte concorrência, eles sempre optariam pela sua marca.
Ter uma excelente apresentação é a chave que desbloqueia as vendas para o seu produto.
Depois de sua apresentação, você certamente quer que os clientes retirem seus cheques ou prossigam para os próximos passos. Se você conseguir fazer as apresentações de seus produtos, você conquistará seu público, ganhará novos clientes e aumentará as vendas.
Pelo contrário, apresentações medíocres de produtos podem prejudicar a sua marca. Você pode até mesmo ter um produto de ponta que tem o potencial de ser uma grande mudança no jogo. Mas uma má entrega não só o retrataria como carente de confiança em seu produto, mas também poderia ser um fator decisivo para os potenciais clientes.
Você quer convencer seus potenciais clientes a investir em seu negócio ou comprar seus produtos? Se a resposta for sim, nós recomendamos o uso de uma ferramenta robusta de apresentação de produtos como Visme.
Confira o modelo abaixo para ver como Visme pode fazer a apresentação do seu produto pop.
As apresentações de produtos não são tão diferentes dos lançamentos de vendas. Ambas as apresentações focam em fornecer valor ou soluções para os clientes. Entretanto, as apresentações de produtos são principalmente focadas em produtos ou serviços.
Com apresentações de produtos, você mergulhará mais profundamente em detalhes como:
Por exemplo, as apresentações de vendas podem ter um foco amplo no seu negócio como um todo ao invés de um produto em particular.
Digamos que você administre uma empresa de contabilidade que oferece uma ampla gama de produtos e serviços. Suas apresentações de vendas podem focar em soluções de pitching, como por exemplo:
No lado oposto, você precisará de uma apresentação do produto para vender um software de gerenciamento de estoque ou de contabilidade para seus clientes.
Tenha em mente que ambas as apresentações são essenciais para o seu processo de vendas. O objetivo é chamar a atenção de seus clientes em potencial, despertar a empolgação e levá-los a tomar uma decisão de compra.
Embora as apresentações de produtos sejam transversais a diferentes indústrias, não há um formato universalmente aceito. No entanto, este modelo infográfico abaixo destaca os elementos-chave para ganhar uma apresentação de produto.
Juntos, estes detalhes-chave sucumbem à apresentação do seu produto e fazem dele um deleite para o seu público.
Continue lendo para saber mais sobre os principais componentes de uma apresentação cativante do produto.
A parte introdutória é onde você prende o seu público e o deixa entusiasmado com a sua apresentação. Ela deve fornecer uma visão geral do que você irá cobrir durante a sua apresentação.
Nesta seção, você pode resumir o propósito de sua apresentação, por que ela é relevante para o seu público e as principais tomadas de decisão.
Antes de entrar nos detalhes do produto, comece com uma visão geral da sua empresa. Não importa se o seu público está familiarizado com o seu negócio ou não. Você quer incluir detalhes-chave, tais como:
Aqui vai um slide introdutório do nosso tema pitch deck de inicialização que você pode personalizar:
O problema ou as necessidades do cliente devem receber mais atenção do que os outros. É com isso que seus clientes em potencial mais se preocupam e é por isso que eles estão sentados na outra ponta da mesa. Portanto, recomendamos que você inclua esta seção mais cedo na apresentação.
Para atrair a atenção do público, mostre a eles que você tem um entendimento profundo dos pontos de dor. Lembre-se de explicar como o problema afeta sua audiência e as consequências de não resolvê-lo.
Tome nota de como o modelo de apresentação abaixo enfatiza o problema que o produto é projetado para resolver.
Comece mostrando ao seu público como eles vão se sentir ou o que eles podem desfrutar se resolverem esse problema. Aqui, você quer pintar um quadro mental de um mundo perfeito sem esses pontos de dor.
Enquanto escreve esta seção, não deixe de destacar estas coisas:
Destaque as características e o processo do seu produto usando o belo modelo Visme abaixo.
Nenhuma apresentação de produto está completa sem uma proposta de valor. Aqui é onde você faz um caso para o seu produto. Articular sua promessa de valor ajudará a criar um "aha momento" para seus potenciais clientes.
Esta seção deve fornecer mais informações sobre o valor que o seu produto está oferecendo. Aqui você deve:
É uma boa ideia centrar a apresentação do seu produto nos principais benefícios que seus potenciais clientes irão desfrutar. Então você quer destacar o maior número possível de benefícios do produto. Pode ser produtividade, conveniência, saúde e bem-estar, paz de espírito e muito mais.
Chame a atenção para a sua vantagem competitiva e apresente a sua promessa de valor para clientes potenciais e clientes usando o impressionante modelo abaixo.
O posicionamento do produto refere-se a como você quer que seu mercado pense ou sinta sobre seu produto. É uma descrição de quem você é como uma marca, os produtos e serviços que você oferece, seu mercado alvo e o que torna seu produto único.
Aqui você deve falar sobre isso:
O modelo infográfico abaixo destaca o benefício do posicionamento da marca.
O posicionamento da marca ajuda a diferenciá-lo de seus concorrentes. Pense nisso como o que os clientes podem lembrar sobre a sua marca quando pensam em produtos similares.
Por exemplo, a marca Pepsi é distinta da marca Coca-Cola. Mesmo sendo ambas bebidas de cola, elas têm gostos, aparência, conotações e legados diferentes.
Para influenciar as percepções dos clientes sobre sua marca, você poderia criar uma declaração de posicionamento da marca. Por exemplo, uma recente campanha de marketing da Salesforce destaca sua declaração de posicionamento da marca:
Nós reunimos empresas e clientes. Nós fazemos tecnologia que sobrecarrega cada parte da sua empresa que se conecta com os clientes, proporcionando uma visão de 360 graus do cliente em vendas, marketing, serviço, comércio eletrônico, aplicativos móveis, produtos conectados e muito mais. CRM também potencia a integração com todas as outras partes do seu negócio que já estão cantarolando, incluindo cadeias de suprimentos e finanças, seu back office, front office e escritórios ainda por vir.
Você poderia usar o modelo Visme abaixo para comunicar as diretrizes de sua marca e o posicionamento do produto.
Esta seção deve fornecer uma imagem visual do cliente usando seu produto para resolver seus problemas. Aqui estão algumas maneiras de você visualizá-los ou compartilhá-los em sua apresentação.
Use este modelo de slide de testemunho de produto para mostrar suas próprias opiniões de clientes.
Agora é hora de dizer aos seus telespectadores o que você espera deles. Sua chamada para a ação dependerá de seu público.
Também dependerá do objetivo das apresentações de seus produtos, que discutiremos na próxima seção.
Durante as apresentações internas de produtos, você pode querer pedir feedback de diferentes departamentos. Em uma feira de negócios, você pode pedir para encontrar potenciais clientes para encontrá-los no estande para fazer compras.
Durante as apresentações B2B, você pode solicitar tempo para perguntas e muito mais. O objetivo final é fazer com que os clientes comprem seu produto.
A maioria das empresas tem confiança na sua capacidade de fazer excelentes produtos. No entanto, elas lutam para comercializar ou trazer receitas provenientes desses produtos.
Por que isso acontece? A atenção das pessoas nesta sociedade movida pela tecnologia está diminuindo. E a realidade é que as pessoas não têm mais tempo suficiente para se sentarem através de apresentações medíocres de produtos.
Quer impulsionar as vendas ou obter um retorno positivo sobre o investimento para o seu produto? Então você tem que tornar suas apresentações de produtos atraentes.
Vamos mostrar a você como criar apresentações de produtos atraentes que capturem os elementos importantes que destacamos acima.
Se você está apresentando um produto novo, rebranded ou atualizado, a primeira coisa que você precisa fazer é definir suas metas e objetivos.
Digamos que você tenha lançado uma nova linha de produtos no mercado. Primeiramente, você terá que soletrar o que você está procurando alcançar com a apresentação de seu produto?
A seguir, você quer destacar como você pretende se comunicar com seu público. Além disso, seja claro sobre o que você quer que seu público faça após assistir à sua apresentação.
Você quer que seus potenciais clientes o chamem ou comprem um ano de fornecimento do seu produto? E quanto às apresentações internas? Você quer que a equipe de vendas e marketing desenvolva uma estratégia para introduzir o produto em um novo mercado? Suas apresentações devem responder a estas perguntas de uma maneira convincente.
Faz sentido, certo? Finalmente, lembre-se de tornar seus objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazo determinado (SMART).
O sucesso de sua apresentação é medido pelo fato de seu público entender e agir de acordo com sua mensagem. Portanto, considere seus objetivos em cada slide e inclua uma chamada clara para a ação.
Não tem certeza de como estabelecer metas SMART para o seu produto? Vá em frente e use a folha de trabalho abaixo para dar início à sua criatividade.
Se você quiser despertar o interesse do seu público pelo seu produto, você terá que descobrir o que é mais importante para eles e servi-lo a eles. Isto é o que diferencia as marcas de sucesso.
Não cometa o erro de assumir que você sabe o que seu público-alvo quer, que é uma armadilha na qual muitos negócios caem. Ao invés disso, vá em frente e faça essas coisas:
Nós entendemos. Você provavelmente já passou por este processo durante o desenvolvimento do produto. Agora você está se perguntando por que isso importa durante a apresentação?
Aqui está o que você deve saber. Obter acesso à informação é muito mais fácil do que nunca. Como resultado, potenciais compradores pesquisam extensivamente os produtos e escaneiam as ofertas dos concorrentes antes de fazer compras.
Então sua apresentação é uma oportunidade de demonstrar que você não apenas entende os pontos de dor deles, mas seus produtos podem melhorar a vida ou o negócio deles.
O próximo passo é delinear os pontos principais que você quer atingir durante a sua apresentação.
Durante as apresentações, geralmente há muitos pontos-chave a serem cobertos. Criar um esboço ajuda você a garantir que as coisas não caiam pelas rachaduras.
Primeiro, decida os tópicos que você quer cobrir e a sequência para apresentá-los. Depois, dedique um slide para mostrar o esboço para o seu público. Isto dará a eles uma ideia do que esperar e tornará sua apresentação mais profunda.
O esboço que nós compartilhamos acima é um excelente lugar para começar. Você pode usar o modelo abaixo para organizar suas ideias de uma maneira sequencial e com um fluxo lógico.
Apresentar o seu produto ou serviço é uma arte. Você precisa de uma mistura rica de slides visualmente atraentes e uma entrega poderosa para torná-lo eficaz.
Conseguir isso pode exigir longas horas de planejamento, estratégia, design e organização. Você teria que elaborar um esboço, preparar suas notas de slides, fontes visuais livres de royalties e usá-las para projetar seus slides.
Bastante entediante, certo. Modelos e ferramentas vêm a calhar, tornando seu trabalho mais fácil e rápido.
Os modelos reduzem o tempo necessário para fazer slides atraentes e envolventes para apresentação do produto. Além disso, eles fornecem orientações sobre como manter o seu conteúdo organizado e impactante.
A maioria das ferramentas são bastante limitadas em termos de características e quanto você pode personalizá-las. No entanto, Visme é uma exceção a isto.
Os modelos de apresentação de produtos da Visme tornam super fácil para qualquer pessoa criar apresentações de produtos atraentes. A ferramenta tem uma rica biblioteca de modelos, ferramentas e auxílios visuais para ajudá-lo a apresentar o seu produto ao mundo com estilo e equilíbrio.
Estes modelos prontos não são apenas personalizáveis, mas eles atravessam qualquer produto ou nicho que você possa imaginar. Tudo que você tem que fazer é inserir seu conteúdo e a apresentação de seu produto está pronta para começar.
Usar templates como o abaixo é um ótimo ponto de partida.
Criar conteúdo relevante e convincente é a chave para arrasar a apresentação do seu produto.
As outras ideias que compartilhamos tornarão o seu conteúdo mais eficaz. Mas uma excelente apresentação começa e termina com um ótimo conteúdo. Ela tem o potencial de capturar os corações e mentes dos espectadores e conectá-los com a sua solução.
Não apenas assuma que você pode improvisar, colocando menos esforço no desenvolvimento de conteúdo atrativo. Você precisará gastar muito tempo pesquisando, fazendo brainstorming e escrevendo os pontos-chave relevantes para o seu público.
Por exemplo, alguns clientes podem se importar mais com a qualidade do produto do que com o preço. Por outro lado, a conveniência e a facilidade de uso podem ser uma preocupação principal para outros clientes em potencial.
Enquanto sua apresentação deve ser breve, a proposta de valor deve estar no centro do seu discurso de vendas. Você quer se concentrar em como o produto irá beneficiar o cliente e não a estética.
Aqui está um modelo de slide inspirado na Airbnb que se concentra nos benefícios do produto:
Comece descrevendo o mundo de que seus clientes vão gostar após a compra. E tenha certeza de transmitir rapidamente o que faz o seu produto diferente.
Por exemplo, o processo de compra e instalação de novos equipamentos às vezes pode ser complicado e exigente. Mas isso ajuda as empresas a reduzir custos, aumentar a produtividade e a receita.
Seu conteúdo deve comunicar o problema e o que o potencial cliente irá gostar após a compra de seu produto. Oferecer vantagens adicionais como suporte pré-compra e pós-venda pode convencer ainda mais os clientes a comprar.
Pense na última vez em que você se sentou durante uma apresentação monótona.
Você provavelmente se afastou durante a apresentação. Como você, outras pessoas sentem o mesmo sobre os terríveis slides.
A demanda por conteúdo visual criativo e envolvente está no auge de todos os tempos. Portanto, se você vai atrair a atenção do público, você precisa de projetos de apresentação de produtos impressionantes, como o que está abaixo.
Independentemente de quão incrível a qualidade do seu conteúdo possa ser, um design de slides ruim pode ser frustrante de se assistir.
Não só prejudicará a apresentação do seu produto, mas também pode minar a sua credibilidade. Então, você quer garantir que o seu design de slides não seja apenas profissional, mas que tenha um layout limpo e organizado.
Veja aqui como se tornar esperto com o seu design de slides:
Os modelos Visme incorporam imagens atraentes, excelentes visualizações de dados e uma tipografia poderosa para tornar seus slides decks atraentes.
Vá em frente e assista ao vídeo abaixo para aprender dicas de design para criar apresentações incríveis.
A incorporação de auxílios visuais de qualidade na apresentação do seu produto é uma obrigação.
Por que isso é importante? O que importa é que você investiu muito tempo e esforço na preparação para o seu grande dia. Então você certamente não quer que seus potenciais clientes deixem a sala lembrando apenas uma pequena fração do que você disse.
De acordo com um estudo, 65% das pessoas são "alunos visuais''. Portanto, adicionar visuais impressionantes em suas apresentações assegura que as chances estão empilhadas a seu favor.
Não importa o tipo de público que você está procurando alcançar. Visuais impactantes ajudam você a comunicar sua mensagem e suas ideias de forma mais eficaz. O melhor de tudo é que eles capturam e mantêm a atenção do público, constroem sólidas conexões emocionais e mantêm sua apresentação no caminho certo.
Evite o uso de imagens pixelizadas ou com cheesy. Ainda mais, afaste-se da arte genérica de estoque, dos direitos autorais ou de imagens com marca d'água disponíveis. Ao invés disso, obtenha fotos de alta qualidade que melhoram a sua apresentação.
Assim como é importante manter uma ideia principal por slide, use uma ou duas imagens por slide. Mas, novamente, a chave é usar imagens que transmitam sua mensagem da maneira mais convincente possível.
… e muito mais.
Você não precisa criar apresentações visuais de produtos inteiramente do zero. Ao invés disso, dê a si mesmo um avanço usando um tema de apresentação moderno como este.
Ao final da apresentação do seu produto, os potenciais investidores provavelmente terão um punhado de perguntas sobre o seu produto.
Normalmente, os clientes em potencial fazem perguntas para saber se o produto é adequado para a sua organização. Estas perguntas podem estar de acordo com a linha de:
Por exemplo, digamos que você tenha construído um produto digital como um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). As perspectivas podem fazer perguntas como, por exemplo:
A maioria dos clientes pode até mesmo pedir uma demonstração ao vivo ou um teste do seu software.
A preparação para possíveis perguntas ajudará você a evitar ser pego desprevenido. Isso também mostra que você entende claramente as necessidades do seu potencial cliente.
Responder a estas perguntas vai impressionar seu público, aumentar a confiança deles no seu produto e ajudar você a fechar o negócio.
Você gastou tempo projetando seu slide e juntando suas ideias. Ótimo trabalho. Agora sua apresentação precisa de algumas rodadas de edição para que ela brilhe.
Aqui está como polir sua apresentação para que ela brilhe.
Obter um novo par de olhos para olhar sua apresentação pode ajudá-lo a refiná-la, mesmo que você seja um bom editor.
O negócio é o seguinte. Ao editar sua apresentação, seu cérebro poderia instintivamente preencher as lacunas com o que você queria dizer. Mas outros editores poderiam prontamente assinalar erros ou apontar áreas onde você não está expressando suas ideias claramente.
A edição por pares pode parecer assustadora. Mas Visme faz com que seja super fácil para você colaborar com sua equipe. Você pode compartilhar sua apresentação online com os colegas. Além disso, você pode baixá-la em HTML5 (com animações) ou PDF e compartilhá-la via e-mail ou outras plataformas de compartilhamento de arquivos.
Se você não tiver ninguém ao seu alcance, assistentes de escrita automatizada como Grammarly e ProWritingAid podem vir a calhar.
Se você quer fazer apresentações cativantes de negócios, ensaie até que você se torne perfeito.
Por que isso importa de qualquer forma? Afinal de contas, você passou por todo o processo de desenvolvimento do produto e tem um bom domínio do produto.
Palestrantes notáveis como Steve Jobs e a Dra. Jill Bolte-Taylor praticaram seus discursos muitas vezes antes de entrar no palco. E adivinhe o quê! Eles arrasaram tudo, todas as vezes.
A rotina de ensaios de Steve Jobs e sua habilidade de comunicar suas ideias de forma persuasiva impulsionaram as vendas em massa de produtos Apple. Ele também desempenhou um papel vital no sucesso da marca Apple.
Pratique suas apresentações de produtos entre cinco a dez vezes antes do grande dia. Você pode fazer isso sozinho (de frente para o espelho) no primeiro dia.
Então você pode praticar antes de um pequeno grupo de amigos, família, colegas. Isto permitirá que você veja as reações e obtenha um feedback humano natural.
Enquanto estiver fazendo isso, certifique-se de cronometrar, registrar suas sessões de prática e tomar notas.
Sinta-se livre para enunciar palavras complicadas e fazer uma pausa quando você notar erros. Certifique-se de analisar, reanalisar e refinar sua estrutura de apresentação enquanto você prossegue.
Vá em frente e reveja os clipes gravados e o feedback do seu público de prática. Uma vez feito, você pode então incorporar o feedback em suas sessões de prática restantes.
Lembre-se, você não deve ler seu slide ou entregar a apresentação da maneira como você a memoriza. O objetivo dos ensaios é construir confiança suficiente para isso:
Você pode aprender mais sobre como memorizar sua apresentação e outras técnicas de prática no vídeo abaixo.
Com as dicas que compartilhamos, o palco está pronto para uma apresentação impecável do produto.
Mas você precisa de muito mais do que conteúdo perfeito e design de slides para arrasar na apresentação do seu produto.
O que é mais? Você precisa transmitir sua mensagem de uma forma convincente e convincente. Se a sua entrega está no ponto, você está no caminho certo para vendas lucrativas.
Continue lendo para aprender como entregar apresentações de produtos que impulsionam a ação.
O início da apresentação do seu produto é super importante. Como você começa determinará como será o resto da apresentação. Se você começar forte, as chances são de que você acabe em alta.
Logo de cara, você precisa captar a atenção do seu público, estabelecer credibilidade e deixá-lo com disposição para ouvi-lo.
Não desperdice esses preciosos minutos de abertura divagando sobre detalhes inúteis. Caso contrário, eles vão se desligar e você pode ter dificuldades para chamar a atenção deles de volta.
Há muitas maneiras excelentes de começar suas apresentações com o pé direito.
Continue lendo para saber mais sobre como começar sua apresentação com o pé direito.
Dê ao seu público uma prévia do que pode esperar de sua apresentação usando o modelo intuitivo abaixo.
Além da parte de abertura, é crucial contar histórias durante toda a sua apresentação. É uma excelente maneira de manter seu público engajado do início ao fim.
Contar histórias ajuda sua audiência a se conectar e lembrar os pontos principais de sua apresentação.
Por exemplo, você poderia contar uma história sobre os problemas existentes em seu nicho antes que seu produto entrasse em cena.
Outro ângulo poderia ser como seu produto irá mudar a trajetória da indústria. Usar estatísticas e números convincentes em seu enredo pode ajudá-lo a construir um caso forte.
Certifique-se de usar o seu produto como uma avenida para convencer clientes potenciais sobre a superioridade do produto ou serviços que você está oferecendo.
Se você estiver vendendo um produto rebranded ou reembalado, esta é a sua chance de dissipar quaisquer dúvidas ou falsas crenças sobre o seu produto. Assegure-os dos benefícios que eles irão desfrutar se comprarem seu produto.
Use o modelo abaixo para compartilhar histórias convincentes que despertem o interesse em seu produto.
Sua apresentação deve ser projetada para atender às necessidades do seu público. Em outras palavras, que benefícios o seu público ganhará com a sua apresentação?
Ao planejar sua apresentação, certifique-se de que ela seja relevante para o seu público alvo e desperte o interesse dele. Descubra o que o seu público precisa saber ao invés de focar no que você sente vontade de dizer a ele.
Personalize seu slide para abordar os assuntos que são mais importantes para seus clientes. Então, torne sua entrega simples o suficiente para que seu público entenda e responda.
Durante sua apresentação, você também deve prestar atenção à linguagem corporal e às reações do seu público. Interpretar seus estados de espírito e emoções pode mantê-lo informado e ajudá-lo a alcançar seus objetivos de apresentação.
Uma apresentação de produto não é uma apresentação acadêmica ou uma palestra principal. Portanto, você não vai ter todo o tempo do mundo. E, acima de tudo, ninguém quer ficar sentado por horas ouvindo uma longa apresentação.
De acordo com estudos, os níveis de atenção durante as apresentações diminuem substancialmente após 30 minutos.
Ao fazer sua apresentação, lembre-se sempre que você não terá o tempo e a paciência de seu potencial cliente por tanto tempo.
Então você quer perguntar: Qual é a mensagem central para o meu público levar embora? Qual é a menor quantidade de tempo que eu preciso para transmitir os pontos-chave de forma concisa?
A regra de Guy Kawasaki 10/20/30 diz que a apresentação ideal não deve ter mais de dez slides, durar 20 minutos com um tamanho de fonte de pelo menos 30 pontos.
Seja qual for a regra que você escolher, certifique-se de manter sua mensagem principal focada e breve. E se o que você está planejando dizer não acrescentar valor a essa mensagem principal, deixe-a de fora.
A linguagem corporal ou sinais não-verbais desempenham um papel crítico em sua apresentação. Pode fazer toda a diferença entre uma apresentação de sucesso e uma apresentação desastrosa.
Aqui está o porquê. As pessoas prestam 90% mais atenção ao tom de voz e à linguagem corporal do que as palavras propriamente ditas.
Isto significa que as pessoas não prestam atenção apenas ao que você está dizendo. Elas notam outros sinais não verbais, como contato visual, expressões faciais, gestos, posturas e movimentos corporais. Ter a linguagem corporal correta pode ajudar você a conquistar sua audiência e mantê-la presa à sua apresentação.
Aqui estão algumas dicas positivas de linguagem corporal para ajudar você a se conectar com seu público.
Finalmente, tenha confiança na sua capacidade. As pessoas não vão confiar em nada do que você tem a dizer se você não parecer autêntico.
Você investiu tanto trabalho para desenvolver um grande produto. Não perca seu entusiasmo quando você estiver diante de seu público.
Faça o seu melhor para falar sobre isso do coração. Fazer isso deixará uma impressão positiva em seu público e inspirará confiança em seu produto.
Após a sua apresentação, agradeça ao seu público por ouvir. Você pode melhorar ainda mais o engajamento convidando seu público a fazer perguntas.
Ouça atentamente as perguntas e forneça respostas claras. Se você não entender a pergunta, sinta-se à vontade para pedir mais esclarecimentos. Seja honesto com seu público e não faça promessas que você não pode cumprir.
Terminar mal a sua apresentação pode sabotar todos os esforços que você tem feito até agora. Daí a necessidade de concluir sua apresentação em alta.
Sua conclusão deve resumir os principais pontos da apresentação. Ela também deve deixar uma impressão memorável na mente de sua audiência e encorajá-la a agir.
Existem muitas maneiras viáveis de criar uma conclusão memorável.
Por exemplo, você poderia mencionar que seu software ajudou a empresa a aumentar a produtividade e as vendas em 55%.
Em uma nota mais prática, imagine que você oferece serviços de entrega on-demand. Você poderia mencionar que seu produto ajudou a melhorar o acesso aos serviços de entrega e reduzir as despesas de entrega para mais de 200.000 clientes. Então, vá em frente e destaque como seus clientes em potencial também podem usufruir destes benefícios.
Certifique-se de adicionar uma chamada clara e convincente para a ação. Deixe-os saber o que você espera deles e os próximos passos. Por exemplo, você pode pedir aos clientes em potencial que comprem uma versão premium do software ou que comprem um ano de fornecimento do seu produto.
Leia este artigo para aprender maneiras poderosas e elegantes de terminar sua apresentação.
Não há como negar que a criação de apresentações incríveis de produtos pode aumentar suas chances de fechar mais negócios e impulsionar as vendas de seu produto. Além disso, ele oferece a você uma fantástica oportunidade de apresentar os benefícios do seu produto e o que o diferencia dos seus concorrentes.
Agora, você tem algumas dicas valiosas para fazer sua próxima apresentação de produto bem-sucedida. Faça dela uma apresentação poderosa e memorável com estes modelos de apresentação de produtos de primeira linha da Visme.
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