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Pitch deck एक संक्षिप्त startup presentation है जो संभावित निवेशकों या ग्राहकों को आपके बिज़नेस प्लान, प्रोडक्ट, सेवाओं और विकास कर्षण के बारे में बताता हैं।
एक entrepreneur के रूप में, आप शायद यह जानते हैं: आपकी कंपनी या आईडिया को पैसो की आवश्यकता है।
अक्सर, पैसो की स्रोत बाहर से आएगी—अर्थात जो लोग दोस्त या परिवार में से नहीं हैं। इसका मतलब है कि आपको अपने विचारों को संभावित फाइनेंसरों को इस तरह से दिखाने की आवश्यकता होगी जो उन्हें आपके Business में निवेश करने के लिए उत्साहित करे।
दूसरे शब्दों में, आपको पिच डेक की आवश्यकता होगी।
पिच डेक प्रेजेंटेशन में क्या शामिल है?
पिच डेक के क्या करें और क्या न करें
3 आसान स्टेप्स में पिच डेक कैसे बनाएं
प्रेजेंटेशन सॉफ्टवेयर खोज रहे हैं?
Pitch deck, जिसे स्टार्ट-अप या इन्वेस्टर् Pitch deck के रूप में भी जाना जाता है, एक प्रेजेंटेशन है जो संभावित निवेशकों को आपके बिज़नेस के बारे में अधिक जानने में मदद करती है।
यह जितना अजीब लगता है, Pitch deck का प्राथमिक लक्ष्य फंडिंग को सुरक्षित करना नहीं है - यह अगली मीटिंग में इसे बनाना है।
फंडिंग सुरक्षित करना एक बहु-चरणीय प्रक्रिया है। एक अच्छा, सूचनात्मक पिच डेक सीढ़ी पर पहला पायदान है। आप निवेशकों को एक ऐसे विचार प्रस्तुत करना चाहेंगे जो उन्हें उत्साहित करे और उन्हें आपके साथ जुड़ने के लिए प्रेरित करे।
पिच डेक प्रेजेंटेशन में आमतौर पर कई स्लाइड्स होती हैं जो आपको अपने बिज़नेस के बारे में एक आकर्षक कहानी बताने में मदद करती हैं। आप पावरपॉइंट जैसे सामान्य सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके सरे विचार एक साथ रख सकते हैं, या और बेहतरीन प्रेजेंटेशन बनाने के लिए Visme जैसे आधुनिक टूल का उपयोग कर सकते हैं।
एक फाउंडर के रूप में, आपके बिज़नेस का प्रत्येक भाग आपके लिए महत्वपूर्ण है। लेकिन सबसे अच्छे पिच डेक वे होते हैं जो छोटे और पालन करने में आसान होते हैं।
एक अच्छा नियम Pitch deck में 19 से अधिक स्लाइड शामिल नहीं करना है।
Pitch deck में क्या होना चाहिए, इसके बारे में कई अलग-अलग राय हैं। लेकिन जब हमने कुछ सफल Startup Presentation को देखा, तो हमने देखा कि अधिकांश प्रेजेंटेशन में 10 प्रमुख स्लाइड शामिल हैं।
आइए इनमें से प्रत्येक स्लाइड को विस्तार से देखें।
आपके Pitch deck की पहली स्लाइड भी सबसे महत्वपूर्ण है। यह आपके लिए एक बेहतरीन पहला प्रभाव बनाने का मौका है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इस अवसर को जाने नहीं देंगे।
परिचय स्लाइड को छोटा और मधुर रखें—लोगों को बताएं कि आप कौन हैं और यहां क्यों हैं।
आप इस स्लाइड का उपयोग अपने बिज़नेस के मूल्य प्रस्ताव को बताने के लिए भी कर सकते हैं। इसे एक ही वाक्यांश या वाक्य में स्पष्ट करने का प्रयास करें, जैसे:
"हम डॉक्टरों के लिए वीडियो गेम बनाते हैं।"
“हम एडल्ट्स के लिए हैप्पी मील बनाते हैं।”
या
"हम पालतू जानवरों के लिए Sephora हैं।"
आप समझ गए।
एक अच्छा प्रस्ताव आपके दर्शकों को आश्चर्य कर देगा और वे आपकी बाकी Presentation को सुनना चाहेगा।
यदि आपका बिज़नेस आईडिया वास्तविक समस्या का समाधान नहीं करता है, तो आप क्या कर रहे हैं?
आपको अपने लक्षित दर्शकों के सामने आने वाली समस्या की पहचान करनी चाहिए, एक ऐसा अंतर और समस्या जिसे बाजार वर्तमान में नहीं कर रहा है।
एक अच्छी प्रॉब्लम स्लाइड दो या तीन समस्याओं की पहचान करेगी जिनका समाधान आपका प्रोडक्ट लंबे समय तक बिना रुके करेगा। टेक्स्ट को केंद्रित रखें, ताकि निवेशक आसानी से फॉलो कर सके।
Airbnb के मूल पिच डेस्क में से उनकी "प्रॉब्लम स्लाइड' एक बेहतरीन उदाहरण है।
इस स्लाइड में, Airbnb स्पष्ट रूप से तीन प्रमुख समस्याओं की ओर इशारा करता है जिन्हें उनके व्यवसाय का लक्ष्य हल करना है। उन्होंने इसे छोटा रखा है, फिर भी अपने विचार और लक्षित दर्शकों से संबंधित होने के लिए पर्याप्त स्पष्टीकरण जोड़ा है।
इस स्लाइड में, एक संक्षिप्त और स्पष्ट समाधान की पहचान करें जिसको निवेशक आसानी से फॉलो कर सकें।
Airbnb की सोल्युशन स्लाइड इस बात पर प्रकाश डालती है कि कैसे वे उन तीन समस्याओं में से प्रत्येक को हल करने का लक्ष्य रखते हैं जिन्हें उन्होंने पहले बड़े और मोटे अक्षरों में बताया था।
"ऐसा करने वाले हम अकेले हैं" जैसे बड़े बयान देने से बचें। कमरे में मौजूद अधिकांश लोगों को शायद आपके द्वारा पहचानी गई समस्या का समाधान करने की कोशिश करने वाली कई कंपनियों के बारे में पता होगा।
एक और अच्छी रणनीति प्रस्तुत समस्या के लिए कई संभावित समाधान पेश करें, और फिर आपके द्वारा चुने गए के लिए आगे बड़े। यह निवेशकों को आपके समर्पण और रिसर्च को दर्शाता है।
विशिष्टता के बजाय, समस्या को हल करने में अपने रिसर्च, ड्राइव, वादा और क्षमता पर अपनी प्रेजेंटेशन पर ध्यान केंद्रित करें।
लेकिन सुनिश्चित करें कि आपने वह सब अपनी स्लाइड पर नहीं डालें। इसे सरल और पॉइंट पर रखें, और इन दिशानिर्देशों को आपकी संपूर्ण प्रेजेंटेशन को आकार देने दें।
यहां Airbnb से प्रेरित एक Pitch deck templates है जिसे आप अपने स्टार्टअप के लिए कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
बाजार तय करेगा कि आपको आपकी फंडिंग मिलेगी या नहीं। यदि आप एक छोटे बाजार में काम कर रहे हैं, तो निवेशकों को लग सकता है कि संभावित आरओआई बहुत छोटा है या आपको फंड देने के लिए बहुत जोखिम भरा है।
अपने रिसर्च के स्रोतों का उपयोग करते हुए, एक ठोस मार्केट स्लाइड बाजार के पिछले विकास और भविष्य की संभावित बाजार वृद्धि का ग्राफ तैयार करेगी ताकि निवेशक आसानी से देख सकें कि आपके प्रोडक्ट की क्षमता क्या है।
मार्केट स्लाइड का एक अच्छा उदाहरण Mint के Pitch deck से है।
ध्यान दें कि कैसे स्लाइड स्पष्ट रूप से बाजार का आकार दिखाती है और मापने योग्य संख्याओं में अवसर की पहचान करती है।
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यह वह हिस्सा है जहां आप वास्तविक प्रोडक्ट या सर्विस दिखाते हैं जो आपका बिज़नेस बेच रहा है।
यदि यह एक भौतिक प्रोडक्ट है, तो विभिन्न एंगल से अपने प्रोडक्ट की प्रोफेशनल फ़ोटो जोड़ें। आप एक्स्प्लोडेड या कटअवे दृश्य भी शामिल कर सकते हैं जो आपके प्रोडक्ट की सामग्री और विशेषताओं को उजागर करते हैं।
यदि आपका प्रोडक्ट एक ऐप, ऑनलाइन टूल या सर्विस है, तो ऐसे स्क्रीनशॉट जोड़ने पर विचार करें जो इसकी सबसे अनोखी विशेषताओं को दिखाते हैं।
TouristEye के Pitch deck में स्क्रीनशॉट की एक श्रृंखला शामिल थी, जिसमें ट्रेवल कार्यक्रम और कलेक्शंस के उदाहरण दिखाए गए थे जिन्हें यज़र बनाने और खोजने में सक्षम होंगे।
चीजों को और आगे ले जाने के लिए, आप अपनी प्रेजेंटेशन के बीच में अपने प्रोडक्ट का भौतिक डेमो भी कर सकते हैं। या वर्चुअल डेमो करने के लिए अपनी स्लाइड में एक वीडियो या लिंक एम्बेड करें।
यहां TouristEye से प्रेरित एक Pitch deck टेम्प्लेट है जिसे आप अपने स्टार्टअप के लिए कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
यह स्लाइड आपके बिज़नेस के विकास के बारे में होनी चाहिए - आपके द्वारा की गई बिक्री की संख्या, अब तक आपके द्वारा प्राप्त किए गए प्रमुख लक्ष्य और अगले स्टेप्स।
अधिकांश स्टार्टअप्स में उनके पिच डेक के ट्रैक्शन स्लाइड में हॉकी स्टिक ग्रोथ चार्ट शामिल होता है।
Buffer के Pitch deck में यह स्लाइड इस बात का एक बेहतरीन उदाहरण है कि आप निवेशकों को अपनी वर्तमान उपलब्धियों को कैसे दिखा सकते हैं।
ट्रैक्शन स्लाइड महत्वपूर्ण है क्योंकि यह निवेशकों की नजर में जोखिम को कम करता है। वे इस बात का प्रमाण देखना चाहते हैं कि आपके व्यावसायिक विचार या समाधान में वह है जो लाभदायक होने के लिए आवश्यक है।
यहां Buffer से प्रेरित एक Pitch deck टेम्प्लेट है जिसे आप अपने स्टार्टअप के लिए कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
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इस स्लाइड में आपकी कोर टीम के सदस्य शामिल होंगे। निवेशक इन लोगों के अभियान में रुचि रखता है और इस प्रोजेक्ट को इसकी सफलता के लिए देखने के लिए उन्हें क्या विशेष बनाता है।
प्रत्येक कोर टीम के सदस्य के तहत, बुलेट, विवरण या शीर्षक शामिल करने पर विचार करें जो यह दर्शाता है कि वे आपके मिशन के लिए केंद्रीय क्यों हैं।
Piccsy के Pitch deck से टीम स्लाइड का एक उदाहरण यहां दिया गया है।
यहां के सदस्यों को अपनी कोर टीम तक सीमित रखें। सलाहकारों को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है।
इस स्लाइड का उपयोग यह दिखाने के लिए करें कि आपका कॉम्पीटीशन कौन है और आप उनसे अलग क्यों हैं।
इस संबंध में Airbnb की एक बेहतरीन स्लाइड है।
ध्यान दें कि वे अन्य ट्रेवल या लिस्टिंग कंपनियों से अलग अपने बिज़नेस को स्थापित करने वाली प्रेरक शक्ति के रूप में सामर्थ्य और पहुंच में आसानी का उपयोग कैसे करते हैं।
Buzzfeed यह दिखाते हुए भी बहुत अच्छा करता है कि वे अपनी कॉम्पीटीशन से अधिक कैसे ऑफर करते हैं। वे पथ तक पहुँचने के लिए अपनी प्लान का उपयोग करते हैं और अपने सेलिंग पॉइंट के रूप में कई कॉम्पिटिटर्स की सेवाओं को ऑफर करते हैं।
यहां Buzzfeed से प्रेरित एक Pitch deck टेम्प्लेट है जिसे आप अपने स्टार्टअप के लिए कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
आपके Pitch deck में फाइनैंशल्स स्लाइड वह है जिसे निवेशक सबसे अधिक समय देखने में बिताते हैं।
इसमें आपके बिज़नेस मॉडल और फाइनेंस के बारे में विवरण के साथ-साथ अगले तीन से पांच वर्षों में आपकी कंपनी की अनुमानित ग्रोथ होनी चाहिए।
Enlive’s का Pitch deck इस स्लाइड में उनके आय विवरण प्रोजेक्शन को प्रदर्शित करने में अच्छा काम करता है।
रंगों और बार चार्ट का उपयोग फाइनैंशल्स को समझने में आसान बनाता है और निश्चित रूप से संख्याओं से भरी उबाऊ स्प्रेडशीट की तुलना में अधिक दिलचस्प लगता है।
इसमें से बहुत सी जानकारी पत्थर की लकीर नहीं है। कोई भी सटीक भविष्यवाणी नहीं कर सकता है कि आप अगले तीन वर्षों में कहां होंगे, लेकिन निवेशक उम्मीद करते हैं कि आप अपनी योजना की रूपरेखा देखेंगे और दिखाएंगे कि आपके पास उस तक पहुंचने के लिए फाइनैंशल्स ज्ञान है।
आप यहां अपनी आर्थिक योजना की व्याख्या भी कर सकते हैं। इसमें आपकी ऑपरेटिंग स्ट्रक्चर और वितरण चैनल के साथ-साथ पैसा बनाने की आपकी योजना भी शामिल है।
समाप्त करने से पहले, निवेशकों को यह बताना न भूलें कि आपको उनसे क्या चाहिए।
लेकिन केवल एक निश्चित राशि की मांग करने के बजाय, उन्हें यह भी बताएं कि आप पैसे के साथ क्या करने की योजना बना रहे हैं।
जब आप अपने प्रश्न को सही ठहराते हैं, तो यह विश्वास बनाने में मदद करता है और निवेशकों को आपको गंभीरता से लेने में मदद करता हैं।
यहाँ एक उदाहरण के रूप में Intercom के मूल पिच डेक से एक उपयोगी निवेश स्लाइड है।
यहां रणनीतिक होना न भूले। अपने निवेशकों को बताएं कि आप कितनी राशि मांग रहे हैं, लेकिन इसे वास्तविक रखें। आप केवल बहुत अधिक लक्ष्य बनाकर बड़े निवेश को खोना नहीं चाहेंगे।
यहां Intercom से प्रेरित एक पिच डेक टेम्प्लेट है जिसे आप अपने स्टार्टअप के लिए कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
अब जब आप स्पष्ट हैं कि पिच डेक क्या है और इसमें क्या अच्छा है, तो आइए शक्तिशाली पिच प्रेजेंटेशन को बनाने और देने के लिए Pitch deck में क्या करें और क्या न करें इस पर एक नज़र डालें।
याद रखें कि यह एक कम समय अवधि के साथ एक प्रेजेंटेशन है।
अपने दर्शकों को बहुत सारे टेक्स्ट से अभिभूत न करें। उन चीजों के बारे में विस्तार से बताएं जिन्हें आप विस्तार से समझाना चाहते हैं लेकिन उन्हें अपनी स्लाइड्स पर रटने न दें।
जैसा कि आप ऊपर दिए गए उदाहरणों से देख सकते हैं, स्लाइड्स पर पैराग्राफ नहीं, बल्कि बुलेट्स रखना सबसे अच्छा है।
इसके अलावा, बड़े फ़ॉन्ट आकार, बहुत सारे दृश्य और एक पठनीय कलर स्कीम का उपयोग करें। यह आपको एक आकर्षक और सूचनात्मक प्रेजेंटेशन को एक साथ रखने में मदद करेगा।
सुनिश्चित करें कि आपने अपनी प्रेजेंटेशन के अंत में अपनी संपर्क जानकारी शामिल की है ताकि आपके दर्शकों को यह पता चल सके कि प्रश्नों के लिए किससे संपर्क करना है।
यहां Facebook के 2004 Pitch deck से संपर्क स्लाइड है।
यह स्लाइड आपके बिज़नेस को एक 'चेहरा' रखने की अनुमति देती है और निवेशकों को इस व्यक्ति को देखने के लिए प्रोत्साहित करती है।
अपनी टीम स्लाइड में, मुख्य सदस्यों से जुड़े रहें। बहुत से अधिकारी अभिभूत कर सकते हैं; आपके निवेशक जानना चाहते हैं कि जहाज का संचालन कौन कर रहा है।
सुनिश्चित करें कि आप अपने दर्शकों को एक आकर्षक कहानी के साथ प्रस्तुत करते हैं जो उन्हें यह महसूस करने की अनुमति देता है कि आपका व्यवसाय उस समस्या से क्यों निपट रहा है और यह उन्हें कैसे प्रभावित करेगा।
आपके बिज़नेस के कारण और यह आपके ग्राहकों के लिए क्या लाएगा, एक समेकित कहानी और एक बड़ी तस्वीर के बिना, आपके सभी आँकड़े सूखे और उबाऊ लगते हैं।
सुनिश्चित करें कि एक उद्देश्यपूर्ण कहानी केवल शुरुआत में ही नहीं, बल्कि आपकी प्रेजेंटेशन के दौरान भी चलती रहे। आँकड़े महत्वपूर्ण हैं, विशेष रूप से फाइनैंशल्स आँकड़े, लेकिन वे एकमात्र महत्वपूर्ण चीज़ नहीं हैं।
स्लाइड में क्या है यह महत्वपूर्ण है, लेकिन आप इसे कैसे प्रस्तुत करते हैं यह भी है।
जब आप बोल रहे हों, तो अपने दर्शकों, अपने व्यवसाय के विवरण में उनकी रुचियों और वे किस चीज़ की सबसे अधिक परवाह करते हैं, इसका आकलन करें। फिर, अपनी प्रेजेंटेशन को उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप बनाएं।
अपने दर्शकों को व्यस्त रखने के लिए अपनी प्रेजेंटेशन को तैयार करें और अपनी स्लाइड पर जो लिखा है उसे पढ़ के कभी न सुनाएं।
याद रखें, निवेशक पढ़ सकते हैं। इसका कारण यह एक प्रेजेंटेशन है और ईमेल नहीं है ताकि आप उनके साथ जुड़ सकें।
स्टार्टअप पिच डेक बनाना मुश्किल नहीं है। यदि आपके पास समय की कमी है, तो आप कुछ ही मिनटों में बेहतरीन प्रेजेंटेशन बनाने के लिए Visme जैसे डिज़ाइन टूल का उपयोग कर सकते हैं।
शुरुवात से शुरू करने और एक-एक करके स्लाइड बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है। आप केवल तैयार किए गए टेम्प्लेट का उपयोग कर सकते हैं और प्लेसहोल्डर कंटेंट को अपने स्वयं के कंटेंट साथ बदल सकते हैं।
यह ऐसे काम करता है।
शुरू करने के लिए, अपने Visme डैशबोर्ड में साइन इन करें और एक Pitch deck टेम्प्लेट चुनें जो आपके कंटेंट और व्यवसाय के प्रकार के साथ अच्छी तरह से फिट हो।
Visme की लाइब्रेरी में सैकड़ों प्रेजेंटेशन टेम्प्लेट हैं, और वे सभी पूरी तरह से अनुकूलन योग्य हैं।
आप हमारी प्रेजेंटेशन थीम का उपयोग करके समान स्टाइल की स्लाइड्स को मिक्स एंड मैच भी कर सकते हैं।
जब आपको अपनी पसंद का पिच डेक टेम्प्लेट मिल जाए, तो इसे Visme एडिटर के अंदर कस्टमाइज़ करना शुरू करने के लिए एडिट पर क्लिक करें।
आप अपने कंटेंट की जरूरतों को पूरा करने के लिए कुछ भी और सब कुछ बदल सकते हैं। ड्रैग-एंड-ड्रॉप कार्यक्षमता के साथ एडिटर उपयोग में आसान है। आप इसे बिना किसी पूर्व डिज़ाइन अनुभव के भी उपयोग कर सकते हैं।
कलर, फ़ॉन्ट और चित्र बदलें। हमारी फ्री आइकन लाइब्रेरी का उपयोग करके प्रासंगिक लोगों के लिए आइकनों की अदला-बदली करें। बोरिंग नंबरों को और दिलचस्प बनाने के लिए डेटा विज़ुअलाइज़ेशन जोड़ें और कस्टमाइज़ करें। एनिमेशन और लिंक डालें, वीडियो एम्बेड करें और बहुत कुछ।
आप स्लाइड्स को जोड़, हटा या पुनर्व्यवस्थित भी कर सकते हैं जैसा भी आप फिट देखते हैं।
पूरी बनाने की प्रक्रिया में आपको मुश्किल से एक घंटा लगेगा यदि आप केवल प्लेसहोल्डर कंटेंट को अपने कंटेंट से बदलते हैं।
जब आप अपने संपूर्ण पिच डेक को अनुकूलित कर लेते हैं, तो आपके पास इसे अपने कंप्यूटर पर डाउनलोड करने, या लिंक का उपयोग करके इसे ऑनलाइन शेयर करने का विकल्प होता है।
आप अपने पिच डेक को इमेज या PDF फॉर्मेट में या Powerpoint फ़ाइल के रूप में डाउनलोड कर सकते हैं।
इसे विशेष लोगों के साथ निजी तौर पर शेयर करने के लिए एक लिंक जेनरेट करें, जैसे ईमेल में। आप अपनी प्रेजेंटेशन को वेब पर भी प्रकाशित कर सकते हैं ताकि वह Google पर सर्च रिजल्ट्स में दिखाई दे सके।
आप रेस्पॉन्सिव कोड का उपयोग करके अपनी कंपनी की वेबसाइट पर पिच प्रेजेंटेशन को भी एम्बेड कर सकते हैं।
एक शक्तिशाली पिच डेक आपको अपने व्यवसाय के विचार को वास्तविकता बनाने के लिए आवश्यक धन को सुरक्षित करने में मदद कर सकता है। यह लेख आपको एक हत्यारा निवेशक पिच डेक डिजाइन और प्रस्तुत करने के लिए आवश्यक आत्मविश्वास देगा।
यदि आप पिच डेक और शानदार प्रेजेंटेशन के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो नीचे दिए गए कुछ संसाधनों को देखें।
आप इसकी वीडियो भी देख सकते हैं कि अपने दर्शकों को अंत तक बांधे रखने के लिए अपनी प्रेजेंटेशन की संरचना कैसे करें।
यदि आप एक शक्तिशाली पिच डेक बनाने में मदद करने के लिए उपयोग में आसान, प्रोफेशनल प्रेजेंटेशन सॉफ़्टवेयर की तलाश में हैं, तो Visme वही हो सकता है जिसे आप ढूंढ रहे हैं।
आप पूरी तरह से डिज़ाइन किए गए पिच डेक टेम्प्लेट के माध्यम से ब्राउज़ कर सकते हैं जो सफल कंपनियों के वास्तविक जीवन के पिच डेक से प्रेरित हैं, जैसे कि Airbnb, Buffer और भी।
प्रत्येक टेम्प्लेट अनुकूलन योग्य है, इसलिए आप आसानी से अपने कंटेंट, ग्राफिक्स और ब्रांड एसेट्स में प्लग इन कर सकते हैं, और इसे पावरपॉइंट या PDF फॉर्मेट में डाउनलोड कर सकते हैं, या इसे ऑनलाइन प्रकाशित कर सकते हैं।
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अपने बिज़नेस के लिए विज़ुअल ब्रांड अनुभव डिज़ाइन करें चाहे आप एक अनुभवी डिज़ाइनर हों या कुल नौसिखिए।
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