Parlez fort.
Lorsque vous êtes sur le point de lever des capitaux pour votre startup, une excellente présentation pour les investisseurs peut attirer l'attention des VC et des investisseurs providentiels.
Les investisseurs potentiels recherchent souvent des informations telles que le problème que vous essayez de résoudre, le modèle commercial, les finances et la manière dont vous envisagez de dépenser l'argent que vous collectez.
Pour vous assurer que votre présentation est juste, nous avons partagé des méthodes éprouvées pour créer une présentation pour les investisseurs. Cet article est destiné aux fondateurs qui recherchent activement des financements et tendent la main aux investisseurs.
Voici une courte sélection de 8 diapositives de présentation pour les investisseurs faciles que vous pouvez modifier, partager et télécharger avec Visme. Voir plus ci-dessous :
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Que vous soyez à la recherche d'un financement participatif ou club d'investisseur, d'un nouveau investisseur privé ou de votre tout premier investisseur, il est important de mettre en avant votre projet d'entreprise. Cela est important pour dévelooper vos fonds d'investissement avant la création d'entreprise ou pendant l'évolution de votre projet.
Pour ce faire, et ainsi assurer le succès de votre levée de fonds, vous devez permettre à l'investisseur de comprendre votre plan et mettre en place un crowdfunding.
Une présentation pour les investisseurs fournit un aperçu clair, concis mais informatif de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il couvre les points clés de votre entreprise tels que votre vision, les opportunités de marché, les produits et services, les finances de haut niveau et les besoins de financement.
Un pitch deck gagnant doit être à la fois court et complet. Les investisseurs ne passent en moyenne que 3 minutes et 44 secondes sur un pitch deck. Cela signifie que vous devez viser la qualité et non la quantité dans votre présentation pour votre recherche d'investisseurs.
Le début de votre présentation pour les investisseurs peut faire ou défaire l'opportunité. Dans les quatre premières diapositives, les investisseurs potentiels commencent à évaluer votre idée d'entreprise et à déterminer si vous êtes quelqu'un dans lequel ils souhaitent investir ou faire des affaires à long terme.
Dans la section suivante, vous apprendrez comment préparer une présentation pour les investisseurs qui vous aidera à vous rendre à la prochaine réunion et à obtenir les fonds dont vous avez besoin pour financer une entreprise.
Les investisseurs tombent sur plusieurs présentations d'investisseurs chaque jour. Le défi consiste à faire ressortir votre pitch deck et à les accrocher dès le départ. Vous voulez trouver le juste équilibre entre les aspects psychologiques, commerciaux et financiers de votre présentation.
Si vous savez comment fournir toutes les informations de manière stratégique, vous pouvez facilement créer un pitch deck qui peut communiquer efficacement votre proposition. Voici huit conseils qui vous aideront.
Il est important de créer une histoire cohérente qui attire l'attention des investisseurs dès le départ. C'est l'occasion de montrer comment vous avez eu cette idée et pourquoi vous en êtes si passionné.
Les meilleurs pitch decks commencent par un vrai problème. Par exemple, vous travaillez peut-être en tant que représentant de la réussite client et reconnaissez un manque de visibilité des données que vous pouvez améliorer avec une solution simple. En partageant pourquoi vous avez décidé de lancer votre startup, vous pouvez créer un récit puissant.
Bien qu'il n'y ait pas de solution unique en ce qui concerne « l'art de raconter des histoires » dans les présentations pour les investisseurs, il existe plusieurs façons de vous assurer que vous avez une histoire convaincante :
Utilisez cette diapositive pour couvrir le potentiel de marché de votre solution. Répondez à des questions telles que :
Les investisseurs voudront connaître des détails tels que le nombre d'acheteurs existants et combien d'argent ils sont prêts à dépenser pour votre solution. Si vous desservez divers secteurs ou industries, divisez votre marché en segments et expliquez-les en utilisant différents types de vos offres de produits.
Maintenant, cette diapositive est un peu délicate car chaque entrepreneur aime se vanter de l'ampleur du problème auquel il est confronté. Une taille de marché surévaluée et des déclarations générales donnent l'impression que vous n'avez pas entièrement compris votre marché et provoquent une ambiguïté.
Au lieu de dire : « l'e-commerce est une industrie d'un million de dollars", remplacez par : "nous visons à offrir nos services à une niche e-commerce qui est actuellement une industrie d'un million de dollars, mais qui devrait croître à un taux de croissance annuel composé. Taux (TCAC) de 25,3%. »
Au lieu de dire : « L'hôtellerie est un secteur d'un milliard de dollars » Essayez de dire : "Notre solution est spécialement conçue pour les propriétés de luxe dont la taille du marché est évaluée à 93,37 milliards de dollars."
Si vous voulez apprendre à faire une bonne présentation, en particulier lorsqu'il s'agit d'un pitch desk, menez avec des mesures solides qui reflètent que vous avez beaucoup réfléchi à la compréhension de l'opportunité.
Les investisseurs essaient de trouver des entreprises exceptionnelles et vous en avez peut-être même une, mais la clé est de communiquer la valeur de votre startup. Décrivez la technologie sous-jacente, les frameworks que vous utilisez ou la sauce secrète derrière votre solution. Lorsque vous partagez cela, vous réduisez les distractions et établissez l'USP de votre startup.
Vous voudrez peut-être parler des solutions existantes sur le marché, mais évitez de passer trop de temps sur les concurrents. Au lieu de cela, faites la transition vers ce qui vous rend meilleur.
L'un des moyens les plus puissants de transmettre votre proposition de valeur consiste à formuler des cas d'utilisation basés sur des scénarios réels. C'est généralement là que les fondateurs aiment mettre des chiffres sur les diapositives de présentation pour engager les investisseurs - et ces derniers aiment voir la valeur quantifiable !
Ce nombre est généralement lié au temps ou au coût (ou aux deux) que les acheteurs potentiels peuvent économiser avec votre solution. Voici quelques façons de le dire :
Des déclarations courtes et directes comme celle-ci sont un excellent moyen de fournir des détails aux investisseurs. L'idée est d'utiliser moins de texte et plus de schémas, de diagrammes et d'organigrammes dans la structure de votre présentation. Si vous avez un prototype ou une démo, c'est là que vous les utilisez dans votre présentation aux investisseurs.
Expliquer exactement qui a besoin de votre produit est essentiel à votre présentation pour les investisseurs. Il est beaucoup plus facile de passer sous silence les acheteurs en fonction des tendances de l'industrie telles que "un chef de produit dans l'industrie SaaS utilise X produit ou service". Mais ces résultats ne révèlent que les informations de haut niveau et sont assez éloignés de ce qui se passe réellement dans les ventes réelles.
L'un des meilleurs conseils de présentation est de partager la feuille de route pour l'adoption de votre produit. Une excellente façon de le faire est d'envelopper vos statistiques dans une histoire. Ainsi, plutôt que de simplement présenter des statistiques ou de dire que vous pouvez économiser X en valeur monétaire ou en temps pour vos acheteurs, expliquez le comportement ou les préférences que vous surmontez avec votre solution. Cela soutient votre proposition de valeur et attire immédiatement l'attention de votre public.
Si vous avez déjà des utilisateurs précoces ou des ventes, mentionnez les témoignages de clients et parlez des défis qu'ils ont surmontés. Si vous êtes encore en phase d'idéation ou de développement, parlez de vos forces ou d'un angle unique qui vous donnera un avantage sur vos concurrents.
Il peut être utile de faire ressortir les caractéristiques de votre produit ou service à ce stade de votre présentation pour les investisseurs. Par exemple, si votre plus grand concurrent propose des fonctionnalités telles que des automatisations complexes pour les flux de travail longs, faites-en un cas et expliquez comment les petites entreprises préféreraient utiliser un logiciel facile à utiliser qui offre une automatisation décente pour les flux de travail plus courts.
N'oubliez pas que votre présentation pour les investisseurs ne consiste pas à prétendre que vous savez tout et que vos concurrents font tout de travers. Vous souhaitez combler les lacunes, ou répondre à un public, ou résoudre des problèmes spécifiques. À moins que vous ne résolviez réellement un problème à un million de dollars. Ensuite, vous devrez prouver cette analyse de rentabilisation à vos investisseurs.
Lorsque vous êtes une startup en pleine croissance, vous devez convaincre les gens que votre vision est la bonne et que vous avez la bonne équipe pour l'exécuter. Surtout lorsque vous êtes au début de votre startup où vous n'avez peut-être pas beaucoup de "témoignages de clients" et tout ce que vous avez, ce sont des gens.
La diapositive de votre équipe doit présenter vos fondateurs. S'il est crucial de montrer les compétences et l'expérience d'une équipe, l'attitude de l'équipe fondatrice est un facteur de différenciation important pour les investisseurs.
Généralement, les fondateurs qui ont une expérience directe des défis qu'ils essaient de résoudre sont plus passionnés par leur idée d'entreprise, les défis qu'ils veulent surmonter et leurs clients cibles sont plus susceptibles de réussir à long terme.
"Oui, les potentiels investisseurs comprennent que les nouvelles entreprises ont de nombreuses peurs et que l'idée va beaucoup changer, alors ils regardent attentivement les membres pour voir si l'équipe sera capable de s’adapter."
Reid Hoffman, Co-fondateur de LinkedIn, et partenaire Greylock
Considérez-le comme une machine bien huilée - chaque pièce a sa propre fonction et son propre rôle qui complète toutes les autres pièces. Il est donc important de constituer une équipe dotée de compétences et d'expertises diverses, capable de gérer différents aspects de l'entreprise.
Un bon exemple de diapositive d'équipe est le pitch LinkedIn qui a montré un banc époustouflant qui avait non seulement un talent entrepreneurial et une expertise technique substantiels, mais qui était également expérimenté dans les premières étapes de l'industrie des réseaux sociaux.
Le traitement des données financières est assez délicat en soi. Dans un rapport de CB Insights sur les 20 principales raisons pour lesquelles les startups échouent, la deuxième raison la plus courante, derrière le manque d'adéquation produit-marché, est le "manque d'argent".
Lorsque vous préparez une présentation pour les investisseurs, il est important de créer cette diapositive avec juste la bonne quantité de détails. Vous ne devriez pas vous plonger dans des feuilles de calcul détaillées trop complexes à comprendre. Utilisez des graphiques visuellement attrayants et concis tels que des graphiques pour afficher le nombre total de clients, les ventes, les dépenses et les bénéfices.
Présentez à votre public vos données financières telles que le compte de résultat, les prévisions de ventes et les prévisions de trésorerie. Vous pouvez également mettre en évidence des mesures telles que le coût d'acquisition client (CAC).
Expliquez l'état actuel de votre produit ou service, à quoi ressemblent les étapes futures et comment vous utiliserez l'argent que vous essayez de collecter. Il peut également être persuasif de demander aux investisseurs leur aide et leur expertise dans certains domaines, car cela leur offre plus de transparence.
Maintenant que vous avez rassemblé et structuré votre présentation pour les investisseurs, il est temps de faire une brève déclaration exploitable qui résume votre deck. Vous ne pouvez avoir que 30 minutes avec ces investisseurs. Il est donc crucial de faire une impression durable qui résoudra tous les doutes qu'ils pourraient avoir.
Les meilleurs pitch decks placent ici des nombres de traction ou un type de crochet pour intéresser les investisseurs. Des chiffres tels que les prototypes prêts, les clients existants, le MRR, l'ARR, le marché et la croissance prévue sont d'excellents moyens de faire une dernière impression.
Une autre bonne façon de conclure est de fournir un résumé, également appelé note de synthèse, aux investisseurs. En termes simples, il s'agit d'un résumé de deux à trois pages de votre entreprise qu'ils peuvent partager avec leurs partenaires et d'autres parties prenantes pour fournir un aperçu de votre pitch deck et de votre entreprise.
À la fin, demandez-leur s'ils ont besoin de données ou d'informations supplémentaires de votre part et définissez un ETA réaliste pour le moment où vous pourrez les fournir. Lors de l'envoi de ces informations, ajoutez le résumé du deck et votre présentation pour les investisseurs.
Créer une présentation pour les investisseurs est intimidant mais incroyablement important.
Il y a beaucoup de choses dont vous devez prendre soin lors du design de votre pitch deck. Pour vous permettre de démarrer plus facilement et plus rapidement, vous pouvez utiliser notre thème de présentation de style pitch deck.
Mélangez et faites correspondre les diapositives, personnalisez chaque élément, faites glisser et déposez les graphiques intégrés ou téléchargez les vôtres, ajoutez de la musique, de l'interactivité, de l'animation et bien plus encore. Créez de nouveaux champs dynamiques personnalisés pour vous assurer que les informations clés de votre projet ne passent pas entre les mailles du filet.
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