Parlez fort.
Facebook prend trop de place sur le marché pour ne pas faire partie intégrante de votre stratégie de marketing digital. La publicité Facebook tombe donc de soi dans votre stratégie business.
La plateforme compte plus de 2,32 milliards d'utilisateurs actifs par mois, et même si elle n'est peut-être plus aussi "cool" qu'avant, elle reste la plateforme préférée de millions d'entreprises dans le monde :
Voici la meilleure partie : selon les annonceurs digitaux, Facebook offre le retour sur investissement le plus élevé de toutes les plateformes de réseaux sociaux !
Mais avec autant de marques en concurrence pour attirer l'attention sur la plateforme, il est difficile de comprendre comment créer une campagne publicitaire Facebook qui fonctionne réellement.
Heureusement, ce n'est pas impossible.
Si vous y réfléchissez, le but ultime de votre publicité est de faire en sorte que les utilisateurs s'arrêtent net et prêtent attention à votre message. Ces choix sont faciles à faire dans votre gestionnaire de publicité Facebook.
C'est exactement ce que fait un visuel publicitaire efficace : il se démarque et attire l'attention sur lui-même, malgré toutes les distractions en arrière-plan.
Mieux encore, il est suffisamment puissant pour motiver les utilisateurs à agir.
Bien que le contenu publicitaire soit également important, il ne peut tout simplement pas remplacer votre visuel.
Heureusement, Facebook offre désormais de nombreuses options de publicité visuelle aux marques et aux chargés de marketing, des publicités display de base aux publicités carrousel, en passant par les publicités dynamiques, les publicités sur slides et même les publicités vidéo.
Voici comment créer une publicité Facebook avec des visuels et des outils publicitaires Facebook qui séduisent les clients.
Nous avons également créé une version vidéo de cet article de blog que vous pouvez regarder pour en savoir plus sur la création d'une annonce gagnante. Regardez ci-dessous :
Si vous essayez de vendre quelque chose, ne soyez pas vague à ce sujet.
Votre public ne passera pas trop de temps sur votre annonce, vous devez donc capter son attention et présenter votre produit au premier coup d'œil.
Au lieu d'utiliser une image de stock générique, utilisez une photo de haute qualité de votre produit dans votre annonce :
NIKE uses high-quality product photography in Facebook ads
L'utilisation de photos de haute qualité de votre produit réel permettra à votre publicité de se démarquer et de se faire remarquer dans une mer d'images génériques de mauvaise qualité.
Si vous souhaitez promouvoir plusieurs produits, vous pouvez utiliser le format d'annonce Carousel de Facebook, qui vous permet de présenter jusqu'à 10 visuels dans une seule annonce.
Les publicités carrousel sont idéales pour attirer l'attention sur la variété de produits que vous proposez, et elles ont tendance à se démarquer davantage que les publicités graphiques génériques.
Mieux encore, ils sont interactifs. Les utilisateurs peuvent glisser pour voir le reste de vos produits. Cela rend automatiquement l'annonce plus efficace et attrayante.
Sephora uses carousel ads to showcase multiple products
La photographie de produits dans les publicités fonctionne très bien pour les entreprises vendant des produits physiques, comme des livres, des vêtements, des chaussures et des accessoires.
Mais que se passe-t-il si vous essayez de vendre un service ou un produit virtuel ?
Si vous vendez des ebooks, par exemple, vous pouvez créer des maquettes qui présentent la couverture, et même la première page de votre ebook pour attirer les clients.
Vous pouvez également créer des visuels originaux en utilisant des éléments étroitement associés à votre produit ou service.
Cette entreprise de photographie de mariage utilise certaines de ses meilleures photos dans sa publicité pour mettre en valeur la qualité de ses services :
Wedding photographer showcasing their work on Facebook ads
Pour la plupart des services B2B ou des entreprises SaaS, la photographie de produits n'est pas toujours une option.
Mais cela ne signifie pas que vous êtes condamné à utiliser des images d'archives. Vous pouvez toujours utiliser des illustrations et des graphiques originaux pour faire passer votre message !
Dans la plupart des cas, les illustrations peuvent être plus performantes que les photos génériques.
D'une part, ils sont originaux, personnalisés et plus pertinents pour votre public. Vous pouvez être créatif, ajouter de l'humour et utiliser des graphiques personnalisés pour attirer l'attention et communiquer votre message.
Voici comment Mailchimp utilise des illustrations originales dans sa publicité :
Mailchimp uses illustrations in Facebook ads
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez également incorporer des icônes dans votre visuel publicitaire. Ils sont accrocheurs et vous pouvez personnaliser le design pour qu'il soit cohérent avec votre palette de couleurs.
Un autre avantage de l'utilisation d'icônes est qu'elles peuvent vous aider à économiser beaucoup d'espace en remplaçant le texte dans certaines zones.
Conseil de pro : Si vous utilisez plusieurs icônes dans un visuel, assurez-vous de choisir un style d'icône cohérent. L'utilisation de styles différents peut réduire l'attrait esthétique de votre annonce et ternir votre image de marque.Vous pouvez facilement créer de superbes visuels publicitaires Facebook avec des icônes et des graphiques à l'aide d'un outil comme Visme.
GetResponse uses icons in their Facebook ads
Les couleurs sont plus importantes que vous ne le pensez. Elles peuvent faire la différence entre une annonce réussie et une autre qui se perd dans la masse de toutes les publicités en ligne.
Avant de passer au design d'annonces, considérez le schéma de couleurs existant de la plateforme. Étant donné que le feed de Facebook est principalement bleu et blanc, utilisez des couleurs sombres ou vives pour faire ressortir votre publicité.
Voici un visuel publicitaire avec une palette de couleurs éclatantes :
AirAsia's bright color scheme makes this Facebook ad pop
Si vous créez une publicité sur Facebook en utilisant le même schéma de couleurs que la plateforme, votre publicité peut se fondre dans le reste du fil d’actualité et être ignorée par les utilisateurs qui défilent.
L'annonce ci-dessus utilise une couleur rouge vif en contraste avec le blanc et le bleu de Facebook, ce qui la rend immédiatement perceptible.
N'oubliez pas non plus de créer un visuel publicitaire Facebook avec un contraste net entre l'arrière-plan et les éléments que vous placez dessus.
Si vous utilisez un arrière-plan sombre, assurez-vous d'utiliser une police claire en haut, cela rend le texte plus visible et plus facile à lire, comme ceci :
Facebook ads with high-contrast backgrounds stand out more
Il y a d'autres facteurs à garder à l'esprit avant de choisir le bon schéma de couleurs pour votre annonce.
Par exemple, évitez d'utiliser des couleurs qui heurtent votre image de marque.
N'oubliez pas non plus que chaque couleur a une signification. Avant de décider d'utiliser une certaine couleur, assurez-vous de savoir à quels adjectifs les gens l'associent.
Voici une infographie pratique sur la psychologie des couleurs pour vous aider à créer de meilleures publicités Facebook :
Derrière chaque publicité Facebook réussie, il y a un visuel avec une histoire puissante.
N'utilisez pas une image ou une vidéo simplement pour le plaisir, assurez-vous d'avoir un objectif clairement défini derrière.
Réfléchissez à la raison pour laquelle vous créez la publicité en premier lieu. Que souhaitez-vous communiquer ? Cela peut être n'importe quoi : présenter un produit, mettre en avant un avantage ou résoudre un problème.
Pour les publicités illustrées, essayez d'utiliser des éléments visuels qui transmettent une signification plus profonde ou quelque chose avec lequel votre public résonne.
Dollar Shave Club utilise la narration visuelle pour écraser les stéréotypes de genre dans sa publicité sur Facebook :
Dollar Shave Club breaks gender stereotypes with their ad visuals
Vos clients ne veulent pas être vendus. Ils veulent s'associer à des marques qui comprennent véritablement leurs valeurs, leurs intérêts et leurs convictions.
Et c'est exactement ce que fait l'annonce ci-dessus. Si vous parvenez à vous connecter avec vos clients à un niveau personnel, les ventes suivront automatiquement.
Conseil de pro : Vous pouvez utiliser une quantité minimale de texte dans vos photos pour faciliter la compréhension de votre message par votre public.Vous pouvez également utiliser des publicités carrousel pour raconter une histoire visuelle. Dans cet exemple de publicité Facebook, WeWork utilise une série de visuels pour mettre en avant ses différents avantages :
WeWork's carousel ad tells a visual story
Une autre façon d'intégrer la narration visuelle dans votre publicité Facebook consiste à utiliser Instant Experience, anciennement connue sous le nom de publicités en slides.
Instant Experience vous permet de créer une publicité immersive et interactive qui emmène votre public dans un voyage visuel.
Voici comment Coca-Cola a utilisé Instant Experience pour présenter sa nouvelle bouteille en aluminium :
Saviez-vous que les gens dépensent cinq fois plus en vidéo qu'en contenu statique sur Facebook ?
Les vidéos sont engageantes, intéressantes et vous aident à raconter des histoires mieux que la plupart des autres types de contenu.
Des études montrent que les clients qui regardent des vidéos sont 1,81 fois plus susceptibles d'effectuer un achat que les non-spectateurs !
Avec le format de publicité vidéo de Facebook, il est plus facile pour les annonceurs de faire passer leur message et de se connecter émotionnellement avec leur public.
Voici quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos annonces vidéo :
Bien que les visuels soient extrêmement importants, vous ne pouvez pas ignorer complètement tous les autres facteurs impliqués dans le succès de votre publicité sur Facebook.
La publicité sur Facebook est devenue beaucoup plus difficile ces dernières années, notamment en raison de la concurrence croissante.
En plus de créer des visuels époustouflants qui se démarquent des autres, vous devez vous assurer que vos annonces :
Voici quelques conseils non visuels pour vous aider à optimiser les performances de votre annonce :
Les visuels peuvent être plus importants, mais ne sous-estimez jamais le pouvoir d’un texte convaincant.
Un bon copywriting publicitaire peut augmenter considérablement le succès de votre annonce, surtout si elle est liée à votre histoire visuelle. Voici quelques caractéristiques d'un contenu publicitaire efficace :
Assurez-vous toujours que votre annonce inclut un CTA convaincant, qui est une phrase ou un bouton qui les incite à agir.
Quelle que soit la beauté de votre annonce, elle ne vous apportera aucun résultat tangible si les utilisateurs ne savent tout simplement pas quoi faire une fois qu'ils l'ont vue.
Présenter votre produit ? Ajoutez un bouton "Acheter maintenant". Promouvoir un concours ? Demandez aux utilisateurs de "S'inscrire pour gagner !"
Voici comment Marketo accompagne sa publicité d'un CTA encourageant les utilisateurs à télécharger un échantillon gratuit :
Marketo's call-to-action example
Celui-ci est une évidence : votre annonce ne sera jamais efficace si elle n'est pas visible par vos clients cibles. Heureusement, Facebook propose des options de ciblage pour vous aider à personnaliser vos publicités afin qu'elles apparaissent devant le bon public.
Nous vous recommandons de personnaliser votre annonce pour différents segments de clientèle. Vous pouvez modifier les couleurs, le ton de votre discours, les CTA et le message pour obtenir une meilleure réponse de chaque segment.
Vous pouvez également croiser des intérêts pour cibler un segment de niche et potentiellement rentable.
Dans cet exemple de publicité sur Facebook, les fleuristes peuvent cibler les hommes adultes autour de vacances spéciales pour les inciter à acheter un cadeau pour leur proche :
Flower shop's targeted Facebook ad
Le succès de votre annonce dépend aussi de l'endroit où les utilisateurs la voient. Il existe plusieurs zones sur Facebook où vous pouvez placer votre annonce, mais vous devez l'optimiser pour chacune d'entre elles.
Vos annonces apparaîtront dans les fils d'actualités de vos audiences sur ordinateur et sur mobile. Notez que les feeds sur mobile affichent moins de contenu publicitaire que les fils d’actualités sur ordinateur, alors assurez-vous de rester concis.
Vos annonces apparaîtront sur le côté droit des écrans des utilisateurs. Ce type de placement n'est visible que pour les utilisateurs d'ordinateur, c'est pourquoi il est moins cher que les autres options.
Étant donné que les images sont plus petites et que le texte est moins lisible dans cet emplacement, il fonctionne mieux avec les clients qui connaissent déjà votre entreprise.
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier ou dans un seul design publicitaire.
Testez toujours plusieurs versions d'annonces pour déterminer ce qui vous permet d'obtenir de meilleurs résultats. Vous pourriez être surpris par tout ce que vous ne savez pas sur votre public.
Vous pouvez diviser la copie de test, les CTA, les visuels et les couleurs. Choisissez la version qui fonctionne le mieux et allez-y à fond ! L'utilisation d'un débugger Facebook peut également vous aider à vous assurer que votre annonce s'affiche comme vous le souhaitez.
Apprendre à créer une publicité sur Facebook qui donne des résultats n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. Il vous suffit de découvrir ce qui fonctionne avec votre public et d'attirer l'attention avec les bons visuels. Cet article vous aidera à démarrer.
Quelles stratégies utilisez-vous pour créer des visuels gagnants pour vos publicités ? Quel format d'annonce sur Facebook est votre favori absolu ?
Que ce soit votre première publicité Facebook ou non, prenez le contrôle de votre gestionnaire de publicité Facebook, découvrez comment transformer votre annonce Facebook en quelques minutes grâce à Visme.
N'hésitez pas à partager vos réflexions, questions et suggestions dans la section des commentaires ci-dessous !
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