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![35 Meilleurs Pitch Deck De Vraies Startups [Avec Modèles]](https://visme.co/blog/wp-content/uploads/pitch-deck-template-visme-header-wide.jpg)
Tout comme vous, les startups de renom ont dû créer un pitch deck au début de leur parcours. Grâce à Internet, nous pouvons accéder à tous ces pitch decks réussis et les étudier pour une dose d’inspiration.
Certains de ces exemples de pitch deck pour investisseurs sont devenus assez célèbres, comme le pitch deck d'Airbnb à l'époque où l'entreprise s'appelait encore AirBed&Breakfast.
Dans cet article, nous avons rassemblé 35 des meilleurs exemples de pitch deck dont vous pouvez vous inspirer. Nous avons également recréé certains de ces pitch decks sous forme de modèles. L'objectif est de vous aider à attirer des investisseurs et à obtenir du soutien pour votre propre entreprise.
Si vous êtes prêt à créer votre propre pitch deck, utilisez notre logiciel de présentation pour mettre au point une présentation professionnelle pour les investisseurs en quelques minutes.
27. Pitch Deck Wise (TransferWise)
35. Pitch Deck Walmart - Flipkart
Dropbox est l'un des pionniers du stockage en nuage tel que nous le connaissons aujourd'hui. Son pitch deck de 2007 avait pour but de révolutionner la façon dont les gens stockaient et partageaient les données importantes.
La société a levé environ 1,7 milliard de dollars de fonds et est soutenue par des investisseurs populaires comme JP Morgan et Sequoia Capital.
Ce qui distingue le pitch deck de Dropbox des autres, c'est la façon dont il aborde le "pourquoi" derrière l'idée même du stockage en nuage.
En parcourant les diapositives, vous remarquerez comment chaque section se concentre sur la façon dont la solution de Dropbox profitera aux utilisateurs et à la société dans son ensemble en changeant la façon dont les gens travaillent avec les fichiers.
Elles expliquent également en détail pourquoi investir dans l'entreprise est une bonne idée à ce moment précis. Cela constitue un argument de poids pour obtenir le financement dont ils ont besoin.
Point clé à retenir : Établissez une comparaison avec vos concurrents pour montrer en quoi votre produit est meilleur. Concentrez-vous sur les caractéristiques, mais poursuivez avec les avantages pour expliquer pourquoi ces caractéristiques valent la peine d'investir.
Il est également judicieux d'expliquer pourquoi le moment est idéal pour lancer votre produit ou votre entreprise. Dropbox le fait bien en soulignant les tendances pertinentes pour son public cible, comme l'utilisation accrue des appareils numériques et des équipes davantage à distance.
Voici un modèle de pitch deck pour investisseur qui intègre un tableau comparatif, des widgets de données, des graphiques et une diapositive sur les avantages. Personnalisez-le pour créer un pitch deck axé sur la valeur comme Dropbox.
Précédemment connu sous le nom de Matchbox, Tinder est l'une des applications de rencontre les plus populaires au monde.
Bien que le pitch deck de Tinder ci-dessous ne soit pas officiellement lié à un quelconque cycle de financement, l'application a réussi à lever plus de 50 millions de dollars en seulement trois cycles.
Alors, qu'est-ce qui rend ce pitch deck si génial ?
Pour commencer, ils font un excellent travail de communication du problème avec une histoire courte (à laquelle on s'identifie). Ensuite, au lieu de parler de la solution, ils la montrent dans leur application.
Les quelques diapositives suivantes plongent plus profondément dans la fonctionnalité de l'application - comment elle fonctionne et quelle valeur elle apporte. En utilisant des captures d'écran étape par étape, ils laissent leur application parler.
Enfin, le pitch deck résume les fonctionnalités supplémentaires en cours de développement et l'opportunité de revenus. Mais aussi comment ils prévoient de gagner de l'argent, en deux courtes diapositives.
Point clé à retenir : Le recours au storytelling pour expliquer un problème peut le rendre plus accessible et plus facile à comprendre. Un bon pitch deck met les investisseurs à la place des clients. Cela les rend naturellement plus intrigués par la solution.
Une autre leçon à tirer ici est d'utiliser la fonctionnalité de votre produit pour expliquer la solution. Tinder fait un excellent travail en montrant au lieu de dire, avec des captures d'écran étape par étape la façon dont les utilisateurs navigueront dans l'application pour répondre à leurs besoins.
Personnalisez le modèle de pitch deck ci-dessous. Il est conçu spécialement pour les applications et les entreprises SaaS. Appliquez vos propres principes de storytelling :
Certains des meilleurs pitch decks présentent des informations de manière rapidement digeste et facilement compréhensible. C'est là qu'un premier pitch deck d'Airbnb excelle :
Le pitch deck d'Airbnb est communément cité comme l'un des meilleurs, et a permis de lever plus de 112 millions de dollars.
Chaque diapositive est relativement basique, présentant les informations de manière rapide et efficace. Ils évitent également le piège de s'en tenir simplement au texte. Ils ajoutent des images et des graphiques qui illustrent leurs points de manière similaire.
Point clé à retenir : Vous ne voulez pas que votre public se lasse, mais vous voulez aussi qu'il sache exactement ce que votre produit ou service essaie de faire. Le pitch deck d'Airbnb illustre la simplicité à son meilleur.
Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Airbnb pour vous aider à démarrer :
Dans la Pitch Deck Series D de WeWork, ils montrent la croissance projetée en gros chiffres. Ils ont utilisé le pouvoir du FOMO (Fear of Missing Out) pour faire passer le message aux investisseurs :
En fournissant des services de grandes marques à leurs membres par le biais d'un système d'affiliation, ils ont pu ajouter les logos de toutes ces entreprises dans leur pitch deck. Ainsi, ils montrent avec qui ils travaillaient déjà.
Non seulement ils ont obtenu un financement important grâce à ce pitch deck, mais ils sont maintenant l'un des plus grands fournisseurs d'espaces de coworking au monde. Ils connaissaient le potentiel de WeWork et n'avaient absolument pas peur de le montrer.
Point clé à retenir : Si vous savez que votre idée a le potentiel d'être énorme, montrez-le. WeWork savait qu'il avait un business plan solide qui était voué à se développer avec le soutien adéquat. Ils n'ont pas pris de raccourcis, et ont utilisé des graphiques visuels pour montrer des projections énormes et de grands plans.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de WeWork pour vous aider à vous lancer :
Lorsqu’Uber a démarré, il s'appelait UberCab.
L'idée derrière l'entreprise semblait tout droit sortie d'un conte de fées. Des taxis viennent vous chercher en quelques minutes, sans que vous ayez à appeler ou à rester sur le trottoir.
Même si leurs idées initiales ne représentent pas exactement ce qu'est Uber aujourd'hui, leur pitch deck original est un excellent exemple de foi en un produit.
Ce pitch deck explique en détail comment UberCab pourrait finalement changer la façon dont les taxis fonctionnent, pour toujours :
Les diapositives actuelles s'appuient largement sur des puces pour faire passer le message. Mais, elles sont efficaces car elles sont simples et concises. Les puces ressemblent davantage à des déclarations factuelles qu'à de longues explications.
On peut dire que les fondateurs savaient qu'ils avaient une idée géniale et qu'il leur suffisait que les investisseurs la voient comme eux. Ils n'avaient pas de graphiques car ils étaient encore une petite entreprise et n'avaient pas de croissance à démontrer.
Ils s'appuyaient sur un fait simple : leur idée allait changer la donne.
Point clé à retenir: Même si vous n'avez qu'une excellente idée, le fait de croire fermement en cette idée peut vous aider à obtenir le financement dont vous avez besoin pour la transformer en réalité. Oubliez les graphiques fantaisistes et les longues explications - les meilleurs pitch decks restent simples et vont rapidement à l'essentiel.
Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Uber pour vous aider à démarrer :
Lorsque BuzzFeed était petit, avec seulement cinq personnes dans un minuscule bureau dans le quartier Chinatown à New York, ils savaient qu'ils devaient se démarquer de la foule pour avancer. Ils ont parfaitement visualisé cette idée sur la diapositive 18 de leur pitch deck. BuzzFeed a lancé l'idée de la publicité en tant que contenu au lieu de considérer le contenu et la publicité comme deux entités différentes, ce qui était la norme :
Leur idée d'utiliser le contenu généré par les utilisateurs, les algorithmes informatiques et les annonceurs est ce qui les a rendus différents des autres sites Web journalistiques. Ils ont présenté leur plate-forme à des investisseurs afin de pouvoir inclure leur publicité en tant que contenu.
Dans le pitch deck, les fondateurs de BuzzFeed ont montré exactement comment leur idée fonctionnait et comment elle se présenterait en ligne. Ils ont également visualisé exactement comment l'idée de "publicité en tant que contenu" leur serait profitable, y compris des captures d'écran du site Web réel.
Dans leur avant-dernière diapositive, ils ont demandé "Jusqu'où cela peut-il aller ?", et ils n'ont pas hésité à montrer comment leur vision des médias viraux pourrait décoller.
Point clé à retenir: Si vous êtes dans le secteur du SaaS, visualisez votre idée en utilisant des captures d'écran réelles de votre produit. Montrer peut être beaucoup plus efficace que simplement raconter, car cela aide les investisseurs à mieux comprendre votre idée.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de BuzzFeed pour vous aider à vous lancer :
La présentation habituelle a un fond clair et un contenu de couleur sombre, mais le pitch deck de Launchrock est allé dans la direction opposée.
Les diapositives ont un fond noir, tandis que le contenu est composé de texte blanc et de boutons en dégradé rouge et bleu. Cette qualité visuelle rappelle parfaitement la marque Launchrock :
La marque Launchrock est simple, audacieuse et va droit au but, et il en va de même pour leur pitch deck. Les informations sur chaque diapositive sont minimales, mais précises. Les données circulent d'une diapositive à l'autre dans un format de storytelling simple.
Pour couronner le tout, ils utilisent la preuve sociale et le sens de la communauté pour faire passer le message.
Point clé à retenir: N'ayez pas peur d'expérimenter en matière de design de pitch deck. Assurez-vous simplement que les couleurs et les polices que vous choisissez sont en accord avec votre marque et ne faites pas de compromis sur la lisibilité de vos diapositives de présentation.
Une autre leçon à retenir est que vous n'avez pas toujours besoin d'utiliser du texte pour expliquer votre idée. L'organigramme de la diapositive 11 n'a pas de texte, mais visualise parfaitement l'idée derrière leur produit.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Launchrock pour vous aider à démarrer :
Télécharger et ÉditerPersonnalisez ce pitch deck afin de l'utiliser pour vos présentations!
Foursquare a connu un grand succès il y a quelque temps, mais avec toutes les applications de géolocalisation actuelles, il est facile de se demander s'il existe encore. Oui, Foursquare existe toujours et c'est bien plus que ce qu'il était au début.
Au début de Foursquare, il n'y avait que deux hommes avec une idée et un pitch deck :
Ce pitch deck a de longues sections de texte, ce qui n'est généralement pas considéré comme une bonne idée. Mais sur ces diapositives avec de longues puces, il y a aussi des maquettes d'appareils mobiles avec de vraies captures d'écran de l'application en train de fonctionner.
Cela fait en sorte que cela marche, tout comme le fait que le texte est inspirant, innovant et parfaitement organisé.
Les captures d'écran permettent de visualiser chaque fonctionnalité, tout en restant réaliste. Il n'y a pas de diagrammes de croissance excessifs ou d'idées de rêve haut placées.
Foursquare a fait un excellent travail pour devenir une énorme entreprise et tout a commencé à l'époque de ce pitch deck.
Point clé à retenir: Au lieu de vous concentrer sur un seul type d'utilisateur, montrez comment votre idée, votre entreprise ou votre produit profitera à tous les acteurs concernés. Une grande partie du succès de ce pitch deck est qu'il montre comment l'application Foursquare profite à la fois aux entreprises et aux utilisateurs.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Foursquare pour vous aider à démarrer :
Le logo d'Intercom a subi de nombreux remaniements depuis son premier pitch deck, mais il a toujours été riche en personnalité.
Les diapositives de la présentation de pitch d'Intercom s'en tiennent à un contour simple accompagné de la police dessinée à la main de leur logo sur les titres et les puces :
Cela permet non seulement de conserver la marque du pitch deck, mais aussi d'ajouter une bonne dose de personnalité. Cela montre aux investisseurs que la société Intercom est simple, mais pas dépourvue d'élégance. L'ajout de la police de caractères fait ressortir le côté amusant et humain de la marque.
Avec un fond bleu clair en dégradé, l'ambiance générale de ce pitch deck est calme et rassurante. Pour frapper encore plus fort, ils ont utilisé une police simple pour le texte, en ajoutant seulement un peu de style gras pour renforcer le message.
Les titres sont positionnés juste comme il faut, de sorte que si vous parcourez les diapositives, vous pouvez les lire facilement et saisir la grande idée.
Point clé à retenir : En ce qui concerne les pitch decks, le design est plus important que vous ne le pensez. Assurez-vous que vos diapositives sont faciles à lire et à parcourir, que les couleurs ne s'entrechoquent pas et ne font pas mal aux yeux de votre public, et que les polices sont lisibles, même si elles sont fantaisistes ou écrites à la main.
Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Intercom pour vous aider à vous lancer :
L'idée principale de Mattermark était de résoudre un problème réel.
Ils ont créé un "Google pour les entreprises", un moteur de recherche axé sur les données qui aide les entreprises SaaS à rester informées sur les autres entreprises, ce qui permet de prendre de meilleures décisions commerciales et d'améliorer les études de marché.
L'idée était de taille et ils devaient montrer beaucoup de détails dans le pitch deck. À la limite du "trop d'informations", le pitch deck de Mattermark utilise des graphiques multicolores pour comparer les données importantes :
Pour présenter le problème qu'ils cherchaient à résoudre, ils se sont appuyés sur un diagramme à flèches fluides pour visualiser le résultat. Au fil des diapositives, des informations sont ajoutées pour créer un message complet.
Vers la fin, ils apportent la touche finale en montrant comment Mattermark peut tout faire plus vite et mieux. Les diagrammes sont inspirants et ressemblent à des bâtons de hockey ; l'exemple ultime de diagramme de réussite.
Point clé à retenir : Si vous avez beaucoup de données à présenter, rendez-les intéressantes en utilisant des diagrammes et des graphiques colorés. Si vous présentez une solution à un problème, vous pouvez également la visualiser à l'aide de flèches.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Mattermark pour vous aider à démarrer :
Avant d'être rachetée par Lonely Planet, TouristEye était l'une des premières applications mobiles destinées aux voyageurs. Avec la prémisse forte de "Les guides de voyage sont nuls", ils ont utilisé ce pitch deck pour partager le hype de TouristEye :
Dans ce pitch deck, des captures d'écran et des photographies sur le thème du voyage visualisent une nouvelle façon de voyager, plus personnalisée, où les utilisateurs peuvent créer leurs itinéraires sur l'application TouristEye.
Il n'est pas surprenant que Lonely Planet ait fini par acquérir TouristEye ; c'était une énorme concurrence pour eux.
Même si le buzz derrière TouristEye était que les guides de voyage étaient nuls, Lonely Planet a vu le potentiel et devait l'avoir pour sa plateforme.
Point clé à retenir : Les meilleurs pitch decks expliquent la grande idée dès le départ, même si cela semble un peu dur. Si vous disposez de données pour soutenir votre grande idée, notamment en ce qui concerne les conversions et la croissance, c'est encore mieux. Remarquez comment TouristEye le fait sur la diapositive 19 en soulignant que l'intention égale les conversions.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de TouristEye pour vous aider à démarrer :
Le pitch deck de Buffer est un excellent exemple de transparence et de foi en votre produit :
L'entreprise est l'une des premières à avoir publié son pitch deck publiquement, aidant ainsi d'autres personnes avec leurs decks, mais illustrant aussi la bonne volonté.
Point clé à retenir : La transparence est une chose que les clients et les investisseurs apprécient. Cela renforce votre honnêteté et votre fiabilité, et les aide à mieux comprendre le fonctionnement de votre produit. Mieux encore, elle témoigne d'une confiance totale dans votre produit ou service.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Buffer pour vous aider à commencer :
Télécharger et ÉditerPersonnalisez ce pitch deck afin de l'utiliser pour vos présentations!
Une chose commune (et attendue) que vous voyez dans la plupart des pitch deck est la croissance que l'entreprise a connue jusqu'à présent avec son produit.
Ce que l'on voit moins souvent, ce sont les personnes qui se sont déjà intéressées à votre travail. Ce n'est pas surprenant, car de nombreux pitch decks sont créés pour des projets encore à la recherche de financement.
Cependant, pour ceux qui ont la chance d'avoir déjà des investisseurs, c'est une merveilleuse opportunité à saisir.
Crew en est un excellent exemple :
Leur pitch deck est incroyablement clairsemé, n'utilisant que le strict minimum de texte et d'images. Ils énumèrent également les autres entreprises qui ont investi dans la leur sur la diapositive 29, ainsi que le montant qu'ils ont déjà gagné.
Si vous n'avez pas encore de parties intéressées, pas de problème ; ajoutez simplement des témoignages de clients ou de travailleurs satisfaits.
C'est ce que fait également ce deck, avec Milan C., un travailleur de Crew, qui déclare sur la dernière diapositive : "Crew a changé ma façon de travailler et, par conséquent, ma façon de vivre".
Point clé à retenir : Si vous avez déjà quelques investisseurs, entreprises ou individus qui soutiennent votre produit, n'ayez pas peur de les mettre en avant dans votre pitch deck.
La croissance n'est pas la seule chose qui intrigue les investisseurs potentiels - prouver que votre produit a gagné le respect d'autres groupes est souvent suffisant pour faire croire aux gens qu'il vaut la peine d'investir.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Crew pour vous aider à démarrer :
Le pitch deck de Moz présente une mascotte adorable qui apparaît sur toutes leurs diapositives, ainsi que des blocs et des graphiques colorés qui illustrent leurs points.
Les dernières diapositives sont remplies d'images ludiques, comme le personnage de dessin animé Calvin (de Calvin et Hobbes) se déchaînant dans une ville.
Le pitch deck ne sacrifie jamais les faits pour le plaisir non plus. Ils continuent à décrire leurs objectifs et leurs statistiques tout au long, montrant à quel point ils pourraient être utiles aux investisseurs et au monde des affaires en général.
SEOmoz a un slogan plutôt séduisant : "Comment une toute petite société de conseil mère-fils est devenue leader dans le domaine des logiciels de référencement, et notre feuille de route pour devenir la prochaine entreprise de Seattle à 1 milliard de dollars."
Le slogan s'ouvre sur la promesse d'une histoire attrayante (leur parcours jusqu'à la gloire) et se termine par un objectif ambitieux, qui pique la curiosité et convainc les investisseurs potentiels de suivre le mouvement.
Point clé à retenir : Ce n'est pas un secret - décrire des statistiques et des informations peut être, eh bien, barbant. De nombreux investisseurs potentiels ont déjà entendu de telles choses d'innombrables fois, même au cours de la journée. Alors, comment faire pour que le vôtre se démarque ?
C'est simple : faites quelque chose de différent et de divertissant, tout en offrant les informations dont vous avez besoin pour faire passer votre message. SEOmoz le fait admirablement dans son pitch deck.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de SEOmoz pour vous aider à démarrer :
Tout le monde n'est pas un artiste, mais vous n'avez pas besoin de l'être pour créer un pitch deck de qualité.
Parfois, il suffit de regarder des idées de design et de connaître les tenants et aboutissants de votre produit.
Le deck de Biogrify en est un excellent exemple, car il est rempli d'images et de captures d'écran, dont la plupart ne sont pas des dessins.
Leur deck est un peu différent des exemples ci-dessus en raison de l'accent mis sur la créativité.
Remarquez comment ils ont utilisé des photos avec des bulles pour expliquer leur message et plusieurs photos de leur produit en action pour faire de la publicité.
Les graphiques de la diapositive 7 sont particulièrement remarquables, car ils sont organisés de manière à ne pas encombrer la page tout en maximisant la quantité d'images qui peuvent y entrer.
Point clé à retenir : Faites preuve de créativité, mais pas seulement pour le plaisir. Dans le pitch deck de Biogrify, chaque image aide à soutenir les mots, rendant l'expérience globale attrayante et intéressante, plutôt que frustrante ou confuse. Mieux encore, le message est renforcé par l'utilisation d'aides visuelles.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Biogrify pour vous aider à démarrer :
Le pitch deck de Front offre un excellent exemple d'utilisation d'un schéma de couleurs attrayant à votre avantage.
Ils ont principalement utilisé le blanc, le bleu et le rose pour remplir les diapositives.
Par exemple, la diapositive 9 a un fond blanc et un en-tête rose, avec un graphique linéaire qui utilise le bleu et le rose pour représenter les valeurs spécifiques mentionnées.
La page d'accueil met en place ce schéma de couleurs dès le début, avec la page de titre en bleu profond et une police blanche. Des confettis colorés parsèment l'arrière-plan, laissant entrevoir l'aspect "amusant" que le rose donnera plus tard.
Point clé à retenir : L'utilisation d'un schéma de couleurs spécifique peut faire des merveilles pour votre pitch deck. Les couleurs, réparties sur les diapositives, peuvent contribuer à unifier une présentation et à la faire ressortir. De plus, l'utilisation de couleurs spécifiques qui représentent votre entreprise aidera le pitch deck à être plus reconnaissable.
Faites attention lorsque vous choisissez les couleurs pour votre pitch deck. Des couleurs différentes peuvent évoquer des sentiments différents. Vous pouvez en savoir plus sur la psychologie des couleurs et les schémas de couleurs dans notre guide complet.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Front pour vous aider à vous lancer :
Le deck de Piccsy donne un exemple un peu plus littéral de transitions fluides. Le site de photos a un format d'infographie en ligne, plutôt que le format traditionnel du slide deck.
Chaque partie individuelle de la pièce s'enchaîne en douceur à mesure que vous faites défiler la page, avec des thèmes similaires (comme les cercles pour contenir les informations et le schéma de couleurs) qui lient le travail.
Ce pitch deck adopte également une approche innovante en fournissant des informations à la fin pour encourager le contact.
Point clé à retenir : Démarquez-vous auprès des investisseurs potentiels en transformant votre pitch deck en une expérience interactive. Piccsy le fait efficacement en créant un site Web de style infographique, avec son image de marque et même des informations de contact à la fin pour encourager l'action.
Pensez à d'autres façons de présenter votre startup aux investisseurs qu'une présentation traditionnelle - les vidéos, les pages Web interactives et les présentations en ligne sont d'excellentes alternatives.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Piccsy pour vous aider à débuter :
Télécharger et ÉditerPersonnalisez ce pitch deck afin de l'utiliser pour vos présentations!
La façon dont vous concevez votre pitch deck dépend de plusieurs choses, comme votre marché cible et les personnes qui, vous l'espérez, investiront dans votre produit.
Le pitch deck Series B de LinkedIn est spécifiquement destiné aux personnes plus sérieuses, à l'esprit d'entreprise, étant donné qu'il s'agit du public visé par l'utilisation du produit :
Leur pitch deck est rempli de faits et de données simples qui définissent logiquement la valeur du site, plutôt que d'éléments plus artistiques et stylisés.
LinkedIn va même plus loin et montre les relations entre les moyens actuels les plus utilisés pour certains services et leurs homologues plus anciens (par exemple, l'utilisation d'une banque dans le passé contre l'utilisation de PayPal dans le présent).
Cela leur permet de prouver leur point de vue - à savoir qu'Internet est devenu la base la plus utilisée pour des services auparavant offerts hors ligne - et de montrer leur niche particulière, ce qui leur permet de s'attacher à leur public.
Point clé à retenir : Adaptez le contenu de votre pitch deck à votre public cible. Si votre produit ou service est destiné à la jeune génération, vous voudrez probablement avoir plus de références à la culture pop et aux termes familiers dans votre pitch deck. Si vous vous adressez à un groupe plus enclin aux mathématiques, votre pitch deck devra être plus organisé et rempli de données.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de LinkedIn pour vous aider à démarrer :
Vous avez peut-être déjà vu le documentaire sur le Fyre Festival sur Netflix.
Si ce n'est pas le cas, vous devriez, surtout d'un point de vue marketing.
Le Fyre Festival a été l'événement commercial le plus désastreux de ces dernières années. Mais il a également réussi à rassembler des millions de dollars auprès d'investisseurs au fur et à mesure de sa croissance, tout cela grâce à l'engouement des réseaux sociaux et à ce pitch deck démesuré :
Les chefs d'entreprise futés, dotés d'un filtre anti-bêtise irréprochable, ne se sont pas laissés prendre au piège des influenceurs brillants qui défilaient dans cette présentation. Mais des tas d'autres investisseurs sont tombés dans le panneau, principalement à cause du facteur FOMO que les diapositives présentaient.
FOMO signifie "Fear of Missing Out", soit "peur de manquer quelque chose" et c'est ainsi que Billy McFarland a réussi à obtenir des millions de dollars pour financer une idée mal organisée.
Point clé à retenir : C'est le genre de pitch deck qui restera dans l'histoire comme l'incarnation de l'aveuglement des investisseurs avec des célébrités et des stratagèmes experts en réseaux sociaux. Le pitch deck du Fyre Festival n'est pas le meilleur pitch deck, mais il est un excellent exemple de la façon dont l'information peut être manipulée.
Voici un modèle de pitch deck inspiré du Fyre Festival pour vous aider à démarrer :
Manpacks était un service de souscription qui vendait des sous-vêtements pour hommes, des chaussettes, des articles de toilette et d'autres produits. Le service a été abandonné en 2018, mais a connu un succès absolu lors de son lancement en 2010.
Le pitch deck de Manpacks a permis de lever 500 000 dollars de financement en un seul cycle.
Pour commencer, leur modèle d'entreprise était unique et répondait à un besoin réel - l'expédition régulière de produits de base essentiels aux hommes qui n'aiment pas faire du shopping ou qui sont simplement flemmards.
Mais ce qui a vraiment séduit les investisseurs, c'est le fait que Manpacks savait qui ils étaient. La voix de leur marque se reflétait dans chaque diapositive de leur présentation.
Mieux encore, ils savaient qui était leur public cible, ce qui explique aussi pourquoi le service a compté jusqu'à 10 000 abonnés à un moment donné.
Point clé à retenir : Comprendre qui vous êtes en tant que marque et être capable de l'exprimer clairement est tout aussi important que de connaître votre produit - et les meilleurs pitch deck sont conçus dans cet esprit.
Le pitch deck de Manpacks est court, mais il remplit sa mission en communiquant le problème, la solution, la proposition de valeur et l'incitation pour les investisseurs, le tout sur un ton ludique qui correspond à la voix de leur marque.
Si vous cherchez à créer un pitch deck léger mais conforme à la marque, similaire à celui de Manpacks, voici un modèle de pitch deck amusant et coloré que vous pouvez utiliser pour votre propre startup.
Coinbase est une plateforme de crypto-monnaie qui permet aux gens d'acheter, de vendre et de stocker des monnaies numériques comme le Bitcoin et l'Ethereum.
À ce jour, la société a levé près de 550 millions de dollars de financement au cours de 14 tours de table.
Ce qui est intéressant, c'est que la société a réussi à lever un bon montant même en 2012, alors que seule une minorité de personnes connaissait les crypto-monnaies.
Le pitch deck de Coinbase ci-dessus est un excellent exemple de la façon dont l'entreprise a suscité l'intérêt pour le concept de monnaie numérique en présentant des arguments fondés sur des données.
Au lieu de parler de leur propre croissance, ils commencent par se concentrer sur la croissance du bitcoin, et sur la raison pour laquelle il vaut la peine d'investir dans un service spécialement conçu pour cette monnaie numérique.
Point clé à retenir : L'utilisation de données pour appuyer vos affirmations peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité aux yeux des investisseurs potentiels. Les meilleurs pitch decks rendent ces données plus faciles à comprendre en les visualisant sous forme de tableaux et de graphiques, comme l'a fait Coinbase.
Prenons également un moment pour apprécier la façon dont Coinbase a utilisé des ratios et l'exemple d'iTunes pour réussir à capturer l'essence de son produit en quatre mots.
Utilisez le modèle de pitch deck de startup ci-dessous, conçu pour mettre l'accent sur vos données.
En 2011, Snapchat a eu l'idée unique de partager des photos et des vidéos qui disparaissent après un court instant.
Leur pitch deck ci-dessous datant de 2014 n'est pas exactement un pitch deck d'investisseur - Snapchat a conçu cette présentation pour présenter aux entreprises leur produit et sa valeur marketing, et pour les convaincre de s'inscrire à un compte professionnel.
La présentation ci-dessus a une valeur immense si vous recherchez un exemple de pitch deck de vente minimaliste et efficace.
Les diapositives sont claires et pleines d'images, ce qui permet aux entreprises de les parcourir rapidement et de saisir l'essentiel.
Nous aimons particulièrement les diapositives "What Do I Snap ?" et "Get the Word Out", qui montrent aux entreprises comment elles peuvent utiliser l'application à des fins de marketing à l'aide d'exemples visuels.
Point clé à retenir : Remplir vos diapositives de texte n'est pas toujours la solution. L'utilisation d'images peut être beaucoup plus efficace pour familiariser les gens avec les caractéristiques et les fonctionnalités de votre produit.
Demandez-vous également si votre public trouvera plus de valeur dans des exemples réels ou fictifs. Snapchat utilise des exemples réels de marques existantes utilisant la plate-forme pour montrer aux entreprises comment d'autres comme elles profitent de nouvelles opportunités marketing.
Voici un modèle de diapositives que vous pouvez utiliser pour présenter visuellement votre produit SaaS.
Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs, YouTube est la plus grande plateforme de partage de vidéos au monde.
L'entreprise a levé environ 83,5 millions de dollars de fonds en seulement deux tours de table. Le pitch deck ci-dessous date de leur premier tour de financement en 2005, lorsqu'ils ont présenté leur projet à Sequoia Capital. À l'époque, la plate-forme comptait moins de 10 000 utilisateurs.
La présentation aux investisseurs de YouTube est un bon exemple de ce à quoi ressemble un pitch deck traditionnel. Gardez à l'esprit que le pitch deck est assez ancien, ce qui explique probablement pourquoi il manque de design et de visuels de qualité.
Malgré tout, il couvre les détails clés en soulignant le problème, en présentant la solution exacte, en énumérant la concurrence et en décrivant le plan de vente et de distribution.
Point clé à retenir : Si votre produit est unique et meilleur que la concurrence, il se vendra tout seul. Dans le cas des pitch decks, les excellents produits sont susceptibles d'attirer les investisseurs même si vous ne vous concentrez pas trop sur le design.
Aussi, même si vous restez basique, assurez-vous d'incorporer tous les détails importants comme ce que vous prévoyez d'atteindre et comment vous comptez y parvenir.
Utilisez le modèle de diapositives ci-dessous pour mettre en évidence vos principales forces et ce qui vous rend meilleur que vos concurrents.
Nous connaissons tous Facebook - notre plateforme de réseaux sociaux bien-aimée qui nous aide à rester connectés avec nos amis, notre famille, nos collègues, nos animaux domestiques et le monde en général.
Jusqu'à présent, Facebook a obtenu plus de 2,3 milliards de dollars de financement, et ce pitch deck de 2004 a joué un rôle clé en aidant Mark Zuckerberg à construire le plus grand réseau social du monde.
Au départ, Facebook a été créé pour les étudiants, les anciens élèves, le corps enseignant et le personnel de l'université de Harvard. Plus tard, il s'est étendu à d'autres écoles et universités, mais il n'a pas fallu longtemps pour qu'il transcende les institutions académiques et envahisse le monde.
Comme Facebook ne gagnait pas vraiment d'argent à l'époque, il s'est appuyé sur la preuve sociale ainsi que sur les statistiques d'utilisation et d'engagement pour vendre son idée - et ça a marché !
Point clé à retenir : En tant que startup, vous n'avez pas toujours besoin de disposer d'informations financières pour étayer votre idée. Si vous n'avez pas actuellement de données sur les revenus à présenter, vous pouvez toujours présenter des arguments solides avec des statistiques d'utilisation, d'engagement et d'audience qui montrent un potentiel de croissance.
Par ailleurs, l'ajout de preuves sociales peut contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité face aux investisseurs. Cela fonctionne particulièrement bien si ces citations et ces témoignages parlent de votre potentiel de croissance.
Visualisez les statistiques d'utilisation et d'engagement à l'aide du modèle de diapositives ci-dessous.
Crunchbase est l'une des meilleures plateformes pour la recherche de startups et d'entreprises innovantes. Le site Web répertorie des informations importantes comme les données de financement, les fusions et acquisitions, les postes de direction et plus encore.
Leur pitch deck ci-dessous faisait partie de leur tour de financement de Series C, et a permis d'obtenir environ 30 millions de dollars. Dans l'ensemble, il y a beaucoup à apprendre de cet exemple de pitch deck provenant d'une société axée sur l'investissement.
Comme vous pouvez le voir, commencer par une histoire a aidé les investisseurs à voir l'opportunité de la solution de Crunchbase et à comprendre les défis auxquels les gens sont confrontés lorsqu'ils recherchent des informations fiables sur les entreprises. Ainsi, lorsque Crunchbase a présenté la solution, les investisseurs étaient prêts à la recevoir.
Un autre élément intéressant à noter est l'utilisation par Crunchbase d'analogies visuelles pour souligner la gravité du problème et l'ampleur de l'opportunité potentielle.
Point clé à retenir : Préparez le terrain avec une histoire plutôt que d'essayer d'impressionner les investisseurs avec de gros chiffres sur les données de trafic et d'utilisation. Cela attirera leur attention et les aidera à comprendre l'objectif de votre produit.
De plus, l'utilisation d'images et de graphiques comme métaphores visuelles peut vous aider à faire passer votre message plus efficacement qu'avec un texte simple.
Commencez votre propre présentation par une histoire en utilisant le modèle de diapositives ci-dessous.
Contently est une plateforme populaire de marketing de contenu qui aide les entreprises à élaborer une stratégie de contenu et les met en relation avec un réseau mondial de talents composé de rédacteurs, de designers, de réalisateurs et plus encore.
Grâce au pitch deck ci-dessous, Contently a pu obtenir un financement de 9 millions de dollars en 2014.
Le design de cet exemple de pitch deck est épuré et audacieux. Nous aimons particulièrement les grandes polices de caractères, qui font passer le message clairement.
Le point fort du pitch deck de Contently est probablement la façon dont ils présentent le problème (et où ils s'intègrent). Ils préparent le terrain en parlant de l'énorme taille du marché, puis ils ajoutent une statistique pour mettre en évidence le problème au sein de ce marché.
Un autre point positif de ce pitch deck est l'utilisation de la preuve sociale pour établir la confiance avec les investisseurs potentiels. Ils le font avec une citation puissante de Forbes en faveur de leur plate-forme.
Point clé à retenir : Le design de votre pitch deck compte beaucoup plus que vous ne le pensez. L'utilisation de polices larges et audacieuses en accord avec votre identité de marque peut a) vous aider à mettre en évidence les points clés, et b) vous donner l'impression d'être sûr de vous.
Attirez l'attention en utilisant ce modèle de diapositives avec des polices difficiles à manquer.
Anciennement connu sous le nom de TransferWise, ce service de transfert d'argent basé à Londres a gagné en popularité principalement grâce à son modèle de tarification innovant qui facture aux utilisateurs des frais minimes pour les transferts tout en leur montrant ce qu'ils doivent payer à l'avance.
Depuis sa création en 2011, la société a levé environ 1,3 milliard de dollars de fonds au cours de 13 tours de table. Le pitch deck ci-dessous date de 2012, et il a permis à Wise de lever 1,3 million de dollars de fonds.
Le deck de TransferWise est simple et direct, ce qui est aussi sa meilleure qualité. Au lieu de tourner autour du pot ou d'essayer d'être trop créatif, ils vont droit au but. Cela montre qu'ils savent clairement ce qu'ils font.
Il y a également un bon équilibre entre le texte et les éléments visuels dans ce pitch deck - on ne se sent jamais submergé par trop d'informations. Ils ont également exposé leurs priorités à court et à long terme, ce qui montre qu'ils ont une bonne feuille de route pour les 18 mois à venir.
Point clé à retenir : Laissez votre produit et votre proposition de valeur guider le design de votre pitch deck. Si vous résolvez un problème solide qui ne nécessite pas trop de mots pour être expliqué, n'utilisez pas trop de mots - utilisez plutôt des chiffres.
Dans le cas de TransferWise, leur promesse était (et est toujours) le faible coût des transferts d'argent, et ils n'ont pas perdu de temps pour le faire entendre.
Expliquez les plans de tarification de votre produit avec ce modèle de diapositives professionnel.
Bliss.ai a été lancé en 2015 en tant que plateforme de gestion de revue de code qui aidait les équipes d'ingénieurs à analyser la qualité du code.
L'entreprise a fermé ses portes après seulement quelques années, mais a réussi à lever environ 750 000 dollars de financement à ses débuts, grâce au pitch deck ci-dessous.
Le pitch deck de Bliss a un design propre et professionnel, qui correspond à l'idée de l'entreprise et à la voix de la marque. Le pitch deck est plutôt décent et couvre tous les points clés.
Nous aimons le fait qu'ils établissent ce qu'ils font dès le départ - c'est important si vous présentez une idée technique. La diapositive sur l'équipe est également très bien réalisée car elle inclut les fondateurs et les investisseurs.
Bliss a également fait un bon travail en utilisant la preuve sociale, comme les témoignages et les logos, pour augmenter leur crédibilité.
Point clé à retenir : Si votre entreprise ou votre produit est plus technique, il est bon d'expliquer ce qu'il est et comment il fonctionne avant toute autre chose. Parler de la traction et des clients ne vous servira pas à grand-chose si vos investisseurs essaient encore de comprendre ce que vous faites.
Expliquez brièvement l'objectif de votre entreprise SaaS avec ce modèle de diapositives.
Castle était une plateforme de gestion immobilière fondée en 2014. L'entreprise a fermé ses portes quatre ans plus tard, mais son pitch deck ci-dessous a permis de lever plus de 270 000 $ de financement à ses débuts.
Ce qui est fantastique avec ce pitch deck, c'est que vous pouvez voir la personnalité de l'équipe transparaître. Les en-têtes sont non traditionnels et résument les idées clés. Le design est propre et audacieux. L'équipe a également utilisé des icônes et des illustrations pour mettre en évidence les points clés, ce qui est une bonne chose.
Le pitch deck de Castle fait également un excellent travail en présentant la proposition de valeur dès le départ. Nous apprécions également la diapositive "Et nous avons d'excellents moyens de nous développer", qui montre que l'entreprise a beaucoup réfléchi pour devenir une grande entreprise.
Point clé à retenir : N'ayez pas peur de montrer un peu de personnalité dans votre pitch deck. Si vous êtes sympathique et accessible, incorporez des éléments de design qui dégagent les mêmes sentiments dans vos diapositives de présentation.
Par ailleurs, si vous avez des idées qui ne sont pas encore concrètes, ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de les partager quand même. Cela montre aux investisseurs que vous avez au moins fait l'effort de réfléchir à votre entreprise.
Montrez votre personnalité et partagez vos idées avec ce modèle de diapositives engageant.
L'aventure de Shift a commencé en 2013 en tant que place de marché automobile. L'un de leurs principaux arguments de vente était la commodité - les vendeurs de voitures pouvaient obtenir une estimation de prix et une inspection pour leur voiture, tandis que les acheteurs de voitures pouvaient se faire livrer la voiture pour un essai de conduite.
Le pitch deck Series A ci-dessous a permis à la société de lever environ 24 millions de dollars.
Cliquer ici pour découvrir le pitch deck Shift
Le pitch deck de Shift a un design propre et minimaliste avec de nombreux éléments visuels. Ils mettent en avant des images et des captures d'écran de leur site Web et de leur application. Ils utilisent aussi abondamment des icônes pour mettre en évidence les points clés. Nous apprécions également la façon dont ils visualisent le processus de fonctionnement de leur service. Enfin ils répondent aux questions qui, pourquoi et comment derrière leur idée d'entreprise.
L'une des meilleures choses de ce pitch deck est qu'ils mentionnent également leurs propres défis, ce que peu de startups ont le courage de faire. Cela montre que l'équipe de Shift est réaliste : elle sait que tout ne sera pas rose, mais elle est prête à faire face à la situation.
Point clé à retenir : Il n'y a pas de mal à reconnaître les défis que vous allez potentiellement rencontrer sur la route, tant que vous avez un plan pour relever ces défis, ou même simplement la volonté d'élaborer un plan. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste, que vous avez les pieds sur terre et que vous avez le sens des responsabilités.
Soyez honnête au sujet de vos humbles débuts et racontez l'histoire du succès de votre startup d'une manière engageante avec ce modèle de diapositives.
Cubeit a été fondée en 2012 en tant qu'OS collaboratif. Il s'agit d'un un endroit pour partager, sauvegarder et organiser du contenu provenant de différentes apps. Le pitch deck ci-dessous a permis à la startup de lever 3 millions de dollars de financement.
Découvrir le pitch deck Cubeit
On peut dire d'emblée que le pitch deck de Cubeit est plus axé sur le côté technique. Cependant, il fait toujours bon usage des visualisations et inclut même une démo vidéo.
Ils commencent fort, et ont également inclus un profil de client dans l'une de leurs diapositives. Cela montre qu'ils ont fait leurs recherches et qu'ils savent à qui s'adresse leur produit.
Point clé à retenir : Si vous êtes dans le secteur des SaaS, ajouter une démo vidéo de votre produit à votre pitch deck est une excellente idée. Elle aide les investisseurs à comprendre le fonctionnement de votre produit bien mieux qu'avec des captures d'écran statiques. Pour rendre votre vidéo plus efficace, pensez à ajouter une voix off et même du texte et des animations.
Utilisez le modèle de diapositive ci-dessous pour ajouter une démo vidéo à votre propre présentation. Il suffit de modifier la diapositive dans Visme et d'ajouter votre propre vidéo par-dessus l'image.
Revolut a été lancé en tant que service bancaire numérique en 2015. L'entreprise proposait des paiements de pair à pair, des services de change et de cartes de débit prépayées.
À ce jour, ils ont levé environ 1,7 milliard de dollars de financement au cours de 14 tours de table - ce qui est un montant énorme. Le pitch deck ci-dessous est un bon exemple de présentation d'une startup fintech.
Ce pitch deck utilise beaucoup de captures d'écran. Elles sont joliment affichées sur les écrans de téléphone. Cela ajoute une certaine perspective. Ils ont également inclus des exemples de cas d'utilisation, des comparaisons avec leurs concurrents et des informations sur la façon dont ils utiliseront les fonds.
Point clé à retenir : Lorsque vous utilisez des éléments visuels pour votre pitch deck, allez au-delà des images et des captures d'écran. Pensez à des moyens créatifs de présenter vos captures d'écran, par exemple à l'aide de mockups de téléphone.
Présentez votre application ou votre logiciel à l'aide d'un mockup de téléphone en modifiant ce modèle de diapositive.
Alto (anciennement ScriptDash) est arrivé sur la scène en 2015 avec l'idée innovante d'une pharmacie numérique. Leurs services comprenaient la coordination avec les médecins et la livraison des ordonnances aux patients. Ils se basent sur une base récurrente ou à la demande.
Le pitch deck ci-dessous a été utilisé par l'entreprise pour lever des fonds lors de leur tour de table d'amorçage.
Le pitch deck d'Alto est rafraîchissant et court. Les diapositives sont accompagnées d'en-têtes descriptives (la plupart sont des questions). La présentation explique de manière appropriée la grande idée, le fonctionnement du produit et la raison pour laquelle le moment est idéal.
Ils ont également fait un bon travail sur l'évolution potentielle, ce qui peut être vu dans leurs diapositives sur le coût d'acquisition et d'expansion.
Point clé à retenir : Parfois, faire court et concis peut être la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre présentation aux investisseurs. Le but d'un pitch deck n'est pas d'obtenir un financement, mais de se rendre à la prochaine réunion. Même si vos diapositives sont courtes, elles doivent être intrigantes et pleines de valeur. À tel point qu'elles donnent envie aux investisseurs d'en savoir plus.
Présentez votre solution et restez concis et gentil avec ce modèle de diapositives concises.
Wayfair est une entreprise américaine de commerce électronique populaire. Elle propose des millions de produits pour la maison et le mobilier provenant de milliers de fournisseurs mondiaux.
Leur pitch deck de 2015 offre un excellent exemple de ce qu'une entreprise établie qui veut devenir plus grande devrait avoir dans ses diapositives de présentation.
La présentation aux investisseurs de Wayfair est complète. Elle se penche sur les données et s'aligne sur le style visuel de leur marque. Les diapositives se concentrent sur le caractère unique de la marque et sur ce qui la rend si spéciale.
Ils expliquent clairement comment ils comprennent le comportement d'achat de leurs clients. Mais surtout comment ils adaptent l'expérience de leur site Web à leurs besoins. Cette approche est contraire à celle des boutiques basées sur la recherche comme Amazon.
Ils utilisent également pleinement leurs chiffres et statistiques impressionnants pour mettre en place une offre convaincante pour les investisseurs.
Point clé à retenir : Si vous avez des données, affichez-les. Les marques établies ont le puissant avantage d'utiliser leur succès actuel pour soutenir leurs plans d'expansion. Aussi, si vous avez déjà connu un certain succès, vous devez montrer que vous l'avez mérité dans votre pitch deck. Non seulement avec des données, mais aussi avec de bonnes compétences en matière de branding, de marketing et de design.
Montrez vos chiffres avec ce modèle de diapositives sur les métriques.
Flipkart est l'une des plus grandes entreprises de commerce électronique en Inde, juste derrière Amazon. En 2018, Walmart a acquis plus de 70 % des actions de Flipkart dans le cadre d'une transaction de 16 milliards de dollars avec l'aide du pitch deck ci-dessous.
La présentation ci-dessus se concentre moins sur Walmart. Elle s'axe plus sur la façon dont les deux entreprises peuvent créer de la valeur ensemble. Cela est l'argument de vente de l'accord.
Les diapositives plongent dans le marché indien du commerce électronique et les opportunités qu'il offre. Puis elles expliquent comment la stratégie de Walmart convient à Flipkart.
Point clé à retenir : Lorsque vous parlez de création de valeur, considérez chaque partie prenante pour laquelle vous pouvez créer de la valeur, au lieu de vous concentrer uniquement sur le client final. Parlez de la valeur que vous pouvez créer pour la communauté en général, les actionnaires, les associés et les entreprises.
Expliquez comment votre entreprise bénéficiera aux parties prenantes et ajoutera de la valeur en utilisant le modèle de diapositives ci-dessous.
Vous recherchez plus qu'un simple modèle de diapositives ? Nous avons les présentations de pitch deck à thème parfaits pour vous aider à créer de belles diapositives et une présentation professionnelle.
Tout commence par une histoire. Notre thème de présentation s'articule autour de 12 archétypes de startup ou d'histoires de fondateurs. Ils peuvent vous aider à créer les meilleures diapositives d'introduction. Grâce à cette approche, mettez en place la meilleure histoire dans votre présentation.
Consultez la catégorie d'introduction des diapositives de ce thème pour tout savoir sur les différents archétypes. Déterminez la manière dont vous devez orienter l'introduction de votre pitch deck et l'histoire globale de votre marque.
Ce thème offre plus de 60 options de diapositives différentes parmi lesquelles votre startup peut choisir pour construire le meilleur pitch deck. Essayez le thème de pitch deck pour investisseurs pour votre prochain pitch deck.
Si vous souhaitez créer un pitch deck exceptionnel qui mette en valeur votre idée commerciale et attire les bons investisseurs, les modèles de pitch deck de Visme peuvent vous aider à démarrer du bon pied.
Nos pitch deck pour investisseurs sont conçus par des professionnels. Ils contiennent des informations réalistes pour vous aider à guider votre propre processus de création de contenu de pitch deck.
Vous pouvez télécharger votre pitch deck terminé dans différents formats, comme PPTX, PDF et même HTML5. Vous pouvez également partager votre présentation en ligne via un lien ou l'intégrer à votre site Web.
N'oubliez pas : la clé est de rester fidèle à votre message. Soyez cohérent avec votre marque, faites preuve d'honnêteté et montrez des résultats. Voici une autre excellente ressource pour vous aider à apprendre comment créer un pitch deck pour votre startup.
Ces exemples de pitch deck vous ont-ils été utiles ? Lequel est votre préféré ? Nous aimerions savoir ce que vous en pensez ! Faites-nous part de vos commentaires et de vos réactions ci-dessous.
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