Hable Alto.
¿Busca estar al tanto de las mayores tendencias y las mejores técnicas de persuasión del mercado? Bueno, para eso estamos aquí.
Hoy vamos a mostrarte algunas de las técnicas de persuasión más comunes y efectivas del mercado, algunas de ellas son la apelación emocional, el empuje de la banda (AKA bandwagon advertising), los endosos y la prueba social, así como las técnicas Weasel Words.
En esta guía, compartiremos las 25 técnicas más comunes a la hora de hacer publicidad.
Y mira, tenemos mucho que ver, así que ponte en marcha...
1# Técnica: Psicología del color
3# Técnica: Regla de los tercios y la media de oro
6# Técnica: Composición tipográfica
10# Técnica: Mirada de tres cuartos
16# Técnica: Apelación emocional
17# Técnica: Presión de la banda
21# Técnica: Animación y gráficos en movimiento
22# Técnica: Realidad artificial
23# Técnica: Influenciadores en las redes sociales
24# Técnica: Anuncios inacabados
El uso consciente de los colores es el primer ejemplo que vamos a mostrar. Esta técnica se utiliza siempre, en todo tipo de marketing visual.
Confundirse y acabar utilizando la técnica publicitaria de la psicología del color es algo muy común. Un tono ligeramente diferente de cualquier color puede acabar transmitiendo la emoción equivocada, no la que el diseño pretendía.
Los colores están presentes en el fondo, la fotografía, los tipos de letra, los elementos visuales destacados y los elementos de la marca. Por eso es importante pensar en la paleta de colores en cada momento del proceso creativo.
Considere la importancia de cada color y si cumple su función en la composición general de su pieza. La publicidad creativa se basa en interesantes esquemas de color para transmitir un mensaje que habla por sí mismo y sin palabras. Decisiones sencillas, como utilizar un color llamativo para un botón de llamada a la acción, pueden aumentar en gran medida el porcentaje de clics de un diseño.
A veces un color de una marca es tan importante que se convierte en una entidad propia, como el rojo de Coca-Cola o el azul de Tiffany.
El anuncio de abajo utiliza el color de la marca, el azul Tiffany, y una fotografía en blanco y negro para complementar la composición. Obsérvese que el modelo también está dando al espectador una "mirada recta". Pero tranquilos, ya hablaremos de eso más adelante.
Al igual que el uso de la psicología del color, una composición equilibrada es extremadamente importante para todo tipo de elementos visuales. La composición es la forma en que se colocan todos los elementos en un mismo espacio visual.
Una composición puede tener muchos propósitos diferentes, desde atraer la mirada del espectador hacia un punto específico o crear un flujo visual de arriba a abajo.
Hay muchas maneras de crear una composición equilibrada. Las reglas básicas para una gran composición se llaman principios de la Gestalt. Estos principios incluyen reglas visuales como la simplicidad, la sincronía y la asociación.
En el anuncio de abajo, la composición sitúa a la madre en el lado izquierdo mientras el sol la ilumina en el lado derecho. El texto se coloca debajo para dar una sensación de importancia.
Este anuncio utiliza técnicas de composición, así como la regla de los tercios, el punto focal y el recorrido visual para enviar su mensaje y no dejar al espectador confundido o perdido en la imagen.
Las plantillas listas para editar de la biblioteca Visme vienen todas con una composición perfectamente equilibrada. Todo lo que tienes que hacer es insertar tu contenido y compartirlo con tu audiencia, así de simple.
Además de los principios de la Gestalt, hay otras dos técnicas utilizadas por los diseñadores para crear anuncios visualmente equilibrados. Son la regla de los tercios y la media de oro.
La regla de los tercios y la media de oro son herramientas visuales que ayudan a los diseñadores a colocar los elementos en un espacio de forma que resulten visualmente atractivos.
La regla de los tercios separa el lienzo en seis rectángulos iguales: dos filas y tres columnas. Al colocar los elementos importantes en los puntos de intersección de los rectángulos, se les da una mayor importancia visual al tiempo que se mantiene una sensación de equilibrio general en la composición.
La media áurea es una herramienta visual que sigue la proporción de la secuencia de Fibonacci.
De forma similar a la regla de los tercios, la herramienta de la media de oro se utiliza para dirigir la inserción de elementos de forma armoniosa dentro de la composición general de la pieza visual.
La elección de una u otra técnica depende del fotógrafo, videógrafo o diseñador y variará en función de los objetivos específicos de cada pieza visual.
Identificar un punto focal es tan importante como la elección de los colores y la tipografía que utilice en su pieza. El espectador debe tener un lugar claro donde mirar mientras absorbe el mensaje del anuncio.
Conseguir un punto focal puede hacerse de varias maneras. La regla de los tercios y la media de oro son, en realidad, dos herramientas muy útiles para ayudarte a crear un punto focal exitoso.
Otras técnicas para poder determinar un buen punto focal pueden ser:
Sin embargo, cuando hay dos puntos focales, se pueden aplicar los principios de la Gestalt para lograr un buen equilibrio entre ellos. Los sencillos anuncios que aparecen a continuación tienen fuertes puntos focales en los que las letras tienen un aspecto borroso.
Al igual que el punto focal, el recorrido visual es una técnica que guía el ojo del espectador directamente hacia un elemento específico. En este caso concreto, lleva al espectador a un viaje a través del contenido.
Cuando alguien mira cualquier tipo de gráfico visual, ya sea un anuncio, una página de una revista, un sitio web o una página de aterrizaje, la aplicación de esta técnica seguirá al espectador a lo largo de un camino visual.
Cuando hablamos de recorridos visuales, hay dos formas memorables de hacerlo. La primera es una forma de Z, en la que la mirada comienza en la esquina superior izquierda, se desplaza a la derecha, luego vuelve a la izquierda y baja por la diagonal antes de volver a desplazarse a la derecha, como si el espectador estuviera leyendo un libro, la lógica aquí es la misma,
La segunda forma visual es una F, la F es similar a la Z, pero en lugar de volver a la izquierda en diagonal hacia abajo, sigue una línea similar a la lectura de un bloque de texto.
En la página de inicio a continuación, puede ver cómo funciona el recorrido visual Z. Nuestros ojos se mueven de la cabecera a la cara del hombre (nótese el lenguaje corporal aquí), de nuevo al botón y luego a la maqueta del teléfono móvil.
La imagen siguiente muestra cómo los ojos se mueven por el contenido de una infografía.
Otra técnica visual importante es el uso de la tipografía. Casi todos los anuncios visuales tienen algún elemento tipográfico.
El equilibrio entre los elementos visuales y la tipografía es muy importante. La tipografía, más conocida como fuentes , tiene un doble propósito, retratar el mensaje en palabras a la vez que actúa como elemento visual de realce.
La combinación de fuentes utilizadas se denomina par de fuentes y puede hacer o deshacer un diseño. El color de las palabras y las letras tiene que estar en equilibrio con el fondo para que todo se complemente y ningún elemento destaque sobre el otro.
Algunas técnicas tipográficas incluyen la manipulación de las letras para que parezcan formas o la colocación de una textura dentro de las letras.
En algunos casos, como los anuncios de Facebook, la cantidad de imágenes y palabras utilizadas es realmente importante. El algoritmo de Facebook acepta una determinada relación texto-imagen en los anuncios que se envían.
Los creadores deben ser conscientes de la cantidad de texto que incluyen, asegurándose de que sus imágenes envían el mensaje sin contener demasiado texto para que los mecanismos de refuerzo de Facebook funcionen correctamente.
Sin embargo, en la publicidad tradicional, la tipografía puede utilizarse como elemento principal. Por ejemplo, este anuncio de Cadbury. El producto que venden es minúsculo en comparación con la tipografía utilizada.
Vea este vídeo de nuestra serie Making Information Beautiful sobre cómo encontrar las combinaciones de fuentes ideales para cualquier tipo de pieza visual.
La técnica de la repetición es una técnica publicitaria que tiene que ver con una estrategia de marketing. La repetición se aplica a diversos aspectos de la publicidad visual.
A continuación, le presentamos algunas de las formas en que puede utilizar esta técnica:
La técnica de la repetición funciona mejor cuando se trata de nuevos productos en el mercado o de nuevas campañas que pretenden dar a conocer una determinada marca. Es bueno utilizar la repetición para difundir un mensaje al principio de la campaña, luego se puede reducir, esto evita que el público objetivo se canse del producto o la marca. Y aquí hay un consejo importante, la repetición, cuando se utiliza en exceso, puede ser más negativa que positiva para una estrategia de marketing.
El anuncio de Renault de abajo muestra cuatro gráficos que repiten el mismo concepto, pero con una forma diferente, así aprovechan muy bien esta técnica publicitaria.
No es raro encontrar piezas publicitarias que utilizan a las personas como parte de su mensaje. Tanto en el vídeo como en las piezas visuales estáticas, el lenguaje corporal es muy importante para la composición general de la pieza.
La confianza, el conocimiento, el éxito y otros sentimientos diversos pueden visualizarse a través del lenguaje corporal. Y si trabajas en el mundo del marketing, deberías haberlo sabido hace tiempo.
El lenguaje corporal es un lenguaje no verbal que una persona transmite por su forma de estar, sentarse, sonreír y moverse. Tanto si la persona que aparece es un modelo, un actor, un profesional famoso, una persona corriente o incluso un personaje animado, la forma en que se mueve o se mantiene es importante para transmitir el mensaje.
Los pasos para conseguir el lenguaje corporal adecuado en un anuncio comienzan incluso antes de su diseño. Los directores creativos trabajan con el cliente para determinar qué mensaje quieren transmitir a través de esa pieza publicitaria.
El siguiente paso es hacer un casting para encontrar a la persona que mejor transmita el lenguaje corporal que buscas. Durante el rodaje, el actor o modelo recibe instrucciones hasta conseguir el efecto deseado. Estas instrucciones deben ser transmitidas por el director creativo de la pieza publicitaria.
El anuncio de McDonald's que aparece a continuación utiliza únicamente el lenguaje corporal para transmitir el mensaje sobre su servicio de 24 horas, creando un anuncio convincente que seguro que le hará bostezar. Y realmente lo hará.
Siguiendo con el lenguaje corporal, otra técnica publicitaria que vemos mucho por ahí tiene mucho que ver con los ojos. La mirada directa es cuando alguien te mira directamente a los ojos sin apartar la vista.
Esta técnica está tomada de las prácticas de hipnosis. Su nombre oficial es "técnica de inducción de la mirada", y su objetivo es hacer que las personas sientan determinados sentimientos con sólo ser miradas intensamente. Es una técnica publicitaria muy, muy eficaz.
Es habitual que esta técnica se utilice en los anuncios de revistas de relojes de pulsera y perfumes. Los personajes que aparecen en ellas suelen ser famosos, sobre todo aquellos que los consumidores consideran muy guapos y bellos. El tipo de persona que puede hacer que te desmayes con un guiño.
¿Quiere ver un ejemplo? Mira a este tipo en un anuncio de perfume de Gucci, pero cuidado, mejor siéntate antes, por si acaso.
Otra técnica relacionada con el carácter es la mirada de tres cuartos. La mirada puede utilizarse en cualquier dirección, hacia dentro o hacia fuera. La dirección de la mirada dependerá del objetivo del mensaje que se pretende transmitir.
Este primer ejemplo puede dar la sensación de "mirar" una situación de la que el espectador no forma parte realmente. Esta técnica es muy común en los vídeos. La mirada de tres cuartos hacia delante es más adecuada para una imagen estática que quiera transmitir una sensación de asombro, o algo por el estilo.
El anuncio de Dolce y Gabbana que aparece a continuación utiliza un espejo para conseguir el look de tres cuartos y mira, ¡es una imagen que puede hacerte suspirar hein!
El cartel de Buzz Lightyear es otro ejemplo de ello.
Esta técnica publicitaria es una forma de mostrar una acción como si el espectador estuviera formando parte de ella. Se trata de una técnica utilizada principalmente en las funciones de vídeo.
Hay diferentes niveles para aplicar la técnica del punto de vista. La cámara se puede acoplar a un dispositivo SteadyCam, que está a la altura de los ojos, o muy cerca de esa perspectiva, lo que hace que el vídeo grabado parezca natural y como si el espectador estuviera en la escena.
Las cámaras GoPro acopladas a los cascos en los deportes de aventura son otra forma habitual de utilizar esta técnica. El material se utiliza para la publicidad en las redes sociales o para vídeos de inspiración que pueden ser un poco más largos. La gente de Red Bull y GoPro son expertos en esta técnica y a mí me apasiona especialmente.
Aunque sus vídeos no parezcan exactamente un anuncio de RedBull o GoPro, venden un estilo de vida.
Una buena manera de conmover a sus clientes es mostrarles cómo funciona el interior de una empresa. A través de las redes sociales, una marca puede mostrar a sus usuarios y seguidores imágenes y vídeos creativos de lo que ocurre entre los bastidores de la acción.
Pueden ser fotos de los miembros del equipo trabajando en la oficina o un vídeo en el que todo el equipo esté creando los productos que tanto gustan a los clientes. El detrás de escena, como técnica de publicidad visual, puede ser muy útil para hacer que los usuarios se sientan conectados a una marca y también a las personas que trabajan para que todo suceda.
Otra gran idea entre bastidores es dejar que un empleado influyente haga una "toma de posesión" de un canal de medios sociales. Esta es una gran técnica de marketing de influencia interna.
El empleado que toma el relevo puede publicar fotos, vídeos o diseños creados con la cuenta Visme del equipo. Puede hacerlo utilizando el Kit de Marca de Vism. Las agencias de publicidad a veces ofrecen este servicio y forman a algunos empleados sobre cómo hacerlo bien y el resultado es siempre muy bonito.
Los consumidores aprecian la honestidad de una campaña y les impresiona ver cómo funcionan las cosas entre bastidores. Esto se debe a que pueden relacionarse con lo que el equipo hace cada día, al igual que en sus propios trabajos. El marketing personalizado puede recorrer un largo camino tanto en el mercado B2B como en el B2C.
Esta imagen de una hamburguesa de McDonald's formaba parte de una importante campaña en la que McDonald's publicó un vídeo con imágenes entre bastidores de sus anuncios de televisión.
Algunas técnicas de persuasión se basan principalmente en la psicología. Este es el caso de la técnica de asociación, también llamada "marketing de asociación".
La premisa es que los elementos visuales del diseño crean asociaciones subjetivas con el espectador. Estas asociaciones pueden ser sentimientos, ideas, lugares o incluso sentimientos de nostalgia.
Para que el marketing asociativo tenga éxito, hay que hacer una buena investigación previa para conocer a fondo quién es el público antes incluso de decidir de qué va a tratar la asociación.
Por ejemplo, un jabón de manos antibacteriano podría utilizar escenas de niños jugando al aire libre, incluso en el barro, y ensuciándose pero pasándolo bien. Esto crea la asociación de que no hay nada de malo en que los niños se ensucien siempre que puedan lavarse las manos con jabón después.
Otro uso común de la técnica de asociación es con productos de lujo. Se hace creer a los consumidores que con un buen reloj de pulsera su vida será glamurosa y llena de lujo, viajando en jets privados y bebiendo champán.
Cuando se hacen bien, estos anuncios asociativos tienen mucho éxito y pueden ayudar mucho a posicionar una marca dentro de su nicho.
Este anuncio sobre el Carnaval sin drogas ni alcohol es un gran ejemplo no sólo de asociación, sino también del uso adecuado de la psicología de los colores, la tipografía e incluso la fantasía.
Los jóvenes adultos asocian la imagen con un videojuego y, por tanto, la imagen de una chica vomitando con su disfraz ya no es tan asquerosa, pero el mensaje se entiende muy bien.
Una técnica muy similar a la asociación es la del simbolismo. Las técnicas de marketing visual que utilizan el simbolismo en su mensaje recurren al uso de metáforas y similares. Se trata de herramientas literarias utilizadas para hacer comparaciones y alusiones.
Por ejemplo, una estrategia de marketing para una crema de manos podría utilizar una metáfora visual para comparar el aroma de su crema con el de las flores de primavera.
El uso del simbolismo puede ser vago y sutil o demasiado forzado. Esto último sólo funciona con marcas que ya cuentan con una amplia base de consumidores con alta fidelidad a la marca.
Este anuncio impreso utiliza un frasco de perfume en lugar de un corazón. Esencialmente, el frasco de perfume simboliza el corazón o algo que una persona podría amar como regalo de San Valentín.
El uso de las patatas fritas por parte de McDonald's para anunciar el WiFi gratuito es otro gran ejemplo de simbolismo. Todo el mundo sabe cómo es el símbolo del WiFi, y este anuncio lo aprovecha muy bien.
Los M&M's parlantes y los cacahuetes con bastón son el resultado de la técnica de marketing antropomórfico. Esta táctica consiste en transformar un objeto inanimado en una criatura que pueda moverse, hablar, caminar o incluso cantar.
Cuando un anuncio que utiliza este estilo tiene éxito, es muy común que las marcas hagan merchandising con el personaje de la campaña para venderlo o incluso regalarlo. Si el personaje es aceptado por el consumidor, puede acabar convirtiéndose en una mascota y pasar a formar parte de la vida de sus consumidores. Tony el Tigre, la mascota de Kellogg's, es literalmente el rey de esta técnica.
La industria publicitaria lleva mucho tiempo utilizando la técnica del antropomorfismo. Tácticas sencillas como añadir brazos y piernas a un cacahuete o colocar un tigre de pie sobre dos patas son bien conocidas. Mira a Tony de nuevo.
Esta técnica no es un arte muerto y hemos visto algunas grandes reencarnaciones en los últimos años. The Geico gecko es un excelente ejemplo.
El Zoo de Moscú también se divirtió con el antropomorfismo y el resultado es éste:
La apelación emocional es una de las técnicas de marketing más eficaces. El público objetivo puede ser casi cualquier persona que tenga sentimientos. Los anuncios de televisión utilizan esta táctica con bastante frecuencia y obtienen resultados muy fructíferos.
El anuncio "súper emocional" del canal Hallmark es un ejemplo perfecto de ello. Las campañas de éxito que utilizan la apelación emocional también se basan en el simbolismo, la asociación y las elaboradas técnicas de Storytelling para influir en la emoción profunda de los espectadores.
Para que esta técnica publicitaria funcione, la marca debe conocer realmente a su consumidor. El equipo de marketing debe comprender las esperanzas y los sueños, así como los temores y las necesidades de su público objetivo.
Utilizando técnicas de Storytelling, pueden hacer que cualquiera de sus clientes o clientes potenciales se sientan identificados con la historia.
En los últimos años, los anuncios de televisión tailandeses también se han hecho notar en todo el mundo por utilizar muy bien las técnicas de apelación emocional. Algunos ejemplos de estos grandes éxitos cuentan una historia emocional, y el producto sólo se presenta al final de la pieza.
Este anuncio de televisión del seguro de vida tailandés es uno de los favoritos de la comunidad internacional.
Otra técnica publicitaria centrada en el ser humano es la presión del vagón. Con una escritura persuasiva y una redacción adecuada, una marca puede intentar convencer al consumidor de que todo el mundo tiene ya ese producto y que los que aún no lo tienen se lo están perdiendo.
Esta técnica se basa en gran medida en una táctica psicológica llamada FOMO, o miedo a perderse algo. El arte de la persuasión es una técnica creativa habitual en las campañas de bandwagon. Los eslóganes inteligentemente esculpidos son tácticas muy exitosas en esta línea de marketing.
Las empresas de MLM y los esquemas piramidales utilizan esta técnica con bastante frecuencia. Cada asociado tiene que convencer a un nuevo cliente de que se está perdiendo las increíbles ventajas de ese producto, de que su vida será mejor, de que su vecino ya lo está usando y de que no puede quedarse fuera.
Pero cuidado, si te pasas, la técnica del bandwagon puede acabar siendo un tiro en el pie, al igual que la técnica de la repetición.
El anuncio que aparece a continuación utiliza un lenguaje explícito para incitar el FOMO en el espectador.
Como hemos visto, son muchos los métodos publicitarios que utilizan las marcas para hacer llegar sus productos a la gente. Pero ninguno de ellos se compara con el poder de una historia bien contada.
Una campaña publicitaria tiene que evocar no sólo la necesidad del producto, sino también contar una historia con la que los consumidores puedan identificarse. En términos técnicos, el storytelling se basa en muchas de las otras técnicas de persuasión, varias de las cuales se mencionan incluso en este artículo.
El storytelling se ha utilizado en los canales de comunicación tradicionales durante generaciones y es un fenómeno que probablemente haya visto muchas veces. Es una técnica probada que garantiza grandes resultados.
Una marca puede contar una historia de muchas maneras diferentes. Puede utilizar su propia historia de origen o inspirarse en las interacciones reales de los clientes. Una marca también puede contar una historia sin palabras, sólo con música y las imágenes adecuadas.
Este anuncio de televisión de Lacoste tiene un gran arco narrativo en el que los personajes principales interactúan a través de los tiempos, siempre vistiendo piezas de la marca Lacoste.
La prueba social es una técnica que se utiliza principalmente en los canales de publicidad en línea, aunque también puede utilizarse en cierta medida en los medios impresos.
Influir en la audiencia y respaldar un determinado producto o servicio es una forma perfecta de utilizar la prueba social como estrategia de marketing. En última instancia, los influencers prácticamente hacen el marketing para la marca, y con sus propias palabras, mientras recomiendan el producto a sus propios seguidores.
Otro tipo de prueba social son los estudios de casos de clientes. Esta modalidad se compone básicamente de artículos publicados en el blog de una marca y en ellos se muestra cómo una persona de la vida real utiliza un determinado producto con éxito.
Las credenciales sociales son también una gran forma visual de añadir una prueba social a un anuncio, un boletín electrónico, un póster o un folleto.
Los testimonios de los clientes también se consideran una prueba social. Pueden incluirse en un sitio web en la sección de testimonios o pueden recrearse en un anuncio de vídeo a gran escala.
Esta publicación en las redes sociales de Nature Made utiliza una credencial social para su estrategia de prueba social.
Al igual que la técnica de asociación, el uso de la fantasía es un poderoso recurso psicológico que puede utilizarse para crear piezas publicitarias visuales.
Una de las fantasías favoritas de muchos consumidores de todo el mundo es que los unicornios hacen caca en forma de arco iris. Otros ejemplos son los anuncios publicitarios en televisión o los anuncios impresos inspirados en películas como El Señor de los Anillos o La Guerra de las Galaxias.
La publicidad inspirada en la fantasía se dirige a los consumidores interesados en películas y libros de fantasía. Al elegir esta técnica, la marca deja una impresión duradera. Esta táctica funciona igualmente bien para los anuncios dirigidos a los niños o a los adultos.
El uso de la animación y los gráficos en movimiento se está apoderando rápidamente del espacio publicitario, desde la publicidad digital hasta la publicidad exterior.
La animación se refiere a los efectos visuales que son animados en lugar de filmados con personajes humanos. Es la versión en movimiento de una ilustración. Un gráfico en movimiento es un poco diferente, ya que no es una técnica de narración, sino que funciona más bien como una explicación o incluso como un elemento visual destacado.
Ambos se utilizan en pequeños anuncios que pueden mostrarse al principio de los vídeos de YouTube o dentro de las aplicaciones de compra in-app. Esta técnica capta la atención del espectador muy rápidamente y puede tener mucho éxito.
Este anuncio de televisión animado de las galletas Oreo es memorable, divertido y bastante acertado.
Pruebe a crear presentaciones animadas como publicidad digital dentro de las entradas de su blog o sitio web. Con Visme, puedes crear presentaciones de diapositivas animadas para mostrar la historia de tu marca.
La publicidad interactiva se está haciendo muy popular, especialmente tras la popularización de la realidad artificial (RA). Muchos programas de televisión han desarrollado aplicaciones de realidad aumentada para que sus espectadores puedan conocer de primera mano el escenario del programa.
Este tipo de publicidad también se denomina "publicidad encubierta" porque no vende nada directamente. Por el contrario, se trata de vender la idea que hay detrás de la marca y generar conciencia.
Una cosa que hay que recordar con las técnicas de persuasión de realidad artificial es que siempre necesitan una aplicación para funcionar.
Algunas marcas se están dando a conocer por ser bastante creativas con su marketing de RA. Timberland, por ejemplo, ha instalado pantallas de tamaño natural como revestimiento de sus ventanas. La aplicación de realidad aumentada se creó para mostrar a la gente cómo se vería con la ropa de Timberland puesta.
Al tomar una foto del usuario en el escaparate, la aplicación lo vestía con diferentes prendas de Timberland. Era un vestuario de AR, súper práctico y divertido.
Otras tácticas de RA incluyen incluso comprar directamente desde la aplicación o poder ver los productos dentro de un espacio antes de comprar. Por ejemplo, la aplicación de IKEA que aparece en el siguiente anuncio:
La siguiente técnica de publicidad visual de nuestra lista es el uso de influenciadores en las redes sociales.
En algunos casos, la marca puede enviar al influencer algunas directrices o estilo visual que debe seguir, mientras que otras marcas permiten a los influencers hacer lo que quieran. El marketing de influencers se basa en la honestidad y el toque humano.
Los influencers pueden publicitar el producto de una marca dirigiéndose a personas que son como ellos. Pueden crear contenidos de vídeo en los que se compare un producto con el de la competencia, o realizar una promoción de ventas en sus canales de redes sociales.
A cambio, una marca puede dar a los influencers una cuenta de afiliación o pago por clic, o trabajar juntos en un punto de precio para cada post patrocinado.
No es raro que una gran marca se ponga en contacto con una persona real con pocos seguidores para que sea su influencer. Se les llama microinfluencers y a veces pueden recibir incluso más participación y éxito que las cuentas con millones de seguidores.
Otra gran técnica de publicidad visual es algo llamado "anuncios inacabados". Y aunque esto no es realmente un anuncio inacabado, sí significa que los reclamos de un anuncio pueden parecer a menudo inacabados.
Esta estrategia se utiliza con mayor frecuencia en anuncios en los que una marca puede decir que su producto o servicio es más superior que el de la competencia, pero no explica realmente por qué o cómo.
Por ejemplo, aquí hay un anuncio de Casper, la empresa de colchones, llamado "Unbox Better Sleep". La marca dice que sus colchones son mejores, aunque no dice necesariamente qué colchones son mejores que ellos.
Aunque la técnica publicitaria del soborno puede parecer un poco nefasta, es probable que la veas por ahí más a menudo de lo que crees.
Esta estrategia simplemente atrae al espectador a comprar su producto ofreciéndole algún tipo de ventaja en el trato, ya sea un "compre uno y llévese otro" o "20% de descuento en todas las compras superiores a 100 dólares" o incluso el famoso "envío gratuito".
Puedes ver un gran ejemplo de esto en el anuncio de Payless que aparece a continuación.
El mundo de la publicidad visual está creciendo exponencialmente con la expansión de los mercados digitales. Pero técnicas de persuasión como la psicología del color y la mirada directa siempre serán tácticas importantes que vale la pena recordar.
Las técnicas de publicidad visual que elija dependerán en gran medida del mensaje que quiera transmitir. Cuando crees tus propios diseños, hazlos sencillos y piensa siempre en tu consumidor.
Si quieres crear un mayor impacto con publicidad en televisión o con aplicaciones de RA especialmente diseñadas, ponte en contacto con un diseñador profesional, ellos podrán ayudarte de mejor manera y asegurar que tu inversión no se pierda.
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