Hable Alto.
Si usted es un profesional de la industria del marketing actual, es muy probable que usted y su equipo hayan pasado algún tiempo estudiando las redes sociales y la publicidad móvil. Y por una buena razón. Las plataformas de medios sociales y la publicidad móvil son una combinación perfecta que da como resultado un mayor retorno de la inversión que muchos otros esfuerzos de marketing publicitario.
En los próximos seis meses saldrán al mercado al menos 10 nuevos modelos de teléfono móvil. Por si aún no era obvio, los teléfonos móviles se han convertido en un componente vital de la vida cotidiana. Los estudios muestran que el 84,1% de los brasileños posee un teléfono móvil. Si lo piensa bien, eso significa que sólo en Estados Unidos casi 249 millones de personas andan por ahí con una plataforma publicitaria personal, esperando ver su producto o servicio.
Aunque la posesión de un smartphone por sí sola hace que merezca la pena invertir en publicidad móvil, las redes sociales dan aún más credibilidad a esta práctica de empresa. En pocas palabras, hoy en día mucha gente participa en las redes sociales.
Sólo Facebook informa de que 2.070 millones de personas están activas cada mes en su red social. Si se tienen en cuenta todas las redes sociales juntas, los estudios han demostrado que el 30% del tiempo que pasa en línea un usuario medio se dedica a actividades relacionadas con las redes sociales. Esto ofrece un gran potencial a los anunciantes.
Entonces, ¿cuántas de estas redes sociales se hacen en dispositivos móviles?
Según un estudio de Social Media Today, el 60% de toda la actividad de las redes sociales se produce en dispositivos móviles. Además, es mucho más probable que la gente "comparta" publicaciones en las redes sociales desde sus teléfonos que desde un ordenador de sobremesa. Una plataforma de medios sociales que realmente respalda esta afirmación es Pinterest, que informa de que hasta el 75% de sus publicaciones se realizan desde un dispositivo móvil.
Quizás lo que hace que la publicidad en móviles y redes sociales sea una combinación tan ganadora es que ofrece un mejor retorno de la inversión que las prácticas tradicionales, como los banners ads. Double Click, la entidad de publicidad de Google, informó de que los anuncios para dispositivos móviles en las redes sociales tienen más de un 1% de porcentaje de clics, mientras que los anuncios gráficos tradicionales sólo tienen un 0,05% de porcentaje de clics.
Una última ventaja de combinar la publicidad en móviles y redes sociales que hay que tener en cuenta es la eficacia de la publicidad nativa cuando se combinan ambas. En pocas palabras, un anuncio nativo es aquel que aparece en el mismo formato editorial que el contenido que está viendo en ese momento. Los usuarios de dispositivos móviles quieren que su experiencia sea lo más ágil posible, sobre todo cuando se trata de publicidad. Por eso, según Yahoo, la publicidad nativa suele ser 4 veces más eficaz que los métodos no nativos.
Las plataformas de redes sociales son un lugar ideal para la publicidad nativa porque los anuncios se integran fácilmente en los feeds de noticias de los móviles. Si a esto añadimos lo fácil que es compartir información en los dispositivos móviles, veremos por qué los anuncios nativos y las redes sociales para móviles son una combinación tan potente.
Para decidir qué tipo de anuncio para móviles es el mejor para su campaña, puede ver nuestro resumen visual de este post a continuación o saltar para leer una explicación detallada de los diferentes tipos de formatos de anuncios para móviles.
Cuando se trata de elegir una plataforma de medios sociales en la que desplegar sus esfuerzos de publicidad móvil, realmente no hay una mala elección. Existen oportunidades publicitarias en prácticamente todas las plataformas que se utilizan hoy en día, cada una con sus propios puntos fuertes. Veamos las seis grandes plataformas de redes sociales y por qué funcionan tan bien para la publicidad móvil.
Facebook es el rey indiscutible de las redes sociales. Como ya se ha mencionado, más de 2.000 millones de personas utilizan Facebook cada mes, lo que supone una enorme oportunidad para la publicidad.
Una de las mejores recompensas que una empresa puede obtener de la publicidad móvil son las direcciones de correo electrónico de clientes potenciales. Facebook hace un gran trabajo en este sentido utilizando anuncios inteligentes para dirigir a los usuarios a páginas de destino con altas tasas de conversión.
Estas páginas de aterrizaje suelen ofrecer algún tipo de producto gratuito, que los profesionales del marketing digital suelen denominar "imanes de clientes potenciales". Estos "regalos" pueden incluir libros electrónicos, cupones, libros blancos, giveaways, etc. Los consumidores reclamarán estas ofertas introduciendo su dirección de correo electrónico, que la empresa podrá utilizar para presentarles más productos y servicios.
Lo que realmente diferencia al marketing en Facebook de otras plataformas de redes sociales es su capacidad para orientar los anuncios. Los vendedores pueden orientar sus anuncios en función de los intereses, la actividad del usuario, la descripción de su trabajo e incluso su ubicación física. Para obtener más información sobre cómo hacer publicidad en Facebook de forma eficaz, echa un vistazo a esta completa guía de 2018.
Como si Facebook por sí sola no fuera una apisonadora lo suficientemente grande en lo que respecta a la publicidad móvil en las redes sociales, adquirió Instagram en 2012. Aunque no se acerca ni de lejos a los usuarios mensuales de Facebook, Instagram no se queda atrás, con unos 700 millones de usuarios activos mensuales.
La ventaja de Instagram para los profesionales del marketing es el dominio absoluto de la empresa en lo que respecta a la participación de los usuarios. La tasa de participación de Instagram es un 58% superior a la de Facebook y un 2.000% superior a la de Twitter.
RELACIONADO: 21 Bellos ejemplos de narrativa visual en Instagram
Obviamente, Instagram se basa en gran medida en las imágenes, así como en el contenido de vídeo, por lo que si usted es un vendedor y su producto o servicio es visualmente atractivo, Instagram podría ser el camino a seguir. Desde luego, no es un requisito, ya que cualquiera que pueda crear componentes de medios visuales en su plan de publicidad tendrá el mismo éxito.
Los responsables por las estrategias de marketing también deben tener en cuenta la franja de edad de sus mercados objetivos. En el caso de Instagram, la mayoría de los usuarios tienen entre 18 y 29 años y tienden a ser más mujeres y minorías. Si estos factores encajan con la demografía objetiva de su campaña publicitaria, Instagram es probablemente su mejor opción para la publicidad móvil.
Twitter brilla cuando se trata de que los usuarios puedan conectar con personas influyentes que potencialmente podrían promocionar los productos de una empresa. No es exactamente una plataforma de publicidad tradicional, pero lo que diferencia a Twitter es su capacidad para actuar como una red de compromiso orgánico, algo que Facebook ya no hace realmente.
El descenso de la participación orgánica en Facebook se debe a dos razones principales. En primer lugar, la visibilidad del feed de noticias es increíblemente competitiva hoy en día debido a la cantidad de contenidos publicados. En segundo lugar, Facebook sólo muestra a los usuarios los contenidos que más pueden interesarles, no todos los disponibles. Twitter no tiene estos problemas.
Los profesionales del marketing que quieran centrar sus estrategias publicitarias en dar a conocer una marca y promocionar productos específicos encontrarán en Twitter una herramienta útil.
Pinterest tiene algunas cifras realmente interesantes en cuanto a la demografía de sus usuarios. Al igual que Instagram, Pinterest es una plataforma muy visual, pero en lo que se diferencia de Instagram es en el usuario medio.
Pinterest atrae mucho a las mujeres, ya que el 81% de sus usuarios son mujeres. Por lo tanto, si tu producto se dirige a las mujeres, Pinterest debería estar definitivamente en tu radar a la hora de planificar tus campañas de publicidad móvil. (Para más información, aquí tienes una guía completa sobre cómo vender en Pinterest).
Pinterest brilla en varias áreas. En primer lugar, tiene una tasa de participación bastante alta en comparación con una plataforma como Facebook. Como se ha mencionado anteriormente, Pinterest se basa en gran medida en las imágenes, y esto facilita la creación de anuncios de productos personalizados.
Los usuarios de Pinterest suelen acceder a la plataforma específicamente para buscar y comprar productos, lo que supone una gran ventaja para los profesionales del marketing.
Pinterest también es una plataforma fantástica si quieres explorar la estrategia de marketing nativa antes mencionada. Los pines promocionados encajan perfectamente en los tableros de Pinterest para que no tengas que preocuparte por distraer o frustrar a usuarios y clientes potenciales.
LinkedIn es una excelente opción para los profesionales del marketing que desean promocionar principalmente productos B2B, así como para aquellos que pueden estar reclutando talentos para empresas o educación superior. LinkedIn tiene alrededor de 230 millones de usuarios al mes, y son aproximadamente iguales en términos de usuarios masculinos y femeninos.
Sin embargo, más de la mitad de los usuarios pertenecen al grupo de edad de 30 a 64 años, y el 75% de los usuarios gana más de 50.000 dólares al año. Estos datos demográficos hacen que LinkedIn sea excepcionalmente propicio para las empresas que desean promocionar productos y servicios de tipo B2B entre profesionales que probablemente dispongan de una buena renta disponible.
Snapchat es una de las plataformas más jóvenes de la lista, pero irrumpió en escena con un propósito y ahora cuenta con más de 300 millones de usuarios al mes. Los usuarios de Snapchat son muy activos, pero esa no es la estadística más importante para los profesionales del marketing que desean utilizar la plataforma para la publicidad móvil.
El alcance de Snapchat es absolutamente incomprensible. Cada día, Snapchat llega al 41% de la población estadounidense que tiene entre 18 y 34 años. Esto representa una gran oportunidad para los vendedores que tienen productos para anunciar que entran dentro de este rango de edad del mercado objetivo.
Probablemente, ya te habrás dado cuenta de que no todas las plataformas de redes sociales son iguales en lo que respecta a la publicidad móvil, el alcance potencial y la rentabilidad de la inversión.
Lo mismo puede decirse incluso después de haber decidido la plataforma específica y entrar en qué medios publicitarios desea desplegar. A continuación veremos los distintos tipos de publicidad móvil para cada una de las plataformas de redes sociales que hemos analizado anteriormente.
Los anuncios de fotos son algunos de los anuncios más comunes que encontrarás en Facebook e Instagram. Sin embargo, las especificaciones sobre las imágenes que debes utilizar varían en función de lo que esperes conseguir con tu anuncio, por lo que debes consultar la página de empresa de Facebook para empezar.
Por ejemplo, si sólo busca clics en su sitio web, un anuncio con foto le permitirá crear un título de 25 caracteres, un texto de 90 caracteres y 30 caracteres para utilizar en la descripción del enlace. Algunos anuncios también permiten añadir botones de llamada a la acción.
Los anuncios de vídeo en Facebook e Instagram tienen los mismos parámetros que las fotos en cuanto a caracteres y opciones de llamada a la acción. La proporción de vídeo que utilice varía en función de la finalidad del anuncio.
Los anuncios en carrusel requieren imágenes con una proporción de 1:1, y puede tener hasta 10 imágenes e hipervínculos en un solo anuncio. El título puede contener hasta 40 caracteres, y el texto permitido es el mismo que el de los anuncios gráficos y de vídeo, con 90 caracteres. La descripción de su enlace está limitada a 20 caracteres.
A veces denominados anuncios "intersticiales", los anuncios canvas están diseñados para cubrir toda la pantalla de visualización con una imagen o un vídeo. El estilo de píxel más grande permite a los vendedores más libertad creativa con el contenido que muestran, y es mucho más fácil crear una llamada a la acción deliberada con este tipo de anuncio.
En cuanto al precio que realmente pagará por estos métodos publicitarios, realmente depende de su público objetivo y de lo que intente conseguir. Facebook utiliza un algoritmo diseñado para ofrecer un mayor rendimiento publicitario a medida que gastas más dinero. De media, sin embargo, el coste por clic en un anuncio de Facebook es de unos 0,28 céntimos y 1.000 impresiones te costarán algo más de 7 dólares.
Las cuentas promocionadas son anuncios que se dirigen a usuarios específicos de Twitter y les invitan a seguir tu marca o producto concreto.
Si no estás tan familiarizado con Twitter, un trending topic es un tema que aparece en la mayoría de las conversaciones. Los trending topics se publican en forma de lista en el lateral de la página. Un anuncio de tendencia promocionado pondrá tu historia en lo más alto de esa lista.
Un tweet promocionado te permitirá dirigirte a usuarios específicos y colocar tu tweet directamente en su timeline.
Los anuncios en Twitter tienden a costar mucho más en comparación con otras formas de publicidad móvil, por lo que debe realizar la cantidad adecuada de investigación antes de lanzar una campaña en Twitter. Los Tweets promocionados suelen costar entre 50 céntimos y más de 10 dólares por visualización, clic, etc. Por otro lado, se informó de que las tendencias promocionadas costaban hasta 200.000 dólares al día.
Una campaña de sensibilización es un anuncio diseñado para poner su Pin delante de alguien que nunca ha oído hablar de su empresa o marca.
Este método publicitario está pensado para que los usuarios de Pinterest hagan clic en tus Pines promocionados y luego los vuelvan a pinear en sus propios tableros.
Una campaña de tráfico está diseñada para conducir a los usuarios directamente desde sus Pines promocionados a su sitio web.
Los precios de los anuncios de Pinterest son interesantes, ya que básicamente "pujas" por la ubicación de los anuncios. Puede fijar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por su tipo específico de anuncio.
Las campañas de concienciación se cobran por CPM (coste por 1.000 interacciones), mientras que las campañas de interacción y tráfico se cobran por interacción y número de clics, respectivamente. Por ejemplo, el mínimo que puede pujar por CPM es de 5 £.
Estos anuncios permiten seleccionar un público objetivo y compartir contenidos con él.
Similar a una campaña de correo electrónico, este método te permite enviar contenido patrocinado directamente a las bandejas de entrada de LinkedIn de los usuarios.
Seleccionas un público objetivo y tu contenido aparecerá en sus cronologías.
Se trata de anuncios sólo de texto que aparecerán en la columna derecha de la página del usuario.
Estos anuncios también se muestran en la parte derecha, pero permiten mostrar más formatos de bloques de anuncios.
Los precios de los anuncios en LinkedIn son similares a los de Facebook, ya que puedes elegir si quieres pagar por clic o por 1.000 impresiones (CPM). La diferencia es que LinkedIn requiere un presupuesto mínimo de 10 dólares al día para su campaña.
También tendrá que cumplir las expectativas de puja mínima para los anuncios de texto de coste por clic (2 $ por clic) y CPM (2 $ por cada 1.000 impresiones). Si decide lanzar una campaña de contenidos patrocinados, el coste variará en función de su público objetivo. Más información sobre cómo medir el CPM con una calculadora de CPM.
Un anuncio instantáneo se muestra entre las historias y tiene forma de anuncio en vídeo. Los usuarios de Snapchat pueden deslizar el dedo para ver más contenido, que puede ser un vídeo más largo, un enlace a un sitio web o un artículo adicional.
Los geofiltros patrocinados son más adecuados para las grandes empresas, mientras que las marcas más pequeñas se adaptarán mejor a los geofiltros a la carta. Cada opción permite a los profesionales del marketing utilizar gráficos superpuestos que los usuarios pueden seleccionar y añadir a sus propios contenidos.
Básicamente, son lentes de Snapchat personalizadas.
El precio varía mucho en función del tipo de anuncio que vaya a utilizar. Por ejemplo, una lente patrocinada costará hasta 700.000 dólares al día.
Los filtros geográficos a la carta son mucho más baratos, dependiendo del alcance de su campaña. Por ejemplo, ejecutar el filtro geográfico a la carta en una zona de una manzana de la ciudad costará unos 45 dólares, pero aumentar esa zona a un máximo de 70 manzanas cuadradas (o unos 5 millones de pies cuadrados) costará casi 3.000 dólares al día.
La publicidad móvil en plataformas de medios sociales es una estrategia de venta muy lucrativa, pero es importante investigar antes de lanzarla.
Piense en la demografía de su mercado objetivo y qué plataformas de medios sociales se prestan a estas personas. Obviamente, el presupuesto también es un factor importante, pero como has visto, la mayoría de las plataformas ofrecen una variedad de opciones que pueden adaptarse a diversos objetivos y presupuestos.
Lo importante es poner a prueba sus esfuerzos y hacer los ajustes necesarios para maximizar el rendimiento de sus esfuerzos de publicidad móvil.
Crea experiencias visuales increíbles para tu marca, ya seas un diseñador profesional o un novato con poca experiencia.
Prueba Visme, es gratis
