Hable Alto.
Si tu startup está en proceso de recaudar fondos y buscar capital, debes saber que tener una buena presentación para buscar inversionistas es una gran carta que debes tener en la manga.
Los inversores son seres curiosos que siempre buscan información sobre empresas como la tuya, siempre quieren entender un poco más el problema que tu empresa intenta resolver, cómo puedes hacerlo, cómo es tu modelo de negocio, cómo son tus finanzas y cómo piensas gastar el dinero que estás recaudando.
Si tu empresa o startup está pasando por una fase de captación de fondos, estamos aquí para echarte una mano y por eso hemos decidido compartir algunas de las prácticas más probadas sobre cómo crear una presentación para buscar inversionistas.
Este artículo se ha creado especialmente para los fundadores que siempre están buscando buenas oportunidades, yendo en busca de financiadores e inversores para poner en práctica las buenas ideas.
Para empezar con buen pie y demostrarte que no estamos de broma, aquí tienes una pequeña selección de 8 presentaciones para inversores creadas por el equipo de diseño profesional de Visme. Todos ellos son fáciles de editar, compartir y descargar con el editor Visme. Echa un vistazo aquí:
Entonces, ¿estás preparado para empezar a aprender lo que necesitas saber sobre una presentación para inversores? Para ganar más tiempo y agilidad, puedes utilizar uno de nuestros temas de pitch deck para startups, que contiene más de 70 diapositivas prediseñadas y te ayudará a preparar una súper presentación para tus inversores en pocos minutos. Preparar tus presentaciones con Visme es así, rápido, fácil e increíblemente sorprendente.
Una presentación para buscar inversionistas suele ser un pase de diapositivas que ofrece una visión clara, concisa y a la vez informativa de tu empresa. Abarca los puntos clave de tu empresa, como tu visión, las oportunidades del mercado, los productos y servicios que ofreces, información sobre tus finanzas y también presenta tu justificación de las necesidades de financiación.
Lo primero que necesitas antes de empezar a planificar tu pitch deck, es que tiene que ser corto, ir al grano y ser súper completo, todo al mismo tiempo. Los inversores dedican una media de 3 minutos y 44 segundos a revisar una presentación. Esto significa que para preparar un pitch deck ganador para tus inversores, tienes que centrarte en la calidad y no en la cantidad de información. ¿Has oído alguna vez que menos es más? Pues bien, para este tipo de presentación, ésta es una verdad absoluta y no debes olvidarla.
Anota esto: los primeros segundos de tu presentación pueden representar tu éxito total o tu fracaso inmediato. De inmediato, en las primeras diapositivas, tus posibles inversores ya empiezan a evaluar tu idea de negocio y a determinar si eres alguien en quien pueden invertir, hacer negocios a largo plazo o no.
Así que, en la siguiente sección, te daremos algunos consejos sobre cómo elaborar una presentación para buscar inversionistas que realmente te ayude a captar y mantener la atención de tus inversores y, en consecuencia, a conseguir que te reserven para la siguiente reunión.
Tienes que darte cuenta de que los inversores pasan gran parte de su día revisando los pitch decks como el tuyo, así que tu mayor reto es hacer que tu pitch deck destaque y capte la atención de tus inversores desde las primeras diapositivas. Para ello, tienes que encontrar el equilibrio adecuado entre los aspectos psicológicos, comerciales y financieros, y utilizar ese equilibrio en tu favor al planificar tu presentación.
Si sabes cómo crear la narrativa adecuada, probablemente ya estés un paso más cerca del proceso de mantener la atención de tu audiencia y asegurarte de que puedan entender tu propuesta con claridad. ¿Quieres ver cómo hacerlo? Aquí tienes algunos consejos que puedes seguir para empezar con las primeras diapositivas y hacer que tu presentación empiece con buen pie.
Las primeras diapositivas de una presentación de este tipo son muy importantes y tu objetivo debe ser captar la atención de tus inversores desde el primer momento. Esta es tu oportunidad para presentar tu idea, demostrar lo buena que es y por qué eres la persona ideal para estar al frente de este negocio.
Los mejores pitch decks del mercado comienzan presentando un problema real y tangible. Por ejemplo, puede que estés trabajando como representante de éxito del cliente y notes una carencia en la visualización de datos, algo que puedes mejorar con una solución sencilla.
Ese es el lado positivo. Comparte con tus inversores tus ideas para resolver y mejorar este problema, muéstrales los beneficios que obtendrán tus clientes al consumir tu producto o servicios, y muéstrales lo que te hace destacar de tu competencia.
Puedes utilizar esta diapositiva para presentar todo el mercado potencial que podría abarcar tu idea. Intenta responder a estas preguntas para aclarar este tema:
Tus posibles inversores quieren saber detalles concretos sobre cuántos compradores hay y cuánto dinero tendrían que poner en tu negocio. Si sirves a varios sectores, divide tu mercado en segmentos y explica cada uno de ellos con diferentes tipos de tu oferta de productos.
Ahora bien, esta diapositiva es un poco complicada porque a todos los empresarios les gusta presumir de la magnitud del problema al que se enfrentan. Exagerar el tamaño del mercado e inflar mucho tus promesas deja la impresión de que no entiendes del todo tu mercado y provoca un poco de desconfianza en tus inversores.
En lugar de decir: "El comercio electrónico es una industria de un billón de dólares", prueba a decir: "Nuestro objetivo es ofrecer nuestros servicios a un nicho vertical dentro del comercio electrónico, que actualmente es una industria de un millón de dólares, pero que se espera que crezca a un ritmo anual del 25,3%".
Si quieres aprender a hacer una buena presentación, especialmente cuando se trata de un pitch deck para inversores, trabaja con métricas sólidas que indiquen a tus posibles inversores que realmente has hecho los deberes y has conseguido comprender y mapear tu mercado de forma precisa y objetiva.
Los inversores tratan de encontrar negocios excepcionales y puede que tú tengas uno, pero la gran clave mágica es tener la capacidad de presentar el valor que tu empresa puede generar en el mercado, ya sea financiero o agregado, por eso es importante que seas capaz de presentar de forma clara, toda la tecnología aplicada en tu negocio y en tus soluciones, las estructuras que utilizas o incluso el ingrediente secreto que hay detrás de tu solución.
Cuando compartes información de este modo, estás mostrando a tus inversores que estás abierto a jugar en equipo y esto, en sí mismo, ya supone un valor añadido.
Puedes hablar un poco de las soluciones que ya existen y están en el mercado, pero evita dedicar demasiado tiempo a hablar de la competencia. En su lugar, di sólo lo necesario para que tus inversores entiendan cómo tus productos y servicios son mejores.
Una de las formas más poderosas de presentar tu propuesta de valor es enmarcar casos de uso basados en escenarios de la vida real. Aquí es donde a los empresarios les gusta poner números en sus diapositivas para llamar la atención de los inversores, y mira, ¡les encantan los números! Anota esto.
Declaraciones cortas y directas como ésta son una forma estupenda de proporcionar datos concretos a tus nuevos inversores. La idea es utilizar menos texto y más esquemas, como diagramas y diagramas de flujo, en la estructura de tu presentación. Si tienes un prototipo o un producto que demostrar, ¡este es el momento!
Presentar al público que necesita tu producto es la clave para captar la atención de tus nuevos inversores. Sin duda, es mucho más fácil hablar de los compradores basándose en las tendencias del sector, como "un director de producto del sector SaaS utiliza X producto o servicio". Pero estos datos sólo revelan la información de alto nivel y están muy alejados de lo que ocurre en el mercado real.
Un súper consejo de presentación es compartir una hoja de ruta que describa el proceso de adopción de tu producto. Para que esta técnica sea aún más completa, utiliza estadísticas en tu viaje y presenta los números junto con los pasos de operacionalización de tu solución.
Así que, en lugar de limitarse a presentar estadísticas o decir que puedes ahorrar X cantidad de dinero o tiempo a tus compradores, explica el comportamiento o las preferencias que estás superando con tu solución. Esto apoya tu propuesta de valor y atrae inmediatamente la atención de tu audiencia.
Si ya tienes usuarios o ventas, menciona las historias de éxito de tus clientes y habla de los retos que tus productos o servicios les han ayudado a superar. Todavía, si estás en la fase de ideación o desarrollo, habla de los puntos fuertes únicos que te darán una ventaja sobre tus competidores.
Si quieres presentar algunas de las características de tu producto o idea, este es el momento ideal para hacerlo. Por ejemplo, si tu mayor competidor ofrece funciones como automatizaciones complejas para flujos de trabajo largos, defiende esto y habla de que las empresas más pequeñas preferirían utilizar un software más fácil de usar que ofrezca una automatización adecuada para flujos de trabajo más cortos.
Pero presta mucha atención, tu presentación a los inversores no debe sonar como una propuesta arrogante en la que tú lo sabes todo y tus competidores lo hacen todo mal. Tu objetivo debe ser llenar los vacíos del mercado, o abordar un nicho, o tratar puntos de dolor específicos. A no ser que estés resolviendo un problema de un billón de dólares. Pero si es así, tendrás que demostrarlo a tus nuevos inversores.
Cuando diriges una empresa en crecimiento, tienes que convencer a la gente de que tu visión es la correcta y de que tienes el equipo adecuado para hacer el trabajo. Especialmente cuando tu empresa está dando sus primeros pasos en el mercado, es un periodo en el que es habitual no tener muchas "historias de éxito de clientes" y, al final, todo lo que tienes es tu equipo y la gente que cree en ti.
La diapositiva de tu equipo debe presentar a los fundadores de la empresa. Aunque es crucial hablar de las habilidades y la experiencia de tu equipo en su conjunto, la actitud de los fundadores es un gran diferenciador para los inversores.
Por lo general, son los fundadores que tienen más experiencia con los retos que intentan resolver y se apasionan más por la idea de negocio, los retos que quieren superar y también los clientes objetivo los que tienen más posibilidades de éxito a largo plazo.
"Sí, los inversores en semillas entienden que las empresas en fase inicial tienen muchas incógnitas y que la idea de negocio puede cambiar mucho, por lo que observan con atención a las personas que tocan ese barco, para poder hacerse una idea de lo adaptables que son estos líderes".
Piensa en tu empresa como en una máquina bien engrasada, cada pieza tiene su propia función y un papel que complementa al conjunto. Por eso es importante reunir un equipo con diversas habilidades y conocimientos, un equipo que sea capaz de manejar diferentes aspectos del negocio y adaptarse ante las necesidades del día a día.
¿Quieres ver un buen ejemplo de cómo presentar a tu equipo? Entonces echa un vistazo a esta diapositiva que la gente de LinkedIn utilizó para presentar a su equipo. En la diapositiva, mostraban un banco impresionante que no sólo tenía un gran talento empresarial y experiencia técnica, sino que también tenía mucha experiencia en las primeras etapas de la industria de los medios sociales.
Tratar los datos financieros es una tarea muy complicada en sí misma. En un informe de CB Insights sobre las 20 razones principales por las que fracasan las startups, muestran que la segunda razón más común que lleva a las startups al agujero, es la falta de dinero.
Cuando prepares una presentación para tus inversores, es importante crear esta diapositiva con la cantidad adecuada de detalles, ni demasiado ni demasiado poco, sólo lo justo.
No necesitas sumergirte en esas complejas hojas de cálculo, eso es cosa del pasado. Utiliza tablas que sean visualmente atractivas y sencillas, como los gráficos para mostrar el total de clientes, las ventas, los gastos y los beneficios.
Sigue a tu público a través de sus datos financieros, como la cuenta de resultados, la previsión de ventas y la previsión de tesorería. También puedes destacar métricas como el coste de adquisición de clientes (CAC).
Explica el estado actual de tu producto o servicio, cómo serán los próximos meses y cómo piensas utilizar el dinero que intentas recaudar. Un buen consejo es pedir a los inversores ayuda y experiencia en determinadas áreas. Esto demuestra que no te comportas como el dueño de la verdad y que buscas aplicar las mejores prácticas para que tu empresa despegue en el mercado.
Ahora que has reunido todos los datos que vas a necesitar y has estructurado tu presentación a los inversores, es el momento de hacer un breve discurso que resuma tu pitch Deck. Puede que sólo tengas 30 minutos con estos inversores. Por lo tanto, es crucial causar una impresión inolvidable, que presente tu idea de negocio con todo detalle y que tenga la capacidad de responder a todas las preguntas que puedan tener tus nuevos inversores.
Los mejores mazos presentan números de tracción o algún tipo de gancho para despertar el interés de los inversores. Las presentaciones con prototipos ya hechos, clientes existentes, MRR, ARR, mercado y crecimiento previsto son excelentes formas de causar una última impresión.
Otra forma estupenda de terminar tu presentación con una nota alta es proporcionando un resumen ejecutivo, también llamado nota de síntesis, a tus nuevos inversores.
En pocas palabras, este documento es un resumen de dos o tres páginas de tu negocio que pueden compartir con sus socios y otras partes interesadas y así obtener una visión general de tu pitch deck y de tu negocio.
Se puede decir que crear una presentación para buscar inversionistas es una tarea compleja y desalentadora, pero increíblemente importante.
Hay muchas cosas que debes tener en cuenta a la hora de diseñar tu plataforma de presentación. Para que este proceso sea más rápido y eficaz, puedes utilizar nuestro tema de presentación estilo pitch deck.
Mezcla y combina diapositivas, personaliza cada elemento, arrastra y suelta gráficos o sube los tuyos, añade pistas de música, elementos interactivos, animaciones y mucho más.
También puedes crear nuevos campos dinámicos personalizados para garantizar que la información clave de tu proyecto se presente de forma atractiva.
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