Hable Alto.
Lograr un ROI (Retorno por inversión) máximo es uno de los grandes objetivos de cualquier empresa o negocio que esté actuando en el mundo digital y no hay duda de que un embudo de anuncios de publicidad en video para Facebook bien elaborado puede ser una gran estrategia para ayudarte a alcanzar esa meta. Después de todo, las encuestas muestran que los anuncios publicitarios de video generan un promedio de 7,5 veces más clics que los anuncios publicitarios estáticos.
Por más que la gente diga que Facebook está muerto, eso no es más que una tontería, la realidad es completamente opuesta a eso. La verdad es que los anuncios de video de Facebook siguen siendo un buen canal de marketing y generan cientos de miles de clics diarios y, por lo tanto, leads.
Muchas marcas evitan crear anuncios de video o simplemente no apuestan por esta estrategia porque creen que el proceso de creación de estas piezas de marketing es muy complejo y costoso. Bueno, la verdad es que crear un embudo de anuncios de video no es una tarea sencilla, pero si quieres hacer limonada, entonces necesitas exprimir algunos limones.
Y por mucho que este sea un proceso creativo complejo y con un valor sustancialmente alto, es necesario. Después de todo, miles de marcas están compitiendo por la atención de sus clientes potenciales en Internet en todo momento y para sobresalir en el medio de ese mercado, necesitas apostar por estrategias más sólidas y refinadas, como un buen embudo de anuncios publicitarios en videos, por ejemplo.
El mensaje que queremos decirte en este post es que sí, crear un buen embudo de anuncios en videos es una tarea más compleja que crear una serie de creativos estáticos, no hay dudas al respecto.
Pero también queremos decirte que si sigues los pasos correctos, puedes crear un buen embudo de anuncios de video para Facebook sin tanto esfuerzo y, como resultado, aprovechar las métricas de ROI y ROAS de tu empresa, aumentar su presencia en línea y ganar nuevos clientes.
Lo que debes tener en cuenta es que, por más que el proceso de creación de un embudo de anuncios de video sea más complejo y costoso, es una inversión que vale la pena y que se paga por sí sola y que todavía tiene el potencial de aumentar sustancialmente los beneficios de tu marca.
Y es exactamente por eso que hemos preparado esta súper guía que te ayudará a crear un embudo anuncios publicitarios para Facebook que genere más clics, leads y ventas para tu empresa.
¡Así que eso es todo, vamos a dejar de joder y vamos a ir a lo que realmente importa!
Enviar tráfico frío a una landing page puede incluso darte un ROAS (retorno del gasto en anuncios) decente. Pero si quieres grandes resultados, necesitas generar tráfico y educar a tus clientes antes de lanzar tu producto.
Y esta realidad es especialmente importante si estás trabajando con productos que cuestan más de 20 dólares, ya que la mayoría de los visitantes fríos, aquellos que no conocen tu marca, simplemente no quieren comprar productos de marcas que apenas conoces. Especialmente si son "caros".
Y es exactamente por eso que necesitas calentar a tu audiencia antes de empezar a ejecutar anuncios de video más robustos y bien producidos. Si ya tienes una lista de correo con la que tienes una buena relación o un blog que recibe mucho tráfico y está marcando el tráfico con el píxel, entonces puede ser que este paso no tenga mucho sentido para ti y si quieres, puedes saltarlo.
Pero incluso si ya tienes una buena estructura de relación con tus clientes y leads, apostar por calentar a tu audiencia antes de lanzar un nuevo producto o una gran promoción sigue siendo importante.
Para hacer esto, puedes crear algunos videos que estén relacionados con tu nuevo producto y publicarlos de manera orgánica. No tienes que contar todo sobre lo que estás a punto de lanzar, en realidad el objetivo aquí es justo lo contrario.
El objetivo de estos contenidos debe ser crear un sentido de curiosidad sobre tu nuevo producto, así que ve soltando solo algunos huevos de Pascua sobre lo que estás a punto de lanzar.
Facebook te permite crear grupos de audiencias personalizadas, que son básicamente las personas que han visto tus videos. Redirigir tu contenido de calentamiento a estas personas siempre es una buena idea. Siempre y cuando sean parte de tu audiencia objetivo.
Recuerda que estos videos tampoco tienen que ser muy largos. Un estudio de Social Insider sobre videos de Facebook encontró que los videos que tienen entre 2 y 5 minutos son los que generan más conversión y engagement dentro de la plataforma.
Con la ayuda de las soluciones de edición de Visme y de nuestras plantillas pre-editadas, puedes crear anuncios de publicidad en video altamente profesionales con mucho menos esfuerzo y gastar casi la mitad del tiempo que gastarías en otras plataformas. Otra alternativa para calentar tus leads es reponer contenido de alta calidad creado por otras personas.
Obviamente, necesitarás obtener permiso del creador del video antes de publicarlo en tu página, de esta manera evitarás cualquier problema relacionado con derechos de autor y cosas por el estilo. Haa, no olvides que también tendrás que dar crédito a los creadores de este contenido o simplemente etiquetarlos o etiquetarlos en tus publicaciones.
Otra opción es simplemente enviar a la persona al video de otra página de Facebook, pero tienes que hacerlo usando una URL de redirección de enlace. Esta es una alternativa interesante, ya que crearás un enlace acortado y agregarás tu píxel de Facebook a este enlace. Es decir, todas las personas que hagan clic en el enlace del anuncio publicitario se marcarán con tu píxel.
Al hacerlo, también puedes fortalecer tu relación con la persona o marca que creó el video y esto puede ser interesante para la elaboración de futuras estrategias de Cross Marketing. Puedes crear esta URL con una herramienta como Rebrandly.
Te permite acortar la URL y añadir tu píxel a esta nueva URL.
Solo utiliza la redirección de enlaces si diriges a la persona a un video en otra página. No tienes que hacer esto con los videos de tu propia página porque, como mencionamos anteriormente, Facebook te permite crear grupos de audiencias personalizadas en función de las métricas de visualizaciones de tus videos.
Mientras estés calentando a tu audiencia con videos, también puedes hacer lives. Un estudio de Social Insider también encontró que las lives generan más engagement que los videos pre-grabados.
Puede transmitir estos lives directamente en Facebook o utilizar una herramienta de difusión. Hay varias plataformas de webinar que te permiten ejecutar un webinar y transmitirlo en vivo en Facebook.
Por último, pero no menos importante, recuerda realizar un seguimiento del rendimiento de tus lives y videos orgánicos con la herramienta Analytics de Facebook. Utiliza estos datos para entender el rendimiento de tus videos y mejorar tu contenido en función de las piezas que mejor funcionan.
Mientras tus videos orgánicos y tus lives calientan a tus leads, puedes comenzar a desarrollar la estrategia que se usará en tu embudo de anuncios de video y la mejor manera de hacerlo es entender cómo tu competencia está lidiando con la misma situación.
Este proceso se llama Benchmarking y te ayuda a entender cuáles son las mejores prácticas que se están aplicando en tu industria. Estudiar la competencia y lo que están haciendo es importante para que puedas definir cuál será tu punto de diferenciación de marca, productos y estrategias de marketing. La idea aquí es analizar lo que el mercado está haciendo, adaptar las buenas prácticas insertando la imagen de tu marca dentro de ellas y aprovechar eventuales Gaps de mercado.
Después de eso, debes ir a Facebook, ya que algunos de los competidores que acabas de visitar comenzarán a redirigir anuncios publicitarios a ti, después de todo, acabas de visitar su sitio web. Un ejemplo es este anuncio de publicidad en video que encontré recientemente.
Sigue navegando y buscando nuevos anuncios publicitarios, mira la mayor cantidad que puedas. Cuando encuentres estos anuncios de publicidad, debes reproducirlos repetidamente y estudiarlos.
Guarde los vídeos utilizando la función de guardar de Facebook y vaya haciendo un registro con anotaciones sobre estos anuncios publicitarios. Usted puede utilizar Notion para hacer este registro de información y conocimientos. Anota información sobre el tamaño de los vídeos, qué landing page están generando tráfico, qué colores utilizan en los anuncios publicitarios, cuáles son los CTAs utilizados y cualquier otra información que te llame la atención.
Tus principales competidores ya han hecho la misma investigación, lo que significa que son una buena fuente de ideas y estrategias que están funcionando. Una vez que entiendas estos insights, puedes crear versiones similares, pero que lleven la imagen de tu marca y tus productos.
Si quieres dar un paso más, incluso puedes suscribirte al boletín de tu competencia (en el caso de un anuncio de generación de leads) o comprar tus productos. Esto te ayudará a entender mejor cómo funciona su embudo de conversión de una manera completa.
Este es un paso importante en tu estrategia de conversión, así que crea tu landing page antes de empezar a crear tu video. Para que haya un buen flujo de información en tu estrategia, tu landing page y tu embudo de video deben estar alineados, tanto en diseño como en voz.
Las personas se sentirán más seguras al comprar sus productos o servicios si pueden sentir que hay una alineación entre sus canales. El trabajo de tu embudo de anuncios publicitarios de video es generar tráfico a tu página y el papel de tu landing page es convertir ese tráfico en ventas.
Por lo tanto, crear una landing page de alta calidad es solo después de eso, crear su video de una manera en la que exista una conexión entre estos dos canales. Puede crear un video más largo o una VSL explicando su producto o servicio con más detalle. A medida que la gente llega a tu página desde un video, puede que se sientan más cómodos viendo otro video para entender mejor tu oferta.
Otros elementos importantes que deben formar parte de tu landing page son fotos de alta calidad, un poderoso CTA, algunas opciones de ventas cruzadas, reseñas de clientes y copy detallado sobre tu producto, sus características y funcionalidades.
Si sientes que crear una VSL, tu embudo de anuncios de publicidad en video y una landing page puede parecer un proceso muy complicado, puedes optar por contratar a una empresa especializada en estos servicios, como Shopify Experts, Upwork o Convercopy, por ejemplo. Con la ayuda de estos profesionales puedes concentrarte en otras tareas y dejar todo el trabajo de creación en manos de estos profesionales.
Shopify también tiene un buen constructor de sitios web que permite a cualquiera configurar una landing page desde cero, como el ejemplo anterior. Haa, también puedes alojar tu video dentro de tu landing page Shopify.
Otra gran herramienta para construir landing pages desde cero es Leadpages.
Una vez que hayas creado tu landing page, puedes comenzar a crear los videos de tu embudo de anuncios publicitarios. Y para ayudarte con eso, aquí hay algunos consejos rápidos que pueden ayudarte a completar este siguiente paso.
Este es el momento en el que analizarás cuidadosamente todos los datos e ideas que has recopilado mientras realizabas el Benchmarking de tu competencia. Esto te ayudará a determinar cuánto tiempo debe durar tu anuncio publicitario, qué colores funcionan mejor, si tu vídeo debe tener personas, animaciones, efectos especiales entre cosas, o no.
Facebook te permite crear anuncios publicitarios de hasta 240 minutos de duración, pero obviamente no necesitarás todo ese tiempo. La realidad es que para este tipo de contenido, menos es más. Así que mantén tus videos cortos. Los anuncios publicitarios de 30 segundos de duración tienen un alto potencial de conversión, ten esto en cuenta.
Los videos cortos funcionan mejor porque solo muestran algunos elementos sobre los productos o servicios que se ofrecen y si tu anuncio publicitario es bueno, tus leads querrán saber más sobre ellos y, como resultado, terminarán visitando tu landing page. Así que mantén tus anuncios en menos de 30 segundos.
Aquí hay una plantilla de anuncio de publicidad que el equipo de Visme creó. Usa esta plantilla para asegurarte de que tus videos sean cortos, interesantes y súper conversivos. Puedes personalizar el texto, los colores y otros elementos de diseño para que coincidan con la imagen de tu marca y tu landing page.
La probabilidad de que puedas crear una súper versión, altamente Conversiva de un anuncio de video en el primer intento es muy baja. Es por eso que necesitas crear varias versiones de tus anuncios publicitarios e ir haciendo pruebas para entender cuál de ellas es la que tiene un desempeño más alto.
Puedes explorar diversos elementos y técnicas diferentes en cada una de estas versiones de vídeo, analizar cuál de estos elementos tiene una mayor atracción con tu audiencia y de esa forma refinar las nuevas versiones para que tengan un mejor rendimiento.
¿Sabías que el 83% de las personas consumen contenido de video en silencio? ¿Y sabías que ese número puede llegar hasta 92% cuando estamos hablando de visualizaciones en dispositivos móviles, como teléfonos móviles y tabletas? Pues sí, esa es la realidad actual del mercado y sus contenidos necesitan estar adecuados para atender esa demanda.
Es por eso que necesitas optimizar tus anuncios publicitarios de video de Facebook para que puedan consumirse en modo silencioso o mudo. La forma más fácil de hacerlo es añadir subtítulos. Permiten a las personas consumir tu contenido sin perder ningún detalle de lo que tienes que presentar, incluso si están consumiendo estos videos sin sonido.
Facebook reproduce automáticamente sus anuncios publicitarios, pero los usuarios tienen la posibilidad de cambiar esta configuración y desactivar la reproducción automática. Y es exactamente para estos casos que se necesita tener un pulgar atractivo.
Si quieres que más de estas personas hagan clic en el botón de reproducción y vean tus videos, deberías crear Thumbs creativos y llamativos. ¡Para crear estas miniaturas, puede confiar en las herramientas y soluciones de diseño de Visme! Tenemos una biblioteca llena de plantillas prediseñadas y que ya poseen las proporciones específicas para Thumbs de anuncios publicitarios de Facebook.
Puede usar cualquiera de nuestras plantillas o crear su Thumb de anuncio desde cero. No te preocupes por crear Thumbs altamente estilizadas y llenas de gráficos, este no es el momento de hacerlo. Crea un pulgar minimalista con un buen título y es probable que ya obtengas una buena tasa de clics.
Asegúrate de limitar la cantidad de texto en tu video a menos del 20%, ya que Facebook limita el alcance de los videos que superan ese porcentaje.
Un gran porcentaje de los usuarios de Facebook accede a la plataforma desde dispositivos móviles, como teléfonos móviles y tabletas. Es por eso que debes asegurarte de que tus anuncios de video sean fáciles de ver en todo tipo de dispositivos, especialmente en teléfonos inteligentes.
Puedes hacerlo publicando el video en particular en tu perfil o página de Facebook y viéndolo en tu teléfono. Asegúrate de que todo en el video, incluidos los subtítulos, sea fácil de ver y leer.
Después de configurar los videos, puedes comenzar a ejecutar tus anuncios publicitarios de Facebook.
Al crear varias versiones de tus videos, tendrás que lanzarlos individualmente, reserva un pequeño presupuesto de US$5/día. Esto te ayudará a probar tus anuncios publicitarios y ver cuál funciona mejor.
Durante las pruebas, las mejores personas para segmentar tus campañas son aquellas que ya han visto tu contenido de manera orgánica. Estas personas se han calentado y les gusta ver videos, por lo que es muy probable que también vean sus anuncios publicitarios.
Necesitas prestar atención a las métricas de vídeo, como las vistas, las vistas completas y las métricas de conversión, como los clics, el CTR y los ROAS. Comprender estas métricas durante tu fase de prueba es esencial para adaptar tu contenido y potenciar el rendimiento de tus anuncios de video.
Después de probar durante unos días, ya tendrás una buena idea de qué anuncios están convirtiendo y cuáles no. Esto te ayudará a aumentar el presupuesto de tus anuncios publicitarios con mejor rendimiento y a pausar los que no funcionan. También puedes crear nuevas versiones de los mejores anuncios y lanzarlos más tarde.
Y cuando amplíes tus anuncios publicitarios, puedes empezar a segmentar audiencias más amplias, como personas que han visitado tu sitio, personas que se han suscrito a tu lista de correos electrónicos y personas que ya han comprado tus productos. Una vez que hayas agotado estas audiencias, puedes configurar tu anuncio para llegar a audiencias similares.
Este es el proceso paso a paso que necesitas seguir al crear un embudo de anuncios publicitarios de Facebook. Empiezas calentando al público con contenido de video útil gratuito.
Después de haber leído este paso a paso súper completo, ya estás listo(a) para comenzar a diseñar tu nuevo embudo de anuncio publicitario. ¡Comience a calentar sus leads y prepárese para hacer anuncios publicitarios cada vez más impactantes y rentables con la ayuda de las herramientas y soluciones de edición de Visme!
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