Parlez fort.
Trouver des clients est un travail difficile. Vous aurez besoin de preuves tangibles et de résultats concrets pour prouver la valeur de votre solution.
L'un des meilleurs moyens de montrer que votre produit ou votre solution fonctionne consiste à utiliser des études de cas convaincantes. Selon un rapport du Content Marketing Institute, 69% des marketeurs B2B croient au pouvoir de persuasion des études de cas et les utilisent pour le marketing.
Les études de cas tissent des histoires captivantes sur les résultats positifs et les expériences que les clients précédents ont eues avec votre solution. Lorsqu'elle est bien faite, une présentation professionnelle autour de votre étude peut vous aider à commercialiser votre marque, à gagner de nouveaux clients et à augmenter vos ventes.
Vous ne savez pas comment créer ou présenter des présentations d'études de cas incontournables ? Vous êtes au bon endroit.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer des présentations d'études de cas gagnantes, ainsi que des modèles que vous pouvez utiliser immédiatement.
C’est parti.
Voici une sélection de 6 modèles de présentation d'études de cas que vous pouvez modifier, partager et télécharger facilement avec Visme. Voir plus de modèles ci-dessous :
Qu'est-ce qu'une présentation d'étude de cas ?
Pourquoi les présentations d'études de cas sont-elles importantes ?
Quoi inclure dans une présentation d'étude de cas
6 Modèles de présentation d'études de cas
Conseils pour réussir votre présentation d'étude de cas
À vous de jouer : créez des présentations d'études de cas convaincantes avec Visme
Une étude de cas est un examen approfondi d'un sujet, d'un groupe, d'un événement ou d'une entité dans un contexte réel. L'objectif est de mieux comprendre les fonctionnalités clés, les résultats et les réussites.
Lorsqu'ils sont utilisés à des fins éducatives, ils constituent des outils pédagogiques efficaces. Ils sont engageants et permettent aux étudiants de :
En matière de marketing, les études de cas sont des histoires qui mettent en évidence l'efficacité de votre solution et votre succès dans la résolution des problèmes des clients.
Les présentations d'études de cas vous aident à raconter ces histoires captivantes à l'aide de contenu écrit, de visuels, de tableaux, de graphiques et d'autres outils. Ce type de présentation marketing et commerciale peut s'avérer utile lors d'argumentaires de vente, de salons professionnels, d'ateliers, de conférences, d'événements de networking, etc. Vous pouvez soit le pré-enregistrer, soit le présenter en ligne, soit opter pour une présentation physique.
Quel que soit le type d'entreprise, les études de cas peuvent être inestimables pour les ventes et le marketing.
Si vous avez encore des doutes sur la puissance des études de cas, consultez ces statistiques convaincantes.
Selon le Content Marketing Institute, 80% des marketeurs de contenu technologique utilisent des études de cas dans leur stratégie marketing.
Il y a souvent une idée reçue selon laquelle les études ne sont que du contenu marketing destiné à flatter l’ego de votre entreprise. Or, la vérité est qu'elles visent davantage à faire comprendre aux clients comment votre entreprise peut les aider.
Lorsque vous présentez votre solution, les études de cas ajoutent une preuve sociale. Plutôt que de se concentrer uniquement sur votre produit ou ses fonctionnalités, votre étude doit mettre en lumière les résultats concrets et l'impact de votre solution sur les clients, l'industrie et la société.
Simplify content creation
and brand management for your team
Avant de vous montrer comment présenter votre étude de cas, discutons de ce qui devrait y figurer. Pour réaliser une étude de cas à succès, vous devez inclure les sections suivantes :
Cette section donne un bref aperçu de l'ensemble de l'étude de cas. Les lecteurs devraient pouvoir le parcourir et comprendre tout ce dont vous voulez parler.
Cette section doit détailler les objectifs et le but de votre propos.
Vous devez mettre en évidence le problème que vous avez identifié et que votre étude cherche à résoudre ou les questions auxquelles vous avez l'intention de répondre dans le cadre de votre étude de cas. Quels sont les principaux problèmes qui ont conduit à la créer et qu'apprendra votre public ?
Cette section est le cœur de votre étude. Ici, vous voulez expliquer comment vous avez résolu le problème.
Expliquez comment d'autres clients vous ont trouvé, quelles solutions ils ont choisies, pourquoi ils les ont choisies et comment vous les avez mises en œuvre.
Cette section doit détailler le parcours pour aider le client à atteindre les résultats.
Vous souhaitez aborder la planification, les processus, les risques, les métriques, les KPI et les facteurs dont vous avez besoin pour obtenir un résultat encore meilleur. Décrivez les problèmes que vous avez rencontrés lors de l'exécution et comment vous les avez maitrisés.
Ici, vous devez expliquer l'impact positif ou les avantages de votre solution sur le projet ou l'entreprise du client.
Il peut s'agir de résultats financiers, de résultats de croissance, d'améliorations ou d'augmentations de la productivité. Assurez-vous de fournir des preuves claires telles que des images, des vidéos, des données statistiques et des chiffres.
Lorsque vous rédigez une étude de cas, partagez des avis, des citations, des témoignages et des recommandations de clients existants sur votre solution.
Voici un exemple d'étude de cas que nous avons créée pour Lincoln Learning Solutions, un fournisseur de programmes d'études K12 en ligne fondé en 2005.
Problème : L'entreprise a été forcée de réduire ses effectifs et s'est retrouvée sans graphiste professionnel dans son équipe. En conséquence, ils ont eu du mal à créer des graphiques visuellement attrayants.
Solution : En utilisant Visme, ils sont désormais en mesure de créer du contenu marketing, des graphiques et des visuels visuellement attrayants sans l'aide d'un graphiste professionnel. Ils utilisent Visme pour créer divers contenus visuels, notamment des infographies éducatives, des présentations, des newsletters, des graphiques de réseaux sociaux, etc.
Résultats : Lincoln Learning Solutions crée désormais 3 fois plus de contenu et de projets collaboratifs avec Visme que s'ils avaient choisi de continuer à travailler avec un seul graphiste.
Créez votre compte Visme gratuitement et commencez à créer un contenu visuel à la hauteur des attentes de votre cible.
Pour vous aider à créer un récit captivant sur l'efficacité de votre solution, nous avons rassemblé de superbes modèles d'études de cas pour créer votre étude.
Ce modèle d'étude de cas générique est un outil marketing puissant pour les entreprises de toutes tailles.
Vous pouvez l'utiliser pour élaborer des projets ou des solutions fournies à des clients satisfaits, du problème qui les a amenés à utiliser votre outil à votre approche des résultats ou des résultats qu'ils ont vus. Chaque section raconte une histoire fascinante, offre une preuve sociale et met en lumière vos plus grandes réalisations.
En plus de sa combinaison de couleurs riches et lumineuses, ce modèle est interactif. Vous pouvez animer vos présentations en incorporant des images, des vidéos et des animations. Faites en sorte que ce modèle fonctionne pour vous en modifiant le contenu et en insérant votre logo, vos polices, vos images et d'autres éléments de design.
Que vous fassiez une présentation d'étude de cas virtuelle ou en présentiel, ce modèle a tout ce dont vous avez besoin pour impressionner votre public. Vous pouvez présenter une analyse de rentabilisation convaincante qui séduit vos clients et partenaires potentiels.
Visme dispose d'un vaste référentiel d'actifs personnalisables, notamment des icônes, des graphiques, des formes, des arrière-plans, des actifs animés, des photos et des vidéos. La personnalisation de ce modèle ne prend que quelques minutes, grâce à notre modèle de glisser-déposer intuitif et facile à utiliser.
Ce modèle de présentation est idéal pour attirer l'attention sur des cas cliniques rares. Il fournit des détails sur les antécédents médicaux du patient, les médicaments, les résultats et le suivi. Le modèle s'appuie fortement sur des couleurs vives, des icônes, des formes et des éléments visuels pour faire ressortir les données importantes.
Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez réaliser avec le logiciel de présentation Visme. Vous pouvez utiliser des tableaux et des graphiques pour montrer des chiffres, des modèles, des conclusions en accord avec les recherches et laisser des indices importants à votre public. L'outil prend en charge la collaboration entre les équipes. Il vous permet de travailler avec votre équipe sur votre présentation et d'obtenir des commentaires en temps réel.
Présentez les résultats impressionnants de vos anciens clients après avoir travaillé avec votre entreprise en utilisant ce superbe modèle d'étude. La page de couverture présente un style, une mise en page et un thème de couleur uniques qui se fondent avec le reste du document.
Remarquez comment le modèle décrit le parcours du client, en commençant par le problème. Il élabore sur l'approche de résolution du problème et les résultats mesurables.
Ce modèle fait bon usage des formes, des images et des icônes pour présenter les résultats de manière captivante. Vous pouvez personnaliser ce modèle pour différents secteurs dans lesquels vous avez rencontré un franc succès.
Utilisez notre éditeur intuitif pour ajouter ou supprimer des diapositives et échanger votre contenu, images, polices et autres éléments selon votre image de marque.
Cette étude de cas examine l'importance d'utiliser des démos pour augmenter les ventes. Avec ce format d'étude de cas, vous pouvez positionner votre marque comme une autorité dans votre secteur d’activité.
Le modèle présente le sujet de l'étude de cas, leur approche pour augmenter les ventes et l'effet. Il met en évidence les résultats et les principaux points à retenir de votre propos.
Voici ce qui distingue ce modèle. Le modèle a un fond bleu foncé tout en utilisant des polices et des graphiques aux couleurs vives pour maintenir un fort contraste visuel.
Personnalisez ce modèle pour refléter votre image de marque et votre contenu. Une fois cela fait, vous pouvez l'intégrer sur votre site à l'aide d'un extrait de code, le télécharger au format PDF ou PPTX ou le partager en ligne avec un lien public ou privé.
Si vous cherchez à attirer des prospects avec les histoires de réussite de vos anciens clients, ce modèle d'étude de cas est parfait. Vous y trouverez des exemples concrets de la façon dont votre produit ou service a relevé le défi d'un client et des résultats impressionnants étayés par des données.
La page de couverture a un titre en gras et un résumé des résultats qui attire l'attention. En un coup d'œil, le lecteur a un aperçu de vos réalisations notables et du type de résultats qu'il peut attendre de votre marque.
Créez votre présentation d'étude de cas idéale en ajoutant de nouveaux éléments de design tels que des polices et des icônes élégantes, des images haute résolution, des vidéos et des animations.
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils utiles pour créer et présenter votre étude de cas aux clients, prospects, investisseurs et parties prenantes clés.
Il s'agit de la première étape du design de votre étude de cas. Que cherchez-vous à réaliser ou quel message voulez-vous faire passer dans votre étude ?
Nous le savons. Elles sont créées pour démontrer la valeur de votre solution aux clients. Cependant, nous vous recommandons d'aligner vos objectifs sur la valeur (solution et résultats) que vous souhaitez que vos clients voient.
Par exemple, selon les points faibles de votre client, votre objectif peut être de montrer que votre solution a aidé d'autres clients à :
Une fois que vous avez défini les objectifs de votre étude de cas, vous devez choisir l'approche appropriée.
Nous vous recommandons d'avoir à votre disposition un lot d'analyses. Cela vous donnera la variété dont vous avez besoin pour préparer et présenter l'étude la meilleure et la plus pertinente pour chaque prospect.
Des études de cas remarquables renforcent la crédibilité et suscitent l'intérêt des prospects pour votre solution. Par exemple, vous devriez donner la priorité aux études mettant en évidence des marques réputées.
Les analyses clients qui ont eu des problèmes compliqués ou de clients qui ont quitté vos concurrents pour travailler avec vous constituent un autre choix de premier ordre. Ces exemples fournissent généralement une histoire et des résultats plus convaincants.
Les présentations criblées de défauts de design et visuels peuvent décourager les prospects. L'utilisation de modèles permet de garder la structure de votre présentation organisée et visuellement attrayante. Des exemples d'études de cas comme ceux ci-dessus facilitent grandement votre travail. Cela vous permet de passer votre temps sur le contenu plutôt que sur l'esthétique.
Lors de la préparation de votre présentation, utilisez des aides visuelles de qualité pour décomposer le texte et garder votre auditoire engagé.
Vous ne voulez pas ennuyer votre auditoire avec de grands blocs de textes non pertinents et de déclarations vagues. À la place, utilisez davantage de chiffres et d'aides visuelles comme des tableaux, des graphiques, des images et des vidéos pour montrer des preuves convaincantes de réussite. Ils rendent votre message clair et donnent du crédit à vos arguments.
Avez-vous aidé vos clients à augmenter leurs ventes ? Si oui, montrez le pourcentage d'augmentation des nombres et des tableaux ou des graphiques pour montrer un pic.
Remarquez comment le modèle d'étude de cas met en évidence des chiffres convaincants à l'aide de graphiques et de tableaux.
Vous avez déjà déployé beaucoup d'efforts pour créer une solide étude de cas professionnelle. Mais, elle ne pourra pas vendre une offre qui n’est pas bien pensée.
Alors, comment faire en sorte que vos clients adhèrent à votre étude de cas pendant la phase critique de présentation ? Comment présentez-vous votre étude de cas de manière simple, claire et convaincante ?
Considérez la narration comme un capteur d’attention qui donne envie à votre public d’écouter votre présentation.
Votre histoire pourrait décrire clairement le problème rencontré par un client similaire, la solution que vous avez mise en œuvre et ce qu'il apprécie actuellement.
Il ne suffit pas d'utiliser uniquement des faits et des chiffres. Ajoutez un attrait émotionnel dans votre récit rendra votre étude de cas mémorable et percutante.
Une façon de créer une connexion humaine consiste à brosser un tableau clair auquel votre public peut s'identifier. Vous souhaitez visualiser leur parcours vers le succès en fonction de vos résultats avec les clients existants.
N'oubliez pas que l'analyse ne vous concerne pas. Les entreprises qui se concentrent davantage sur elles-mêmes sont souvent vues comme égocentriques.
Vous devez rechercher vos prospects et vous concentrer sur leurs besoins et leurs défis. Non seulement votre présentation sera pertinente, mais elle aura un attrait émotionnel et motivera vos clients à passer à l'action.
Alors poussez encore plus loin la réflexion :
Plus vous pouvez aligner votre présentation sur les besoins du client, plus vite, vous allez créer un lien avec lui. Dans le cas contraire, votre étude de cas ressemblera à un argumentaire de vente déguisé.
Voulez-vous éviter les situations où votre public s'endort pendant vos présentations ?
Faites de votre présentation un dialogue. Plus vous engagerez votre public, plus votre présentation aura d'impact.
Voici quelques moyens efficaces d'engager votre public.
Vous pouvez également utiliser l'outil de présentation interactif Visme pour impressionner votre public en zoomant sur un point clé de votre présentation.
Peu importe le temps qui vous est imparti, gardez votre présentation brève.
Pourquoi est-ce important ? Les humains ont une faible capacité d’attention. Donc, pour éviter de perdre l'attention du public, passez plus de temps sur les diapositives qui font ressortir vos points.
Au milieu de la présentation, il peut vous être demandé d'approfondir un aspect particulier ou de répondre à d'autres questions.
Quoi qu'il arrive, soyez prêt à répondre aux questions au milieu de vos présentations. Vous pouvez créer des diapositives en annexe pour développer certains aspects de votre étude de cas.
Nous avons parlé de tout ce que vous devez savoir sur la création et la réalisation d'une présentation d'étude qualitative. Après avoir compris quel sujet d'étude serait pertinent pour votre audience, et ce, quelle que soit votre situation, faites en sorte de créer une étude de cas qui répond à un besoin précis.
Les études de cas peuvent être un outil de vente et de marketing efficace pour convaincre et convertir les prospects en clients. Cependant, pour offrir une présentation époustouflante qui impressionne votre public, nous vous recommandons d'utiliser les modèles d'études de cas Visme. Vous trouverez des modèles pour chaque secteur et chaque cas d'utilisation.
Visme offre un large éventail d'éléments de design, d'aides visuelles, d'images, de vidéos et d'animations pour faire ressortir votre présentation. Après avoir peaufiné votre modèle, vous pouvez intégrer votre étude de cas sur votre blog ou votre site. Vous pouvez également le partager en ligne à l'aide d'un lien ou le télécharger pour une utilisation hors ligne dans plusieurs formats, tels que PDF et HTML5.
Développez votre identité visuelle et votre image de marque, que vous soyez un graphiste expérimenté ou bien un débutant.
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