Parlez fort.
Si vous recherchez des stratégies marketing simples, mais très efficaces pour vous aider à développer votre entreprise, portez votre attention sur les lead magnets. Ils peuvent être un excellent moyen de rafraîchir votre marketing et d’atteindre un public plus large.
C'est pourquoi aujourd'hui, nous avons décidé de parler des lead magnets et de la façon de les créer, puis de passer en revue 10 types différents de lead magnets que vous pourriez vouloir créer. Commençons par définir ce qu’est un lead magnet.
Un lead magnet est une incitation en ligne que les marketeurs proposent aux potentiels clients en échange de leurs adresses e-mail ou d'autres informations de contact.
Il s'agit généralement d'un contenu numérique téléchargeable, tel qu'un ebook, une liste de contrôle, un livre blanc ou un rapport. Il peut également s'agir d'une offre d'inscription pour un cours par email, un coupon ou une vidéo.
Et les aimants en plomb fonctionnent-ils toujours, pourriez-vous demander ? C’est sûr qu’ils le font.
Les lead magnets sont parfaits dans les espaces B2B et B2C. Il n'y a qu'une seule exigence importante : vous devez toujours proposer un élément de contenu de valeur.
Tant que le prospect en retire quelque chose de positif, une stratégie de lead magnet est une bonne idée.
Mais qu’est-ce qu’un lead magnet en marketing ? Les lead magnets sont un élément clé des stratégies de génération de leads. Essentiellement, ils aident à couvrir le haut de l’entonnoir.
Par conséquent, vos entonnoirs de lead magnets doivent être stratégiquement positionnés pour attirer des prospects, les entretenir et les convertir en clients.
Voici le problème du marketing par lead magnet. Une fois que vos potentiels clients se sont inscrits pour recevoir un cadeau utile, pertinent et de haute qualité, vous vous imposez en tant qu'expert et créez une nouvelle relation client. C'est gagnant-gagnant : vous obtenez de nouveaux prospects et les gens obtiennent un contenu ou un service de grande valeur.
Créer un lead magnet ne devrait pas prendre beaucoup de temps et d’efforts. Avec les bonnes étapes, cela peut être facile et rapide. Voici les principales étapes pour le faire.
Votre première étape dans la création d’un lead magnet consiste à identifier votre public ou la personne ciblée par votre offre. Assurez-vous que votre magnet résout un certain problème, qu’il est très spécifique et qu’il a une valeur réelle élevée pour les potentiels clients.
Après avoir déterminé le public cible de votre lead magnet, il est temps de planifier sa méthode de distribution. Voici les façons les plus populaires de procéder.
Effectuez un examen rapide des analyses de votre site web pour voir quelles pages constituent l’option la plus intelligente pour placer votre lead magnet. Certains emplacements courants incluent :
Partagez votre lead magnet sur les réseaux sociaux dans des publications et des vidéos qui mettent en valeur la valeur que vous offrez. Incluez le lien vers la page de destination ou le formulaire d'inscription, partout où le canal social le permet. Cela peut être dans la légende, sur un autocollant ou sur un bouton d’une annonce payante.
Créez une campagne sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre lead magnet dans différents formats. Cela aidera à attirer votre public au sommet de l’entonnoir.
Le blog de votre entreprise est un formidable canal marketing pour distribuer des lead magnets. Vous pouvez les ajouter à la page principale du blog et à tous les articles pertinents. Les blogs sont également assez faciles à administrer, vous pouvez donc changer de lead magnets aussi souvent que vous en avez besoin et expérimenter ce qui fonctionne le mieux.
Vous pouvez créer une campagne email spécifique et l'envoyer à vos clients. De plus, pensez à vous associer à d'autres entreprises pour figurer dans leurs newsletters ou à créer un lien vers votre page de destination Lead Magnet dans votre signature d’email.
Parcourez les forums de niche, les communautés, les groupes Slack et Quora pour trouver ceux qui sont pertinents pour votre sujet et enregistrez-les pour plus tard afin d'y publier vos lead magnets. Les options idéales incluent :
Les lead magnets sont disponibles dans de nombreux formats, alors choisissez le type de lead magnet qui répond aux besoins de votre entreprise. Voici plusieurs options à considérer.
Si vous souhaitez informer le public sur votre entreprise et générer une notoriété de marque, choisissez les ebooks et les rapports. De plus, vous pouvez créer des listes de contrôle ou des aide-mémoire convaincants, utiles pour vos potentiels clients, interactifs et amusants à lire.
Dans de tels cas, les formulaires courts de capture de leads dans lesquels les prospects n'ont pas besoin de fournir trop de détails personnels sont les meilleurs.
Si votre objectif principal est de vous établir en tant qu'expert dans votre niche et de montrer à votre public que vous avez des solutions à ses problèmes, optez pour des études de cas, des livres blancs, des webinaires ou des podcasts.
Ici, vous pouvez mieux qualifier les prospects en demandant des détails supplémentaires au-delà de leur nom et de leur adresse e-mail.
Et si vous aspirez à faire d'un lead magnet une star de votre marketing saisonnier et de vacances, des guides cadeaux, des coupons et des remises sont exactement ce que vous recherchez.
Vous n’avez pas besoin d’être un designer professionnel pour créer de magnifiques lead magnets. Grâce à une multitude d'outils faciles à utiliser, vous pouvez commencer immédiatement à créer des lead magnets. Parcourez simplement notre liste et choisissez l’outil qui convient à votre entreprise.
Visme est une plateforme de design et de création de contenu en ligne qui vous aide à créer des présentations attrayantes, des infographies, des lead magnets, des animations, des démonstrations de produits et bien plus encore. C'est un outil tout-en-un pour créer, partager et stocker votre contenu.
Avec Visme, vous pouvez créer des PDF Lead Magnet qui sont non seulement attrayants, mais également inspirants.
Voici quelques-unes des fonctionnalités proposées par Visme pour le brainstorming, la planification, la création et le suivi des lead magnets.
FlippingBook est une société qui fournit des logiciels et un service cloud pour créer des documents professionnels en ligne de manière simple et rapide. Si vous souhaitez créer un lead magnet interactif avec un formulaire de capture de prospects intégré, c'est l'outil dont vous avez besoin.
En quelques étapes simples, vous pouvez convertir votre PDF en un ebook numérique, un rapport, un guide cadeau ou un livre blanc avec un effet qui change de page dès que vous avez fini de lire.
Et puis transformez-les en un outil de génération de leads : insérez des vidéos sur n'importe quelle page pour engager de nouveaux prospects et ajoutez une image de marque pour un contenu générateur de leads fiable.
De plus, FlippingBook vous permet de configurer un formulaire de capture de leads intégré à votre ebook pour collecter toutes les données sur les leads dont vous avez besoin : noms, e-mails, numéros de téléphone et plus encore.
Adobe InDesign CC est un logiciel de mise en page et de design de niveau professionnel pour PC et Mac. Il s’agit du logiciel le plus connu et le plus utilisé pour créer des mises en page multipages et le premier choix de nombreux marketeurs, designers et éditeurs.
Il vous permet de créer de superbes designs graphiques avec des typographies des plus grandes industries mondiales et des images d'Adobe Stock. InDesign propose tout ce dont vous avez besoin pour créer et publier des livres, des magazines numériques, des ebooks, des lead magnets, des affiches, des PDF interactifs et bien plus encore.
Canva est une application de design Web simple qui vous permet de créer du contenu numérique tel que des magazines, des ebooks, des lead magnets et des rapports sans trop d'effort. Il vous propose une grande bibliothèque de modèles, et tout ce que vous avez à faire est de choisir celui que vous aimez et de le personnaliser en fonction de vos besoins.
Choisissez parmi des millions d'images, modifiez vos photos à l'aide de filtres attrayants, ajoutez des icônes gratuites et des polices d'apparence moderne pour créer du contenu en ligne de marque.
Venngage est une application de contenu visuel et de design principalement centrée sur divers types d'infographies, de graphiques, de didacticiels et plus encore. Ainsi, si vous avez beaucoup de données à partager, Venngage vous aide à transformer des recherches complexes en brochures, lead magnets et brochures faciles à comprendre et d'apparence claire.
Un contenu et un design captivants jouent un rôle important dans la création d’une bonne impression de vos produits et services.
Voici une procédure rapide pour créer et partager un lead magnet avec Visme.
Téléchargez votre lead magnet dans plusieurs formats : PDF, JPG/PNG, HTML, PPTX, etc. ou partagez-le en ligne via un lien en direct. Vous pouvez également générer un code d'intégration qui peut être placé dans votre site web ou vos pages de destination.
Faites la promotion de votre nouveau lead magnet selon la stratégie de distribution que vous avez déterminée et n'oubliez pas de partager votre lead magnet via les plateformes de réseaux sociaux directement dans Visme.
Pensez également à tirer parti de la publicité payante et des partenariats de co-marketing qui vous aideront à promouvoir votre lead magnet auprès d'un nouveau public.
Vous ne savez pas exactement quel type de lead magnet convient le mieux à votre entreprise ? Découvrez nos idées pour créer des lead magnets et laissez-vous inspirer pour commencer en un rien de temps.
Dans cette vidéo, nous avons également couvert les cinq meilleurs exemples de lead magnets que votre entreprise devrait utiliser pour attirer et convertir davantage de prospects.
Les idées de lead magnets les plus efficaces offrent des éléments qui peuvent être utilisés immédiatement. Les listes de contrôle des lead magnets sont exactement comme ceci : faciles à réaliser, faciles à utiliser. Ils condensent tout ce que l’utilisateur a besoin de savoir en une seule liste exploitable.
Les lead magnets comme celui-ci sont très rapides à créer. Par exemple, vous pouvez résumer vos articles de blog, vidéos ou ebooks populaires sous forme de liste de contrôle.
Les aide-mémoires ont un objectif similaire à celui des listes de contrôle, mais contiennent des informations plus détaillées. Au lieu de simplement montrer les étapes, une aide-mémoire contient généralement des informations générales sur un sujet spécifique, lorsque vous avez besoin de les consulter immédiatement.
Par exemple, il peut s’agir d’une liste de lignes directrices ou d’un processus que les gens peuvent suivre encore et encore pour atteindre un objectif spécifique.
Une feuille de route peut être qualifiée d’aide-mémoire très détaillée et approfondie. Ce document de haut niveau est une représentation visuelle d'une stratégie, d'un business plan ou d'un guide étape par étape car il montre les étapes franchies tout au long de la réalisation de votre plan.
Ce type de lead magnet peut être très utile pour de nombreuses entreprises. Créez-en un sous forme de document, d'infographie ou de présentation, en gardant la gestion visuelle des tâches à l'esprit tout au long du design de votre feuille de route.
Que vous soyez une petite entreprise ou une grande entreprise, un guide cadeaux peut jouer un rôle de premier plan dans les promotions destinées à votre public cible ou pour les activités saisonnières et de vacances.
Pendant la période des fêtes, les gens ont souvent besoin d’un peu d’aide pour faire des achats pour leurs proches. Les guides de vacances de votre entreprise pourraient donc être exactement ce qu’ils attendent. C’est une excellente idée pour un lead magnet réussi.
Savez-vous comment générer des prospects facilement et rapidement ? Créez un ebook.
Un ebook est l’une des idées les plus traditionnelles en matière de lead magnets. Et cela vaut toujours la peine d’être créé, surtout si vous possédez des connaissances et une expertise précieuses pour votre niche ou si vous avez trouvé des solutions aux problèmes spécifiques de votre public.
Vous obtiendrez un incroyable contenu promotionnel et générateur de leads qui vous apportera de nombreux avantages et travaillera pour vous pendant des jours, voire des mois.
De plus, vous pouvez créer un ebook interactif à partager en ligne. Visme vous donne la possibilité d'envoyer votre contenu en ligne par e-mail, ce qui en fait la tactique parfaite de distribution de lead magnets.
Les tendances et les références du secteur sont essentielles pour de nombreuses entreprises. Si vous disposez de données aussi précieuses, vous pouvez les proposer sous la forme d’un rapport, ce qui en fait un puissant lead magnet.
De plus, vous pouvez rassembler des données provenant de diverses sources dans un seul rapport complet, ce qui permet à vos collègues de passer des heures à parcourir de nombreux articles et statistiques.
Les planificateurs peuvent être utiles à la fois aux entreprises et à leurs clients, car la gestion du temps et l'élaboration de plans ne peuvent jamais être démodées. En termes simples, il s’agit d’un plan que vous avez élaboré pour quelqu’un sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle.
Votre lead magnet peut même être un planificateur vierge que le lecteur remplit avec son propre plan. Ces agendas vierges sont également très utiles car ils permettent aux gens de s'organiser plus facilement.
L'un des moyens les plus simples de créer un lead magnet consiste à proposer une partie de votre cours en ligne. Cela aide les gens à comprendre si votre cours répond à leurs besoins, instaurant ainsi la confiance et présentant votre cours au bon public.
Les coupons et les réductions peuvent constituer un moyen efficace de collecter des adresses e-mail et parfois de les convertir directement en clients. Ce type de lead magnet convient le mieux aux entreprises d’e-commerce.
Si vos clients sont intéressés par un produit, mais ne sont pas convaincus, un coupon peut être simplement le coup de pouce dont ils ont besoin pour agir et s'inscrire ou effectuer un achat.
Les livres blancs sont des rapports ou des guides qui informent les lecteurs de manière concise sur un problème complexe. Ils sont destinés à aider les lecteurs à comprendre un problème, à résoudre un problème ou à prendre une décision.
Les cahiers d’exercices sont des outils utiles pour votre public. Ce sont des guides pour résoudre un problème commercial dont le public a besoin.
Le modèle ci-dessous, par exemple, est un cahier d’exercices de stratégie de marque qu'un prospect peut utiliser pour commencer à développer la marque de son entreprise. Si un prospect acquiert ce cahier d'exercices gratuit auprès d'une entreprise de branding, il pourrait être enclin à l'embaucher pour le design même de la marque.
Les livres de recettes sont d’excellents pôles d’attraction pour les blogs, les marques ou les nutritionnistes axés sur l’alimentation et la santé. En partageant une ressource gratuite avec les prospects, ils peuvent mettre leur marque au premier plan et montrer ce qu'ils peuvent faire pour un client.
Les livres de recettes sont particulièrement utiles pour transmettre la voix de la marque, ses valeurs et à quel point vous vous souciez de la santé et du bien-être général de vos clients. N'oubliez pas d'ajouter une page sur laquelle vous partagez tout ce que vous pouvez offrir de plus lorsqu'ils achètent votre produit ou service.
Tout e-commerce ou magasin de retail peut disposer d’un guide de cadeaux comme lead magnet. Non seulement ils peuvent collecter des prospects pour chaque téléchargement, mais ils peuvent également promouvoir leurs produits dans le guide. Si le guide cadeaux est numérique, alors chaque article peut être lié à sa page de vente.
Mettez en valeur les produits dans des cadres d'image en forme ou optez pour un autre look et utilisez l'outil de suppression d'arrière-plan Visme pour créer des découpes de vos produits. Décorez le guide avec les couleurs des fêtes ou le thème de votre marque.
Les professionnels sont toujours à la recherche de données, de statistiques et de mesures concernant leur secteur. Facilitez-leur la tâche en effectuant des recherches sur votre secteur et en créant des rapports sur l'état des lieux. Proposez ce lead magnet sur une page de destination dédiée et faites-en la promotion sur tous les réseaux sociaux. Non seulement vous collecterez des prospects, mais vous gagnerez également en leadership éclairé pendant que vous y êtes.
Proposez votre catalogue de produits ou de services sous forme de lead magnet téléchargeable sur votre site web. Ne demandez pas trop d’informations aux prospects ; juste leur email est très bien. Les catalogues sont souvent proposés en téléchargement gratuit, donc si vous faites du vôtre un lead magnet, facilitez-leur la tâche.
Si vous empruntez cette voie, profitez des fonctionnalités interactives de Visme et créez un catalogue numérique sur lequel les prospects peuvent acheter en cliquant sur les produits et en étant dirigés vers la page du produit.
Proposer des enquêtes en échange d'e-mails est une autre idée de lead magnet pour votre marque. Trouvez un ensemble de questions pertinentes que vous pouvez poser à un visiteur de votre site web ou de votre magasin physique, et demandez-lui d'y répondre. Assurez-vous qu’ils sentent qu’ils aident, qu’ils font une différence ou qu’ils se sentent réciproques. Pour répondre à des sondages, vous souhaiterez peut-être offrir un avantage supplémentaire comme un code de réduction ou un coupon.
Utilisez Visme pour créer vos documents d'enquête en liant votre compte Visme à Survey Monkey ou JotForm. Intégrez vos enquêtes dans un modèle Visme et collectez les réponses sur votre plateforme d'enquête.
Offrez un essai gratuit pour votre service ou produit en demandant des informations de contact en retour. Même si le prospect ne continue pas avec l’abonnement payant une fois l’essai terminé, vous disposez toujours de son e-mail pour l’inciter à revenir plus tard.
Une autre façon de rassembler des prospects consiste à les inviter dans une communauté privée gérée par votre équipe de réseaux sociaux et de gestion de communauté. Non seulement vous rassemblerez un prospect, mais vous aurez également l’opportunité immédiate de dialoguer avec lui au sein de la communauté.
Le dernier exemple de lead magnet concerne les inscriptions à des webinaires. Vos webinaires gratuits ont besoin d'un public ; demandez à chaque participant de laisser son email afin de recevoir une invitation et un rappel concernant le webinaire. Utilisez un formulaire contextuel sur votre site web ou une page dédiée aux webinaires comme nous le faisons chez Visme.
Les lead magnets en valent vraiment la peine. Selon Backlinko, proposer un lead magnet peut augmenter les conversions jusqu'à 785%.
Dans une enquête menée par GetResponse, 47% des marketeurs ont révélé que les lead magnets basés sur la vidéo et le texte étaient les incitations à l'adhésion les plus efficaces. Dans la même étude, 58,6% des marketeurs ont déclaré que le contenu écrit court, comme les newsletters de liste de contrôle et les ebooks, avait les taux de conversion les plus élevés.
D'un autre côté, 41,4% des personnes interrogées ont déclaré que les contenus écrits longs, tels que des guides ou des rapports, généraient les meilleurs résultats en tant que lead magnets.
Un bon lead magnet couvre un certain nombre de caractéristiques essentielles ; pertinence, valeur, fiabilité, et à partager. Décomposons-les.
Voici un excellent exemple de bon lead magnet : le cours de présentation en ligne Visme. En échange de votre e-mail, vous recevez un cours complet sur le design de présentations. Pour promouvoir le lead magnet, nous avons une page de destination dédiée où nous partageons des informations telles que la façon d'utiliser la communication visuelle pour informer, captiver, inspirer ou persuader votre public.
Le cours est gratuit pour toute personne qui s'y inscrit. Lorsque nous collectons ce prospect, il est ajouté à la liste de la newsletter. De là, cela entre dans un entonnoir où nous partageons beaucoup de valeur avec nos prospects.
Les lead magnets sont généralement gratuits, oui. Mais est-ce qu’ils doivent l’être ? Pas nécessairement. S’ils ne sont pas gratuits, ils doivent être peu coûteux. Certaines plateformes proposent un système de lead magnet où le prospect peut le télécharger gratuitement ou payer une somme minime pour cela.
La raison pour laquelle la plupart des lead magnets sont gratuits est que les prospects peuvent sentir qu'ils obtiennent de la valeur en échange de leurs informations de contact. Ils ne perdent rien ; ils ne font que gagner.
Nous utilisons Visme. Essentiellement, les meilleurs lead magnets sont créés avec un logiciel facile à utiliser et offrant de nombreuses solutions de design telles que des modèles, des éléments de design et des options de partage faciles. Plus haut dans ce guide, nous partageons une liste d'outils que vous pouvez utiliser pour créer des lead magnets. Essayez Visme pour créer votre lead magnet et dites-nous ce que vous pensez sur les réseaux sociaux.
Vous voyez donc, les lead magnets ne sont pas aussi difficiles à créer et à promouvoir qu’il y paraît. La chose la plus essentielle est de passer du temps à approfondir ce que vos clients veulent et ce qu’ils ne veulent pas pour garantir le succès de votre lead magnet.
Les lead magnets peuvent jouer un rôle de premier plan dans le marketing digital car ils aident à créer des listes de diffusion, à promouvoir le contenu, à développer les relations clients et à augmenter les ventes. Commencez simplement avec un modèle de lead magnet et personnalisez-le en fonction de votre marque et de vos besoins.
Avec les formulaires Visme, vous pouvez créer des formulaires et des popup pour votre lead magnet et maximisez vos conversions. De plus, il est livré avec des analyses intégrées pour suivre et rassembler les e-mails des prospects recevant les lead magnets.
Tirez parti de la puissance de l'outil de design et du générateur de formulaires de Visme pour générer rapidement des prospects de qualité.
Améliorez votre collecte de données à partir d'emails, de leads, d’enquêtes, de sondages et plus encore, en utilisant des formulaires stratégiques qui convertissent jusqu'à 2 fois plus que les formulaires standards.
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