Parlez fort.
Créer un pitch commercial réussi peut être difficile si vous ne savez pas comment vous y prendre. C'est pourquoi nous avons élaboré ce guide sur la création d'un pitch stratégique en adoptant le bon argumentaire de vente.
Pour élaborer un pitch parfait qui se démarque auprès des investisseurs, vous devez prouver que vous comprenez le marché et montrer que les données financières de votre projet les aideront à obtenir d'excellents résultats sur leurs investissements.
Voici une sélection de 8 modèles de présentation commerciale faciles que vous pouvez modifier, partager et télécharger avec Visme. Voir plus ci-dessous :
Dans ce guide, nous expliquerons à quoi ressemble exactement un pitch commercial, comment créer un bon argumentaire de vente ainsi que 10 conseils pour créer un pitch réussi qui vous attirera des investisseurs.
Créez un pitch deck convaincant à l'aide de notre logiciel de présentation en ligne. Ou parcourez des dizaines de modèles de pitch deck entièrement conçus inspirés par des entreprises comme Airbnb, BuzzFeed, Uber et bien d'autres.
Un pitch commercial est un business plan que vous présentez à vos investisseurs potentiels pour obtenir un financement. Le pitch vous aide à expliquer votre activité aux investisseurs pour leur permettre de prendre les bonnes décisions.
L'un des meilleurs moyens de présenter un pitch commercial consiste à utiliser la communication visuelle pour incorporer des diagrammes et d'autres éléments visuels dans votre présentation afin de rendre votre public plus attentif et intéressé.
De plus, si vous souhaitez créer une présentation unique avec une bon argumentaire de vente qui vous aide à vous démarquer, présentez votre idée d'entreprise à l'aide d'une carte mentale bien adaptée.
Placez simplement votre idée au centre de la carte et organisez les sous-thèmes associés autour de cette idée. Cela peut vous aider à bien illustrer votre plan et à vous assurer que les investisseurs potentiels comprennent vos objectifs.
Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon de créer un pitch commercial réussi avec un argumentaire de vente efficace. Mais, assurez-vous d'utiliser notre thème de présentation avec plus de 60 diapositives pour vous aider à créer le design parfait.
Il y a ici un processus de vente avec un bon argumentaire commercial jusqu'à la conclusion de la vente. Et cela est vrai, quelle que soit votre cible : vendeurs, prospects, clients, investisseurs... Le pitch de vente ici va vous permettre de conclure une vente ou une négociation plus rapidement. Tout en ayant des techniques de ventes adaptées.
Réussir son argumentaire demande une préparation et un discours de vente en accord avec votre image de marque et votre entreprise. Créez le meilleur argumentaire grâce aux modèles de présentation Visme. Les modèles gratuits et en ligne permettent de gagner du temps tout en ayant un cycle de vente à la hauteur de vos objectifs.
Si vous vous apprêtez à créer un pitch deck pour votre startup ou votre nouveau business plan, il y a plusieurs choses que vous devez garder à l’esprit lors de la création de votre argumentaire commercial.
Nous allons vous guider à travers ce guide pour créer votre propre pitch commercial et partager une variété de modèles de pitch deck qui peuvent vous aider à réussir.
Un bon pitch commercial nécessite que vous fournissiez des points cruciaux concernant votre entreprise. Vous pouvez utiliser des statistiques et une présentation visuelle pour expliquer vos problèmes. Simplifiez l'expression et assurez-vous que les investisseurs comprennent tout de suite les faits.
Aller droit au but incitera vos investisseurs potentiels à suivre votre sujet sans perdre leur intérêt. Pour y parvenir, vous devez vous concentrer sur les aspects cruciaux de votre entreprise et les résumer en termes simples.
Cette diapositive fait un excellent travail en résumant les informations sur l'entreprise en quelques petits paragraphes.
Un elevator pitch est une brève présentation commerciale livrée rapidement, comme lors d'un trajet en ascenseur. Décrivez la nature de votre entreprise, ce que vous faites et montrez pourquoi vous êtes le meilleur candidat pour un financement.
Pour composer un excellent elevator pitch, assurez-vous de bien décrire votre entreprise pour aider les investisseurs à la comprendre sans difficulté.
Prenez une page du livre de cette diapositive. Faites attention à la façon dont ils ont utilisé une seule phrase pour exprimer ce que fait leur entreprise.
Nul besoin d'être un professionnel pour créer un argumentaire de vente efficace. Aidez-vous d'exemple d'argumentaire pour toucher vos prospects et faire la différence.
Pratiquez l’argumentaire de vente que vous allez présenter et assurez-vous de consulter le temps pendant la répétition.
Vous pouvez laisser vos collègues suivre l'heure et observer votre langage corporel et votre discours. De cette façon, ils vous donneront des commentaires francs sur la qualité de votre pratique.
Gardez à l'esprit que vous devrez présenter votre pitch dans un court laps de temps. Selon les spécifications de l'organisateur, assurez-vous de livrer votre pitch dans le délai imparti.
Résumez votre contenu et concentrez-vous sur votre proposition de vente, mais ne vous précipitez pas pour terminer votre discours prématurément.
L'utilisation d'un outil comme Visme peut vous aider à faire attention au temps que vous avez passé sur vos diapositives. La fonction de notes du présentateur vous permet de taper des notes d'allocution et de suivre votre temps de présentation.
Les arguments de vente doivent être présentés avec un bon timing. Celui qui va faire toute la différence à un moment précis pour booster les ventes. C'est là toute la force d'un bon argumentaire de vente. L'idée n'est pas uniquement de mettre en avant les bons éléments pour avoir plus de clients ou d'investisseurs. L'important est de savoir quoi dire, au bon moment, et ainsi motiver la vente.
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Une fois que vous avez présenté une brève description de votre entreprise, entrez dans les détails et justifiez pourquoi les investisseurs devraient investir dans votre idée d'entreprise, et montrez comment vous proposerez des solutions aux problèmes de société.
Par exemple, sur la base d'une analyse de l'industrie, démontrez comment votre entreprise se compare aux autres dans le secteur et quelles approches vous utiliserez pour mieux performer que vos concurrents.
De plus, n'oubliez pas d'ajouter une projection financière à votre présentation. Les investisseurs potentiels s'intéressent plus que d'autres à l'examen de ces informations. Rendez la prédiction simple et soyez prêt à répondre à toutes les questions que les investisseurs pourraient vous poser.
L'utilisation d'un graphique comme celui ci-dessous est le moyen idéal pour visualiser la croissance et les projections financières.
Avant de penser à un pitch commercial efficace, n’hésitez pas à vous renseigner sur vos investisseurs potentiels et à créer un pitch adapté à eux. Donnez une brève description du fonctionnement de votre produit et montrez comment vous avez l'intention de développer votre entreprise.
Laissez les investisseurs comprendre ce que fait votre entreprise et convainquez-les que vous méritez un financement. Plus important encore, parlez de votre idée d'entreprise et montrez le problème que vous envisagez de résoudre.
Gardez à l'esprit que les investisseurs veulent savoir comment votre entreprise générera des rendements pour eux. Par conséquent, montrez-leur comment vous allez créer une demande pour votre produit et présentez des projections financières réalistes.
Présenter quelque chose comme une feuille de route de produit claire peut être un excellent moyen d'obtenir des investisseurs de votre côté.
À noter : votre argumentaire commercial doit être en accord avec les besoins de votre client, de votre prospect ou de votre investisseur. Ici, rien ne sert de tout miser sur vous. L'important est de montrer que vous connaissez les problèmes des clients. Aidez-vous d'exemple d'argumentaire de vente pour construire un argumentaire de vente percutant.
Utilisez des expériences client réelles pour mettre en évidence un problème existant et démontrer comment votre idée le résoudra. Racontez une histoire concernant les défis réels des clients et évitez les discussions techniques. Plus important encore, assurez-vous que l'histoire que vous racontez se rapporte à votre marché cible.
Par exemple, mentionnez le nom de votre client et montrez comment votre entreprise a réussi à résoudre le problème qu'il a rencontré. Soyez réaliste et laissez votre public se connecter à votre histoire.
Les recherches montrent qu'une histoire convaincante incitera les investisseurs à comprendre la situation de votre entreprise et à mieux comprendre votre idée d'entreprise.
Cette diapositive présentant des témoignages est le complément parfait à votre pitch commercial.
Une fois que vous aurez fourni à vos investisseurs ce que fait votre entreprise, ils seront intéressés de savoir comment générer des revenus. Un modèle commercial comprend vos actifs, vos activités commerciales et ce que vous faites pour attirer des clients et gagner de l'argent.
Informez vos investisseurs de la durée que vous êtes susceptible de prendre à chaque étape de développement. Gardez à l'esprit que les entreprises sont différentes. Par exemple, le développement de produits de certaines entreprises peut prendre plusieurs années, tandis que d'autres prendront quelques mois.
Quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre entreprise, montrez aux investisseurs que votre équipe est compétente pour gérer votre entreprise à n'importe quelle étape particulière.
Dans votre modèle de revenus, décrivez comment vous générerez des revenus au cours des prochaines années. Par exemple, fournissez une projection financière sur cinq ans indiquant les revenus totaux, le bénéfice avant impôt, les dépenses d'exploitation et le revenu net.
Cette diapositive de base est le point de départ idéal pour partager votre modèle de revenus.
Les investisseurs souhaitent savoir si vous disposez de la bonne équipe pour mettre en œuvre vos stratégies commerciales. Mettez en évidence les détails les plus importants concernant votre équipe, tels que l'expérience et les qualifications.
Vous n'êtes pas obligé de donner des détails sur toutes les personnes qui travaillent pour vous. Cependant, vous pouvez parler des fondateurs de votre entreprise. Donnez une brève biographie des membres de l'équipe fondatrice et assurez-vous qu'ils sont diversifiés en termes de genre et d'autres aspects.
Les investisseurs croient qu'une équipe diversifiée a une approche unique pour résoudre les problèmes, ce qui convient à votre entreprise.
Dans votre présentation, assurez-vous de mettre en évidence les éléments suivants concernant l'équipe fondatrice :
Dans toute entreprise, une équipe est l'un des atouts les plus importants d'une entreprise. Les investisseurs se soucient de savoir si les personnes les plus éminentes de votre entreprise ont l'expertise et l'expérience nécessaires pour mener votre startup vers le succès.
Voici une excellente façon de représenter votre équipe sur une seule diapositive.
Dans la diapositive sur la concurrence, montrez aux investisseurs ce qui vous distingue des autres acteurs du secteur. Mettez en avant la vision de l'entreprise et laissez les investisseurs déterminer votre capacité à devenir un acteur clé dans votre secteur.
Démontrez comment le produit est compétitif sur le marché et montrez votre connaissance de l'industrie concernant les possibilités et les obstacles.
Assurez-vous de quantifier les avantages du produit que vous prévoyez d'inclure dans la diapositive du concours. Par exemple, vous pouvez dire que votre produit est 3 fois plus puissant que celui des concurrents. Et n'oubliez pas de le prouver !
Répertoriez les avantages de vos produits par ordre de priorité en fonction de la proposition de valeur de votre entreprise et des besoins des clients.
Lors de la création de votre diapositive concurrente, rendez vos différenciateurs aussi simples que possible. Par exemple, si votre startup a un avantage crucial mais que vos concurrents ne l'ont pas, cochez sa colonne et laissez celles des concurrents non marquées.
Assurez-vous que votre diapositive de concours de réseau semble claire pour les investisseurs lors de la présentation.
Utilisez une matrice d’analyse de concurrents pour comprendre votre marché, en savoir plus sur les concurrents et créer d'excellentes stratégies commerciales.
Expliquez aux investisseurs comment vous comptez commercialiser vos produits ou services. Plus important encore, montrez combien d'argent vous dépenserez pour acquérir de nouveaux clients.
Il est essentiel de démontrer aux investisseurs que la valeur projetée de vos revenus sera supérieure aux coûts d'acquisition des clients.
Voici ce que vous êtes censé mettre en évidence dans la stratégie de mise sur le marché.
Votre diapositive pourrait ressembler un peu à ceci.
Avant de rédiger votre argumentaire de vente, vous devez vous familiariser avec le public et savoir exactement ce qu'il veut. Soyez concis et présentez-le dans le temps imparti.
Les investisseurs aiment savoir si vous avez la bonne équipe pour gérer votre entreprise. Par conséquent, mettez en évidence les détails des membres de votre équipe, tels que leurs noms, titres, biographies et photos.
N'oubliez pas de démontrer les stratégies de marché que vous utiliserez pour attirer plus de clients que vos concurrents. Donnez des détails sur les coûts de commercialisation et les revenus attendus.
Pour rendre votre présentation plus parfaite et attrayante, il est conseillé de se renseigner sur les meilleures pratiques de visualisation des données.
Développez votre identité visuelle et votre image de marque, que vous soyez un graphiste expérimenté ou bien un débutant.
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