Hable Alto.
Tanto si diriges una pequeña como una gran empresa, las presentaciones de productos son algo importante. Probablemente, has invertido tiempo y recursos en crear un producto fantástico para resolver una necesidad del mercado.
Eso está muy bien, pero presentar tu producto a los inversores, a los posibles clientes y a otras partes interesadas es la última pieza del puzzle.
Semanas, meses y años de investigación, planificación, diseño, producción y pruebas suelen conducir a este punto. Luego, tienes que crear una presentación de producto persuasiva que impulse las ventas de tu producto.
Aquí tienes una pequeña selección de 8 plantillas de presentación de productos fáciles de editar, que puedes editar, compartir y descargar con Visme. Ver más abajo:
Si te abruma la idea de crear presentaciones de productos y quieres saber cómo empezar, estás en el lugar adecuado.
Este artículo te enseñará a crear potentes presentaciones de productos. También compartiremos consejos para realizar una presentación de producto que impresione a tu público.
Empecemos.
La presentación de un producto es el proceso de presentación de un producto nuevo o de una marca nueva a tu público. Durante las presentaciones de productos, profundizarás en el funcionamiento de tu producto, en cómo resolverá los puntos débiles de los clientes y en los beneficios específicos que les aportará.
A menudo implica el uso de ayudas visuales como vídeos, imágenes y presentaciones de diapositivas para describir las características del producto, sus ventajas, su adecuación al mercado y otros detalles relevantes.
Las presentaciones pueden tener lugar en diferentes etapas del proceso de desarrollo del producto. Pero cuando se presenta el producto a los compradores potenciales, lo que está en juego nunca es mayor. Por lo tanto, es crucial que tu presentación de producto sea eficaz, impactante y memorable como la que se muestra a continuación.
En muchas organizaciones, las presentaciones de productos se realizan a diferentes niveles. Por ejemplo, la alta dirección y los ejecutivos pueden presentar una nueva línea de productos al consejo de administración, a los inversores y a los posibles socios.
Los jefes de producto pueden presentar una versión beta o de gama de un nuevo producto a todo el equipo. Además, el equipo de ventas tendría que hacer presentaciones de productos durante las visitas comerciales a los clientes potenciales.
Seamos sinceros. Hay toneladas de productos de la competencia en el mercado como el tuyo. Tus competidores podrían ofrecer productos similares o sustitutivos.
Esto significa que la creación de productos útiles puede no ser suficiente para diferenciar tu marca o conseguir ventas. Necesitas presentaciones de productos que produzcan momentos eureka en tu audiencia.
Si haces bien las presentaciones, no sólo te ganarás a tu público, sino que también impulsarás las ventas del producto.
Pero eso es sólo la punta del iceberg en lo que respecta a las ventajas de crear presentaciones de productos.
Aquí tienes otras razones por las que necesitas crear y realizar presentaciones de producto impactantes.
Hoy en día, la gente se enfrenta a una explosión de opciones de productos. Este y otros muchos factores también han contribuido a su menor capacidad de atención.
Por cierto, la presentación de tu producto puede ser la primera interacción que tenga un inversor, un posible cliente o una persona con tu marca. Por lo tanto, tienes que hacer que cuente.
La presentación de tu producto es una excelente oportunidad para presentar tu producto y ampliar su conocimiento de tu marca. Y si lo consigues, dejarás una primera impresión positiva y memorable en tu público.
Lo mejor de todo es que les llevará a la fase de consideración y conversión de tu embudo de marketing.
Cuenta una historia de producto memorable e impresionante con la cautivadora plantilla de presentación de producto que aparece a continuación.
Los clientes comprarán y recomendarán las marcas que ofrezcan experiencias increíbles de productos y servicios.
Pero, ¿cómo comunicas el valor y la oferta de productos a tus clientes potenciales? ¿Cómo inclinas las decisiones de compra de los clientes a tu favor?
El secreto de oro es una presentación del producto que te haga destacar. La forma de presentar tu producto puede influir en la percepción que los clientes tienen de tu marca.
Durante las presentaciones de productos, tienes la oportunidad de mostrar las características del producto y la promesa de valor para los clientes. Y, si se hace correctamente, puede iniciar una sólida relación comercial entre tú y los clientes potenciales.
Con el tiempo, estos clientes confiarán en tu producto y se convertirán en fieles a tu marca.
Esto es lo que debes saber. Como empresario, la fidelidad a la marca, la confianza de los clientes y la credibilidad son tus mayores activos. Una presentación de producto cautivadora inspirará la confianza del cliente en tu producto y en tu negocio.
El mundo empresarial está marcado por una feroz competencia entre empresas que ofrecen productos y servicios similares.
Probablemente, tienes muchos competidores y te preguntas cómo distinguirte. Empieza por hacer una presentación impecable del producto.
Como ya hemos dicho, tu presentación de ventas debe ser capaz de dejar una impresión indeleble en los clientes e inversores potenciales. Esto cautivaría su atención tan completamente que, independientemente de la dura competencia, siempre se decantaría por tu marca.
Tener una gran presentación es la clave que abre las ventas de tu producto.
Después de tu presentación, seguro que quieres que los clientes recojan sus cheques o pasen a los siguientes pasos. Si eres capaz de realizar las presentaciones de tus productos, te ganarás a tu público, conseguirás nuevos clientes y aumentarás las ventas.
Por el contrario, las presentaciones de productos mediocres pueden perjudicar a tu marca. Puede que incluso tengas un producto de vanguardia que tenga el potencial de cambiar las reglas del juego. Pero una mala entrega no sólo te retrataría como falto de confianza en tu producto, sino que también podría ser un factor decisivo para los clientes potenciales.
¿Quieres convencer a tus clientes potenciales de que inviertan en tu negocio o compren tus productos? Si la respuesta es afirmativa, te recomendamos que utilices una sólida herramienta de presentación de productos como Visme.
Echa un vistazo a la siguiente plantilla para ver cómo Visme puede hacer que la presentación de tu producto destaque.
Las presentaciones de productos no son tan diferentes de los discursos de venta. Ambas presentaciones se centran en aportar valor o soluciones a los clientes. Sin embargo, las presentaciones de productos se centran principalmente en los productos o servicios.
Con las presentaciones de productos, profundizarás en detalles como:
Por ejemplo, las presentaciones de ventas pueden tener un enfoque amplio de tu negocio en su conjunto, en lugar de un producto concreto.
Supongamos que diriges una empresa de contabilidad que ofrece una amplia gama de productos y servicios. Tus presentaciones de ventas pueden centrarse en el lanzamiento de soluciones como:
Por otro lado, necesitarás una presentación del producto para vender a tus clientes un software de gestión de inventario o de contabilidad.
Ten en cuenta que ambas presentaciones son esenciales para tu proceso de venta. El objetivo es captar la atención de tus clientes potenciales, despertar su entusiasmo y hacer que tomen una decisión de compra.
Aunque las presentaciones de productos abarcan diferentes sectores, no existe un formato universalmente aceptado. Sin embargo, esta plantilla infográfica que aparece a continuación destaca los elementos clave para ganar una presentación de producto.
En conjunto, estos detalles clave sacan el jugo a la presentación de tu producto y la convierten en un deleite para tu público.
Sigue leyendo para saber más sobre los componentes clave de una presentación de producto cautivadora.
La parte introductoria es la que engancha a tu público y hace que se entusiasme con tu presentación. Debe proporcionar una visión general de lo que vas a tratar durante tu presentación.
En esta sección, puedes resumir el objetivo de tu presentación, por qué es relevante para tu audiencia y los puntos clave.
Antes de entrar en los detalles del producto, empieza con una visión general de tu empresa. No importa si tu público está familiarizado con tu negocio o no. Debes incluir detalles clave como:
Aquí tienes una diapositiva introductoria de nuestro tema de presentación de startups que puedes personalizar:
El problema o las necesidades del cliente deben recibir más atención que otros. Eso es lo que más les importa a tus clientes potenciales y por eso están sentados al otro lado de la mesa. Por ello, te recomendamos que incluyas esta sección antes en la presentación.
Para captar la atención de tu audiencia, demuéstrale que conoces a fondo sus puntos de dolor. Recuerda explicar cómo afecta el problema a tu audiencia y las consecuencias de no resolverlo.
Fíjate en cómo la plantilla de presentación que aparece a continuación hace hincapié en el problema que el producto pretende resolver.
Empieza mostrando a tu público cómo se sentirá o qué disfrutará si resuelve este problema. En este caso, quieres pintar una imagen mental de un mundo perfecto sin estos puntos de dolor.
Cuando escribas esta sección, asegúrate de resaltar estas cosas:
Destaca las características y el proceso de tu producto con la bonita plantilla de Visme que aparece a continuación.
Ninguna presentación de producto está completa sin una propuesta de valor. Aquí es donde se presenta el caso de tu producto. Articular tu promesa de valor ayudará a crear un "momento aha" para tus clientes potenciales.
Esta sección debe proporcionar más información sobre el valor que ofrece tu producto. Aquí debes hacerlo:
Es una buena idea centrar la presentación de tu producto en los beneficios clave que disfrutarán tus clientes potenciales. Así que debes destacar el mayor número posible de ventajas del producto. Puede ser la productividad, la comodidad, la salud y el bienestar, la tranquilidad y mucho más.
Llama la atención sobre tu ventaja competitiva y presenta tu promesa de valor a los posibles clientes y a los clientes potenciales utilizando la impresionante plantilla que aparece a continuación.
El posicionamiento del producto se refiere a cómo quieres que tu mercado piense o sienta tu producto. Es una descripción de quién eres como marca, los productos y servicios que ofreces, tu mercado objetivo y lo que hace que tu producto sea único.
Aquí deberías hablar de ello:
El posicionamiento de la marca ayuda a diferenciarte de tus competidores. Piensa en lo que los clientes pueden recordar de tu marca cuando piensan en productos similares.
Por ejemplo, la marca Pepsi es distinta de la marca Coca-Cola. Aunque ambas son bebidas de cola, tienen sabores, apariencia, connotaciones y legados diferentes.
Para influir en la percepción que los clientes tienen de tu marca, podrías crear una declaración de posicionamiento de la marca. Por ejemplo, una reciente campaña de marketing de Salesforce destaca su declaración de posicionamiento de marca:
Ponemos en contacto a empresas y clientes. Creamos tecnología que potencia todas las partes de tu negocio que conectan con los clientes, proporcionando una visión de 360 grados del cliente a través de las ventas, el marketing, el servicio, el comercio electrónico, las aplicaciones móviles, los productos conectados y mucho más. El CRM también impulsa la integración con todas las demás partes de tu empresa que ya están en marcha, incluidas las cadenas de suministro y las finanzas, tu back office, tu front office y las oficinas que están por venir.
Puedes utilizar la plantilla de Visme que aparece a continuación para comunicar las directrices de tu marca y el posicionamiento del producto.
Esta sección debe proporcionar una imagen visual del cliente utilizando tu producto para resolver sus problemas. Aquí tienes algunas formas de visualizarlas o compartirlas en tu presentación.
Utiliza esta plantilla de diapositivas de testimonios de productos para mostrar las reseñas de tus propios clientes.
Ahora es el momento de decir a tus espectadores lo que esperas de ellos. Tu llamada a la acción dependerá de tu audiencia.
También dependerá de la finalidad de las presentaciones de tus productos, de la que hablaremos en la siguiente sección.
Durante las presentaciones internas de los productos, puedes pedir la opinión de los distintos departamentos. En una feria comercial, puedes pedir conocer a los clientes potenciales para reunirte con ellos en el stand para hacer compras.
Durante las presentaciones B2B, puedes pedir tiempo para hacer preguntas y más. El objetivo final es conseguir que los clientes compren tu producto.
La mayoría de las empresas confían en su capacidad para fabricar grandes productos. Sin embargo, les cuesta comercializar o conseguir ingresos con esos productos.
¿Por qué ocurre esto? La capacidad de atención de la gente en esta sociedad impulsada por la tecnología se está reduciendo. Y la realidad es que la gente ya no tiene tiempo suficiente para sentarse a escuchar presentaciones de productos mediocres.
¿Quieres impulsar las ventas o conseguir un retorno de la inversión positivo para tu producto? Entonces tienes que hacer que las presentaciones de tus productos sean convincentes.
Permítenos mostrarte cómo crear presentaciones de producto atractivas que capten los elementos importantes que hemos destacado anteriormente.
Si vas a presentar un producto nuevo, renombrado o actualizado, lo primero que tienes que hacer es definir tus metas y objetivos.
Digamos que has lanzado una nueva línea de productos al mercado. En primer lugar, tendrás que detallar lo que quieres conseguir con la presentación de tu producto.
En segundo lugar, reitera por qué es importante para ti y para tu equipo alcanzar estos objetivos. Por ejemplo, como era de esperar, asegurar la asociación con los distribuidores podría ayudar:
¿Quieres que tus clientes potenciales te llamen o compren un año de tu producto? ¿Y las presentaciones internas? ¿Quieres que el equipo de ventas y marketing desarrolle una estrategia para introducir el producto en un nuevo mercado? Tus presentaciones deben responder a estas preguntas de forma convincente.
Tiene sentido, ¿verdad? Por último, recuerda que tus objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y limitados en el tiempo (SMART).
El éxito de tu presentación se mide por el hecho de que tu público entienda y actúe según tu mensaje. Así que considera tus objetivos en cada diapositiva e incluye una clara llamada a la acción.
¿No estás seguro de cómo establecer objetivos SMART para tu producto? Adelante, utiliza la hoja de trabajo que aparece a continuación para poner en marcha tu creatividad.
Si quieres despertar el interés de tu audiencia por tu producto, tendrás que averiguar qué es lo más importante para ellos y servírselo. Esto es lo que diferencia a las marcas de éxito.
No cometas el error de asumir que sabes lo que quiere tu público objetivo, que es una trampa en la que caen muchas empresas. En su lugar, haz estas cosas:
Lo entendemos. Probablemente, ya hayas pasado por este proceso durante el desarrollo del producto. ¿Ahora te preguntas por qué es importante durante la presentación?
Esto es lo que debes saber. Acceder a la información es mucho más fácil que antes. Como resultado, los compradores potenciales investigan ampliamente los productos y exploran las ofertas de los competidores antes de realizar las compras.
Así que tu presentación es una oportunidad para demostrar que no sólo entiendes sus puntos de dolor, sino que tus productos pueden mejorar su vida o su negocio.
El siguiente paso es esbozar los puntos principales que quieres tocar durante tu presentación.
Durante las presentaciones, suele haber muchos puntos clave que cubrir. Crear un esquema te ayuda a garantizar que las cosas no se pierdan.
Primero, decide los temas que quieres tratar y la secuencia para presentarlos. Luego, dedica una diapositiva a mostrar el esquema a tu audiencia. Esto les dará una idea de lo que pueden esperar y hará que tu presentación sea más profunda.
El esquema que compartimos arriba es un buen punto de partida. Puedes utilizar la siguiente plantilla para organizar tus ideas de forma secuencial y con un flujo lógico.
Presentar tu producto o servicio es un arte. Necesitas una rica mezcla de diapositivas visualmente atractivas y una entrega potente para que sea eficaz.
Conseguirlo puede requerir largas horas de planificación, estrategia, diseño y organización. Tendrías que elaborar un esquema, preparar tus notas para las diapositivas, fuentes visuales libres de derechos y utilizarlas para diseñar tus diapositivas.
Bastante tedioso, ¿verdad? Las plantillas y las herramientas son muy útiles para facilitar y agilizar tu trabajo.
Las plantillas reducen el tiempo necesario para hacer diapositivas atractivas y atractivas para la presentación de productos. Además, te orientan sobre cómo mantener tu contenido organizado e impactante.
La mayoría de las herramientas son bastante limitadas en cuanto a sus funciones y a cuánto puedes personalizarlas. Sin embargo, Visme es una excepción.
Las plantillas de presentación de productos de Visme hacen que sea muy fácil para cualquiera crear presentaciones de productos atractivas. La herramienta cuenta con una rica biblioteca de plantillas, herramientas y ayudas visuales para ayudarte a presentar tu producto al mundo con estilo y equilibrio.
Estas plantillas ya preparadas no sólo son personalizables, sino que abarcan cualquier producto o nicho que puedas imaginar. Todo lo que tienes que hacer es insertar tu contenido y la presentación de tu producto estará lista.
El uso de plantillas como la siguiente es un buen punto de partida.
Crear contenido relevante y convincente es la clave para dar en el clavo en la presentación de tu producto.
Las otras ideas que hemos compartido harán que tu contenido sea más eficaz. Pero una gran presentación empieza y termina con un gran contenido. Tiene el potencial de capturar los corazones y las mentes de los espectadores y conectarlos con tu solución.
No asumas que puedes improvisar, poniendo menos esfuerzo en desarrollar un contenido convincente. Tendrás que dedicar mucho tiempo a investigar, hacer una lluvia de ideas y escribir los puntos clave relevantes para tu audiencia.
Por ejemplo, a algunos clientes les puede importar más la calidad del producto que el precio. Por otro lado, la comodidad y la facilidad de uso pueden ser una preocupación primordial para otros clientes potenciales.
Aunque tu presentación debe ser breve, la propuesta de valor debe estar en el centro de tu discurso de venta. Debes centrarte en cómo el producto beneficiará al cliente, no en la estética.
Aquí tienes una plantilla de diapositiva inspirada en Airbnb que se centra en las ventajas del producto:
Empieza por describir el mundo que tus clientes disfrutarán después de la compra. Y asegúrate de transmitir rápidamente lo que hace que tu producto sea diferente.
Por ejemplo, el proceso de compra e instalación de nuevos equipos puede ser a veces complicado y exigente. Pero ayuda a las empresas a reducir costes, aumentar la productividad y los ingresos.
Tu contenido debe comunicar el problema y lo que el cliente potencial disfrutará después de comprar tu producto. Ofrecer ventajas adicionales, como la asistencia previa a la compra y la posventa, puede convencer aún más a los clientes para que compren.
Piensa en la última vez que te sentaste en una presentación monótona.
Probablemente, te hayas quedado dormido durante la presentación. Al igual que tú, otras personas opinan lo mismo sobre las terribles diapositivas.
La demanda de contenidos visuales creativos y atractivos está en su punto más alto. Por eso, si quieres captar la atención del público, necesitas diseños de presentación de productos impresionantes, como el que se muestra a continuación.
Independientemente de la calidad de tu contenido, un mal diseño de diapositivas puede ser frustrante.
No sólo perjudicará a la presentación de tu producto, sino que también puede socavar tu credibilidad. Por lo tanto, debes asegurarte de que el diseño de tus diapositivas no sólo sea profesional, sino que tenga un diseño limpio y organizado.
Aquí tienes cómo ser inteligente con el diseño de tus diapositivas:
Las plantillas de Visme incorporan imágenes llamativas, excelentes visualizaciones de datos y una potente tipografía para que tus presentaciones sean convincentes.
Mira el siguiente vídeo para aprender consejos de diseño para crear presentaciones increíbles.
Incorporar ayudas visuales de calidad en la presentación de tu producto es imprescindible.
¿Por qué es importante? La conclusión es que has invertido mucho tiempo y esfuerzo en la preparación de tu gran día. Así que no querrás que tus clientes potenciales salgan de la sala recordando sólo una pequeña parte de lo que has dicho.
Según un estudio, el 65% de las personas son aprendices visuales. Por eso, añadir elementos visuales impresionantes en tus presentaciones garantiza que las probabilidades se pongan a tu favor.
No importa el tipo de público al que quieras llegar. Los elementos visuales impactantes te ayudan a comunicar tu mensaje e ideas de forma más eficaz. Lo mejor de todo es que captan y mantienen la atención de tu audiencia, crean sólidas conexiones emocionales y mantienen tu presentación en el buen camino.
Evita el uso de imágenes pixeladas o cursis. Más aún, aléjate de las imágenes genéricas de stock, con derechos de autor o con marcas de agua disponibles. En su lugar, consigue fotos de alta calidad que mejoren tu presentación.
Al igual que es importante mantener una idea principal por diapositiva, utiliza una o dos imágenes por diapositiva. Pero, de nuevo, la clave es utilizar imágenes que transmitan tu mensaje de la forma más convincente posible.
… y mucho más.
No necesitas crear presentaciones visuales de productos completamente desde cero. En lugar de ello, adelántate utilizando un tema de presentación moderno como éste.
Al final de la presentación de tu producto, es probable que los inversores potenciales tengan un puñado de preguntas sobre tu producto.
Normalmente, los clientes potenciales harán preguntas sobre si el producto es adecuado para su organización. Estas preguntas pueden ser del tipo
Por ejemplo, digamos que has creado un producto digital como un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Los prospectos pueden hacer preguntas como
La mayoría de los clientes pueden incluso pedir una demostración en vivo o una prueba de tu software.
Prepararte para las posibles preguntas te ayudará a evitar que te pillen desprevenido. También demuestra que entiendes claramente las necesidades de tu cliente potencial.
Responder a estas preguntas impresionará a tu público, aumentará su confianza en tu producto y te ayudará a cerrar el trato.
Has dedicado tiempo a diseñar tu diapositiva y a poner en común tus ideas. Un gran trabajo. Ahora tu presentación necesita unas cuantas rondas de edición para hacerla brillar.
Aquí tienes cómo pulir tu presentación para que brille:
Conseguir que un par de ojos nuevos miren tu presentación puede ayudarte a perfeccionarla, incluso si eres un buen editor.
Este es el trato. Al editar tu presentación, tu cerebro puede rellenar instintivamente los huecos con lo que querías decir. Pero otros editores podrían señalar fácilmente los errores o señalar las áreas en las que no estás expresando tus ideas con claridad.
La edición por pares puede parecer desalentadora. Pero Visme te lo pone muy fácil para colaborar con tu equipo. Puedes compartir tu presentación en línea con tus colegas. Además, puedes descargarlo en HTML5 (con animaciones) o en PDF y compartirlo por correo electrónico u otras plataformas de intercambio de archivos.
Si no tienes a nadie a tu alcance, los asistentes de escritura automatizados, como Grammarly y ProWritingAid, pueden resultar útiles.
Si quieres hacer presentaciones de negocios cautivadoras, ensaya hasta que logres la perfección.
De todas formas, ¿qué importancia tiene? Al fin y al cabo, has pasado por todo el proceso de desarrollo del producto y tienes un buen conocimiento del mismo.
Oradores notables como Steve Jobs y la Dra. Jill Bolte-Taylor practicaron sus discursos muchas veces antes de subir al escenario. Y ¡adivina qué! Lo han clavado siempre.
La rutina de ensayo de Steve Jobs y su capacidad para comunicar sus ideas de forma persuasiva impulsaron las ventas masivas de los productos Apple. También desempeñó un papel fundamental en el éxito de la marca Apple.
Los ensayos aumentan tu confianza y te familiarizan con los puntos clave. Mientras estás ensayando, tienes una gran oportunidad para ello:
Practica las presentaciones de tus productos entre cinco y diez veces antes del gran día. Puedes hacerlo solo (frente al espejo) el primer día.
Luego puedes practicar ante un pequeño grupo de amigos, familiares o compañeros. Esto te permitirá ver las reacciones y obtener una respuesta humana natural.
No dudes en enunciar las palabras complicadas y en hacer una pausa cuando notes errores. Asegúrate de analizar, volver a analizar y perfeccionar la estructura de tu presentación a medida que avanzas.
Revisa las grabaciones y los comentarios de tu público de prácticas. Una vez hecho esto, puedes incorporar los comentarios a tus sesiones de práctica restantes.
Recuerda que no debes leer la diapositiva ni hacer la presentación tal y como la has memorizado. El objetivo de los ensayos es crear la suficiente confianza para hacerlo:
Puedes saber más sobre cómo memorizar tu presentación y otras técnicas de práctica en el siguiente vídeo.
Con los consejos que hemos compartido, el escenario está preparado para una presentación impecable del producto.
Pero necesitas mucho más que un contenido perfecto y un diseño de diapositivas para dar en el clavo en la presentación de tu producto.
¿Y qué más? Tienes que transmitir tu mensaje de forma convincente y convincente. Si tu entrega está en su punto, estás en el camino de las ventas rentables.
Sigue leyendo para aprender a realizar presentaciones de productos que impulsen la acción.
El comienzo de la presentación de tu producto es muy importante. La forma en que empieces determinará el desarrollo del resto de la presentación. Si empiezas con fuerza, lo más probable es que termines con una nota alta.
Desde el principio, tienes que captar la atención de tu audiencia, establecer la credibilidad y conseguir que te escuchen.
No desperdicies esos preciosos minutos iniciales divagando sobre detalles inútiles. De lo contrario, se desconectarán y te costará recuperar su atención.
Hay muchas maneras de empezar tus presentaciones con buen pie.
Sigue leyendo para saber más sobre cómo empezar tu presentación con el pie derecho.
Ofrece a tu público un adelanto de lo que puede esperar de tu presentación utilizando la plantilla intuitiva que aparece a continuación.
Aparte de la parte inicial, es fundamental que cuentes historias a lo largo de tu presentación. Es una forma estupenda de mantener a tu audiencia comprometida de principio a fin.
Contar una historia ayuda a tu audiencia a conectar y recordar los puntos principales de tu presentación.
Por ejemplo, podrías contar una historia sobre los problemas que existen en tu nicho antes de que tu producto entre en escena.
Otro ángulo podría ser cómo tu producto cambiará la trayectoria de la industria. Utilizar estadísticas y números convincentes en tu argumento puede ayudarte a construir un caso sólido.
Asegúrate de utilizar tu producto como una vía para convencer a los clientes potenciales de la superioridad del producto o los servicios que ofreces.
Si vendes un producto de marca o reenvasado, esta es tu oportunidad de disipar cualquier duda o falsa creencia sobre tu producto. Asegúrales los beneficios que disfrutarán si compran tu producto.
Utiliza la siguiente plantilla para compartir historias convincentes que despierten el interés por tu producto.
Tu presentación debe estar diseñada para satisfacer las necesidades de tu audiencia. En otras palabras, ¿qué beneficios obtendrá tu audiencia de tu presentación?
Al planificar tu presentación, asegúrate de que es relevante para tu público objetivo y que despierta su interés. Averigua lo que tu público necesita saber en lugar de centrarte en lo que te apetece decirles.
Personaliza tu diapositiva para abordar los temas más importantes para tus clientes. Luego, haz que tu entrega sea lo suficientemente sencilla como para que tu público la entienda y responda.
Durante tu presentación, también debes prestar atención al lenguaje corporal y a las reacciones de tu público. Interpretar sus estados de ánimo y emociones puede mantenerte informado y ayudarte a conseguir tus objetivos de presentación.
Una presentación de producto no es una presentación académica ni un discurso de apertura. Por lo tanto, no tendrás todo el tiempo del mundo. Y sobre todo, nadie quiere estar sentado durante horas escuchando una larga presentación.
Según los estudios, los niveles de atención durante las presentaciones descienden sustancialmente después de 30 minutos.
Cuando hagas tu presentación, recuerda siempre que no tendrás el tiempo y la paciencia de tu cliente potencial durante tanto tiempo.
Así que debes preguntarte: ¿Cuál es el mensaje principal que debe llevarse mi audiencia? ¿Cuál es la menor cantidad de tiempo que necesito para transmitir los puntos clave de forma concisa?
La regla 10/20/30 de Guy Kawasaki dice que la presentación ideal no debería tener más de diez diapositivas, durar 20 minutos y tener un tamaño de letra de al menos 30 puntos.
Sea cual sea la regla que elijas, asegúrate de mantener tu mensaje principal centrado y breve. Y si lo que piensas decir no añade valor a ese mensaje principal, déjalo fuera.
El lenguaje corporal o las señales no verbales desempeñan un papel fundamental en tu presentación. Puede marcar la diferencia entre una presentación exitosa y una desastrosa.
He aquí la razón. La gente presta un 90% más de atención al tono de voz y al lenguaje corporal que a las palabras reales.
Esto significa que la gente no sólo presta atención a lo que dices. Se fijan en otras señales no verbales, como el contacto visual, las expresiones faciales, los gestos, las posturas y los movimientos corporales. Tener un lenguaje corporal adecuado puede ayudarte a ganarte a tu público y a mantenerlo enganchado a tu presentación.
Aquí tienes algunos consejos de lenguaje corporal positivo que te ayudarán a conectar con tu público:
Por último, confía en tu capacidad. La gente no confiará en nada de lo que digas si no suenas auténtico.
Habéis puesto mucho empeño en desarrollar un gran producto. No pierdas el entusiasmo cuando estés frente a tu público.
Haz lo posible por hablar de ello con el corazón. Si lo haces, dejarás una impresión positiva en tu público e inspirarás confianza en tu producto.
Después de tu presentación, agradece a tu público que te haya escuchado. Puedes mejorar aún más el compromiso invitando a tu audiencia a hacer preguntas.
Escucha atentamente las preguntas y proporciona respuestas claras. Si no entiendes la pregunta, no dudes en pedir más aclaraciones. Sé sincero con tu público y no hagas promesas que no puedas cumplir.
Terminar mal tu presentación puede sabotear todos los esfuerzos que has hecho hasta ahora. De ahí la necesidad de concluir tu presentación con una nota alta.
Tu conclusión debe resumir los puntos principales de la presentación. También debe dejar una impresión memorable en la mente de tu audiencia y animarla a actuar.
Hay muchas formas viables de crear una conclusión memorable:
Por ejemplo, podrías mencionar que tu software ayudó a la empresa a aumentar la productividad y las ventas en un 55%.
Desde un punto de vista más práctico, imagina que ofreces servicios de entrega a la carta. Podrías mencionar que tu producto ha ayudado a mejorar el acceso a los servicios de entrega y a reducir los gastos de entrega de más de 200.000 clientes. Entonces, destaca cómo tus clientes potenciales pueden disfrutar también de estos beneficios.
Asegúrate de añadir una llamada a la acción clara y convincente. Hazles saber lo que esperas de ellos y los siguientes pasos. Por ejemplo, puedes pedir a los clientes potenciales que compren una versión prémium del software o que compren un año de tu producto.
Lee este artículo para aprender formas potentes y elegantes de terminar tu presentación.
No se puede negar que crear presentaciones de producto sorprendentes puede aumentar tus posibilidades de cerrar más tratos e impulsar las ventas de tu producto. Además, te da una fantástica oportunidad de presentar las ventajas de tu producto y lo que lo diferencia de tus competidores.
Ahora tienes algunos consejos valiosos para que tu próxima presentación de producto sea un éxito. Haz una presentación impactante y memorable con estas plantillas de presentación de productos de primera categoría de Visme.
¿Buscas presentar tu producto a clientes potenciales y aumentar las ventas? Visme te cubre la espalda. Nuestro software de presentaciones ofrece todo lo que necesitas para crear impresionantes presentaciones de diapositivas.
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