Hable Alto.
Si usted es un escritor, comercializador o cualquier persona en la primera línea de la creación de comunicaciones comerciales, aprender a crear estrategias de marketing para presentaciones eficientes y claras es una habilidad crucial.
Hay muchos casos de uso para una presentación de marketing bien estructurada y clara. Algunos de los más comunes incluyen:
Cualquiera que sea el caso de uso, hay cuatro estrategias que son fundamentales para crear presentaciones de marketing eficientes y objetivas. Siendo ellas:
Cuando esté listo para entrar de lleno en este tema, es importante que sepa que Visme es una herramienta profesional que puede ayudar a cualquiera, literalmente, a crear estrategias de marketing y presentaciones impresionantes y súper eficientes.
Uno de los beneficios que obtiene al ahorrar tiempo y recursos, que normalmente gastaría en el proceso de diseño de su presentación de marketing, es que puede dedicar más tiempo a la estrategia y preparación de mensajes impactantes para su audiencia.
¡Sin embargo, si está satisfecho con sus mensajes y listo para comenzar a diseñar, eso es genial! Tenemos toneladas de diapositivas atractivas y 100% personalizables para que pueda comenzar sus diseños con el pie derecho.
¡Si te entusiasmó esta información, dirígete a nuestra biblioteca de plantillas y comienza a crear tus nuevas presentaciones ahora mismo!
Mientras tanto, haremos la transición para explorar cada una de estas estrategias de marketing en profundidad.
Además, exploraremos cómo puede agilizar el proceso de creación de sus presentaciones de marketing de una manera visualmente impresionante y rentable utilizando los principios de diseño correctos en toda su presentación de diapositivas.
La primera estrategia de marketing que es importante cuando se trata de crear presentaciones eficientes y claras es hacer que su presentación se base en los intereses de su audiencia.
¿Listo para crear diapositivas súper llamativas e impactantes? Luego use la diapositiva de la agenda a continuación como un hermoso punto de partida.
Una cosa que puede hacer cuando se prepara para hacer su presentación a su audiencia es conectarse con ellos a través de la empatía.
¿Qué es la empatía? Según la firma de diseño IDEO, la empatía es una "comprensión profunda de los problemas y realidades de las personas para las que está diseñando.”
En nuestro caso, estamos creando una presentación de marketing para nuestra audiencia existente e ideal.
Como definición más general, la empatía nos permite ver el mundo desde el punto de vista del prójimo, en este caso, de su audiencia. Comprender, sentir y experimentar el mundo desde la perspectiva del público es esencial para crear presentaciones impactantes, relevantes e inolvidables.
Esto es necesario porque cuando somos capaces de imaginar el mundo desde una perspectiva diferente, podemos intercambiar ideas, mensajes interesantes y valiosos para incluir en nuestra presentación de marketing.
Después de debatir estas ideas, puede mostrarlas con las diapositivas de este ejemplo a continuación.
Si bien nunca podemos experimentar completamente las cosas desde la perspectiva de nuestra audiencia, podemos usar tácticas y estrategias de marketing para acercarnos lo más posible.
Más importante aún, debemos aceptar dejar de lado nuestras propias creencias preconcebidas en un esfuerzo por comprender las necesidades e ideas de los demás.
Este es un primer paso importante para crear su estrategia de marketing, ya que le ayudará a establecer el tono para su presentación.
Cuando esté listo para conectarse con su audiencia, use la diapositiva de los pros y los contras de nuestro sencillo tema de presentación.
La primera etapa para conectarse de una manera más empática con su audiencia es considerar el entorno en el que experimentarán su presentación de marketing.
¿Cómo interactuará la audiencia promedio con su presentación? ¿Estarán mirando en casa o en el trabajo? ¿La presencia es obligatoria o las personas han elegido voluntariamente ser parte de ella?
Al responder estas preguntas, podemos ponernos en la posición de miembro de la audiencia y asegurarnos de que no tengamos puntos ciegos como presentadores.
Después de pasar un tiempo conectándose con el entorno de su audiencia, traduzca sus conocimientos a su presentación de marketing utilizando la plantilla a continuación.
Otra gran estrategia de marketing para descubrir una capa más profunda de comprensión sobre su audiencia es explorar sus principales necesidades emocionales y físicas.
Como presentador, tiene un conjunto diferente de expectativas, deseos y preguntas sobre el tema que presenta a la audiencia.
Una de las mejores maneras de conectarse con las necesidades emocionales clave de su audiencia es darles una visión plausible de una vida mejor.
Una vez que se haya conectado con las necesidades emocionales clave de su audiencia, use la diapositiva de la plantilla de proceso en nuestro tema de presentación creativa para compartir sus ideas.
Al centrarse en el lado de la audiencia, puede desbloquear nuevas ideas, temas y oportunidades de mensajería que puede entregar a su audiencia.
Una de las primeras cosas que puede hacer al realizar una sesión de lluvia de ideas de contenido para una presentación de marketing es comprender los diversos pasos que debe seguir un cliente potencial o un cliente activo antes de alcanzar su objetivo con su empresa.
Esta es una información invaluable para saber cuándo está creando contenido que va dentro de su presentación de marketing.
Esto nos ayuda a comprender las motivaciones de su audiencia, así como algunos de los puntos de fricción y dolor que les impiden alcanzar su objetivo.
Demuestre visualmente, a partir de diapositivas y herramientas de visualización de datos, cómo sus clientes interactúan con su empresa con este ejemplo de plantilla simplista a continuación.
Una forma poderosa de empatizar con su audiencia es profundizar en los problemas y frustraciones que tienen.
Una excelente herramienta de lluvia de ideas de contenido para usar después de identificar algunas frustraciones es la técnica de los 5 porqués.
Desarrollado Originalmente por Sakichi Toyoda, el fundador de Toyota, el 5 Por qué también es una forma poderosa de empatizar con su audiencia.
”La base del enfoque científico de Toyota es preguntar por qué cinco veces cada vez que encontramos un problema ... repitiendo por qué cinco veces, la naturaleza del problema y su solución se vuelven claras.”
Para usar esta táctica de lluvia de ideas para su contenido, primero identifique un problema o frustración que tenga un miembro de su audiencia.
Utilice la técnica de los 5 porqués para explorar algunos de los problemas fundamentales de esta pregunta.
Esto no solo puede ayudarte a tener más empatía con tu audiencia y tus leads, sino que también te ayudará a agregar un mayor nivel de profundidad a tu contenido, por lo que es más probable que tu mensaje afecte a la audiencia en niveles más emocionales.
¿Listo para probar la técnica de los 5 porqués? Forme la estructura correcta usando el diagrama de diapositivas a continuación.
Ahora que hemos explorado algunas técnicas y tácticas en torno a la empatía, podemos comenzar a definir más claramente quién es nuestro público objetivo. Esto te ayudará a definir tu base de clientes y tu público objetivo de una manera más asertiva.
Para ello, recurriremos a una mezcla de datos existentes y proyecciones prospectivas.
La primera persona se basa en los datos existentes. Esto requiere un programa de análisis o CRM que rastree los datos y algunas habilidades básicas de análisis.
Esto vale la pena la inversión en tiempo y recursos debido a los valiosos datos que se pueden descubrir a partir de una simple exploración de los datos.
Por ejemplo, Casey Winters, un ex comercializador de Pinterest, utilizó datos analíticos para crear las siguientes personas:
A modo de explicación, las personas centrales venían accediendo a la plataforma todos los días, las personas casuales accedían todas las semanas, las personas marginales todos los meses y los durmientes habían dejado de utilizar la plataforma Pinterest.
Estos tipos de personas son útiles al crear una estrategia de marketing porque pueden ayudarnos a desarrollar estrategias u objetivos clave de mensajería para la presentación.
Por ejemplo, Pinterest puede querer ayudar a los visitantes ocasionales a realizar más actividades que los visitantes Nublo hacen todos los días. Pueden hacer una presentación de marketing dirigida a estos usuarios ocasionales con el objetivo de enseñarles cómo convertirse en visitantes centrales.
¿Ya está listo para comunicarse de manera eficiente con los miembros de la audiencia? Use una diapositiva de comparación de productos como la siguiente para hacerlo de una manera espectacular.
Similar a la persona analítica, la persona del producto se centra en comprender a los usuarios o lectores existentes, es decir, que ya utilizan sus productos o servicios.
Sin embargo, en lugar de hacer el trabajo de analizar estadísticas de un programa de análisis o CRM, recopilará datos cualitativos para obtener más información sobre quién es su audiencia y no las acciones discretas que están tomando.
Esto generalmente se hace a través de llamadas de clientes, encuestas y otras fuentes de datos cualitativos.
La persona de marketing es diferente de la persona analítica e la persona del producto, esto porque es una proyección para el futuro. Esta es la audiencia que quieres tener y no la audiencia que tienes.
Desarrollar una persona de marketing nos ayuda a definir un mercado objetivo para perseguir y apuntar.
Dado que esta persona se trata de apuntar a personas fuera del producto, una herramienta común creada durante este proceso es un mapeo del día típico del cliente objetivo.
Esto nos ayuda a comprender los mensajes y planes de marketing correctos para usar en nuestra presentación.
¿Tener tus personajes en la palma de tu mano? Use el ejemplo a continuación para crear una presentación que se adapte a sus necesidades.
Ahora que hemos revisado cómo hacer una presentación de marketing para su audiencia, hemos llegado a la segunda estrategia, que es muy importante cuando se trata de crear presentaciones de marketing eficientes y claras.
Debemos crear valor para el público lo antes posible.
Primero, exploremos lo que significa la creación de valor, cómo hacerlo en su presentación de marketing y cómo el marco Jobs to be Done es invaluable para este proceso.
"Haz algo que la gente quiera. No hay nada más valioso que una necesidad insatisfecha que solo se está volviendo corregible. Si encuentras algo roto que puedes arreglar para muchas personas, has encontrado una mina de oro.”
Esta cita del inversor de riesgo Paul Graham es una buena ilustración de cómo la creación de valor es el motor central que impulsa el interés en presentaciones de contenido, negocios y marketing.
Para operar un negocio exitoso, tienes que crear algo de valor.
Del mismo modo, cualquier presentación de marketing exitosa debe comunicar cómo planea crear valor para su audiencia.
Nuestro trabajo durante la presentación de marketing es encontrar las cosas o el conocimiento que nuestra audiencia necesita recordar, no tiene suficiente o está escuchando por primera vez.
El valor que crea puede tomar muchas formas diferentes, pero el propósito es siempre el mismo: mejorar un poco la vida de otra persona.
¿Listo para crear valor para su audiencia? ¡Utilice la diapositiva del diagrama de Venn abajo y comience ahora mismo!
Un marco útil que nos ayuda a visualizar cómo creamos valor para nuestra audiencia es el modelo Jobs to be Done.
Jobs to be Done es una teoría de la acción del consumidor. Describe las motivaciones que impulsan a un posible miembro de la audiencia a prestar atención a nuestras presentaciones de marketing.
La teoría establece que los mercados de nuevos productos, contenido e información surgen cuando los clientes potenciales tienen un trabajo específico que hacer y comienzan a comprar productos y servicios para completar ese trabajo.
El sitio Jobs to be Done da un excelente ejemplo visual de esto. Por más que alguien pueda comprar un monopatín que entonces necesita ser montado, lo que el consumidor realmente quiere, o sea, el producto final de aquella compra es ser un buen patinador.
Charles Revson, fundador de la compañía de cosméticos Revlon, nos da otro ejemplo de este principio en su cita: "en la fábrica hacemos cosméticos; en la farmacia vendemos esperanza.”
Revson ha identificado una necesidad emocional esencial que hace que Revlon sea valioso para sus clientes.
Esta información es fundamental para el plan de marketing porque nos ayuda a comprender el objetivo o visión final que un miembro de la audiencia tendrá al interactuar con nuestra presentación.
Un trabajo por hacer es el proceso por el cual un consumidor pasa cada vez que quiere transformar su situación de vida existente en una situación preferida, pero no puede, porque existen restricciones que la impiden.
Una razón por la que podemos crear valor para los miembros de nuestra audiencia es debido a algunos de los límites fundamentales que tenemos como seres humanos.
Por lo general, nuestra audiencia no puede transformar su personalidad o superar los obstáculos que les impiden crecer sin la ayuda de los demás.
El progreso en estas áreas ocurre cuando integramos nuevas ideas y nuevas herramientas o productos en nuestra vida.
Esta es la visión exacta que Jobs to be Done nos ayuda a articular en nuestras presentaciones de marketing.
Nuestra audiencia está viviendo la vida que ha llegado a aceptar. Entonces las cosas cambian y ella se enfrenta a su presentación. Es posible que les des la oportunidad de mejorar sus vidas.
Comprender el "trabajo" que este cliente potencial quiere cumplir es un objetivo importante en una presentación de marketing clara y eficiente.
La narración de historias es una tecnología antigua diseñada para transmitir sabiduría y significados de generación en generación.
En esta estrategia de marketing, utilizaremos 4 principios de la disciplina de comunicación empresarial para explorar por qué las técnicas de narración funcionan tan bien en presentaciones de marketing de alto nivel.
Sin embargo, podemos comenzar con una pregunta de apertura más simple. En resumen, ¿quién es mi audiencia y cuál es el mensaje que quiero compartir con ellos?
¿Conoces a tu audiencia? Use una plantilla y proporcione los conocimientos importantes que pueda necesitar durante su presentación de marketing.
Después de las reflexiones que hicimos sobre la empatía y la creación de valor, deberíamos poder ofrecer una respuesta bastante matizada.
Sin embargo, todas las decisiones que se tomen de aquí en adelante, serán sobre la copia y los mensajes entregados durante su presentación de marketing.
GAME es un acrónimo de lo siguiente:
La primera etapaen la estructura del juego, es establecer objetivos para nuestra presentación de marketing.
Piense en ello desde la perspectiva de resultados comerciales relevantes. ¿Necesitamos aumentar los clientes? ¿Calificar leads? ¿Decidir sobre la compra segura de un nuevo programa?
Establecer objetivos concretos y específicos es un componente importante de cualquier presentación de marketing para que pueda realizar un seguimiento del retorno de la inversión y asegurarse de que su valioso tiempo se utilice de manera efectiva.
Establezca algunos objetivos S. M. A. R. T. para su presentación de marketing para prepararse para el éxito.
El segundo paso en la estructura del juego es el paso del público.
Si bien hemos hecho un buen trabajo al empatizar con su audiencia y entenderla en un nivel más completo, es hora de ser específico sobre a qué segmento de su audiencia desea dirigirse con su presentación de marketing.
¿Quieres crear una presentación para informar a tu audiencia sobre nuevas características o ideas? ¿Estás apuntando a personas nuevas o existentes con un mensaje específico?
Comprender qué segmento de su audiencia es lo que logrará en la segunda fase de la estructura del juego.
A continuación, comenzaremos a trabajar con las palabras, elementos visuales y contenidos para presentar al público. Asegúrese de incluir sus mensajes clave y presentarlos de una manera clara y lógica que sea fácil de comprender.
Estos mensajes deben incluir cómo sus ideas, contenido o producto crean valor para la audiencia. ¿Recuerdas el trabajo que hicimos durante la sección de creación de valor y Jobs to be Done? ¡Entonces usemos eso!
Sus mensajes principales deben mostrarle a su audiencia cómo van del punto a al punto B, mientras resuelven sus frustraciones y desafíos.
¿Listo para llevar a su audiencia del punto A al punto B y ayudarlos a resolver sus problemas? ¡Pruebe el ejemplo a continuación para tener un buen punto de partida!
Finalmente, llegamos al componente de expresión de la estructura GAME.
Así es como presentaremos nuestros mensajes clave. El público objetivo normalmente espera una mezcla de comunicación visual, a través de presentación de diapositivas, y contenido, a través del presentador, para obtener nueva información.
Ahora que estamos entendiendo cómo comenzar a expresar el mensaje que queremos transmitir en nuestro informe de marketing, es importante estudiar la forma más eficiente de estructurar nuestro contenido y nuestros mensajes.
Uno de los mejores conceptos para estructurar cualquier presentación de marketing o negocios se llama el principio de la pirámide de Minto.
Este principio fue creado por primera vez por Barbara Minto, ex consultora de marketing de McKinsey.
Esta metodología puede ayudarte a desarrollar y estructurar el contenido y los recursos visuales de tu presentación de marketing de una forma lógica e impactante.
En pocas palabras, cuando utilice el principio de la pirámide de Minto, comience con los puntos más importantes y vaya, progresivamente, detallando su información a medida que continúa la presentación.
Esta regla puede maximizar las tasas de participación de sus presentaciones de marketing. También puede ser una regla difícil de poner en práctica, porque en la mayoría de los textos académicos, se nos enseña a hacer exactamente lo contrario.
Como puede ver aquí arriba, el principio piramidal se utilizó en un informe de diligencia debida en el que el mensaje clave era si la empresa objetivo debía comprarse o no. Este es el punto focal de la presentación y es lo primero.
Luego, los marcos nos presentan mucha información de apoyo para que podamos profundizar en los puntos específicos. Sin embargo, la gran mayoría de los lectores recordarán el mensaje clave, que la sugerencia es comprar la empresa.
Tenga en cuenta este principio al estructurar su presentación de marketing. ¿Tiene un mensaje central que recordará la gran mayoría de su audiencia? Asegúrese de aparecer lo antes posible en su presentación de marketing.
Ahora que ha aprendido a agregar algo de claridad y precisión a sus mensajes importantes, use el ejemplo a continuación para llevar su presentación de marketing al siguiente nivel.
Ahora que hemos explorado a su audiencia, entendemos cómo crear valor para ellos y cómo transmitir ese valor a través de historias, comencemos a entender cómo dibujar nuestros mensajes de la mejor manera posible.
Ahora, comprendamos la importancia de la comunicación visual y los principios de diseño durante el proceso de creación de una presentación de marketing.
Hay tres tácticas de diseño que son esenciales y que debe utilizar para mejorar la calidad de su diseño.
Son jerarquía visual, psicología del color y la combinación de fuentes.
Una de las mejores maneras de diseñar una presentación de marketing de una manera visualmente atractiva es utilizar la jerarquía visual.
Este es un método para identificar los elementos de diseño que queremos utilizar y luego organizarlos en su orden de importancia.
En otras palabras, es un conjunto de principios que nos ayuda a comprender el orden en que nuestra audiencia notará los diversos elementos de diseño que se utilizarán en una presentación.
Los grandes diseñadores manipulan estos principios para crear diseños llamativos y claros.
La buena noticia es que con Visme, cualquiera puede utilizar estos principios para crear presentaciones de marketing exitosas, eficientes e impactantes.
Y mira, si tienes un poco de prisa, ten en cuenta que también hemos creado una versión en video de esta publicación para ayudarte a entender mejor qué es la jerarquía visual. Puedes ver nuestro tutorial aquí abajo:
El siguiente elemento de diseño que te ayudará a dar un UP en tu presentación es el campo de la psicología del color. La psicología del color en marketing y branding es un tema muy importante.
Todo comercializador debe saber que ciertos colores pueden influir en las elecciones de los consumidores, por lo que es una decisión de diseño crucial en cualquier estrategia de marketing digital. El color tiene el poder de impactar nuestras emociones de muchas maneras diferentes.
Puede llamar nuestra atención sobre partes específicas de la presentación, inspirar emociones en un momento importante o incluso ayudar a nuestra audiencia a disfrutar de recuerdos positivos.
El último elemento de diseño que exploraremos hoy es la combinación de fuentes. La elección de la fuente es crucial para el tono, la sensación y el aspecto de nuestra presentación de marketing.
El gran desafío de esta elección es la gran cantidad de opciones que tenemos y la falta de conocimiento que la mayoría de nosotros tenemos cuando se trata de qué opciones de fuente funcionan mejor.
Bueno, para suplir un poco de esa falta de conocimiento, ese es exactamente el tema que abordamos en este video aquí abajo:
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