Hable Alto.
El marketing de guerrilla se ve en muchos lugares: anuncios de televisión, vallas publicitarias, videos de YouTube. De hecho, vemos tantos en un día que de vez en cuando, ya ni siquiera nos damos cuenta…
Si lo ponemos en la punta del lápiz y comenzamos a considerar cuántas personas y empresas están diariamente compitiendo por la atención de los consumidores, podemos comprender con mucha facilidad que destacarse en el mundo del marketing es una guerrilla que se vuelve más difícil, día tras día. Y en medio de ese mar de anuncios y anunciantes, hacer lo que todos los demás hacen, jugar el juego fácil correcto y fácil, parece ser la mejor alternativa de marketing.
Para todos los anuncios y estrategias de marketing similares que puede haber visto, probablemente también haya visto algo realmente diferente. Algo que podría haber parecido realmente extraño o fuera de la pared en ese momento, pero nunca podrías sacarlo de tu cabeza.
Si usted piensa bien y tira en la memoria, no va a ser difícil percibir que por cada centenar de anuncios y propagandas similares que usted vio por ahí, existe aquel anuncio realmente diferente, aquel que te atrapó la atención. Uno de esos anuncios extraños, que a veces es incluso difícil de entender, pero que no será fácil de olvidar. Este anuncio diferente, el que queda pegado a tu cabeza, es el marketing de guerrilla.
Las campañas basadas en el marketing de guerrilla suelen ser más inusuales y diferentes que la mayoría de los anuncios que vemos por ahí. El marketing de guerrilla es como un chicle, se pega a nuestra cabeza y, en general, estas estrategias pueden facilitar la venta de su producto.
Pero como nada en el mundo es perfecto, hay desventajas; después de todo, las estrategias de marketing poco convencionales (el marketing de guerrilla) pueden incluso llamar mucho la atención, pero no hay garantía de que esta atención sea positiva.
Es decir, no existe una fórmula secreta para hacer una buena acción de marketing de guerrilla, ese no es el juego fácil y correcto y muchas veces puede ser muy complicado entender cuándo se debe usar o no el marketing de guerrilla.
Hemos separado algunos ejemplos de campañas de marketing de guerrilla que dieron muy bien y cayeron en el gusto del público.
Empezamos con algunos ejemplos muy recientes de estrategias de marketing de guerrilla que realmente funcionaron y luego vamos a darte algunas sugerencias para crear tu propia campaña de marketing de guerrilla.
Echa un vistazo a estos súper ejemplos de marketing de guerrilla, son realmente inusuales y sin duda llamaron la atención de todos los que llamaban la atención en estas bellezas.
Guerrilla #marketing at it's finest - @BurgerKing dressed up as @McDonalds - By far the best #halloween costume this year #brand pic.twitter.com/AjXJaZAqeE
— Jonathan Herrick (@JonathanHerrick) November 1, 2016
This might be #TheBestAd: Lipton Green Tea.@marketing_birds #GuerrillaMarketing #StreetMarketing pic.twitter.com/qr7liLiQ8E — ismailerkan (@ismail__erkan) November 1, 2016
#guerrilla #marketing at its best! pic.twitter.com/8ZqV09yKpo
— Survey Anyplace (@surveyanyplace) October 29, 2016
This funeral #startup is looking for customers. Street & guerrilla #marketing are great to promote your product. pic.twitter.com/r4HNfer7nq — Jonathan Aufray ☕ (@GrowUrStartup) October 26, 2016
El nuevo programa de éxito "Mr. Robot", intentó un método de marketing muy diferente, si se compara con la mayoría de los programas de televisión. Según Libby Hill, el estreno de la segunda temporada estaba programado para transmitirse en línea con anticipación, pero con una trampa: el episodio solo se emitiría en ciertos momentos y se retiraría del aire inmediatamente después de la transmisión.
El marketing para la transmisión inicial incluyó un video de Facebook donde un grupo ficticio de piratas informáticos de "Mr. Robot" supuestamente irrumpió en su página para hacer un anuncio de "algo nuevo" e "inesperado".
El tuit de "Mr. Robot" también monitoreó quién estaba viendo la transmisión y el equipo vigiló lo que publicaron sus espectadores, luego tuitearon con base en eso, promoviendo la idea de que el grupo ficticio de piratas informáticos tendría un efecto en la realidad.
Solo se emitió un episodio de la temporada en la transmisión inicial, lo que significa que si los espectadores querían la experiencia completa, tendrían que ver el programa en la televisión.
Los creadores del programa mencionaron que adoptaron un tipo de marketing de guerrilla poco convencional debido a la naturaleza misma del programa.
El simple hecho de que el programa presentara a un grupo ficticio, conocido por el programa como 'fsociety', en una puesta en escena de la vida real, probablemente aumentó la emoción de los fanáticos por el lanzamiento de la nueva temporada del programa.
Las palabras de moda en el video, y el hecho de que el episodio solo se podía ver por un corto tiempo antes, crearon una sensación de emoción y urgencia, y solo emitir un episodio significaba que el programa podía esperar una afluencia de nuevos espectadores en la verdadera noche de estreno del programa.
¿Estás buscando reunir a un gran grupo de personas sin hacer mucho esfuerzo? Simple, solo ofrezca algún tipo de muestra gratis, ofrezca cualquier tipo de muestra gratis y la gente se agolpará, especialmente si esa muestra es una hermosa de un rango. Quaker Oats llevó esta idea a un nivel completamente diferente y creó una campaña de marketing de guerrilla que podríamos llamar nomino, interesante.
La marca de cereales ha creado una especie de máquina expendedora que ofrece desayuno gratis, según Mariya Tugayeva. La máquina se montó en un centro comercial, y la idea era fomentar la participación de los consumidores que pasaban por allí. El público podía elegir entre dos opciones de desayuno, incluido un tazón tradicional de avena cuáquera. Los participantes interesados podían elegir cuál de las dos opciones preferirían, y los robots hacían el plato.
Ese video aquí muestra una gran multitud reunida alrededor de la máquina, y la comida gratis, por supuesto. Pero la parte interesante es que varias de estas personas se comprometieron lo suficiente como para tomar fotos y grabar videos de lo que estaban viendo.
El enlace que pusimos allí arriba le mostrará varias razones por las cuales el marketing de guerrilla fue tan eficiente, incluyendo el hecho de que la presentación recordó a la gente que Quaker es una marca que posee platos y productos que son relativamente rápidos y fáciles de hacer. La campaña también logró dar un punto de inflexión en el hecho de que Quaker produce los mismos artículos que la gente probablemente compraría en un restaurante tradicional de comida rápida, pero con opciones mucho más saludables.
No hay duda de que la comida gratis contribuyó mucho a que una multitud se reuniera alrededor de esa máquina, pero la curiosidad probablemente también jugó un factor muy importante. Después de todo, no todos los días ves a dos robots desayunando en un centro comercial.
Los videos y fotos que circulan en Facebook probablemente trajeron a la compañía algunos clientes nuevos. Y por lo menos, obtuvieron una buena cantidad de exposición gratuita, ya que estos videos fueron publicados por varias personas y repostados varias veces más. ¿Y sabes qué es mejor que la comida gratis? ¡Marketing gratis!
Si pasa mucho tiempo zapping a través de las redes sociales, probablemente haya visto la frase "directamente en algún lugar", con la palabra "en algún lugar" reemplazada por otro lugar específico.
Bueno, esta frase se originó como una campaña de marketing de la empresa de equipos de sonido Beats, que, en lugar de trabajar con una campaña de marketing tradicional, decidió crear un meme para ayudar a promocionar una película que la marca estaba ayudando a promocionar.
Según Lucy Tesseras, el CEO de la compañía de marketing de guerrilla, Omar Johnson, no creía que los anuncios de televisión tradicionales funcionaran, ya que la marca vende programas de sonido, que no se pueden probar con precisión a través de estos medios. Por lo tanto, decidió que la empresa debería recurrir a diferentes métodos.
La campaña de marketing "Straight Outta "en realidad se hizo para ayudar a apoyar la película" Straight Outta Campton", que se estrenó en 2015. Johnson pensó que un método menos tradicional funcionaría mejor para promocionar la película, por lo que creó una aplicación basada en la frase "directamente en algún lugar.”
El éxito es innegable, ya que la frase "Straight Outta" está en todos los rincones de las redes sociales de todo el mundo y ha sido utilizada por grandes empresas, como Snickers.
Beats continúa utilizando métodos de marketing menos convencionales, como asociaciones con bandas para crear verdaderas mezclas entre anuncios de nuevos productos y videos musicales de Nueva Música.
Tanto la creación de memes como los videos musicales tienden a ser mucho más divertidos que los métodos de marketing tradicionales. Además, ambos métodos tienen la tendencia a viralizar con más facilidad y eso ayuda mucho a expandir la campaña de modo orgánico por diversos otros canales.
A la hora de crear un anuncio de marketing para usar en una cartelera, usted probablemente va a imaginar que necesita hacer una cosa que sea realmente grande, después de todo, si está en la cartelera es para llamar la atención. Será más fácil de ver para las personas y, dado que es probable que la mayoría de las personas lo vean mientras conducen, también facilita la lectura. ¡Es decir, cuanto más grande, mejor!
Bueno, la gente de LEGO piensa de una manera, digamos, un poco diferente.
¿De acuerdo con Than Merrill, los genios del marketing de guerrilla de Lego decidieron crear vallas publicitarias mucho más pequeñas que las convencionales, pero mucho más pequeñas del tipo que no quedarían fuera de la caja de un kit de LEGO, entiendes?
Los muchachos simplemente escondieron estas pequeñas vallas publicitarias en todo Londres, con la intención de anunciar la nueva sucursal hotelera de LEGOLand. Se pidió a la gente que buscara estas pequeñas vallas publicitarias usando un 'mapa' proporcionado por la compañía y en broma funcionó casi como una búsqueda del tesoro.
Esta estrategia de marketing ganó mucha tracción, ya que la búsqueda de las pequeñas vallas publicitarias de LEGO fue súper divertida, y también proporcionó una forma genial de hacerlo con familiares y amigos. Y mira, tal vez cuando todos terminaron, podrían quedarse en uno de estos nuevos hoteles, por lo que esta campaña realmente unió lo útil con lo agradable.
Cada una de estas micro campañas individuales utilizó la creatividad para explorar nuevas posibilidades que podrían caer en el gusto del público. ¡Y funcionó, muy bien!
Entonces, ¿qué puedes hacer para crear una campaña memorable como esta y que también funcione?
La tendencia número uno para el marketing de guerrilla es utilizar un método que es claramente diferente de lo que normalmente se ve. Todos los ejemplos anteriores tenían métodos bastante inusuales para la publicidad, pero todos resultaron ser bastante efectivos.
Simplemente, podemos decir que la estrategia principal para crear el campaña de marketing de guerrilla es utilizar un enfoque diferente a todo lo que hay por ahí. Todos los ejemplos que hemos visto aquí arriba fueron construidos con métodos y enfoques poco convencionales y todos lograron rendir buenos resultados.
En el enlace que mencionamos anteriormente, de Than Merril, hay una sugerencia interesante: organizar una fiesta en lugar de una reunión de negocios. El ambiente es más personal y relajado, y aunque todavía está tratando de vender su producto, este entorno más fácil de llevar aliviaría gran parte de la tensión que puede hacer que alguien sea menos propenso a comprar un producto.
Shawn Porat tiene varias sugerencias súper interesantes. Algunas pueden ser un poco más caras que otras, como crear hologramas para anunciar sus productos, pero otras ideas se ajustan fácilmente al presupuesto de cualquier empresa, como usar arte callejero para anunciar un nuevo producto o servicio. El artículo también menciona vallas publicitarias 3D como una tendencia innovadora, que ha llegado recientemente al mundo del marketing, pero que ha ganado mucho espacio y tracción en el mercado.
Este sitio aquí tiene imágenes de algunos ejemplos bastante creativos de ideas que se han concebido, fuera de la caja.
Una forma de evitar las posibles consecuencias negativas de una campaña de guerrilla es utilizar métodos para que su audiencia interactúe activamente con su campaña. Los memes utilizados en la campaña" directamente en algún lugar" y la búsqueda del Tesoro de LEGO son ejemplos perfectos de esto.
Una de las formas más utilizadas de interactuar con una base de consumidores es a través de las redes sociales. Según la firma de Diseño Zen, usar emojis al publicar algo sobre sus productos es en realidad un tipo de marketing de guerrilla bastante efectiva. Los emojis hacen que la publicación parezca menos una oferta del producto y le dan un aire más personal, y genera más atención que las publicaciones sin emojis y, en consecuencia, logra crear más compromiso.
Dan Shewan enumera algunas formas específicas para usar la mecánica de Facebook de una manera innovadora. Por ejemplo, el sitio menciona que combinar un enfoque de intereses específicos y lo que las personas miran en línea puede ayudar a atraer a más consumidores a los anuncios de un producto en lugar de centrarse solo en un tema u otro.
La lógica aquí es simple, si funcionó antes, puede funcionar ahora, así de simple. A veces, traer de vuelta algo familiar, una de esas cosas que puede proporcionar una sensación de nostalgia, pero entregando al mismo tiempo un sabor de originalidad, puede ser el elemento clave para una campaña exitosa.
Hace unos años, Michael Hemsworth publicó un artículo sobre el marketing de guerrilla. Una de sus principales sugerencias fue repartir tarjetas de visita. Y la lógica de esa sugerencia es la siguiente, esa práctica había perdido tracción y cayó en el desuso, pero aun así llama la atención, porque da una sensación de exclusividad, ya que poca gente por ahí anda haciendo eso.
Sin embargo, agregó un giro único: distribuyó tarjetas de visita sensibles al calor, como estas aquí arriba, que eran una forma segura de llamar la atención sobre su marca.
Pensar en algunas tendencias más recientes que han perdido tracción puede ayudar a generar ideas nuevas y únicas para lo que uno puede hacer.
Este es quizás un método realmente simple, pero uno que algunos pueden pasar por alto por una razón muy simple: simplemente sea honesto. La gente aprecia cuando otros les dicen la verdad y no intentan ocultar las cosas. Especialmente cuando tenemos en cuenta el nivel de conocimiento y acceso a la información que las personas tienen hoy.
Danny Wong señala que varios matices de este movimiento están comenzando a funcionar y mejorar. Por ejemplo, un sitio conocido como Buffer liberaría públicamente los salarios de sus empleados cada mes. Los resultados fueron un crecimiento significativo en la base de usuarios, a 729, 832 personas, y una atención significativa de los medios de fuentes como el Huffington post.
El artículo en cuestión puede haber sido escrito hace un tiempo, pero eso no significa que los deseos de los consumidores hayan cambiado con respecto a la transparencia de las empresas, marcas y productos.
En términos generales, a un consumidor le gustaría sentir que puede confiar en una empresa en particular. Si se brinda una transparencia significativa, al menos garantizará a una base de consumidores que la empresa será abierta y honesta con ellos, y que puede obtener un apoyo leal significativo por su cuenta.
Seguramente hay varios otros ejemplos de campañas y consejos sobre el marketing de guerrilla que no hemos enumerado aquí. Así que no te apegues demasiado eh, Y recuerda, el secreto aquí es la creatividad y el conocimiento de tu público objetivo.
Tal vez quieras contar una historia con tus anuncios, o quieras crear cómics para anunciar un nuevo servicio. Tal vez su campaña sea tan simple como el proceso de dialogar con sus clientes de igual a igual. De una forma u otra, puede leer sobre formas más innovadoras de atraer a su audiencia en línea aquí.
¿Cuáles son algunas estrategias de marketing de guerrilla en las que puede pensar, o que ha escuchado ganar tracción en los últimos años? ¿Cuáles son algunas formas en que cree que ayudarían a aliviar el riesgo de que algunas estrategias fracasen? Deje un comentario a continuación y háganos saber lo que piensa al respecto.
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