Hable Alto.
Los Instagram Ads tienen un alcance potencial de 1.480 millones de personas. Así que si estás tratando de llegar a un público más amplio y aprovechar tus seguidores en Instagram, la creación de anuncios de alta calidad es un buen punto de partida.
Pero más que eso, Instagram tiene un gran retorno de la inversión. Datos recientes muestran que el valor medio de los pedidos es de 65 dólares y la tasa media de conversión es del 1,08%. Esto significa que puedes crear fácilmente anuncios de Instagram que conviertan con una segmentación inteligente, un gran diseño de publicidad y un texto convincente.
Profundizaremos en por qué los Instagram Ads deben ser una parte clave de tu plan de marketing y cómo puedes crear campañas de alta conversión.
Los Instagram Ads son publicaciones, vídeos e historias en los que una marca invierte dinero para promocionarlos entre un público más amplio del que alcanzarían de forma orgánica. Como el contenido orgánico en Instagram tiende a llegar solo alrededor del 9% de sus seguidores, invertir en anuncios pone a las marcas frente a aún más clientes potenciales.
Estos Instagram Ads tienen una estructura sencilla: foto(s) atractiva(s), texto que atrae al usuario y un enlace para obtener más información. He aquí un buen ejemplo de lo que podría ser Kencko:
Las fotos de productos funcionan bien, aunque también puede crear gráficos de marca que ayuden a promocionar sus servicios o aborden un punto problemático que su empresa ayude a resolver.
Los anuncios de Instagram vienen en todas las formas y tamaños, pero esta plantilla se puede personalizar para satisfacer sus necesidades exactas:
Una de las mayores ventajas del marketing en redes sociales es que el contenido orgánico es muy barato. Todo lo que tienes que pagar es tu herramienta de diseño gráfico o una cámara (aunque a veces incluso las fotos del smartphone funcionan bien) y el sueldo de tu profesional de marketing en redes sociales
Sin embargo, las redes sociales orgánicas también tienen sus contras. Se tarda mucho en empezar a ver resultados y el contenido orgánico no genera conversiones tan bien como los anuncios.
Combine esto con estos beneficios adicionales y podrá ver fácilmente por qué las campañas de anuncios Instagram son una herramienta de estrategia de marketing importante para presupuestar.
Empiece con publicidad en la parte superior del embudo (ToFu) que simplemente anuncien su empresa. De esta forma, puedes aumentar tus seguidores para seguir sacando el máximo partido a tu contenido orgánico. Estos anuncios pretenden dar a conocer una nueva marca a clientes potenciales.
He aquí un buen ejemplo de lo que podría ser Ritual:
Mientras que todas las marcas esperan que un anuncio conduzca a una compra, los anuncios de notoriedad de marca se centran un poco más en dar a conocer la existencia de la marca y, de paso, conseguir nuevos seguidores. Esto significa que su anuncio no tendrá necesariamente una llamada a la acción, o tendrá una para simplemente "saber más" sobre la marca, el producto o el servicio.
Aquí tienes una plantilla estupenda para crear una campaña publicitaria de notoriedad de marca en tu propio perfil de Instagram:
Los Instagram Ads se integran a la perfección con el feed y las historias del usuario, lo que te ayuda a generar más engagement en la app.
Los "me gusta", los comentarios y los seguidores son excelentes razones para promocionar tu contenido, ya que cuantas más personas interactúen con tus publicaciones de Instagram, más probabilidades tendrás de que aparezcan en el algoritmo.
Por último, los Instagram Ads permiten generar conversiones directamente en la plataforma. Si vendes productos, puedes crear una tienda o catálogo en Instagram que permita a tus clientes comprar sin salir de la app.
Como vemos en esta campaña de publicidad de Baltic Born Clothing, también puedes enlazar productos directamente a tus anuncios. Mientras que el CTA y el enlace "Comprar ahora" llevan a su sitio web, podemos ver el icono de la bolsa de la compra en la esquina inferior izquierda, que nos indica que han vinculado un producto de su tienda de Instagram al anuncio.
Si los usuarios pulsan sobre la foto, aparecerá el producto en Instagram, lo que permitirá a los espectadores pulsar sobre la página del producto y obtener más información sobre él, así como realizar una compra. Poner la marca de sus productos directamente en sus anuncios facilita al máximo la compra, lo que se traduce en más ventas y conversiones.
Los Instagram Ads no sirven de nada si no consigues resultados. Por lo tanto, hablemos más sobre cómo crear anuncios de Instagram que generen expectación en torno a tu negocio, aumenten tus seguidores, atraigan a tu audiencia y conduzcan a conversiones.
Como Instagram es propiedad de Facebook, tienes que utilizar el administrador de anuncios de Facebook para crear tu anuncio. Para empezar, primero tienes que conectar tu perfil de empresa de Instagram a tu página de empresa de Facebook.
A continuación, haz clic en el icono de menú (nueve puntos) situado en la esquina superior derecha del feed inicial de Facebook y, en el menú Crear, haz clic en Anuncio para empezar.
Aunque establecer el objetivo del anuncio es un paso necesario en el Administrador de anuncios de Facebook, esto también ayuda a guiar tu anuncio para que sepas exactamente a qué público dirigirte y cómo enmarcar el texto y la creatividad de tu anuncio.
Estos son los objetivos disponibles al crear tu Instagram Ad:
Los segmentos de concienciación, consideración y conversión se basan en diferentes partes del embudo de marketing.
En reconocimiento, puede optar por crear publicidad en Instagram para aumentar la notoriedad de su marca o llegar a un público amplio con sus Instagram Ads. Esta sección trata de dar a conocer su marca y presentar su empresa a más clientes potenciales.
En la sección Consideración, vemos las siguientes opciones:
Así se inicia la conversación con su marca. La gente va a su sitio web, se suscribe a su lista de correo electrónico y obtiene más información sobre su marca. Pero probablemente aún no estén preparados para morder la bala o apretar el gatillo.
Luego tenemos la fase de conversión, en la que nos dirigimos a personas que están listas para comprar. Los objetivos aquí son generar ventas o conversiones, enviar gente a tu catálogo de Instagram o aumentar el tráfico a tu tienda en línea.
Deberá elegir un objetivo basado en el resultado que espera conseguir. Si es la primera vez que publica anuncios, probablemente querrá empezar por el nivel de notoriedad. A medida que comprenda mejor a su público objetivo, podrá atraerlo más hacia el embudo y crear campañas de publicidad de consideración y conversión.
El siguiente paso es decidir cuánto piensa gastar en su campaña publicitaria y cuánto tiempo quiere que dure. Puedes establecer un presupuesto diario o para toda la vida, en función de tus necesidades.
Un presupuesto diario muestra sus anuncios continuamente hasta que gaste el presupuesto asignado y tendrá que desactivar manualmente la campaña para que deje de mostrarse. Un presupuesto vitalicio hará que sus campañas de publicidad en Instagram que funcionen continuamente hasta que se agote el presupuesto asignado y, entonces, la campaña se desactivará automáticamente.
También puede establecer un calendario para su campaña de publicidad, de modo que sus anuncios sólo se muestren durante un periodo de tiempo específico y en días u horas concretos de la semana.
El Administrador de anuncios de Facebook tiene muchas opciones de segmentación para que puedas dirigir los anuncios a tu público, independientemente de la parte del embudo en la que se encuentre.
Crea una nueva audiencia basada en la ubicación, los datos demográficos y los intereses, o crea una audiencia similar basada en sus datos de CRM.
En el caso de la publicidad centrada en la conversión, puedes incluso realizar una campaña de retargeting que vuelva a poner los productos delante de los usuarios de Instagram que hayan consultado esas páginas de productos anteriormente, aumentando las posibilidades de que realicen una compra esta vez.
Al seleccionar su público, asegúrese de no restringir demasiado sus opciones; la herramienta le permitirá saber lo amplio o específico que es su público para que pueda encontrar un término medio.
El texto de su anuncio puede tener hasta 2.200 caracteres, aunque no es necesario que utilice esa cantidad. Depende de cuánta narración quieras hacer y de cuánta información quieras compartir con tu público por adelantado.
De hecho, si te desplazas por Instagram en busca de inspiración para tus campañas de publicidad, verás que la mayoría de las marcas no utilizan muchos de estos caracteres. En este ejemplo, tenemos cuatro palabras completas en el pie de foto:
Con un anuncio así, dejan que la creatividad del anuncio (sobre la que hablaremos más adelante) hable por sí sola. Los Instagram Ads de este tipo también funcionan bien para las marcas que ya son conocidas y gozan de un gran reconocimiento.
Para otras marcas, puede tener sentido enumerar algunas de sus características clave y cómo sus productos / servicios pueden ayudar a su público objetivo a resolver sus problemas.
Echa un vistazo a cómo puedes hacerlo:
Utilizar emojis para enumerar las características clave de sus productos da a los espectadores una idea inmediata de por qué necesitan su producto. Además, nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de añadir un código de descuento para aumentar las ventas.
He aquí un ejemplo de un texto un poco más largo:
Sin embargo, incluso con esos dos párrafos, no se alargan demasiado. Son concisos y van al grano, compartiendo una gran ventaja de su producto, junto con la misión general de su empresa.
Mientras que el texto del anuncio es lo que puede cerrar el trato, la creatividad del anuncio tiende a ser el bloqueador del desplazamiento. Por lo tanto, querrá dedicar mucho tiempo a asegurarse de que tiene fotos o gráficos impresionantes que capten la atención de su público y hagan que se detengan a ver de qué trata su marca.
En esta sección del Administrador de anuncios de Facebook, puedes subir tu propia imagen (o varias imágenes si estás creando un anuncio en carrusel) e insertar el texto que escribiste en el último paso:
Pero, ¿cómo debe ser su creatividad? Tenemos algunas buenas prácticas para guiarte, además de plantillas que puedes personalizar para crear tus propios Instagram Ads.
Utiliza un smartphone de alta calidad o invierte en un equipo de cámara profesional. Incluso puedes contratar a un fotógrafo de vez en cuando para que haga fotos profesionales de tus productos, servicios, espacio de oficina y cualquier otra cosa que quieras mostrar en tus campañas publicitarias.
O puedes aprovechar los bancos de imágenes (gratuitos o de pago) para acceder a fotos de alta calidad y utilizarlas como quieras.
Aquí tienes una plantilla que puedes utilizar para mostrar tus fotografías, ya sean fotos de bancos de imágenes o tus propias fotos:
El uso de los colores y tipos de letra establecidos en las directrices de la marca es fundamental para el reconocimiento de la misma. Los estudios demuestran que utilizar el color de su firma puede aumentar el reconocimiento de la marca en un 80%, por lo que debe asegurarse de tener el código hexadecimal correcto en su herramienta de diseño gráfico.
Con Visme, puede crear fácilmente un kit de marca que contenga todas las fuentes y colores de su marca para facilitar el acceso. A continuación, puede aplicar inmediatamente su paleta de colores a una plantilla como la que se muestra a continuación:
Asegúrese de que utiliza los tamaños de imagen correctos para el anuncio que ha publicado. Por ejemplo, un anuncio de historia debe ser de 1080 x 1290 px, mientras que un anuncio de feed debe ser un cuadrado de 1080 x 1080 px.
Aquí tienes una plantilla de historia que puedes usar para empezar tu próxima campaña en Instagram Stories:
Si desea crear un anuncio con varias fotos o en carrusel, asegúrese de que cada una de sus imágenes o gráficos fluya bien de una foto a la siguiente. Una forma de hacerlo es utilizar una plantilla o formato gráfico similar para cada imagen, como el que se muestra a continuación:
Diviértete con tus campañas publicitarias en Instagram y crea un vídeo atractivo que consiga que tus espectadores dejen de desplazarse y absorban tu información. Los Instagram Ads en vídeo también proporcionan a los espectadores más información que una simple foto.
Crea tu propio anuncio en vídeo de Instagram con una plantilla como la siguiente:
Hay cuatro canales principales de anuncios de Instagram entre los que puedes elegir:
Puede elegir varios canales para sus campañas al mismo tiempo, aunque es posible que no quiera confiar en la parte creativa del anuncio. Por ejemplo, los anuncios destinados a mostrarse en el feed no tendrán el mismo atractivo si también los colocas como anuncio de Stories.
En su lugar, puede personalizar dos plantillas de distinto tamaño, como las que se muestran a continuación, para que sus Instagram Ads queden perfectamente posicionados:
Ha completado su anuncio y está listo para publicarlo. Después de hacer clic en el botón Publicar, Facebook tardará un tiempo en aprobar el anuncio. Pero mientras siga las directrices de la comunidad, debería ponerse en marcha pronto, sin problemas.
A continuación, su trabajo consiste en supervisar los resultados y asegurarse de que el mensaje está calando en su público. No dejes que tu campaña publicitaria en Instagram funcione por sí sola.
Las métricas que vigile dependerán de su objetivo principal.
Para un anuncio de concienciación, debes fijarte en el alcance, la participación y el número de seguidores. Para el anuncio de consideración debe prestar atención a los clics (y su coste por clic). Y para un anuncio de conversión, por supuesto querrá fijarse en el número de ventas y registros que ha recibido.
Y también deberías echar un vistazo a cualquier comentario negativo que estés recibiendo de tu anuncio. Su puntuación de relevancia le dirá si las personas a las que se dirige ocultan el anuncio o dicen que no es relevante para ellas.
Si su puntuación de relevancia es baja o no obtiene los resultados esperados, es posible que desee revisar su anuncio y ajustar la orientación o el texto/diseño.
Construye la presencia de tu marca en Instagram creando anuncios de alta calidad que generen ventas y atraigan a tu audiencia. Usa y abusa del editor de publicaciones de Visme para Instagram para crear anuncios en Instagram que no pasarán desapercibidos, de eso no hay duda.
Crea experiencias visuales increíbles para tu marca, ya seas un diseñador profesional o un novato con poca experiencia.
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