Parlez fort.
De nos jours, la campagne pub en marketing digital est le meilleur ami de toutes les marques.
Prenons le cas de la publicité australienne Metro Trains. Ils ont approché McCann Melbourne avec une idée de base pour une campagne de sensibilisation à la sécurité. McCann a transformé cette idée en une vidéo commerciale amusante et accrocheuse : « Dumb Ways to Die » . En six semaines, il a collecté 60 millions de dollars.
Bien sûr, toutes les pub vidéo n'ont pas le même impact.
"Vous ne pouvez pas prédire le succès créatif, mais nous savions qu'il avait les outils pour être vraiment populaire sur les réseaux sociaux", a déclaré John Mescall de McCann Melbourne sur ce qu'il faut pour créer un succès social.
En nous inspirant de campagnes vidéo réussies telles que "Dumb Ways to Die", nous avons dressé une liste de facteurs qui vous aideront à tirer un fantastique retour sur investissement de vos campagnes pub :
La publicité vidéo sur les plateformes sociales peut générer d'excellents résultats pour votre campagne de marketing digital.
Mais pour de nombreux marketeurs, le monde des publicités vidéo est limité à un canal spécifique ou à une étape particulière du processus de conversion, c'est pourquoi très peu d'utilisateurs potentiels deviennent de réels acheteurs.
Le téléchargement de votre vidéo sur une plateforme n'est que la première étape. Lorsque vous souhaitez réellement bénéficier de la publicité vidéo, vous devez planifier votre contenu vidéo pour engager efficacement et pousser le spectateur du haut de l'entonnoir (où les consommateurs sont encore dans la phase de sensibilisation) vers le bas (le mode d'achat). Pour y parvenir, il est crucial non seulement de regarder au-delà d'une seule plateforme, mais également d'établir plusieurs points de contact à travers tous les différents niveaux d'entonnoir et de préparer un parcours publicitaire résonnant.
Par exemple, si vous avez placé une annonce vidéo sur YouTube, vous pouvez préparer les prochaines étapes du voyage en incluant un CTA dans la vidéo ou en en plaçant un à la fin. Ou vous pouvez simplement diriger l'utilisateur vers la description de la vidéo via votre contenu vidéo et y placer le CTA.
Pour une campagne pub Facebook, assurez-vous d'inclure des boutons pour diriger l'utilisateur vers la page souhaitée. Ou incluez l'URL de destination dans la description de la vidéo. Pour emmener l'utilisateur plus loin dans ce voyage, optimisez le design de votre page de destination pour déclencher l'étape suivante du processus d'achat : utilisez des vidéos explicatives pour aider l'utilisateur à évaluer votre produit et placez des repères directionnels pour faciliter la navigation.
Créer une série de vidéos pour cibler différents segments d'audience et plateformes d'engagement ; optimiser ces points de contact. Concentrez-vous sur la synchronisation de vos campagnes avec les différents aspects du parcours d'achat de l'acheteur.
Jetons un coup d'œil à la campagne publicitaire vidéo d'OPI sur Instagram.
Grâce à une série d'annonces vidéo ciblant les femmes âgées de 18 à 40 ans, cette marque a pu toucher 5,4 millions de personnes et a observé une augmentation de 11 points sur la reconnaissance de marque. La campagne pub a été menée pour faire connaître leur lancement trimestriel de couleurs et elle est également allée au-delà pour établir une identité de marque.
Pour les marques qui prospèrent grâce à l'attrait visuel, Instagram est une meilleure plateforme que Facebook. Mais pour les marques qui opèrent dans le spectre B2B, LinkedIn est la plateforme publicitaire la plus attrayante ; ici, le public est plus enclin à recueillir des informations qu'à rechercher des contenus divertissants.
Pour YouTube, vous pouvez facilement utiliser un logiciel de montage YouTube pour vous assurer que votre vidéo s'adapte parfaitement à cette plateforme.
C'est exactement ce que nous devons comprendre en tant que chargé marketing pour tirer le meilleur parti de nos campagnes pub : comment adapter le contenu vidéo en fonction de l'humeur du public sur cette plateforme particulière.
C'est ainsi que la vidéo de Dollar Shave Club est devenue un succès en deux jours. Ils ont fait des recherches sur les clients et ont découvert que leurs acheteurs appartenaient à la tranche d'âge des 20 à 30 ans. Sur la base de cette recherche, ils ont déployé une vidéo sur YouTube. Le résultat? Plus de 12 000 nouvelles commandes dans les 48 heures suivant la diffusion de la vidéo sur YouTube.
Lors de la sélection d'une plateforme sociale pour la publicité, renseignez-vous toujours sur l'endroit où réside la majorité de votre public. Évaluez l'humeur générale et l'intérêt de votre public sur la plateforme et créez une histoire en vidéo qui résonne.
Lorsque vous racontez des histoires de marque, il est crucial d'avoir un état d'esprit « engagement d'abord, vente ensuite ».
Offrir des remises peut vous aider à augmenter vos ventes, mais cela n'apporte pas de changement significatif dans l'attitude du public envers votre produit.
C'est là que la narration visuelle entre en jeu. Les visuels aident à améliorer l'attrait du produit en introduisant un nouveau point de vue. Vous pouvez utiliser des visuels pour persuader votre public et lui faire voir votre produit sous un nouveau jour.
La seule question est : comment pouvez-vous personnaliser votre contenu vidéo pour une persuasion efficace ?
Cela peut être fait efficacement en créant un attrait émotionnel à travers votre contenu vidéo. Cette connexion peut être faite en utilisant des émotions comme l'humour, la colère, la joie, etc.
Prenez les campagnes publicitaires vidéo de Noël de John Lewis. Ils imaginent une pub vidéo chaque année, et chacune déclenche une connexion émotionnelle particulière. Prenez la vidéo "Man On The Moon", qui montre la tentative d'une jeune fille essayant de saluer un vieil homme vivant seul sur la lune. Ou considérez l'histoire de "L'ours et le lièvre" (un lièvre essaie de réveiller l'ours en hibernation pour qu’ils célèbrent Noël ensemble).
Ces vidéos n'étaient pas seulement larmoyantes ou euphoriques ; ils ont également eu un retour sur investissement élevé. Il a été rapporté qu'entre 2009 et 2011, les publicités vidéo de Noël qu'ils ont diffusées avaient aidé John Lewis à réaliser 1,07 milliard de livres de ventes supplémentaires.
Ainsi, lorsque vous êtes confronté au dilemme : Dois-je faire un "argumentaire de vente" ou dois-je opter pour "l'engagement" ?
Essayez une autre voie : une narration vidéo persuasive.
Utilisez les publicités vidéo pour donner une nouvelle perspective à votre public et donner un nouveau souffle à l'image de votre produit.
En matière de publicité vidéo, différentes plateformes vous offrent différents choix. Vous pouvez choisir le point où vous souhaitez placer votre annonce. En d'autres termes, vous pouvez choisir si vous souhaitez le mettre avant le début de la vidéo, entre ou à la fin.
Les publicités pré-roll YouTube ont aidé diverses marques à se forger une identité en ligne. Prenons le cas de Geico. Avec leur série d'annonces que l’on ne peut pas sauter, ils ont maîtrisé l'art de générer un retour sur investissement par le biais d'annonces (malgré le caractère intrusif) en transmettant le message avant que l'utilisateur ne puisse ignorer la vidéo.
Les publicités mid-roll qui ne peuvent pas être désactivées de Facebook présentent une opportunité similaire. Étant donné que les vidéos non désactivables surpassent toutes les autres options de publicité vidéo, ce format mid-roll peut être un excellent moyen d'inciter vos publicités vidéo.
Récemment, la plateforme a imposé davantage de restrictions sur les publicités mid-roll. Auparavant, les vidéos d'une durée minimale de 90 secondes étaient qualifiées pour les coupures publicitaires et les publicités pouvaient être placées après la lecture des 20 premières secondes de la vidéo. Maintenant, la vidéo doit durer au moins 3 minutes et l'annonce ne peut être placée qu'après 1 minute. Ces modifications peuvent rendre vos annonces plus conviviales tant que l'expérience vidéo est interrompue au bon moment.
De plus, Facebook teste en permanence les annonces pré-roll, alors faites attention à ces changements.
Pour tirer le meilleur parti d'une publicité vidéo, vous devez vous assurer que la vidéo réelle est mise en pause à un moment opportun (pour le mid-roll) afin que la pause visuelle ne soit pas gênante. En cas de pré-roll, il est très important que vous engagez rapidement votre utilisateur, afin qu'il soit à l'écoute jusqu'à la fin.
Avec une telle consommation vidéo sur les smartphones, il est devenu crucial de créer une stratégie mobile lors de la création d'annonces vidéo.
Par exemple, les pub vidéo verticales sont le format préféré sur les appareils mobiles. Selon une enquête de Snapchat, les vidéos verticales sont neuf fois plus susceptibles d'être regardées que les vidéos horizontales.
De plus, la plupart des vidéos sociales sont regardées sans son. Vous devez donc soit planifier votre contenu vidéo de manière à ce qu'il puisse être compris même lorsqu'il est en sourdine, soit utiliser des sous-titres ou du texte dans votre vidéo.
En 2020, 75% de tout le trafic mobile proviendra du contenu vidéo. La dépendance accrue aux appareils mobiles pour la consommation de vidéos rend essentiel pour nous, en tant que chargé marketing, d'optimiser ces vidéos pour un visionnage mobile.
Les publicités vidéo ont un énorme potentiel pour générer un retour sur investissement massif. Afin d'utiliser ce potentiel au profit de votre marque, il est essentiel de trouver les bons arguments de vente et de construire vos annonces autour d'eux tout en créant une histoire visuellement attrayante.
Le contenu visuel n'agit pas seulement comme un brise-glace, mais sert un objectif à long terme si vous identifiez les bons points cibles dans le parcours du consommateur. Les publicités vidéo peuvent non seulement créer un espace de notoriété ou d'achat, mais elles aident également les marques à créer des histoires mémorables.
Suivez la checklist de campagne publicitaire ci-dessus pour rendre vos annonces stratégiques et n’hésitez pas à nous faire un retour dans les commentaires.
Quel que soit le type de campagne et votre message publicitaire, cette liste est pertinente pour identifier quels sont les éléments importants. Il ne s'agit bien entendu que d'un exemple qu'il est possible de personnaliser et d'ajuster en fonction de vos objectifs et de vos besoins liés à votre campagne de pub.
Développez votre identité visuelle et votre image de marque, que vous soyez un graphiste expérimenté ou bien un débutant.
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