Parlez fort.
Les pitch decks sont une brève présentation qui donne aux investisseurs ou potentiels clients un aperçu de votre business plan, de vos produits, de vos services et de votre croissance.
En tant qu'entrepreneur, vous le savez probablement : votre entreprise ou votre idée a besoin de financement.
Souvent, ce financement proviendra de sources externes, c'est-à-dire des personnes qui ne sont pas des amis ou de la famille. Cela signifie que vous devrez communiquer vos idées aux potentiels investisseurs d'une manière qui les motivera à investir dans votre entreprise afin qu’ils croient en vous.
En d'autres termes, vous aurez besoin d'un pitch deck.
Qu'est-ce qui est inclus dans une présentation pitch deck ?
Les choses à faire et à ne pas faire avec les pitch decks
Comment créer un pitch deck en 3 étapes faciles
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Un pitch deck, également connu sous le nom de présentation de démarrage ou d'investisseur, est une présentation qui aide les potentiels investisseurs à en savoir plus sur votre entreprise.
Aussi étrange que cela puisse paraître, l'objectif principal d'un pitch deck n'est pas d'obtenir un financement, c'est de les convaincre pour obtenir une autre réunion.
L'obtention d'un financement est un processus en plusieurs étapes. Un bon pitch deck informatif est le premier échelon de l'échelle. Vous voudrez présenter aux investisseurs une idée qui les intrigue et les amène à s'engager avec vous.
Une présentation pitch deck se compose généralement de plusieurs diapositives qui vous aident à raconter une histoire convaincante sur votre entreprise. Vous pouvez en créer un à l'aide d'un logiciel générique comme PowerPoint ou utiliser un outil moderne comme Visme pour créer une présentation prête à l'emploi.
Il est tentant de donner des informations aux investisseurs. En tant que fondateur, chaque partie de votre entreprise est importante pour vous. Mais les meilleurs pitch decks sont courts et faciles à suivre.
Une règle de base est de ne pas inclure plus de 19 diapositives dans un pitch deck.
Il existe de nombreuses opinions différentes sur ce que doit absolument contenir un pitch deck. Mais lorsque nous avons examiné certains pitch decks réussis, nous avons remarqué qu’il y a 10 diapositives clés incluses dans la plupart des présentations.
Examinons chacune de ces diapositives en détail.
La première diapositive de votre pitch deck est la plus importante. C'est votre chance de faire une bonne première impression, alors assurez-vous de ne pas laisser passer cette opportunité.
Faites en sorte que la diapositive d'introduction soit courte et agréable : dites aux gens qui vous êtes et pourquoi vous êtes ici.
Vous pouvez également utiliser cette diapositive pour communiquer la proposition de valeur de votre entreprise. Essayez de l'articuler en une seule expression ou phrase, comme :
"Nous créons des jeux vidéo pour les médecins."
"Nous faisons des Happy Meals pour adultes."
Ou
"Nous sommes Sephora pour les animaux de compagnie."
Une bonne proposition de valeur incitera votre public à vous écouter le reste de votre présentation.
Si votre idée d'entreprise ne résout pas un problème réel, que faites-vous ?
Vous devez identifier un problème auquel votre public cible est confronté, une lacune à laquelle le marché ne répond pas actuellement.
Une bonne diapositive de problème identifiera deux ou trois problèmes auxquels votre produit s'attaquera, sans être long. Gardez le texte ciblé, afin que les investisseurs puissent facilement suivre.
La diapositive probléme d’Airbnb est un excellent exemple.
Dans cette diapositive, Airbnb indique clairement trois problèmes clés que son entreprise vise à résoudre. Ils ont été brefs, mais ont ajouté juste assez d'explications pour se rapporter à leur idée et à leur public cible.
Dans cette diapositive, identifiez une solution concise et claire que les investisseurs peuvent facilement suivre.
La diapositive de solution d'Airbnb montre comment ils visent à résoudre chacun des trois problèmes qu'ils ont signalés plus tôt en gros caractères et en gras.
Évitez de faire de grandes déclarations comme "nous sommes les seuls à faire cela". La plupart des personnes présentes dans la salle connaîtront probablement plusieurs entreprises qui tentent de résoudre le problème que vous avez identifié.
Une autre bonne stratégie consiste à proposer plusieurs solutions possibles au problème présenté, puis à passer à celle que vous avez choisie et pourquoi. Cela montre aux investisseurs votre dévouement et vos recherches.
Au lieu de l'unicité, concentrez votre présentation sur votre recherche, votre motivation, votre engagement et votre capacité à résoudre le problème.
Mais assurez-vous de ne pas mettre tout cela sur votre diapositive. Restez simple et précis, et laissez ces directives façonner l'ensemble de votre présentation.
Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Airbnb que vous pouvez personnaliser pour votre propre business.
Le marché déterminera si vous obtenez ou non votre financement. Si vous opérez sur un petit marché, les investisseurs pourraient trouver que le retour sur le potentiel investissement est trop faible ou trop risqué pour vous financer.
En utilisant les sources de votre recherche, une diapositive de marché solide représentera graphiquement la croissance passée du marché et la potentielle croissance future du marché afin que les investisseurs puissent facilement voir quel est le potentiel de votre produit.
Un bon exemple de diapositive de marché est tiré du pitch deck de Mint.
Remarquez comment la diapositive montre clairement la taille du marché et identifie l'opportunité en chiffres mesurables.
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C'est la partie où vous montrez le produit ou le service que votre entreprise vend.
S'il s'agit d'un produit physique, ajoutez des photos professionnelles de votre produit sous différents angles. Vous pouvez également inclure des vues éclatées ou en coupe qui mettent en valeur les matériaux et les caractéristiques de votre produit.
Si votre produit est une application, un outil en ligne ou un service, pensez à ajouter des captures d'écran qui montrent ses caractéristiques les plus uniques.
Le pitch deck de TouristEye comprenait une série de captures d'écran montrant des exemples d'itinéraires de voyage et de collections que les utilisateurs pourraient créer et rechercher.
Pour aller plus loin, vous pouvez également faire une démonstration physique de votre produit au milieu de votre présentation. Ou intégrez une vidéo ou un lien dans votre diapositive pour faire une démonstration virtuelle.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de TouristEye que vous pouvez personnaliser pour votre propre business.
Cette diapositive doit porter sur la croissance de votre entreprise : le nombre de ventes que vous avez réalisées, les principaux objectifs que vous avez atteints jusqu'à présent et les prochaines étapes.
La plupart des startups incluent un tableau de croissance dans la diapositive de leurs pitch decks.
Cette diapositive du pitch deck de Buffer est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez montrer vos réalisations actuelles aux investisseurs.
Elle est importante car elle réduit le risque aux yeux des investisseurs. Ils veulent voir la preuve que votre idée ou solution commerciale a ce qu'il faut pour être rentable.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Buffer que vous pouvez personnaliser pour votre propre business.
Modifier et TéléchargerPersonnalisez ce modèle de pitch deck !
Cette diapositive inclura les membres de votre équipe de base. L'investisseur s'intéresse au dynamisme de ces personnes et à ce qui les rend suffisamment uniques pour mener à bien ce projet.
Sous chaque membre de l'équipe principale, envisagez d'inclure des listes, des descriptions ou des titres qui montrent pourquoi ils sont au cœur de votre mission.
Voici un exemple de diapositive d'équipe tirée du pitch decks de Piccsy.
Gardez les membres ici limités à votre équipe de base. Les conseillers ne doivent pas être inclus.
Utilisez cette diapositive pour montrer qui sont vos concurrents et pourquoi vous êtes différent d'eux.
Airbnb a une excellente diapositive à cet égard.
Remarquez comment ils utilisent leur approche et la facilité d'accès comme moteur pour différencier leur entreprise des autres agences de voyages ou de référencement.
Buzzfeed fait également beaucoup en montrant comment ils offrent plus que ce que leurs concurrents peuvent faire. Ils utilisent leur plan pour atteindre l'autre côté de l'allée et offrent les services de plusieurs concurrents comme argument de vente.
Voici un modèle de pitch deck inspiré de Buzzfeed que vous pouvez personnaliser pour votre propre business.
La diapositive financière dans votre pitch deck est celle que les investisseurs passent le plus de temps à examiner.
Il doit contenir la croissance projetée de votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années, ainsi que des détails sur votre modèle d'entreprise et vos finances.
Le pitch deck d'Enlive fait un bon travail pour présenter la projection de son compte de résultat dans cette diapositive.
L'utilisation de couleurs et d'un graphique à barres rend les données financières plus faciles à comprendre et plus intéressantes qu'une feuille de calcul ennuyeuse pleine de chiffres.
Beaucoup de ces informations ne sont pas gravées dans le marbre. Personne ne peut prédire avec précision où vous serez dans les trois prochaines années, mais les investisseurs s'attendent à vous voir décrire votre plan et montrer que vous avez les connaissances financières pour l'atteindre.
Vous pouvez également expliquer votre plan économique ici. Cela inclut votre structure d'exploitation et vos canaux de distribution ainsi que votre plan pour gagner de l'argent.
Avant de conclure, n'oubliez pas de dire aux investisseurs ce dont vous avez besoin.
Mais au lieu de simplement demander un certain montant de financement, faites-leur également savoir ce que vous envisagez de faire avec l'argent.
Lorsque vous justifiez votre demande, cela contribue à renforcer la confiance et permet aux investisseurs de vous prendre au sérieux.
Voici une diapositive d'investissement sans fioritures tirée du pitch deck original d’Intercom à titre d'exemple.
N'oubliez pas d'être stratégique ici. Faites savoir à vos investisseurs le montant que vous demandez, mais restez réel. Vous ne voulez pas perdre un gros investissement simplement en visant trop haut. Couvrez vos bases.
Voici un modèle de pitch deck inspiré d'Intercom que vous pouvez personnaliser pour votre propre business.
Maintenant que vous savez clairement ce qu'est un pitch deck et ce qu'il contient, examinons quelques éléments à faire et à ne pas faire pour créer des présentations pertinentes.
N'oubliez pas qu'il s'agit d'une présentation de courte durée.
Ne submergez pas votre public avec beaucoup de texte. Expliquez quelques éléments en détail, mais ne les mettez pas sur vos diapositives.
Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, il est préférable d'avoir des listes à puce, pas des paragraphes, sur les diapositives.
De plus, utilisez de grandes tailles de police, beaucoup de visuels et un jeu de couleurs lisible. Cela vous aidera à créer une présentation attrayante et informative.
Assurez-vous d'inclure vos coordonnées à la fin de votre présentation pour que votre auditoire sache à qui s'adresser en cas de questions.
Voici la diapositive de contact du pitch decks 2004 de Facebook.
Cette diapositive permet également à votre entreprise d'avoir un "visage" et encourage les investisseurs à rechercher cette personne.
Dans votre diapositive d'équipe, tenez-vous-en aux principaux membres. Trop de cadres peuvent submerger; vos investisseurs veulent savoir qui navigue le bateau.
Assurez-vous de présenter à votre public un récit engageant qui lui permet de comprendre pourquoi votre entreprise s'attaque au problème et comment cela les affecte.
Sans un récit cohérent et une vue d'ensemble traitant du pourquoi de votre entreprise et de ce qu'elle apportera à vos clients, toutes vos statistiques semblent sèches et ennuyeuses.
Assurez-vous qu'un récit utile se déroule tout au long de votre présentation, pas seulement au début. Les statistiques sont importantes, en particulier les statistiques financières, mais elles ne sont pas la seule chose importante.
Le contenu des diapositives est important, mais la façon dont vous le présentez l'est tout autant.
Pendant que vous parlez, évaluez votre auditoire, ses intérêts dans les particularités de votre entreprise et ce qui l'intéresse le plus. Ensuite, adaptez votre présentation à leurs besoins.
Adaptez votre présentation pour garder votre public engagé et ne vous contentez pas de réciter ce qui est écrit sur vos diapositives.
Rappelez-vous, les investisseurs peuvent lire. La raison pour laquelle il s'agit d'une présentation et non d'un e-mail est que vous pouvez vous engager avec eux.
Créer un pitch deck n'a pas besoin d'être difficile. Si vous manquez de temps, vous pouvez utiliser un outil de design comme Visme pour en créer un en quelques minutes seulement.
Plus besoin de partir de zéro et de créer des diapositives une par une. Vous pouvez simplement utiliser des modèles prêts à l'emploi et remplacer le contenu de l'espace réservé par le vôtre.
Voici comment ça fonctionne.
Pour commencer, connectez-vous à votre tableau de bord Visme et choisissez un modèle de pitch deck qui correspond bien à votre contenu et à votre type d’entreprise.
Il existe des centaines de modèles de présentation dans la bibliothèque de Visme, et ils sont tous entièrement personnalisables.
Vous pouvez également mélanger et assortir des diapositives d'un style similaire à l'aide de nos thèmes de présentation.
Lorsque vous avez trouvé un modèle de pitch deck que vous aimez, cliquez sur Modifier pour commencer à le personnaliser dans l'éditeur Visme.
Vous pouvez tout changer pour répondre à vos besoins de contenu. L'éditeur est facile à utiliser avec la fonctionnalité glisser-déposer. Vous pouvez l'utiliser même sans aucune expérience de design.
Changez les couleurs, les polices et les images. Remplacez les icônes par des icônes pertinentes à l'aide de notre bibliothèque d'icônes gratuite. Ajoutez et personnalisez des visualisations de données pour rendre les chiffres ennuyeux plus intéressants. Insérez des animations et des liens, intégrez des vidéos et plus encore.
Vous pouvez également ajouter, supprimer ou réorganiser les diapositives comme bon vous semble.
L'ensemble du processus de personnalisation vous prendra à peine une heure si vous remplacez simplement le contenu de l'espace réservé par le vôtre.
Lorsque vous avez terminé de personnaliser votre pitch deck parfait, vous avez la possibilité de le télécharger sur votre ordinateur ou de le partager en ligne à l'aide d'un lien.
Vous pouvez télécharger votre pitch deck au format image ou PDF, ou sous forme de fichier PowerPoint.
Générez un lien pour le partager en privé avec des personnes spécifiques, comme dans un e-mail. Publiez également votre présentation sur internet afin qu'elle apparaisse dans les résultats de recherche sur Google.
Vous pouvez également intégrer la présentation du pitch sur le site internet de votre entreprise à l'aide d'un code d’intégration.
Des pitch decks puissants peuvent vous aider à obtenir le financement dont vous avez besoin pour concrétiser votre idée d'entreprise. Cet article vous donnera la confiance dont vous avez besoin pour créer et présenter un pitch deck pour les investisseurs.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les pitch decks et donner de superbes présentations, consultez certaines des ressources ci-dessous.
Vous pouvez également regarder cette vidéo sur la façon de structurer votre présentation pour garder votre public captivé jusqu'à la fin.
Si vous recherchez un logiciel de présentation professionnel et facile à utiliser pour vous aider à créer un pitch deck puissant, Visme peut être exactement ce que vous recherchez.
Vous pouvez parcourir des modèles de pitch deck entièrement conçus qui s'inspirent des pitch decks réels d'entreprises à succès, telles qu'Airbnb, Buffer et bien d'autres.
Chaque modèle est personnalisable, vous pouvez donc facilement intégrer votre propre contenu, vos graphiques et vos donnés, et le télécharger au format PowerPoint ou PDF, ou le publier en ligne.
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