Parlez fort.
Instagram Ads a une portée potentielle de 1,48 milliard de personnes. Donc, si vous essayez d'atteindre un public plus large et de développer votre audience sur Instagram, la création d'annonces de haute qualité est un excellent point de départ.
Mais plus que cela, Instagram a un excellent retour sur investissement. Des données récentes montrent que la valeur moyenne des commandes est de 65$ et que le taux de conversion moyen est de 1,08%. Cela signifie que vous pouvez facilement créer des annonces Instagram qui se convertissent avec un ciblage intelligent, un excellent design d'annonce et un texte convaincant.
Voyons plus en détail pourquoi Instagram Ads devrait être un élément clé de votre plan marketing et comment vous pouvez créer des publicités à fort taux de conversion.
Les publicités Instagram sont des publications, des vidéos et des stories dans lesquelles une marque investit de l'argent pour les promouvoir auprès d'un public plus large qu'elles n’atteindraient pas de manière organique. Étant donné que le contenu organique sur Instagram a tendance à atteindre environ 9% de vos abonnés, investir dans des publicités place les marques devant encore plus de clients potentiels.
Ces publicités ont un cadre simple : photo(s) attrayante(s), texte qui attire l'utilisateur et lien pour obtenir plus d'informations. Voici un excellent exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler de Kencko :
Les photos de produits fonctionnent bien, bien que vous puissiez également créer des graphiques de marque qui aident à promouvoir vos services ou à résoudre un problème que votre entreprise aide à résoudre.
Les publicités Instagram sont de toutes formes et tailles, mais ce modèle peut être personnalisé pour répondre exactement à vos besoins :
L'un des plus grands avantages du marketing des réseaux sociaux est que le contenu organique est très peu coûteux. Tout ce que vous devez payer est votre outil de design ou votre appareil photo (bien que parfois même les photos de smartphone fonctionnent bien) et le salaire de votre chargé marketing sur les réseaux sociaux.
Cependant, les réseaux sociaux en utilisant organique ont aussi leurs inconvénients. Il faut beaucoup de temps pour commencer à voir des résultats et le contenu organique ne génère pas de conversions aussi bien que les publicités.
Mélangez cela avec ces avantages supplémentaires et vous comprendrez facilement pourquoi Instagram Ads est un outil marketing important à budgétiser.
Commencez par des annonces en haut de l'entonnoir (ToFu) qui font simplement connaître votre entreprise. De cette façon, vous pouvez développer votre audience afin de pouvoir toujours obtenir des résultats avec votre contenu organique. Ces publicités sont destinées à présenter une nouvelle marque à des clients potentiels.
Voici un excellent exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler de Ritual :
Alors que chaque marque espère qu'une publicité mènera à un achat, les publicités de notoriété de la marque se concentrent un peu plus sur le simple fait de faire savoir aux gens que leur marque existe et, espérons-le, d'obtenir un nouveau suivi pendant qu'ils y sont. Cela signifie que votre annonce n'a pas nécessairement d'appel à l'action, ou qu'elle en aura un pour simplement "en savoir plus" sur la marque, le produit ou le service.
Voici un excellent modèle pour créer une campagne publicitaire de notoriété de marque sur votre propre profil Instagram :
Les publicités sur Instagram s'intègrent parfaitement au flux et aux stories de l'utilisateur, ce qui vous aide à générer plus d'engagement sur l'application.
Les likes, les commentaires et les suivis sont d'excellentes raisons de promouvoir votre contenu, car plus les gens interagissent avec vos publications Instagram, plus ils sont susceptibles d'apparaître dans l'algorithme.
Et enfin, les publicités vous permettent de générer des conversions directement dans l'application. Si vous vendez des produits, vous pouvez créer une boutique ou un catalogue Instagram qui permet à vos clients de faire leurs achats sans jamais quitter l'application.
Comme nous le voyons dans cette annonce de Baltic Born Clothing ci-dessous, vous pouvez également lier des produits directement à vos annonces. Alors que le CTA "Acheter maintenant" et le lien mènent sur le site, nous pouvons voir l'icône du panier dans le coin inférieur gauche qui nous indique qu'ils ont également lié un produit dans leur boutique Instagram à l'annonce.
Si les utilisateurs cliquent sur la photo, le produit Instagram apparaîtra, permettant aux internautes d’accéder à la page du produit et d'en savoir plus sur le produit, ainsi que de faire un achat. Le marquage de vos produits directement dans vos publicités rend l'achat aussi simple que possible, ce qui entraîne encore plus de ventes et de conversions.
Les publicités Instagram sont inutiles si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir des résultats. Parlons donc davantage de la façon de créer des Instagram ads qui vont générer du buzz autour de votre entreprise, augmenter votre suivi, engager votre public et conduire à des conversions.
La création de campagne Instagram se fait direment sur le gestionnaire de publicité de Facebook.
Étant donné qu'Instagram appartient à Facebook, vous devez utiliser le gestionnaire de Facebook Ads pour créer votre publicité. Pour commencer, vous devez d'abord connecter votre profil d'entreprise Instagram à votre page d'entreprise Facebook.
Ensuite, vous cliquerez sur l'icône de menu (neuf points) dans le coin supérieur droit de votre flux d'accueil Facebook et cliquez sur Annonce sous le menu Créer pour commencer.
Cette plateforme de publicité vous permet de créer tout type de publicité rapidement et facilement.
Bien que la définition de votre objectif publicitaire soit une étape obligatoire dans Facebook Ads Manager, cela aide également à guider votre publicité afin que vous sachiez exactement quel public cibler et comment encadrer votre texte publicitaire et votre création.
Voici les objectifs disponibles lors de la création de votre ads Instagram :
Les segments de notoriété, de considération et de conversion sont basés sur différentes parties de l'entonnoir de conversion marketing.
Dans la partie Notoriété, vous pouvez choisir de créer une annonce pour accroître la notoriété de la marque ou toucher un large public avec vos annonces. Cette section vise à faire connaître votre marque et à présenter votre entreprise à davantage de clients potentiels.
Dans la section Attention , nous voyons les options suivantes :
Cela lance la conversation avec votre marque. Les gens se dirigent vers votre site, s'inscrivent à votre liste de diffusion, apprennent plus d'informations sur votre marque. Mais ils ne sont probablement pas encore prêts à mordre l’hameçon ou à passer à l’action.
Ensuite, nous avons l'étape de conversion, où vous ciblez les personnes prêtes à acheter. Les objectifs ici sont de générer des ventes ou des conversions, d'envoyer des personnes vers votre catalogue Instagram ou d'augmenter le trafic vers votre boutique en ligne.
Vous voudrez choisir un objectif en fonction du résultat que vous espérez atteindre. Si c'est la première fois que vous diffusez des annonces, vous souhaiterez probablement commencer au niveau de la notoriété. Au fur et à mesure que vous comprenez mieux votre public cible, vous pouvez l’entrainer le plus loin dans l’entonnoir de vente et créer des annonces de considération et de conversion.
L'étape suivante consiste à décider combien vous prévoyez de dépenser pour votre campagne publicitaire et combien de temps vous voulez qu'elle soit diffusée. Vous pouvez définir un budget quotidien ou un budget à vie en fonction de vos besoins.
Un budget quotidien diffuse vos annonces en continu jusqu'à ce que vous ayez dépensé votre budget alloué, et vous devrez désactiver manuellement la campagne pour qu'elle cesse de fonctionner. Un budget à vie diffuse vos annonces en continu jusqu'à ce que votre budget alloué soit épuisé, puis la campagne se désactivera automatiquement.
Vous pouvez également choisir de définir un calendrier pour votre campagne afin que vos annonces ne soient diffusées que pendant une période spécifique et à des jours ou à des heures spécifiques de la semaine.
Facebook Ads Manager propose de nombreuses options de ciblage afin que vous puissiez placer des publicités devant votre public, quelle que soit la partie de l'entonnoir dans laquelle elles se trouvent.
Créez une nouvelle audience en fonction de l'emplacement, des données démographiques et des centres d'intérêt, ou créez une audience similaire en fonction de vos données CRM.
Pour les publicités axées sur la conversion, vous pouvez même lancer une campagne de reciblage qui remet les produits devant les utilisateurs d'Instagram qui ont déjà consulté ces pages de produits, augmentant ainsi les chances qu'ils effectuent un achat cette fois-ci.
Lorsque vous sélectionnez votre public, assurez-vous de ne pas trop restreindre vos options. L'outil vous indiquera à quel point votre public est large ou spécifique afin que vous puissiez trouver un juste milieu.
Votre texte publicitaire peut contenir jusqu'à 2 200 caractères, bien que vous ne vouliez pas nécessairement en utiliser autant. Cela dépend de la quantité de narration que vous souhaitez faire et de la quantité d'informations que vous souhaitez partager avec votre public dès le départ.
Si vous faites défiler Instagram pour vous inspirer des publicités, vous constaterez que la plupart des marques n'utilisent pas du tout beaucoup de ces caractères. Dans cet exemple ci-dessous, nous avons quatre mots complets dans la légende :
Avec une publicité comme celle-ci, ils laissent parler leur création publicitaire. Des annonces comme celle-ci fonctionnent également pour les marques qui sont déjà connues et ont une forte notoriété.
Pour d'autres marques, il peut être judicieux d'énumérer certaines de vos principales caractéristiques et comment vos produits/services peuvent aider votre public cible à résoudre ses problèmes.
Jetez un œil à la façon dont vous pourriez procéder :
L'utilisation d'emojis pour répertorier les principales fonctionnalités de vos produits donne à la cible de vos publicités une idée immédiate de la raison pour laquelle ils ont besoin de votre produit. De plus, l'ajout d'un code de réduction ne fait jamais de mal lorsque vous essayez d'augmenter les ventes.
Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler un copywriting légèrement plus long :
Ils sont concis et précis, partageant un grand avantage de leur produit avec la mission globale de leur entreprise.
Alors que votre texte publicitaire est ce qui peut vendre, votre création publicitaire a tendance à interpeller les gens pour qu’ils arrêtent de scroller. Vous voulez donc passer beaucoup de temps à vous assurer que vous avez de superbes photos ou graphiques qui vont attirer l'attention de votre public et les amener à s'arrêter et à voir en quoi consiste votre marque.
Dans cette section du gestionnaire de Facebook Ads, vous pourrez télécharger votre propre image ou plusieurs images si vous créez une annonce carrousel et insérer le texte que vous avez écrit :
Mais à quoi doit ressembler votre création ? Nous avons quelques bonnes pratiques pour vous guider, ainsi que des modèles que vous pouvez personnaliser pour créer vos propres ads Instagram.
Utilisez un smartphone de haute qualité ou investissez dans du matériel photo professionnel. Vous pouvez même engager un photographe de temps en temps pour prendre des photos professionnelles de vos produits, services, espaces de bureau et tout ce que vous souhaitez montrer dans vos annonces.
Ou, vous pouvez profiter des photos d’archives pour accéder à des photos de haute qualité avec un budget limité.
Voici un modèle que vous pouvez utiliser pour mettre en avant vos photos, qu'il s'agisse de photos d’archives ou de vos propres photos :
Utiliser les polices et les couleurs de la marque qui sont définies dans les directives de votre marque est essentiel pour renforcer la reconnaissance de la marque. Des études montrent que l'utilisation de votre couleur de signature peut augmenter la reconnaissance de la marque de 80%, vous devez donc vous assurer que vous avez le bon code hexadécimal dans votre outil de design graphique.
Avec Visme, vous pouvez facilement créer un kit de marque contenant toutes les polices et couleurs de votre marque pour un accès facile. Ensuite, vous pouvez immédiatement appliquer votre palette de couleurs à un modèle comme celui ci-dessous :
Assurez-vous d'utiliser les bonnes tailles d’image pour l'annonce que vous diffusez. Par exemple, une annonce en stories doit être de 1080 x 1290 px, tandis qu'une annonce sur le feed doit être un carré de 1080 x 1080 px.
Voici un modèle de stories que vous pouvez utiliser pour commencer votre prochaine annonce de stories Instagram :
Si vous souhaitez créer une annonce multi-photos ou une annonce carrousel, assurez-vous que chacune de vos images ou graphiques s'écoule bien d'une photo à l'autre. Pour ce faire, vous pouvez notamment utiliser un modèle ou un format graphique similaire pour chaque image, comme celui ci-dessous :
Amusez-vous avec vos publicités Instagram et créez une vidéo attrayante qui incitera votre audience à arrêter de défiler et à découvrir votre message. Les annonces vidéo donnent également à vos internautes plus d'informations à la différence d’une seule photo.
Créez votre propre publicité vidéo Instagram avec un modèle comme celui ci-dessous :
Vous pouvez choisir parmi quatre emplacements publicitaires pour vos annonces Instagram :
Vous pouvez choisir plusieurs emplacements pour vos annonces à la fois, bien que vous ne souhaitiez peut-être pas le faire en fonction du côté de votre création publicitaire. Par exemple, les annonces destinées à apparaître dans le feed n'auront pas le même attrait si vous les placez également en tant qu'annonces Stories.
Au lieu de cela, vous pouvez personnaliser deux modèles de tailles différentes comme ceux ci-dessous afin que vos annonces soient parfaitement placées :
Vous avez terminé votre annonce et vous êtes prêt à publier ! Après avoir cliqué sur le bouton Publier, Facebook prendra un certain temps pour approuver l'annonce. Mais tant qu'il suit les directives de la communauté, il devrait être mis en ligne sous peu sans aucun problème.
Ensuite, votre travail consiste à surveiller ses résultats et à vous assurer qu'il trouve un écho auprès de votre public. Ne laissez pas votre campagne publicitaire Instagram fonctionner toute seule.
Les mesures que vous garderez à l'œil dépendront de votre objectif principal. Pour une publicité de sensibilisation, vous voudrez jeter un œil à votre portée, à votre engagement et à l'augmentation de vos abonnés. Pour une annonce de considération, vous voudrez faire attention aux clics (et à votre coût par clic). Et pour une annonce de conversion, vous voudrez bien sûr regarder le nombre de ventes et d'inscriptions que vous avez reçues.
Et puis, vous devriez également jeter un œil aux commentaires négatifs que vous recevez de votre annonce. Votre score de pertinence vous indiquera si les personnes que vous ciblez apprécient votre annonce ou si la cible n’est pas correcte.
Si vous avez un faible score de pertinence ou si vous n'obtenez pas les résultats que vous espériez, vous voudrez peut-être revoir votre annonce et ajuster votre ciblage ou votre copywriting / design de votre publicité.
Renforcez la présence de votre marque sur Instagram en créant des publicités de haute qualité qui génèrent des ventes et engagent votre public. Profitez du créateur de publications Instagram Visme pour concevoir des Instagram ads qui font tourner les têtes et inventez votre cible à stopper son scroll.
Développez votre identité visuelle et votre image de marque, que vous soyez un graphiste expérimenté ou bien un débutant.
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