Parlez fort.
Que vous dirigiez une petite ou une grande entreprise, les présentations de produits sont très importantes. Vous avez probablement investi du temps et des ressources dans la création d'un produit fantastique pour répondre à un besoin du marché.
C'est très bien, mais présenter votre produit aux investisseurs, prospects et autres parties prenantes concernées est la dernière pièce du puzzle.
Des semaines, des mois et des années de recherche, de planification, de design, de production et de test mènent souvent à ce point. Vous devez donc créer une présentation de produit convaincante qui stimule les ventes de votre produit.
Voici une courte sélection de 8 modèles de présentation de produits faciles à modifier que vous pouvez partager et télécharger avec Visme. Voir plus ci-dessous :
Si vous êtes submergé par l'idée de créer des présentations de produits et que vous vous demandez comment commencer, vous êtes au bon endroit.
Cet article vous apprendra comment créer de puissantes présentations de produits. Nous partagerons également des conseils pour offrir une présentation de produit qui impressionne votre public.
C’est parti.
La présentation du produit est le processus de présentation d'un produit nouveau ou renommé à votre public. Lors des présentations de produits, vous approfondirez le fonctionnement de votre produit, comment il résoudra les problèmes des clients et les avantages spécifiques qu'il leur apportera.
Cela implique souvent l'utilisation d'aides visuelles telles que des vidéos, des images et des diaporamas pour décrire les caractéristiques du produit, ses avantages, son adéquation au marché et d'autres détails pertinents.
Les présentations pourraient avoir lieu à différentes étapes du processus de développement du produit. Mais lors de la présentation du produit à des acheteurs potentiels, les enjeux ne sont jamais plus élevés. Il est donc crucial de rendre la présentation de votre produit efficace, percutante et mémorable comme celle ci-dessous.
Dans de nombreuses organisations, les présentations de produits se déroulent à différents niveaux. Par exemple, la direction et les dirigeants pourraient dévoiler une nouvelle gamme de produits au conseil d'administration, aux investisseurs et aux partenaires potentiels.
Les chefs de produit peuvent présenter une version bêta d'un nouveau produit à toute l'équipe. De plus, l'équipe de vente aurait à faire des présentations de produits lors de visites de vente aux prospects.
Avouons-le. Il existe des milliers de produits concurrents sur le marché comme le vôtre. Vos concurrents pourraient proposer des produits similaires ou des substituts.
Cela signifie que la création de produits utiles peut ne pas suffire à différencier votre marque ou à générer des ventes. Vous avez besoin de présentations de produits qui produisent des moments eureka pour votre public.
Bien faire les choses avec vos présentations gagnera non seulement votre public, mais augmentera également les ventes de produits.
Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg en ce qui concerne les avantages de la création de présentations de produits.
Voici d'autres raisons pour lesquelles vous devez créer et fournir des présentations de produits puissantes.
De nos jours, les gens sont confrontés à une explosion de choix de produits. Ceci et bien d'autres facteurs ont également contribué à réduire leur durée d'attention.
À tout hasard, la présentation de votre produit pourrait être la première interaction d'un investisseur, prospect ou client avec votre marque. Donc, vous devez miser dessus.
Votre présentation de produit est une excellente occasion pour vous de présenter votre produit et d'élargir leurs connaissances sur votre marque. Et la réussir laissera une première impression positive et mémorable sur votre public.
Mieux encore, cela les poussera vers l'étape de considération et de conversion de votre entonnoir de conversion marketing.
Racontez une histoire de produit mémorable et impressionnante avec le modèle de présentation de produit captivant ci-dessous.
Les clients achèteront et recommanderont des marques qui offrent des expériences de produits et de services incroyables.
Mais comment communiquez-vous la valeur et les offres de produits à vos prospects ? Comment inclinez-vous les décisions d'achat des clients en votre faveur ?
Le secret d'or est une présentation du produit qui vous démarque. La façon dont vous présentez votre produit peut influencer la perception que les clients ont de votre marque.
Lors des présentations de produits, vous avez la possibilité de présenter les caractéristiques du produit et la promesse de valeur aux clients. Et lorsqu'il est bien fait, cela peut déclencher une relation commerciale solide entre vous et des clients potentiels.
Au fil du temps, ces clients feront confiance à votre produit et deviendront fidèles à votre marque.
Voici ce que vous devez savoir. En tant que chef d'entreprise, la fidélité à la marque, la confiance des clients et la crédibilité sont vos plus grands atouts. Une présentation de produit captivante inspirera la confiance des clients dans votre produit et votre entreprise.
Le monde des affaires est marqué par une concurrence féroce entre les entreprises qui fournissent des produits et services similaires.
Vous avez probablement beaucoup de concurrents et vous vous demandez comment vous démarquer. Commencez par livrer une présentation de produit sans faille.
Comme indiqué précédemment, votre présentation commerciale doit pouvoir laisser une impression indélébile sur les prospects et les investisseurs. Cela captiverait tellement leur attention que, quelle que soit la concurrence féroce, ils opteraient toujours pour votre marque.
Avoir une excellente présentation est la clé qui débloque les ventes de votre produit.
Après votre présentation, vous voulez certainement que les clients sortent leurs chèques ou passent aux étapes suivantes. Si vous pouvez réussir vos présentations de produits, vous gagnerez votre public, gagnerez de nouveaux clients et augmenterez vos ventes.
Au contraire, des présentations de produits médiocres pourraient nuire à votre marque. Vous pourriez avoir un produit haut de gamme, mais une mauvaise présentation non seulement vous présenterait comme un manque de confiance dans votre produit, mais pourrait également décourager les prospects.
Vous voulez convaincre vos prospects d'investir dans votre entreprise ou d'acheter vos produits ? Si la réponse est oui, nous vous recommandons d'utiliser un outil de présentation de produit robuste comme Visme.
Consultez le modèle ci-dessous pour voir comment Visme peut faire ressortir votre présentation de produit.
Les présentations de produits ne sont pas si différentes des présentations commerciales. Les deux présentations se concentrent sur la fourniture de valeur ou de solutions aux clients. Cependant, les présentations de produits sont principalement axées sur des produits ou des services.
Avec les présentations de produits, vous approfondirez des détails tels que :
Par exemple, les présentations commerciales peuvent se concentrer sur votre entreprise dans son ensemble plutôt que sur un produit en particulier.
Disons que vous dirigez un cabinet comptable qui offre une large gamme de produits et services. Vos présentations commerciales pourraient se concentrer sur des solutions de présentation telles que :
D'un autre côté, vous aurez besoin d'une présentation de produit pour vendre un logiciel de gestion des stocks ou de comptabilité à vos clients.
Gardez à l'esprit que les deux présentations sont essentielles pour votre processus de vente. L'objectif est d'attirer l'attention de vos prospects, de susciter leur enthousiasme et de les inciter à prendre une décision d'achat.
Bien que les présentations couvrent différents secteurs, il n'y a pas de format universellement accepté. Cependant, ce modèle d'infographie ci-dessous met en évidence les éléments clés pour réussir une présentation de produit.
Ensemble, ces détails clés dynamisent la présentation de votre produit et en font plaisir pour votre public.
Lisez la suite pour en savoir plus sur les éléments clés d'une présentation de produit captivante.
La partie d'introduction est l'endroit où vous accrochez votre public et le passionnez pour votre présentation. Il doit fournir un aperçu de ce que vous couvrirez lors de votre présentation.
Dans cette section, vous pouvez résumer l'objectif de votre présentation, pourquoi elle est pertinente pour votre public et les principaux points à retenir.
Avant d'entrer dans les détails du produit, commencez par un aperçu général de votre entreprise. Peu importe que votre public connaisse ou non votre entreprise. Vous souhaitez inclure des détails clés tels que :
Voici une diapositive d'introduction de notre thème de pitch deck de démarrage que vous pouvez personnaliser :
Le problème ou les besoins des clients doivent recevoir plus d'attention que les autres. C'est ce qui intéresse le plus vos prospects et c'est pourquoi ils sont assis à l'autre bout de la table. Nous vous recommandons donc d'inclure cette section plus tôt dans la présentation.
Pour attirer l'attention du public, montrez-lui que vous avez une compréhension approfondie des points faibles. N'oubliez pas d'expliquer comment le problème affecte votre public et les conséquences de ne pas le résoudre.
Notez comment le modèle de présentation ci-dessous met l'accent sur le problème que le produit est conçu pour résoudre.
Commencez par montrer à votre auditoire ce qu'il ressentira ou ce qu'il pourrait apprécier s'il résolvait ce problème. Ici, vous voulez peindre une image mentale d'un monde parfait sans ces points douloureux.
Lors de la rédaction de cette section, assurez-vous de mettre en évidence ces éléments :
Mettez en surbrillance les caractéristiques et le processus de votre produit à l'aide du magnifique modèle Visme ci-dessous.
Aucune présentation de produit n'est complète sans une promesse de valeur. Articulez votre promesse de valeur aidera à créer un « moment aha » pour vos prospects.
Cette section devrait fournir plus d'informations sur la valeur que votre produit offre. Ici, vous devriez :
C'est une bonne idée de centrer la présentation de votre produit sur les principaux avantages dont vos prospects bénéficieront. Vous souhaitez donc mettre en évidence autant d'avantages du produit que possible. Cela pourrait être la productivité, la commodité, la santé et le bien-être, la tranquillité d'esprit et bien plus encore.
Attirez l'attention sur votre avantage concurrentiel et présentez votre promesse de valeur aux clients et clients potentiels en utilisant le superbe modèle ci-dessous.
Le positionnement du produit fait référence à la façon dont vous voulez que votre marché pense ou ressente votre produit. C'est une description de qui vous êtes en tant que marque, des produits et services que vous proposez, de votre marché cible et de ce qui rend votre produit unique.
Ici, vous devriez parler de :
Le positionnement de la marque vous aide à vous démarquer de vos concurrents. Considérez-le comme ce dont les clients peuvent se souvenir de votre marque lorsqu'ils pensent à des produits similaires.
Par exemple, la marque Pepsi est distincte de la marque Coca-Cola. Même s'ils sont tous les deux des boissons au cola, ils ont des goûts, des apparences, des connotations et des héritages différents.
Pour influencer la perception que les clients ont de votre marque, vous pouvez créer une déclaration de positionnement de marque. Par exemple, une récente campagne marketing de Salesforce met en évidence l'énoncé de positionnement de sa marque :
Nous rapprochons les entreprises et les clients. Nous créons une technologie qui dynamise chaque partie de votre entreprise qui se connecte avec les clients, offrant une vue client à 360 degrés sur les ventes, le marketing, le service, l’e-commerce, les applications mobiles, les produits connectés et plus encore. Le CRM alimente également l'intégration avec toutes les autres parties de votre entreprise qui fonctionnent déjà, y compris les chaînes d'approvisionnement et la finance, son back office, son front office et les bureaux à venir.
Vous pouvez utiliser le modèle Visme ci-dessous pour communiquer les directives de votre marque et le positionnement de votre produit.
Cette section doit fournir une image visuelle du client utilisant votre produit pour résoudre ses problèmes. Voici quelques façons de les visualiser ou de les partager dans votre présentation.
Utilisez ce modèle de diapositive de témoignage de produit pour présenter vos propres avis clients.
Il est maintenant temps de dire à vos téléspectateurs ce que vous attendez d'eux. Votre appel à l'action dépendra de votre audience.
Cela dépendra également de l'objectif de vos présentations de produits, dont nous parlerons dans la section suivante.
Pendant des présentations de produits en interne, vous souhaiterez peut-être demander des commentaires à différents départements. Lors d'un salon professionnel, vous pouvez demander à rencontrer des clients potentiels sur le stand afin de faire des achats.
Lors des présentations B2B, vous pouvez demander du temps pour des questions et plus encore. En fin de compte, l'objectif est d'amener les clients à acheter votre produit.
La plupart des entreprises ont confiance en leur capacité à fabriquer d'excellents produits. Cependant, ils ont du mal à commercialiser ou à tirer des revenus de ces produits.
Pourquoi ça ? La durée d'attention des gens dans cette société axée sur la technologie diminue. Et la réalité est que les gens n'ont plus assez de temps pour assister à des présentations de produits médiocres.
Vous souhaitez augmenter les ventes ou obtenir un retour sur investissement positif pour votre produit ? Vous devez rendre vos présentations de produits convaincantes.
Voyons comment créer des présentations de produits convaincantes qui capturent les éléments importants que nous avons mis en évidence ci-dessus.
Que vous présentiez un produit nouveau, renommé ou amélioré, la première chose que vous devez faire est de définir vos buts et objectifs.
Disons que vous avez lancé une nouvelle gamme de produits sur le marché. Tout d'abord, vous devrez préciser ce que vous cherchez à réaliser avec votre présentation de produit.
Deuxièmement, répétez pourquoi il est important pour vous et votre équipe d'atteindre ces objectifs. Par exemple, comme vous vous en doutez, l'établissement de partenariats avec des distributeurs pourrait aider :
Voulez-vous que vos prospects vous appellent ou achètent un an d'approvisionnement de votre produit ? Et les présentations internes ? Souhaitez-vous que l'équipe des ventes et du marketing élabore une stratégie pour introduire le produit sur un nouveau marché ? Vos présentations doivent répondre à ces questions de manière convaincante.
C'est logique, non ? Enfin, n'oubliez pas de rendre vos objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps (SMART).
Le succès de votre présentation est mesuré par la compréhension et l'action de votre public en fonction de votre message. Par conséquent, considérez vos objectifs dans chaque diapositive et incluez un appel clair à l'action.
Vous ne savez pas comment définir des objectifs SMART pour votre produit ? Utilisez la feuille de travail ci-dessous pour stimuler votre créativité.
Si vous voulez piquer la curiosité de votre public pour votre produit, vous devrez déterminer ce qui compte le plus pour eux et le leur servir. C'est ce qui distingue les marques à succès.
Ne commettez pas l'erreur de supposer que vous savez ce que veut votre public cible, ce qui est un piège dans lequel de nombreuses entreprises tombent. Faites plutôt cela :
Nous avons compris. Vous avez probablement suivi ce processus lors du développement du produit. Maintenant, vous vous demandez pourquoi c'est important pendant la présentation ?
Voici ce que vous devez savoir. L'accès à l'information est beaucoup plus facile que jamais. Par conséquent, les acheteurs potentiels effectuent des recherches approfondies sur les produits et analysent les offres des concurrents avant de faire des achats.
Votre présentation est donc l'occasion de démontrer que non seulement vous comprenez leurs points faibles, mais que vos produits peuvent améliorer leur vie ou leur entreprise.
L'étape suivante consiste à décrire les principaux points que vous souhaitez aborder lors de votre présentation.
Lors des présentations, il y a généralement beaucoup de points clés à couvrir. La création d'un plan vous aide à vous assurer que les choses ne passent pas entre les mailles du filet.
Tout d'abord, décidez des sujets que vous souhaitez aborder et de la séquence pour les présenter. Ensuite, dédiez une diapositive pour montrer le plan à votre public. Cela leur donnera une idée de ce à quoi s'attendre et rendra votre présentation perspicace.
Le plan que nous avons partagé ci-dessus est un excellent point de départ. Vous pouvez utiliser le modèle ci-dessous pour organiser vos idées de manière séquentielle et logique.
Présenter votre produit ou vos services est un art. Vous avez besoin d'un riche mélange de diapositives visuellement attrayantes et d'une diffusion puissante pour le rendre efficace.
La réalisation de cet objectif peut nécessiter de longues heures de planification, de stratégie, de design et d'organisation. Vous devrez créer un plan, préparer vos notes de diapositives, trouver des visuels libres de droits et les utiliser pour créer vos diapositives.
Les modèles et les outils sont pratiques, rendant votre travail plus facile et plus rapide.
Les modèles réduisent le temps nécessaire pour créer des diapositives de présentation de produits accrocheuses et engageantes. De plus, ils fournissent des instructions sur la façon de garder votre contenu organisé et percutant.
La plupart des outils sont assez limités en termes de fonctionnalités et de degré de personnalisation. Cependant, Visme est une exception à cela.
Les modèles de présentation de produits Visme permettent à quiconque de créer très facilement des présentations de produits accrocheuses. L'outil dispose d'une riche bibliothèque de modèles, d'outils et d'aides visuelles pour vous aider à présenter votre produit au monde avec style et assurance.
Ces modèles prêts à l’emploi sont non seulement personnalisables, mais ils couvrent tous les produits ou créneaux auxquels vous pouvez penser. Tout ce que vous avez à faire est de saisir votre contenu et votre présentation de produit est prête.
L'utilisation de modèles comme celui ci-dessous est un excellent point de départ.
Créer un contenu pertinent et convaincant est la clé pour réussir la présentation de votre produit.
Les autres idées que nous avons partagées rendront votre contenu plus efficace. Mais une excellente présentation commence et se termine par un excellent contenu. Il a le potentiel de capturer le cœur et l'esprit des téléspectateurs et de les connecter à votre solution.
Ne vous contentez pas de supposer que vous pouvez vous en sortir en mettant moins d'efforts dans le développement d'un contenu attrayant. Vous devrez passer beaucoup de temps à rechercher, à réfléchir et à écrire les points clés pertinents pour votre public.
Par exemple, certains clients peuvent se soucier davantage de la qualité du produit que du prix. D'un autre côté, la commodité et la facilité d'utilisation pourraient être une préoccupation majeure pour d'autres prospects.
Bien que votre présentation doive être brève, la proposition de valeur doit être au cœur de votre argumentaire de vente. Vous voulez vous concentrer sur la façon dont le produit bénéficiera au client plutôt que sur l'esthétique.
Voici un modèle de diapositive inspiré d'Airbnb qui se concentre sur les avantages du produit :
Commencez par décrire le monde dont vos clients profiteront après l'achat. Et assurez-vous de transmettre rapidement ce qui rend votre produit différent.
Par exemple, le processus d'achat et d'installation de nouveaux équipements peut parfois être délicat et exigeant. Mais cela aide les entreprises à réduire leurs coûts, à augmenter leur productivité et leurs revenus.
Votre contenu doit communiquer le problème et ce que le prospect appréciera après avoir acheté votre produit. Offrir des avantages supplémentaires comme le pré-achat et le service après-vente peut convaincre davantage les clients d'acheter.
Pensez à la dernière fois que vous avez assisté à une présentation ennuyeuse.
Vous avez probablement zoné pendant la présentation. Comme vous, d'autres personnes ressentent la même chose à propos des diapositives terribles.
La demande de contenu visuel créatif et engageant est à son plus haut niveau. Par conséquent, si vous voulez attirer l'attention du public, vous avez besoin de superbes designs de présentation de produits comme celle ci-dessous.
Quelle que soit la qualité de votre contenu, un mauvais design des diapositives peut être frustrant à regarder.
Non seulement cela nuira à la présentation de votre produit, mais cela pourrait saper votre crédibilité. Ainsi, vous voulez vous assurer que le design de votre diapositive n'est pas seulement professionnel, mais qu'il a une mise en page propre et organisé.
Voici comment vous familiariser avec le design de votre diapositive.
Les modèles Visme intègrent des images accrocheuses, d'excellentes visualisations de données et une typographie puissante pour rendre vos diapositives attrayantes.
Allez-y et regardez la vidéo ci-dessous pour apprendre des conseils de design pour créer des présentations impressionnantes.
Intégrer des aides visuelles de qualité dans la présentation de votre produit est un must.
En quoi est-ce important ? Le fait est que vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts à la préparation de votre grand jour. Donc, vous ne voulez certainement pas que vos prospects quittent la pièce en se rappelant seulement une infime partie de ce que vous avez dit.
Selon une étude, 65% des gens sont des apprenants visuels. Ainsi, l'ajout de visuels époustouflants dans vos présentations garantit que toutes les chances sont en votre faveur.
Peu importe le type d'audience que vous cherchez à atteindre. Des visuels percutants vous aident à communiquer votre message et vos idées plus efficacement. Mieux encore, ils attirent et retiennent l'attention du public, établissent des liens émotionnels solides et maintiennent votre présentation sur la bonne voie.
Évitez d'utiliser des images pixélisées ou ringardes. Encore plus, restez à l'écart des images d'archives génériques, des visuels protégés par le droit d'auteur ou en filigrane disponibles. Procurez-vous plutôt des photos de qualité supérieure qui améliorent votre présentation.
Tout comme il est important de s'en tenir à une idée principale par diapositive, utilisez une ou deux images par diapositive. Mais, encore une fois, la clé est d'utiliser des images qui transmettent votre message de la manière la plus convaincante possible.
… et beaucoup plus.
Vous n'avez pas besoin de créer entièrement des présentations visuelles de produits à partir de zéro. Au lieu de cela, donnez-vous une longueur d'avance en utilisant un thème de présentation moderne comme celui-ci.
À la fin de la présentation de votre produit, les prospects ou les investisseurs sont susceptibles d'avoir des questions sur votre produit.
Généralement, les clients potentiels posent des questions pour savoir si le produit convient à leur organisation. Ces questions pourraient être du type :
Par exemple, supposons que vous ayez créé un produit numérique tel qu'un logiciel de gestion de la relation client (CRM). Les prospects pourraient poser des questions telles que :
La plupart des clients peuvent même demander une démonstration en direct ou un essai de votre logiciel.
En vous préparant à d'éventuelles questions, vous éviterez d'être pris au dépourvu. Cela montre également que vous comprenez clairement les besoins de votre prospect.
Répondre à ces questions impressionnera votre public, renforcera sa confiance dans votre produit et vous aidera à conclure l'affaire.
Vous avez passé du temps à créer votre diapositive et à rassembler vos idées. Bon travail. Maintenant, votre présentation a besoin de quelques modifications pour la faire briller.
Voici comment peaufiner votre présentation pour la faire ressortir.
Obtenir une nouvelle paire d'yeux pour regarder votre présentation peut vous aider à l'affiner, même si vous êtes un bon éditeur.
Voici l'affaire. Lors de l'édition de votre présentation, votre cerveau pourrait instinctivement combler les lacunes avec ce que vous vouliez dire. Mais d'autres éditeurs pourraient facilement signaler des erreurs ou signaler des domaines où vous n'exprimez pas clairement vos idées.
L'édition par les pairs peut sembler intimidante. Mais Visme vous permet de collaborer très facilement avec votre équipe. Vous pouvez partager votre présentation en ligne avec des pairs. De plus, vous pouvez le télécharger au format HTML5 (avec animations) ou PDF et le partager par e-mail ou sur d'autres plateformes de partage de fichiers.
Si vous n'avez personne à portée de main, des assistants d'écriture automatisés comme Grammarly et ProWritingAid pourraient vous être utiles.
Si vous souhaitez faire des présentations professionnelles captivantes, répétez jusqu'à ce que vous deveniez parfait.
Pourquoi est-ce important de toute façon ? Après tout, vous avez parcouru tout le processus de développement du produit et avez une bonne compréhension du produit.
Des orateurs notables comme Steve Jobs et le Dr Jill Bolte-Taylor ont pratiqué leurs discours plusieurs fois avant de prononcer des discours avant de monter sur scène. Et devinez quoi ! Ils ont réussi à chaque fois.
La routine de répétition de Steve Job et sa capacité à communiquer ses idées de manière convaincante ont généré des ventes massives de produits Apple. Il a également joué un rôle essentiel dans le succès de la marque Apple.
Les répétitions renforcent votre confiance et vous familiarisent avec les points clés. Pendant que vous répétez, vous avez une excellente occasion de :
Ensuite, vous pouvez vous entrainer devant un petit groupe d'amis, famille, collègues. Cela vous permettra de voir les réactions et d'obtenir un retour humain naturel.
Pendant que vous y êtes, assurez-vous de vous chronométrer, d'enregistrer vos séances d'entraînement et de prendre des notes.
N'hésitez pas à énoncer des mots délicats et à faire une pause lorsque vous remarquez des erreurs. Assurez-vous d'analyser, de réanalyser et d'affiner la structure de votre présentation au fur et à mesure.
Allez-y et passez en revue les clips enregistrés et les commentaires de votre public de pratique. Une fois cela fait, vous pouvez ensuite intégrer les commentaires dans vos séances d'entraînement restantes.
N'oubliez pas que vous ne devez pas lire votre diapositive ou présenter la présentation de la manière dont vous l'avez mémorisée. Le but des répétitions est de développer suffisamment de confiance pour :
Vous pouvez en savoir plus sur la mémorisation de votre présentation et d'autres techniques de pratique à partir de la vidéo ci-dessous.
Avec les conseils que nous avons partagés, le décor est planté pour une présentation de produit sans faille.
Mais vous avez besoin de bien plus qu'un contenu et un design de diapositives parfaits pour réussir la présentation de votre produit.
Quoi de plus ? Vous devez transmettre votre message de manière convaincante. Si votre présentation est à point, vous êtes sur la bonne voie pour des ventes rentables.
Poursuivez votre lecture pour savoir comment proposer des présentations de produits qui incitent à l’action.
Le début de la présentation de votre produit est super important. La manière dont vous commencerez déterminera comment se déroulera le reste de la présentation. Si vous commencez fort, il y a de fortes chances que vous terminiez sur une bonne note.
Dès le départ, vous devez attirer l'attention de votre public, établir sa crédibilité et le mettre d'humeur à vous écouter.
Ne perdez pas ces précieuses minutes d'ouverture à divaguer sur des détails inutiles. Sinon, ils n’accrocheront pas et vous aurez peut-être du mal à récupérer leur attention.
Il existe de nombreuses excellentes façons de commencer vos présentations du bon pied.
Lisez la suite pour en savoir plus sur commencer votre présentation sur une note parfaite.
Donnez à votre public un aperçu de ce à quoi s'attendre de votre présentation en utilisant le modèle intuitif ci-dessous.
Au-delà de la partie d'ouverture, il est crucial de raconter des histoires tout au long de votre présentation. C'est un excellent moyen de garder votre public engagé du début à la fin.
La narration aide votre public à se connecter et à se souvenir des principaux points de votre présentation.
Par exemple, vous pouvez raconter une histoire sur les problèmes existants dans votre secteur avant que votre produit n'entre en scène.
Un autre angle pourrait être la façon dont votre produit changera la trajectoire de l'industrie. L'utilisation de statistiques et de chiffres convaincants dans votre présentation peut vous aider à monter un dossier solide.
Assurez-vous d'utiliser votre présentation de produit comme un moyen de convaincre les clients potentiels de la supériorité du produit ou des services que vous proposez.
Si vous vendez un produit renommé ou reconditionné, c'est votre chance de dissiper tout doute ou toute fausse croyance concernant votre produit. Rassurez-les sur les avantages dont ils bénéficieront s'ils achètent votre produit.
Utilisez le modèle ci-dessous pour partager des histoires captivantes qui suscitent l'intérêt pour votre produit.
Votre présentation doit être conçue pour répondre aux besoins de votre auditoire. En d'autres termes, quels avantages votre public retirera-t-il de votre présentation ?
Lors de la planification de votre présentation, assurez-vous qu'elle est pertinente pour votre public cible et suscite son intérêt. Découvrez ce que votre public a besoin de savoir plutôt que de vous concentrer sur ce que vous avez envie de lui dire.
Personnalisez votre diapositive pour aborder les sujets les plus importants pour vos clients. Ensuite, rendez votre prestation suffisamment simple pour que votre public puisse comprendre et répondre.
Lors de votre présentation, vous devez également prêter attention au langage corporel et aux réactions de votre public. Interpréter leurs humeurs et leurs émotions peut vous aider à suivre et à atteindre vos objectifs de présentation.
Une présentation de produit n'est pas une présentation académique ou un discours d'ouverture. Vous n'aurez donc pas tout le temps du monde. Et, surtout, personne ne veut rester assis pendant des heures à écouter une longue présentation.
Selon des études, les niveaux d'attention lors des présentations chutent considérablement après 30 minutes.
Lors de la présentation, rappelez-vous toujours que vous n'aurez pas le temps et la patience de votre prospect pendant si longtemps.
Vous voulez donc vous demander : Quel est le message principal que mon public doit retenir ? Quel est le minimum de temps dont j'ai besoin pour transmettre les points clés de manière concise ?
La règle de Guy Kawasaki 10/20/30 stipule que la présentation idéale ne doit pas comporter plus de dix diapositives, durer 20 minutes avec une taille de police d'au moins 30 points.
Quelle que soit la règle que vous choisissez, assurez-vous de garder votre message principal concentré et bref. Et si ce que vous avez l'intention de dire n'ajoute pas de valeur au message principal, laissez-le de côté.
Le langage corporel ou les indices non verbaux jouent un rôle essentiel dans votre présentation. Cela peut faire toute la différence entre une présentation réussie et une présentation désastreuse.
Voici pourquoi. Les gens accordent 90% plus d’attention au ton de la voix et au langage corporel qu'aux mots.
Cela signifie que les gens ne se contentent pas de prêter attention à ce que vous dites. Ils remarquent d'autres indices non verbaux tels que le contact visuel, les expressions faciales, les gestes, les postures et les mouvements du corps. Avoir le bon langage corporel peut vous aider à conquérir votre public et à le garder accroché à votre présentation,
Enfin, ayez confiance en vos capacités. Les gens ne feront confiance à rien de ce que vous avez à dire si vous n'avez pas l'air authentique.
Vous avez mis tant de travail pour développer un excellent produit. Ne perdez pas votre enthousiasme lorsque vous vous tenez devant votre public.
Faites de votre mieux pour en parler avec le cœur. Cela laissera une impression positive sur votre public et inspirera confiance dans votre produit.
Après votre présentation, remerciez votre auditoire d'avoir écouté. Vous pouvez encore améliorer l'engagement en invitant votre public à poser des questions.
Écoutez attentivement les questions et donnez des réponses claires. Si vous ne comprenez pas la question, n'hésitez pas à demander plus de précisions. Soyez honnête avec votre public et ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir.
Mal terminer votre présentation peut saboter tous les efforts que vous avez déployés jusqu'à présent. D'où la nécessité de conclure votre présentation en beauté.
Votre conclusion doit résumer les principaux points de la présentation. Cela devrait également laisser une impression mémorable dans l'esprit de votre public et l'encourager à passer à l'action.
Il existe de nombreuses façons viables de créer une conclusion mémorable.
Par exemple, vous pourriez mentionner que votre logiciel a aidé l'entreprise A à augmenter sa productivité et ses ventes de 55%.
Sur une note plus pratique, imaginez que vous proposez des services de livraison à la demande. Vous pourriez mentionner que votre produit a contribué à améliorer l'accès aux services de livraison et à réduire les frais de livraison pour plus de 200 000 clients. Alors, allez-y et mettez en évidence comment vos prospects peuvent également profiter de ces avantages.
Assurez-vous d'ajouter un appel à l'action clair et convaincant. Faites-leur savoir ce que vous attendez d'eux et les prochaines étapes. Par exemple, vous pouvez demander aux prospects d'acheter une version premium du logiciel ou d'acheter un an d'approvisionnement de votre produit.
Lisez cet article pour découvrir des moyens puissants et élégants de terminer votre présentation.
Il est indéniable que la création de présentations de produits incroyables peut augmenter vos chances de conclure davantage de transactions et de générer des ventes pour votre produit. De plus, cela vous offre une opportunité fantastique de présenter les avantages de votre produit et ce qui vous distingue de vos concurrents.
Maintenant, vous avez quelques précieux conseils pour réussir votre prochaine présentation de produit. Rendez-la puissante et mémorable avec ces modèles de présentation de produits Visme.
Vous cherchez à présenter votre produit à des clients potentiels et à faire monter en flèche vos ventes ? Visme vous soutient. Notre logiciel de présentation offre tout ce dont vous avez besoin pour créer de superbes diaporamas.
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