Hable Alto.
Hasta el 61% de los profesionales del marketing afirman que generar leads y tráfico es su mayor reto.
Si usted se encuentra entre esos profesionales del marketing, está en el lugar adecuado. Porque en esta guía, vamos a guiarte a través de 12 estrategias probadas de generación de Lead que seguramente te conducirán a ti.
Lo único que debe tener en cuenta es ser constante.
Una vez que haya seleccionado algunas tácticas de generación de Lead, cíñase a ellas.
La mayoría de las veces, el problema no está en la táctica, como la mayoría de nosotros suponemos. El problema es la incoherencia: la prisa por ver resultados y, cuando no los hay, abandonar demasiado pronto.
Con esto, vamos a profundizar en los detalles de su mayor reto, la generación de leads.
Aquí tienes una pequeña selección de 8 plantillas de generación de leads fáciles de editar que puedes editar, compartir y descargar con Visme. Vea más plantillas a continuación:
La generación de leads es el proceso de atraer clientes interesados en su empresa, nutrirlos y convertirlos en clientes de pago.
Así que no solo te centrarás en atraer leads, sino también en nutrirlos y convertirlos. Pero primero:
Un lead es un desconocido que muestra interés por su producto o servicio y que puede acabar comprándole.
Sin embargo, no todos los leads son iguales.
Algunos de ellos proceden del equipo de marketing y, por tanto, se denominan leads cualificados para marketing (MQLS). Otros proceden del equipo de ventas y se denominan SQL (Sales Qualified leads). Otros se generan a partir de las evaluaciones gratuitas de productos que puede ofrecer. Se trata de leads cualificados por producto (PQL).
Del mismo modo, no todos los leads muestran el mismo nivel de interés en su negocio. Por eso tiene leads:
Los lead cálidos necesitan ser nutridos (comprometidos con valor) para ser convertidos. Los leads calientes, por otro lado, necesitan el impulso adecuado con la oferta adecuada para convertirse.
Sin embargo, los leads fríos no se convertirán, haga lo que haga. Lo mejor es dejarlos de lado y concentrarse en atraer y captar leads interesados.
Algunos leads proceden del equipo de marketing, mientras que otros provienen del equipo de ventas. Y otros se generan a partir de las pruebas gratuitas de productos que puede ofrecer. Dicho esto, no todos los leads muestran el mismo nivel de interés en su empresa.
Estos son los mejores y más comunes tipos de leads.
La generación de lead y la nutrición de lead son secuenciales; en primer lugar, debe generar el prospecto que desea nutrir. Nutrir a un lead significa que usted, como marca, debe utilizar el valor para interactuar con el lead con el fin de convencerle de que se convierta.
Si nos fijamos en los tipos de leads, por ejemplo, los clientes cálidos necesitan ser alimentados para ser convertidos, mientras que los leads calientes necesitan el impulso adecuado con la oferta adecuada para ser convertidos. El grado de nutrición es diferente y depende de lo cálido o caliente que sea el lead.
Sin la generación de lead, nunca tendrá una cartera de clientes interesados en su producto o servicio.
Puede comprar algunos leads y darse por satisfecho.
Pero le advertimos: estos leads probablemente no sean sus compradores objetivo y nunca hayan oído hablar de usted.
Por lo tanto, cualquier intento de ponerse en contacto con ellos le parecerá una invasión de la privacidad, ya que nunca le han dado permiso explícito para ponerse en contacto con ellos.
La pregunta ahora es: ¿cuál es la forma correcta de ponerse en contacto con los leads alineados con su buyer persona? Generación de leads.
El proceso le ayuda a:
La generación de lead centrada en el valor y diseñada para resonar con su público objetivo le ayuda a atraer leads cualificados.
Además, es más probable que estos leads compartan su información de contacto con usted, dándole permiso para ponerse en contacto con ellos.
Los leads que consideren valioso su marketing no solo se convertirán en clientes de pago, sino también en clientes fieles. ¿Por qué? Solo se ha puesto en contacto con ellos cuando le han dado permiso.
Y lo que es más, los ha cultivado aportándoles valor. De este modo, se darán cuenta de que te centras en su éxito, no solo en hacer ventas.
Mejore el impacto de la marca en sus imanes de leads aplicando sus directrices de marca. Utilice el Asistente de Marca de Visme para crear no solo lead magnets con su marca, sino también todo tipo de contenidos para todos los aspectos de su empresa.
Aunque los desconocidos no se conviertan en leads, ver sus tácticas de generación de leads centradas en el valor puede hacer que conozcan su marca.
Como resultado, es probable que le recomienden a otras personas o que le compren en el futuro cuando estén preparados.
Con la estrategia de marketing de generación de lead adecuada, seguirá generando nuevos lead, nutriéndolos y convirtiéndolos de forma regular. Esto le ayudará a desarrollar una cartera saludable de clientes, manteniendo su negocio a flote.
Al compartir imanes de leads creados con Visme, no solo puede realizar un seguimiento de las aperturas y lecturas, sino también capturar correos electrónicos. Añada un formulario de captación de leads al lead magnet, en el que los lectores puedan introducir sus correos electrónicos antes de leer el contenido. Todos los correos electrónicos recopilados estarán disponibles en la ventana de análisis de Visme.
Como los leads comparten su información de contacto con usted, puede utilizarla para personalizar sus materiales de marketing. Esto le ayudará a conocer mejor a su comprador objetivo y a nutrirlo mejor.
Personalizar los imanes de leads es fácil si utiliza la función de campos dinámicos de Visme. Crea un campo dinámico para el nombre del destinatario y las menciones de personalización. A continuación, solo tiene que cambiarlo en la ventana de campos dinámicos, en lugar de tener que hojear cada imán de leads cada vez.
Seguir un proceso en sus esfuerzos de generación de lead ayudará a su equipo a hacerlo repetida y eficazmente cada vez. Con el tiempo, podrá crear un sólido sistema de generación de lead que impulse un éxito constante.
Hecho con el creador de infografías de Visme
He aquí un proceso cíclico de 9 pasos:
Ahora viene la parte más importante: las 12 ideas de generación de leads. Estos consejos probados de generación de leads impulsarán tu éxito en 2024.
El contenido en profundidad optimizado para SEO es una forma eficaz de atraer a sus leads, ya que proporciona respuestas a las preguntas que se plantean.
Sin embargo, en cada entrada del blog, asegúrese de añadir una llamada a la acción (CTA). Puede ser cualquier cosa, desde probar su herramienta SaaS de forma gratuita o descargar una lista de comprobación relacionada al cambio de su información de contacto. Las CTA pueden ser elementos visuales que interrumpan el texto o ventanas emergentes con un formulario de registro. El truco es no abrumar al lector, sino despertar su interés.
¿El objetivo? Conseguir la información de contacto de tus lectores (a cambio de valor) y añadirlos a tu pipeline de lead nurturing.
Puede hacerlo en colaboración con un compañero de equipo o invitando a presentadores.
En cualquier caso, utiliza el podcast para establecer relaciones en el sector y con tu público objetivo.
Por ejemplo, al final de un episodio, puedes decir a los oyentes que tienes una guía sobre el tema que pueden descargar utilizando una URL específica compartida en las notas del programa. De este modo, puede animarles a compartir sus datos de contacto con usted, generando leads de la forma adecuada.
Sin embargo, para generar leads con el podcasting, intente adoptar el mismo enfoque que con los blogs: responda a las preguntas de sus oyentes.
Incluso puede pedirles que le envíen sus preguntas por e-mail, como hace Michael Stelzner, presentador del podcast Social Media Marketing Podcast.
Utiliza una plantilla como la siguiente para compartir avances de los próximos episodios.
El marketing por e-mail tiene un impresionante ROI de 44 dólares por cada dólar gastado.
Construye tu lista de e-mail de forma orgánica utilizando las redes sociales y colaboraciones con otros creadores de boletines.
Recuerde que a la gente siempre le preocupa compartir sus direcciones de e-mail. Sin embargo, la buena noticia es que solo aquellos que están interesados están abiertos a compartir su información de contacto.
En otras palabras, las posibilidades de crear una lista de correos electrónicos de leads interesados son altas.
Sin embargo, una vez que la gente haya compartido sus correos electrónicos, es esencial que hagas que la suscripción a tu boletín merezca la pena. Ofrézcales:
Sea cual sea el formato que elija para sus correos electrónicos, asegúrese de enviar mensajes coherentes a su lista en un día y una hora determinados. Esto ayuda a crear expectativas en el público objetivo, que empieza a esperar tus correos (siempre que el contenido sea bueno).
Además, tenga en cuenta que la clave del marketing por e-mail para captar leads es un enfoque no comercial.
La plantilla de formulario a continuación es un formulario de suscripción al boletín que puede agregar como una ventana emergente a su sitio web, dentro del contenido del blog o en un documento digital.
Los seminarios web son una excelente herramienta de generación de contactos. ¿Por qué?
A diferencia de los blogs, su audiencia puede reunirse con usted en directo (o en diferido) y hacerle preguntas. Esto le ayuda a duplicar la cantidad de valor que ofrece, ganar más confianza y crear mejores conexiones.
Es más, puede aprovechar los seminarios web no solo para atraer leads, sino también para presentar poco a poco su producto a los espectadores. De este modo, puede mostrar (y no solo hablar) las ventajas de su producto.
Utilice una plantilla personalizable como esta para crear sus propias diapositivas de webinar.
Los imanes de leads, como libros blancos, informes de investigación, libros electrónicos y otros, son excelentes herramientas de generación de leads.
Y tienen muchas ventajas.
Un ejemplo: los libros electrónicos. Son fáciles de crear. Basta con reutilizar el contenido escrito. Por ejemplo, ampliándolo cuando sea necesario para hacerlo más profundo.
Además, utilice una plantilla de libro electrónico de Visme, como la que se muestra a continuación, para diseñarlo y listo.
Lo mismo ocurre con los libros blancos. Sin embargo, necesitarás un experto en el tema para escribir el contenido. En cuanto al diseño: de nuevo, tomé una plantilla del banco de Visme y Crea su lead magnet en un abrir y cerrar de ojos.
Del mismo modo, los informes de investigación pueden ayudarte a crear vínculos, no solo leads. Es más, puedes utilizar las conclusiones de tu informe para informar más sobre tu contenido.
No olvide crear una página de aterrizaje para su informe de investigación para que los leads interesados puedan compartir fácilmente sus correos electrónicos y recibir el informe a cambio.
Establecer contactos con su público objetivo es la mejor manera de forjarse una reputación y unas relaciones sólidas.
Sin embargo, con esta táctica puede resultar difícil demostrar el retorno de la inversión a las partes interesadas. Aun así, la creación de redes abre las puertas no sólo a nuevos leads, sino también a otras oportunidades.
Por ejemplo, sus compradores objetivo empiezan a verle como una autoridad en su campo, basándose en las conversaciones que mantiene con ellos.
La generación de leads específicos aumenta el conocimiento de la marca y también le aporta más referencias.
Puedes utilizar el escritor de IA de Visme para que te ayude con la redacción de tu contenido de generación de leads. Puede generar ideas de contenido, revisar y editar tu texto e incluso crear los primeros borradores por ti. Todo lo que tienes que hacer es explicar a la herramienta lo que quieres que escriba y ver cómo se produce la magia.
Las ventanas emergentes suelen tener una reputación negativa porque interrumpen la experiencia de los visitantes de su página.
Sin embargo, las ventanas emergentes bien sincronizadas con mensajes relevantes pueden aumentar en gran medida su tasa de conversión, ya se trate de convertir visitantes del sitio en leads o leads en clientes.
Por ejemplo, en lugar de hacer que aparezca una ventana emergente en cuanto el visitante entra en su página, prográmela para que aparezca después de que se haya desplazado hacia abajo hasta cierto punto.
Al mismo tiempo, haga que su oferta sea hiper pertinente para el visitante.
Por ejemplo, si están leyendo una entrada de blog sobre cómo retransmitir en directo, Crea una ventana emergente en el punto de desplazamiento que ofrezca a los lectores una lista de comprobación para configurar su primera retransmisión en directo.
Por último, es importante que Creas ventanas emergentes sin desorden, con un botón CTA claro y una opción de salida.
El creador de formularios emergentes de Visme es una herramienta excelente para crear ventanas emergentes eficaces y oportunas. Permite personalizar los formularios en función de las acciones del usuario y su interacción con el sitio, lo que aumenta significativamente las tasas de conversión. Los personajes animados en 3D y los elementos interactivos no solo dejan una impresión duradera en los visitantes, sino que también duplican sus tasas de conversión.
Los programas de recomendación animan a sus clientes a enviarle más leads, siempre que les ofrezca un buen incentivo para hacerlo.
Por ejemplo, puede ofrecer a los clientes un descuento por recomendar su servicio o producto a otras personas.
Sin embargo, para que un programa de recomendación tenga éxito, es esencial que facilite a los clientes compartir su empresa. Proporcionándoles enlaces de recomendación exclusivos, puede hacer que el marketing de recomendación juegue a su favor.
Aunque pueda parecer mucho trabajo crear vídeos, las herramientas adecuadas pueden facilitarlo todo.
Pero primero, asegúrate de que el vídeo es el formato de contenido favorito de tu audiencia. A continuación, utilice las plantillas de vídeo de Visme para crear vídeos cortos para la generación de leads.
También puedes grabarte a ti mismo o a tu pantalla para crear vídeos explicativos rápidos.
¿Quieres crear un canal de YouTube para aprovechar las ventajas del vídeo marketing para la generación de leads? Convierte el contenido de tu blog en vídeos. Así, no te quedarás sin ideas para crear vídeos.
El 66% de los profesionales del marketing afirman que han generado leads a través de las redes sociales tras dedicar solo seis horas a la semana al marketing en redes sociales.
Entonces, ¿cómo puede empezar a atraer leads con la generación de leads a través de las redes sociales?
En primer lugar, averigüe qué canales utiliza más su público. Para los profesionales del marketing B2B que venden a profesionales, por ejemplo, LinkedIn es una gran plataforma para la generación de contactos.
Para los millennials, TikTok es una opción mejor, mientras que los vendedores que intentan llegar a personas mayores deberían probar Facebook.
En segundo lugar, desarrolle una presencia comprometida en la red o redes que decida utilizar para atraer clientes.
Es importante que aportes valor y te centres en establecer relaciones. Al mismo tiempo, comparte contenido útil, con gráficos personalizados en las redes sociales para posicionarte como experto en tu campo.
Elige si vas a centrarte en técnicas orgánicas de generación de contactos o en anuncios de pago para crear contenidos en consecuencia.
Aquí tienes algunos consejos imprescindibles para diseñar los gráficos:
Por último, comparte códigos de descuento con tus seguidores en las redes sociales. De este modo, conseguirás que te compren directamente a través de las redes sociales.
Pero recuerda: nunca adoptes un enfoque que dé prioridad a las ventas: aporta siempre valor en primer lugar para ganarte su confianza.
Últimamente, el marketing comunitario se ha convertido en una parte importante de los planes de marketing de muchas empresas.
¿La razón por la que ayuda a generar leads? Crear una comunidad te ayuda a trabajar con tu público objetivo para ayudarles a resolver su problema (relacionado con tu espacio de producto) de forma gratuita.
Cuando los miembros de la comunidad se dan cuenta de que eres una autoridad en tu campo y de que te centras en su éxito, empiezan a confiar en ti. ¿Cuál es el resultado? No solo te comprarán (cuando estén preparados), sino que también te recomendarán a otras personas.
¿Quiere duplicar el valor que ofrece a su comunidad? Pruebe lo siguiente:
¿Le gusta Visme y le gustaría ser el primero en acceder a las nuevas funciones? ¿Eres un usuario avanzado de Visme y quieres compartir tu experiencia con los demás? ¡Únase a la comunidad Visme!
Por último, crea recursos visuales personalizados, como infografías, para generar leads.
También puede enviar infografías a sitios invitados, atrayendo así leads de otros sitios con mucho tráfico.
Básicamente, la idea de crear recursos visuales de marca es difundir el conocimiento de la marca y generar referencias.
Esto funciona bien porque los elementos visuales de marca le ayudan a diferenciarse de sus competidores y a dejar una impresión memorable en su público. Aprovecha todas las herramientas de diseño del editor Visme, desde ilustraciones animadas hasta tus propias imágenes generadas por IA.
Utilice una plantilla como la siguiente para crear su propia infografía.
¿Busca más estrategias de captación de leads? Nuestra guía de estrategias atemporales de captación de leads es justo lo que necesita. Y si quiere descubrir estrategias específicas de generación de leads B2B, lea nuestra guía con 13 formas de maximizar sus esfuerzos de generación de leads.
La generación de leads es esencial para su empresa, pero lo más importante es que se haga bien. Si no, ¿para qué tanto esfuerzo?
Si se pregunta cómo generar más leads, aquí tiene cinco buenas prácticas para optimizar sus estrategias de generación de leads:
Para conseguir un lead, primero necesita su dirección de e-mail de contacto. No haga las cosas complicadas o molestas para la gente; hágalas sencillas.
En lugar de largos formularios, pídales su dirección de e-mail y su nombre. En lugar de tres ventanas emergentes, utilice una sola y potente.
Simplifique el proceso de recopilación de información de contacto utilizando los formularios de generación de leads de Visme. El constructor de formularios fácil de usar le permite crear formularios con facilidad y personalizar los campos del formulario para adaptarlos a sus necesidades.
El texto de sus llamadas a la acción debe despertar rápida y eficazmente el interés de lectores y visitantes. No utilice palabras vagas y superficiales que todo el mundo usa, como “el mejor”. Escriba llamadas a la acción que hablen directamente de su perfil de cliente ideal (PCI).
La segmentación de las listas de e-mail ayuda a personalizar la comunicación con sus leads, sobre todo si tiene varios ICP. Utilice diferentes estilos de segmentación, como el sector, la ubicación o los intereses del lead. Puede obtener esta información con encuestas y cuestionarios sencillos.
Los leads indecisos son aquellos que parece que podrían convertirse, pero aún no lo han hecho. También se les denomina “leads calientes” y hay que cuidarlos más que a otros tipos de leads. Puede volver a captarlos enviándoles correos electrónicos segmentados, llamándoles por teléfono u ofreciéndoles pruebas gratuitas u obsequios.
No es fácil saber si un lead es bueno o no. No siempre se puede confiar en una corazonada para saber si un lead está cualificado o no. Un sistema de puntuación puede ayudarle a marcar los leads según características específicas. Utilizando la puntuación, puede crear una lista para mostrar los mejores leads con los que contactar primero.
¿Aún no está seguro de algunos aspectos de la generación de lead? No se preocupe, estas preguntas frecuentes sin duda le ayudarán.
Para saber si un lead es bueno o cualificado, compruebe que reúne todas las características siguientes:
La generación de leads tiene muchos beneficios positivos para todo tipo de empresas. He aquí los más impactantes:
Como todo en los negocios, hay algunos retos en la generación de leads, pero nada que no se pueda superar con buenas estrategias.
Estos son los contratiempos más desafiantes, cada uno con un consejo sobre cómo superarlos:
Aquí tienes un perfil de usuario que puedes utilizar para definir el tuyo propio.
Para optimizar las estrategias de captación de leads, se necesita una combinación de herramientas que hagan cosas diferentes. Aquí tienes una lista de las esenciales:
Aquí tienes una plantilla de tarjeta de ventas que puedes empezar a utilizar directamente con Visme.
Si desea explorar herramientas y estrategias eficaces de generación de leads B2B, lea nuestra guía sobre generadores de leads B2B. Explora cómo el aprovechamiento de las herramientas adecuadas, incluyendo Visme para la creación de contenidos, puede mejorar significativamente sus esfuerzos de generación de leads.
Los leads cualificados son los mejores. Son los que tienen más probabilidades de convertirse con el esfuerzo adecuado de su equipo de ventas. Para que un lead se considere cualificado, debe ser una persona real, tener poder de decisión y estar sinceramente interesado en su negocio.
El ciclo de vida de la generación de leads comienza cuando una persona se convierte en lead y termina cuando le compra. El proceso es diferente para cada lead. Algunos necesitan mucho estímulo, mientras que otros no necesitan nada.
Existe una gran variedad de herramientas que le ayudarán a optimizar su proceso de captación de leads. He aquí las cinco opciones más populares:
La cualificación de leads le ayuda a determinar si un lead es adecuado para su producto o servicio.
He aquí un enfoque habitual:
Existen innumerables estrategias de generación de lead, pero algunos de los tipos más comunes son:
Generación de lead y generación de demanda suelen utilizarse como sinónimos, pero existe una diferencia fundamental:
La generación de lead se centra en captar la información de contacto de leads interesados en su producto o servicio.
La generación de demanda, por otro lado, es una estrategia más amplia para crear conciencia, interés y deseo por su producto o servicio entre un público más amplio.
En otras palabras, una estrategia de generación de demanda bien diseñada crea el interés inicial para llenar la parte superior del embudo de generación de demanda. Por otro lado, la generación de lead se centra en convertir este interés en lead identificables para que los persiga su equipo de ventas.
Con estas 12 tácticas de generación de lead, puede atraer, alimentar y convertir lead de la forma correcta.
Recuerde que debe elegir algunas de estas ideas de generación de lead y ceñirse a ellas. Déles tiempo para que produzcan resultados en lugar de asumir que no funcionan.
En cuanto a sus diseños para atraer leads, obtenga más información sobre cómo puede utilizar Visme su equipo de marketing y empiece a crearlos hoy mismo.
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