Laut sprechen.
Ein Pitch Deck ist eine kurze Präsentation, die potenziellen Investoren oder Kunden einen Überblick über Ihren Geschäftsplan, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihre Wachstumsaussichten gibt.
Als Unternehmer wissen Sie das wahrscheinlich: Ihr Unternehmen oder Ihre Idee braucht eine Finanzierung.
Oft kommt diese Finanzierung von außen, d. h. von Menschen, die keine Freunde oder Verwandte sind. Das bedeutet, dass Sie potenziellen Geldgebern Ihre Ideen so vermitteln müssen, dass sie von einer Investition in Ihr Unternehmen begeistert sind.
Mit anderen Worten: Sie brauchen ein Pitch Deck.
Was gehört zu einer Pitch Deck-Präsentation?
Die Ge- und Verbote bei Pitch Decks
Wie man in 3 einfachen Schritten ein Pitch Deck erstellt
Suchen Sie nach einer Präsentationssoftware?
Ein Pitch Deck, auch bekannt als Startup- oder Investoren-Pitch Deck, ist eine Präsentation, die potenziellen Investoren hilft, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.
So seltsam es klingt, aber das Hauptziel eines Pitch Decks ist es nicht, eine Finanzierung zu sichern, sondern es bis zum nächsten Treffen zu schaffen.
Die Sicherung der Finanzierung ist ein mehrstufiger Prozess. Ein gutes, informatives Pitch Deck ist die erste Sprosse auf der Leiter. Sie müssen den Investoren eine Idee präsentieren, die sie fasziniert und sie dazu bringt, sich mit Ihnen zu beschäftigen.
Eine Pitch Deck-Präsentation besteht in der Regel aus mehreren Folien, mit denen Sie eine überzeugende Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen. Sie können eine Präsentation mit einer allgemeinen Software wie PowerPoint erstellen oder ein modernes Tool wie Visme verwenden, um eine sofort einsatzbereite Präsentation zu erstellen.
Es ist verlockend, Investoren mit Informationen zu überhäufen. Als Gründer ist jeder Teil Ihres Unternehmens wichtig für Sie. Aber die besten Pitch Decks sind die, die kurz und einfach zu verstehen sind.
Eine gute Faustregel ist, dass ein Pitch Deck nicht mehr als 19 Folien enthalten sollte.
Es gibt viele verschiedene Meinungen darüber, was ein Pitch Deck unbedingt enthalten muss. Aber als wir uns einige erfolgreiche Pitch Decks von Startups angeschaut haben, sind uns 10 wichtige Folien aufgefallen, die in den meisten Präsentationen enthalten sind.
Werfen wir einen genaueren Blick auf diese Folien.
Die erste Folie Ihres Pitch Decks ist auch die wichtigste. Das ist Ihre Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, also lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen.
Halten Sie die Einführungsfolie kurz und bündig – erzählen Sie den Leuten, wer Sie sind und warum Sie hier sind.
Sie können diese Folie auch verwenden, um das Wertversprechen Ihres Unternehmens zu vermitteln. Versuchen Sie, es in einem einzigen Satz zu formulieren, zum Beispiel:
„Wir machen Videospiele für Ärzte.“
„Wir machen Happy Meals für Erwachsene.“
oder
„Wir sind Sephora für Haustiere.“
Sie wissen, worum es geht.
Ein gutes Nutzenversprechen sorgt dafür, dass Ihre Zuhörer aufrecht sitzen und dem Rest Ihrer Präsentation zuhören wollen.
Wenn Ihre Geschäftsidee kein wirkliches Problem löst, was machen Sie dann?
Sie sollten ein Problem identifizieren, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist, eine Lücke. Wenn Sie ihre Zielgruppe noch nicht kennen, können Sie Werkzeuge wie Make-My-Persona nutzen, die Ihnen dabei helfen.
Eine gute Problemdarstellung zeigt zwei oder drei Probleme auf, die Ihr Produkt lösen wird, ohne dabei langatmig zu sein. Konzentrieren Sie sich auf den Text, damit es den Investoren leicht fällt, ihm zu folgen.
Airbnb‘s „Problem-Folie“ aus ihrem ursprünglichen Pitch Deck ist ein großartiges Beispiel.
Auf dieser Folie zeigt Airbnb deutlich die drei Hauptprobleme auf, die das Unternehmen lösen will. Sie haben sich kurz gefasst, aber gerade genug Erklärungen hinzugefügt, um sich auf ihre Idee und ihr Zielpublikum zu beziehen.
Zeigen Sie auf dieser Folie eine prägnante und klare Lösung auf, der die Investoren leicht folgen können.
Auf der Lösungsfolie von Airbnb wird in großen und fetten Buchstaben hervorgehoben, wie das Unternehmen jedes der drei zuvor genannten Probleme lösen will.
Vermeiden Sie großspurige Aussagen wie „wir sind die Einzigen, die das tun“. Die meisten Anwesenden werden wahrscheinlich mehrere Unternehmen kennen, die versuchen, das von Ihnen beschriebene Problem zu lösen.
Eine weitere gute Strategie ist es, mehrere mögliche Lösungen für das vorgestellte Problem anzubieten und dann auf die von Ihnen gewählte Lösung einzugehen und zu begründen. Dies zeigt den Investoren Ihr Engagement und Ihre Recherche.
Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Präsentation nicht auf die Einzigartigkeit, sondern auf Ihre Forschung, Ihren Elan, Ihr Engagement und Ihre Fähigkeit, das Problem zu lösen.
Achten Sie aber darauf, dass Sie nicht alles auf Ihre Folie packen. Fassen Sie sich kurz und bündig und orientieren Sie sich an diesen Leitlinien für Ihre gesamte Präsentation.
Hier finden Sie eine von Airbnb inspirierte Vorlage für ein Pitch Deck, die Sie für Ihr eigenes Startup anpassen können.
Der Markt wird entscheiden, ob Sie Ihre Finanzierung erhalten oder nicht. Wenn Sie auf einem kleinen Markt tätig sind, könnte es sein, dass Investoren die potenzielle Rendite zu gering oder das Risiko zu hoch ist, um Sie zu finanzieren.
Ein solides Marktdiagramm, das sich auf Quellen aus Ihrer Forschung stützt, stellt das vergangene Marktwachstum und das künftige potenzielle Marktwachstum grafisch dar, so dass die Investoren das Potenzial Ihres Produkts leicht erkennen können.
Ein gutes Beispiel für eine Marktfolie stammt aus dem Pitch Deck von Mint.
Beachten Sie, dass die Folie die Marktgröße deutlich zeigt und die Chancen in messbaren Zahlen aufzeigt.
Kostenlos registrieren
Dies ist der Teil, in dem Sie das eigentliche Produkt oder die Dienstleistung vorstellen, die Ihr Unternehmen verkauft.
Wenn es sich um ein physisches Produkt handelt, fügen Sie professionelle Fotos von Ihrem Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln hinzu. Sie können auch Explosions- oder Schnittdarstellungen einfügen, die die Materialien und Merkmale Ihres Produkts hervorheben.
Wenn es sich bei Ihrem Produkt um eine App, ein Online-Tool oder eine Dienstleistung handelt, sollten Sie Screenshots hinzufügen, die die wichtigsten Funktionen zeigen.
Das Pitch Deck von TouristEye enthielt eine Reihe von Screenshots, die Beispiele für Reiserouten und Sammlungen zeigten, die die Nutzer erstellen und durchsuchen können.
Sie können auch eine physische Vorführung Ihres Produkts in der Mitte Ihrer Präsentation durchführen. Oder betten Sie ein Video oder einen Link in Ihre Folie ein, um eine virtuelle Demo zu zeigen.
Hier finden Sie eine von TouristEye inspirierte Vorlage für ein Pitch Deck, die Sie für Ihr eigenes Startup anpassen können.
Auf dieser Folie sollte sich alles um das Wachstum Ihres Unternehmens drehen – die Verkaufszahlen, die Sie erzielt haben, die wichtigsten Ziele, die Sie bis jetzt erreicht haben, und die nächsten Schritte.
Die meisten Startups zeigen auf der Traktionsfolie ihres Pitch Decks ein Hockeyschläger-Wachstumsdiagramm.
Diese Folie im Pitch Deck von Buffer ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Investoren Ihre aktuellen Erfolge präsentieren können.
Die Traktionsfolie ist wichtig, da sie das Risiko in den Augen der Investoren verringert. Sie wollen den Beweis sehen, dass Ihre Geschäftsidee oder Lösung das Zeug dazu hat, rentabel zu sein.
Hier finden Sie eine von Buffer inspirierte Vorlage für ein Pitch Deck, die Sie für Ihr eigenes Startup anpassen können.
Bearbeiten und herunterladenPassen Sie diese Pitch Deck-Vorlage an an machen Sie sie zu Ihrer eigenen!
Diese Folie enthält die Mitglieder Ihres Kernteams. Der Investor interessiert sich für den Antrieb dieser Menschen und was sie einzigartig genug macht, um dieses Projekt zum Erfolg zu führen.
Erwägen Sie, unter jedem Mitglied des Kernteams Aufzählungspunkte, Beschreibungen oder Titel einzufügen, aus denen hervorgeht, warum sie für Ihren Auftrag von zentraler Bedeutung sind.
Hier ist ein Beispiel für eine Team-Folie aus dem Pitch Deck von Piccsy.
Beschränken Sie die Mitglieder hier auf Ihr Kernteam. Berater müssen nicht einbezogen werden.
Verwenden Sie diese Folie, um zu zeigen, wer Ihre Konkurrenten sind und warum Sie sich von ihnen unterscheiden.
Airbnb hat in dieser Hinsicht eine gute Figur gemacht.
Beachten Sie, wie sie die Erschwinglichkeit und den einfachen Zugang als treibende Kraft nutzen, die ihr Unternehmen von anderen Reise- oder Verzeichnisunternehmen unterscheidet.
Buzzfeed zeigt auch sehr gut, dass sie mehr bieten als ihre Konkurrenz. Sie nutzen ihren Plan, über den Tellerrand hinauszuschauen und die Dienstleistungen mehrerer Wettbewerber als Verkaufsargument anzubieten.
Hier finden Sie eine von Buzzfeed inspirierte Vorlage für ein Pitch Deck, die Sie für Ihr eigenes Startup anpassen können.
Die Finanzseite Ihres Pitch Decks ist diejenige, auf die Investoren die meiste Zeit verwenden.
Er sollte das voraussichtliche Wachstum Ihres Unternehmens in den nächsten drei bis fünf Jahren sowie Einzelheiten zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Finanzen enthalten.
Das Pitch Deck von Enlive zeigt auf dieser Folie sehr gut, wie die Gewinn- und Verlustrechnung aussieht.
Durch die Verwendung von Farben und eines Balkendiagramms werden die Finanzdaten leichter verständlich und sehen definitiv interessanter aus als eine langweilige Tabelle voller Zahlen.
Viele dieser Informationen sind nicht in Stein gemeißelt. Niemand kann genau vorhersagen, wo Sie in den nächsten drei Jahren stehen werden, aber die Investoren erwarten, dass Sie Ihren Plan skizzieren und zeigen, dass Sie über die finanziellen Kenntnisse verfügen, um ihn zu erreichen.
Sie können hier auch Ihren Wirtschaftsplan erläutern. Dazu gehören Ihre Betriebsstruktur und Ihre Vertriebskanäle ebenso wie Ihr Plan, Geld zu verdienen.
Vergessen Sie nicht, den Investoren mitzuteilen, was Sie von ihnen erwarten, bevor Sie einpacken.
Aber anstatt nur um einen bestimmten Betrag zu bitten, sollten Sie auch mitteilen, was Sie mit dem Geld vorhaben.
Wenn Sie Ihre Forderung begründen, schafft das Vertrauen und lässt die Investoren Sie ernst nehmen.
Hier ein Beispiel für eine nüchterne Investitionsfolie aus dem ursprünglichen Pitch Deck von Intercom.
Denken Sie daran, dass Sie hier strategisch vorgehen müssen. Teilen Sie Ihren Investoren mit, welchen Betrag Sie verlangen, aber bleiben Sie dabei realistisch. Sie wollen nicht auf eine große Investition verzichten, nur weil Sie zu hoch gegriffen haben. Decken Sie Ihre Grundlagen ab.
Hier finden Sie eine von Intercom inspirierte Pitch Deck-Vorlage, die Sie für Ihr eigenes Startup anpassen können.
Nun, da Sie wissen, was ein Pitch Deck ist und was ein gutes Deck enthält, lassen Sie uns einen Blick auf einige allgemeine Ge- und Verbote für das Erstellen und Halten von überzeugenden Präsentationen werfen.
Denken Sie daran, dass es sich um eine Präsentation mit einer kurzen Zeitspanne handelt.
Überfordern Sie Ihr Publikum nicht mit zu viel Text. Erläutern Sie die Dinge, die Sie erklären wollen, ausführlich, aber pauken Sie sie nicht auf Ihre Folien.
Wie Sie aus den obigen Beispielen ersehen können, ist es am besten, Aufzählungszeichen und keine Absätze auf Folien zu verwenden.
Verwenden Sie außerdem große Schriftgrößen, viel Bildmaterial und ein gut lesbares Farbschema. Dies wird Ihnen helfen, eine ansprechende und informative Präsentation zu erstellen.
Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende Ihrer Präsentation Ihre Kontaktdaten angeben, damit Ihre Zuhörer wissen, an wen sie sich bei Rückfragen wenden können.
Hier ist die Kontaktfolie aus dem Pitch Deck von Facebook aus dem Jahr 2004.
Diese Folie gibt Ihrem Unternehmen auch ein „Gesicht“ und ermutigt Investoren, diese Person aufzusuchen.
Beschränken Sie sich in Ihrer Teamübersicht auf die Kernmitglieder. Zu viele Führungskräfte können überfordern; Ihre Investoren wollen wissen, wer das Schiff steuert.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Publikum eine fesselnde Erzählung präsentieren, die es spüren lässt, warum Ihr Unternehmen das Problem angeht und wie es sich auf sie auswirkt.
Ohne eine zusammenhängende Erzählung und ein größeres Bild, das sich mit dem Warum Ihres Unternehmens und dem, was es Ihren Kunden bringt, befasst, klingen alle Ihre Statistiken trocken und langweilig.
Achten Sie darauf, dass sich eine zielgerichtete Erzählung durch Ihre gesamte Präsentation zieht, nicht nur am Anfang. Die Statistiken sind wichtig, vor allem die Finanzstatistiken, aber sie sind nicht das Einzige, was zählt.
Was auf den Folien steht, ist wichtig, aber auch, wie Sie es präsentieren.
Achten Sie beim Sprechen auf Ihr Publikum, auf dessen Interesse an den Besonderheiten Ihres Unternehmens und auf das, was ihm am meisten am Herzen liegt. Schneiden Sie dann Ihre Präsentation auf deren Bedürfnisse zu.
Passen Sie Ihre Präsentation so an, dass sie Ihr Publikum fesselt, und rezitieren Sie nicht einfach das, was auf Ihren Folien steht.
Denken Sie daran: Investoren können lesen. Der Grund dafür, dass es sich um eine Präsentation und nicht um eine E-Mail handelt, ist, dass Sie mit ihnen in Kontakt treten können.
Die Erstellung eines Pitch Decks für ein Startup muss nicht schwierig sein. Wenn Sie wenig Zeit haben, können Sie ein Design-Tool wie Visme verwenden, um ein solches in nur wenigen Minuten zu erstellen.
Sie müssen nicht mehr bei Null anfangen und eine Folie nach der anderen erstellen. Sie können einfach vorgefertigte Vorlagen verwenden und die Platzhalterinhalte durch Ihre eigenen ersetzen.
So funktioniert es.
Um loszulegen, melden Sie sich in Ihrem Visme-Dashboard an und wählen Sie eine Pitch Deck-Vorlage, die gut zu Ihrem Inhalt und Ihrer Art von Unternehmen passt.
In der Bibliothek von Visme gibt es Hunderte von Präsentationsvorlagen, die alle vollständig anpassbar sind.
Mit unseren Präsentationsthemen können Sie auch Folien eines ähnlichen Stils mischen und anpassen.
Wenn Sie eine Pitch Deck-Vorlage gefunden haben, die Ihnen gefällt, klicken Sie auf Bearbeiten, um sie im Visme-Editor anzupassen.
Sie können alles ändern und an Ihre inhaltlichen Anforderungen anpassen. Der Editor ist durch die Drag & Drop-Funktionalität einfach zu bedienen. Sie können es auch ohne vorherige Design-Erfahrung verwenden.
Ändern Sie Farben, Schriftarten und Bilder. Tauschen Sie die Icons mit Hilfe unserer kostenlosen Icon-Bibliothek gegen relevante Icons aus. Fügen Sie Datenvisualisierungen hinzu und passen Sie sie an, um langweilige Zahlen interessanter zu machen. Fügen Sie Animationen und Links ein, betten Sie Videos ein und vieles mehr.
Sie können auch Folien hinzufügen, entfernen oder neu anordnen, wenn Sie es für richtig halten.
Der gesamte Anpassungsprozess wird kaum eine Stunde in Anspruch nehmen, wenn Sie nur die Platzhalterinhalte durch Ihre eigenen ersetzen.
Wenn Sie Ihr perfektes Pitch Deck fertiggestellt haben, können Sie es entweder auf Ihren Computer herunterladen oder über einen Link online weitergeben.
Sie können Ihr Pitch Deck im Bild- oder PDF-Format oder als PowerPoint-Datei herunterladen.
Erstellen Sie einen Link, um ihn privat mit bestimmten Personen zu teilen, z. B. in einer E-Mail. Sie können Ihre Präsentation auch im Internet veröffentlichen, damit sie in den Suchergebnissen von Google auftaucht.
Sie können die Pitch-Präsentation auch mit einem responsiven Code auf Ihrer Unternehmenswebsite einbetten.
Ein aussagekräftiges Pitch Deck kann Ihnen helfen, die Finanzierung zu sichern, die Sie für die Verwirklichung Ihrer Geschäftsidee benötigen. Dieser Artikel wird Ihnen das nötige Selbstvertrauen geben, um ein überzeugendes Pitch Deck für Investoren zu entwerfen und zu präsentieren.
Wenn Sie mehr über Pitch Decks und großartige Präsentationen erfahren möchten, finden Sie hier einige der unten aufgeführten Ressourcen.
Sehen Sie sich auch dieses Video an, in dem gezeigt wird, wie Sie Ihre Präsentation strukturieren, um Ihr Publikum bis zum Schluss zu fesseln.
Wenn Sie auf der Suche nach einer benutzerfreundlichen, professionellen Präsentationssoftware sind, die Sie bei der Erstellung eines aussagekräftigen Pitch Decks unterstützt, kann Visme genau das Richtige für Sie sein.
Sie können durch vollständig gestaltete Pitch-Deck-Vorlagen blättern, die von realen Pitch-Decks erfolgreicher Unternehmen wie Airbnb, Buffer und anderen inspiriert sind.
Jede Vorlage ist anpassbar, so dass Sie ganz einfach Ihre eigenen Inhalte, Grafiken und Markenelemente einfügen und sie im PowerPoint- oder PDF-Format herunterladen oder online veröffentlichen können.
Sind Sie bereit, Ihr eigenes Pitch Deck zu erstellen? Registrieren Sie sich noch heute für ein kostenloses Konto auf Visme und testen Sie es!
Gestalten Sie visuelle Markenerlebnisse für Ihr Unternehmen egal ob Sie ein erfahrener Designer sind oder gerade erst damit beginnen.
Testen Sie Visme kostenlos
